AIB Group plc (A5G.IR) Bundle
فهم تدفقات إيرادات مجموعة AIB PLC
تحليل الإيرادات
تقوم AIB Group PLC ، وهي لاعب بارز في القطاع المصرفي في أيرلندا ، بإنشاء إيرادات من مجموعة متنوعة من المصادر ، التي تم تقسيمها بشكل أساسي إلى الخدمات المصرفية للتجزئة ، والخدمات المصرفية للشركات ، وخدمات الخزانة. يعد فهم تدفقات الإيرادات هذه أمرًا ضروريًا للمستثمرين الذين يتطلعون إلى تحليل الصحة المالية للبنك.
تدفقات الإيرادات انهيار
- الخدمات المصرفية للبيع بالتجزئة: هذا الجزء يفسر تقريبا 50% من إجمالي الإيرادات ، والتي تشمل المنتجات المصرفية الشخصية مثل القروض العقارية والقروض والحسابات الجارية.
- الخدمات المصرفية للشركات: هذا الجزء يساهم حوله 30% إلى الإيرادات ، مع التركيز على الخدمات للشركات بما في ذلك القروض والمرافق الائتمانية وإدارة النقد.
- خدمات الخزانة: تكوين حول 20% من الإيرادات ، وهذا يشمل العملات الأجنبية ومنتجات الاستثمار.
معدل نمو الإيرادات على أساس سنوي
في السنوات المالية الأخيرة ، أبلغت مجموعة AIB عن إيرادات إجمالية بلغت 3.4 مليار يورو ، مما يعكس نموًا على أساس سنوي من 3.5%. في العام السابق ، بلغت الإيرادات 3.29 مليار يورو ، مما يمثل زيادة ثابتة تُنسب إلى أنشطة الإقراض المحسنة وتحسين هوامش الفائدة الصافية.
مساهمة القطاع في الإيرادات الإجمالية
قطاع الأعمال | الإيرادات (مليار يورو) | نسبة المساهمة |
---|---|---|
الخدمات المصرفية للبيع بالتجزئة | 1.7 | 50% |
الخدمات المصرفية للشركات | 1.02 | 30% |
خدمات الخزانة | 0.68 | 20% |
تغييرات كبيرة في تدفقات الإيرادات
في السنوات الأخيرة ، شهدت AIB تحولًا ملحوظًا نحو الخدمات المصرفية الرقمية ، مما أدى إلى زيادة اعتماد المنتجات عبر الإنترنت. لم يجذب هذا الانتقال عملاء أصغر سنا فحسب ، بل أثر أيضًا على نموذج الإيرادات التقليدية القائمة على الفروع.
علاوة على ذلك ، تأثر أداء البنك بشكل إيجابي ببيئة أسعار فائدة مواتية ، مما يساهم في ارتفاع صافي إيرادات الفوائد. على سبيل المثال ، زاد صافي دخل الفوائد حسب 4% على أساس سنوي ، يصل إلى 2.2 مليار يورو ، مدفوعًا بالطلب القوي على القروض والهوامش المحسنة.
على العكس من ذلك ، واجه قطاع الخدمات المصرفية للشركات تحديات بسبب عدم اليقين الاقتصادي وظروف السوق المتطورة ، مما أدى 1% من العام السابق.
يعد فهم هذه الديناميات أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين ، حيث يتنقل AIB من خلال مشهد يتميز بفرص وتحديات في توليد الإيرادات.
غوص عميق في ربحية مجموعة AIB PLC
مقاييس الربحية
عرضت AIB Group PLC مجموعة من مقاييس الربحية التي توفر نظرة ثاقبة على صحتها المالية ، وهي ضرورية للمستثمرين المحتملين. في هذا القسم ، سنقوم بفحص إجمالي الربح ، والربح التشغيلي ، وصافي هوامش الربح إلى جانب الاتجاهات مع مرور الوقت والمقارنات مع متوسطات الصناعة.
