في عالم يتم فيه غالبًا ما يتم غالباً ما تكون خدمات نهاية الحياة في صمت ، تظهر مجموعة Fu Shou Yuan International Limited باعتبارها منارة للتعاطف والابتكار. من خلال مزج عروض منتجاتهم ببراعة - التي تتراوح من خدمات الجنازة إلى المنتجات التذكارية - مع المواقع الإستراتيجية عبر المشهد الحضري في الصين ، قاموا بصياغة مزيج تسويقي يتردد صداها مع الأسر خلال أوقاتهم الأكثر تحديا. إن الغوص في استكشافنا لكيفية تخلق استراتيجيات التسعير والجهود الترويجية والخدمات المتنوعة نهجًا شاملاً ، مما يضمن أنها لا تقدم خدمة فقط ، ولكن نظام دعم للمحتاجين.
Fu Shou Yuan International Group Limited - مزيج التسويق: منتج
خدمات الجنازة
تتخصص Fu Shou Yuan International Group Limited في توفير مجموعة من خدمات الجنازة ، بما في ذلك الدفن التقليدي وخدمات الحرق والاحتفالات ذات الصلة. في عام 2022 ، ذكرت الشركة أنها أجرت ما يقرب من 20،463 جنازة ، حيث حققت إيرادات قدرها 1.12 مليار يوان (حوالي 175 مليون دولار أمريكي) من هذا القطاع. يختلف متوسط سعر خدمة الجنازة حسب الموقع ونوعه ولكن يتراوح عادة بين 10،000 يوان إلى 30،000 يوان (1500 دولار أمريكي إلى 4500 دولار أمريكي).
عمليات المقبرة
يتضمن قطاع تشغيل المقبرة إدارة وبيع مؤامرات الدفن ومساحات الضريح. اعتبارًا من عام 2022 ، امتلك فو شو يوان 15 مقبرة في جميع أنحاء الصين. يبلغ متوسط سعر البيع لمؤامرة الدفن حوالي 60،000 يوان (حوالي 9000 دولار أمريكي) ، مع هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 30 ٪. في عام 2022 ، بلغت الإيرادات الناتجة عن عمليات المقبرة 923 مليون يوان (حوالي 144 مليون دولار أمريكي).
| سنة |
إجمالي المقابر |
متوسط سعر البيع (RMB) |
إيرادات من عمليات المقبرة (RMB) |
| 2020 |
12 |
50,000 |
750 مليون |
| 2021 |
14 |
55,000 |
860 مليون |
| 2022 |
15 |
60,000 |
923 مليون |
المنتجات التذكارية
يوفر Fu Shou Yuan أيضًا مجموعة متنوعة من المنتجات التذكارية ، بما في ذلك الجرار ، وأحجار القبور ، والعناصر التذكارية الشخصية. تقدم الشركة أكثر من 200 نوع من الجرار ، حيث تتراوح الأسعار من 500 يوان (75 دولارًا أمريكيًا) لخيارات بسيطة إلى 15000 يوان (2300 دولار أمريكي) للتصميمات المخصصة. في عام 2022 ، شكلت المنتجات التذكارية 220 مليون يوان (حوالي 34 مليون دولار أمريكي) في الإيرادات ، مما يعكس نموًا على أساس سنوي قدره 12 ٪.
| نوع المنتج |
نطاق الأسعار (RMB) |
الإيرادات (2022) (RMB) |
| الجرار |
500 - 15,000 |
120 مليون |
| شواهد القبور |
3,000 - 40,000 |
60 مليون |
| النصب التذكارية الشخصية |
1,000 - 20,000 |
40 مليون |
خدمات دعم الحزن
عند فهم الاحتياجات العاطفية للعملاء ، يقدم Fu Shou Yuan خدمات دعم الحزن ، والتي تشمل الاستشارة ومجموعات الدعم والاحتفالات التذكارية. في عام 2022 ، استخدمت ما يقرب من 5000 عائلة هذه الخدمات ، مما أدى إلى إيرادات قدرها 50 مليون يوان (حوالي 7.8 مليون دولار أمريكي). يبلغ متوسط رسوم الاستشارة للحزن حوالي 1000 يوان (150 دولارًا أمريكيًا) لكل جلسة.
