يقع Jungfraubahn Holding AG في وسط جبال الألب السويسرية لالتقاط الأنفاس ، ليس مجرد خدمة نقل ؛ إنها بوابة لمغامرات جبال الألب التي لا مثيل لها! من رحلات القطار ذات المناظر الخلابة التي تؤدي إلى Jungfraujoch المهيب ، والمعروفة باسم "أعلى أوروبا" ، إلى التزلج المثيرة ، والمشي لمسافات طويلة ، والجولات الثقافية ، تمزج هذه الشركة ببراعة التجربة وإمكانية الوصول. ولكن كيف تبرز في سوق تنافسي؟ الغوص في تعقيدات مزيج التسويق الخاص بها - أربعة P من المنتج والمكان والترويج والسعر - واكتشف الاستراتيجيات التي تدفع هذه الجوهرة الجوهرية إلى آفاق جديدة!
Jungfraubahn Holding AG - مزيج التسويق: المنتج
تجارب السكك الحديدية ذات المناظر الخلابة هي حجر الزاوية في العروض التي تقدمها Jungfraubahn Holding AG. يربط سكة حديد Jungfrau منطقة interlaken مع Jungfraujoch ، وهي وجهة سياحية شهيرة ، والتي تُعرف أيضًا باسم "Top of Europe". في عام 2022 ، اجتذبت منطقة Jungfrau حوالي 1.2 مليون زائر إلى Jungfraujoch ، التي تعرض شعبية هائلة من تجارب السكك الحديدية ذات المناظر الخلابة.
يعد الوصول إلى Jungfraujoch ، أعلى محطة سكة حديد يمكن الوصول إليها في أوروبا على ارتفاع 3454 مترًا (11332 قدمًا) ، ميزة منتج مهمة. تتضمن الرحلة رحلة مذهلة لمدة ساعتين من خلال المناظر الطبيعية الخلابة. يبلغ سعر تذكرة ذهاب ذهابًا وإيابًا من interlaken إلى Jungfraujoch حوالي 100 فرنك سويسري إلى 150 فرنك سويسري للبالغين ، اعتمادًا على الموسم ، مع وجود خصومات للأطفال.
| نوع التذكرة |
سعر البالغين (CHF) |
سعر الطفل (CHF) |
المدة (HRS) |
| ذهابا وإيابا من interlaken |
100 - 150 |
50 - 75 |
2 |
| ذهابا وإيابا من ريندلوالد |
120 - 180 |
60 - 90 |
2.5 |
| حزم خاصة |
يختلف |
يختلف |
يختلف |
يوفر Jungfraubahn Holding AG أيضًا مناطق شاملة للتزلج على الجليد ، مع ما مجموعه حوالي 250 كيلومترًا (155 ميلًا) من منحدرات التزلج في منطقة Jungfrau. تفتخر المنطقة بأكثر من 40 مصعد للتزلج والجندول. في موسم التزلج 2022 ، تم بيع حوالي 500000 تمريرة للتزلج ، مما يدل على ارتباط قوي مع عشاق الرياضات الشتوية.
مسارات المشي لمسافات طويلة والمغامرة هي عرض منتج رئيسي آخر. هناك حوالي 500 كيلومتر (310 ميل) من مسارات المشي لمسافات طويلة ، تلبي احتياجات مستويات المهارات المختلفة. توفر الممرات مناظر خلابة وصيانتها جيدًا ، وجذب المتجولين من جميع أنحاء العالم. يستكشف ما يقدر بنحو 300000 من المتنزهين هذه المسارات سنويًا ، مما يؤكد على الطلب على الأنشطة الخارجية في المنطقة.
مرافق تناول الطعام والإقامة هي أيضًا مكونات حاسمة لمزيج المنتج. يوجد أكثر من 40 مطعمًا ومقاهيًا في المنطقة ، حيث يقدمون المأكولات المحلية والدولية. تتراوح أماكن الإقامة من الفنادق الفاخرة إلى بيوت البيوت ، حيث بلغ مجموعها حوالي 7000 سرير في المنطقة. بلغت معدلات إشغال الغرفة في موسم الذروة الأخير حوالي 85 ٪ ، مما يدل على الطلب القوي.
