في عالم مدفوع بشكل متزايد بالوعي الصحي، تبرز شركة Yakult Honsha Co.، Ltd. بمزيجها التسويقي المبتكر - مزيج استراتيجي من المنتج والمكان والترويج والسعر الذي يتماشى تمامًا مع احتياجات المستهلك. من مشروب البروبيوتيك الفريد، المثري بسلالة Lactobacillus casei المفيدة Shirota، إلى توافره على نطاق واسع وجهوده الترويجية الجذابة، فإن Yakult ليس مجرد مشروب ؛ إنه اختيار نمط الحياة. هل تشعر بالفضول بشأن كيفية تنقل هذه العلامة التجارية الشهيرة في المشهد التنافسي والحفاظ على مكانتها المتميزة ؟ الغوص في التفاصيل أدناه!
شركة ياكولت هونشا المحدودة - مزيج التسويق: المنتج
تقوم شركة Yakult Honsha Co.، Ltd. بتسويق مشروب حليب مخمر بروبيوتيك معروف بفوائده الصحية وتركيبته الفريدة. ويبرز حجر الزاوية في استراتيجية منتجاتها في السمات التالية:
- * * مشروب الحليب المخمر البروبيوتيك * *: يقدم Yakult في المقام الأول مشروبًا بروبيوتيكًا مصممًا لتعزيز صحة الأمعاء. أثبتت الشركة نفسها كشركة رائدة في سوق البروبيوتيك، بحصة كبيرة تبلغ حوالي 47٪ في اليابان اعتبارًا من عام 2020.
- * * يحتوي على سلالة Shirota * * من Lactobacillus casei: تم تسجيل براءة اختراع هذه السلالة المحددة بواسطة Yakult وهي عنصر رئيسي في مشروباتهم. تم إثبات فعالية هذه السلالة في العديد من الدراسات، مع قدرتها على البقاء على قيد الحياة من حمض المعدة والوصول إلى الأمعاء بشكل فعال. أشارت الأبحاث المنشورة في عام 2019 إلى أن الاستهلاك المنتظم يمكن أن يحسن تواتر حركة الأمعاء وصحة الجهاز الهضمي بشكل عام.
- * * متوفر في الإصدارات الأصلية والخفيفة * *: تقدم Yakult صيغتها الكلاسيكية بالإضافة إلى نسخة خفيفة، تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة بشأن تناول السعرات الحرارية. يحتوي إصدار Light على سعرات حرارية أقل بنسبة 50٪ من السعرات الحرارية الأصلية، مما يجذب سوقًا أوسع. اعتبارًا من عام 2021، ساهمت مبيعات Yakult في قطاع Light في ما يقرب من 25٪ من إجمالي مبيعات المشروبات.
- * * يأتي في زجاجات صغيرة ومريحة * *: تحتوي كل زجاجة عادةً على 100 مل من المشروب. يتم اختيار حجم هذا الجزء بشكل استراتيجي لتشجيع الاستهلاك اليومي المنتظم. في عام 2022، أبلغت الشركة عن توزيع أكثر من 3 مليارات زجاجة تم بيعها على مستوى العالم، مما يعكس تفضيل المستهلك لهذا التنسيق المريح.
- * * التركيز على الفوائد الصحية للجهاز الهضمي * *: يؤكد تسويق ياكولت على الفوائد الصحية للجهاز الهضمي لمنتجاته، مدعومًا بأكثر من 80 عامًا من البحث والدراسات الاستهلاكية. في استطلاع أجري في عام 2021، حدد 60٪ من المستجيبين صحة الجهاز الهضمي كسبب رئيسي لاستهلاك منتجات البروبيوتيك.
