|
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة (002088.SZ): نموذج أعمال قماش
CN | Basic Materials | Chemicals | SHZ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Luyang Energy-Saving Materials Co., Ltd. (002088.SZ) Bundle
في عصر تكون فيه الاستدامة وكفاءة الطاقة أمرًا بالغ الأهمية ، تبرز شركة Luyang لتوفير الطاقة ، Ltd. مع نهجها المبتكر في التصنيع. من خلال قماش قوي للأعمال ، يسلط الضوء على الشراكات الاستراتيجية والتكنولوجيا المتقدمة والالتزام بالجودة ، يعيد Luyang تشكيل مشهد المواد الموفرة للطاقة. الغوص في تعقيدات نموذج أعمالهم واكتشاف كيفية خلق القيمة مع المساهمة في مستقبل أكثر خضرة.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تلعب الشراكات الرئيسية دورًا مهمًا في النجاح التشغيلي لشركة Luyang لتوفير الطاقة لتوفير الطاقة المحدودة ، مما يتيح للشركة تحسين الموارد وتعزيز التكنولوجيا وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
موردي المواد الخام
تعتمد لويانغ على شبكة متنوعة من موردي المواد الخام لضمان جودة واتساق منتجاتها الموفرة للطاقة. على سبيل المثال ، في إنتاج منتجات الألياف الخزفية ، أنشأت لويانغ شراكات مع الموردين للألومينا العالية والسيليكا. مصادر الشركة قد انتهت 60% من موادها الخام من الموردين من الدرجة الأولى في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، والتي تشمل:
| اسم المورد | المواد المقدمة | حجم التوريد السنوي (طن) |
|---|---|---|
| XYZ Alumina Corp. | ألومينا عالية النقاء | 5,000 |
| ABC Silica Co. | رمال السيليكا | 3,500 |
| ديف الألياف Pvt. المحدود. | الألياف الزجاجية | 2,800 |
شركاء التكنولوجيا
لتعزيز قدراتها الابتكار ، تتعاون لويانغ مع مختلف شركاء التكنولوجيا. والجدير بالذكر أن الشراكات مع المؤسسات البحثية وشركات التكنولوجيا تركز على تطوير مواد متقدمة لتوفير الطاقة. في عام 2022 ، استثمر لويانغ 10 مليون يوان في برامج البحوث المشتركة مع الجامعات المحلية ، والتي أدت إلى تطوير مواد عزل جديدة تعمل على تحسين الاحتفاظ بالحرارة بواسطة 15%.
حلفاء التوزيع
تعتبر شراكات التوزيع ضرورية لـ Luyang لاختراق الأسواق المحلية والدولية. عقدت الشركة شراكة مع شركات لوجستية بارزة لتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها. على سبيل المثال ، يستخدم لويانغ خدمات الصين بوست و SF Express، الوصول إلى أكثر من ذلك 30 دولة في جميع أنحاء العالم. في السنة المالية الماضية ، تم حساب تكاليف التوزيع 22% من إجمالي نفقات التشغيل ، مع التأكيد على الحاجة إلى شراكات فعالة.
وكالات الحكومة المحلية
إن الانخراط مع وكالات الحكومة المحلية هو أيضًا شراكة استراتيجية في لويانغ. استفادت الشركة من العديد من الإعانات والمنح التي تهدف إلى تعزيز تقنيات كفاءة الطاقة. في عام 2023 ، حصل لويانغ على منح من RMB 5 ملايين من الحكومة المحلية إلى دعم جهود التوسع ومزيد من الأبحاث في المنتجات الموفرة للطاقة. هذه الشراكة لا تخفف من المخاطر المالية فحسب ، بل تعزز سمعة الشركة كقائد في الممارسات المستدامة.
