تحطيم شركة Jac Recruitment Co. ، Ltd. الصحة المالية: رؤى رئيسية للمستثمرين

تحطيم شركة Jac Recruitment Co. ، Ltd. الصحة المالية: رؤى رئيسية للمستثمرين

JP | Industrials | Staffing & Employment Services | JPX

JAC Recruitment Co., Ltd. (2124.T) Bundle

Get Full Bundle:
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:



فهم شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd. تدفقات الإيرادات

تحليل الإيرادات

تعمل JAC Recruitment Co. ، Ltd. في المقام الأول في قطاع خدمات التوظيف ، حيث تقدم مجموعة من الخدمات عبر صناعات متعددة. يتم إنشاء إيرادات الشركة من خلال مختلف التدفقات ، بما في ذلك المواضع الدائمة ، وخدمات التوظيف المؤقتة ، والاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف (RPO).

اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في مارس 2023 ، أبلغت JAC Recruitment عن إجمالي إيراداتها ¥ 17.42 مليار، زيادة من 15.84 مليار في العام السابق ، مما يعكس معدل نمو على أساس سنوي 10.0%.

فهم تدفقات إيرادات Jac Recruitment

  • مواضع دائمة: ساهم تقريبا 60% من إجمالي الإيرادات.
  • خدمات التوظيف المؤقتة: تمثل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات.
  • عملية التوظيف الاستعانة بمصادر خارجية: تكوين حولها 15% من إجمالي الإيرادات.

معدل نمو الإيرادات على أساس سنوي

أظهر معدل النمو اتجاهات كبيرة على مدى السنوات القليلة الماضية:

السنة المالية إجمالي الإيرادات (مليار ين) معدل النمو على أساس سنوي (٪)
2021 ¥13.50 -
2022 ¥15.84 17.3%
2023 ¥17.42 10.0%

مساهمة مختلف قطاعات الأعمال في الإيرادات الإجمالية

من حيث مساهمة قطاع الأعمال:

قطاع الأعمال مساهمة الإيرادات (مليار ين) النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (٪)
مواضع دائمة ¥10.45 60%
خدمات التوظيف المؤقتة ¥4.36 25%
عملية التوظيف الاستعانة بمصادر خارجية ¥2.61 15%

تحليل التغييرات الكبيرة في تدفقات الإيرادات

في السنة المالية الأخيرة ، شهدت JAC Recruitment زيادة ملحوظة في قطاع خدمات التوظيف المؤقت ، والذي نما 15%، انحراف عن نمو أكثر استقرارًا في المواضع الدائمة ، والتي زادت 8%. شهد قطاع الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف زيادة 12%مع الإشارة إلى اتجاه متزايد نحو حلول التوظيف الخارجية.

بشكل عام ، تحتفظ JAC Recruitment Co. ، Ltd. بهيكل إيرادات قوي ومتنوع ، مع نمو ثابت على أساس سنوي يوضح الطلب القوي على خدماتهم عبر مختلف الصناعات.




غوص عميق في شركة Jac Recruitment Co. ، Ltd. الربحية

مقاييس الربحية

أظهرت شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd. الأداء المالي الملحوظ من خلال مقاييس الربحية المختلفة. يسمح فهم هذه المقاييس للمستثمرين بفهم الفعالية المالية والتشغيلية للشركة.

هامش الربح الإجمالي: للسنة المالية المنتهية عام 2022 ، أبلغت JAC Recruitment عن ربح إجمالي قدره 2.5 مليار ين ، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي 20%. هذا يدل على أداء مستقر مقارنة بـ 19% في عام 2021.

هامش الربح التشغيلي: بلغ ربح التشغيل لنفس الفترة 1.2 مليار ين ، مما أسفر عن هامش ربح تشغيلي 9.6%. على العكس ، في عام 2021 ، كان هامش الربح التشغيلي موجودًا 9.2%.

