في المشهد التنافسي الشديد في مجال البيع بالتجزئة ، تبرز شركة Sinning.com Co. ، Ltd. ليس فقط لمجموعة واسعة من المنتجات ، التي تمتد إلى إلكترونيات المستهلكين على الخدمات السحابية ، ولكن أيضًا لمزيجها التسويقي الذكي الذي يدمج المنتج والأسعار بسلاسة ، ويضعه ، ويضعه ، ويضعه ، والترويج. مع وجود مثير للإعجاب على مستوى البلاد واستراتيجيات ترويجية مبتكرة ، وضعت Suning مقاربة فريدة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين المعاصرين. فضولي حول كيفية تنسيق عملاق الصناعة هذه الأربعة PS لدفع النجاح؟ الغوص في ونحن نكشف التعقيدات وراء المغناطيسية التسويقية في سوينج!
شركة Sinning.com ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
يدمج Sinning.com مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات في مزيج التسويق الخاص بها ، حيث تلبي احتياجات قاعدة عملائها الواسعة. يمكن تصنيف عروض الشركة إلى عدة مجالات رئيسية:
خدمات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت
تعمل SUNING.com على كل من منافذ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت والمادية. في عام 2022 ، بلغت إيرادات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في Sunning حوالي 103.5 مليار يوان (15.8 مليار دولار). شمل وجودهم المادي للبيع بالتجزئة أكثر من 1600 متجر في جميع أنحاء الصين. قامت الشركة بتكييف استراتيجيتها لإنشاء تجربة سلسة متعددة القنوات ، والاستفادة من كل من التجارة الإلكترونية والخبرات داخل المتجر.
| تنسيق البيع بالتجزئة |
عدد المنافذ (2022) |
الإيرادات عبر الإنترنت (2022 في RMB) |
عدد المستخدمين النشطين (2022) |
| متصل |
ن/أ |
103.5 مليار |
300 مليون |
| المتاجر المادية |
1,600+ |
ن/أ |
ن/أ |
الإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية
SUNING.com هو بائع التجزئة الرائد للإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية في الصين. تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة التلفزيون والثلاجات ومكيفات الهواء. في عام 2021 ، شكلت مبيعات الأجهزة المنزلية 20 ٪ من إجمالي إيرادات SUNING ، والتي بلغت حوالي 130 مليار ياردة (20 مليار دولار).
| فئة المنتج |
مساهمة الإيرادات (2021 في RMB) |
معدل نمو المبيعات (2021) |
| إلكترونيات المستهلك |
104 مليار |
15% |
| الأجهزة المنزلية |
26 مليار |
22% |
منتجات البضائع العامة والبقالة
توسعت Sinning.com إلى منتجات البضائع العامة والبقالة العامة ، مما يعزز محفظة البيع بالتجزئة. في عام 2022 ، ارتفعت مبيعات البقالة على SUNING.com بنسبة 45 ٪ ، وهو ما يمثل حوالي 10 ٪ من إجمالي المبيعات. كان هذا النمو مدفوعًا بالشراكات الاستراتيجية مع العلامات التجارية الرئيسية وزيادة التسوق في البقالة عبر الإنترنت خلال الوباء.
| فئة المنتج |
2022 الإيرادات (في RMB) |
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
معدل النمو (2022) |
| البضائع العامة |
30 مليار |
12% |
20% |
| منتجات البقالة |
13 مليار |
10% |
45% |
الخدمات المالية والاستثمارية
تقدم Suning.com العديد من الخدمات المالية ، بما في ذلك حلول الدفع ، والميكرولون ، والمنتجات الاستثمارية من خلال شركة Suining Finance التابعة لها. اعتبارًا من عام 2022 ، كانت الأصول المدارة في Finance تبلغ قيمتها حوالي 50 مليار يوان (7.7 مليار دولار) ، والتي تخدم كل من المستهلكين والمؤسسات الصغيرة إلى المتوسطة.