بشكل عام ، تساهم الشراكات الرئيسية التي صاغتها شركة لويانج لتوفير الطاقة في مجال الطاقة المحدودة بشكل كبير في كفاءتها التشغيلية ، والتقدم التكنولوجي ، والتوسع في السوق ، مما يخلق أساسًا قويًا للنمو المستمر.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إن الأنشطة الرئيسية لشركة Luyang لتوفير الطاقة لتوفير الطاقة المحدودة هي جزء لا يتجزأ من فعاليتها التشغيلية وتقديم القيمة الإجمالية في قطاع مواد توفير الطاقة.
تصنيع مواد لتوفير الطاقة
Luyang متخصص في إنتاج المواد الموفرة للطاقة ، مع التركيز على المنتجات العازلة عالية الأداء. في عام 2022 ، أبلغ لويانغ عن قدرة إنتاج إجمالية تقريبًا 100،000 طن متري سنويا. منشأتها في مقاطعة جيانغسو هي أكبر موقع تصنيع ، ينتج أكثر 60% من إجمالي الناتج. حققت الشركة إيرادات من حولها 1.5 مليار من قطاع التصنيع الخاص به ، يمثل نموًا على أساس سنوي لـ 15%.
البحث والتطوير
تشكل البحث والتطوير جزءًا مهمًا من استراتيجية لويانغ لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. في السنة المالية 2022 ، خصص لويانغ تقريبا 200 مليون لأنشطة البحث والتطوير ، التفكير 13% من إجمالي نفقات التشغيل. ركزت الشركة على تطوير مواد جديدة تعزز خصائص العزل الحراري وخطوط الإنتاج الصديقة للبيئة. لقد رفعت 50 براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات توفير الطاقة في السنوات الثلاث الماضية.
ضمان الجودة
ضمان جودة منتجاتها ضروري للحفاظ على سمعة السوق. نفذت لويانغ بروتوكولات ضمان جودة صارمة تتوافق مع المعايير الدولية مثل ISO 9001. في عام 2023 تقريبًا 95% من منتجاتها مررت بفحوصات الجودة لأول مرة ، تحسن كبير من 88% في العام السابق. تحافظ الشركة على فريق داخلي أكثر من 100 مفتشو مراقبة الجودة ، ويقوم بإجراء عمليات تدقيق منتظمة لمورديها لضمان جودة المواد.
التسويق والمبيعات
توظف لويانغ استراتيجية تسويقية متعددة الأوجه تعزز كل من القنوات الرقمية والتقليدية. في عام 2022 ، كانت ميزانية التسويق تقريبًا 150 مليونوالتي شكلت 10% من إجمالي الإيرادات. أبلغت الشركة عن توسيع قاعدة العملاء 20%، الوصول تقريبا 3,000 العملاء ، بما في ذلك اللاعبين المهمين في الصناعات البناء والسيارات والفضاء. تجاوزت إيرادات مبيعات لويانغ من هذه القطاعات وحدها 1 مليار.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| تصنيع | القدرة الإنتاجية: 100000 طن متري في السنة | الإيرادات: 1.5 مليار ¥ (نمو 15 ٪ عن العام السابق) |
| البحث والتطوير | ميزانية البحث والتطوير: 200 مليون ¥ (13 ٪ من إجمالي النفقات) | براءات الاختراع المودعة: 50+ في السنوات الثلاث الماضية |
| ضمان الجودة | معدل تمرير الجودة لأول مرة: 95 ٪ | فريق مراقبة الجودة: 100+ المفتشين |
| التسويق والمبيعات | ميزانية التسويق: ¥ 150 مليون | إيرادات المبيعات: ¥ مليار من القطاعات المتنوعة |
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شركة لويانغ لتوفير الطاقة المحدودة يعتمد اعتمادًا كبيرًا على العديد من الموارد الرئيسية للحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع مواد توفير الطاقة. يساهم كل مكون في قدرته على تقديم القيمة والابتكار داخل السوق.
