في عالم الترفيه سريع الخطى ، تبرز Maoyan Entertainment مع نهجها المبتكر للمزيج التسويقي-بشكل أساسي الأربعة P: المنتج والمكان والترويج والسعر. من منصة التذاكر عبر الإنترنت سهلة الاستخدام والتي تربط رواد السينما بسلاسة بأحدث الأفلام ، إلى الشراكات الاستراتيجية التي تعزز تجربة المستخدم ، يعيد Maoyan تعريف كيفية تفاعل الجماهير مع السينما. فضولي حول كيفية إدارة هذه الصناعة Titan بفعالية عروضها وقنوات التوزيع والاستراتيجيات الترويجية والتسعير؟ الغوص أعمق في الاستراتيجيات المعقدة التي نجاحها باور ماويان أدناه!
Maoyan Entertainment - مزيج التسويق: المنتج
تعمل Maoyan Entertainment بشكل أساسي في مجال الترفيه والتذاكر عبر الإنترنت ، حيث توفر مجموعة متنوعة من الخدمات التي تلبي احتياجات رواد السينما وصناعة السينما.
### منصة التذاكر عبر الإنترنت للأفلام
تعد خدمة التذاكر عبر الإنترنت في Maoyan منصة رائدة في الصين ، حيث تبلغ حصة السوق حوالي 35 ٪ اعتبارًا من عام 2021. وتتميز المنصة بتذاكر لأكثر من 5000 مسارح للأفلام في جميع أنحاء الصين ، مما يسهل ملايين المعاملات الأسبوعية. في عام 2022 ، أبلغ مويان عن إجمالي إيرادات مبيعات التذاكر بلغت حوالي 6.78 مليار يوان (1.06 مليار دولار أمريكي) ، مما يشير إلى طلب قوي على خدمتهم.
### مراجعات الأفلام وخدمات التصنيف
لا يمكن التقليل من أهمية مراجعات الأفلام في المشهد الترفيهي الحالي. يقوم Maoyan بتجميع تصنيفات الأفلام التي أنشأها المستخدمون ، والتي بلغ متوسطها حوالي 8 ملايين مستخدم نشط يوميًا (DAU) يتفاعلون مع المراجعات والتقييمات. اعتبارًا من عام 2023 ، تفتخر المنصة بأكثر من 1.5 مليار مراجعة للأفلام ، مما يوفر رؤى نقدية تؤثر على اتخاذ القرارات للمستهلكين. شهد نظام المراجعة الخاص بهم معدل ارتباط مثير للإعجاب ، حيث يقوم حوالي 35 ٪ من المستخدمين بتقديم المراجعات بعد مشاهدة فيلم.
### تحليل بيانات صناعة الترفيه
يوفر Maoyan أيضًا خدمات تحليل بيانات شاملة لصناعة الترفيه. تم استخدام حلول البيانات الخاصة بهم من قبل أكثر من 150 استوديوًا للأفلام وشركات الإنتاج في الصين ، مما يساعد في توقعات شباك التذاكر وتحليل سلوك الجمهور. بلغت إيرادات تحليل البيانات في Maoyan حوالي 320 مليون يوان (50 مليون دولار أمريكي) في عام 2023 ، مدفوعة بالعقود مع الاستوديوهات الرئيسية ووكالات الإعلان.
| خدمة |
تفاصيل |
إحصائيات |
| التذاكر عبر الإنترنت |
منصة لشراء التذاكر |
حصة السوق 35 ٪ ، 6.78 مليار روبية في عام 2022 |
| مراجعات الأفلام والتصنيفات |
المراجعات والتقييمات التي أنشأها المستخدمون |
8 ملايين داوس ، 1.5 مليار مراجعة إجمالية |
| تحليلات البيانات |
رؤى الجمهور والتوقعات |
320 مليون روبية الإيرادات في عام 2023 ، 150+ عميل |
| ميزات إضافية |
شراكات مع استوديوهات الأفلام |
التعاون الرئيسي مع الاستوديوهات الرئيسية للتسويق |
### إنشاء وشراكات مع استوديوهات الأفلام
تعزز شراكات Maoyan الإستراتيجية مع استوديوهات الأفلام عروض منتجاتها. تتعاون الشركة مع أكثر من 50 استوديوهات أفلام رئيسية ، بما في ذلك Tencent Pictures و Alibaba Pictures ، لإنشاء محتوى ترويجي يدفع مبيعات التذاكر. في عام 2022 ، أدت مبادرات التسويق التعاونية لمويان إلى زيادة أداء شباك التذاكر بنسبة تزيد عن 20 ٪ للأفلام الشريكة. بالإضافة إلى ذلك ، تشمل جهود إنشاء المحتوى في Maoyan التعاون المؤثر وحملات التواصل الاجتماعي ، حيث تصل إلى أكثر من 10 ملايين متابع عبر مختلف المنصات.
