في عالم الوجبات الخفيفة والحلويات المتطورة باستمرار ، تبرز شركة Ezaki Glico Co. ، المحدودة. من عصيهم البوكسي الأيقونية إلى المنتجات الغذائية الموجهة نحو الصحة ، يتنقل Glico ببراعة في تعقيدات المزيج التسويقي. كيف تمزج بشكل فعال تنوع المنتجات ، والتسعير الاستراتيجي ، والتوظيف الدقيق ، والترقيات الجذابة؟ الغوص في هذا الاستكشاف لاستراتيجيات التسويق في Glico للكشف عن الأسرار وراء نجاحها الجميل!
شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. مجموعة واسعة من الحلويات والوجبات الخفيفة ، والتي تلبي تفضيلات المستهلك المختلفة والاحتياجات الغذائية. يتيح هذا التنويع للشركة استهداف قطاعات السوق المختلفة بشكل فعال.
| فئة المنتج |
المنتجات الرئيسية |
الحصة السوقية (٪) |
| الحلويات |
Pocky ، Pretz ، Gummies |
27.8% |
| الوجبات الخفيفة |
وجبات خفيفة من الشوكولاتة ، مفرقعات الأرز |
15.6% |
| منتجات الألبان |
جبن كريم ، زبادي |
10.2% |
| المكملات الغذائية |
أشرطة البروتين ، وبدائل الوجبات |
5.4% |
تمثل عصي البسكويت المغطاة بالشوكولاتة البوكسي الشهيرة منتجًا رئيسيًا لشركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. التي تم إطلاقها في عام 1966 ، وأصبحت Pocky مرادفًا للشركة ، حيث سجلت مبيعات بحوالي 100 مليار ين (910 مليون دولار) اعتبارًا من عام 2023. العلامة التجارية تشتهر بالنكهات المبتكرة ، مع أكثر من 50 نوعًا متاحًا في جميع أنحاء العالم.
شهدت المنتجات الغذائية الموجهة نحو الصحة ارتفاعًا كبيرًا في الطلب. في عام 2022 ، بلغت قيمة سوق الوجبات الخفيفة العالمية حوالي 27.77 مليار دولار ، ومن المتوقع أن تصل إلى 38.4 مليار دولار بحلول عام 2026 ، مما يدل على معدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 6.6 ٪. استفاد Ezaki Glico من هذا الاتجاه ، حيث قدم خيارات منخفضة السعرات الحرارية والعضوية لخط منتجاتها.
يعد قطاع المكملات الغذائية أيضًا مجال تركيز متزايد. بلغت قيمة سوق المكملات الغذائية العالمية 140.3 مليار دولار في عام 2020 ، ومن المتوقع أن تصل إلى 272.4 مليار دولار بحلول عام 2028 ، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.8 ٪. تهدف مجموعة Ezaki Glico من قضبان البروتين والمشروبات الصحية إلى التقاط هذا السوق المتوسع.
تلعب تكنولوجيا الأغذية المبتكرة والتعبئة والتغليف دورًا مهمًا في استراتيجية منتج Ezaki Glico. تستثمر الشركة ما يقرب من 7 ٪ من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير ، حيث بلغ مجموعها حوالي 6.3 مليار ين (57 مليون دولار) في عام 2022. وقد أدى هذا الاستثمار إلى التقدم في التغليف الذي يعزز عمر المنتج مع الحفاظ على الذوق والقيمة الغذائية ، مثل الرطوبة -حزم مقاومة وقابلة لإعادة الاستخدام.
بالإضافة إلى ذلك ، تؤكد Ezaki Glico على الاستدامة في نهج التغليف الخاص بها ، بهدف التأكد من أن 100 ٪ من عبواتها قابلة لإعادة التدوير بحلول عام 2025. في السنة المالية 2022 ، كانت 70 ٪ من مواد التغليف الخاصة بها قابلة لإعادة التدوير أو قابلة للتحلل.
بشكل عام ، تتميز استراتيجية المنتج لشركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. بالالتزام بالجودة والابتكار والاستجابة في السوق ، مما يؤكد موقعها كرائد في صناعة الأغذية.
شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
وجود قوي في اليابان
تحتل Ezaki Glico موقعًا مهيمنًا في السوق اليابانية ، حيث تولد أكثر من 70 ٪ من إجمالي إيراداتها من المبيعات المحلية. في السنة المالية 2022 ، حقق Glico إيرادات تبلغ حوالي 395.1 مليار ين (حوالي 3.6 مليار دولار). تدير الشركة أكثر من 50 منشأة تصنيع في اليابان ، مما يضمن إنتاج وتوزيع منتجات مثل Pocky و Pretz.
التوسع في مناطق آسيا والمحيط الهادئ
يعد سوق آسيا والمحيط الهادئ مجالًا مهمًا للنمو لـ Ezaki Glico. في عام 2021 ، أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات من الأسواق الخارجية ، مع جزء كبير من آسيا. أنشأت GLICO شركات تابعة محلية في البلدان الرئيسية مثل الصين ، حيث تم تقدير حجم سوق الحلويات بحوالي 70 مليار دولار في عام 2022 ، وتهدف الشركة إلى الحصول على حصة سوقية أكبر من خلال استهداف المستهلكين الشباب من خلال استراتيجيات التسويق المترجمة.
| منطقة |
حجم السوق (2023) |
نمو مبيعات جليكو (٪) |
| الصين |
70 مليار دولار |
15% |
| كوريا الجنوبية |
6.2 مليار دولار |
10% |
| الهند |
11 مليار دولار |
12% |
التوزيع في أمريكا الشمالية وأوروبا
في أمريكا الشمالية ، قطعت Glico خطوات كبيرة منذ دخول السوق في أوائل العقد الأول من القرن العشرين ، مع تقديرات تشير إلى أنها استحوذت على حوالي 3 ٪ من سوق الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة بحلول عام 2022. تتوفر منتجات الشركة في أكثر من 10000 متجر بقالة ومتاجر متخصصة عبر الولايات المتحدة وكندا. في أوروبا ، أبلغت الشركة عن إيرادات قدرها حوالي 50 مليون يورو في عام 2022 ، مع التركيز على الشراكات الاستراتيجية لتعزيز قنوات التوزيع.
منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات المباشرة
تبنت Ezaki Glico التجارة الإلكترونية كقناة توزيع حاسمة ، خاصة خلال جائحة Covid-19 ، والتي تسارع نمو التسوق عبر الإنترنت. أبلغت الشركة عن زيادة في المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30 ٪ من 2020 إلى 2022. أصبحت منصات مثل Amazon وموقعها الرسمي ضروريًا في معالجة الطلب على المستهلك. في عام 2022 ، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 20 ٪ من إجمالي المبيعات ، وهو رقم مهم في صناعة الحلويات.
| منصة التجارة الإلكترونية |
مساهمة المبيعات (٪) |
معدل النمو (2022) |
| أمازون |
15% |
25% |
| الموقع الرسمي |
5% |
30% |
شراكات مع تجار التجزئة العالميين
شكل Ezaki Glico تحالفات استراتيجية مع العديد من تجار التجزئة العالميين الرئيسيين. عقدت الشركة شراكة مع Walmart و Costco في أمريكا الشمالية ، حيث توفر نكهات حصرية ومنتجات محدودة الإصدار. اعتبارًا من عام 2022 ، كانت منتجات Glico موجودة في أكثر من 4000 متجر Walmart في جميع أنحاء الولايات المتحدة في أوروبا ، وقد سهلت الشراكات مع Tesco و Carrefour زيادة في رؤية المنتج. أدت الشراكات إلى زيادة مبيعات متوقعة بنسبة 20 ٪ في القنوات المرتبطة بتجار التجزئة هؤلاء.
