في عالم الديناميكي للتمويل ، يعد فهم المزيج التسويقي أمرًا ضروريًا للنجاح ، ويمثل Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، المحدودة ذلك ، مع مقاربتها الاستراتيجية في 4PS: المنتج والمكان والترويج والسعر. من مجموعة متنوعة من الخدمات المالية إلى المنصات الرقمية المبتكرة ونماذج التسعير التنافسية ، اكتشف كيف يتجول هذا القائد في الصناعة في تعقيدات السوق. انضم إلينا ونحن نتعمق في تعقيدات استراتيجيات التسويق الخاصة بهم التي لا تجذب العملاء فحسب ، بل أيضًا إنشاء شراكات قوية في مشهد تنافسي.
Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
تقدم Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. (Yuexiu Financial) مجموعة متنوعة من الخدمات المالية المصممة لتلبية احتياجات مختلف قطاعات العملاء ، بما في ذلك المستثمرين الفرديين والمؤسسيين. تتغلف عروض الخدمات الخاصة بهم:
1. ** مجموعة متنوعة من الخدمات المالية **
يوفر Yuexiu Financial حلولًا مالية شاملة من خلال نهج متعدد الأوجه ، والذي يشمل:
- ** عائدات الخدمة المالية **: في عام 2022 ، أبلغت Yuexiu عن إيرادات الخدمة المالية تبلغ حوالي 7.58 مليار ين (حوالي 1.15 مليار دولار).
2. ** خدمات إدارة الأصول **
يدير قطاع إدارة الأصول في Yuexiu Financial الأصول للعملاء عبر قطاعات مختلفة. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، بلغ إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) حوالي 200 مليار ين (حوالي 30.2 مليار دولار). ويشمل ذلك مجموعة واسعة من المركبات الاستثمارية مثل صناديق الاستثمار وصناديق التحوط والأسهم الخاصة.
| فئة الأصول |
الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) (مليار ين) |
النسبة المئوية من إجمالي AUM |
| الأسهم |
70 |
35% |
| الدخل الثابت |
60 |
30% |
| العقارات |
40 |
20% |
| الاستثمارات البديلة |
30 |
15% |
3. ** الحلول المصرفية الاستثمارية **
يتفوق Yuexiu Financial في توفير الخدمات المصرفية الاستثمارية التي تشمل التأمين على الأسهم وإصدار الديون والاندماج والاستحواذ الاستشارية. في عام 2022 ، حقق قسم الخدمات المصرفية الاستثمارية إيرادات قدرها 1.2 مليار ين (حوالي 180 مليون دولار) ، مما ساهم بشكل كبير في الربحية الإجمالية للشركة.
تشمل المعاملات الرئيسية:
- ** العروض العامة الأولية (الاكتتابات) **: تم تسهيل أكثر من 15 الاكتتابات الاكتتابات في السنة المالية الأخيرة.
- ** M & A الاستشارية **: نصح في المعاملات بقيمة حوالي 50 مليار ين (حوالي 7.56 مليار دولار).
4. ** منتجات التأمين **
تقدم Yuexiu أيضًا مجموعة من منتجات التأمين ، بما في ذلك التأمين على الحياة والتأمين الصحي والتأمين على الممتلكات. اعتبارًا من عام 2022 ، بلغت أقساط التأمين التي تم جمعها 5 مليار ين (حوالي 757 مليون دولار). تركز الشركة على التغطية الفردية والشركات.
| نوع المنتج |
أقساط تم جمعها (¥ مليون) |
الحصة السوقية (٪) |
| التأمين على الحياة |
2,500 |
10% |
| التأمين الصحي |
1,500 |
8% |
| التأمين على الممتلكات |
1,000 |
5% |
5. ** استشارات إدارة الثروة **
تعد شركة Wealth Management Consulting مجالًا رئيسيًا للمنتج ، حيث يوفر Yuexiu التخطيط المالي المخصص ، وتطوير استراتيجية الاستثمار ، وخدمات إدارة المخاطر للأفراد والأسر ذات القيمة العالية. اعتبارًا من عام 2022 ، تمكنت القطاع من الثروة التي بلغ مجموعها حوالي 150 مليار ين (حوالي 22.7 مليار دولار).