القوى العاملة الماهرة
يعزى نجاح الشركة إلى حد كبير إلى قوتها العاملة الماهرة. اعتبارًا من عام 2022 ، استخدم لويانغ تقريبًا 1,200 الموظفون ، حولهم 30% تشارك في البحث والتطوير. يسمح هذا التركيز على رأس المال البشري للشركة بالبقاء في طليعة الابتكار في تكنولوجيا المواد.
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير لويانغ العديد من مرافق التصنيع الحديثة الموجودة في مناطق مختلفة من الصين. تمتد قاعدة الإنتاج الرئيسية 100,000 متر مربع ومجهز بآلات متقدمة تعزز كفاءة الإنتاج. في السنة المالية 2022 ، حققت مرافق التصنيع قدرة إنتاجية 50,000 طن متري للمواد لتوفير الطاقة.
| موقع المرفق | القدرة الإنتاجية (طن متري) | أنشأت سنة |
|---|---|---|
| مقاطعة شاندونغ | 30,000 | 2000 |
| مقاطعة هيبي | 20,000 | 2010 |
التكنولوجيا الملكية
طورت لويانغ تقنية ملكية تعزز أداء موادها الموفرة للطاقة. تستثمر الشركة تقريبًا 10% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير ، مما يؤدي إلى ابتكارات تعمل على تحسين فعالية المنتج والمتانة. في عام 2022 ، تم الوصول إلى إجمالي نفقات البحث والتطوير حول 50 مليون CNY، مما يؤدي إلى إدخال خطوط الإنتاج الجديدة.
براءات الاختراع الاستراتيجية
تعمل براءات الاختراع الإستراتيجية للشركة كحاجز كبير أمام الدخول للمنافسين وحماية الملكية الفكرية في لويانغ. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، يتوقف لويانغ 50 براءات الاختراع النشطة ، في المقام الأول في مجالات العزل الحراري وكفاءة الطاقة. تساهم محفظة براءات الاختراع هذه في الحفاظ على موقف رائد في السوق وتوليد إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص.
| نوع براءة الاختراع | عدد براءات الاختراع | سنة منحت |
|---|---|---|
| العزل الحراري | 30 | مختلف (2005-2023) |
| كفاءة الطاقة | 20 | مختلف (2008-2023) |
هذه الموارد الرئيسية ، بما في ذلك القوى العاملة المهرة للغاية ، وقدرة التصنيع المتقدمة ، وتقنيات الملكية ، ومحفظة براءات اختراع قوية ، وتمكين شركة لويانغ لوفرة الطاقة ، المحدودة. توفير الحلول.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تركز شركة Luyang لتوفير الطاقة المحدودة على توفير مجموعة من المواد عالية الجودة والفعالية في الطاقة. يستوفي هذا الاقتراح الطلب المتزايد على حلول البناء والعزل المستدامة ، والتي أصبحت ضرورية بشكل متزايد في مختلف الصناعات.
- مواد عالية الجودة ، موفرة للطاقة: تم تصميم منتجات لويانغ ، بما في ذلك مواد العزل الحراري ، لتقليل استهلاك الطاقة. منتجهم الرائد ، وهو نوع من الألياف السيرامية ، لديه توصيل حراري فقط 0.10 واط/م · ك عند 1000 درجة مئوية ، مما يعزز بشكل كبير توفير الطاقة في التطبيقات الصناعية.
- حلول فعالة من حيث التكلفة: تضع الشركة منتجاتها ليس فقط متفوقة في الجودة ولكن أيضًا بسعر تنافسي. يتراوح متوسط نقطة السعر لحلول العزل لويانغ بين RMB 20 إلى 30 يوان 30 لكل متر مربع ، اعتمادًا على المواصفات والأوامر بالجملة ، مما يجعلها في متناول قطاعات السوق المختلفة.
- محفظة المواد المخصصة: يقدم لويانغ مقاربة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المحددة. تنعكس قدرتهم على تطوير حلول عزل مخصصة في 30 ٪ زيادة في المبيعات لشركاء OEM في عام 2022 ، مما يؤكد على قابلية التكيف والاستجابة لمتطلبات السوق.