صافي هامش الربح: حقق JAC Recruitment ربحًا صافًا قدره 800 مليون ين في عام 2022 ، وترجم إلى هامش ربح صافي 6.4%، وهو زيادة طفيفة من 6.0% في عام 2021.

سنة إجمالي الربح (مليار ين) الربح التشغيلي (مليار ين) صافي الربح (مليار ين) هامش الربح الإجمالي (٪) هامش الربح التشغيلي (٪) صافي هامش الربح (٪)
2021 2.3 1.1 0.75 19 9.2 6.0
2022 2.5 1.2 0.8 20 9.6 6.4

عند مقارنة نسب الربحية هذه بمتوسطات الصناعة ، يحافظ JAC Recruitment على موقف تنافسي. متوسط ​​هامش الربح الإجمالي في الصناعة هو تقريبا 18%، بينما تقف هوامش الربح الصافية وصافي الربح في 8% و 5%، على التوالى.

عند تحليل الكفاءة التشغيلية ، أظهرت إدارة التكاليف في JAC توظيف تحسنا ، مع توجيه الهامش الإجمالي إلى الأعلى في السنوات الأخيرة. ويعزى ذلك إلى السيطرة الأكثر تشددًا على تكاليف التوظيف وتحسين عروض الخدمات ، والتي ساعدت في الحفاظ على هامش ربح إجمالي قوي.

باختصار ، تعرض شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd. مقاييس ربحية قوية ، مما يدل على اتجاه تصاعدي في هوامش الإجمالية والتشغيل وصافي الربح ، ويقع بشكل إيجابي ضد المعايير الصناعية. هذه السمات مهمة للمستثمرين بالنظر إلى إمكانات النمو المستقبلية للشركة.




الديون مقابل الأسهم: كيف تقوم JAC Recruitment Co. ، Ltd. بتمويل نموها

الديون مقابل هيكل الأسهم

شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd. تقوم بتمويل نموها من خلال مزيج استراتيجي من الديون والإنصاف. اعتبارًا من أحدث التقارير ، لدى الشركة ديون إجمالية تقف في حوالي 2.4 مليار، والتي تتألف من كل من مكونات الديون طويلة الأجل وقصيرة الأجل.

يوضح انهيار مستويات ديون الشركة ذلك تقريبًا 1.5 مليار يشكل ديونًا طويلة الأجل أثناء 900 مليون يتم حساب الديون على المدى القصير. يشير هذا إلى التزام قوي بتمويل المشاريع طويلة الأجل مع الحفاظ على المرونة من خلال التزامات أقصر المدة.

تقع نسبة الديون إلى حقوق الملكية في JAC 0.48، وهو أقل من متوسط ​​الصناعة 1.0. يشير هذا إلى اتباع نهج محافظ للرافعة المالية مقارنة بالأقران في قطاع التوظيف ، مما يشير إلى استراتيجية أكثر من المخاطر التي قد تجذب المستثمرين المحافظين.

نوع الدين المبلغ (¥) النسبة المئوية لإجمالي الديون
ديون طويلة الأجل 1.5 مليار 62.5%
ديون قصيرة الأجل 900 مليون 37.5%

في الآونة الأخيرة ، انخرطت JAC التوظيف في أنشطة إعادة التمويل ، مما يقلل من سعر الفائدة على ديونه طويلة الأجل من 3.2% ل 2.5%. من المتوقع أن تنقذ هذه الخطوة الشركة تقريبًا 15 مليون سنويًا في مدفوعات الفوائد ، مما يعزز التدفق النقدي مع السماح بمزيد من فرص الاستثمار.

تحافظ الشركة على توازنها بين تمويل الديون وتمويل الأسهم بفعالية. على الرغم من أنها تستخدم الديون لتمويل توسعها السريع في الأسواق الجديدة ، فإن قاعدة الأسهم الصحية تساعد في تخفيف مخاطر الإفراط في المبلغ. اعتبارًا من السنة المالية الماضية ، وقفت أسهم الشركة في ¥ 5 مليار، تمكين النمو المستمر دون المساس بالاستقرار المالي.