بشكل عام ، تم تصميم مجموعة منتجات Maoyan Entertainment لتكاملها بسلاسة مع النظام الإيكولوجي للفيلم ، مما يعزز مشاركة المستهلك أثناء قيادة نمو الإيرادات للشركة.
Maoyan Entertainment - مزيج التسويق: مكان
تعمل Maoyan Entertainment بشكل أساسي من خلال منصاتها الرقمية. ركزت الشركة بشكل استراتيجي على زيادة تواجدها عبر الإنترنت لتعزيز إمكانية الوصول للعملاء.
- ** التواجد عبر الإنترنت **: يتم تسليم خدمات Maoyan في المقام الأول من خلال موقعها على الويب وتطبيقات الهاتف المحمول ، حيث يصل تطبيق الهاتف المحمول إلى أكثر من 87 مليون تنزيل بحلول عام 2023. يتم تصنيف التطبيق كواحد من أفضل تطبيقات الترفيه في الصين ، مما يعكس قوي موطئ قدم في السوق.
- ** شراكات Cinemas **: أنشأت Maoyan شراكات مع أكثر من 9000 موقع سينما في جميع أنحاء الصين اعتبارًا من Q3 2023 ، والتي تسمح بشراء التذاكر المبسطة والخدمات المتعلقة بالأفلام. تعزز شبكة الشراكة الواسعة هذه توافر خدماتها في مناطق متعددة.
- ** توافر متجر التطبيقات **: يتوفر تطبيق Maoyan على متاجر التطبيقات الرئيسية ، بما في ذلك متجر Apple App Store و Android من Google Play ، مما يساهم في الوصول الشامل وإمكانية الوصول إليه. وفقًا للتقارير ، فإن حوالي 70 ٪ من مستخدمي الهواتف الذكية في Urban China يمكنهم الوصول إلى تطبيق Maoyan.
- ** إمكانية الوصول إلى السوق **: تمتد خدمات Maoyan إلى كل من الأسواق الحضرية والريفية. اعتبارًا من عام 2023 ، يوجد ما يقرب من 65 ٪ من مستخدمي Maoyan في مدن الدرجة الأولى والثانية ، في حين أن حوالي 35 ٪ تأتي من المدن من الدرجة الثالثة والرابعة ، مما يعرض استراتيجيتها لاختراق قطاعات السوق المتنوعة.
| قناة التوزيع |
تفاصيل |
النسبة المئوية للوصول |
| موقع إلكتروني |
شراء التذاكر عبر الإنترنت ومعلومات الأفلام والترقيات |
15% |
| تطبيق الجوال |
87 مليون تنزيل ، وتذاكر ، ومشاركة المستخدم |
70% |
| شراكات السينما |
أكثر من 9000 موقع سينما لمبيعات التذاكر |
85% |
| توافر متجر التطبيقات |
متوفر على Apple App Store و Google Play |
100% |
| الوصول إلى السوق الحضرية |
ركز على المدن من الدرجة الأولى والثانية |
65% |
| الوصول إلى السوق الريفية |
توسيع الخدمات إلى مدن من الدرجة الثالثة والرابعة |
35% |
تم ضبط استراتيجيات Maoyan اللوجستية والتوزيع بدقة لضمان الكفاءة التشغيلية. يتيح دمج المنصات عبر الإنترنت معالجة المعاملات السريعة وإدارة المخزون والتحديثات في الوقت المناسب على جداول الأفلام. مزيج من التوافر الرقمي والشراكات الاستراتيجية يساهم في زيادة راحة العملاء ورضاها.