إجمالي الربح والربح التشغيلي وهامش الربح الصافي
اعتبارا من آخر السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022 ، ذكرت مجموعة AIB:
- الربح الإجمالي: 2.56 مليار يورو
- ربح التشغيل: 1.1 مليار يورو
- هامش الربح الصافي: 24.8%
الاتجاهات في الربحية بمرور الوقت
لفهم مسار ربحية مجموعة AIB ، يمكننا تحليل البيانات التالية من السنوات الثلاث الماضية:
سنة | إجمالي الربح (مليار يورو) | الربح التشغيلي (مليار يورو) | صافي الربح (مليون يورو) | صافي هامش الربح (٪) |
---|---|---|---|---|
2020 | €2.1 | €740 | €520 | 24.7% |
2021 | €2.4 | €860 | €600 | 25.2% |
2022 | €2.56 | €1.1 | €670 | 24.8% |
تشير البيانات إلى زيادة ثابتة في الأرباح الإجمالية والتشغيل من 2020 إلى 2022 ، مع وجود تقلبات طفيفة في هوامش الربح الصافية التي لوحظت.
مقارنة نسب الربحية مع متوسطات الصناعة
عند مقارنة نسب الربحية لمجموعة AIB مع متوسطات الصناعة للقطاع المصرفي ، فإن المقاييس التالية جديرة بالملاحظة:
- هامش الربح الصافي مجموعة AIB: 24.8%
- متوسط هامش الربح الصافي في الصناعة: 20% - 22%
- عودة مجموعة AIB على الأسهم (ROE): 9.4%
- متوسط الصناعة ROE: 8% - 10%
تتفوق AIB Group على متوسط الصناعة في كل من هامش الربح الصافي والعائد على الأسهم ، مما يبرز استراتيجيات الربحية الفعالة.
تحليل الكفاءة التشغيلية
يمكن تقييم الكفاءة التشغيلية من خلال إدارة التكاليف واتجاهات الهامش الإجمالي. تم الإبلاغ عن نسبة التكلفة من أجل الدخل من مجموعة AIB على:
- نسبة التكلفة إلى الدخل: 50 ٪ في 2022
يشير هذا إلى قدرة قوية في إدارة التكاليف التشغيلية مقارنة بمعايير الصناعة ، والتي تتراوح بين 55 ٪ إلى 65 ٪.
اتجاه الهامش الإجمالي على مدى السنوات الثلاث الماضية هو على النحو التالي:
سنة | الهامش الإجمالي (٪) |
---|---|
2020 | 63% |
2021 | 64% |
2022 | 66% |
مع زيادة ثابتة في الهامش الإجمالي ، توضح مجموعة AIB الإدارة الفعالة لعملياتها التشغيلية وهياكل التكلفة ، مما يساهم في تحسين مقاييس الربحية التي تقف بشكل إيجابي ضد معايير الصناعة.
الدين مقابل الأسهم: كيف تقوم مجموعة AIB PLC بتمويل نموها
الديون مقابل هيكل الأسهم
أنشأت AIB Group PLC إطارًا مهمًا لتمويل عملياتها من خلال مزيج من الديون والإنصاف. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية ، تتمتع الشركة بدين طويل الأجل تقريبًا 5.2 مليار يورو والديون قصيرة الأجل تصل إلى حولك 1.3 مليار يورو.
تقف نسبة الديون إلى حقوق الملكية لمجموعة AIB PLC في 2.11، وهو أعلى بشكل ملحوظ من متوسط الصناعة تقريبًا 1.5. يشير هذا إلى زيادة الاعتماد على تمويل الديون مقارنة بقاعدة الأسهم الخاصة بها ، والتي يمكن أن تؤدي إلى مخاطر مالية أعلى وأيضًا إمكانية الحصول على عوائد أكبر إذا تمت إدارتها بفعالية.
تشمل الأنشطة الحديثة في إدارة ديون AIB إصدار 750 مليون يورو في الملاحظات العليا غير المضمونة في يوليو 2023. كان هذا الإصدار يهدف إلى إعادة تمويل الديون الحالية بسعر فائدة مواتية ، حيث يبلغ متوسطها حاليًا حولها 1.5%. تحتفظ الشركة بتصنيف ائتماني قوي ، مصنف على أنه BAA2 بموجب Moody ، مما يعكس قدرة كافية على تلبية التزاماتها المالية.
