Safari Industries (India) Limited (SAFARI.NS) Bundle
فهم تدفقات الإيرادات المحدودة في صناعات الرحلة (الهند)
تحليل الإيرادات
تقوم Safari Industries (India) المحدودة في المقام الأول بتوليد إيرادات من خلال تصنيع وتسويق مجموعة واسعة من المنتجات في قطاع ملحقات الأمتعة والسفر. يعد فهم انهيار مصادر الإيرادات هذه أمرًا ضروريًا لتقييم الصحة المالية للشركة.
فهم تدفقات إيرادات صناعات Safari
تقوم الشركة بإنشاء إيرادات من مختلف المنتجات ، لا سيما الأمتعة الصلبة والناعمة ، حقائب الظهر ، وملحقات السفر. يوضح الانهيار التالي المكونات الرئيسية:
- منتجات: ملحقات الأمتعة والسفر 70 ٪
- خدمات: التسويق والتوزيع 15 ٪
- المناطق: المبيعات المحلية 80 ٪ والمبيعات الدولية 20 ٪
معدل نمو الإيرادات على أساس سنوي
في السنة المالية المنتهية في مارس 2023 ، سجلت Safari Industries إيرادات قدرها 223.2 كرور روبية. هذا يمثل معدل نمو على أساس سنوي 25% بالمقارنة مع 178.5 كرور روبية في السنة المالية 2022. يعكس نمو الشركة المتسق وجودها المتزايد في السوق وزيادة الطلب على المستهلكين.
مساهمة قطاعات الأعمال المختلفة
يتم تصنيف مساهمة كل قطاع أعمال في الإيرادات الإجمالية على النحو التالي:
| قطاع الأعمال | السنة المالية 2022 إيرادات (كرور روبية) | السنة المالية 2023 إيرادات (كرور روبية) | النسبة المئوية للمساهمة السنة المالية 2023 |
|---|---|---|---|
| الأمتعة الصلبة | 80.0 | 100.0 | 44.84% |
| الأمتعة الناعمة | 54.0 | 67.0 | 30.04% |
| ملحقات السفر | 30.5 | 34.2 | 15.34% |
| آحرون | 14.0 | 22.0 | 9.78% |
تحليل التغييرات الكبيرة في تدفقات الإيرادات
تشمل التغييرات الملحوظة في تدفقات الإيرادات زيادة في حصة مبيعات الأمتعة الصعبة ، والتي ارتفعت من 45% في السنة المالية 2022 إلى 44.84% في السنة المالية 2023. شهد قطاع إكسسوارات السفر نموًا أيضًا ، مما زاد من مساهمته من 15% ل 15.34%. علاوة على ذلك ، نمت المبيعات الدولية 30%، تعكس الجهود الناجحة لصناعات Safari لاختراق الأسواق الجديدة.
بشكل عام ، فإن تنويع عروض المنتجات والتركيز الاستراتيجي على توسيع قنوات التوزيع قد عزز بشكل كبير مسار نمو إيرادات صناعات Safari.
الغوص العميق في ربحية Safari Industries (India) محدودة
مقاييس الربحية
أظهرت Safari Industries (India) Limited مقاييس ربحية ملحوظة خلال السنوات المالية القليلة الماضية. يكشف انهيار الربح الإجمالي ، والربح التشغيلي ، وهامش الربح الصافي عن رؤى مهمة.
| متري | السنة المالية 2021 | السنة المالية 2022 | السنة المالية 2023 |
|---|---|---|---|
| هامش الربح الإجمالي | 38.5% | 40.2% | 41.0% |
| هامش الربح التشغيلي | 16.0% | 17.5% | 18.2% |
| صافي هامش الربح | 12.5% | 13.0% | 12.8% |
أظهر هامش الربح الإجمالي اتجاهًا تصاعديًا ثابتًا ، يزداد من 38.5% في السنة المالية 2021 إلى 41.0% في السنة المالية 2023. يشير هذا إلى استراتيجيات فعالة لإدارة التكاليف وبيئة تسعير مواتية في السوق.