إحصاءات ملحوظة:
- ** معدل الاحتفاظ بالعميل **: 92 ٪ الاحتفاظ بالعميل على مدار السنوات الثلاث الماضية.
- ** متوسط الأصول المدارة لكل عميل **: ¥ 12 مليون (حوالي 1.81 مليون دولار).
بشكل عام ، تقدم Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. محفظة منتجات قوية تلبي عدد لا يحصى من الاحتياجات المالية ، حيث توضع بشكل استراتيجي كقائد في سوق الخدمات المالية الصينية.
Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تعمل Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. ، ومقرها في قوانغتشو ، الصين ، مع استراتيجية مكان جيد التنظيم لضمان أن تكون خدماتها المالية في متناول جمهور واسع.
** مقر في قوانغتشو ، الصين **
يقع مقر الشركة في قوانغتشو ، حيث يتم وضعه في وضع استراتيجي للاستفادة من فرص النمو الاقتصادي في جنوب الصين. يسمح هذا الموقع المركزي بإدارة فعالة لعملياتها وعلاقاتها داخل المنطقة.
** الفروع عبر المدن الصينية الكبرى **
أنشأ Yuexiu فروعًا في أكثر من 20 مدينة رئيسية في جميع أنحاء الصين ، بما في ذلك بكين وشنغهاي وشنتشن وتشنغدو. تعمل هذه الفروع كنقاط اتصال حاسمة لمشاركة العميل وتقدم خدمات محلية لتلبية المطالب الإقليمية.
| مدينة |
فرع أنشأت سنة |
عدد الموظفين |
| بكين |
2005 |
150 |
| شنغهاي |
2008 |
200 |
| شنتشن |
2010 |
180 |
| تشنغدو |
2015 |
120 |
** التحالفات الاستراتيجية مع المؤسسات المالية العالمية **
شكلت Yuexiu تحالفات استراتيجية مع المؤسسات المالية الدولية ، بما في ذلك التعاون مع HSBC و Citibank. تتيح هذه الشراكات عروض الخدمات المحسّنة والتوسيع في السوق ، مما يسمح لـ Yuexiu بالاستفادة من أفضل الممارسات والتقنيات العالمية. والجدير بالذكر ، في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 15 ٪ في تنويع الخدمات نتيجة لهذه التحالفات.
** منصات عبر الإنترنت للوصول الرقمي **
طورت الشركة منصات قوية عبر الإنترنت تسهل المعاملات والخدمات الرقمية. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت عن أكثر من 1.5 مليون مستخدم مسجل على نظامه المصرفي عبر الإنترنت ، مما أدى إلى تحسين إمكانية الوصول إلى العملاء بشكل كبير. يدعم النظام الأساسي الخدمات مثل إدارة الحسابات ومنتجات الاستثمار وتطبيقات القروض.
** تطبيق الهاتف المحمول للخدمات المالية أثناء التنقل **
أطلقت Yuexiu تطبيقها المحمول في عام 2021 ، بهدف تلبية الاتجاه المتزايد للخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول. بحلول نهاية Q3 2023 ، تم تنزيل التطبيق أكثر من 600000 مرة ومتوسط 70،000 معاملة شهريًا. تشمل الميزات تداول الأسهم في الوقت الفعلي ، ونقل الأموال ، وتتبع الاستثمار ، والتي تتماشى مع التحول نحو تجربة خدمة مالية أكثر تركز على الهاتف المحمول.
باختصار ، تدور استراتيجية مكان Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. حول وجود جغرافي جيد التخطيط ، والشراكات الاستراتيجية ، وصعانة رقمية قوية ، مما يدل على التزام بإمكانية الوصول وراحة العملاء.
Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
العلامات التجارية للشركات من خلال الرعاية
تشارك Guangzhou Yuexiu Financial Holdings بنشاط في رعاية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومواءمة هويتها المؤسسية مع أحداث مالية وثقافية كبيرة. على سبيل المثال ، في عام 2019 ، رعت الشركة معرض Guangzhou International Finance Expo ، الذي جذب أكثر من 10،000 من الحاضرين وشاركت أكثر من 300 عارض من مختلف القطاعات. وفرت هذه الرعاية منصة سمحت Yuexiu بالترويج لخدماتها المالية بشكل بارز.