- الالتزام بالاستدامة: يؤكد لويانغ الممارسات الصديقة للبيئة في عمليات إنتاجها. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغوا تخفيض 25 ٪ في انبعاثات الكربون عبر مرافق التصنيع الخاصة بهم ، تتوافق مع أهداف الاستدامة العالمية وزيادة ولاء العملاء.
| اقتراح القيمة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| مواد عالية الجودة ، موفرة للطاقة | الموصلية الحرارية 0.10 واط/م · ك في 1000 درجة مئوية | وفورات كبيرة في الطاقة للتطبيقات الصناعية |
| حلول فعالة من حيث التكلفة | التسعير من RMB 20 إلى 30 يوان 30 لكل متر مربع | في متناول مجموعة واسعة من العملاء |
| محفظة مواد مخصصة | 30 ٪ زيادة في المبيعات لشركاء OEM في عام 2022 | تعزيز تغلغل السوق ورضا العملاء |
| الالتزام بالاستدامة | تخفيض 25 ٪ في انبعاثات الكربون | التوافق مع أهداف الاستدامة ، وتحسين صورة العلامة التجارية |
لا تحدد مقترحات القيمة هذه موقف Luyang في السوق فحسب ، بل تعزز أيضًا التزامها بمعالجة احتياجات العملاء المعاصرة من خلال حلول مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة ومستدامة.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تلعب علاقات العملاء دورًا حاسمًا في تعزيز اقتراح القيمة لشركة Luyang لتوفير الطاقة لتوفير الطاقة ، Ltd. تركز الشركة على طرق التفاعل المختلفة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم مع تعزيز المبيعات.
اتصالات المبيعات المباشرة
يحتفظ لويانغ باستراتيجيات قوية لتواصل المبيعات المباشرة ، حيث يوظف فريق مبيعات مخصص يشارك مع العملاء في العديد من الأسواق. أبلغت الشركة عن نمو مبيعات مباشر لـ 12% على أساس سنوي لعام 2022 ، مما يعكس فعاليتها في رعاية العلاقات من خلال التفاعلات الشخصية.
خدمة الدعم الفني
يعد الدعم الفني عنصرًا رئيسيًا في استراتيجية علاقة العملاء في لويانغ. استثمرت الشركة بشكل كبير في فريق الدعم الفني ، حيث توظف حاليًا أكثر 200 المتخصصون في جميع أنحاء العالم. يضمن هذا الفريق المساعدة في الوقت المناسب وحل استفسارات العملاء بكفاءة ، مما يساهم في زيادة معدل رضا العملاء 90% حسب الدراسات الاستقصائية الداخلية التي أجريت في عام 2023.
ارتباطات عميل طويلة الأجل
أنشأت لويانغ استراتيجيات مشاركة طويلة الأجل مع عملائها ، لا سيما من خلال الاتفاقيات التعاقدية التي غالبا ما تنتهي 5 سنوات. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 70% تم إنشاء الإيرادات من العملاء المتكررين ، مع تسليط الضوء على فعالية الشركة في تعزيز الشراكات الدائمة. يبلغ معدل الاحتفاظ بالشركة حاليًا 85%، إظهار الالتزام بالحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين.
تكامل ملاحظات العملاء
يعد تكامل ملاحظات العملاء في تطوير المنتجات وصقل الخدمة حجر الزاوية في استراتيجية لويانغ. تقوم الشركة بإجراء جلسات ردود الفصح مع العملاء ، والتي أدت إلى تنفيذ Over 15 تحسينات كبيرة للمنتج في السنة المالية الماضية. أشار تحليل لتعليقات العملاء إلى ذلك 75% من العملاء يقدرون استجابة الشركة للاقتراحات ، والتي أثرت بشكل إيجابي على ولاء العملاء.
