مرحبًا بكم في مجموعة Dynamic World of China Offeas Grand Oceans Limited ، حيث يلتقي الابتكار بالتميز العقاري! في منشور المدونة هذا ، نقوم بالكشف عن الطبقات المعقدة للمزيج التسويقي الذي يدفع هذا القائد الصناعي إلى دائرة الضوء. من العقارات السكنية الفاخرة إلى مواضع المدينة الاستراتيجية 1 ، ومن التكتيكات الترويجية المتطورة إلى استراتيجية التسعير الذكي ، تكتشف كيف تنقل هذه الشركة بشكل رائع تعقيدات السوق لخلق قيمة لا مثيل لها. الغوص في استكشاف كيف تتكشف الأربعة - المنتج ، والمكان ، والترقية ، والسعر - لإعادة تعريف المشهد العقاري في الصين!
مجموعة الصين في الخارج Grand Oceans Limited - مزيج التسويق: المنتج
تركز Grand Oceans Group Limited (COGOG) في المقام الأول على أربع فئات رئيسية من المنتجات داخل قطاع العقارات: العقارات السكنية ، العقارات التجارية ، التطورات متعددة الاستخدامات ، ومعايير البناء عالية الجودة مع ممارسات مستدامة.
الخصائص السكنية
يطور Cogog مجموعة متنوعة من العقارات السكنية ، والتي تشمل الشقق الشاهقة والفيلات ومنازل المنازل. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات مبيعات تبلغ حوالي 24.6 مليار يوان (3.8 مليار دولار أمريكي) من مبيعات العقارات السكنية وحدها. أنها تركز على المناطق الحضرية مع ارتفاع الديموغرافي من الطبقة الوسطى.
| نوع الخاصية |
موقع |
متوسط السعر (RMB لكل متر مربع) |
حجم المبيعات (الوحدات) |
إجمالي إيرادات المبيعات (مليار يوان) |
| شقق شاهقة |
بكين |
50,000 |
3,000 |
15.0 |
| الفيلات |
شنغهاي |
80,000 |
1,200 |
9.6 |
| المنازل |
قوانغتشو |
60,000 |
800 |
4.8 |
العقارات التجارية
تستثمر Cogog أيضًا بشكل كبير في العقارات التجارية ، والتي تشمل مباني المكاتب ومراكز التسوق وخدمات الضيافة. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، ساهم قطاع العقارات التجارية الخاصة بهم بحوالي 6.8 مليار يوان (1.05 مليار دولار أمريكي) في الإيرادات.
| نوع الخاصية |
موقع |
متوسط الإيجار (رينجابت لكل متر مربع/شهر) |
معدل الإشغال (٪) |
إجمالي الإيرادات (مليار يوان) |
| مباني المكاتب |
بكين |
120 |
90 |
4.0 |
| مراكز التسوق |
شنتشن |
150 |
85 |
2.5 |
| الفنادق |
هونغ كونغ |
800 |
75 |
2.3 |
التطورات متعددة الاستخدامات
تعد التطورات متعددة الاستخدامات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Cogog ، مما يسمح لها بإنشاء مجتمعات نابضة بالحياة من خلال الجمع بين المرافق السكنية والتجارية والترفيهية. تحظى هذه المشاريع بشعبية متزايدة ، حيث تصل الإيرادات المتوقعة إلى 10 مليارات يوان (1.54 مليار دولار أمريكي) في السنة المالية المقبلة.
| اسم المشروع |
موقع |
المساحة الكلية (SQM) |
عناصر |
الإيرادات المتوقعة (مليار يوان) |
| جراند أوشن بلازا |
شنغهاي |
200,000 |
البيع بالتجزئة ، سكني ، مكتب |
5.0 |
| مدينة أوشن |
قوانغتشو |
150,000 |
سكني ، أوقات الفراغ |
3.5 |
| مجمع الانسجام |
تشنغدو |
120,000 |
مكتب ، سكني |
1.5 |
معايير البناء عالية الجودة
تفتخر Cogog بالتماسك لمعايير البناء عالية الجودة. ينعكس هذا الالتزام في استخدامها للمواد من الدرجة الأولى ، حيث حقق حوالي 80 ٪ من مشاريعهم شهادة بناء أخضر. بلغ استثماراتهم الإجمالية في تحسين جودة البناء في عام 2022 حوالي 1.2 مليار يوان (190 مليون دولار أمريكي).
ممارسات البناء المستدامة
الاستدامة أساسية لتطوير منتجات Cogog. لقد التزموا بدمج ممارسات البناء المستدامة في جميع التطورات الجديدة. اعتبارًا من عام 2023 ، تضمنت حوالي 70 ٪ من مشاريعهم الجديدة تقنيات موفرة للطاقة ، مما أدى إلى انخفاض متوقع بنسبة 30 ٪ في استهلاك الطاقة مقارنة بالمباني التقليدية. تهدف الشركة إلى تحقيق حياد الكربون في عملياتها بحلول عام 2030.