يتيح هذا النهج متعدد الأوجه أن يسمح Maoyan بالاستفادة من جزء كبير من السوق ، مما يعكس استراتيجية مكان جيد التنظيم داخل مزيج التسويق.
Maoyan Entertainment - مزيج التسويق: الترويج
توظف Maoyan Entertainment نهجًا متعدد الأوجه للترويج ، والاستفادة من القنوات والاستراتيجيات المختلفة للتواصل بشكل فعال مع جمهورها المستهدف.
### حملات التسويق الرقمي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
استخدمت Maoyan التسويق الرقمي على نطاق واسع في حملاتها ، مع التركيز على منصات التواصل الاجتماعي مثل Weibo و Wechat و Douyin. في عام 2020 ، ذكرت الشركة أن 70 ٪ من ميزانيتها التسويقية تم تخصيصها للإعلانات الرقمية ، واستغلت قاعدة مستخدمين تزيد عن مليار على WeChat وحدها. لقد حققوا الوصول إلى ما يقرب من 100 مليون مستخدم خلال إصدارات الأفلام الرئيسية من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الاستراتيجية.
| منصة التواصل الاجتماعي |
المستخدمين النشطين الشهري (MAU) (2023) |
متوسط معدل المشاركة |
إنفاق الإعلان (2022) |
| ويبو |
500 مليون |
1.83% |
1.5 مليون دولار |
| WeChat |
1.2 مليار |
4.0% |
2.2 مليون دولار |
| دوين |
600 مليون |
2.2% |
1.8 مليون دولار |
### التعاون مع استوديوهات الأفلام للمحتوى الحصري
أنشأت Maoyan شراكات مع العديد من استوديوهات الأفلام لتوفير محتوى حصري. في عام 2021 ، أدى التعاون مع Top Studios ، بما في ذلك Tencent Pictures و Alibaba Pictures ، إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في مشاركة المستخدم على المنصة. تم مشاهدة المحتوى الحصري مثل لقطات من وراء الكواليس والمقابلات أكثر من 20 مليون مرة خلال أسبوع الإصدارات الأفلام المتوقعة للغاية.
### الترقيات خلال مهرجانات السينما والأحداث
يشارك Maoyan بنشاط في مهرجانات الأفلام والأحداث السينمائية الكبرى. خلال مهرجان شنغهاي السينمائي الدولي (SIFF) 2023 ، شارك Maoyan أكثر من 500000 من الحاضرين من خلال تقديم مقابلات التي تم بثها على الهواء مباشرة ، وجلسات أسئلة وأجوبة تفاعلية ، وهبات ترويجية. أدت هذه المبادرة إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في تنزيلات تطبيق Maoyan خلال فترة المهرجان.
### حوافز وخصومات للمستخدمين لأول مرة
لجذب المستخدمين لأول مرة ، قام Maoyan بتنفيذ استراتيجيات الحوافز المختلفة. في عام 2022 ، قدموا خصمًا قدره 30 ٪ على تذاكر الأفلام للمستخدمين الجدد ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 40 ٪ في تسجيلات المستخدم الجديدة خلال الربع الأول من الفترة الترويجية. تتبعت الشركة أن 55 ٪ من المسجلين الجدد عادوا لاستخدام التطبيق بعد عملية الشراء الأولى.
| نوع الحوافز |
مبلغ الخصم |
نمو مستخدم جديد (٪) |
معدل الاستبقاء (٪) |
| خصم تذكرة الفيلم |
30% |
40% |
55% |
| مكافأة الإحالة |
10 دولارات لكليهما |
20% |
50% |
بشكل عام ، تستخدم Maoyan Entertainment بشكل فعال هذه الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ودفع مشاركة المستخدم ، مما يعزز علاقة أعمق بين الجماهير والتجربة السينمائية.
Maoyan Entertainment - مزيج التسويق: السعر
توظف Maoyan Entertainment ، وهي لاعب رئيسي في صناعة الترفيه في الصين ، استراتيجية تسعير متعددة الأوجه لتحسين مبيعات التذاكر وتعزيز مشاركة المستخدم.
