|
DWS Group GmbH & Co. KGAA (0Say.L): ANSOFF MATRIX
DE | Financial Services | Financial - Diversified | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
DWS Group GmbH & Co. KGaA (0SAY.L) Bundle
يتطلب المشهد الديناميكي للأعمال التبصر الاستراتيجي ، ويوفر مصفوفة Ansoff إطارًا قويًا لصانعي القرار في DWS Group GmbH & Co. KGAA. سواء كنت تتطلع إلى تعميق تغلغل السوق الخاص بك ، أو استكشاف المناطق الجديدة ، أو ابتكار خطوط الإنتاج ، أو تنويع العمليات ، فإن هذه الأداة الاستراتيجية يمكن أن تضيء مسارات للنمو المستدام. الغوص أعمق للكشف عن رؤى قابلة للتنفيذ مصممة لطموحات عملك.
DWS Group GmbH & Co. KGAA - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
ركز على زيادة حصة السوق للمنتجات الحالية في الأسواق الحالية
أبلغت مجموعة DWS عن أصول إجمالية تحت الإدارة (AUM) تقريبًا 883 مليار يورو اعتبارًا من Q2 2023. تهدف الشركة إلى زيادة وجودها في السوق خاصة في أوروبا ، حيث تقع حصتها في السوق في قطاع إدارة الأصول في جميع أنحاء 3.3%. ومن بين المنافسين الرئيسيين في المنطقة Amundi و BlackRock و UBS Asset Management.
تعزيز جهود التسويق لدعم الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء
في عام 2022 ، زادت DWS إنفاقها التسويقي بواسطة 12%، ويبلغ مجموعه تقريبا 60 مليون يوروركزت على الحملات الرقمية ومبادرات مشاركة العملاء. تحسنت صافي نقاط المروج (NPS) 38، مع الإشارة إلى قاعدة ولاء العملاء المتزايدة ، وهو أمر بالغ الأهمية لجهود تغلغل السوق.
تنفيذ استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب المزيد من العملاء
تبنت DWS نهج تسعير تنافسي ، مما يقلل من رسوم الإدارة لبعض صناديق الأسهم بقدر 20% في عام 2023. تهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب عملاء مؤسسيين جدد وكذلك مستثمري التجزئة ، وخاصة في قطاع صناديق ESG ، والذي شهد زيادة كبيرة في الطلب ، مع وصول التدفقات 10 مليار يورو في عام 2022 وحده.
تحسين قنوات التوزيع لمزيد من الوصول والكفاءة
كجزء من استراتيجية التوزيع الخاصة بها ، وسعت DWS شراكاتها مع موزعي الطرف الثالث. اعتبارا من Q1 2023 ، 45% من تدفقات العميل الجديدة نشأت من هذه الشراكات. عززت الشركة أيضًا قدرات التوزيع الرقمية ، مما أدى إلى أ 30% زيادة في المعاملات عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق.
إدخال الحملات الترويجية لزيادة حجم المبيعات
أطلقت DWS العديد من الحملات الترويجية في عام 2022 ، بما في ذلك الإعفاءات المحدودة للرسوم للعملاء الجدد ، مما أدى إلى أ 15% زيادة في تسجيلات الحساب الجديدة. ساهمت المبادرات الترويجية في زيادة مبيعات 1.5 مليار يورو في صافي الأصول الجديدة لهذا العام.
| سنة | إجمالي AUM (مليار يورو) | الحصة السوقية (٪) | إنفاق التسويق (مليون يورو) | تدفقات عميل جديدة (مليار يورو) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | €840 | 3.2 | €53.5 | €8.5 |
| 2022 | €865 | 3.2 | €60 | €10 |
| 2023 (Q2) | €883 | 3.3 | €67 | 7.5 يورو (توقع) |
DWS Group GmbH & Co. KGAA - ANSOFF MATRIX: تطوير السوق
تحديد وإدخال أسواق جغرافية جديدة مع خطوط الإنتاج الحالية
في عام 2023 ، أبلغت مجموعة DWS عن أصول تحت الإدارة (AUM) تقريبًا 1.1 تريليون يورو. كجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها ، ركزت DWS على توسيع وجودها في السوق في مناطق مثل آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الشمالية ، حيث كانت هناك زيادة ملحوظة في الطلب على المنتجات الاستثمارية المستدامة. في النصف الأول من عام 2023 ، أطلقت DWS العديد من صناديق الاستثمار المصممة خصيصًا لهذه الأسواق ، من المتوقع توليدها 5 مليار يورو في التدفقات على مدى العامين المقبلين.
