كيفية استخدام نماذج التنبؤ لتوجيه أعمالك بذكاء

مقدمة

نماذج التنبؤ هي أدوات وتقنيات تستخدم للتنبؤ بالنتائج المستقبلية. وهي تستند إلى بيانات تحليلية تتضمن الاتجاهات السابقة والمؤشرات الاقتصادية وغيرها من المعلومات ذات الصلة. يمكن أن توفر نماذج التنبؤ لقادة الأعمال رؤى قيمة حول مستقبل أعمالهم، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات أكثر استنارة واتخاذ إجراءات فعالة وفي الوقت المناسب. في منشور المدونة هذا، سنناقش كيفية استخدام نماذج التنبؤ لتوجيه أعمالك بذكاء.

تعريف نماذج التنبؤ

تساعد نماذج التنبؤ قادة الأعمال على توقع السيناريوهات المستقبلية واتخاذ القرارات التي تأخذ في الاعتبار العوامل الخارجية المختلفة التي قد يكون لها تأثير على أعمالهم. وتستند هذه النماذج إلى بيانات تحليلية تتضمن متغيرات مثل الاتجاهات السابقة والمؤشرات الاقتصادية وغيرها من المعلومات ذات الصلة. ومن خلال فحص هذه البيانات، يمكن للنموذج أن يوفر نظرة ثاقبة للنتائج المستقبلية المحتملة ويمكن استخدامه لاتخاذ القرارات المتعلقة بالاستراتيجية والعمليات والجوانب الأخرى للعمل.

لماذا تعتبر نماذج التنبؤ مهمة؟

تعد نماذج التنبؤ مهمة لأنها توفر لقادة الأعمال طريقة لتوقع النتائج المستقبلية والتخطيط لها. وباستخدام هذه النماذج، يستطيع القادة اتخاذ الإجراءات التي من شأنها تحسين فرص نجاحهم وتقليل تأثير المخاطر المحتملة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لنماذج التنبؤ أن تساعد قادة الأعمال على اكتساب فهم أفضل لمنافسيهم وعملائهم وأصحاب المصلحة الآخرين من أجل اتخاذ قرارات أكثر استنارة لها تأثير إيجابي على الأعمال.

تحديد التقنيات المستخدمة في نماذج التنبؤ

تستخدم الشركات نماذج التنبؤ بشكل متكرر للتنبؤ بدقة بالأداء المستقبلي والمساعدة في تحقيق أهداف قيمة. إن معرفة النوع الصحيح من نموذج التنبؤ لاستخدامه وفهم الأساليب المختلفة المستخدمة للتنبؤ بالنتائج يمكن أن يساعد في توجيه عملك في الاتجاه الصحيح.

التقنيات النوعية

تشمل التقنيات النوعية تلك التي تعتمد على الحكم والرأي من مستخدمي النموذج. يتضمن ذلك الرأي الفردي واستطلاعات رأي العملاء وآراء الخبراء. هذا النوع من التنبؤ أقل دقة من النماذج الكمية، لكنه لا يزال له مكانه في نموذج التنبؤ الخاص بالمؤسسة من خلال توفير رؤية قيمة لسلوك المستهلك.

التقنيات الكمية

تستخدم التقنيات الكمية تحليلات البيانات، مثل الأساليب الإحصائية والخوارزميات، لتقييم احتمالية الأحداث المستقبلية. يعتمد هذا النوع من التنبؤ على تحليل البيانات والاتجاهات السابقة. وهي أكثر دقة من الأساليب النوعية لأنها تعتمد على تحليل شامل للبيانات السابقة.

تحديد مجموعة من التقنيات

تجد العديد من الشركات أفضل النتائج عند استخدام مجموعة من الأساليب النوعية والكمية معًا. يمنحك هذا رؤية أكثر شمولاً للنتائج المحتملة، مما يمنحك أفضل قوة تنبؤية لتحقيق النتائج المرجوة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يوفر الجمع بين التقنيتين أيضًا معلومات قيمة حول كيفية تفاعل العملاء مع عملك.

يعد استخدام المزيج الصحيح من التقنيات لتوجيه عملك أمرًا ضروريًا لتحقيق التميز. باستخدام النهج الصحيح والموارد، يمكنك الحصول على فهم دقيق للمسار المستقبلي لأعمالك وتحديد القرارات الإستراتيجية التي ستؤدي إلى النجاح.

أنواع نماذج التنبؤ

عندما يتعلق الأمر بنماذج التنبؤ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية شائعة الاستخدام في الأعمال التجارية: النماذج التقديرية، ونماذج السلاسل الزمنية، ونماذج الاقتصاد القياسي.