| نوع الخدمة |
عدد العائلات الخدم (2022) |
الإيرادات (RMB) |
متوسط الرسوم (RMB) |
| الاستشارة |
3,000 |
30 مليون |
1,000 |
| مجموعات الدعم |
1,500 |
15 مليون |
500 |
| الاحتفالات التذكارية |
1,000 |
5 ملايين |
1,000 |
Fu Shou Yuan International Group Limited - Marketing Mix: Place
تدير Fu Shou Yuan International Group Limited شبكة توزيع واسعة عبر مدن متعددة في الصين ، بما في ذلك المناطق الحضرية الرئيسية مثل بكين وشنغهاي وقوانغتشو وشنتشن. يتيح لهم هذا الوجود الاستراتيجي تلبية قاعدة عملاء متنوعة مع التوافق مع الممارسات الثقافية الإقليمية فيما يتعلق بالخدمات التذكارية.
أنشأت الشركة مقابر في كل من المناطق الحضرية والضواحي. اعتبارًا من عام 2023 ، يدير فو شو يوان أكثر من 30 مقبرة ، مما يتيح الوصول إلى خدمات الدفن لجزء كبير من السكان. يتراوح متوسط سعر مؤامرة الدفن في مرافقها بين 10،000 يوان إلى 30،000 يوان (حوالي 1500 دولار إلى 4500 دولار) ، اعتمادًا على الموقع والخدمات المحددة المدرجة.
لتبسيط تفاعلات العملاء ، يقوم Fu Shou Yuan بالاستفادة من منصة خدمة العملاء عبر الإنترنت ، والتي تساعد العملاء في التنقل في خياراتهم للخدمات التذكارية وترتيبات الجنازة والاستفسارات. سجلت هذه المنصة أكثر من 2 مليون زيارة في عام 2022 ، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا نحو المشاركة الرقمية داخل الصناعة.
بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت المنظمة مكاتب إقليمية عبر العديد من المقاطعات. تسهل هذه المكاتب الاستشارات الشخصية وتعزيز قدرات خدمة العملاء. اعتبارًا من أحدث التقارير ، لدى فو شو يوان 15 مكتبًا إقليميًا ، تعالج بشكل جماعي أكثر من 700 استشارة عميل شهريًا.
| مدينة |
عدد المقابر |
متوسط سعر مؤامرة الدفن (RMB) |
زيارات المنصة عبر الإنترنت (2022) |
عدد المكاتب الإقليمية |
استشارات العميل الشهرية |
| بكين |
5 |
20,000 |
2,000,000 |
15 |
700 |
| شنغهاي |
7 |
30,000 |
| قوانغتشو |
8 |
10,000 |
| شنتشن |
5 |
15,000 |
| المجموع |
25 |
— |
يتيح مزيج من مواقع المقبرة الاستراتيجية ، والوجود القوي عبر الإنترنت ، ومكاتب الدعم الإقليمية ، مجموعة Fu Shou Yuan International ، لتحسين قنوات التوزيع الخاصة بهم بفعالية. من خلال زيادة الراحة للعملاء من خلال نقاط الوصول المتنوعة وفرص الخدمة المحسنة ، تتوافق المؤسسة على عملياتها مع التوقعات المتطورة للمستهلكين المعاصرين في صناعة الجنازة.
Fu Shou Yuan International Group Limited - مزيج التسويق: الترويج
شراكات مع المجتمعات المحلية
تشارك Fu Shou Yuan International Group Limited في شراكات مهمة مع المجتمعات المحلية لتعزيز حسن النية والتعرف على العلامة التجارية. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن أكثر من 150 شراكة مجتمعية في مختلف المقاطعات في الصين. من خلال هذه الشراكات ، شاركوا في أكثر من 100 حدث مجتمعي ، حيث وصلوا إلى حوالي 500000 فرد سنويًا. بلغت المساهمات في الجمعيات الخيرية المحلية والمناسبات المجتمعية في عام 2022 حوالي 20 مليون ين (حوالي 3 ملايين دولار) ، مما يعزز وجود مجتمعهم وولاء العلامة التجارية.