- * * طعم فريد بنكهة منعشة قليلاً * *: المذاق المميز profile ساهم في ولاء العملاء والاعتراف بالعلامة التجارية. وفقًا لنتائج Taste Test من عام 2020، فضل 76٪ من المشاركين Yakult على المنافسين لنكهته.
| ميزة |
الوصف |
البيانات الإحصائية/المالية |
| نوع المنتج |
مشروب الحليب المخمر البروبيوتيك |
47٪ حصة سوقية في اليابان (2020) |
| المكون الرئيسي |
سلالة شيروتا |
فعالية تم التحقق منها سريريًا |
| المتغيرات |
أصلي وخفيف |
25٪ من إجمالي مبيعات المشروبات من Light (2021) |
| تغليف |
100 مل زجاجات |
بيع 3 مليارات زجاجة على مستوى العالم (2022) |
| التركيز الصحي |
فوائد صحة الجهاز الهضمي |
60 ٪ المستهلكين يذكرون صحة الجهاز الهضمي كسبب رئيسي (2021) |
| ذوق Profile |
نكهة منعشة قليلا |
تفضيل 76 ٪ في اختبارات الذوق (2020) |
Yakult Honsha Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تقوم Yakult Honsha Co. ، Ltd. بتشغيل شبكة توزيع شاملة تضمن أن تكون مشروبات بروبيوتيك متاحة للمستهلكين في الأسواق المختلفة.
- تم توزيعه على مستوى العالم في أكثر من 30 دولة: اعتبارًا من عام 2023 ، يتوفر Yakult في 40 دولة ، بما في ذلك الأسواق المهمة مثل اليابان والولايات المتحدة وكندا والعديد من الدول الأوروبية.
- متوفر في محلات السوبر ماركت ومتاجر الأغذية الصحية: في اليابان وحدها ، اعتبارًا من عام 2022 ، تحدث حوالي 90 ٪ من مبيعات Yakult من خلال محلات السوبر ماركت ومتاجر الراحة ، مع أكثر من 22000 منفذ للبيع بالتجزئة على مستوى البلاد.
- تم بيعها في الصيدليات والمتاجر: في عام 2021 ، تم إنشاء حوالي 15 ٪ من إجمالي المبيعات من خلال قنوات الصيدلة ، مما يشير إلى وجود قوي في قطاعات البيع بالتجزئة الموجهة نحو الصحة.
- خدمات توصيل المنازل في مناطق مختارة: بحلول نهاية السنة المالية 2012 ، وسعت Yakult خدمات توصيل المنازل الخاصة بها إلى أكثر من 1.6 مليون أسرة في اليابان في المقام الأول ، مع زيادة ملحوظة في الطلب خلال جائحة Covid-19.
-
- في أقسام مبردة لضمان النضارة: يتم تخزين منتجات Yakult عادة في أقسام مبردة من متاجر البيع بالتجزئة ، والحفاظ على جودة المنتج المثلى. يبلغ متوسط العمر الافتراضي لمنتجات Yakult حوالي 30 يومًا من تاريخ الإنتاج.
| قناة التوزيع |
نسبة المبيعات (٪) |
عدد منافذ البيع بالتجزئة |
| محلات السوبر ماركت |
60 |
22,000 |
| متاجر الراحة |
30 |
أكثر من 12000 |
| الصيدليات |
15 |
ما يقرب من 5000 |
| متاجر الأغذية الصحية |
5 |
2,000 |
في الختام ، يتماشى وضع Yakult الاستراتيجي لمنتجاتها في قنوات التوزيع المختلفة مع أهدافها المتمثلة في زيادة راحة العملاء والحفاظ على سلامة المنتج. كما أن التركيز على التخزين المبرد يعزز التزام العلامة التجارية بالجودة والنضارة.
Yakult Honsha Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
** الحملات الإعلانية التي تركز على الصحة: **
استثمرت Yakult بكثافة في الإعلانات التي تركز على الصحة لمحاذاة منتجاتها مع العافية. في عام 2021 ، بلغت نفقات الشركة الإعلانية حوالي 36.6 مليار ين (330 مليون دولار) ، مما يعرض التزامًا قويًا بترويج مزاياها الصحية. زاد هذا الاستثمار من الوعي بالعلامة التجارية ، مما أدى إلى زيادة مبيعات بنسبة 7 ٪ على أساس سنوي في السوق اليابانية.
