في مجال برنامج Dynamic of Enterprise ، تبرز شركة Kingdee International Software Group Limited مع مزيج تسويقي يمزج بسلاسة الابتكار وسهولة الوصول إليه. من حلول ERP المتطورة إلى نماذج التسعير المرنة ، تقوم هذه القوة بإعادة تشكيل كيفية إدارة الشركات للموارد والعلاقات. فضولي حول كيفية تجمع عروض منتجات Kingdee ، والوجود العالمي ، والاستراتيجيات الترويجية ، وهياكل التسعير لإنشاء وجود في السوق الهائلة؟ الغوص في استكشافنا لـ Four P's للتسويق واكتشاف الاستراتيجيات التي تقود نجاح Kingdee!
شركة Kingdee International Software Group Limited - مزيج التسويق: المنتج
تقدم شركة Kingdee International Software Group Limited مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة لتلبية احتياجات الشركات ، وخاصة في مجال إدارة المؤسسات. تشمل عروضهم:
### Enterprise Resource Planning (ERP) حلول برامج
تم تصميم حلول ERP من Kingdee لتبسيط العمليات التجارية عبر مختلف الصناعات. في عام 2022 ، أنشأ قطاع ERP الخاص بـ Kingdee حوالي 2.98 مليار CN ، وهو ما يمثل حوالي 56.7 ٪ من إجمالي إيراداتها. تشمل الميزات الرئيسية:
- تصميم وحدات
- مهام سير العمل القابلة للتخصيص
- التكامل مع تطبيقات الطرف الثالث
- تحليلات البيانات في الوقت الحقيقي
### الخدمات السحابية والمنصات
لقد استثمرت Kingdee بشكل كبير في تقنيات السحابة. شكلت عروضهم السحابية حوالي 1.4 مليار يوان من الإيرادات في عام 2022 ، بزيادة 35 ٪ على أساس سنوي. تشمل الجوانب البارزة:
- نماذج نشر SaaS
- ميزات الأمان المحسنة
- قابلية التوسع للمؤسسات من جميع الأحجام
| خدمة |
الإيرادات (مليار CNY) |
نمو سنة على أساس سنوي (٪) |
| الخدمات السحابية |
1.4 |
35 |
| تخطيط موارد المؤسسات التقليدية |
2.98 |
8 |
### برنامج إدارة سلسلة التوريد وسلسلة التوريد
حلول الإدارة المالية الخاصة بهم محورية للشركات التي تهدف إلى ضوابط مالية قوية. اعتبارًا من عام 2022 ، جلب هذا القطاع حوالي 1.25 مليار يوان ، مما يعكس نمو 20 ٪ عن العام السابق. تتضمن ميزات هذا البرنامج:
- التقارير المالية الآلية
- مسارات التدقيق
- تكامل إدارة المخزون
### أنظمة إدارة الموارد البشرية
دعم أنظمة إدارة الموارد البشرية في Kingdee في إدارة بيانات الموظفين والتوظيف ومعالجة كشوف المرتبات. في عام 2022 ، شكلت هذه الحلول 600 مليون كرونة سنوية ، مما ساهم في نمو كبير بنسبة 25 ٪ مقارنة بعام 2021. وتشمل الميزات:
- بوابات الخدمة الذاتية الموظف
- أدوات إدارة الأداء
- تتبع الامتثال
### التطبيقات القائمة على الهاتف المحمول والإنترنت
لقد ارتفع الطلب على طلبات الهاتف المحمول ، حيث أبلغ كينجدي عن إيرادات قدرها 320 مليون كرونة مؤلفة من هذه الطلبات في عام 2022. تشمل العناصر الرئيسية:
- التوافق عبر المنصات
- الإخطارات في الوقت الحقيقي
- واجهات سهلة الاستخدام
### خدمات تطوير البرمجيات المخصصة
تقدم Kingdee أيضًا تطوير البرمجيات المخصصة على وجه التحديد للاحتياجات الفريدة للعملاء. ولدت هذه الخدمة إيرادات 450 مليون يوان في عام 2022 ، مما يشير إلى نمو 15 ٪. تشمل العروض الرئيسية:
- تطوير تطبيقات مصممة
- التكامل مع الأنظمة الحالية
- الدعم المستمر والصيانة
| فئة المنتج |
الإيرادات (مليون CNY) |
معدل النمو (٪) |
| حلول ERP |
2980 |
8 |
| الخدمات السحابية |
1400 |
35 |
| الإدارة المالية |
1250 |
20 |
| إدارة الموارد البشرية |
600 |
25 |
| تطبيقات الهاتف المحمول |
320 |
10 |
| تطوير مخصص |
450 |
15 |
شركة Kingdee International Group Company Limited - مزيج التسويق: مكان
أنشأت شركة Kingdee International Software Group Limited مقرها الرئيسي في شنتشن ، الصين ، والتي تعمل كقاعدة استراتيجية لعملياتها. تعمل الشركة على الاستفادة من ميزتها الجغرافية لتلبية كل من الأسواق المحلية والدولية بشكل فعال.
