|
شركة التأمين الشعبية في China Limited (1339.hk): تحليل مزيج التسويق |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The People's Insurance Company (Group) of China Limited (1339.HK) Bundle
في المشهد المتطور المتطور للتأمين ، تبرز شركة التأمين الشعبية (مجموعة الصين) المحدودة بمزيج تسويقي قوي يمزج بسلاسة عروض المنتجات والمواضع الاستراتيجية والعروض الترويجية المستهدفة والتسعير التنافسي. بينما يتنقل المستهلكون بحر من الخيارات ، فإن فهم كيفية قيام عملاق الصناعة بصياغة نهجها يمكن أن يوفر رؤى لا تقدر بثمن في استراتيجيات التسويق الفعالة. الغوص في عالم شركة التأمين الشعبية واكتشف كيف أن المنتجات الأربعة - المنتج ، والمكان ، والترويج ، والسعر - يتناغمون لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.
شركة التأمين الشعبية (مجموعة الصين) - مزيج التسويق: المنتج
تقدم شركة التأمين الشعبية (مجموعة China Limited (PICC) مجموعة واسعة من التأمين والمنتجات المالية المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. أدناه هو مفصل overview من عروض منتجاتها. ### حلول تأمين شاملة توفر PICC حلول تأمين شاملة تلبي احتياجات العملاء الفرديين والشركات. تم الاعتراف بالشركة كواحدة من أكبر شركات التأمين في الصين ، حيث تتجاوز إجمالي الأصول 1.5 تريليون ين في عام 2022. ويضمن نهجهم الشامل أن يجد العملاء تغطية مناسبة لمختلف جوانب حياتهم وشركاتهم. ### سياسات التأمين على الحياة تقدم PICC العديد من سياسات التأمين على الحياة ، بما في ذلك الحياة على المدى ، والحياة كلها ، والتأمين على الحياة الشامل. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغوا عن أقساط التأمين على الحياة التي تصل إلى حوالي 150 مليار ين ، مما يجعلهم رائدة في سوق التأمين على الحياة في الصين. | نوع التأمين على الحياة | مبلغ التغطية (¥) | قسط سنوي (¥) | مصطلح السياسة (سنوات) | |------------------------|----------------------|---------------------|----------------------| | مصطلح الحياة | 1،000،000 | 3000 | 10 | | الحياة كلها | 500،000 | 8500 | مدى الحياة | | الحياة العالمية | متغير | 5000 | متغير | ### التأمين على الممتلكات والتأمين تقدم PICC مجموعة من منتجات التأمين على الممتلكات والخسائر ، بما في ذلك التأمين على المنازل والتأمين على السيارات والتأمين على الممتلكات التجارية. في عام 2022 ، شكلت أقساط التأمين على الممتلكات والتأمين في PICC حوالي 60 ٪ من إجمالي إيرادات التأمين الخاصة بها ، ما يقرب من 210 مليار ين. | نوع التأمين على الممتلكات والتأمين | مبلغ التغطية (¥) | قسط سنوي (¥) | خصم (¥) | |---------------------------------------|----------------------|---------------------|-----------------| | التأمين على المنزل | 1،000،000 | 1200 | 1،000 | | التأمين على السيارات | 500،000 | 2500 | 1500 | | التأمين على الممتلكات التجارية | 5،000،000 | 25000 | 10000 | ### خيارات التأمين الصحي تشمل عروض التأمين الصحي لـ PICC التأمين على الأمراض الحاسمة ، والمزايا النقدية للمستشفى ، والتأمين على العيادات الخارجية. ينمو قطاع التأمين الصحي سريعًا ، حيث بلغت أقساط التأمين حوالي 80 مليار ين في عام 2022. | نوع التأمين الصحي | مبلغ التغطية (¥) | قسط سنوي (¥) | copayment (٪) | |-------------------------------|----------------------|---------------------|----------------| | مرض