من حيث التصنيفات الائتمانية ، يحمل JAC Recruitment تصنيفًا BBB، تعكس نظرة مستقرة على صحتها المالية وسعة السداد. هذا التصنيف أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على ظروف الاقتراض المواتية وثقة المستثمر.




تقييم JAC Recruitment Co. ، Ltd. السيولة

تقييم سيولة Jac Recruitment Co. ، Ltd.

تعد السيولة مؤشراً حاسماً على الصحة المالية للشركة ، مما يعكس قدرتها على تلبية الالتزامات قصيرة الأجل. بالنسبة لشركة Jac Recruitment Co. ، Ltd. ، فإن فهم نسب السيولة الخاصة بها توفر نظرة ثاقبة على الكفاءة التشغيلية للشركة والاستقرار المالي.

النسب الحالية والسريعة

تقيس النسبة الحالية قدرة الشركة على تغطية التزاماتها قصيرة الأجل مع أصولها قصيرة الأجل. اعتبارًا من آخر عام مالي ، ذكرت JAC Recruitment:

السنة المالية الأصول الجارية (¥ مليون) الالتزامات الحالية (¥ مليون) النسبة الحالية الأصول السريعة (¥ مليون) الالتزامات السريعة (¥ مليون) نسبة سريعة
2023 5,500 3,000 1.83 4,000 3,000 1.33

النسبة الحالية من 1.83 يشير إلى أن تجنيد JAC لديه وسادة صحية لتلبية التزاماتها قصيرة الأجل. نسبة سريعة من 1.33 تؤكد أيضًا قوة الشركة في إدارة الالتزامات الفورية عند استبعاد المخزون من الأصول الحالية.

تحليل اتجاهات رأس المال العامل

رأس المال العامل هو مقياس مباشر للسيولة ، ويتم حسابه كأصول الحالية ناقص الالتزامات الحالية. في أحدث تقرير ، وقف رأس المال العامل في Jac Recruitment على:

السنة المالية رأس المال العامل (مليون)
2023 2,500
2022 2,200

الزيادة من 2200 مليون ين في عام 2022 إلى ¥ 2500 مليون في عام 2023 يظهر اتجاهًا إيجابيًا في رأس المال العامل ، مما يشير إلى تعزيز الصحة المالية على المدى القصير.

بيانات التدفق النقدي Overview

يعد تحليل بيان التدفق النقدي أمرًا ضروريًا لفهم شامل للسيولة. في عام 2023 ، أبلغت JAC Recruitment عن التدفقات النقدية التالية:

فئة التدفق النقدي 2023 (مليون) 2022 (مليون)
تشغيل التدفق النقدي 1,000 800
استثمار التدفق النقدي (300) (250)
تمويل التدفق النقدي (200) (150)
صافي التدفق النقدي 500 400

الزيادة الكبيرة في التشغيل النقدي إلى ¥ 1000 مليون من 800 مليون ين تشير إلى تحسين الربحية. يساعد هذا الاتجاه في تعزيز السيولة ، ودعم الاحتياجات التشغيلية ، وتلبية الالتزامات المالية.

مخاوف السيولة المحتملة أو نقاط القوة

على الرغم من المؤشرات الإيجابية ، قد تنشأ مخاوف السيولة المحتملة من التدفقات النقدية للاستثمار والتمويل للشركة ، مما قد يؤدي إلى توتر السيولة إذا لم تسفر الاستثمارات عن عوائد متوقعة. ومع ذلك ، فإن توليد التدفق النقدي التشغيلي الصلب يشير إلى أن توظيف JAC في وضع جيد لتغطية التزاماته قصيرة الأجل. يمكن أن تؤثر عوامل مثل التغييرات في ظروف السوق أو طلب العميل أيضًا على السيولة للمضي قدمًا.