| متري | قيمة |
|---|---|
| نمو المبيعات المباشر (2022) | 12% |
| أخصائيي الدعم الفني | 200 |
| معدل رضا العملاء | 90% |
| نسبة إيرادات العميل طويلة الأجل | 70% |
| معدل الاحتفاظ بالعميل | 85% |
| تحسينات كبيرة للمنتج (السنة المالية 2022) | 15 |
| معدل تقدير العميل لتكامل التعليقات | 75% |
من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات ، يعزز شركة Luyang لتوفير الطاقة ، Ltd. قدرتها على بناء وصيانة علاقات قوية للعملاء ، والتي تعد ضرورية لقدرتها التنافسية المستمرة في السوق.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم شركة Luyang لتوفير الطاقة شركة Ltd.
قوة المبيعات المباشرة
أنشأت الشركة فريق مبيعات مخصص يركز على بناء العلاقات مع العملاء وتوفير حلول مخصصة. اعتبارًا من عام 2022 ، كانت قوة المبيعات تتألف تقريبًا 150 موظفو المبيعات ، يساهمون في حوالي 35% من إجمالي الإيرادات.
منصة المبيعات عبر الإنترنت
عززت لويانغ وجودها عبر الإنترنت من خلال موقعها الرسمي ، والذي يقدم معلومات مفصلة للمنتج وخيارات الشراء. في عام 2022 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت من خلال النظام الأساسي حولها 20% من إجمالي المبيعات ، وتوليد إيرادات تقريبية من 200 مليون CNY.
شبكات التوزيع
تشمل قنوات التوزيع شراكات مع مختلف الموزعين المحليين وتجار الجملة في جميع أنحاء الصين. تتكون الشبكة من أكثر 50 الموزعون ، الذي ساعد في تحقيق تغطية أكثر 80% سوق البر الرئيسي. في عام 2022 ، كانت هذه الشبكة مسؤولة عن 45% من إجمالي المبيعات ، والترجمة إلى حوالي 450 مليون CNY.
| نوع القناة | وصف | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | الإيرادات (ملايين CNY) |
|---|---|---|---|
| قوة المبيعات المباشرة | فريق مخصص يشارك في تفاعلات العملاء المباشرة. | 35% | 350 |
| منصة المبيعات عبر الإنترنت | المبيعات من خلال موقع الشركة يقدم الطلبات المباشرة. | 20% | 200 |
| شبكات التوزيع | شراكات مع الموزعين المحليين في جميع أنحاء الصين. | 45% | 450 |
المعارض التجارية الصناعية
تشارك لويانغ بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض منتجاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. في عام 2023 ، حضرت الشركة 5 المعارض التجارية الرئيسيةالتي جذبت أكثر من 30,000 المهنيون في الصناعة ، وزيادة ترسيخ وجودها في السوق. ساهمت المعارض التجارية في تقدير 10% الزيادة في الوعي بالعلامة التجارية ، والترجمة إلى إضافية 50 مليون CNY في المبيعات بعد الحدث.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف شركة لويانغ لتوفير الطاقة المحدودة شركة العديد من قطاعات العملاء المتميزة في صناعات البناء والتصنيع. تعد هذه القطاعات ضرورية لفهم تركيز السوق والاستراتيجيات التشغيلية للشركة.
شركات البناء
يخدم لويانغ العديد من شركات البناء التي تتطلب مواد موفرة للطاقة. في عام 2022 ، تم تقدير صناعة البناء العالمية تقريبًا 10.5 تريليون دولار ومن المتوقع أن تنمو بواسطة 4.2 ٪ سنويا حتى عام 2030. تعد منتجات لويانغ الرئيسية ، مثل مواد العزل الحرارية ، ضرورية لتلبية معايير كفاءة الطاقة التي تتزايد بشكل متزايد من قبل الهيئات التنظيمية.