بالغ الأهمية | 300،000 | 1800 | 10 | | فائدة نقدية المستشفى | 1000/يوم | 2500 | 0 | | تأمين العيادات الخارجية | متغير | 1200 | 20 | ### الخدمات المالية ومنتجات الاستثمار بالإضافة إلى عروض التأمين التقليدية ، توفر PICC الخدمات المالية ، بما في ذلك صناديق الاستثمار ومنتجات التأمين المرتبطة بالاستثمار. أبلغت الشركة عن ما يقرب من 200 مليار ين في أصول صندوق الاستثمار بموجب الإدارة اعتبارًا من نهاية عام 2022. | نوع المنتج المالي | الحد الأدنى من الاستثمار (¥) | العائد المتوقع (٪) | رسوم الإدارة (٪) | |------------------------------|-------------------------|----------------------|---------------------| | صناديق الاستثمار المشتركة | 10000 | 5-10 | 1.5 | | التأمين المرتبط بالاستثمار | 50000 | 4-8 | 1.0 | تضمن عروض المنتجات الشاملة لـ PICC أن تتمكن من تلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها ، من احتياجات التأمين على الحياة الشخصية إلى حلول الشركات المعقدة ، وكلها مدعومة بخلفية مالية قوية وشبكة واسعة.شركة التأمين الشعبية (مجموعة الصين) - مزيج التسويق: مكان
توظف شركة التأمين الشعبية (Group) في China Limited (PIC) استراتيجية توزيع قوية لضمان الوصول إلى منتجات التأمين على نطاق واسع في جميع أنحاء البلاد. فيما يلي تحليل مفصل لاستراتيجيات التوزيع المختلفة التي تستخدمها الموافقة المسبقة عن علم.شبكة واسعة من الفروع في جميع أنحاء الصين
أنشأت PIC شبكة على مستوى البلاد تضم أكثر من 1500 فرع ومنافذ خدمة اعتبارًا من عام 2023 ، مما يضمن إمكانية الوصول في كل من المناطق الحضرية والريفية. هذا الوجود الشامل أمر بالغ الأهمية لإشراك العملاء مباشرة وتزويدهم بخدمات شخصية.منصات عبر الإنترنت لسهولة الوصول إلى السياسة
مع رقمنة خدمات التأمين ، طورت PIC منصة شاملة عبر الإنترنت تسهل عمليات شراء السياسة والإدارة. اعتبارًا من عام 2023 ، يتم بيع ما يقرب من 30 ٪ من السياسات من خلال القنوات عبر الإنترنت ، مما يعكس تحولًا كبيرًا نحو التجارة الرقمية. يجذب موقع الشركة على الإنترنت حوالي 15 مليون زائر فريد شهريًا ، ويسلط الضوء على أهمية وجودها عبر الإنترنت.تطبيق الهاتف المحمول لراحة العميل
أطلقت PIC تطبيقًا للهاتف المحمول سهل الاستخدام يتيح للعملاء الوصول إلى سياسات التأمين الخاصة بهم ، ومطالبات الملفات ، وتلقي دعم العملاء. تم تنزيل التطبيق أكثر من 5 ملايين مرة منذ إطلاقه ، وتشير ملاحظات العملاء إلى تصنيف 4.5 نجوم من أصل 5 على منصات التطبيقات الرئيسية ، مما يعرض فعاليته في تعزيز راحة العملاء.الشراكات مع البنوك والمؤسسات المالية
قامت الشركة بتشكيل تحالفات استراتيجية مع أكثر من 40 بنكًا ومؤسسات مالية ، والتي تعمل كشركاء توزيع لمنتجات التأمين الخاصة بها. ساهمت هذه الشراكات في حوالي 25 ٪ من إجمالي مبيعات السياسات في عام 2023 ، مما يشير إلى اعتماد قوي على المؤسسات المالية التقليدية للوصول إلى العملاء المحتملين بفعالية.الوجود في المناطق الريفية والحضرية
تشمل استراتيجية توزيع PIC الأسواق الحضرية والريفية ، مع إدراك أن احتياجات التأمين يمكن أن تختلف بشكل كبير على الجغرافيا. اعتبارًا من عام 2023 ، توجد حوالي 60 ٪ من فروع الموافقة المسبقة عن علم في المناطق الحضرية ، بينما يوجد 40 ٪ في البيئات الريفية. يضمن هذا التوزيع أنه حتى الأسواق المحرومة يتم تقديمها ، مع المنتجات المستهدفة التي تلبي الاحتياجات المحلية.| قناة التوزيع | عدد المواقع/المنصات | نسبة إجمالي المبيعات | الزوار الشهريون (عبر الإنترنت) | تنزيلات تطبيق الجوال | تصنيف رضا العملاء |
