مرحبًا بكم في عالم MGM China Holdings Limited الفخم، حيث تتشابك الفخامة مع الترفيه في المركز النابض بالحياة في ماكاو. استكشف كيف تتنقل هذه العلامة التجارية الشهيرة بمهارة في المشهد المعقد لمزيج التسويق - حيث تقدم منتجات فخمة، في وضع استراتيجي لإغراء الملايين، مع العروض الترويجية التي تجعل الضيوف يعودون للمزيد. تخوض في استراتيجيات التسعير المتميزة التي تعكس الحصرية والطلب، واكتشف الأسرار الكامنة وراء نجاحها في خلق تجارب لا تُنسى. هل أنت مستعد للكشف عن العناصر التي تجعل MGM رائدة في قطاع الترفيه والضيافة ؟ اقرأ!
MGM China Holdings Limited - مزيج التسويق: المنتج
خدمات الكازينو الفاخرة
تدير MGM China MGM Macau و MGM Cotai، وهما كازينوهان فاخران بارزان في ماكاو. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت MGM China عن إجمالي إيرادات ألعاب تبلغ حوالي 8.37 مليار دولار هونج كونج (1.07 مليار دولار أمريكي). تقدم الكازينوهات مجموعة واسعة من خيارات الألعاب، بما في ذلك أكثر من 1200 جهاز قمار و 300 طاولة ألعاب، تلبي احتياجات كل من السوق الشامل واللاعبين المتميزين.
الإقامة في الفنادق الراقية
MGM Cotai، الذي تم افتتاحه في عام 2018، يضم 1390 غرفة وجناحًا فندقيًا، بمتوسط أسعار غرف فاخرة تتراوح بين 1500 و 3500 دولار هونج كونج (190 إلى 450 دولارًا أمريكيًا) في الليلة خلال مواسم الذروة. من ناحية أخرى، تحتوي MGM Macau على 582 غرفة فندقية ذات هيكل متوسط سعر ليلي مماثل، مما يوفر للضيوف إقامة فخمة مع وسائل راحة عالية الجودة.
مطاعم فاخرة
تفتخر MGM China بالعديد من المطاعم الحائزة على جوائز، بما في ذلك The Eight و Aux Beaux Arts. حسب المالية لعام 2022 overview, وساهمت مؤسسات تناول الطعام هذه بنحو 1.2 بليون دولار من دولارات هونغ كونغ (154 مليون دولار من دولارات الولايات المتحدة) في الإيرادات الإجمالية. يتراوح متوسط الإنفاق للفرد في هذه المطاعم من 600 دولار هونج كونج إلى 1200 دولار هونج كونج (77 دولار أمريكي إلى 154 دولار أمريكي).
| اسم المطعم |
نوع المطبخ |
متوسط الإنفاق للفرد (HKD) |
ميشلان ستارز |
| الثمانية |
الكانتونية |
1,200 |
2 |
| Aux Beaux Arts |
الفرنسية |
800 |
1 |
| مكان السوق بواسطة جان جورج |
الدولية |
600 |
0 |
| بيلون |
المأكولات البحرية |
900 |
0 |
العروض والفعاليات الترفيهية
تستضيف MGM China بانتظام فعاليات ترفيهية واسعة النطاق، بما في ذلك الحفلات الموسيقية والعروض الثقافية والعروض الدولية. في عام 2022، حققت الشركة إيرادات تقدر بنحو 450 مليون دولار هونج كونج (57 مليون دولار أمريكي) على وجه التحديد من مبيعات التذاكر وأنشطة استضافة الأحداث. تجذب العروض عادةً مزيجًا من الجماهير المحلية والسياحية، حيث تتراوح أسعار التذاكر من 500 دولار هونج كونج إلى 2000 دولار هونج كونج (64 دولارًا أمريكيًا إلى 256 دولارًا أمريكيًا).