الشركات المصنعة الصناعية
يتبنى قطاع التصنيع الصناعي الشركات التي تركز على قطاعات مثل السيارات والفضاء والإلكترونيات. السائق الهام هو الطلب على المواد الخفيفة الوزن والمقاومة للحرارة. في عام 2023 ، تم تقدير السوق العالمية لمواد العزل ، والتي تشمل المنتجات التي تقدمها لويانغ ، تقريبًا 70 مليار دولار، مع معدل النمو السنوي المركب (CAGR) 5.3% المتوقع خلال 2028.
المشاريع الحكومية
يشارك لويانغ بنشاط مع المشاريع الحكومية التي تهدف إلى تعزيز كفاءة الطاقة في المباني العامة والبنية التحتية. في عام 2022 ، تجاوزت الاستثمارات في البنية التحتية العامة الخضراء في الصين وحدها 200 مليار دولار، مما يعكس التركيز القوي على الاستدامة. يتم وضع منتجات لويانغ للامتثال للوائح الحكومية مثل قانون الحفاظ على الطاقة في جمهورية الصين الشعبية.
مبادرات البناء الخضراء
صعود مبادرات البناء الخضراء هو إعادة تشكيل معايير البناء. في عام 2022 ، تم تقدير سوق مواد البناء الخضراء 265 مليار دولار عالميا. وفقًا للبحث ، تنمو المشاريع التي تستخدم ممارسات البناء المستدامة بمعدل 10-15 ٪ سنويا. تعد مواد لويانغ لتوفير الطاقة جزءًا لا يتجزأ من هذا التحول ، مما يوفر الحلول اللازمة للبناء الصديقة للبيئة.
| قطاع العملاء | حجم السوق (2022) | معدل النمو (CAGR) | برامج التشغيل الرئيسية |
|---|---|---|---|
| شركات البناء | 10.5 تريليون دولار | 4.2% | لوائح كفاءة الطاقة |
| الشركات المصنعة الصناعية | 70 مليار دولار | 5.3% | الطلب على مواد خفيفة الوزن |
| المشاريع الحكومية | 200 مليار دولار+ | ن/أ | الاستثمار في البنية التحتية الخضراء |
| مبادرات البناء الخضراء | 265 مليار دولار | 10-15% | اتجاهات الاستدامة |
من خلال إشراك قطاعات العملاء هذه بشكل استراتيجي ، تعزز شركة Luyang لتوفير الطاقة ، Ltd. موقعها في مشهد السوق السريع المتطور ، حيث يتناول كل من المتطلبات الحالية والاتجاهات المستقبلية في كفاءة الطاقة والاستدامة.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يشمل هيكل تكلفة شركة لويانغ لتوفير الطاقة المحدودة جميع التكاليف المرتبطة بتشغيل نموذج أعمالها بفعالية. ويشمل ذلك مزيجًا من التكاليف الثابتة والمتغيرة التي تهدف إلى الحفاظ على الكفاءة التشغيلية مع زيادة القيمة.
شراء المواد الخام
في عام 2022 ، تمثل شراء لويانغ للمواد الخام تقريبًا 60% من إجمالي تكاليف التشغيل. مصادر الشركة المواد الرئيسية مثل الألومينا والسيليكا والزركونيا من الموردين العالميين. تؤثر تقلبات أسعار هذه المواد على بنية التكلفة الإجمالية بشكل كبير.
تكاليف التصنيع
تكاليف التصنيع لـ Luyang مدفوعة في المقام الأول من خلال العمالة والإنتاج النفقات العامة. في عام 2022 ، ترتفع هذه التكاليف حولها 450 مليون CNY، تمثل زيادة 5% من العام السابق. تتضمن المكونات الرئيسية:
- التكاليف الثابتة: انخفاض قيمة المعدات ومرافق المصنع
- التكاليف المتغيرة: الأجور والمواد المستهلكة أثناء الإنتاج
تم الإبلاغ عن متوسط تكلفة التصنيع لكل طن من مواد توفير الطاقة في 3000 CNY في عام 2022.