تعكس هوامش الربح التشغيلية أيضًا اتجاهًا إيجابيًا ، ترتفع من 16.0% في السنة المالية 2021 إلى 18.2% في السنة المالية 2023. يمكن أن يعزى هذا التحسن إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وإدارة النفقات المحسنة.
ومع ذلك ، شهدت هوامش الربح الصافية انخفاضًا طفيفًا من 13.0% في السنة المالية 2022 إلى 12.8% في السنة المالية 2023. قد يشير هذا التقلب إلى زيادة النفقات المالية أو التزامات الضرائب التي أثرت على النتيجة النهائية.
بالمقارنة مع متوسطات الصناعة ، تحافظ Safari Industries على ميزة تنافسية. متوسط هامش الربح الإجمالي في قطاع ملحقات الأمتعة والسفر موجود 35.0%، في حين تفوقت صناعات Safari على ذلك مع 41.0% هامش الربح الإجمالي في السنة المالية 2023.
| متوسط الصناعة | هامش الربح الإجمالي | هامش الربح التشغيلي | صافي هامش الربح |
|---|---|---|---|
| الأمتعة والإكسسوارات | 35.0% | 15.0% | 10.0% |
يمكن قياس الكفاءة التشغيلية لـ Safari من خلال سيطرتها على تكاليف الإنتاج والنفقات العامة. تشير اتجاهات الهامش الإجمالية الخاصة بهم إلى أنه على الرغم من أن الصناعة تواجه ضغطًا من تكاليف المواد الخام ، فقد نجحت Safari Industries في التخفيف من هذه الآثار.
من حيث الكفاءة ، وقفت عائد الشركة على الأسهم (ROE) 18.5% للسنة المالية 2023 ، مقارنة بمتوسط الصناعة 15.0%. هذا يؤكد كذلك الإدارة الفعالة في Safari على أسهم المساهمين.
بشكل عام ، تشير الصحة المالية التي تنعكس في مقاييس الربحية إلى أن Safari Industries (India) Limited تضع نفسها بقوة ضمن المشهد التنافسي لصناعة الأمتعة ، وهو أمر ضروري لجذب المستثمرين المحتملين.
الديون مقابل الأسهم: كيف تقع Safari Industries (India) على تمويل نموها
الديون مقابل هيكل الأسهم
تعمل Safari Industries (India) Limited مع استراتيجية تمويل مميزة تجمع بين كل من الديون والإنصاف لتزويد نموها. يعد فهم هذا الهيكل أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين الذين يقيمون صحتها المالية.
اعتبارًا من أحدث النتائج المالية ، أبلغت Safari Industries عن ديون إجمالية تقريبًا 210 كرور روبيةوالتي تشمل كل من المكونات طويلة الأجل وقصيرة الأجل. الانهيار على النحو التالي:
- ديون طويلة الأجل: 150 كرور روبية
- ديون قصيرة الأجل: 60 كرور روبية
تقف نسبة الديون إلى حقوق الملكية (D/E) حاليًا 0.41. هذه النسبة أقل بكثير من متوسط الصناعة حولها 0.85، مشيرا إلى نهج المحافظين للاستفادة.
على مدار السنة المالية الماضية ، أصدرت Safari Industries ديونًا إضافية ، مع ملاحظة بارزة 50 كرور روبية تم رفعه من خلال قرض مدة لمشاريع التوسع. تصنيف الائتمان ، كما تم تعيينه من قبل ICRA ، هو ICRA BBB، تعكس التوقعات المستقرة بسبب إدارة الديون الحكيمة.
فيما يتعلق بنشاط إعادة التمويل ، قامت الشركة بنجاح بإعادة هيكلة قروضها الحالية ، مما يقلل من مدفوعات الفوائد بمقدار ما يقرب من 0.5%، مما يعزز موقفها النقدي.
