مرحبًا بكم في عالم شنتشن مطار شنتشن المحدودة ، حيث يلتقي الابتكار بالراحة في قلب مقاطعة قوانغدونغ! في منشور المدونة هذا ، سوف نتعمق في أعماق الأعمدة الأساسية الأربعة للتسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر - الذي يشكل مركز السفر الدولي هذا. اكتشف كيف ينشر مطار Shenzhen بسلاسة عددًا لا يحصى من الخدمات ، من التسوق المعفاة من الرسوم إلى الخدمات اللوجستية المتقدمة ، مما يجعله ليس مجرد بوابة للسماء ولكنه مصغر نابض بالحياة من التجارة والثقافة. تابع القراءة للكشف عن الأفكار الاستراتيجية التي تبقي هذا المطار مرتفعًا في مشهد الطيران التنافسي!
شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
خدمات ركاب المطار
يقدم مطار Shenzhen مجموعة متنوعة من خدمات الركاب المصممة لتعزيز تجربة السفر. في عام 2022 ، تعامل المطار مع حوالي 44 مليون مسافر ، مما يعكس طلبًا قويًا على خدماته. تشمل العروض الرئيسية تسجيل الوصول عبر الإنترنت ، وخدمات الأمتعة ، ومساعدة المطار. استثمر المطار أكثر من 500 مليون ين (حوالي 77 مليون دولار) في ترقية مرافقه على مدار العامين الماضيين لتحسين تدفق الركاب.
خدمات الشحن واللوجستية
مطار Shenzhen هو مركز لوجستيات رئيسي ، مع إنتاجية البضائع تصل إلى حوالي 1.2 مليون طن في عام 2022. يوفر المطار خدمات شحن متخصصة للمحترفين والمستحضرات الصيدلانية والإلكترونيات. تساهم الإيرادات من عمليات الشحن بشكل كبير ، حيث تمثل حوالي 25 ٪ من إجمالي إيرادات المطار ، والتي تم الإبلاغ عنها أنها 5 مليارات ين (حوالي 770 مليون دولار) في عام 2022.
| سنة |
إنتاجية البضائع (طن) |
إيرادات من البضائع (مليار ين) |
| 2020 |
1.1 مليون |
4.5 |
| 2021 |
1.15 مليون |
4.75 |
| 2022 |
1.2 مليون |
5.0 |
منافذ البيع بالتجزئة خالية من الرسوم الجمركية
تتميز تجربة التسوق المعفاة من الرسوم في مطار شنتشن بأكثر من 40،000 متر مربع من مساحات البيع بالتجزئة ، والتي تضم علامات تجارية دولية. في عام 2022 ، حققت المبيعات المعفاة من الرسوم حوالي 1.3 مليار ين (حوالي 200 مليون دولار) ، وهي تمثل زيادة بنسبة 10 ٪ عن العام السابق. واصل المطار توسيع عروض البيع بالتجزئة لجذب قاعدة عملاء متنوعة ، بما في ذلك العلامات التجارية الرفاهية والإلكترونيات.
مرافق الأغذية والمشروبات
يوفر المطار مجموعة واسعة من خيارات الطعام والمشروبات ، بدءًا من الأطباق المحلية إلى المأكولات الدولية. في عام 2022 ، حقق قطاع الأغذية والمشروبات حوالي 800 مليون ين (حوالي 124 مليون دولار) في المبيعات. يضم المطار أكثر من 50 مؤسسة لتناول الطعام ، بما في ذلك المقاهي والمطاعم والبارات. بلغت الاستثمارات المستمرة في هذا القطاع حوالي 300 مليون ين (حوالي 46 مليون دولار) لتعزيز تجارب الطعام.
| سنة |
مبيعات الأغذية والمشروبات (مليون) |
عدد المنافذ |
| 2020 |
680 |
45 |
| 2021 |
720 |
48 |
| 2022 |
800 |
50 |
صالات ووسائل الراحة المهمة
يقدم مطار Shenzhen العديد من صالات VIP مجهزة بوسائل راحة متميزة لتلبية احتياجات المسافرين من رجال الأعمال والعملاء ذوي القيمة العالية. توفر الصالات خدمات مثل الطعام والمشروبات المجانية والإنترنت عالي السرعة ومرافق الاستحمام. في عام 2022 ، حقق الوصول إلى صالة VIP حوالي 200 مليون ين (حوالي 31 مليون دولار) من الإيرادات. تشمل خطط التوسع إضافة صالات جديدة بحلول نهاية عام 2023.