** التعاون مع محترفي الرعاية الصحية: **
يتعاون Yakult مع أخصائيي الرعاية الصحية لإثبات المصداقية. في عام 2020 ، قاموا بالشراكة مع أكثر من 35000 من محترفي الرعاية الصحية على مستوى العالم للتأييد منتجاتهم ، مما يساهم في زيادة جدارة بالمنتجات. ساعدت هذه الشراكات في تسهيل الندوات وورش العمل التي وصلت إلى جمهور يزيد عن 1.5 مليون شخص.
** تذوق وترقيات في المتجر: **
تشمل استراتيجية الترويج داخل المتجر تذوق المنتجات والخصومات. في عام 2022 ، أجرت Yakult أكثر من 10000 تذوق داخل المتجر عبر مختلف المناطق ، مما دفع زيادة تقديرية في مبيعات المتاجر بنسبة 15 ٪ خلال الأنشطة الترويجية. أبلغ متوسط مشاركة العملاء خلال هذه الأحداث عن احتمال شراء بنسبة 70 ٪ بعد أخذ العينات.
** المحتوى التعليمي على صحة الأمعاء: **
تستثمر Yakult في الحملات التعليمية حول صحة الأمعاء ، والاستفادة من خبرتها في البروبيوتيك. في عام 2023 ، خصصت الشركة ما يقرب من 5 مليارات ينو (45 مليون دولار) نحو المحتوى التعليمي ، بما في ذلك ندوات عبر الإنترنت ، وكتيبات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، حيث وصلت إلى جمهور من 3 ملايين شخص. أدت هذه المبادرة إلى زيادة بنسبة 20 ٪ في المشاركة عبر الإنترنت والاستفسارات المتعلقة بصحة الأمعاء.
** رعاية أحداث وأنشطة العافية: **
يرعى Yakult العديد من أحداث الصحة والعافية كوسيلة للرؤية والمشاركة. في عام 2021 ، قامت الشركة برعاية أكثر من 50 حدثًا صحيًا على مستوى العالم ، حيث تشارك أكثر من 200000 مشارك. بلغ إجمالي استثمارات الرعاية حوالي 2 مليار ين (18 مليون دولار) ، مما أدى إلى زيادة تقدر بنسبة 25 ٪ في الاعتراف بالعلامة التجارية بين الحاضرين.
** وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشط لمشاركة العلامة التجارية: **
يحافظ Yakult على وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Instagram و Facebook و Twitter. لديهم أكثر من 1.2 مليون متابع على Instagram وتوليد معدل مشاركة شهري يبلغ متوسطه 4.5 ٪. في عام 2022 ، ذكروا أن حملات وسائل التواصل الاجتماعي ساهمت في زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة مرور الموقع وزيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات المباشرة عبر الإنترنت.
| نشاط الترويج |
سنة |
الاستثمار (¥ مليون) |
تأثير |
| النفقات الإعلانية |
2021 |
36,600 |
زيادة بنسبة 7 ٪ في المبيعات |
| التعاون المهني للرعاية الصحية |
2020 |
ن/أ |
وصل 1.5 مليون شخص |
| تذوق المتجر |
2022 |
ن/أ |
زيادة مبيعات المتاجر 15 ٪ |
| الحملات التعليمية |
2023 |
5,000 |
زيادة 20 ٪ في المشاركة |
| رعاية أحداث العافية |
2021 |
2,000 |
زيادة بنسبة 25 ٪ في التعرف على العلامة التجارية |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي |
2022 |
ن/أ |
زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة مرور الموقع |
Yakult Honsha Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
يتم وضع Yakult كمشروب صحي متميز ، مما يعكس تركيزه على فوائد بروبيوتيك وعافية عامة. يتراوح متوسط سعر التجزئة لزجاجة Yakult واحدة من 0.70 دولار إلى 1.50 دولار ، اعتمادًا على المنطقة والمتجر. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، يمكن تسعير حزمة من 5 زجاجات حوالي 4.99 دولار ، أي ما يعادل حوالي 1 دولار لكل زجاجة.