الاستفادة من الشراكات الاستراتيجية لتسهيل الدخول إلى أسواق جديدة
سعت DWS بنشاط إلى شراكات لتعزيز استراتيجية تطوير السوق. في أوائل عام 2023 ، دخلت مشروعًا مشتركًا مع مؤسسة مالية رائدة في اليابان لتقديم حلول مخصصة للمستثمرين المؤسسيين المحليين ، بهدف الحصول على قطاع قيمته تقريبًا 2.5 تريليون يورو. من المتوقع أن تساهم هذه الشراكة 500 مليون يورو إلى DWS AUM بحلول عام 2025.
تكييف استراتيجيات التسويق لتناسب تفضيلات قطاعات السوق الجديدة
تم ترجمة مبادرات DWS التسويقية بشكل متزايد لترويجها مع تفضيلات ديموغرافية مختلفة. على سبيل المثال ، قامت الشركة بتكييف استراتيجيات التسويق الخاصة بها لسوق أمريكا الشمالية من خلال التأكيد 30% على أساس سنوي. في عام 2023 ، أسفرت الحملات المستهدفة عن ارتفاع ملحوظ في مشاركة العميل ، مع زيادة مبلغ عنها 25% في استفسارات من العملاء المؤسسيين مقارنة بالعام السابق.
استكشاف التركيبة السكانية الجديدة للعملاء التي تتماشى مع العروض الحالية
تشير الدراسات الديموغرافية الحديثة إلى تحول كبير نحو المستثمرين الأصغر سناً الذين يعطون الأولوية للاستدامة في خياراتهم الاستثمارية. حددت DWS هذا الاتجاه كفرصة محورية ، حيث أطلقت خط إنتاج جديد من صناديق الاستثمار المستدامة المصممة خصيصًا لآلاف الألفية والمستثمرين في Gen Z. من المتوقع أن يولد هذا التحول الديموغرافي تقريبًا 1 مليار يورو في استثمارات جديدة خلال الـ 18 شهرًا القادمة.
الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع
استثمرت DWS بكثافة في التسويق الرقمي واستراتيجيات التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق وصولها. في عام 2023 ، ذكرت الشركة أن منصاتها الرقمية ساهمت في 15% من إجمالي عمليات الاستحواذ على العملاء ، زيادة من 10% في عام 2022. شهد إطلاق تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة به أكثر 100،000 تنزيل في غضون الأشهر الستة الأولى ، تسهيل الوصول الأكثر سلاسة لمستثمري التجزئة وتمكين الشركة من الاستفادة من الأسواق التي لا يمكن الوصول إليها سابقًا.
| استراتيجية تطوير السوق | أرقام/إحصائيات رئيسية |
|---|---|
| الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) | 1.1 تريليون يورو |
| الاستثمارات المستهدفة من مشروع اليابان المشترك | 2.5 تريليون يورو |
| مساهمة AUM المتوقعة من اليابان JV | 500 مليون يورو |
| زيادة في استفسارات ESG الاستثمارية | 25% |
| الاستثمارات المتوقعة من صناديق الاستثمار المستدامة | 1 مليار يورو |
| مساهمة اكتساب العميل الرقمية | 15% |
| تنزيلات تطبيق الجوال | 100,000 |
DWS Group GmbH & Co. KGAA - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
الاستثمار في البحث والتطوير لابتكار وتعزيز عروض المنتجات.
مجموعة DWS مخصصة تقريبا 98 مليون يورو للبحث والتطوير في عام 2022. هذا الاستثمار هو جزء من استراتيجيتهم لتعزيز عروض المنتجات وتحسين القدرات التكنولوجية في إدارة الأصول.
قم بتشغيل إصدارات جديدة أو اختلافات من المنتجات الحالية لتلبية احتياجات العملاء.
في عام 2023 ، أطلقت DWS خمسة أموال جديدة مصممة خصيصًا للعملاء المؤسسيين ، مع التركيز على استراتيجيات الاستثمار المستدامة. اعتبارًا من Q3 2023 ، تم الوصول إلى الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) لهذه الأموال الجديدة 1.2 مليار يورو.
التعاون مع شركاء التكنولوجيا لدمج الميزات المتقدمة في المنتجات.
عقدت DWS شراكة مع شركات التكنولوجيا مثل BlackRock و بلومبرج لتعزيز ميزات منتجاتها. يهدف التعاون إلى دمج أدوات التحليلات المتقدمة وإدارة المخاطر ، مما يؤدي إلى زيادة متوقعة في الكفاءة بواسطة 15% بحلول نهاية 2024.
جمع ملاحظات العملاء لتوجيه تحسينات المنتجات والابتكارات.
في عام 2023 ، أجرت مجموعة DWS دراسة استقصائية تتضمن أكثر 1,500 العملاء ، وجمع التعليقات التي ستؤثر على تصميم منتجاتهم المستقبلية. أشارت التعليقات إلى ذلك 70% من المجيبين يقدرون حلول الاستثمار الشخصية.