رعاية الأحداث الثقافية
ترعى الشركة بنشاط الأحداث الثقافية التي يتردد صداها مع الديموغرافية المستهدفة. في عام 2022 وحده ، قام فو شو يوان برعاية 25 مهرجانًا ثقافيًا رئيسيًا ، مثل مهرجان تشينغمينغ ومهرجان منتصف الخريف ، وجذب متوسطات من 30000 مشارك لكل حدث. بلغت ميزانية الرعاية المخصصة لهذه الأحداث الثقافية 50 مليون ين (حوالي 7.5 مليون دولار). هذا الاستثمار لا يضع فقط فو شو يوان بشكل إيجابي ضمن السياقات الثقافية ولكن أيضًا يعزز وجوده في السوق من خلال رؤية العلامة التجارية.
| نوع الحدث |
عدد الأحداث التي ترعاها |
متوسط الحضور |
مبلغ الرعاية (¥) |
| المهرجانات الثقافية |
25 |
30,000 |
50,000,000 |
| برامج التوعية المجتمعية |
100+ |
5,000 |
20,000,000 |
حملات التسويق الرقمي
استثمر فو شو يوان بشكل كبير في التسويق الرقمي لتعزيز الرؤية عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023 ، خصصت الشركة ما يقرب من 30 مليون ين (حوالي 4.5 مليون دولار) لمبادرات التسويق الرقمي ، والتي تشمل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق محركات البحث ، وإنشاء المحتوى. أسفرت حملاتهم المستهدفة على منصات مثل WeChat و Weibo عن زيادة بنسبة 200 ٪ في المشاركة عبر الإنترنت ، حيث تم الإبلاغ عن 1.5 مليون متابع على حساب WeChat الرسمي. بالإضافة إلى ذلك ، تحسنت معدلات التحويل من العملاء المتوقعين عن طريق التسويق الرقمي بنسبة 35 ٪ منذ عام 2022.
| قناة التسويق الرقمي |
الاستثمار (¥) |
زيادة المشاركة (٪) |
أتباع |
| وسائل التواصل الاجتماعي (WeChat ، Weibo) |
15,000,000 |
200 |
1,500,000 |
| تسويق محرك البحث |
10,000,000 |
35 |
ن/أ |
حلقات دراسية تعليمية حول تخطيط نهاية الحياة
من أجل التواصل مع جمهورهم وتوليد اهتمام بخدماتهم ، ينظم فو شو يوان ندوات تعليمية تركز على التخطيط في نهاية الحياة. في عام 2022 ، عقدوا 50 حلقة دراسية في جميع أنحاء البلاد ، وجذبوا أكثر من 10،000 مشارك. أشارت مسوحات التغذية المرتدة إلى أن 85 ٪ من الحاضرين شعروا بأنهم أكثر اطلاعًا بأهمية التخطيط للمستقبل. بلغت التكلفة المرتبطة باستضافة هذه الندوات حوالي 5 ملايين ين (حوالي 750،000 دولار) ، مما يدل على استثمار استراتيجي في تعليم العملاء الذي يعزز في النهاية الثقة والولاء.
| نوع الندوة |
عدد الحلقات الدراسية |
إجمالي المشاركين |
التكلفة (¥) |
| ندوات التخطيط نهاية الحياة |
50 |
10,000 |
5,000,000 |
Fu Shou Yuan International Group Limited - مزيج التسويق: السعر
تعتمد مجموعة Fu Shou Yuan International Group Limited ، وهي لاعبة رائدة في قطاع خدمات الجنازة والدفن في الصين ، استراتيجية تسعير متعددة الأوجه تلبي احتياجات العديد من قطاعات العملاء مع ضمان القدرة التنافسية في سوق الفاخرة.
