مرحبًا بكم في عالم العقارات الصاخب في واحدة من أكثر المراكز الديناميكية في الصين - شنزنزن للمنطقة الاقتصادية الخاصة العقارية والعقارات (Group) ، Ltd. توازن عروض منتجاتها المتنوعة ، والمواقع الأولية ، والعروض الترويجية المبتكرة ، والأسعار التنافسية لإنشاء مكانة في سوق تنافسية. فضولي حول كيف تتشابك هذه العناصر لدفع النجاح؟ تابع القراءة لاستكشاف التفاعل القوي لـ 4ps التي تغذي هذه المؤسسة المزدهرة!
Shenzhen الخاص المنطقة الاقتصادية الخاصة العقارات والعقارات (Group) ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
الخصائص السكنية
تركز شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة العقارية والعقارات (Group) Ltd. (SZREPC) على تطوير العقارات السكنية ، والتي تلبي الطلب المتزايد من سكان الحضر في شنتشن. تقدم الشركة العديد من المشاريع السكنية بما في ذلك الشقق الشاهقة والفيلات. في عام 2021 ، وصل متوسط سعر العقارات السكنية في شنتشن إلى حوالي 60،000 يا لكل متر مربع. أبلغت SZREPC عن إيرادات تبلغ حوالي 7.6 مليار ين من المبيعات السكنية في السنة المالية 2022.
العقارات التجارية
يشتمل قطاع العقارات التجارية على مباني المكاتب ومراكز البيع بالتجزئة والتطورات متعددة الاستخدامات. في عام 2022 ، بلغ معدل الشواغر للممتلكات التجارية في شنتشن 11.3 ٪ ، مما يشير إلى طلب ثابت على الرغم من تقلبات السوق. قامت SZREPC بتطوير العديد من العقارات التجارية البارزة ، مما ساهم في إيراداتها لعام 2022 البالغة حوالي 4.5 مليار ين لهذا القطاع. بلغ متوسط سعر الإيجار للمساحات المكتبية في منطقة الأعمال التجارية المركزية في شنتشن حوالي 200 ين لكل متر مربع شهريًا في عام 2023.
تنمية الحديقة الصناعية
تلعب SZREPC دورًا محوريًا في تطوير الحدائق الصناعية ، التي تلبي احتياجات الشركات المحلية والدولية. شاركت الشركة في تطوير أكثر من 3 ملايين متر مربع من المساحات الصناعية. اعتبارًا من عام 2023 ، شكل قطاع شنتشن الصناعي ما يقرب من 30 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي للمدينة ، حيث ساهم قطاع تطوير الحديقة الصناعية بحوالي 3.2 مليار ين في عام 2022 وحده. تم الإبلاغ عن متوسط معدل الإشغال لهذه الحدائق بنسبة 85 ٪.
الجدول: الإحصاءات الرئيسية لعروض منتجات SZREPC
| فئة المنتج |
متوسط السعر (¥) |
الإيرادات (مليار ، 2022) |
الحصة السوقية (٪) |
متوسط معدل الشواغر (٪) |
| الخصائص السكنية |
60،000 متر مربع |
7.6 |
15 |
- |
| العقارات التجارية |
200 متر مربع/شهر |
4.5 |
10 |
11.3 |
| تنمية الحديقة الصناعية |
- |
3.2 |
20 |
15 |
| خدمات الاستشارات العقارية |
- |
1.0 |
5 |
- |
| خدمات إدارة الممتلكات |
- |
2.1 |
8 |
- |
خدمات الاستشارات العقارية
تقدم SZREPC خدمات شاملة للاستشارات العقارية التي تشمل تحليل السوق ، وتخطيط الاستثمار ، ودراسات جدوى المشروع. في عام 2022 ، حقق قطاع الاستشارات حوالي 1 مليار ين. تهدف الشركة إلى الاستفادة من رؤى السوق وخبراتها لمساعدة المستثمرين والمطورين في اتخاذ قرارات مستنيرة.
خدمات إدارة الممتلكات
يوفر SZREPC أيضًا خدمات إدارة الممتلكات لكل من العقارات السكنية والتجارية. تدير الشركة أكثر من 150 عقارًا بمساحة إجمالية تزيد عن 2 مليون متر مربع. بلغت الإيرادات من خدمات إدارة الممتلكات حوالي 2.1 مليار ين في عام 2022. تهدف الخدمة إلى تعزيز قيمة الخصائص وضمان رضا العملاء من خلال الإدارة والصيانة الفعالة.