في الختام ، فإن استراتيجيات منتجات Cogog في التطورات السكنية والتجارية والمتعددة الاستخدامات وجودة البناء والاستدامة وضعت أساسًا قويًا لتلبية الطلب على السوق وقيادة النمو المستقبلي.
مجموعة الصين في الخارج Grand Oceans Limited - مزيج التسويق: مكان
تعمل مجموعة Grand Oceans Limited (COGOG) في Offeras في الخارج بشكل استراتيجي في مدن المستوى 1 و Tier 2 في الصين ، مع التركيز على تعظيم إمكانية الوصول والراحة للعملاء.
### التركيز على المدن من المستوى 1 و Tier 2
تعد مدن المستوى الأول ، بما في ذلك بكين ، شنغهاي ، قوانغتشو ، وشنتشن ، أسواقًا حيوية بسبب قوتها الشرائية الكبيرة والكثافة السكانية في المناطق الحضرية. وفقًا للمكتب الوطني للإحصاءات في الصين ، اعتبارًا من عام 2021 ، فإن هذه المدن لديها عدد سكان مشتركين يتجاوزون 100 مليون نسمة ، حيث تساهم الناتج المحلي الإجمالي بنحو 45 ٪ في إجمالي الناتج المحلي الإجمالي في الصين.
في مدن المستوى 2 ، مثل Hangzhou و Nanjing و Chengdu ، فإن إمكانات النمو كبيرة. كان متوسط معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي السنوي لمدن المستوى 2 حوالي 7 ٪ في السنوات الأخيرة ، كما ذكرت أكاديمية الصين للتخطيط الحضري والتصميم. تسعى هذه الديموغرافية بشكل متزايد للحصول على خيارات إسكان جودة ، مما يجعلها أهدافًا رئيسية لتطورات Cogog.
### المواقع الإستراتيجية للطلب المرتفع
تقع تطورات الممتلكات في Cogog بشكل استراتيجي بالقرب من وسائل الراحة الأساسية مثل المدارس والمستشفيات والمراكز التجارية. تركز الشركة على المناطق ذات الزيارات العالية والرؤية ، وتعزيز جاذبية المستهلك. تشير بيانات العقارات من JLL في عام 2023 إلى أن الخصائص التي تبعد 1 كم من محطات المترو ترى أقساط الأسعار التي تبلغ 10 ٪ -20 ٪ مقارنةً بتلك أبعد.
### مكاتب المبيعات التي يمكن الوصول إليها
يعد إنشاء مكاتب المبيعات التي يمكن الوصول إليها أمرًا بالغ الأهمية في تعزيز مشاركة العملاء. اعتبارًا من عام 2022 ، تدير Cogog أكثر من 50 مكتب مبيعات عبر المدن الرئيسية ، المصممة لتزويد العملاء بوصول مباشر إلى معلومات وخدمات الممتلكات. أبلغت الشركة عن متوسطه بين 1500 زائر شهريًا لكل مكتب ، وترجم إلى معدل تحويل يبلغ حوالي 25 ٪.
### قوائم العقارات عبر الإنترنت
في العصر الرقمي ، يقوم Cogog بتعزيز منصات عبر الإنترنت لقوائم العقارات. ذكرت الشركة أن موقعها على الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول قد أنشأ أكثر من 5 ملايين زيارة في عام 2022 ، مع تحويل 30 ٪ من الزوار إلى خيوط. بالإضافة إلى ذلك ، تمثل القوائم على المنصات الرئيسية مثل Anjuke و Fang.com 60 ٪ من تعرضها عبر الإنترنت.
| منصة |
الزوار الشهريون (2022) |
معدل تحويل الرصاص (٪) |
النسبة المئوية لإجمالي القوائم (٪) |
| موقع Cogog الرسمي |
2,000,000 |
30 |
20 |
| أنجوك |
1,500,000 |
25 |
25 |
| fang.com |
1,000,000 |
20 |
15 |
| منصات أخرى |
500,000 |
15 |
40 |
### شراكات مع وكلاء العقارات
يعد تشكيل شراكات مع وكلاء العقارات المحليين حجر الزاوية في استراتيجية توزيع Cogog. تتعاون الشركة مع أكثر من 300 وكالة على مستوى البلاد. لا تمتد هذه الشبكة فحسب ، بل تعمل أيضًا على تعزيز معرفة السوق المحلية. في عام 2023 ، ساهمت الشراكات في 35 ٪ من إجمالي مبيعات الممتلكات ، مما يوضح أهمية هذه العلاقات في مزيج التوزيع.