خيارات وقوف السيارات والنقل
يتميز مطار Shenzhen بتسهيلات واسعة للمواقف التي تستوعب أكثر من 10000 سيارة. في عام 2022 ، حققت خدمات وقوف السيارات حوالي 400 مليون ين (حوالي 62 مليون دولار) في الإيرادات. يتواصل المطار بشكل جيد مع وسائل النقل العام ، بما في ذلك الحافلات وسيارات الأجرة ومترو Shenzhen ، الذي يخدم أكثر من 8 ملايين مسافر سنويًا. بلغت تكاليف التطوير لتحسين البنية التحتية للنقل حوالي 150 مليون ين (حوالي 23 مليون دولار) على مدار العامين الماضيين.
| سنة |
إيرادات وقوف السيارات (¥ مليون) |
ركاب النقل العام السنوي (مليون) |
| 2020 |
350 |
6.5 |
| 2021 |
375 |
7.5 |
| 2022 |
400 |
8.0 |
شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تدير شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. مطار Shenzhen Bao'an الدولي ، الموجود بشكل استراتيجي في شنتشن ، مقاطعة قوانغدونغ ، الصين. يعد هذا المطار بمثابة نقطة عبور حرجة ليس فقط للسفر المحلي ولكن أيضًا للرحلات الدولية ، مما يعزز مكانه داخل المزيج التسويقي.
** القرب من وسط مدينة شنتشن والمناطق التجارية **
يقع مطار Shenzhen Bao'an الدولي على بعد حوالي 32 كيلومترًا من وسط مدينة شنتشن ، حيث تتراوح أوقات السفر من 30 إلى 45 دقيقة بالسيارة ، اعتمادًا على ظروف المرور. يعد موقع المطار مفيدًا للمسافرين والسياح للرجال ، حيث يوفر الوصول المباشر إلى المناطق التجارية المركزية (CBD) لـ Futian و Nanshan.
** الاتصال بالوجهات المحلية والدولية الرئيسية **
يربط مطار شنتشن بأكثر من 80 وجهة محلية وحوالي 50 وجهة دولية في جميع أنحاء آسيا وأوروبا وأمريكا الشمالية. في عام 2022 ، تعامل المطار مع حوالي 55 مليون مسافر ، مما يجعله أحد أكثر المطارات ازدحامًا في الصين. يلخص الجدول التالي بعض بيانات اتصال المفاتيح:
| نوع الوجهة |
عدد الوجهات |
حركة مرور الركاب (2022) |
| محلي |
80+ |
47 مليون |
| دولي |
50+ |
8 ملايين |
| المجموع |
130+ |
55 مليون |
** إمكانية الوصول عبر الطرق والسكك الحديدية والنقل العام **
يمكن الوصول إلى مطار شنتشن من خلال شبكة نقل متطورة ، بما في ذلك:
-** الطريق **: يرتبط المطار بالطرق السريعة الرئيسية ، بما في ذلك طريق G4 Beijing-Hong Kong-Macau. ما يقرب من 40 ٪ من الركاب القادمين يستخدمون المركبات الخاصة أو سيارات الأجرة.
- ** السكك الحديدية **: يتم تقديم المطار بواسطة خط مترو Shenzhen ، والذي يتصل مباشرة بالمطار ، مما يتيح الوصول الفعال إلى شنتشن المركزي وما بعده. أكملت Link Rail Link تمديدها في ديسمبر 2022 ، مما زاد من السعة بنسبة 50 ٪ لاستيعاب أكثر من 20،000 مسافر في الساعة.
- ** وسائل النقل العام **: هناك العديد من طرق الحافلات التي تربط المطار بأجزاء مختلفة من شنتشن ، بما في ذلك الطرق إلى المناطق الحضرية الرئيسية وغيرها من مراكز النقل.
** مركز لشركات الطيران والشركات اللوجستية **
مطار شنتشن باوان الدولي هو مركز مهم للعديد من شركات الطيران الرئيسية ، بما في ذلك شنتشن إيرلاينز ، الخطوط الجوية الجنوبية الصينية ، وهونج كونج إيرلاينز. في عام 2023 ، احتلت المرتبة الرابعة في المطار الأكثر ازدحامًا في الصين بسبب حركة المرور ، حيث تتولى ما يقرب من 1.2 مليون طن من البضائع في العام الماضي. أصبح المطار أيضًا مركزًا لوجستيًا رئيسيًا ، حيث تقوم العديد من الشركات اللوجستية بإنشاء عمليات لتسهيل حركة البضائع.
| شركة طيران |
حالة المحور |
حصة الراكب (٪) |
| شنتشن الخطوط الجوية |
المحور الأساسي |
30% |
| خطوط الجوية الجنوبية الصينية |
مركز رئيسي |
25% |
| هونغ كونغ الخطوط الجوية |
مركز رئيسي |
15% |
| آحرون |
دعم المراكز |
30% |
تعد الموقع الإستراتيجي لمطار Shenzhen Bao'an الدولي ، إمكانية الوصول ، والاتصال الواسع ، والوضع كمركز لوجستي ، عناصر أساسية تعزز استراتيجية التوزيع الخاصة بها ، وتحسين سهولة الوصول والكفاءة للمستهلكين.
شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
** شراكات مع شركات الطيران للصفقات الحصرية **
أنشأت شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. شراكات استراتيجية مع شركات الطيران الرئيسية مثل الخطوط الجوية الجنوبية الصينية وشنتشن الجوية. في عام 2022 ، شارك المطار في التعاون الذي أدى إلى خصومات وترقيات حصرية ، وزيادة حركة الركاب بحوالي 12 ٪. سهل المطار أكثر من 130،000 رحلة في النصف الأول من عام 2023 ، مع زيادة بنسبة 8 ٪ في سعة المقعد المنسوبة إلى هذه الشراكات.
** الإعلان في منصات السفر والسياحة **
في عام 2022 ، أمضى مطار شنتشن ما يقدر بنحو 25 مليون ين (حوالي 3.9 مليون دولار) على الإعلان عبر مختلف منصات السفر والسياحة ، بما في ذلك CTRIP و QUNAR. أدى هذا الاستثمار إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في الاستفسارات والحجوزات المرتبطة بالطرق والخدمات المعلنة. خصص المطار أيضًا 20 ٪ إضافية من ميزانيته التسويقية للإعلانات الرقمية على منصات OTA ، مما يعزز الرؤية وقيادة مبيعات التذاكر.
| سنة |
الإنفاق الإعلاني (¥ مليون) |
زيادة الحجز (٪) |
| 2021 |
20 |
10 |
| 2022 |
25 |
15 |
| 2023 (Q1) |
10 |
12 |
** استضافة الأحداث والمعارض في صالات المطار **
يستضيف مطار Shenzhen سنويًا ما معدله 5 أحداث رئيسية في صالاته لتعزيز السياحة وعرض الشركات المحلية. في عام 2022 ، اجتذبت هذه الأحداث أكثر من 10000 شخص ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة المرور داخل الصالات. تركز الأحداث عمومًا على التبادلات الثقافية أو معارض السفر أو شراكات الطيران ، مما يؤثر بشكل مباشر على مبيعات التنازلات وإيرادات المطار.
** برامج الولاء للمسافرين المتكررين **
يضم برنامج ولاء الخطوط الجوية Shenzhen بالتعاون مع مطار Shenzhen أكثر من مليون عضو. اعتبارًا من عام 2023 ، فإن 40 ٪ من جميع الركاب الذين يستخدمون المطار هم مسافرون متكررون يستفيدون من العروض الترويجية والصفقات الحصرية. يساهم البرنامج في إيرادات ما يقدر بنحو 600 مليون ين (حوالي 93 مليون دولار) في الإيرادات سنويًا ، مع زيادة في العضوية بنسبة 25 ٪ على أساس سنوي.
| سنة |
نمو العضوية (٪) |
الإيرادات السنوية من برنامج الولاء (¥ مليون) |
| 2021 |
20 |
480 |
| 2022 |
30 |
600 |
| 2023 (بتر) |
25 |
750 |
** حملات التسويق الرقمي على وسائل التواصل الاجتماعي **
استثمر مطار Shenzhen حوالي 15 مليون ين (حوالي 2.34 مليون دولار) في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022 ، واستهداف منصات مثل WeChat و Weibo. وصلت الحملات الناتجة إلى أكثر من 5 ملايين مستخدم ، وحصلت على معدل مشاركة بنسبة 10 ٪. أبلغ المطار عن زيادة في الوعي بالمطار ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 20 ٪ في تسجيلات المسافر الجديدة.
| سنة |
إنفاق وسائل التواصل الاجتماعي (¥ مليون) |
وصل المستخدمون (مليون) |
معدل المشاركة (٪) |
| 2021 |
10 |
3 |
8 |
| 2022 |
15 |
5 |
10 |
| 2023 (Q1) |
5 |
2 |
12 |
شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
### رسوم هبوط ومواقف تنافسية لشركات الطيران
تقدم شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. رسوم الهبوط التنافسية التي تتراوح من 1200 إلى 2200 ين .200 لكل هبوط للرحلات المحلية ، اعتمادًا على وزن الطائرات. للرحلات الدولية ، يمكن أن تتسع الرسوم إلى 3500 ين. تتراوح رسوم وقوف السيارات للطائرات من 3000 إلى 6000 ين في الليلة على أساس الحجم.