|---|---|---|---|---|---|
| شبكة الفرع | 1,500+ | 50 ٪ من إجمالي المبيعات | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
| منصة عبر الإنترنت | 1 | 30 ٪ من إجمالي المبيعات | 15 مليون | ن/أ | ن/أ |
| تطبيق الجوال | 1 | 20 ٪ من إجمالي المبيعات | ن/أ | 5 ملايين+ | 4.5/5 |
| الشراكات | 40+ | 25 ٪ من إجمالي المبيعات | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
| التواجد الحضري والريفي | 1,500+ | ن/أ | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
شركة التأمين الشعبية (مجموعة الصين) - مزيج التسويق: الترويج
الإعلان من خلال الوسائط التقليدية (التلفزيون ، الراديو)
في عام 2022 ، خصصت شركة التأمين الشعبية في الصين (PICC) حوالي 4.5 مليار يوان (حوالي 695 مليون دولار أمريكي) نحو نفقات الإعلان. ويشمل ذلك الاستثمارات في الحملات التلفزيونية والإذاعية التي تمثل 57 ٪ من إجمالي ميزانيتها الإعلانية. خلال النصف الأول من عام 2023 ، ركزوا جهودهم على الشبكات الوطنية والإقليمية ، حيث وصلوا إلى ما معدله 30 مليون مشاهد في الأسبوع في فتحات وقت الذروة.تواجد التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي
سجلت PICC نموًا بنسبة 35 ٪ في نفقات التسويق الرقمي ، والتي بلغت حوالي 1.2 مليار يوان (190 مليون دولار أمريكي) في عام 2023. لديهم أكثر يقدر بـ 15 ٪ ، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 3 ٪. تستخدم الشركة أيضًا Weibo ، حيث يبلغ عدد أتباع 1.2 مليون ومتوسط مشاركة ما بعد 25000 تفاعل.| منصة | أتباع | معدل المشاركة (٪) | متوسط مشاركة ما بعد |
|---|---|---|---|
| 3,000,000 | 15 | 450,000 | |
| ويبو | 1,200,000 | 4 | 25,000 |
أنشطة المشاركة المجتمعية والرعاية
تشارك PICC في العديد من مبادرات المجتمع ، حيث تستثمر حوالي 300 مليون يوان (حوالي 46 مليون دولار أمريكي) سنويًا في الرعاية المحلية والأحداث الخيرية. في عام 2023 ، قاموا برعاية أكثر من 50 حدثًا رياضيًا محليًا وقدموا الدعم لجهود الإغاثة من الكوارث ، بمشاركة من أكثر من 100000 من أفراد المجتمع.الندوات التعليمية والندوات عبر الإنترنت
في عام 2023 ، أجرت PICC 150 ندوة وندوات عبر الإنترنت تهدف إلى تثقيف الجمهور على منتجات التأمين ، بحضور متوسط حوالي 200 مشارك لكل ندوة. أشارت ردود الفعل إلى معدل الرضا أكثر من 92 ٪. خصصت الشركة حوالي 80 مليون يوان (12 مليون دولار أمريكي) لهذه المبادرة ، مع خطط لزيادة عدد الجلسات بنسبة 20 ٪ في السنة المالية المقبلة.خصومات ترويجية وعروض خاصة
قدمت PICC خصومات ترويجية مختلفة في عام 2023 ، حيث تقدرت بأنها جذب 1.5 مليون حاملي وثائق جديدة. تضمنت حملتها "الخاصة بالعام الجديد" خصمًا بنسبة 15 ٪ على السياسات المختارة ، والتي ساهمت في زيادة مبيعات حوالي 800 مليون يوان (125 مليون دولار أمريكي) مقارنة بالعام السابق.| نوع الترويج | عدد المشاركين | تخفيض (٪) | زيادة المبيعات (RMB) |
|---|---|---|---|
| العام الجديد الخاص | 1,500,000 | 15 | 800,000,000 |
شركة التأمين الشعبية (مجموعة الصين) - مزيج التسويق: السعر