يتم دمج الجولات التعليمية والثقافية في المزيج التسويقي ، وتسلط الضوء على التقاليد المحلية والتعليم البيئي. في عام 2022 ، شارك حوالي 50000 مشارك في جولات ثقافية موجهة ، وتعلموا عن تاريخ منطقة Jungfrau.
| عرض المنتج |
تفاصيل |
المشاركة/السعة |
إمكانات الإيرادات (CHF) |
| السكك الحديدية ذات المناظر الخلابة |
رحلة إلى Jungfraujoch |
1.2 مليون زائر (2022) |
120 مليون |
| مناطق التزلج |
250 كم منحدرات التزلج |
تم بيع 500000 تمريرة للتزلج |
75 مليون |
| مسارات المشي لمسافات طويلة |
مسارات ملحوظة على بعد 500 كم |
300000 المتنزهين سنويا |
30 مليون |
| مرافق الطعام |
40 مطعم |
7000 سرير الإقامة |
50 مليون |
| جولات ثقافية |
جولات تعليمية وتاريخية |
50000 مشارك |
5 ملايين |
Jungfraubahn Holding AG - مزيج التسويق: مكان
يعمل Jungfraubahn Holding AG في واحدة من أكثر المناطق الخلابة في سويسرا ، جبال الألب السويسرية. يتيح هذا الاختيار الجغرافي الاستراتيجي للشركة الاستفادة من الجمال الطبيعي والإمكانات السياحية في المنطقة ، والتي تعد بمثابة سحب رئيسي لكل من الزوار الدوليين والمحليين.
تشمل المواقع الرئيسية لـ Jungfraubahn:
- ** interlaken **: بمثابة مركز مركزي للزوار ، يوفر Interlaken العديد من خيارات الإقامة والوصول إلى مختلف مناطق الجذب.
- ** Grindelwald **: المعروف عن المناظر الطبيعية المذهلة والأنشطة الخارجية ، يزيد هذا الموقع من حركة الأقدام لخدمات Jungfraubahn.
- ** Lauterbrunnen **: هذا الوادي ، المشهور بشلالاته ، بمثابة نقطة رئيسية للزوار الذين يصلون إلى منطقة Jungfrau.
يتم تسهيل الوصول إلى هذه المواقع من قبل المدن السويسرية الكبرى مثل زيوريخ وبرن.
| مدينة |
المسافة إلى interlaken (كم) |
وقت السفر بالقطار (حوالي ساعات) |
الخدمات الرئيسية المتاحة |
| زيوريخ |
120 |
2.5 |
القطارات المباشرة ، الخدمات المتكررة |
| برن |
60 |
1.2 |
القطارات المباشرة ، تردد معقول |
تلعب قطار Jungfraubahn المتصل جيدًا وخدمات الحافلات دورًا مهمًا في ضمان إمكانية الوصول. تشتهر شبكة السكك الحديدية السويسرية بكفاءتها ، حيث تعمل القطارات على فترات منتظمة ، مما يعزز تجربة السفر الإجمالية للسياح. وفقًا للسكك الحديدية الفيدرالية السويسرية (SBB) ، يبلغ متوسط معدل الالتزام بالمواعيد للقطارات السويسرية حوالي 90.8 ٪ ، مما يضمن أن يمكن للزوار الاعتماد على هذه الخدمات للسفر في الوقت المناسب.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن قرب Jungfraubahn من أسواق السياحة الدولية يعزز بشكل كبير وضوح قاعدة العملاء. في عام 2019 ، قبل الوباء ، سجلت سويسرا ما يقرب من 11.6 مليون إقامة بين عشية وضحاها من الزوار الدوليين ، مما يؤكد على السوق المحتملة للخدمات المتعلقة بالسياحة في جبال الألب.
تدير الشركة مستويات مخزونها بشكل فعال ، مما يضمن توافق الخدمات مع مواسم الذروة السياحية. على سبيل المثال ، خلال أشهر الصيف من يونيو إلى أغسطس ، عندما تجذب المنطقة حشودًا أكبر ، يمكن أن تتوقع Jungfraubahn زيادة كبيرة في الطلب ، حيث تتجاوز القمم 100000 مسافر شهريًا.
يتم تعزيز الكفاءة في الخدمات اللوجستية من خلال الشراكات مع مقدمي النقل المحليين ، بما في ذلك الحافلات التي تربط مناطق الجذب السياحي الرئيسية ومناطق التزلج ، مما يضمن أن يكون للزوار وصولًا سلسًا إلى مختلف النقاط ذات الاهتمام.
باختصار ، تقوم Jungfraubahn Holding AG بتزويد خدماتها الإستراتيجية في الألب السويسرية ، بدعم من شبكات القطار والحافلات القوية ، لزيادة الراحة للعملاء وتحسين إمكانات المبيعات من خلال القنوات اللوجستية والتوزيع الفعالة.