نماذج حكمية

تتضمن النماذج القضائية، المعروفة أيضًا باسم النماذج النوعية، اتخاذ تخمين مدروس واستخدام الافتراضات لتقدير التنبؤ. ويستخدم البيانات، ولكن أيضًا آراء الخبراء والحدس من صناع القرار ذوي الخبرة. تتضمن بعض نماذج الحكم الشائعة طريقة دلفي ونموذج Salesforce. تُستخدم النماذج التقديرية عادةً للتنبؤات قصيرة المدى، حيث قد تكون الافتراضات وآراء الخبراء قديمة الطراز للتنبؤ بالاتجاهات طويلة المدى.

نماذج السلاسل الزمنية

تُستخدم نماذج السلاسل الزمنية لفحص البيانات التي تتغير مع مرور كل لحظة. تتضمن هذه النماذج أشياء مثل الاتجاهات الموسمية والاتجاهات الخطية والاتجاهات الأسية. تتضمن بعض نماذج السلاسل الزمنية المعروفة المتوسط ​​المتحرك والمتوسط ​​المتحرك المتكامل ذاتي الانحدار (ARIMA). تعتبر هذه النماذج مثالية للتنبؤ بأسعار الأسهم، بالإضافة إلى إنتاج المصانع أو اتجاهات سوق الإسكان.

النماذج الاقتصادية القياسية

تجمع النماذج الاقتصادية القياسية بين تحليل البيانات والنظرية الاقتصادية من أجل تقديم التنبؤات. تم بناء هذه النماذج باستخدام الاختبارات الإحصائية من أجل تحديد الارتباط بين عدد من المتغيرات. تُستخدم هذه النماذج للتنبؤ بالاتجاهات طويلة المدى وتأثيرات الاقتصاد الكلي. تتضمن بعض نماذج الاقتصاد القياسي المعروفة نموذج الانحدار الخطي ونموذج الانحدار التلقائي المتجه.

الحصول على بيانات الجودة

توفر نماذج التنبؤ للشركات الأدوات اللازمة لاتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة، سواء كانت تتعلق بإنتاج المنتج، أو إدارة المخزون، أو تخصيص الموارد. ومع ذلك، من أجل الاستفادة من هذه النماذج إلى أقصى إمكاناتها، يجب أولاً الحصول على بيانات دقيقة وحديثة. يوضح القسم التالي الخطوات التي يمكن للشركات اتخاذها للحصول على بيانات عالية الجودة قبل تطبيقها على نماذج التنبؤ.

مصدر البيانات ذات مغزى

الخطوة الأولى في الحصول على بيانات عالية الجودة لنماذج التنبؤ هي تحديد مصدر البيانات ذات المعنى. وينبغي الحصول على هذه البيانات من مصادر داخلية وخارجية. قد تتضمن المصادر الداخلية المبيعات التاريخية أو سجلات العملاء. يمكن أن تشمل المصادر الخارجية اتجاهات الصناعة وأبحاث السوق.

ومن المهم أن نتذكر أن البيانات يجب أن تكون من مصادر موثوقة لضمان الدقة عند تطبيقها على نماذج التنبؤ. بمجرد تحديد مصدر البيانات ذات المعنى، يمكن بعد ذلك تحسينها إلى التنسيق المطلوب.

تحسين تنسيق البيانات

قبل أن يتم تطبيق البيانات على نماذج التنبؤ، يجب تحسينها إلى التنسيق المطلوب. يمكن القيام بذلك باستخدام برامج مثل Excel أو أدوات تحليل البيانات مثل Tableau. ومن خلال تحسين تنسيق البيانات، يمكن للشركات التأكد من تقديم البيانات بطريقة أكثر فائدة لنموذج التنبؤ.

ومن المهم ملاحظة أن نماذج التنبؤ المختلفة قد تتطلب تنسيقات بيانات مختلفة. يجب أن تتأكد الشركات من تحديد التنسيق الأكثر ملاءمة لنوع معين من نموذج التنبؤ المستخدم. بمجرد تحسين البيانات إلى التنسيق المطلوب، يمكن دمجها في نموذج التنبؤ للاستخدام.

حساب التوقعات

للتنبؤ بدقة بالأداء المستقبلي للشركة، ستحتاج إلى البدء بجمع بيانات تاريخية موثوقة. يمكن أن تأتي هذه البيانات من مجموعة متنوعة من المصادر مثل التقارير المالية وأرقام المبيعات واستطلاعات السوق وتعليقات العملاء وعمليات البحث عبر الإنترنت. سيساعدك جمع هذه البيانات على اكتشاف الاتجاهات في الماضي والتي قد تكون مفيدة للتنبؤ بالمستقبل.