هل شركة Jac Recruitment Co. ، Ltd.

تحليل التقييم

بالنسبة لشركة Jac Recruitment Co. ، Ltd. ، فإن فهم تقييمها يتضمن تحليل النسب المالية الرئيسية وأداء الأسهم الحديثة. سيساعد هذا التحليل المستثمرين على تحديد ما إذا كانت الشركة قد تم تقديرها أو مقومة بأقل من قيمتها.

نسبة السعر إلى الأرباح (P/E): اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، أبلغت JAC Recruitment عن نسبة P/E 18.5. هذا أعلى بقليل من متوسط ​​الصناعة من حوله 17.0، مما يشير إلى أن الأسهم قد تكون أعلى من بعض أقرانها.

نسبة السعر إلى الكتاب (P/B): تقف نسبة جاك P/B في 2.1، مقارنة بمتوسط ​​الصناعة 1.9. يشير هذا إلى أن المستثمرين على استعداد لدفع علاوة لكل دولار من القيمة الدفترية ، مما يعكس نمو الأرباح المستقبلية الإيجابية.

نسبة قيمة المؤسسة إلى EBITDA (EV/EBITDA): نسبة EV/EBITDA الحالية لتوظيف JAC هي 10.3، في حين أن متوسط ​​الصناعة هو تقريبا 9.5. يشير هذا إلى أن الشركة قد تكون مبالغة قليلاً من منظور المؤسسة.

اتجاهات سعر السهم

على مدار الـ 12 شهرًا الماضية ، شهد سهم JAC Recruitment تقلبات ملحوظة. فتح السهم في ¥1,220 منذ عام واحد وبلغت ذروتها في ¥1,500 قبل التراجع إلى حوله ¥1,350 اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، يعكس تغيير تقريبًا 10.7% على مدار العام.

يلخص الجدول التالي ديناميات أسعار السهم خلال العام الماضي:

تاريخ سعر الافتتاح (¥) سعر الإغلاق (¥) عالية (¥) منخفض (¥)
أكتوبر 2022 ¥1,220 ¥1,350 ¥1,500 ¥1,200
يناير 2023 ¥1,300 ¥1,400 ¥1,450 ¥1,250
أبريل 2023 ¥1,350 ¥1,380 ¥1,480 ¥1,300
يوليو 2023 ¥1,400 ¥1,350 ¥1,500 ¥1,280
أكتوبر 2023 ¥1,350 ¥1,350 ¥1,500 ¥1,300

نسب العائد ونسب الدفع

حاليا ، JAC Recruitment لديه عائد أرباح من 2.5%، مع نسبة الدفع 30%. يشير هذا إلى أن الشركة تعيد جزءًا معقولًا من أرباحها للمساهمين مع الاستمرار في الاحتفاظ بما يكفي لإعادة الاستثمار.

إجماع المحلل على تقييم الأسهم

وفقًا لتقارير المحللين الأخيرة ، فإن تصنيف الإجماع لسهم Jac Recruitment هو "تعليق" 60% من المحللين التوصية به على هذا النحو. يشير هذا إلى توقعات حذرة ، حيث توازن بين نقاط القوة في الشركة ضد المبالغة الطفيفة التي تقترحها النسب المالية.




المخاطر الرئيسية التي تواجه شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd.

عوامل الخطر

تعمل JAC Recruitment Co. ، Ltd. في صناعة توظيف تنافسية للغاية ، والتي تقدم العديد من المخاطر الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على صحتها المالية. يعد فهم هذه المخاطر أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين الذين يتطلعون إلى قياس إمكانات الشركة للنمو والاستقرار في المستقبل.

المخاطر الرئيسية التي تواجه شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd.

واحدة من المخاطر الداخلية الأولية هي مستوى عالٍ من المنافسة الصناعية. يواجه JAC Recruitment العديد من المنافسين ، مما قد يؤدي إلى حروب الأسعار وخفض هوامش الربح. اعتبارًا من نهاية Q3 2023 ، أبلغت JAC عن هامش ربح إجمالي 25.6%، لأسفل من 27.1% في العام السابق ، تعكس الضغوط التنافسية.