تقوم مجموعة AIB بتوازن استراتيجيات التمويل من خلال استخدام كل من الديون والتمويل من الأسهم بكفاءة. يتيح هذا النهج للبنك الاستفادة من أسعار الفائدة المنخفضة مع الحفاظ على حقوق الملكية لفرص النمو. تم تعديل مزيج التمويل بشكل استراتيجي مع تطور ظروف السوق ، لا سيما استجابة للتحولات في المؤشرات الاقتصادية العالمية.
متري | مجموعة AIB PLC | متوسط الصناعة |
---|---|---|
ديون طويلة الأجل | 5.2 مليار يورو | 3.4 مليار يورو |
ديون قصيرة الأجل | 1.3 مليار يورو | 1.0 مليار يورو |
نسبة الديون إلى حقوق الملكية | 2.11 | 1.5 |
إصدار الديون الأخيرة | 750 مليون يورو | ن/أ |
متوسط سعر الفائدة | 1.5% | 1.8% |
تصنيف الائتمان | BAA2 | BAA2 |
تقييم سيولة مجموعة AIB PLC
تقييم سيولة مجموعة AIB PLC
يعد وضع سيولة AIB Group PLC أمرًا ضروريًا لفهم قدرتها على تلبية الالتزامات قصيرة الأجل. نسبان أساسيتان تستخدمان لقياس السيولة هما النسبة الحالية والنسبة السريعة.
- النسبة الحالية: اعتبارًا من Q2 2023 ، أبلغت مجموعة AIB عن نسبة حالية من 1.48، مما يشير إلى أن الشركة لديها 1.48 اليورو في الأصول الحالية لكل اليورو من الالتزامات الحالية.
- نسبة سريعة: النسبة السريعة تقف في 1.20، الذي يستبعد المخزون من الأصول الحالية ، يعرض قدرة مجموعة AIB على تغطية الالتزامات الفورية.
يكشف تحليل اتجاهات رأس المال العامل عن المزيد من الأفكار حول الصحة المالية لمجموعة AIB. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022 ، تم الإبلاغ عن رأس المال العامل في 5.4 مليار يورو، التحسن من 4.9 مليار يورو في عام 2021. يشير هذا الاتجاه التصاعدي إلى الإدارة الفعالة للأصول والخصوم قصيرة الأجل.
يوفر بيان التدفق النقدي رؤية شاملة لديناميات سيولة AIB من خلال المكونات الأساسية الثلاثة - تشغيل التدفقات النقدية والاستثمار والتمويل.
مكون التدفق النقدي | Q2 2023 (مليون يورو) | Q1 2023 (مليون يورو) | 2022 إجمالي (مليون يورو) |
---|---|---|---|
تشغيل التدفق النقدي | 1,250 | 1,100 | 4,500 |
استثمار التدفق النقدي | (300) | (250) | (1,200) |
تمويل التدفق النقدي | (500) | (450) | (1,800) |
بالنظر إلى الانهيار ، كان التدفق النقدي التشغيلي لمجموعة AIB في الربع الثاني من عام 2023 1.25 مليار يوروالذي يوضح قدرات توليد الإيرادات القوية. ومع ذلك ، فإن استثمار التدفقات النقدية 300 مليون يورو وأنشطة التمويل التي تعكس التدفقات الخارجية 500 مليون يورو تقديم الحاجة إلى إدارة دقيقة للاستخدام النقدي.
فيما يتعلق بنقاط قوة السيولة المحتملة ، تستفيد مجموعة AIB من قاعدة تمويل متنوعة وموقف رأس مال قوي ، مع نسبة كفاية رأس المال من 15.8% اعتبارًا من Q2 2023. تتجاوز هذه النسبة الحد الأدنى التنظيمي ، مما يشير إلى وجود عازلة صحية ضد تحديات السيولة.