### التواجد العالمي
تفتخر Kingdee بوجود عالمي قوي ، مع عمليات في أكثر من 20 دولة. اعتبارًا من عام 2023 ، وسعت الشركة وصولها إلى الأسواق بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:
| البلد | عدد المكاتب | أنشأت سنة |
|------------------|------------------|------------------|
| الصين | 15 | 1993 |
| هونغ كونغ | 2 | 1995 |
| ماليزيا | 3 | 2000 |
| سنغافورة | 1 | 2000 |
| اليابان | 1 | 2001 |
| الولايات المتحدة | 2 | 2012 |
| ألمانيا | 1 | 2016 |
| أستراليا | 1 | 2018 |
### التوزيع عبر الإنترنت
يعمل موقع الشركة كقناة مهمة للتوزيع عبر الإنترنت. في عام 2022 ، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية في Kingdee حوالي 25 ٪ من إجمالي إيراداتها ، مما يعكس الاتجاه نحو عمليات الاستحواذ الرقمية. يسهل الموقع المبيعات المباشرة ، مما يوفر معلومات شاملة للمنتج ودعم العملاء.
### شراكات مع البائعين المحليين والموزعين
تتعاون Kingdee مع شبكة من البائعين المحليين والموزعين لتعزيز وجودها في السوق. اعتبارًا من عام 2023 ، أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 150 موزعًا محليًا في مختلف المناطق. تعزز هذه العلاقات قدرات توزيع Kingdee ، مما يتيح استراتيجيات التسويق المصممة خصيصًا لها مع أسواق محلية محددة.
### التعاون مع الأسواق السحابية
بالإضافة إلى أساليب التوزيع التقليدية ، تشارك Kingdee مع أسواق السحابة. أدرجت الشركة حلولها على منصات رئيسية مثل Alibaba Cloud و Tencent Cloud. اعتبارًا من عام 2023 ، تحدث أكثر من 40 ٪ من مبيعات برامج Kingdee السحابية من خلال هذه الأسواق ، مما يدل على فعالية استراتيجية التوزيع هذه.
### خدمات التنفيذ في الموقع والبلاوة
لتبسيط وصول العملاء ، تقدم Kingdee كل من خدمات التنفيذ في الموقع. في عام 2022 ، اختار ما يقرب من 60 ٪ من العملاء الجدد التنفيذ عن بُعد ، مع تسليط الضوء على الطلب المتزايد على خيارات تقديم الخدمات المرنة. متوسط الوقت لتنفيذ حلول Kingdee هو 4-6 أسابيع ، اعتمادًا على تعقيد النشر.
| نوع الخدمة |
نسبة العملاء |
متوسط وقت التنفيذ |
| التنفيذ في الموقع |
40% |
6-8 أسابيع |
| التنفيذ عن بُعد |
60% |
4-6 أسابيع |
من خلال تحسين استراتيجيات التوزيع الخاصة بها من خلال القنوات المتنوعة والشراكات القوية ، تعزز شركة Kingdee International Software Group Limited رضا العملاء وزيادة مبيعاتها في الأسواق التنافسية.
شركة Kingdee International Software Group Limited - مزيج التسويق: الترويج
** حملات التسويق الرقمي التي تستهدف الشركات **
استخدمت Kingdee بشكل فعال قنوات التسويق الرقمي للوصول إلى عملاء المؤسسات. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن نفقات تسويق رقمية تبلغ حوالي 200 مليون يوان ، والتي ساهمت في زيادة بنسبة 40 ٪ في العملاء المتوقعين من خلال المنصات عبر الإنترنت. كان معدل التحويل من هذه الخيوط حوالي 5 ٪ ، مع تسليط الضوء على فعالية استراتيجية الاستهداف.