| نوع الخدمة |
الأصول قيد الإدارة (2022 في RMB) |
معدل النمو (2021-2022) |
| حلول الدفع |
20 مليار |
15% |
| microloans |
30 مليار |
20% |
خدمات الحوسبة السحابية وخدمات البيانات الضخمة
في السنوات الأخيرة ، استثمرت Sinning.com في الحوسبة السحابية وتحليلات البيانات الضخمة ، مما أدى إلى تأسيس نفسه كمؤسسة تعتمد على التكنولوجيا. في عام 2022 ، بلغت الإيرادات الناتجة عن الخدمات السحابية وتحليلات البيانات حوالي 8 مليارات يوان (1.24 مليار دولار) ، مما يعكس مبادرة استراتيجية لتعزيز كفاءة التجزئة واستهداف المستهلك.
| نوع الخدمة |
الإيرادات (2022 في RMB) |
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
| الحوسبة السحابية |
4 مليار |
5% |
| خدمات البيانات الضخمة |
4 مليار |
5% |
شركة Sinning.com ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تعد Sinning.com Co. ، Ltd. لاعبًا مهمًا في مجال البيع بالتجزئة في الصين ، حيث يستفيد من استراتيجية توزيع متعددة القنوات تبرز وجودها الواسع على مستوى البلاد.
### التواجد على مستوى البلاد عبر الصين
تعمل Sinning.com على ** 10،000 ** المتاجر المادية عبر أكثر من ** 600 ** المدن في الصين. يمكّنهم هذا الوصول الموسع من تلبية قاعدة عملاء واسعة ، مما يعزز إمكانية الوصول إلى منتجاتهم.
### منصة التجارة الإلكترونية الواسعة
اعتبارًا من عام 2022 ، شكلت مبيعات Sinning.com على الإنترنت تقريبًا ** 65 ٪ ** من إجمالي إيراداتها ، وترجم إلى حوالي ** ** 165 مليار ** (حوالي ** ** 25 مليار دولار **). تقدم المنصة مجموعة من المنتجات من الإلكترونيات إلى الأجهزة المنزلية ، والاستفادة من الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت.
### متاجر البيع بالتجزئة المادية ومراكز الخدمة
طورت Suning نموذجًا هجينًا يجمع بين المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. وهي تعمل ** 1،800 ** مراكز الخدمة ، والتي تساعد في خدمة ما بعد البيع ودعم المنتج. يسد هذا النموذج الفجوة بين التجارة الإلكترونية والتجزئة التقليدية ، مما يضمن راحة العملاء.
### مواقع المتاجر الإستراتيجية في المناطق الحضرية
تركز Suning بصمة التجزئة في المراكز الحضرية ، حيث تنشئ ما يقرب من ** 70 ٪ ** من متاجرها في مدن المستوى 1 و Tier 2. يتيح الموضع الاستراتيجي للمتاجر للشركة الاستفادة من دخل أعلى يمكن التخلص منه وتعزيز الإنفاق على المستهلك.
| طبقة المدينة |
نسبة المتاجر |
عدد المتاجر |
المدن الرئيسية |
| المستوى 1 |
30% |
3,000 |
بكين ، شنغهاي ، قوانغتشو ، شنتشن |
| المستوى 2 |
40% |
4,000 |
نانجينغ ، هانغتشو ، تشنغدو |
| الفئة 3 وتحت |
30% |
3,000 |
مدن صغيرة عبر المقاطعات |
### شراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية الطرف الثالث
شركاء Subing مع عمالقة اللوجستيات مثل ** JD Logistics ** و ** FedEx ** لتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها. مع شبكة لوجستية تمتد على ** 3000 ** محطة توصيل ، فإنها تضمن أن يتم تسليم المنتجات خلال ** 24 ساعة ** في المدن الرئيسية. يعزز نموذج الشراكة هذا الكفاءة ويقلل من التكاليف التشغيلية ، مما يمكّن من الحفاظ على الأسعار التنافسية وتعزيز رضا العملاء.
بشكل عام ، أنشأت Suning.com نموذج توزيع قوي يدمج كل من القنوات المادية والرقمية ، مما يجعله رائدًا في قطاع البيع بالتجزئة الصيني.