| نوع الطائرة | رسوم الهبوط المحلية (¥) | رسوم الهبوط الدولية (¥) | رسوم وقوف السيارات الليلية (¥) |
|-----------------|--------------------------|-------------------------------|-------------------------|
| صغير (حتى 15T) | 1200 | 2500 | 3000 |
| متوسط (15T-45T) | 1800 | 3000 | 4500 |
| كبير (45T+) | 2،200 | 3500 | 6000 |
### تسعير متدرج لخدمات VIP و Lounge
يقدم مطار Shenzhen أسعارًا متدرجة لخدمات VIP و Lounge. تبلغ تكلفة خدمة VIP على مستوى المبتدئين حوالي 500 ين ينقلب ، في حين أن الوصول المتميز يمكن أن يرتفع إلى 1200 ين. بالإضافة إلى ذلك ، تتوفر خيارات العضوية السنوية ، بسعر 8000 ين.
| نوع الخدمة | رسوم لمرة واحدة (¥) | رسوم العضوية السنوية (¥) |
|-------------------|-------------------|---------------------------|
| PAP PASS القياسية | 500 | 8000 |
| وصول قسط | 1200 | n/a |
### التسعير القائم على السوق لخدمات البيع بالتجزئة وتناول الطعام
تتوافق أسعار البيع بالتجزئة وتناول الطعام في مطار شنتشن مع أسعار السوق. تتراوح وجبة نموذجية بين 80 إلى 200 ¥ 200 ، بينما تتراوح سلع البيع بالتجزئة من 50 إلى 2000 ين. والجدير بالذكر أن العناصر الخالية من الرسوم الجماعية تجذب سعرًا أقل بنسبة 20 ٪ من المنتجات المماثلة في المدينة.
| نوع الخدمة | النطاق السعري (¥) | ملاحظات |
|-------------------|----------------------|----------------------------|
| تناول الطعام | 80 - 200 | خيارات المطبخ المتنوعة |
| البيع بالتجزئة | 50 - 2000 | تخفيضات معفاة من الرسوم الجمركية |
### أسعار مخفضة لمواقف السيارات على المدى الطويل
يوفر مطار Shenzhen أسعارًا مخفضة لمواقف السيارات على المدى الطويل ، وتشجيع المسافرين على اختيار هذا الخيار للإقامات الممتدة. يتم تحديد الأسعار الشهرية عند 1500 ين ، في حين أن الأسعار الأسبوعية تبلغ 400 ين.
| نوع وقوف السيارات | المدة | معدل (¥) |
|-------------------|--------------|---------------|
| وقوف السيارات على المدى الطويل | يوميا | 80 |
| | أسبوعي | 400 |
| | شهري | 1500 |
### التسعير الديناميكي للخدمات اللوجستية
يتأثر تسعير خدمة البضائع بنموذج ديناميكي ، يتغير بناءً على الموسمية والطلب. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ معدل النقل القياسي لنقل البضائع الجوي حوالي 6 كيلوغرام لكل كيلوغرام ، مع وصول رسوم موسم الذروة إلى 10 كيلوغرام لكل كيلوغرام.
| نوع الخدمة | المعدل القياسي (¥/kg) | معدل موسم الذروة (¥/kg) |
|-----------------------|-----------------------|--------------------------|
| البضائع العامة | 6 | 10 |
| البضائع القابلة للتلف | 7 | 12 |
| المواد الخطرة | 8 | 15 |
### بيانات الملخص
تم تصميم استراتيجيات التسعير التي تستخدمها شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. لتظل قادرة على المنافسة مع عكس قيمة الخدمات المقدمة. ينظر كل نموذج تسعير في مختلف قطاعات العملاء ، مما يزيد من إمكانية الوصول والربحية في سياق السوق المتطور باستمرار.
في الختام ، تمثل شركة Shenzhen Airport Co. ، Ltd. مزيجًا تسويقيًا جيدًا يلبي احتياجات المسافرين والشركات الحديثة على حد سواء. من خلال مزج مجموعة شاملة من الخدمات ، والموقع الاستراتيجي ، والجهود الترويجية المستهدفة ، والتسعير التنافسي ، لا يعزز المطار تجارب الركاب فحسب ، بل يعزز أيضًا موقعه كمركز لوجستي مزدحم. مع استمرار الابتكار والتكيف مع مشهد السفر المتطور ، يقف مطار شنتشن على استعداد لالتقاط جوهر الاتصال والراحة في قلب مقاطعة قوانغدونغ.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