فئة مشروبات البروبيوتيك تنافسية ، وقد حددت Yakult أسعارها بشكل استراتيجي لتبقى جذابة للمستهلكين مع عكس وضعها المتميز. يوضح الجدول أدناه مشهد التسعير التنافسي لـ Yakult مقارنةً بمنتجات بروبيوتيك مماثلة:
| ماركة |
نوع المنتج |
السعر لكل وحدة (USD) |
حجم الحزمة |
السعر لكل وجبة (USD) |
| ياكولت |
مشروب بروبيوتيك |
0.99 |
5 عبوات |
0.99 |
| activia |
الزبادي |
0.75 |
4 حزمة |
0.75 |
| Danactive |
مشروب بروبيوتيك |
1.19 |
4 حزمة |
0.30 |
| جيد |
عصير بروبيوتيك |
1.39 |
32 أوقية |
0.10 |
تقدم Yakult أيضًا خيارات متعددة الحزم ، والتي توفر قيمة للمستهلكين وتشجيع الشراء بالجملة. على سبيل المثال ، قد يقوم تجار التجزئة بتجميع حزم من 10 أو 15 زجاجة بمعدل مخفض ، مما يقلل بشكل فعال السعر لكل وحدة. تجذب استراتيجية التسعير بالجملة العائلات وعشاق الصحة الذين يفضلون شراء كميات أكبر.
تلعب العروض الترويجية دورًا في استراتيجية تسعير Yakult أيضًا. يمكن أن تؤدي الخصومات الموسمية أو الحملات الترويجية إلى تخفيض الأسعار بنسبة تصل إلى 20 ٪ للإطارات الزمنية المحدودة. على سبيل المثال ، خلال أشهر التوعية الصحية ، قد يقدم تجار التجزئة كوبونات خصم أو صفقات حزمة لتشجيع المزيد من المبيعات.
يعد التسعير الإقليمي جانبًا مهمًا آخر لاستراتيجية Yakult. في عام 2022 ، كان متوسط سعر Yakult في اليابان حوالي 100 يا لكل زجاجة (حوالي 0.93 دولار) ، بينما في أسواق مثل المكسيك ، قد يكون السعر أقل ، وتتأثر بالظروف الاقتصادية المحلية والتسعير التنافسي للمنتجات المماثلة. يبرز الجدول أدناه اختلافات التسعير عبر مناطق مختلفة:
| منطقة |
السعر لكل زجاجة (العملة المحلية) |
السعر لكل زجاجة (USD) |
| اليابان |
¥100 |
$0.93 |
| الولايات المتحدة |
$1.00 |
$1.00 |
| المكسيك |
$ 12.50 mxn |
$0.70 |
| البرازيل |
R $ 3.50 |
$0.70 |
تبرر الفوائد الصحية المتصورة لصياغة بروبيوتيك ياكولت أسعارها. أظهرت الدراسات أن 65 ٪ من المستهلكين على استعداد لدفع علاوة على المنتجات التي يُنظر إليها لتعزيز الصحة والرفاهية. هذا يضع yakult بشكل إيجابي ضمن التركيبة السكانية الواعية للصحة. بالإضافة إلى ذلك ، تشير استطلاعات المستهلكين إلى أن 72 ٪ من مستخدمي Yakult يستشهدون بمزايا صحية كدوافع أساسية للشراء ، مما يعزز إدراك المنتج المتميز للعلامة التجارية.
باختصار ، تقوم شركة Yakult Honsha Co. ، Ltd. بالتنقل ببراعة إلى مزيج التسويق من خلال تقديم مشروب بروبيوتيك فريد يعطي الأولوية للصحة الجهاز الهضمي مع ضمان إمكانية الوصول من خلال قنوات التوزيع المتنوعة. جهود الترويج الاستراتيجية الخاصة بهم تشرك المستهلكين وبناء الثقة ، كل ذلك مع الحفاظ على استراتيجية تسعير متميزة تعكس قيمة فوائدهم الصحية. مع استمرار المستهلكين الواعيين في البحث عن المنتجات التي تتوافق مع أهدافهم العافية ، لا يزال ياكولت على استعداد للازدهار في السوق العالمية مع التزامها بالجودة والابتكار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