Shenzhen الخاص المنطقة الاقتصادية الخاصة العقارات والعقارات (Group) ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تعمل شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة العقارية والعقارات (Group) ، المحدودة. مع تجاوز عدد سكان المدينة 13 مليون اعتبارًا من عام 2023 ، هناك طلب ثابت على العقارات العقارية التي تهدف الشركة إلى تلبية الاستراتيجي.
تعمل الشركة على توسيع نطاقها التشغيلي إلى مناطق أخرى في الصين ، وتستهدف المدن التي تظهر مسارات نمو اقتصادية متشابهة. اعتبارًا من عام 2023 ، حددت الشركة المقاطعات الرئيسية ، بما في ذلك Guangdong و Jiangsu و Zhejiang ، لخطط التوسع الخاصة بها.
تلعب المواقع الاستراتيجية بالقرب من المراكز الحضرية دورًا حاسمًا في استراتيجية توزيع الشركة ، مما يسهل الوصول إلى قواعد المستهلكين الأثرياء. تقع خصائص الشركة ضمن دائرة نصف قطرها 5 كم من المراكز الحضرية الرئيسية ، مما يضمن الرؤية وإمكانية الوصول للمشترين المحتملين.
إن القرب من مراكز النقل مثل مترو شنتشن ومطار شنتشن باوان الدولي يعزز الكفاءة اللوجستية لعروض الشركة. إن دمج شبكات النقل هذه لا يساعد فقط في تقليل أوقات النقل ولكن أيضًا يجعل العقارات أكثر جاذبية للعملاء والمستثمرين المحتملين.
لتعزيز إمكانية وصول العميل ، تحافظ الشركة على مكاتب في الأسواق الرئيسية بما في ذلك:
| مدينة |
موقع المكتب (العنوان) |
عدد الموظفين |
أنشأت سنة |
| شنتشن |
الطابق الثامن ، برج سيز ، فوتواني |
150 |
1999 |
| قوانغتشو |
الطابق الثاني ، مبنى نهر بيرل ، تيانه |
100 |
2005 |
| هانغتشو |
الطابق الثالث ، ويست ليك بلازا ، شيهو |
50 |
2010 |
| شنغهاي |
الطابق الرابع عشر ، الساحة الشرقية ، جينغان |
80 |
2015 |
| نانجينغ |
الطابق الأول ، مبنى اليانغتسي ، جياناي |
30 |
2018 |
فيما يتعلق بإدارة المخزون ، تستخدم الشركة أنظمة اللوجستية المتقدمة لمراقبة توافر الممتلكات وتبسيط عمليات التوزيع. اعتبارًا من عام 2023 ، تبلغ نسبة دوران المخزون العقاري للشركة 4.5 ، مما يشير إلى إدارة فعالة للممتلكات المتاحة للبيع.
علاوة على ذلك ، لزيادة الراحة للعملاء إلى الحد الأقصى ، تبنت الشركة نهجًا متعدد القنوات بما في ذلك المنصات عبر الإنترنت والمبيعات المباشرة. وبحسب ما ورد اجتذب المنصة عبر الإنترنت ، التي تم إطلاقها في أوائل عام 2022 ، أكثر من 250،000 زائر فريد شهريًا ، مما يسهل سهولة الوصول إلى القوائم وتعزيز مشاركة العملاء.
يثبت إمكانية الوصول المعززة والموضع الاستراتيجي للخصائص أمرًا حيويًا للتوافق مع إمكانات المبيعات الأوسع للشركة ، مما يهدف في النهاية إلى تعزيز رضا العميل من خلال استراتيجيات التوزيع الفعالة.
Shenzhen الخاص المنطقة الاقتصادية الخاصة العقارات والعقارات (Group) ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
### قوائم العقارات عبر الإنترنت
تستخدم شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة العقارية والعقارات العديد من المنصات عبر الإنترنت لسرد عقاراتها. في عام 2022 ، بدأ أكثر من 75 ٪ من مشتري المنازل في الصين البحث عن الممتلكات عبر الإنترنت ، وفقًا لتقرير صادر عن أكاديمية Index China. تتميز الشركة بقوائم على مواقع الويب العقارية الشهيرة مثل Anjuke و 58.com و Fang.com ، وهو ما يمثل حوالي 40 ٪ من خيوطها. في عام 2023 ، بلغ متوسط معدل التحويل من القوائم عبر الإنترنت للشركات العقارية في الصين حوالي 2.5 ٪.