تم تصميم استراتيجية التسعير لشركة التأمين الشعبية (Group) في China Limited (PICC) لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة مع ضمان القدرة التنافسية في سوق التأمين. ### معدلات قسط تنافسي تقدم PICC العديد من منتجات التأمين ، حيث يتم تحديد أسعار الأقساط بناءً على ظروف السوق وأسعار المنافسين. في عام 2023 ، كان متوسط معدل التأمين على الحياة في الصين حوالي 4،100 ** في السنة. عادة ما تندرج معدلات PICC ضمن نطاق ** ¥ 3،800 إلى 4500 ¥ ** ، اعتمادًا على تفاصيل التغطية. ### خيارات الدفع المرنة لتلبية الاحتياجات المالية للعملاء ، توفر PICC خيارات دفع مرنة. وتشمل هذه: - ** خطة الدفع الشهرية **: تتيح للعملاء دفع أقساط الأقساط على ** 12 stripe ** ، مما يسهل إدارة التدفق النقدي الأسهل. - ** خطة الدفع الفصلية **: يمكن دفع الأقساط كل ** 3 أشهر ** ، جذابة لأولئك الذين يفضلون المدفوعات الأقل تكرارًا. - ** خصم الدفع السنوي **: قد يحصل العملاء الذين يختارون المدفوعات السنوية على خصم يبلغ حوالي ** 5 ٪ ** من إجمالي قسطهم. ### التسعير المستقر بناءً على مستويات التغطية توظف PICC هيكل تسعير متدرج لسياساتها ، مما يسمح للعملاء بالاختيار من بين مستويات مختلفة من التغطية. الانهيار على النحو التالي: | مستوى التغطية | قسط شهري (¥) | قسط سنوي (¥) | |----------------------|---------------------|--------------------| | التغطية الأساسية | 300 | 3600 | | التغطية القياسية | 450 | 5400 | | تغطية شاملة | 600 | 7200 | ### خصومات لتجميع سياسات متعددة PICC يحفز العملاء على تجميع منتجات التأمين المتعددة. على سبيل المثال ، قد يتلقى العميل الذي يشتري كل من التأمين على السيارات والتأمين الصحي خصمًا قدره ** 10 ٪ ** على إجمالي أقساطه. يمكن أن تكون المدخرات المحتملة مهمة للغاية ، موضحة على النحو التالي: | حزمة المنتج | إجمالي قسط (قبل الخصم) | خصم (٪) | إجمالي قسط (بعد الخصم) | |-------------------------------|----------------------------------|--------------|----------------------------------| | السيارات + التأمين الصحي | ¥ 6000 | 10 ٪ | ¥ 5400 | | الصفحة الرئيسية + التأمين على الحياة | ¥ 8000 | 15 ٪ | ¥ 6،800 | ### أسعار خاصة للعملاء على المدى الطويل تكافئ PICC ولاء العملاء بأسعار خاصة للعملاء على المدى الطويل. قد يتلقى العميل الذي حافظ على سياسة لمدة ** 5 سنوات ** تخفيضًا ** بنسبة 15 ٪ ** بأقساط للعام اللاحق ، في حين أن أولئك الذين لديهم ** 10 سنوات ** يمكن أن يحصلوا على ما يصل إلى 25 ٪ من ** *. | مدة العميل (سنوات) | تقليل قسط (٪) | |-------------------------|-----------------------| | 5 | 15 | | 10 | 25 | هذا النهج الاستراتيجي للتسعير لا يعزز فقط الاحتفاظ بالعملاء ولكن أيضًا يتوافق مع تحديد المواقع الإجمالية للشركة في السوق ، والاستفادة من القيمة المتصورة مع الحفاظ على إجراءات المنافسة والطلب على السوق.في الختام ، فإن شركة التأمين الشعبية (مجموعة الصين) في الصين المحدودة تتنقل ببراعة في مزيج التسويق مع عروض منتجاتها المتنوعة ، وقنوات التوزيع الواسعة ، والاستراتيجيات الترويجية الديناميكية ، والتسعير التنافسي. من خلال تشابك حلول التأمين الشاملة مع تقديم الخدمات المبتكرة ، فإنها لا تلبي احتياجات عملائها المتنوعة فحسب ، بل إنها تعزز أيضًا الثقة والمشاركة عبر المناظر الطبيعية الحضرية والريفية. مع استمرارهم في التطور في مشهد التأمين التنافسي ، لا يزال التزامهم بإمكانية الوصول والمشاركة المجتمعية بمثابة حجر الزاوية في نجاحهم ، مما يميزهم كقائد في الصناعة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.