** المشاركة في المعارض التجارية الدولية والمؤتمرات التقنية **
يشارك Kingdee بنشاط في أحداث تقنية مهمة على مستوى العالم. في عام 2023 ، حضرت الشركة أكثر من 15 معرضًا تجاريًا دوليًا ، بما في ذلك Cloud Expo Asia ومعرض China International Software Expo. عادةً ما تجذب هذه الأحداث حوالي 10،000 مشارك لكل منها ، مما يوفر Kingdee منصة كبيرة للرؤية. تشير التقديرات إلى أن المشاركة في هذه الأحداث تتكلف حوالي 50 مليون كرن سنويًا ، مما يؤدي إلى عائد قدره 300 مليون كرونة سنوية في المبيعات المحتملة من خلال العملاء المتوقعين والشراكات المباشرة التي تشكلت.
** شهادات العملاء ودراسات الحالة **
يضع Kingdee أهمية كبيرة على شهادات العملاء ودراسات الحالة لبناء المصداقية. لقد نشروا أكثر من 100 دراسة حالة على موقع الويب الخاص بهم ، وعرضوا عمليات النشر الناجحة لحلول البرمجيات الخاصة بهم. أشارت استطلاعات المتابعة إلى أن ما يقرب من 70 ٪ من العملاء الجدد استشهدوا بدراسات الحالة كعامل حاسم في قرار الشراء.
** ندوات الويب والعروض التوضيحية عبر الإنترنت **
استضافت الشركة أكثر من 40 ندوات عبر الإنترنت في العام الماضي ، حيث اجتذبت ما متوسطه 1200 مشارك في الجلسة. تم تصميم كل ندوة عبر الإنترنت لتقديم وظائف محددة لبرامجها ، مما يؤدي إلى معدل تحويل بنسبة 25 ٪ من الحاضرين إلى العملاء المحتملين. كان الاستثمار في هذه الجلسات عبر الإنترنت حوالي 10 ملايين يوان ، مع توليد إيرادات تقديري قدره 80 مليون كرونة من المبيعات المنسوبة مباشرة إلى ندوات الويب.
** شراكات مع المؤثرين التكنولوجيين وقادة الفكر **
في عام 2023 ، تعاونت Kingdee مع 12 من أصحاب المؤثرات التكنولوجية البارزين ، مع ما يلي أكثر من 5 ملايين على منصات التواصل الاجتماعي. أدت الشراكة إلى زيادة بنسبة 150 ٪ في الإشارات العلامة التجارية ومعدل المشاركة ، حيث وصلت إلى حوالي 2 مليون مستخدم فريد. بلغت التكلفة المقدرة لهذه الشراكات 30 مليون يوان ، وترجمت إلى زيادة وعي بالعلامة التجارية بقيمة 200 مليون يوان.
** تسويق المحتوى من خلال المدونات والمقالات **
تستثمر Kingdee بقوة في تسويق المحتوى ، ونشر أكثر من 200 مقالة ومدونة سنويًا. تشير التحليلات إلى أن قطع المحتوى هذه تولد 100000 زيارة فريدة في المتوسط شهريًا ، مع معدل نقرة (CTR) بنسبة 3 ٪. تبلغ التكلفة المقدرة لإنشاء هذا المحتوى وترويجه 15 مليون يوان سنويًا ، مما يولد ما يقدر بنحو 120 مليون يوان في استفسارات المبيعات بناءً على معدلات التحويل التاريخية.
| استراتيجية الترويج |
الاستثمار السنوي المقدر (CNY) |
الإيرادات المقدرة الناتجة (CNY) |
نتائج |
| حملات التسويق الرقمي |
200 مليون |
لم يتم تحديد كميات مباشرة (معدل تحويل 5 ٪) |
زيادة بنسبة 40 ٪ في العروض |
| المعارض التجارية والمؤتمرات |
50 مليون |
300 مليون |
10000 مشارك لكل منهما |
| شهادات العملاء ودراسات الحالة |
لم يتم تحديدها |
لم يتم تحديدها |
70 ٪ من العملاء الذين استشهدوا بالحرجة |
| ندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية عبر الإنترنت |
10 ملايين |
80 مليون |
1200 مشارك لكل جلسة |
| شراكات مع المؤثرين |
30 مليون |
200 مليون |
زيادة بنسبة 150 ٪ في ذكرى العلامة التجارية |
| تسويق المحتوى |
15 مليون |
120 مليون |
100،000 زيارة فريدة/شهر |
شركة Kingdee International Software Group Limited - مزيج التسويق: السعر
تنفذ شركة Kingdee International Software Group Limited استراتيجية تسعير متطورة تعكس وضعها في السوق وتقديم القيمة. يوضح ما يلي الجوانب الرئيسية لنموذج التسعير الخاص بها.