| منصة |
النسبة المئوية للخيوط |
متوسط معدل التحويل |
| أنجوك |
15% |
2.4% |
| 58.com |
12% |
2.7% |
| fang.com |
13% |
2.8% |
| مواقع الويب الأخرى |
25% |
2.5% |
### أحداث الشبكات للمستثمرين العقاريين
تشارك الشركة بنشاط في أحداث التواصل التي أظهرت فعالية في بناء العلاقات وتعزيز الاستثمار. جذب معرض شنتشن الدولي للاستثمار العقاري وتمويله في عام 2022 أكثر من 10000 من الحاضرين ، مع 30 ٪ من المستثمرين المحتملين. أسفرت أحداث شبكات قطاع العقارات عن زيادة في المتوسط بنسبة 15 ٪ في استفسارات المستثمرين بعد الحدث. في عام 2023 ، قاموا برعاية 5 أحداث شبكات رئيسية ، مما أدى إلى زيادة فائدة الاستثمار المبلغ عنها بنسبة 20 ٪ على أساس سنوي.
| اسم الحدث |
سنة |
الحضور |
زيادة استفسارات المستثمر (٪) |
| Shenzhen int. معرض العقارات |
2022 |
10,000 |
15% |
| منتدى الاستثمار العقاري الصيني |
2023 |
8,500 |
20% |
| حفل شبكات العقارات |
2023 |
7,000 |
18% |
| مؤتمر استراتيجيات الاستثمار |
2023 |
5,500 |
22% |
### شراكات مع وكالات العقارات المحلية
في عام 2023 ، عقدت شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة العقارية والعقارات شراكة مع 15 وكالة عقارية محلية لتعزيز المبيعات والوصول إلى السوق. بين هذه الوكالات ، كان هناك حجم مبيعات مجتمعة تقدر بـ 2 مليار كرونة في المعاملات العقارية المنسوبة إلى هذه الشراكات. لقد تحسنت الشراكات الوصول إلى الأسواق المحلية ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في المبيعات الإجمالية في سنة مالية واحدة.
| اسم الوكالة |
سنة الشراكة |
حجم المبيعات (CNY) |
زيادة المبيعات (٪) |
| Shenzhen Dream Realty |
2023 |
500 مليون |
25% |
| وكالة قوس قزح العقارات |
2023 |
700 مليون |
20% |
| خصائص دائمة الخضرة |
2023 |
400 مليون |
15% |
| Sunshine Realty |
2023 |
400 مليون |
30% |
### التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي
توظف الشركة استراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل WeChat و Weibo و Douyin. في عام 2023 ، كان لدى حساب WeChat الرسمي أكثر من 100000 متابع ، مما أدى إلى معدل مشاركة بنسبة 40 ٪. أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة بنسبة 35 ٪ في حركة المرور إلى موقعه على الويب. في عام 2023 ، أسفرت حملة مستهدفة على Douyin عن عائد على الاستثمار (ROI) بنسبة 150 ٪ ، مع أكثر من 500000 مشاهدة على مقاطع الفيديو الترويجية.
| منصة |
أتباع (2023) |
معدل المشاركة (٪) |
زيادة حركة المرور (٪) |
| WeChat |
100,000 |
40% |
35% |
| ويبو |
80,000 |
30% |
25% |
| دوين |
200,000 |
50% |
45% |
### رعاية أحداث المجتمع المحلي
استثمرت شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة Real Estate 5 ملايين CNY في أحداث المجتمع المحلي ، بما في ذلك المهرجانات والتجمعات العامة. أدت هذه الرعاية إلى رؤية العلامة التجارية وحسن النية المجتمعية. في عام 2023 ، أفيد أن الرعاية زادت من الوعي بالعلامة التجارية المحلية بنسبة 50 ٪ ، وشهدت الشركة ارتفاعًا بنسبة 25 ٪ في استفسارات العملاء بعد الحدث.
| اسم الحدث |
مبلغ الرعاية (CNY) |
سنة |
زيادة الوعي بالعلامة التجارية (٪) |
| مهرجان شنتشن الصيفي |
2,000,000 |
2023 |
50% |
| يوم الرياضة المجتمعية |
1,500,000 |
2023 |
40% |
| أسبوع الثقافة شنتشن |
1,500,000 |
2023 |
45% |
Shenzhen الخاص المنطقة الاقتصادية الخاصة العقارات والعقارات (Group) ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
استراتيجيات التسعير التنافسية
تستخدم شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة العقارية والعقارات (Group) Ltd. استراتيجيات تسعير تنافسية لتظل جذابة في سوق العقارات السريعة المتغيرة. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط أسعار العقارات السكنية في Shenzhen حوالي 70،000 يا لكل متر مربع ، مقارنة بـ 65000 كرونة في المدن المجاورة مثل قوانغتشو. توضع الشركة بشكل استراتيجي لأسعارها أقل بقليل من هذا المتوسط لاختراق قطاعات السوق الجديدة مع الحفاظ على الربحية. استنادًا إلى أبحاث السوق ، يبدأ التسعير لممتلكاتها الفاخرة بحوالي 80،000 يوان لكل متر مربع ، في حين يتم تقديم خيارات السكن الميسورة بدءًا من 30،000 CN لكل متر مربع.