| بائع التجزئة |
منطقة |
عدد المتجر |
| وول مارت |
أمريكا الشمالية |
4,000+ |
| كوستكو |
أمريكا الشمالية |
800+ |
| تيسكو |
أوروبا |
3,000+ |
| كارفور |
أوروبا |
1,200+ |
شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
### إشراك الحملات التلفزيونية والإعلان الرقمي
استثمرت Ezaki Glico بشكل كبير في الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الرقمية للترويج لخطوط إنتاجها ، لا سيما Pocky. في السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 24 مليار ين (حوالي 220 مليون دولار) على الإعلان ، مما يوضح التزامها بالقيادة على الوعي بالعلامة التجارية. غالبًا ما تتميز الحملات بالمرح ، وجذابة ، مرئيًا لجذب الديموغرافي الأصغر سناً ، مع بقعة تلفزيونية مدتها 15 ثانية أو إعلان رقمي مدته 30 ثانية كونه تنسيقات شائعة.
### الاستخدام الاستراتيجي لمنصات التواصل الاجتماعي
تستخدم الشركة بنشاط منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و Twitter للوصول إلى جمهورها. تتميز العلامة التجارية Pocky’s Pocky بأكثر من 1.5 مليون متابع على Instagram وحده. في عام 2022 ، شكل تسويق وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 30 ٪ من الميزانية الترويجية الإجمالية لـ GLICO. يبلغ متوسط معدل المشاركة على Instagram حوالي 3.5 ٪ ، مما يعرض استراتيجيات محتوى فعالة لها صدى مع جمهورها.
| منصة |
أتباع |
معدل المشاركة (٪) |
2022 تخصيص ميزانية التسويق (٪) |
| Instagram |
1.5 مليون |
3.5 |
30 |
| فيسبوك |
1 مليون |
1.8 |
20 |
| تغريد |
800k |
1.5 |
15 |
### التعاون مع المؤثرين الشعبيين
تتعاون Ezaki Glico مع المؤثرين الشعبيين لتعزيز صورة علامتها التجارية. في السنوات الأخيرة ، أسفرت الشراكات مع المؤثرين عن توليد حملات أكثر من 50 مليون انطباع على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، زادت حملات المؤثر لـ Pocky بالتعاون مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLS) في عام 2022 من مشاركة المنتجات بنسبة 25 ٪ تقريبًا ، مقارنةً بالحملات دون مشاركة المؤثر.
### رعاية الأحداث الثقافية والرياضية
يرعى Glico بشكل استراتيجي مختلف الأحداث الثقافية والرياضية ، مما يعزز رؤية العلامة التجارية. في عام 2022 ، رعت الشركة أولمبياد طوكيو 2020 ، مما ساهم بحوالي 8 مليارات ين (72 مليون دولار) نحو الترقيات الحدث. وفرت هذه الرعاية منصة واسعة للتعرض للعلامة التجارية ، حيث وصلت إلى جمهور عالمي يقدر بـ 3.5 مليار مشاهد.
### إصدارات المنتجات الموسمية والمحدودة
تعد إصدارات المنتجات الموسمية والمحدودة في مجال الإصدار حجر الزاوية في استراتيجية GliCo الترويجية. في عام 2022 ، قادت النكهات الموسمية لـ Pocky ، مثل "Spice Spice" و "Cherry Blossom" ، زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات خلال حملاتها. ذكرت الشركة أن الإصدارات ذات الإصدار المحدود تشكل حوالي 28 ٪ من إجمالي مبيعاتها لهذا العام.
| منتج |
شهر الإطلاق |
زيادة المبيعات (٪) |
المساهمة السنوية في إجمالي المبيعات (٪) |
| بوكي القرع التوابل |
سبتمبر |
15 |
10 |
| زهر الكرز pocky |
يمشي |
20 |
18 |
| بوكي ماتشا |
يونيو |
12 |
5 |
شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. استراتيجيات التسعير المختلفة لجذب المستهلكين مع ضمان بقاء منتجاتها تنافسية في السوق.