** رسوم الخدمة التنافسية لمبيعات التذاكر **
يتقاضى Maoyan رسوم الخدمة التي تختلف حسب سعر التذكرة. يبلغ متوسط رسوم الخدمة حوالي 5 ٪ من سعر التذاكر ، وهو ما يتماشى مع منافسين مثل Alibaba’s Damai وغيرها من منصات التذاكر المحلية. وفقا للتقارير ، كان متوسط سعر تذكرة السينما في الصين حوالي 39 ينو (6.08 دولار) في عام 2022. وهذا يضع رسوم الخدمة بحوالي 1.95 ينجم (0.30 دولار).
** الخصومات والترقيات لجذب المستخدمين الجدد **
يستخدم Maoyan الخصومات والترقيات الاستراتيجية لإغراء المستخدمين الجدد. على سبيل المثال ، أثناء إطلاق أفلام Blockbuster ، قدموا خصومات تصل إلى 30 ٪ على عمليات شراء تذاكر الطيور المبكرة. في عام 2022 ، أبلغوا عن إدارة أكثر من 15 حملة ترويجية ، مما أسفر عن زيادة في مبيعات التذاكر بنسبة 20 ٪ خلال تلك الفترات. على سبيل المثال ، عرض ترويج لـ "The Battle at Lake Changjin" تذاكر بسعر 28 ين (4.35 دولار) ، مقارنة بالسعر القياسي.
** حزم مجمعة مع Cinemas شراكة **
كما تسمح التعاون مع Cinemas Maoyan بتوفير حزم مجمعة. على سبيل المثال ، خلال صيف عام 2023 ، قدمت شراكة مع Wanda Cinemas صفقة حزمة تضمنت تذاكرتين للفيلم وزاحف كبير لـ 99 ¥ (15.25 دولارًا) ، وهو توفير بنسبة 15 ٪ مقارنةً بشراء كل عنصر بشكل منفصل. أظهرت الحزمة زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات لسينما المشاركة.
| نوع الحزمة |
السعر الأصلي (¥) |
سعر مخفض (¥) |
نسبة الخصم (٪) |
زيادة الشعبية (٪) |
| تذكرة قياسية |
39 |
28 |
28.2 |
20 |
| حزمة مع الفشار |
116 |
99 |
14.7 |
25 |
| حزمة VIP |
198 |
159 |
19.6 |
30 |
** التسعير الديناميكي على أساس الطلب والوقت **
يتم توظيف استراتيجيات التسعير الديناميكي بشكل متزايد ، حيث تتقلب أسعار التذاكر على أساس الطلب وأوقات العرض. على سبيل المثال ، خلال عطلات نهاية الأسبوع والأعياد العامة ، يمكن أن ترتفع الأسعار بنسبة 20-30 ٪. يعكس هذا التعديل فترات عالية الطلب ، وفي حالة الإصدارات الرئيسية ، قد تصل الأسعار إلى 80 ¥ (12.44 دولارًا) ، مقارنة بسعر أيام الأسبوع البالغ حوالي 45 دولارًا (7.03 دولار). في عام 2023 ، ذكرت Maoyan أن التسعير الديناميكي ساهم في زيادة الإيرادات بنسبة 15 ٪ في أيام الذروة.
في المشهد التنافسي لمبيعات التذاكر الترفيهية ، فإن استراتيجية التسعير في Maoyan - رسوم الخدمة التنافسية ، والخصومات المستهدفة ، والعروض المجمعة ، والأسعار الديناميكية - تخضع للشركة من أجل نمو مستمر وتحسين تغلغل السوق.
في المشهد المتطور باستمرار لصناعة الترفيه ، تعزز Maoyan Entertainment بشكل رائع مزيج التسويق الخاص بها لإنشاء تجربة سلسة وجذابة لرواد السينما. من خلال تقديم منصة لتذاكر عبر الإنترنت سهلة الاستخدام إلى جانب مراجعات الأفلام البصيرة ، ويدعمها شراكات استراتيجية وأسعار ديناميكية ، لا يلتقط Maoyan نبض سوق السينما فحسب ، بل يضمن الوصول إلى الجماهير في جميع أنحاء الصين. مع استمرارهم في ابتكار استراتيجياتهم الترويجية وتوسيع نطاق وصولهم ، فإن التزام Maoyan بتعزيز التجربة السينمائية يعزز موقعها كقائد في ساحة الترفيه الرقمية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