التركيز الاستراتيجي لـ Cogog على مدن المستوى 1 و Tier 2 ، بدعم من مكاتب المبيعات التي يمكن الوصول إليها ، والوجود القوي عبر الإنترنت ، والشراكات مع الوكلاء العقاريين ، والمواقف الفعالة لتلبية الطلب المتزايد على خصائص الجودة في جميع أنحاء الصين.
مجموعة الصين في الخارج Grand Oceans Limited - مزيج التسويق: الترويج
### حملات التسويق الرقمي
استثمرت Grand Oceans Group Limited (COGOG) الصين بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الرؤية ودفع المشاركة. في عام 2022 ، خصصت الشركة ما يقرب من 200 مليون يوان (حوالي 31 مليون دولار أمريكي) للتسويق الرقمي ، مع التركيز على تحسين محرك البحث (SEO) ، والإعلان على الدفع لكل نقرة ، وحملات التواصل الاجتماعي المستهدفة. شكلت مبادرات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بهم زيادة بنسبة 35 ٪ في حركة مرور الموقع مقارنة بالعام السابق.
### المعارض والأحداث الممتلكات
يشارك Cogog بنشاط في المعارض الدولية للممتلكات والمعارض التجارية. في عام 2023 ، حضروا أكثر من 15 معرضًا عقاريًا رئيسيًا في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك معرض China International Real Estate & Property ، الذي جذب أكثر من 50000 زائر. ذكرت الشركة أن المشاركة في هذه الأحداث ساهمت في زيادة مبيعات متوقعة بنسبة 20 ٪ في الربع الثالث من عام 2023 ، مما أدى إلى إيرادات إضافية قدرها 500 مليون يوان (حوالي 77 مليون دولار أمريكي).
### الكتيبات وتوزيع النشرات
توظف الشركة أساليب التسويق التقليدية إلى جانب الجهود الرقمية. في عام 2022 ، وزعت Cogog أكثر من مليون كتيب ونشرات في المدن الصينية الرئيسية واختيار الأسواق الدولية. كانت تكلفة الطباعة والتوزيع حوالي 10 ملايين يوان (حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي). أشارت التعليقات إلى أن 15 ٪ من متلقي المواد الترويجية عبروا عن اهتمام متزايد بخصائص Cogog ، وترجمتهم إلى معدل استفسار مباشر قدره 5 ٪.
### مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
لقد حقق مشاركة Cogog في منصات التواصل الاجتماعي مثل WeChat و Weibo و Facebook نتائج كبيرة. في عام 2023 ، تجاوز وصول وسائل التواصل الاجتماعي 5 ملايين متابع عبر المنصات ، مع معدل مشاركة بنسبة 40 ٪ على المحتوى الذي يركز على التطورات الجديدة والأحداث الترويجية. شهدت حملاتهم الإعلانية المستهدفة على هذه المنصات متوسط معدل النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة 2.5 ٪ ، وهو أعلى من متوسط الصناعة البالغ 1.9 ٪ ، مما يؤدي إلى معدل تحويل قدره 3 ٪.
| منصة التواصل الاجتماعي |
أتباع |
معدل المشاركة (٪) |
CTR (٪) |
معدل التحويل (٪) |
| WeChat |
2,500,000 |
45 |
2.6 |
3.2 |
| ويبو |
1,500,000 |
40 |
2.4 |
2.8 |
| فيسبوك |
1,000,000 |
35 |
2.5 |
2.5 |
### برامج ولاء العملاء
لإنشاء قاعدة عملاء مخلصين ، أطلقت Cogog برنامج ولاء العملاء في عام 2022. واعتبارًا من عام 2023 ، قام أكثر من 50000 عضو بالتسجيل ، مما يوفر فوائد مختلفة مثل الوصول الحصري إلى عمليات إطلاق وخصومات جديدة على عمليات شراء الممتلكات. في عام 2023 ، أدى البرنامج إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في تكرار سلوك الشراء بين العملاء المسجلين ، مما ساهم في إيرادات إضافية قدرها 300 مليون يوان (حوالي 46 مليون دولار أمريكي).
| ميزة البرنامج |
فائدة |
عدد العضوية |
زيادة الإيرادات (RMB) |
| وصول حصري |
الأولوية على عمليات الإطلاق الجديدة |
50,000 |
300,000,000 |
| خصومات |
تخفيض الأسعار على المشتريات |
50,000 |
150,000,000 |
باختصار ، تعكس الاستراتيجيات الترويجية لـ Cogog مقاربة شاملة تمزج بين المبادرات الرقمية ، ومشاركة الأحداث ، والتسويق التقليدي ، ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، وبرامج الولاء ، وكلها تساهم في نموها المستمر ووجودها في السوق.