تشمل المخاطر الخارجية التغييرات التنظيمية التي يمكن أن تغير المشهد العمالة. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤثر التحولات في قوانين العمل وسياسات الهجرة بشكل مباشر على توفر العمالة الماهرة - وهو مكون أساسي لاستراتيجية توظيف JAC. قدمت الحكومة اليابانية لوائح العمل الأكثر صرامة اعتبارًا من منتصف عام 2013 ، والتي يمكن أن تضيف التعقيدات التشغيلية لوكالات التوظيف.

تشكل ظروف السوق أيضًا مخاطر كبيرة. ال التباطؤ الاقتصادي العالمي خلق عدم اليقين في مختلف القطاعات ، مما يؤثر على اتجاهات التوظيف. في أحدث تقرير للأرباح ، أبرز جاك أ 10 ٪ انخفاض في المواضع المرشحة ربع الربع ، نسب إلى توظيف مترددة بسبب المخاوف الاقتصادية.

المخاطر التشغيلية والمالية والاستراتيجية

تتضح المخاطر التشغيلية في اعتماد الشركة على عدد محدود من العملاء. اعتبارا من أحدث تقرير ، 30% من إيرادات جاك تأتي من أفضل خمسة عملاء. أي خسارة في هذه الحسابات يمكن أن تؤثر بشدة على تدفقات الإيرادات والربحية. تشمل المخاطر المالية تقلبات العملة ، خاصةً حيث تعمل JAC في بلدان متعددة ، مما يجعلها عرضة لتقلب أسعار الصرف. على سبيل المثال ، أدت تقلبات العملة إلى أ انخفاض 5 ٪ في الإيرادات في الربع الأخير.

من الناحية الاستراتيجية ، يمكن أن تمثل مبادرات JAC Recruitment للتوسع في أسواق جديدة المخاطر. في حين أن هذه التوسعات توفر إمكانات النمو ، فإنها تتطلب موارد كبيرة. الشركة نفقات البحث والتطوير نمت إلى 1.2 مليار في عام 2023 ، يمثل أ 15% زيادة من عام 2022 ، مما يعكس التزامها بالتنويع واختراق السوق.

استراتيجيات التخفيف

نفذت JAC Recruitment العديد من استراتيجيات التخفيف لمعالجة هذه المخاطر. لمكافحة المنافسة الشرسة ، ركزت الشركة على تعزيز عروض الخدمات وحلول التكنولوجيا. من المتوقع أن تقوم الاستثمارات في تقنيات التوظيف التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي بتبسيط العمليات وتحسين رضا العملاء. علاوة على ذلك ، تقوم JAC بتنويع قاعدة عملائها لتقليل الاعتماد على عدد قليل من العملاء الكبار ، بهدف هدف أقل من 20 ٪ الإيرادات من أفضل خمسة عملاء بحلول نهاية 2014.

استجابة للبيئة التنظيمية ، زادت JAC من فريق الامتثال 20%، التأكد من أن الشركة يمكن أن تتكيف بسرعة مع التغييرات في قوانين العمل. بالإضافة إلى ذلك ، للتخفيف من تأثير التقلبات الاقتصادية ، نفذت JAC تدابير التحكم في التكاليف ، مما أدى إلى أ تقليل 7 ٪ في التكاليف التشغيلية في الربع الأخير.