التأكيد على الاستدامة في تصميمات المنتجات الجديدة لجذب المستهلكين الواعيين بيئياً.
التزمت DWS بضمان ذلك 50% من بين إطلاق منتجاتها الجديدة ، سوف تلتزم بمعايير الاستدامة بحلول عام 2025. في عام 2023 ، 3 مليار يورو من AUM تم تخصيصها بالفعل لمنتجات الاستثمار المستدامة ، بمناسبة أ 25% زيادة من العام السابق.
| سنة | استثمار البحث والتطوير (مليون يورو) | أموال جديدة تم إطلاقها | أوم من الأموال الجديدة (مليار يورو) | الاستدامة AUM (مليار يورو) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 85 | 3 | 0.5 | 2.4 |
| 2022 | 98 | 4 | 0.8 | 2.8 |
| 2023 | 120 | 5 | 1.2 | 3.0 |
DWS Group GmbH & Co. KGAA - ANSOFF MATRIX
استكشاف الفرص لتقديم منتجات جديدة في أسواق جديدة.
تقوم DWS Group باستكشاف فرص لتقديم منتجات استثمارية جديدة. في عام 2022 ، أطلقت الشركة العديد من صناديق الاستثمار المتداولة المواضيعية التي تركز على اتجاهات الاستدامة والتكنولوجيا ، والتي حصلت على اهتمام كبير للمستثمر ، مع وصول الأصول (AUM) تقريبًا 50 مليار يورو عبر هذه المنتجات. كما أن توسيع الشركة في الاستثمارات البديلة ، وخاصة في الأسهم الخاصة والعقارات ، قد خلق مسارات لاختراق السوق الجديد.
تقييم عمليات الاستحواذ المحتملة أو المشاريع المشتركة لتنويع خطوط الإنتاج.
في عام 2021 ، استحوذت DWS على حصة أقلية في شركة Fintech HQLAX، تعزيز قدراتها في إدارة الضمانات وإقراض الأوراق المالية. تهدف هذه الخطوة الاستراتيجية إلى تنويع عروض خدمة الشركة في قطاع التمويل الرقمي سريع التطور. علاوة على ذلك ، دخلت DWS مشروع مشترك مع Allianz Global Investors في عام 2020 لتطوير حلول استثمار مصممة تلبي الطلب المتزايد على استراتيجيات الاستثمار الشخصية.
تطوير وتقديم منتجات تكميلية تتماشى مع العروض الحالية.
قدمت DWS العديد من المنتجات التكميلية إلى محفظتها الحالية ، بما في ذلك صناديق الاستثمار التي تركز على ESG والتي تتماشى مع اهتمام المستثمر المتزايد في الاستثمار المستدام. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، ذكرت DWS أن أموال ESG الخاصة بها تمثل أكثر 65% من إجمالي التدفقات الصافية ، مما يشير إلى محاذاة السوق القوية والطلب على هذه العروض التكميلية.
أدخل الصناعات ذات إمكانات النمو التي تختلف عن العمليات الحالية.
مشروع الشركة في إدارة الأصول الرقمية ملحوظة. أطلقت DWS أول صندوق للعملة المشفرة في عام 2023 ، واستهدف المستثمرين المؤسسيين وتهدف إلى الحصول على الطلب المتزايد على فئات الأصول البديلة. من المتوقع أن ينمو سوق الأصول الرقمية بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) 20% من 2023 إلى 2027 ، تزويد DWs بإمكانات نمو كبيرة خارج عملياتها التقليدية.
تخصيص الموارد لمشاريع تجريبية في مختلف القطاعات لتقييم صلاحية التنويع.
DWS المخصصة حولها 100 مليون يورو في عام 2023 للمشاريع التجريبية التي تهدف إلى اختبار استراتيجيات استثمار جديدة في الأسواق الناشئة ، مع التركيز على وجه التحديد على آسيا وأمريكا اللاتينية. تشير النتائج الأولية إلى زيادة محتملة في العائدات إلى ما يصل إلى ما يصل إلى 15% في هذه الأسواق مقارنة بالأسهم الأوروبية التقليدية ، تعرض صلاحية التنويع في المناطق عالية النمو.
| متري | 2022 | 2023 (متوقع) |
|---|---|---|
| الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) - صناديق الاستثمار المتداولة المواضيعي | 50 مليار يورو | 70 مليار يورو |
| النسبة المئوية من صافي التدفقات من صناديق ESG | 65% | 75% |
| الاستثمار في المشاريع التجريبية | 100 مليون يورو | 120 مليون يورو |
| معدل النمو المتوقع لسوق الأصول الرقمية | ن/أ | 20% |
| زيادة العائد المتوقع في الأسواق الناشئة | ن/أ | 15% |
توفر مصفوفة Ansoff نهجًا واضحًا ومنظمًا لمجموعة DWS GmbH & Co. سوق متطورة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.