المشاركة في أحداث الصناعة المالية
المشاركة في أحداث الصناعة المالية هي استراتيجية ترويجية رئيسية. في عام 2022 ، شارك Yuexiu Financial Holdings في أكثر من 15 مؤتمرًا ومنتديًا في الصناعة الرئيسية ، بما في ذلك المنتدى المالي الآسيوي ، الذي استضاف حوالي 3000 مندوب. مكنتهم مشاركتهم في هذه الأحداث من التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين ، وعرض منتجاتهم وخدماتهم المالية المتنوعة.
استخدام قنوات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي
تبنت Yuexiu Financial Holdings قنوات التسويق الرقمي ، والتي تمثل زيادة بنسبة 25 ٪ في معدلات المشاركة عبر الإنترنت اعتبارًا من عام 2023. لديهم وجود على منصات مثل WeChat و Weibo ، حيث يصلون إلى حوالي 500000 متابع. استثمرت الشركة حوالي 2 مليون يوان (حوالي 308،000 دولار أمريكي) سنويًا في الحملات الإعلانية الرقمية ، مع التركيز على تسويق محركات البحث وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المستثمرين الأصغر سناً.
| سنة |
تنفق التسويق الرقمي (CNY) |
أتباع وسائل التواصل الاجتماعي |
زيادة معدل المشاركة (٪) |
| 2021 |
1,500,000 |
300,000 |
20 |
| 2022 |
2,000,000 |
450,000 |
25 |
| 2023 |
2,500,000 |
500,000 |
25 |
ندوات وورش عمل مالية تعليمية
تجري الشركة ندوات وورش عمل تعليمية تهدف إلى محو الأمية المالية والتعليم الاستثماري. في عام 2023 ، استضافوا 10 ورش عمل حضرها حوالي 2000 مشارك ، مع التركيز على استراتيجيات الاستثمار وإدارة المخاطر. تعمل هذه المبادرات على وضع Yuexiu كقائد فكري في القطاع المالي مع إشراك العملاء المحتملين بشكل مباشر.
الشراكات الاستراتيجية مع وسائل الإعلام
دخلت Yuexiu Financial Holdings شراكات استراتيجية مع العديد من وسائل الإعلام لتعزيز العلاقات العامة والتعرف على العلامة التجارية. ساعدت التعاون مع منصات مثل The China Securities Journal و Financial Times الشركة في الوصول إلى جمهور أوسع. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن أن الشراكة مع وسائل الإعلام هذه أدت إلى ميزات في أكثر من 50 مقالة ومقابلات ، وصلت مجتمعة إلى جمهور من حوالي مليون قارئ.
| سنة |
الشراكات الإعلامية |
المقالات/الميزات المنشورة |
يصل الجمهور المقدر |
| 2021 |
5 |
30 |
500,000 |
| 2022 |
7 |
50 |
1,000,000 |
| 2023 |
8 |
60 |
1,200,000 |
Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
تقدم Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. مجموعة واسعة من الخدمات المالية التي تتطلب استراتيجية تسعير منظمة بعناية لضمان التنافسية والاحتفاظ بعملاء الشركات. فيما يلي الجوانب الرئيسية لنهج التسعير الخاص بهم:
### رسوم الخدمة التنافسية
قامت Guangzhou Yuexiu Financial Holdings بتنفيذ رسوم خدمة تنافسية معايير معايير الصناعة. على سبيل المثال ، يتراوح متوسط رسوم إدارة الأصول في الصناعة من حوالي 0.75 ٪ إلى 1.5 ٪ من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM). تندرج رسوم خدمة Yuexiu ضمن هذا النطاق ، وعادة ما تحدد حوالي 1.0 ٪ للعروض القياسية ، مما يسمح لهم بالبقاء جذابًا للمستثمرين المحتملين.