نوع المخاطر وصف تأثير استراتيجيات التخفيف
مسابقة الصناعة منافسة عالية تؤدي إلى حروب الأسعار انخفاض هامش الربح الإجمالي تعزيز عروض الخدمة
التغييرات التنظيمية قوانين العمل الأكثر صرامة التي تؤثر على التوظيف التعقيدات التشغيلية توسيع فريق الامتثال
ظروف السوق التباطؤ الاقتصادي العالمي انخفاض في المواضع المرشحة تدابير التحكم في التكاليف
تبعية العميل التبعية عالية الإيرادات على كبار العملاء تقلب الإيرادات تنويع قاعدة العملاء
تقلبات العملة تقلب سعر الصرف انخفاض الإيرادات استراتيجيات التحوط



آفاق النمو المستقبلية لشركة Jac Recruitment Co. ، Ltd.

فرص النمو

تستعد شركة JAC Recruitment Co. ، Ltd. لنمو كبير مدفوعًا بعوامل مختلفة ، بما في ذلك ابتكارات المنتجات وتوسعات السوق والشراكات الاستراتيجية.

توسيع السوق: تم توسيع الشركة بنشاط وصولها الجغرافي. في السنة المالية 2023 ، أبلغت JAC Recruitment عن الدخول الناجح إلى سوق جنوب شرق آسيا ، مما ساهم في زيادة الإيرادات 15% بالمقارنة مع العام السابق. يمثل هذا فرصة كبيرة لمزيد من النمو ، وخاصة في الدول النامية حيث يزداد الطلب على خدمات التوظيف.

ابتكارات المنتجات: قدمت JAC Recruitment أدوات التوظيف التي تحركها AI والتي تبسيط عملية التوظيف. من المتوقع أن تعزز هذه الابتكارات الكفاءة التشغيلية ومن المتوقع أن تولد إضافية 2 مليون دولار في الإيرادات بحلول نهاية عام 2024. وهذا يعكس اتجاهًا متزايدًا في صناعة التوظيف التي تركز على الاستفادة من التكنولوجيا.

عمليات الاستحواذ: قامت الشركة بإجراء عمليات استحواذ استراتيجية لتوسيع عروض الخدمات. في عام 2022 ، استحوذت JAC على شركة توظيف محلية في فيتنام تقريبًا 10 ملايين دولارالتي بدأت بالفعل في تحقيق عائد على الاستثمار ، وزيادة حصة السوق بواسطة 5% في تلك المنطقة.

توقعات نمو الإيرادات المستقبلية: يتوقع المحللون أن إيرادات Jac Recruitment ستنمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) 8% من 2023 إلى 2025 ، عرض إيرادات للوصول تقريبًا 120 مليون دولار بحلول نهاية 2025.

سنة الإيرادات (مليون دولار) معدل النمو (٪) تقدير الأرباح (مليون دولار)
2023 110 15 12
2024 115 4 14
2025 120 4.35 16

المبادرات الاستراتيجية: تركز JAC Recruitment على الشراكات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا لتعزيز تقديم الخدمات. تهدف شراكة حديثة مع شركة لتكنولوجيا الموارد البشرية الرائدة إلى دمج التحليلات المتقدمة في عمليات التوظيف ، مع وفورات في التكاليف المتوقعة لـ 20% سنويا.

المزايا التنافسية: أنشأت JAC Recruitment وجودًا قويًا للعلامة التجارية في اليابان ويستفيد من معرفتها في الصناعة. إن قدرة الشركة على التكيف مع الأسواق المحلية تمنحها ميزة على المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الشركة بمعدل الاحتفاظ بالعميل 90%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة ، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي وإمكانات النمو المستدامة.

في الختام ، تقدم شركة Jac Recruitment Co. ، Ltd. نظرة واعدة للمستثمرين الذين يبحثون عن فرص في صناعة التوظيف. مع مجموعة من توسيع السوق ، وعروض المنتجات المبتكرة ، والاستحواذ الاستراتيجية ، والشراكات ، فإن الشركة في وضع جيد للنمو في المستقبل.


DCF model

JAC Recruitment Co., Ltd. (2124.T) DCF Excel Template

    5-Year Financial Model

    40+ Charts & Metrics

    DCF & Multiple Valuation

    Free Email Support


Disclaimer

All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.

We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.

All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.