فيما يلي جدول يلخص المقاييس المالية الرئيسية ذات الصلة ببنية ديون وصناعات Safari Industries:
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الديون | 210 كرور روبية |
| ديون طويلة الأجل | 150 كرور روبية |
| ديون قصيرة الأجل | 60 كرور روبية |
| نسبة الديون إلى حقوق الملكية | 0.41 |
| متوسط نسبة D/E في الصناعة | 0.85 |
| إصدار الديون الأخيرة | 50 كرور روبية |
| تصنيف الائتمان | ICRA BBB |
| تخفيض سعر الفائدة من إعادة التمويل | 0.5% |
حافظت Safari Industries على مقاربة متوازنة ، باستخدام تمويل الديون في المقام الأول للتوسع مع الحفاظ على تمويل الأسهم من خلال الأرباح المحتجزة وزيادة الأسهم المستقبلية المحتملة. يساعد هذا التوازن في تحسين تكلفة رأس المال ، وهو أمر حيوي للحفاظ على هوامش الربح الصحية واستدامة الأعمال.
تقييم Safari Industries (India) سيولة محدودة
السيولة والملاءة
يتضمن تقييم سيولة Safari Industries (India) محدودة فحص النسب الرئيسية التي تعكس قدرة الشركة على تلبية التزاماتها قصيرة الأجل. اعتبارًا من أحدث البيانات المالية ، تقف النسبة الحالية في 1.62، مما يشير إلى أن الشركة لديها 1.62 أوقات المزيد من الأصول الحالية من الالتزامات الحالية. يتم تسجيل النسبة السريعة ، التي يشار إليها غالبًا باسم نسبة اختبار الحمض ، في 1.14، مما يشير إلى السيولة الكافية حتى عند استبعاد المخزون من الأصول الحالية.
أظهر رأس المال العامل ، الذي تم تعريفه على أنه الأصول الحالية مطروحًا منه الالتزامات الحالية ، اتجاهًا إيجابيًا على مدار السنوات المالية الثلاث الماضية. للسنة المالية المنتهية في مارس 2023 ، تم الإبلاغ عن رأس المال العامل في 250 مليون دولار، حتى من 230 مليون دولار في مارس 2022 و 200 مليون دولار في مارس 2021.
تصريحات التدفق النقدي تقدم شاملة overview من المركز النقدي لصناعات الرحلات الجوية. في السنة المالية المنتهية في مارس 2023 ، تم تسجيل التدفق النقدي التشغيلي في 150 مليون دولار، مما يعكس قدرة توليد نقدية قوية. أظهر التدفق النقدي الاستثمار صافي تدفق خارجي 50 مليون دولار، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى النفقات الرأسمالية للتوسع. وفي الوقت نفسه ، أشار تمويل التدفق النقدي إلى صافي تدفق 70 مليون دولار، مدعوم بإصدار ديون جديد.
فيما يلي تحليل مفصل لاتجاهات التدفق النقدي على مدار السنوات المالية الثلاث الماضية:
| السنة المالية | التدفق النقدي التشغيلي (مليون دولار) | استثمار التدفق النقدي (مليون دولار) | تمويل التدفق النقدي (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| 2021 | ₹120 | ₹(30) | ₹60 |
| 2022 | ₹140 | ₹(40) | ₹50 |
| 2023 | ₹150 | ₹(50) | ₹70 |
في حين أن نسب السيولة واتجاهات رأس المال العامل تبدو صحية ، فقد تنشأ مخاوف السيولة المحتملة إذا زادت الالتزامات الحالية بشكل كبير أو إذا انخفض التدفق النقدي من العمليات. ومع ذلك ، فإن المستوى الحالي من الاحتياطيات النقدية وتوليد التدفق النقدي القوي يشير إلى أن الشركة في وضع جيد للتعامل مع التزاماتها قصيرة الأجل بشكل فعال.
هل Safari Industries (India) محدود من القيمة المفرطة أو بأقل من قيمتها؟
تحليل التقييم
يتضمن تقييم الصحة المالية لـ Safari Industries (India) Limited تدقيق نسب التقييم الرئيسية واتجاهات أسعار الأسهم لتحديد ما إذا كانت الشركة مبالغة في تقديرها أو أقلها في السوق الحالية.