ومع ذلك ، يمكن أن تظهر مخاوف السيولة المحتملة من بيئة الاقتصاد الكلي الحالي ، خاصة مع ارتفاع أسعار الفائدة التي تؤثر على الديناميات التشغيلية للقطاع المصرفي. من الضروري لـ AIB مراقبة هذه التحديات وضبط استراتيجياتها وفقًا لذلك.
هل مجموعة AIB PLC مبالغ فيها أم مقومة بأقل من قيمتها؟
تحليل التقييم
توفر مقاييس التقييم الخاصة بـ AIB Group PLC رؤى حاسمة في صحتها المالية وتحديد المواقع في السوق. غالبًا ما يقوم المستثمرون بتحليل نسب مختلفة لتحديد ما إذا كان السهم مبالغًا فيه أو مقومة بأقل من قيمته. فيما يلي النسب الرئيسية والإحصاءات ذات الصلة بتقييم مجموعة AIB الحالية.
نسبة السعر إلى الأرباح (P/E)
نسبة P/E لمجموعة AIB تقريبًا 8.5 اعتبارًا من أكتوبر 2023. يعكس هذا الرقم سعر السهم فيما يتعلق بأرباحه للسهم (EPS). متوسط الصناعة P/E للبنوك الرئيسية موجودة 10.5، مما يشير إلى أن AIB قد يكون أقل من قيمتها مقارنة بأقرانها.
نسبة السعر إلى الكتاب (P/B)
تقف نسبة P/B لمجموعة AIB عند 0.7، أقل بكثير من متوسط القطاع المصرفي 1.2. قد تشير نسبة P/B المنخفضة إلى أن السوق تقدر أصول مجموعة AIB أقل من تلك الموجودة في منافسيها ، مما يعني ضمناً انخفاض القيمة المحتملة.
نسبة قيمة المؤسسة إلى EBITDA (EV/EBITDA)
نسبة EV/EVDA لمجموعة AIB تقريبًا 5.0. نسبيا ، فإن معدلات الصناعة المصرفية الأوسع تدور حولها 8.0. هذا يشير إلى أن مجموعة AIB لديها عدد أقل من التقييم ، مما يشير أيضًا إلى وجود حالة بأقل من قيمتها.
اتجاهات سعر السهم
على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، شهد سعر سهم AIB Group تقلبًا. بدأ العام في جميع أنحاء €2.00، بلغت ذروتها تقريبًا €2.60 في مارس 2023 ، وتقلبت إلى حولها €2.10 اعتبارًا من أكتوبر 2023. هذا يعكس تغييرًا عامًا تقريبًا 5%.
نسب العائد ونسب الدفع
تقدم مجموعة AIB عائدًا توزيع أرباح 4.2%، مع نسبة الدفع من حولها 40% من أرباحها. هذا مستدام نسبيًا ويعكس التزام الشركة بإعادة رأس المال للمساهمين مع الحفاظ على أرباح كافية للنمو.
إجماع المحلل على تقييم الأسهم
الإجماع بين المحللين هو تصنيف "تعليق" ، حيث يشير البعض إلى نهج استثمار حذر بسبب ظروف السوق والضغوط التنافسية. يبلغ متوسط السعر المستهدف الذي حدده المحللون تقريبًا €2.30، مما يشير إلى ارتفاع محتمل من مستوى التداول الحالي.
مقياس التقييم | مجموعة AIB PLC | متوسط الصناعة |
---|---|---|
نسبة P/E. | 8.5 | 10.5 |
نسبة P/B. | 0.7 | 1.2 |
EV/EBITDA | 5.0 | 8.0 |
سعر السهم الحالي | €2.10 | ن/أ |
52 أسبوعًا منخفضًا/مرتفعًا | €1.80/€2.60 | |
عائد الأرباح | 4.2% | ن/أ |
نسبة الدفع | 40% | ن/أ |
السعر المستهدف المحلل | €2.30 | ن/أ |
المخاطر الرئيسية التي تواجه مجموعة AIB PLC
عوامل الخطر
تواجه AIB Group PLC ، أحد البنوك الرائدة في أيرلندا ، عوامل الخطر المختلفة التي يمكن أن تؤثر على صحتها المالية بشكل كبير. يمكن تصنيف هذه المخاطر إلى عوامل داخلية وخارجية تؤثر على عمليات الشركة والمناظر الطبيعية التنظيمية وديناميات السوق.