Jungfraubahn Holding AG - مزيج التسويق: الترويج
** شراكات مع وكالات السفر والسياحة **
أنشأ Jungfraubahn Holding AG شراكات استراتيجية مع العديد من وكالات السفر والسياحة لتعزيز التوزيع والوضوح. في عام 2022 ، تعاونت الشركة مع أكثر من 50 وكالة على مستوى العالم ، بما في ذلك Kuoni و TUI ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في مبيعات الحزم. أنشأت الشراكة مع TUI وحدها 100000 زائر إضافي على أساس سنوي ، مما يعزى حوالي 5 ملايين فرنك سويسري إلى هذا التعاون.
** مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي تعرض تجارب جبال الألب **
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي منصة محورية لـ Jungfraubahn التي تعقد AG للتفاعل مع العملاء المحتملين. في عام 2023 ، وصلت قاعدة أتباعهم على Instagram إلى 250،000 ، بمعدل مشاركة قدره 4.5 ٪. عرضت الحملات الشهرية التي تتميز بمحتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم تجارب جبال الألب المتسامي ، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 20 ٪ في حركة المرور على الموقع. شهدت الحملة ، #myjungfrau ، أكثر من 10000 وظيفة تم وضع علامة عليها ، مما يعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية.
** الترقيات الموسمية والخصومات **
العروض الترويجية الموسمية هي عنصر حاسم في استراتيجية Jungfraubahn. لموسم الشتاء من 2022-2023 ، قدموا خصومات تصل إلى 25 ٪ على تمريرات التزلج خلال الشهر الأول من ديسمبر. أسفرت هذه المبادرة عن زيادة مبيعات التذاكر بنسبة 30 ٪ مقارنة بالعام السابق ، مما أدى إلى توليد 2 مليون فرنك سويسري من الإيرادات لهذا الربع.
| نوع الترويج |
تفاصيل الترويج |
التأثير على المبيعات |
الناتج عن الإيرادات (CHF) |
| شراكات وكالة السفر |
التعاون مع Tui و Kuoni |
زيادة بنسبة 15 ٪ في مبيعات الحزم |
5,000,000 |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي |
#myjungfrau حملة |
زيادة بنسبة 20 ٪ في حركة مرور الموقع |
ن/أ |
| خصومات موسمية |
25 ٪ خصم تزلج في ديسمبر |
زيادة بنسبة 30 ٪ في مبيعات التذاكر |
2,000,000 |
** المشاركة في معارض السفر والمعارض **
يشارك Jungfraubahn بنشاط في معارض السفر الدولية الرئيسية مثل ITB Berlin و Fespo Zurich. في عام 2023 ، أدى وجودهم في هذه المعارض إلى ارتفاع بنسبة 10 ٪ في الاستفسارات الواردة ، وترجم إلى حوالي 40،000 زائر إضافي. أسفر استثمار 150،000 فرنك سويسري في هذه المعارض عن عائد تقديري على استثمار 1.2 مليون فرنك سويسري.
** التعاون مع المؤثرين ومدونين السفر **
كان التعاون مع المؤثرين تكتيكًا رئيسيًا لـ Jungfraubahn. في عام 2023 ، أنشأت الشراكات التي تضم 15 من المؤثرين البارزين للسفر محتوى وصلت إلى أكثر من 5 ملايين شخص عبر مختلف المنصات. أدت الحملات التي يقودها هؤلاء المؤثرين إلى نمو بنسبة 25 ٪ في الحجوزات خلال موسم الصيف ، مع توليد الإيرادات المقدرة البالغة 3 ملايين فرنك سويسري ينسب مباشرة إلى هذه الجهود التسويقية.
| حملة المؤثر |
الوصول المؤثر |
نمو الحجز (٪) |
الناتج عن الإيرادات (CHF) |
| حملة المؤثر الصيفي |
5,000,000 |
25% |
3,000,000 |
Jungfraubahn Holding AG - مزيج التسويق: السعر
توظف Jungfraubahn Holding AG العديد من سياسات التسعير الاستراتيجي لتعزيز وصول العملاء ورضاها. يتضمن التركيز على نماذج التسعير المختلفة أسعارًا متوسطة ، وخصومات ، والتسعير الديناميكي ، والعروض المجمعة ، وحوافز الحجز عبر الإنترنت.