نسبة السعر إلى الأرباح (P/E)
اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تمتلك Safari Industries (India) Limited نسبة P/E 49.45. يشير هذا الرقم إلى أن المستثمرين على استعداد للدفع ₹49.45 لكل ₹1 كسب ، مما يشير إلى توقعات النمو المرتفعة.
نسبة السعر إلى الكتاب (P/B)
تقف نسبة P/B لصناعات Safari 8.10. هذا يدل على أن السوق يقدر الشركة في أكثر من ثمانية أضعاف قيمتها الدفترية ، والتي قد تلمح إلى علاوة على آفاق النمو المستقبلية.
نسبة قيمة المؤسسة إلى EBITDA (EV/EBITDA)
نسبة EV/EBITDA 47.76. يعكس هذا الرقم تقييم الشركة مقارنة بأرباحها التشغيلية ، مما يشير إلى أن الشركة قد يُنظر إليها على أنها مكلفة وفقًا لمعايير التقييم التقليدية.
اتجاهات سعر السهم
على مدار الـ 12 شهرًا الماضية ، أظهر سهم Safari Industries تقلبات كبيرة. بدأ السهم الفترة تقريبًا ₹1,401.00 ووصل إلى أعلى مستوى ₹1,782.00 قبل الإغلاق في جميع أنحاء ₹1,455.00، وضع عودة على أساس سنوي تقريبًا 3.85%.
نسب العائد ونسب الدفع
اعتبارًا من أحدث البيانات المالية ، لدى Safari Industries عائد توزيعات الأرباح 0.70% مع نسبة الدفع 20%. حافظت الشركة على سياسة توزيع أرباح ثابتة ، على الرغم من أن العائد يشير إلى عائدات نقدية محدودة نسبة إلى سعر السهم.
إجماع المحلل على تقييم الأسهم
يحصل المحللون حاليًا على تصنيف إجماع لـ "Hold" لصناعات Safari ، مع متوسط سعر مستهدف حوله ₹1,600.00. هذا يعكس نظرة مختلطة ، وتوازن بين إمكانات النمو ضد مخاوف التقييم.
| مقياس التقييم | قيمة |
|---|---|
| نسبة P/E. | 49.45 |
| نسبة P/B. | 8.10 |
| نسبة EV/EBITDA | 47.76 |
| سعر السهم الحالي | ₹1,455.00 |
| عائد الأرباح | 0.70% |
| نسبة الدفع | 20% |
| النطاق السعري لمدة 12 شهرًا | ₹1,401.00 - ₹1,782.00 |
| إجماع المحلل | يمسك |
| متوسط السعر المستهدف | ₹1,600.00 |
المخاطر الرئيسية التي تواجه صناعات سفاري (الهند) محدودة
المخاطر الرئيسية التي تواجه صناعات سفاري (الهند) محدودة
يتم وضع Safari Industries (India) Limited في مشهد تنافسي يمثل مخاطر مختلفة على صحتها المالية. يعد فهم هذه المخاطر أمرًا حيويًا للمستثمرين الذين يقومون بتقييم إمكانات الشركة.
1. المنافسة الصناعية: تتميز صناعة تصنيع الأمتعة في الهند بمنافسة مكثفة. يشكل اللاعبون الرئيسيون مثل Samsonite و VIP Industries و Wildcraft تهديدات كبيرة. اعتبارًا من السنة المالية 2012 ، عقدت Safari Industries حصة سوقية تقريبًا 13%، بينما تقود شركة VIP Industries تقريبًا 36%.
2. التغييرات التنظيمية: يمكن أن تؤثر التغييرات في تعريفة الاستيراد وسياسات التصنيع المحلية على تكاليف التشغيل. في عام 2021 ، زادت الحكومة الهندية من تعريفة الاستيراد على بعض المنتجات البلاستيكية ، مما يؤثر على سلسلة التوريد لمصنعي الأمتعة. بالإضافة إلى ذلك ، يتحمل الامتثال للوائح ضريبة السلع والخدمات التكاليف الإدارية التي يمكن أن تؤثر على هوامش.