شركة Sinning.com ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
### حملات التسويق الرقمي
استثمرت Sinning.com بشكل كبير في التسويق الرقمي لتعزيز وجودها عبر الإنترنت وجذب العملاء. في عام 2022 ، خصصت الشركة ما يقرب من 4 مليارات يوان (حوالي 620 مليون دولار) لجهود التسويق الرقمي ، بما في ذلك SEO و SEM والإعلانات العرض. خلال هذه الفترة ، أبلغت الشركة عن زيادة في حركة المرور عبر الإنترنت بنسبة 17 ٪ ، بمتوسط 300 مليون مستخدم نشط شهريًا على نظامهم الأساسي.
### برامج الولاء وخصومات العضوية
سجل برنامج الولاء المذهل ، المعروف باسم "عضو SUNING" ، حوالي 180 مليون عضو بحلول نهاية عام 2022. يقدم هذا البرنامج امتيازات مختلفة ، بما في ذلك الخصومات التي يمكن أن تصل إلى 15 ٪ على المنتجات المحددة. في عام 2023 ، ذكرت سوينج أن الأعضاء ينفقون في المتوسط أكثر من 30 ٪ من غير الأعضاء ، مما يساهم في زيادة الإيرادات الإجمالية البالغة 12 مليار يوان (1.85 مليار دولار).
### المبيعات الموسمية والعروض الحصرية
استفاد Sinning.com من مهرجانات التسوق الرئيسية مثل يوم الفردي ومهرجان التسوق 618. في عام 2022 ، خلال حدث 618 ، بلغت مبيعات سوينغ حوالي 28 مليار يوان (4.3 مليار دولار) ، والتي تمثل نموًا على أساس سنوي بنسبة 25 ٪. وشملت العروض الحصرية مبيعات الفلاش التي حصلت على خصومات تصل إلى 50 ٪ على الإلكترونيات والأجهزة المنزلية.
### موافقات ورعاية المشاهير
في عام 2022 ، شارك في عدةprofile موافقات المشاهير. أدت التعاون مع المشاهير مثل Yang MI والرياضيين الشعبيين إلى عائد في الحملة على الاستثمار (ROI) بنسبة 150 ٪ ، وترجم إلى زيادة وضوح العلامة التجارية ونمو المبيعات. ساعدت رعاية الأحداث الكبرى ، مثل الدوري الصيني الممتاز ، في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، حيث وصلت إلى جمهور من أكثر من 100 مليون مشاهد خلال المباريات الحية.
### مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي وشراكات المؤثر
اعتبارًا من عام 2023 ، كان لدى Suning.com أكثر من 10 ملايين متابع على Weibo و 5 ملايين على WeChat ، باستخدام هذه المنصات لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي. خصصت الشركة 200 مليون يوان (31 مليون دولار) في عام 2022 على وجه التحديد للشراكات المؤثرة ، والتي ساهمت في زيادة بنسبة 40 ٪ في معدلات المشاركة مقارنة بالعام السابق. تمت ترقية أكثر من 1000 من المؤثرين ، مما أدى إلى معدل تحويل قدره 5 ٪ من لمسات التواصل الاجتماعي إلى المبيعات الفعلية.
| استراتيجية الترويج |
الاستثمار/الإحصائيات (2022) |
حصيلة |
| حملات التسويق الرقمي |
4 مليارات يوان (حوالي 620 مليون دولار) |
زيادة 17 ٪ في حركة المرور عبر الإنترنت |
| برامج الولاء |
180 مليون عضو |
12 مليار ياردة (1.85 مليار دولار) إيرادات تدريجية |
| المبيعات الموسمية |
28 مليار يوان (4.3 مليار دولار) خلال 618 |
25 ٪ نمو على أساس سنوي |
| موافقات المشاهير |
150 ٪ من العائد على الاستثمار من الحملات |
زيادة وضوح العلامة التجارية |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي |
200 مليون يوان (31 مليون دولار) تنفق على المؤثرين |
زيادة بنسبة 40 ٪ في معدلات المشاركة |
شركة Sinning.com ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
### استراتيجيات التسعير التنافسية
يتبنى Sinning.com استراتيجيات تسعير تنافسية لوضع نفسها في سوق التجارة الإلكترونية. يتراوح متوسط نطاق الخصم للمنتجات على suning.com عادة ما بين 5 ٪ إلى 30 ٪ ، اعتمادًا على فئة المنتج. في قطاع الإلكترونيات ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون الأسعار أقل بنسبة 15 ٪ من تلك الخاصة بالمنافسين الرئيسيين مثل JD.com و Alibaba ، وخاصة أثناء الأحداث الترويجية.