### أسعار مخصصة لعملاء الشركات
من أجل تلبية الاحتياجات المتنوعة لعملاء الشركات ، توظف Guangzhou Yuexiu Financial Holdings استراتيجيات تسعير مخصصة. بناءً على حجم العميل ونطاق الخدمات المطلوبة ، يمكن أن تختلف الرسوم بشكل كبير. على سبيل المثال ، يجوز لشركة كبيرة الانخراط في مفاوضات ببنية مخفضة للرسوم اعتمادًا على حجم الأصول المدارة ، عادةً ما تتفاوض إلى 0.5 ٪ لالتزامات AUM كبيرة.
### هيكل رسوم شفاف
تعد الشفافية في التسعير عنصرًا رئيسيًا في استراتيجية Guangzhou Yuexiu. تحافظ المنظمة على هيكل رسوم واضح ومفصل يحدد جميع التكاليف المحتملة المرتبطة بخدماتها. ويشمل ذلك رسوم الإدارة ، ورسوم الأداء ، والنفقات الإضافية ، والتي يتم الكشف عنها مقدمًا. عدم وجود رسوم خفية يعزز ثقة العميل. على سبيل المثال ، يتم توفير جدول الرسوم للعملاء الذين يعرضون جميع الرسوم.
| نوع الخدمة |
هيكل الرسوم |
| إدارة الأصول |
1.0 ٪ من AUM |
| رسوم الأداء |
20 ٪ من الأرباح على القياس |
| رسوم الاستشارات |
سعر الساعة ، حوالي 200 دولار |
### نماذج تسعير مرنة لإدارة الثروة
يوفر Guangzhou Yuexiu أيضًا نماذج تسعير مرنة مصممة خصيصًا لعملاء إدارة الثروات. يمكن أن تشمل هذه النماذج استراتيجية تسعير متدرج على أساس AUM. على سبيل المثال ، قد يتم فرض رسوم ثابتة على العملاء الذين تقل أعمارهم عن مليون دولار بنسبة 1.5 ٪ ، في حين يمكن للعملاء الذين تزيد أعمارهم عن 10 ملايين دولار الاستفادة من الرسوم المخفضة التي تبدأ من 0.75 ٪. يشجع هذا الهيكل المتدرج على ارتفاع مستويات الاستثمار من خلال تقليل التكلفة النسبية للمحافظ الأكبر.
### خصومات وعروض للشراكات طويلة الأجل
لتحفيز الشراكات طويلة الأجل ، تقدم Guangzhou Yuexiu Financial Holdings خصومات مختلفة وعروض ترويجية. قد تتضمن الحزمة النموذجية خصمًا بنسبة 10 ٪ على رسوم العملاء الذين يلتزمون بعقد مدته خمس سنوات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعملاء الذين يحيلون الأعمال الجديدة الحصول على ائتمانات الرسوم ، والتي يمكن أن تعزز ولاء العميل والاحتفاظ به.
| مدة الشراكة |
الخصم المقدم |
| 1 سنة |
لا خصم |
| سنتان |
خصم 5 ٪ |
| 5 سنوات |
خصم 10 ٪ |
تتيح أساليب التسعير المنظمة هذه الممتلكات المالية Guangzhou Yuexiu ليس فقط منافسة في التسعير ولكن أيضًا لمحاذاة خدماتها مع القيمة المتصورة في السوق ، وتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها مع تعزيز العلاقات طويلة الأجل.
في الختام ، تجسد Guangzhou Yuexiu Financial Holdings Group ، Ltd. مزيجًا قويًا للتسويق الذي يتشابك بشكل استراتيجي في منتجات مالية متنوعة مع وجود واسع النطاق ، والجهود الترويجية الديناميكية ، وهياكل التسعير التنافسية. من خلال الاستفادة من إدارة الأصول واسعة النطاق ، والخدمات المصرفية الاستثمارية ، وإدارة الثروات ، إلى جانب الوصول الرقمي المبتكرة والشراكات الاستراتيجية ، لا تلبي الشركة الاحتياجات المتطورة لعملائها فحسب ، بل تلبي أيضًا وظائفها كقائد في القطاع المالي. في النهاية ، مع التركيز الواضح على الحلول التي تركز على العملاء ، تم تجهيز Yuexiu جيدًا للتنقل في تعقيدات المشهد المالي الحديث.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