المخاطر الرئيسية التي تواجه مجموعة AIB PLC
- مسابقة الصناعة: القطاع المصرفي في أيرلندا ينافذ للغاية ، حيث تتنافس كل من البنوك التقليدية وشركات التكنولوجيا الفائقة على حصة السوق. اعتبارًا من Q3 2023 ، وقفت حصة السوق AIB في القروض الشخصية 32%في حين أن نصيبها في القروض العقارية كانت 27%، تسليط الضوء على بيئة تنافسية حيث يكون الابتكار وخدمة العملاء أمرًا بالغ الأهمية.
- التغييرات التنظيمية: يخضع القطاع المصرفي الأوروبي للوائح الصارمة. بعد تنفيذ متطلبات رأس المال التوجيهية (CRD V) ، لدى AIB نسبة مشتركة من المستوى 1 (CET1) 14.1%، أعلى من الحد الأدنى من المتطلبات ، ولكن أي تشديد تنظيمي آخر يمكن أن يؤثر على استراتيجيات توزيع رأس المال.
- ظروف السوق: التحديات الاقتصادية ، بما في ذلك التضخم وتقلب أسعار الفائدة ، تشكل المخاطر. زاد البنك المركزي الأوروبي من أسعار الفائدة 250 نقطة أساس منذ يوليو 2022 ، مما يؤثر على تكاليف الاقتراض ويحتمل أن يقلل الطلب على القروض.
المخاطر التشغيلية والمالية والاستراتيجية
ألقى تقارير الأرباح الأخيرة الضوء على مختلف المخاطر التشغيلية والمالية. في أحدث ملف مالي لـ H1 2023 ، سجل AIB أ 1.1 مليار يورو صافي إيرادات الفوائد ، إظهار أ 16% زيادة على أساس سنوي مدفوعة بارتفاع أسعار الفائدة. ومع ذلك ، أبلغ البنك أ 200 مليون يورو توفير القروض السيئة ، مما يعكس المخاوف بشأن الارتفاع المحتمل في الأسعار الافتراضية وسط عدم اليقين الاقتصادي.
نوع المخاطر | وصف | التأثير على البيانات المالية | البيانات الحديثة |
---|---|---|---|
مخاطر الائتمان | خطر المقترض الافتراضي التأثير على استرداد القرض. | يمكن أن يؤثر توفير خسائر الائتمان على الربحية. | 200 مليون يورو للحصول على القروض السيئة في H1 2023. |
خطر السيولة | التحديات في الحصول على الأموال لتلبية الالتزامات. | الاضطرابات التشغيلية المحتملة والقيود المالية. | القروض إلى نسبة الودائع في 85%. |
مخاطر السوق | التعرض لتقلبات السوق التي تؤثر على محافظ الاستثمار. | يمكن أن تؤثر على قيمة الأصول واستقرار الدخل. | 4.5 مليار يورو التعرض لمخاطر السوق اعتبارًا من Q3 2023. |
استراتيجيات التخفيف
لقد أدرك AIB هذه المخاطر وطور العديد من استراتيجيات التخفيف. ركز البنك على تعزيز إطار إدارة المخاطر ، والاستثمار في التكنولوجيا لتبسيط العمليات وتحسين تجربة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم AIB بنشاط بتنويع محفظة القروض الخاصة بها للحد من التعرض لقطاعات محددة عرضة للانكماش الاقتصادي.
علاوة على ذلك ، عزز البنك موقف رأس المال ، والحفاظ على أ 14.1% نسبة CET1 ، والتي توفر عازلة ضد الخسائر المحتملة. تتيح المراقبة المستمرة للمشهد الاقتصادي AIB ضبط استراتيجياتها بشكل استباقي استجابة لظروف السوق المتغيرة.