مرافق السبا والعافية
تم تصميم خدمات السبا المقدمة في خصائص MGM لتوفير الاسترخاء والعافية من خلال العلاجات المتميزة. يدر المنتجع الصحي ما يقرب من 250 مليون دولار هونغ كونغ (32 مليون دولار أمريكي) من الإيرادات السنوية. تشمل الخدمات التدليك وعلاجات الوجه وحزم العافية، بأسعار علاج تتراوح من 800 إلى 2000 دولار هونج كونج (102 دولار أمريكي إلى 256 دولار أمريكي).
| نوع العلاج |
متوسط السعر (HKD) |
المدة (دقائق) |
تصنيف الشعبية (من أصل 5) |
| تدليك كامل الجسم |
1,200 |
90 |
4.8 |
| توقيع الوجه |
1,000 |
60 |
4.7 |
| حزمة تراجع الزوجين |
3,500 |
120 |
4.9 |
| غلاف الجسم للتخلص من السموم |
1,500 |
90 |
4.6 |
تجارب التسوق بالتجزئة
يتميز MGM Cotai بمركز تسوق يعرف باسم The Boulevard يضم علامات تجارية فاخرة مثل Cartier و Louis Vuitton و Gucci. ساهم قطاع التجزئة بحوالي 800 مليون دولار هونج كونج (102 مليون دولار أمريكي) في إيرادات MGM China في عام 2022. يبلغ متوسط إنفاق المتسوقين في هذه المنطقة حوالي 1500 دولار هونج كونج (190 دولارًا أمريكيًا) لكل زيارة.
| العلامة التجارية |
الفئة |
متوسط نطاق السعر (HKD) |
حجم المتجر (قدم مربع) |
| كارتييه |
مجوهرات |
10,000 - 50,000 |
1,200 |
| غوتشي |
الموضة |
5,000 - 30,000 |
1,500 |
| لويس فويتون |
جيد فاخر |
8,000 - 40,000 |
2,000 |
| برادا |
الموضة |
6,000 - 35,000 |
1,800 |
MGM China Holdings Limited - مزيج التسويق: المكان
تضع MGM China Holdings Limited ممتلكاتها بشكل استراتيجي في مواقع رئيسية في ماكاو، وتستهدف على وجه التحديد المناطق ذات حركة المرور العالية التي تجذب السياح المحليين والدوليين. تقع العقارات الرئيسية لـ MGM، MGM Macau و MGM Cotai، في شبه جزيرة ماكاو وقطاع كوتاي، على التوالي، وهما معروفان بإقبالهما العالي وإمكانية الوصول إليهما.
# # المواقع الرئيسية في ماكاو
- * * MGM Macau * *: افتتح في عام 2007، ويحتل موقعًا رئيسيًا بالقرب من محطة ماكاو للعبارات، مما يتيح الوصول الفوري للسياح القادمين من هونغ كونغ ومناطق أخرى.
- * * MGM Cotai * *: تم إطلاق المنتجع في فبراير 2018، ويمتد على مساحة 2 000 000 قدم مربع ويقع في قلب منطقة كوتاي، وهي مركز رئيسي للألعاب والترفيه في ماكاو.
# # الوصول من محاور النقل الرئيسية
تستفيد MGM China Holdings Limited من قربها من مختلف مراكز النقل:
- * * مطار ماكاو الدولي * *: يبعد حوالي 5.8 كيلومترات عن كل من عقاري MGM، مما يسهل وصول السياح إليه.
- * * محطة عبّارات ماكاو * *: تقع على بعد 1.5 كيلومتر من MGM Macau، وهي بمثابة نقطة وصول مهمة للزوار من هونغ كونغ.
- * * البنية التحتية للطرق * *: متصلة جيدًا عبر قطاع كوتاي بطرق رئيسية تسمح بالنقل السلس عبر سيارات الأجرة والحافلات.
# # قرب قريب من مناطق الجذب السياحي
يقع كل من عقارات MGM Casino بالقرب من العديد من مناطق الجذب الرئيسية:
- * * المركز التاريخي لماكاو * *: أحد مواقع التراث العالمي لليونسكو، على بعد حوالي 10 دقائق بالسيارة من MGM Macau.
- * * البندقية ماكاو * *: تقع على بعد 1.2 كيلومتر من MGM Cotai، مما يزيد من حركة السير على الأقدام في المنطقة.