3. ظروف السوق: أدى الوباء العالمي إلى تفاقم الاضطرابات في سلاسل التوريد وأنماط الإنفاق على المستهلك. خلال FY2021 ، أبلغت Safari Industries عن انكماش الإيرادات 10% على أساس سنوي ، تتأثر انخفاض السفر والقفل.
4. المخاطر التشغيلية: تعتمد Safari Industries على بائعي الطرف الثالث للمواد الخام. يمكن أن تؤدي الاضطرابات في سلسلة التوريد إلى زيادة التكاليف والتأخير. في السنة المالية 2013 ، واجهت الشركة أ 15% زيادة تكاليف المواد الخام بسبب ارتفاع أسعار السلع الأساسية.
5. المخاطر المالية: أبلغت الشركة عن نسبة الديون إلى حقوق الملكية 0.3 في آخر عام مالي ، يشير إلى مستوى معتدل من الديون. ومع ذلك ، يمكن أن تؤثر التغييرات في أسعار الفائدة على الاستقرار المالي. يمكن أن تزيد ارتفاع 50 نقطة أساس متوقعة في أسعار الفائدة من نفقات الفائدة السنوية بحوالي 5 ملايين روبية هندية.
6. المخاطر الاستراتيجية: إن اعتماد Safari Industries على خط إنتاج واحد (الأمتعة) يجعل من المعرضة للتحولات في تفضيلات المستهلك. في عام 2022 ، حاولت الشركة التنويع من خلال إدخال مجموعة جديدة من ملحقات السفر ، مما يساهم في أ 7% زيادة في إجمالي المبيعات.
رؤى تقرير الأرباح الحديثة
في أحدث تقرير أرباح ربع سنوي (Q3 FY2023) ، أبلغت Safari Industries عن إيرادات INR 2.2 مليارنمو 12% مقارنة بالربع السابق. ومع ذلك ، ارتفعت نفقات التشغيل 8%، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى زيادة تكاليف المواد الخام.
| عامل الخطر | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مسابقة الصناعة | منافسة عالية من اللاعبين المعروفين | انخفاض حصة السوق بنسبة 3 ٪ على مدى عامين |
| التغييرات التنظيمية | زيادة التعريفات على الواردات | زيادة التكلفة المحتملة من 15 مليون روبية هندية سنويا |
| ظروف السوق | تأثير Covid-19 على السفر | 10 ٪ انخفاض الإيرادات في السنة المالية 20121 |
| المخاطر التشغيلية | الاعتماد على موردي الطرف الثالث | ارتفاع 15 ٪ في تكاليف المواد الخام |
| المخاطر المالية | حساسية سعر الفائدة | زيادة نفقات الفائدة المحتملة 5 ملايين روبية هندية |
| المخاطر الاستراتيجية | الاعتماد على خط إنتاج واحد | زيادة بنسبة 7 ٪ في المبيعات من التنويع |
استراتيجيات التخفيف: تعتمد Safari Industries بنشاط تدابير لمعالجة هذه المخاطر. عززت الشركة علاقاتها المورد لضمان إمدادات ثابتة من المواد الخام. علاوة على ذلك ، فإنه يستكشف أسواق جديدة لتقليل الاعتماد على المبيعات المحلية.
بالإضافة إلى ذلك ، تركز Safari Industries على تعزيز وجودها في التجارة الإلكترونية للتكيف مع سلوكيات المستهلك المتغيرة ، وخاصة في أعقاب الوباء. تهدف هذه الاستراتيجية إلى تعزيز الإيرادات وتحسين مرونة السوق.
آفاق النمو المستقبلية لصناعات سفاري (الهند) محدودة
فرص النمو
تستعد Safari Industries (India) Limited للنمو الكبير بسبب مختلف المبادرات الاستراتيجية وديناميات السوق. تعمل الشركة في قطاع ملحقات الأمتعة والسفر ، والذي شهد تحولًا في تفضيلات المستهلك نحو منتجات متينة وأنيقة. هذا المشهد المتطور يقدم فرص نمو متعددة.