### تسعير متدرج على أساس الحزمة والموسم
يوفر Jungfraubahn مستويات متعددة الأسعار بناءً على نوع الحزمة وموسم السفر. على سبيل المثال ، يبلغ سعر تذكرة ذهاب ذهابًا وإيابًا من interlaken إلى Jungfraujoch حوالي 100 فرنك سويسري خلال مواسم خارج أوقات الذروة ويمكن أن تصل إلى 200 فرنك سويسري خلال مواسم الذروة.
يتم تنظيم أسعار التذاكر على النحو التالي:
| موسم |
سعر التذاكر القياسي (CHF) |
سعر تذكرة المجموعة (CHF) |
سعر تذكرة الأطفال (CHF) |
سعر تذكرة كبار السن (CHF) |
| خارج الذروة |
100 |
90 |
50 |
75 |
| قمة |
200 |
180 |
100 |
150 |
### خصومات للمجموعات والأطفال وكبار السن
قام Jungfraubahn بخصومات منظمة لمختلف الأجزاء الديموغرافية:
- ** الأطفال (حتى 16 عامًا) **: 50 ٪ خصم التسعير القياسي ، القابل للتطبيق على كل من أوقات الذروة وخارج الذروة.
- ** كبار السن (65 عامًا وما فوق) **: 25 ٪ خصم الأسعار القياسية ، مما يتيح الوصول إلى المسافرين الأكبر سناً.
- ** خصومات المجموعة **: خصم 10 ٪ على مجموعات من 10 أو أكثر من العائلات المشجعة والتجمعات الكبيرة لاستكشافها.
### التسعير الديناميكي للسفر الذروة والمنطقة الذروة
يشتمل نموذج التسعير على استراتيجيات تسعير ديناميكية ، حيث تتقلب أسعار التذاكر اعتمادًا على الطلب والموسمية والتوافر. على سبيل المثال ، خلال المواسم السياحية المرتفعة ، مثل الصيف وعطلات عيد الميلاد ، يمكن أن ترتفع الأسعار بنسبة تصل إلى 20-30 ٪.
### عروض مجمعة لتجارب شاملة
يوفر Jungfraubahn حزمًا مجمعة تجمع بين تذاكر القطار وخدمات أخرى مثل الجولات المصحوبة بمرشدين أو وجبات أو أنشطة المغامرة.
- ** مثال العرض المجمع **: "Jungfrau Day Pass" يشمل السفر القطار الإرجاع ، ودخول مجاني إلى مناطق الجذب ، وقسائم الوجبات لـ CHF 300 خلال موسم الذروة.
### خصومات الحجز عبر الإنترنت وعروض الطيور المبكرة
يمكن للعملاء الذين يحجزون تذاكرهم عبر الإنترنت الحصول على خصومات كبيرة. توفر عروض الطيور المبكرة ما يصل إلى 15 ٪ عند شراء التذاكر قبل شهر واحد على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، تتوفر العروض الترويجية مثل "Buy 3 Get 1 Free" خلال حملات محددة.
| نوع الحجز |
تخفيض (٪) |
مثال السعر (CHF) |
| الحجز القياسي |
0 |
200 |
| الحجز عبر الإنترنت |
10 |
180 |
| الطيور المبكرة (قبل شهر واحد) |
15 |
170 |
| الحجز الجماعي |
10 |
180 |
| عرض مجمعة |
5 |
285 |
تعكس استراتيجيات التسعير في Jungfraubahn التزامًا بتوفير القيمة مع ضمان إمكانية الوصول إلى قطاعات العملاء المتنوعة. من خلال هذه الأساليب ، يعززون التجربة الكلية للسفر إلى واحدة من الوجهات الأكثر شهرة في سويسرا.
باختصار ، يقوم Jungfraubahn الذي يحمل Ag ببراعة المزيج التسويقي لخلق تجربة لا مثيل لها في قلب جبال الألب السويسرية. مع مجموعة متنوعة من العروض التي تجسد جوهر كل من المغامرة والاسترخاء ، والمواقع التي يمكن الوصول إليها ، والاستراتيجيات الترويجية المقنعة ، ونموذج التسعير المرن ، فإنها تضمن أن كل زائر غارق في الجمال المذهل لـ "أعلى أوروبا". مع استمرارهم في الابتكار والتكيف ، لا يعزز Jungfraubahn وجود علامته التجارية فحسب ، بل يعزز أيضًا صلاته مع المسافرين الذين يبحثون عن مغامرات جبال الألب التي لا تنسى.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