نفقات البحث والتطوير
تستثمر لويانغ بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار خطوط إنتاجها. للسنة المالية 2022 ، تم الوصول إلى نفقات البحث والتطوير 120 مليون CNY، تشكل 8% من إجمالي إيراداتها. يعكس هذا الاستثمار نموًا على أساس سنوي 12%.
| سنة | نفقات البحث والتطوير (CNY مليون) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2020 | 90 | 7% |
| 2021 | 107 | 8% |
| 2022 | 120 | 8% |
التوزيع والخدمات اللوجستية
كانت تكاليف توزيع لويانغ والخدمات اللوجستية تقريبًا CNY 75 مليون في عام 2022 ، وهو حول 5% من إجمالي التكاليف التشغيلية. تستخدم الشركة الخدمات اللوجستية الداخلية والجهات الخارجية على حد سواء لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بفعالية.
يشمل انهيار نفقات التوزيع:
- رسوم النقل: 30 مليون CNY
- تكاليف التخزين: 20 مليون CNY
- إدارة المخزون: 25 مليون CNY
يهدف بنية التكلفة الاستراتيجية هذه إلى موازنة الكفاءة التشغيلية مع الحكمة المالية ، حيث وضع لويانغ للنمو المستدام في قطاع مواد توفير الطاقة.
شركة لويانغ لتوفير الطاقة ، المحدودة - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات المباشرة
تقوم شركة Luyang لتوفير الطاقة لتوفير الطاقة ، Ltd. ، في المقام الأول إلى توليد الإيرادات من خلال المبيعات المباشرة لموادها الموفرة للطاقة ، في الغالب منتجات عزل عالية الحرارة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيراداتها تقريبًا RMB 2.47 مليار من المبيعات المباشرة ، تمثل حوالي 75% من إجمالي مبيعاتها. تشمل فئات المنتجات منتجات الألياف الخزفية والأنابيب السابقة المعزولة والمواد الأخرى التي تلبي احتياجات التطبيقات الصناعية.
عقود طويلة الأجل
تشارك الشركة في عقود طويلة الأجل مع عملاء صناعيين كبار في قطاعات مثل البتروكيماويات والمعادن وتوليد الطاقة. توفر هذه العقود تدفقات إيرادات مستقرة وإمكانية التنبؤ في التدفق النقدي. في تقريرها المالي لعام 2022 ، أشار لويانغ إلى أن العقود طويلة الأجل ساهمت حولها 600 مليون يوان، وهو ما يقرب من 24% من إجمالي الإيرادات من قطاع مواد توفير الطاقة.
ترخيص التكنولوجيا
تحصل لويانج أيضًا على إيرادات من خلال ترخيص تقنيات الملكية لمصنعي الطرف الثالث. لقد أثبت نموذج ترخيص التكنولوجيا مربحًا ، مع وصول الإيرادات RMB 50 مليون في عام 2022 ، يمثل 2% من إجمالي الإيرادات. هذا القطاع لديه إمكانية للنمو حيث توسع الشركة قدراتها التكنولوجية والوصول إلى السوق.
رسوم الحلول المخصصة
تقديم حلول مخصصة هو تدفق إيرادات آخر ل Luyang. تقوم الشركة بتكييف منتجاتها لتلبية متطلبات العميل المحددة ، مما يوفر قيمة مضافة تبرر التسعير المتميز. في عام 2022 ، تم توليد تدفق الإيرادات هذا تقريبًا RMB 30 مليون، المحاسبة ل 1% من إجمالي المبيعات. من المتوقع أن يزيد الطلب المتزايد على الحلول المخصصة من مساهمة هذا القطاع في المستقبل.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (RMB) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 2.47 مليار | 75% |
| عقود طويلة الأجل | 600 مليون | 24% |
| ترخيص التكنولوجيا | 50 مليون | 2% |
| رسوم الحلول المخصصة | 30 مليون | 1% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.