### نماذج تسعير مرنة بناءً على الاشتراك
يوفر Kingdee نماذج اشتراك مختلفة تلبية أنواع مختلفة من الشركات. اعتمادًا على مستوى الخدمة والوحدات النمطية المحددة ، تتراوح رسوم الاشتراك عادةً بين حوالي ** ** 3000 يوان ** إلى ** 50000 يوان ** سنويًا للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. بالنسبة للمؤسسات الكبيرة ، يمكن أن يتوسع التسعير بشكل كبير بناءً على التخصيص والميزات الإضافية.
### تسعير متدرج لمستويات الخدمة المختلفة
تعتمد الشركة هيكل تسعير متدرج. فيما يلي تمثيل للتسعير المتدرج لخدماتها السحابية:
| مستوى الخدمة |
الرسوم الشهرية (RMB) |
الرسوم السنوية (RMB) |
الميزات الرئيسية |
| Basic |
300 |
3,600 |
وظائف ERP الأساسية ، وصول المستخدم المحدود |
| معيار |
800 |
9,600 |
الميزات المتقدمة ، وصول أكبر للمستخدم |
| غالي |
2,000 |
24,000 |
جناح ERP الكامل ، التكامل المخصص |
### عروض أسعار مخصصة للمؤسسات الكبيرة
بالنسبة للمؤسسات الكبيرة أو تلك التي تتطلب تكوينات محددة ، توفر Kingdee عروض أسعار مخصصة. يمكن أن يتراوح متوسط قيمة المشروع لهذه الحلول المصممة من ** ** 100000 يوان ** إلى ما يصل إلى ** ** 1،000،000 ** ، اعتمادًا على مقياس وتعقيد نشر البرنامج.
### خصومات للعقود طويلة الأجل
تقدم Kingdee خصومات للعملاء الذين يختارون عقودًا طويلة الأجل. على سبيل المثال ، قد يحصل العملاء الذين يوقعون على عقد مدته ثلاث سنوات على خصم يصل إلى ** 15 ٪ ** ، مما يقلل من الاشتراك السنوي من ** 12000 يوان ** إلى حوالي ** ** 10200 يوان **.
### تجارب مجانية للخدمات السحابية
لتشجيع التبني ، تقدم Kingdee بشكل متكرر تجارب مجانية لخدماتها السحابية. عادةً ما تستمر الفترة التجريبية ** 30 يومًا ** ، مما يسمح للمستخدمين بتجربة البرنامج دون أي التزام مالي.
### خصومات قائمة على الحجم للموزعين
ينفذ Kingdee التسعير القائم على الحجم لمرائديها. يمكن أن تصل الخصومات المستندة إلى الحجم المباع إلى ** 20 ٪ ** ، مما يحفز البائعين على الترويج لمنتجات Kingdee بقوة أكبر. على سبيل المثال ، قد يكون لترتيب الموزع من ** 100 تراخيص ** سعر قياسي قدره ** 30000 يوان ** ، والذي سيتم خصمه بعد ذلك إلى ** RMB 24،000 **.
تعكس استراتيجيات التسعير هذه التزام Kingdee بتوفير القيمة لعملائها مع بقاء التنافسية في سوق برامج ERP.
باختصار ، تجسد شركة Kingdee International Software Group Limited مزيجًا تسويقيًا جيدًا منظمًا ، وتتشابك بشكل فعال من المنتجات المبتكرة مع الأسعار الاستراتيجية ، والوصول العالمي الواسع ، والجهود الترويجية الديناميكية. تلبي حلول ERP الشاملة والخدمات السحابية احتياجات الشركات المتنوعة ، في حين أن نماذج التسعير المرنة تضمن إمكانية الوصول للمؤسسات من جميع الأحجام. من خلال الاستفادة من التسويق الرقمي والانخراط مباشرة مع جمهورهم من خلال مختلف القنوات ، لا يضع Kingdee نفسه فقط كقائد في صناعة البرمجيات ، بل يزرع أيضًا علاقات دائمة مع العملاء في جميع أنحاء العالم ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق نجاحهم في مشهد السوق المتطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