استراتيجية التسعير التنافسية
غالباً ما تتوافق Ezaki Glico مع معايير الصناعة للحفاظ على القدرة التنافسية بين أقرانها. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، تراوح متوسط سعر التجزئة للوجبات الخفيفة الشهيرة في GliCo ، Pocky ، من 1.50 دولار إلى 3.00 دولار لكل صندوق ، اعتمادًا على البديل والتجزئة. تتيح لهم استراتيجية التسعير هذه التقاط حصتها في السوق بفعالية مع جذب المستهلكين الواعيين للميزانية.
عروض القيمة مقابل المال
تركز الشركة على توفير المنتجات التي تقدم قيمة كبيرة للمستهلكين. على سبيل المثال ، يبلغ سعر مجموعة الآيس كريم Glico حوالي 4.99 إلى 6.99 دولارًا لحوض سعة 1.5 لتر ، مما يوفر خيارًا فعالًا من حيث التكلفة مقارنةً بالعلامات التجارية المميزة للآيس كريم ، والتي يمكن أن تصل إلى 7.00 دولار لأحجام مماثلة.
التسعير المتميز لخطوط الإنتاج المحددة
يتم وضع خطوط المنتجات المحددة كعروض متميزة ، مما يسمح لـ GLICO بالاستفادة من هوامش الربح المرتفعة. على سبيل المثال ، يتم تسعير Glico Collon Snack بسعر 4.00 دولارات لكل حزمة تقريبًا ، حيث يتم تقديم الطعام إلى قطاع السوق على استعداد لدفع المزيد مقابل النكهات الفريدة والمكونات عالية الجودة.
الخصومات والعروض الترويجية
تلعب العروض الترويجية الموسمية دورًا مهمًا في استراتيجية تسعير جليكو. في الربع الرابع من عام 2022 ، قدمت GLICO خصومات تصل إلى 25 ٪ على عمليات الشراء السائبة لـ Pocky خلال موسم العطلات ، مما أدى إلى زيادة مبيعات قدرها 15 ٪ مقارنة بالربع السابق.
| منتج |
السعر القياسي |
خصم ترويجي |
السعر بعد الخصم |
| بوكي (معيار) |
$2.50 |
25% |
$1.88 |
| آيس كريم جليكو |
$5.99 |
15% |
$5.09 |
| كولون وجبة خفيفة |
$4.00 |
10% |
$3.60 |
تكييف الأسعار للأسواق الإقليمية
يقوم Glico بضبط الأسعار بناءً على ديناميات السوق الإقليمية وقوة شراء المستهلك. في جنوب شرق آسيا ، غالبًا ما تكون أسعار منتجات GLICO أقل بنسبة 15-20 ٪ مقارنة بالأسواق الغربية بسبب اختلاف الظروف الاقتصادية. على سبيل المثال ، يتم بيع صندوق Pocky القياسي مقابل حوالي 1.25 دولار في تايلاند مقارنة بـ 2.50 دولار في الولايات المتحدة.
| منطقة |
سعر pocky (معيار) |
سعر الآيس كريم glico |
كولون وجبة خفيفة سعر |
| الولايات المتحدة |
$2.50 |
$5.99 |
$4.00 |
| اليابان |
$2.00 |
$4.50 |
$3.50 |
| تايلاند |
$1.25 |
$3.50 |
$2.50 |
| البرازيل |
$1.75 |
$4.00 |
$3.00 |
في الختام ، تتنقل شركة Ezaki Glico Co. ، Ltd. ببراعة إلى مزيج التسويق مع تشكيلة منتجات متنوعة تلبي تفضيلات المستهلك المتغيرة ، ويوضع من الناحية الاستراتيجية عبر الأسواق العالمية ، وتوظيف تكتيكات ترويجية ديناميكية لإشراك الجماهير. من خلال تحقيق التوازن بين الأسعار التنافسية مع العروض الممتازة ، لا يرضي Glico الرغبة الشديدة في عشاق الوجبات الخفيفة ، بل يعزز أيضًا التزامها بالابتكار والصحة ، مما يضمن وجودًا ثابتًا في سوق متطور باستمرار. هذا النهج الشامل لا يعزز الولاء للعلامة التجارية فحسب ، بل يضع أيضًا GliCo للنمو المستدام في المشهد الحلويات التنافسية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