مجموعة الصين في الخارج Grand Oceans Limited - مزيج التسويق: السعر
توظف Grand Oceans Group Grand Oceans Limited استراتيجية تسعير محددة جيدًا لتعزيز وضعها في السوق في قطاع العقارات. فيما يلي المكونات الحرجة لاستراتيجية التسعير الخاصة بها:
### استراتيجية التسعير التنافسية
تستخدم Grand Oceans Group Limited (COGOG) الصين في الخارج استراتيجية تسعير تنافسية للبقاء جذابًا في سوق مشبع للغاية. في عام 2022 ، أبلغت Cogog عن هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي ** 31 ٪ ** ، مواءمة الأسعار مع المنافسين مع ضمان تصور القيمة بين المستهلكين. تراوح متوسط سعر البيع لكل متر مربع للوحدات السكنية في المناطق الحضرية الرئيسية من ** 30،000 يوان إلى 50000 يوان ** اعتمادًا على سمات المشروع المحددة.
### خطط دفع مرنة
يوفر Cogog مخططات دفع مرنة لتحسين إمكانية الوصول للمشترين. قد تتضمن الخيارات نسب الدفعة المقدمة التي تبدأ تصل إلى ** 10 ٪ ** ، مع المبلغ المتبقي تم تمويله على مدار فترات تتراوح من ** 5 إلى 30 عامًا **. اعتبارًا من عام 2023 ، لوحظ أن ما يقرب من ** 40 ٪ ** من العملاء استخدموا خيارات الدفع المرنة هذه ، مما يؤثر بشكل إيجابي على حجم المبيعات.
خصومات ### للمشترين الأوائل
لتحفيز قرارات الشراء المبكرة ، يوفر Cogog عادة خصومات للمشترين الذين يكملون المعاملات ضمن إطار زمني محدد. في المشاريع الأخيرة التي تم إطلاقها في عام 2023 ، تم تقديم خصومات من ** 5 ٪ إلى 10 ٪ ** للمشترين الأوائل. أدت هذه المبادرات إلى زيادة ** بنسبة 25 ٪ ** في المبيعات في الربع الأول مقارنة بالعام السابق.
| سنة |
عرض الخصم (٪) |
زيادة في المبيعات (٪) |
| 2021 |
5 |
15 |
| 2022 |
8 |
20 |
| 2023 |
10 |
25 |
### تباين السعر بناءً على الموقع
يتم إجراء تعديلات الأسعار على أساس العوامل الجغرافية. تشهد المناطق الحضرية عادةً مستويات أسعار أعلى بسبب الطلب ومحدودية العرض. على سبيل المثال ، في مدن واحدة مثل ** Beijing ** و ** Shanghai ** ، يمكن أن يرتفع سعر متر مربع إلى ** 70،000 يوان ** ، في حين تميل المدن ثلاثية الدرجة إلى المتوسطات حول ** 15000 يوان ** إلى ** RMB 25000 ** لكل متر مربع.
| طبقة المدينة |
متوسط السعر (RMB/SQM) |
| المستوى 1 |
70,000 |
| المستوى 2 |
50,000 |
| المستوى 3 |
15,000 - 25,000 |
### تعديلات الأسعار التي يحركها السوق
Cogog يراقب باستمرار اتجاهات السوق وأسعار المنافسين. استجابة لمتطلبات السوق المتقلبة ، قامت الشركة بمراجعة استراتيجية التسعير بمعدل ** 3 ٪ إلى 5 ٪ ** سنويًا. على سبيل المثال ، في أغسطس 2023 ، في مواجهة انخفاض في الطلب بسبب الظروف الاقتصادية ، تم تخفيض متوسط الأسعار بنسبة ** 2.5 ٪ ** في العديد من المشاريع الجديدة لتحفيز اهتمام المشتري. تتيح آلية التسعير الديناميكية هذه المقنع للحفاظ على القدرة التنافسية مع التكيف على الفور مع تحولات السوق.
| سنة |
متوسط تغيير السعر (٪) |
حالة السوق |
| 2021 |
+4 |
مستقر |
| 2022 |
+3 |
نمو |
| 2023 |
-2.5 |
انخفاض |
في المشهد الديناميكي للعقارات ، تحد Grand Oceans Group Grand Oceans ، مزيجًا تسويقيًا مثيرًا للإعجاب يدمج بسلاسة تميز المنتجات ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترقيات المقنعة ، والأسعار القابلة للتكيف. من خلال التركيز على خصائص عالية الجودة ومستدامة في المواقع الأولية ، والانخراط بفعالية من خلال القنوات الرقمية ، واعتماد استراتيجيات تسعير مرنة ، فإنها لا تلبي احتياجات عملائها المتطورة فحسب ، بل إنها أيضًا في وضع أنفسهم في السوق التنافسية. أثناء التنقل في تعقيدات التنمية الحضرية ، يعد التزامهم بالابتكار والممارسات التي تركز على العملاء دفع النمو المستقبلي والنجاح.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