### مطابقة الأسعار مع المنافسين
يوفر Sinning.com ضمانًا مطابقة الأسعار ، حيث إذا وجد العميل سعرًا أقل على المنتجات المتطابقة من المنافسين ، فسيتطابق Suning مع هذا السعر. في عام 2022 ، تضمنت حوالي 20 ٪ من المعاملات تعديلات الأسعار من خلال هذه السياسة ، مما يوضح أهميتها في تعزيز جهود العملاء والاحتفاظ بها.
### التسعير الديناميكي على منصات التجارة الإلكترونية
تكتيكات التسعير الديناميكية سائدة على suning.com ، وخاصة بالنسبة للمنتجات عالية الطلب. على سبيل المثال ، خلال مهرجان التسوق 618 في يونيو 2023 ، استخدمت Suning خوارزميات لضبط الأسعار في الوقت الفعلي. كان متوسط تقلب السعر الذي تم ملاحظته خلال هذه الفترة حوالي 10 ٪ إلى 20 ٪ للعناصر المبيعات العليا ، مما يسمح للمنصة بزيادة هوامش الربح مع الحفاظ على اهتمام العملاء.
### خصومات وعروض الحزمة
يستخدم Sinning.com بشكل متكرر الخصومات وعروض الحزمة لتعزيز القيمة المتصورة. في Q3 لعام 2023 ، أبلغت الشركة عن زيادة في مبيعات الحزمة بنسبة 25 ٪ مقارنة بالربع السابق. على سبيل المثال ، قد يتضمن عرض الحزمة النموذجي في الأجهزة المنزلية غسالة ومجفف بخصم مشترك قدره 15 ٪ ، مما يؤدي إلى متوسط قيمة المعاملة حوالي 3500 ين.
| فئة المنتج |
متوسط الخصم (٪) |
مدخرات عرض حزمة نموذجية (¥) |
| الإلكترونيات |
15% |
¥1,200 |
| الأجهزة المنزلية |
20% |
¥1,500 |
| موضة |
10% |
¥300 |
| منتجات التجميل |
5% |
¥100 |
### خيارات الدفع المرنة وخطط التمويل
يوفر Sinning.com خيارات الدفع المرنة المختلفة ، بما في ذلك خطط التقسيط وعروض الائتمان. اعتبارًا من عام 2023 ، اختار حوالي 30 ٪ من العملاء خطط التمويل التي توفر فائدة 0 ٪ لمدة تصل إلى 12 شهرًا. تتشارك المنصة مع مؤسسات مالية متعددة ، مما يسهل القروض التي يبلغ متوسطها 3000 ين ينبكل بالمعاملة ، والتي تهدف بشكل خاص إلى البضائع ذات الأسعار العالية مثل الإلكترونيات المنزلية والأجهزة.
| خيار الدفع |
النسبة المئوية للمعاملات (٪) |
متوسط مبلغ القرض (¥) |
| خطط التقسيط |
30% |
¥3,000 |
| مدفوعات بطاقة الائتمان |
50% |
ن/أ |
| النقد عند التسليم |
15% |
ن/أ |
| محافظ متنقلة |
5% |
ن/أ |
في الختام ، توضح شركة Sinning.com Co. ، Ltd. مزيجًا تسويقيًا قويًا وديناميكيًا ، ويعزو بشكل معقد على عروض المنتجات المتنوعة ، والتوظيف الاستراتيجي في كل من العوالم المادية والرقمية ، والتكتيكات الترويجية المبتكرة ، واستراتيجيات التسعير التنافسية. هذا النهج متعدد الأوجه لا يعزز مشاركة العملاء فحسب ، بل يعمل أيضًا على مواقع لاعب هائل في مشهد البيع بالتجزئة في الصين. من خلال التكيف بشكل مستمر مع اتجاهات السوق واحتياجات المستهلكين ، تستعد الشركة للحفاظ على زخمها ودفع النمو المستقبلي في سوق سريع التطور.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