آفاق النمو المستقبلية لمجموعة AIB PLC
آفاق النمو المستقبلية لمجموعة AIB PLC
تستعد AIB Group PLC لتحقيق نمو كبير ، مدفوعة بالعوامل المختلفة التي تخلق فرصًا في قطاع الخدمات المالية. فيما يلي سائقي النمو الرئيسيين الذين من المتوقع أن يعززوا الصحة المالية للشركة.
برامج تشغيل النمو الرئيسية
1. ابتكارات المنتج: تعمل AIB بنشاط على تعزيز خدماتها المصرفية الرقمية. قدمت الشركة تطبيقًا جديدًا جديدًا للهواتف المحمولة في عام 2022 ، والذي شهد زيادة معدل اعتماد المستخدم 40% سنة سنة. يضع هذا الابتكار AIB لالتقاط حصة أكبر من قطاع العملاء الذين يتمتعون بالدهاء في التكنولوجيا.
2. توسعات السوق: تركز AIB على توسيع عملياتها خارج الأسواق التقليدية. في عام 2023 ، أطلق البنك خدماته في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة ، ويستهدف سوقًا يقدر بـ 200 مليار جنيه إسترليني. تهدف الشركة إلى التقاط 5% من هذا السوق خلال العامين المقبلين.
3. عمليات الاستحواذ: في عام 2021 ، استحوذت AIB على العمليات الأيرلندية لبنك First Trust ، الذي زاد من قاعدة عملائه 200,000 العملاء. من المتوقع أن تضيف هذه الخطوة الاستراتيجية إضافية 50 مليون يورو إلى إيرادات الشركة السنوية.
توقعات نمو الإيرادات المستقبلية وتقديرات الأرباح
يقوم المحللون بأن يشهد مجموعة AIB Group PLC معدل نمو الإيرادات 6% سنويًا على مدار السنوات الخمس المقبلة ، مدفوعًا بالنمو العضوي والاستحواذ الاستراتيجية. يتم توقع تقديرات أرباح السهم (EPS) لعام 2024 في €0.90، يمثل أ 15% زيادة من €0.78 في عام 2023.
سنة | الإيرادات المتوقعة (مليون يورو) | EPS المتوقع (€) | معدل نمو الإيرادات (٪) |
---|---|---|---|
2023 | €4,500 | €0.78 | - |
2024 | €4,770 | €0.90 | 6% |
2025 | €5,040 | €1.02 | 6% |
2026 | €5,320 | €1.15 | 6% |
2027 | €5,620 | €1.30 | 6% |
المبادرات والشراكات الاستراتيجية
تتابع AIB شراكات استراتيجية لتعزيز عروض منتجاتها. في عام 2023 ، عقد البنك شراكة مع شركة Fintech ، Stripe ، لتبسيط حلول الدفع للشركات الصغيرة والمتوسطة. من المتوقع أن تزيد هذه الشراكة من حجم المعاملات 20% خلال العام المقبل ، ساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
المزايا التنافسية
لدى AIB Group PLC العديد من المزايا التنافسية التي تضع الشركة بشكل إيجابي للنمو:
- اعتراف قوي بالعلامة التجارية: AIB هي علامة تجارية راسخة في أيرلندا 200 عام من التاريخ.
- محفظة منتجات متنوعة: يقدم البنك مجموعة واسعة من الخدمات المالية ، بما في ذلك الخدمات المصرفية الشخصية ، والقروض التجارية ، وحلول الاستثمار.
- موقف رأس المال القوي: تقف نسبة كفاية رأس المال AIB في 15%، توفير أساس متين للإقراض والتوسع.
هذه العوامل ، إلى جانب النظرة الاقتصادية المواتية لأيرلندا والسوق الأوروبي الكبرى ، تشير إلى وجود مسار إيجابي لإمكانات نمو مجموعة AIB PLC في السنوات القادمة.
AIB Group plc (A5G.IR) DCF Excel Template
5-Year Financial Model
40+ Charts & Metrics
DCF & Multiple Valuation
Free Email Support
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.