برامج تشغيل النمو الرئيسية:
- ابتكارات المنتجات: قدمت Safari العديد من خطوط الإنتاج الجديدة ، بما في ذلك خيارات الأمتعة الصديقة للبيئة ، وتوسيع جاذبيتها للمستهلكين الواعين بيئيًا. في السنة المالية 2022 ، أطلقت الشركة مجموعة جديدة من الأمتعة المتميزة التي ساهمت في زيادة الإيرادات 18%.
- توسعات السوق: قامت الشركة بتوسيع شبكة التوزيع بشكل استراتيجي إلى أكثر من ذلك 4000 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الهند وتستكشف الدخول إلى الأسواق الدولية ، مع الصادرات الحديثة إلى بلدان مثل الإمارات وسنغافورة.
- عمليات الاستحواذ: عززت Safari محفظة منتجاتها من خلال عمليات الاستحواذ ، مثل شراء علامة تجارية محلية متخصصة في معدات السفر ، إضافة ما يقدر مقدر 10% إلى إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023.
توقعات نمو الإيرادات المستقبلية:
يقوم المحللون بإبرام معدل النمو السنوي المركب (CAGR) 12% في الإيرادات على مدى السنوات الخمس المقبلة ، مدفوعة بزيادة الطلب على السفر بعد الولادة. يتم توقع تقديرات أرباح السهم (EPS) لـ FY 2024 ₹25، حتى من ₹20 في السنة المالية 2023.
المبادرات الاستراتيجية:
- التحول الرقمي: استثمرت Safari في منصات التجارة الإلكترونية للوصول إلى جمهور أوسع ، وتتوقع مبيعات عبر الإنترنت لحسابها 30% من إجمالي المبيعات بحلول السنة المالية 2025.
- الشراكات: من المتوقع أن تدفع التعاون مع وكالات السفر وبوابات السفر عبر الإنترنت رؤية العلامة التجارية واختراقها. في الآونة الأخيرة ، شاهدت شراكة مع موقع سفر رائد بالفعل 15% زيادة في المبيعات عبر الإنترنت في الربع الأول من السنة المالية 2024.
المزايا التنافسية:
تتمتع Safari Industries بسمعة قوية للعلامة التجارية وولاء العملاء ، والتي تعد ضرورية للنمو على المدى الطويل. إن تركيز الشركة على الجودة والمتانة يميزها عن المنافسين في القطاع. اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، عقدت العلامة التجارية حصة سوقية تقريبًا 25% في سوق الأمتعة الهندية.
| سائق النمو | التأثير الحالي | الإمكانات المستقبلية |
|---|---|---|
| ابتكارات المنتجات | زيادة الإيرادات 18% في السنة المالية 2022 | مُقدَّر 30% الإيرادات من عمليات إطلاق جديدة بحلول السنة المالية 2025 |
| توسعات السوق | التوزيع في أكثر من ذلك 4000 منفذ | الدخول المحتمل إلى 5 دول جديدة في العامين المقبلين |
| عمليات الاستحواذ | ساهم ما يقدر 10% إلى السنة المالية 2023 إيرادات | من المتوقع أن يعزز عروض المنتج بشكل كبير |
| التحول الرقمي | المبيعات عبر الإنترنت حاليا 20% من المجموع | من المتوقع أن تصل 30% بحلول السنة المالية 2025 |
باختصار ، تقوم Safari Industries بتنفيذ استراتيجية نمو جيدة تتضمن ابتكار المنتجات ، وتوسيع السوق ، والشراكات الاستراتيجية ، والمزايا التنافسية. يجب على المستثمرين مراقبة هذه التطورات عن كثب ، حيث يمكن أن يؤثروا بشكل كبير على الصحة المالية للشركة في السوق في السنوات القادمة.
Safari Industries (India) Limited (SAFARI.NS) DCF Excel Template
5-Year Financial Model
40+ Charts & Metrics
DCF & Multiple Valuation
Free Email Support
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.