### تسعير متدرج لحزم الخدمات المختلفة
يقدم Fu Shou Yuan العديد من حزم الخدمات التي تختلف في السعر اعتمادًا على مستوى الخدمة والتخصيص. تم تصميم هيكل التسعير المتدرج لتلبية نطاقات الميزانية المختلفة.
| حزمة الخدمة | ميزات | السعر (RMB) |
|---------------------|-------------------------------------|---------------|
| الحزمة الأساسية | خدمة الدفن القياسية | 20،000 |
| حزمة قياسية | اختيار التابوت ، إعداد حفل | 40،000 |
| حزمة قسط | خدمة مخصصة ، تابوت قسط | 80،000 |
| حزمة فاخرة | الخدمات الحصرية ، معاملة VIP | 150،000 |
### التسعير التنافسي في القطاع الفاخر
في قطاع الفاخرة ، تضع فو شو يوان خدماتها بسعر علاوة ولكن لا تزال تنافسية ضد مقدمي الخدمات الراقية الآخرين. اعتبارًا من عام 2022 ، يتراوح متوسط أسعار خدمات الدفن الفاخرة في القطاع من 120،000 يوان إلى 200000 يوان. تتم محاذاة استراتيجيات التسعير في فو شو يوان للحفاظ على حصة السوق مع ضمان توافق القيمة المتصورة مع توقعات العملاء.
| منافس | متوسط السعر (RMB) |
|---------------------|-------------------------------------|
| منافس أ | 140،000 |
| منافس ب | 150،000 |
| فو شو يوان | 150،000 |
| منافس ج | 160،000 |
### خطط الدفع المتاحة
لزيادة إمكانية الوصول ، يوفر Fu Shou Yuan العديد من خطط الدفع. تم تنظيم هذه الخطط لتقديم مرونة مالية ، مما يتيح للعملاء دفع ثمن الخدمات بمرور الوقت.
| نوع خطة الدفع | الوصف | المصطلحات |
|-------------------|-------------------------------------|--------------------|
| خطة التقوية | دفع على 12 أقساط شهرية | 0 ٪ الفائدة |
| خطة الدفعة المقدمة | 30 ٪ دفعة مقدمة ، الرصيد في 6 أشهر | فائدة 5 ٪ |
| خطة الدفع الكاملة | خصم الدفع لمرة واحدة من 10 ٪ | n/a |
### خصومات لحجز المؤامرة المبكرة
فو شو يوان يحفز التخطيط المبكر من خلال الخصومات. يمكن للعملاء الذين يحفظون مؤامرات الدفن مقدمًا الوصول إلى وفورات كبيرة.
| توقيت الحجز | خصم (٪) | السعر بعد الخصم (RMB) |
|---------------------|---------------------------------------|-----------------------------|
| 1 سنة مقدما | 15 ٪ | 17000 |
| قبل 6 أشهر | 10 ٪ | 18000 |
| نفس الحجز في اليوم | 0 ٪ | 20،000 |
إن مزيج الأسعار المتدرج ، وتسعير قطاع الفخامة التنافسي ، وخطط الدفع المرنة ، وخصومات الحجز المبكرة يضمن أن استراتيجية التسعير لـ Fu Shou Yuan International Group Limited هي قوية وتنافسية ومتجاوبة لمتطلبات السوق.
في الختام ، يقتصر Fu Shou Yuan International Group Limited بشكل رائع على المشهد المعقد لسوق خدمات الجنازة من خلال مزيج تسويقي جيد الصنع. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات - من دعم الحزن العاطفي للمنتجات التذكارية الأنيقة - ووضع أنفسهم بشكل استراتيجي في المناطق الحضرية التي يمكن الوصول إليها ، فإنها تضمن أن خدماتهم يتردد صداها مع جمهور واسع. جهودهم الترويجية ، التي تتميز بالشراكات المجتمعية والمبادرات التعليمية الجذابة ، تعزز سمعتها كقادة في التخطيط في نهاية العمر. إلى جانب خيارات التسعير التنافسية والمتطورة ، لا يلبي فو شو يوان احتياجات الحزن فحسب ، بل يتصدر أيضًا منارة الدعم في الأوقات الصعبة ، مما يدل على أن فهم السوق وتكييف نهجك هو مفتاح النجاح في أي صناعة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