خيارات الدفع المرنة
لتعزيز إمكانية الوصول ، توفر الشركة خيارات الدفع المرنة المصممة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. تشمل هياكل التمويل القياسية دفعة مقدمة بنسبة 30 ٪ تليها مدفوعات شهرية على مدار 20 عامًا. بالنسبة للممتلكات ذات القيمة العالية ، فإنها توفر أسعار فائدة منخفضة تصل إلى 4.5 ٪ ، وهو أمر تنافسي مقارنة بمتوسط معدلات الرهن العقاري في الصين حوالي 5.4 ٪. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح خطط التقسيمات للعملاء بنشر مدفوعاتهم على مدار خمس سنوات دون فائدة كبيرة ، مما يسهل على المشترين لأول مرة.
يختلف التسعير حسب الموقع ونوع الممتلكات
التسعير ليس ثابتًا ويختلف اختلافًا كبيرًا حسب كل من الموقع ونوع الخاصية. في المناطق الرئيسية مثل نانشان ومستقبل ، قد يتجاوز متوسط الأسعار 100000 يا لكل متر مربع. وعلى العكس ، يمكن تسعير العقارات في المناطق في الضواحي عند 20،000 CNN إلى 40،000 CN لكل متر مربع.
| نوع الخاصية |
موقع |
متوسط السعر (CNY/SQ M) |
| شقة فاخرة |
فوتو |
80,000 |
| شقة متوسطة المدى |
نانشان |
70,000 |
| السكن بأسعار معقولة |
Longgang |
30,000 |
| الممتلكات التجارية |
لووهو |
90,000 |
| مساحة المكتب |
تشيانهاي |
100,000 |
خصومات للمستثمرين الأوائل أو عمليات الشراء بالجملة
لتشجيع الاستثمار المبكر ، تقدم الشركة خصومات تصل إلى 10 ٪ للممتلكات التي تم شراؤها قبل الانتهاء. في عمليات الشراء بالجملة ، يمكن أن ترتفع الخصومات إلى 15 ٪ حسب عدد الوحدات المكتسبة. على سبيل المثال ، للشراء الكبير لخمس وحدات سكنية أو أكثر في التطورات الجديدة ، يمكن للمشترين توقع وفورات كبيرة قد تؤثر على سعر الشراء الإجمالي.
الخدمات ذات القيمة المضافة المدرجة في حزم التسعير
بالإضافة إلى التسعير التنافسي ، تقوم شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة بالعقارات والعقارات (Group) ، Ltd. دمج الخدمات ذات القيمة المضافة في حزم التسعير الخاصة بهم. قد تشمل هذه الخدمات إدارة الممتلكات المجانية للعام الأول ، وخدمات التصميم الداخلي المجاني بقيمة 50000 CN ، وحزم الصيانة المنزلية. يمكن أن يعزز الانهيار التمثيلي لهذه الخدمات القيمة المتصورة للخاصية:
| خدمة |
القيمة (CNY) |
مدرجة في الشراء؟ |
| إدارة الممتلكات المجانية (سنة واحدة) |
10,000 |
نعم |
| استشارة التصميم الداخلي |
50,000 |
نعم |
| حزمة صيانة المنزل |
5,000 |
نعم |
| التنازل عن الرسوم القانونية |
3,000 |
خياري |
هذه العروض لا تبرر الأسعار فحسب ، بل تضمن أيضًا رضا العملاء ، وتعزيز الولاء وتشجيع الإحالات ، وهو أمر بالغ الأهمية في سوق تنافسي مثل Shenzhen.
في الختام ، تقوم شركة Shenzhen الاقتصادية الخاصة بالممتلكات والعقارات (Group) ، Ltd. إلى الاستفادة بشكل فعال من المزيج التسويقي لإنشاء ميزة تنافسية في المشهد العقاري الصاخب. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة خصيصًا للاحتياجات السكنية والتجارية ، وضع أنفسهم بشكل استراتيجي في المواقع الأولية ، والترويج لخدماتها من خلال القنوات الرقمية والمجتمعية ، وتنفيذ استراتيجيات التسعير المرنة التي تلبي متطلبات العملاء المتغيرة ، فهي ليست فقط بيع العقارات إنهم يبنون مستقبلًا. أثناء توسعها إلى ما وراء شنتشن ، يعد التزامهم بالابتكار والخدمة التي تركز على العملاء إعادة تعريف الاستثمار العقاري في الصين وخارجها.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