جمع البيانات التاريخية

بمجرد قيامك بجمع كافة البيانات التاريخية اللازمة، يمكنك البدء في تحليلها لتحديد أي موسمية أو اتجاهات في البيانات. يتم تعريف الموسمية على أنها ميل أحداث أو ظواهر معينة إلى الحدوث بشكل متكرر خلال فترات معينة من السنة، مثل زيادة المبيعات في موسم العطلات. يمكن أن يساعدك تحديد الموسمية في وضع توقعات أكثر دقة للأداء المستقبلي، حيث يمكنك أن تأخذ في الاعتبار أي قمم أو قيعان منتظمة في النشاط.

تحديد الموسمية

ومن ناحية أخرى، يمكن تعريف الاتجاهات على أنها أي اتجاه مستدام أو ثابت في سلسلة من البيانات. يمكن أن يوفر تحديد الاتجاهات في بياناتك رؤى قيمة حول الأداء المستقبلي المحتمل. من خلال تحليل بياناتك التاريخية، يمكنك تحديد أي اتجاهات مهمة يمكن أن تؤثر على عملك واستخدام هذه المعلومات لإجراء توقعات دقيقة.

تحديد الاتجاهات

بعد تحديد أي موسمية واتجاهات في البيانات، يمكنك البدء في حساب توقعاتك. ستحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار أي قمم وقيعان للنشاط تحدث بسبب الموسمية، بالإضافة إلى أي اتجاهات مستدامة في البيانات. هناك مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة لمساعدتك في حساب التوقعات، وسوف تحتاج إلى اختيار الأداة التي تناسب احتياجاتك. بمجرد اختيار الأداة، يمكنك استخدامها لحساب توقعاتك وتوجيه عملك بذكاء.

6. تطبيق نموذج التنبؤ على الأعمال

بعد أن قمنا بتطوير نموذج تنبؤي لتصور الأداء الحالي والمستقبلي، فقد حان الوقت الآن للنظر في كيفية استخدام هذا النموذج لتوجيه قرارات العمل. ومن خلال تحسين التوقعات ومراعاة الأحداث الخارجية، يمكن للشركات الاستفادة بشكل كبير من التوقعات المنظمة بهذه الطريقة.

أ. استخدم نموذج التنبؤ لإبلاغ القرارات التشغيلية

الاستخدام الأساسي لنموذج التنبؤ هو إبلاغ القرارات التشغيلية. يمكن للشركات استخدام النموذج لتصور تأثير قرارات معينة، مثل الحملات الترويجية وعروض المنتجات، على الأداء المستقبلي. ومن خلال فهم التأثير المتوقع للقرارات على الأداء المتوقع، يمكن للشركات اتخاذ قرارات أكثر استنارة والاستعداد بشكل أفضل للتغييرات المتوقعة.

ب. ضبط التوقعات بناءً على الأحداث الخارجية

يمكن أن يكون للأحداث الخارجية مثل الكوارث الطبيعية والتقلبات الاقتصادية وتغييرات السياسة تأثير كبير على أداء الأعمال. يجب على الشركات تعديل توقعاتها بناءً على الأحداث الخارجية لمراعاة أي تغييرات محتملة في الأداء.

بالإضافة إلى ذلك، يجب على الشركات تعديل توقعاتها بناءً على البيانات المجمعة من الميدان. سيؤدي القيام بذلك إلى السماح للتنبؤ بأن يعكس الأداء الفعلي بشكل أفضل ويزيد من دقة التنبؤات.

خاتمة

تسمح نماذج التنبؤ للشركات بتحديد المشكلات أو الفرص المحتملة بسرعة ودقة قبل أن تصبح مشكلة. ومن خلال وضع الاستراتيجيات ومعالجة هذه القضايا مسبقًا، تصبح الشركات قادرة على الوصول إلى النتائج المرجوة بشكل أكثر كفاءة من أي وقت مضى. تستخدم نماذج التنبؤ خوارزميات معقدة ومبادئ علم البيانات لتوجيه الشركات بذكاء للوصول إلى أهدافها المرجوة.

لقد ناقشنا فوائد استخدام نماذج التنبؤ وحددنا الخطوات اللازمة لاستخدامها بذكاء، والتي تشمل 1) جمع البيانات اللازمة، 2) تطبيق تقنيات التنبؤ المناسبة، 3) صياغة توقعات دقيقة و4) مراقبة النتائج. من خلال تنفيذ الخطوات الموضحة أعلاه، يمكن للشركات استخدام نماذج التنبؤ بشكل أكثر فعالية لاتخاذ قرارات مستنيرة.

فوائد استخدام نماذج التنبؤ

• يسمح للشركات بالتنبؤ بدقة بالاحتياجات والاتجاهات المستقبلية.
• يوفر رؤى للتخطيط الاستراتيجي.
• يسهل اتخاذ القرار.
• يوفر الوقت والمال.

الخطوط العريضة لخطوات استخدام نماذج التنبؤ بذكاء:

• جمع البيانات اللازمة.
• تطبيق تقنيات التنبؤ المناسبة.
• صياغة توقعات دقيقة.
• نتائج الرصد.