- * * مناطق الجذب في Cotai Strip * *: قريب من المنتجعات الأخرى بما في ذلك City of Dreams و Galaxy Macau، مما يعزز التجربة السياحية الشاملة.
# # الوجود عبر الإنترنت للتوعية بالعلامة التجارية
استثمرت MGM China Holdings Limited بشكل كبير في وجودها عبر الإنترنت للتفاعل مع العملاء المحتملين. وتشير الإحصاءات الأخيرة إلى ما يلي:
- * * حركة المرور على موقع الويب * *: في عام 2022، تلقى موقع MGM China ما يقرب من 1.6 مليون زيارة شهريًا.
- * * مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي * *: أكثر من 200000 متابع على Weibo و 150.000 على Facebook، يستفيدون من حملات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة ظهور العلامة التجارية.
# # شراكات مع وكالات السفر
أقامت MGM شراكات استراتيجية مع العديد من وكالات السفر للاستفادة من صناعة السياحة المتنامية:
- * * التعاون مع وكالة السفر * *: التعاون مع أكثر من 50 وكالة سفر في جنوب الصين، وتيسير مجموعات السفر.
- * * إحصاءات السياحة * *: في عام 2022، استقبلت ماكاو حوالي 5.9 مليون زائر من البر الرئيسي للصين، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات.
| الموقع |
المسافة من المحاور الرئيسية |
إحصاءات الزوار (2022) |
المشاركة عبر الإنترنت |
| MGM ماكاو |
1.5 كم من محطة عبّارات ماكاو |
زهاء 3 ملايين زائر سنويا |
1.6 مليون زيارة موقع على الإنترنت/شهر |
| MGM كوتاي |
5.8 كم من مطار ماكاو الدولي |
زهاء 2 مليون زائر سنويا |
200000 متابع على Weibo |
تضمن خيارات التوزيع الاستراتيجي والموقع في MGM China أن تظل قادرة على المنافسة في سوق الألعاب والضيافة الديناميكي في ماكاو، مما يلبي احتياجات كل من السياح والسكان المحليين بشكل فعال.
MGM China Holdings Limited - مزيج التسويق: الترويج
برامج عضوية كبار الشخصيات
تقدم MGM China برنامجًا لعضوية كبار الشخصيات يلبي احتياجات كبار السن، ويزودهم بمزايا حصرية مثل الخدمات الشخصية ومناطق الألعاب الخاصة والمكافآت المخصصة. اعتبارًا من عام 2023، يشكل قطاع كبار الشخصيات ما يقرب من 60٪ من إجمالي إيرادات MGM China، مدفوعًا بقاعدة من حوالي 120.000 عضو نشط من كبار الشخصيات.
| السنة |
أعضاء كبار الشخصيات |
الإيرادات من قطاع كبار الشخصيات (MOP) |
| 2021 |
100,000 |
3,500,000,000 |
| 2022 |
110,000 |
4,000,000,000 |
| 2023 |
120,000 |
4,500,000,000 |
العروض الترويجية الموسمية والعطلات
توظف MGM China عروض ترويجية موسمية تستهدف العطلات الكبرى مثل رأس السنة الصينية الجديدة وعيد الميلاد لزيادة حركة المرور على الأقدام. في عام 2022، ذكرت الشركة أن العروض الترويجية للعطلات شهدت زيادة بنسبة 25٪ في مشاركة العملاء، مما أدى إلى إيرادات إضافية تقدر بنحو 300 مليون باتاكا خلال الفترات الترويجية.
حملات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
تستفيد MGM China من منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram لإشراك جمهورها. اعتبارًا من أوائل عام 2023، جمعت حملات MGM China على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من 500000 متابع عبر المنصات، محققة متوسط معدل مشاركة 3.5٪. بلغت ميزانية التسويق المخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي 15 مليون جنيه إسترليني لعام 2022، مع التركيز على المحتوى الغني بصريًا الذي يعرض عروض الترفيه.
| المنصة |
المتابعون |
معدل المشاركة |
ميزانية التسويق (MOP) |
| فيسبوك |
250,000 |
3.2% |
8,000,000 |
| إنستغرام |
150,000 |
4.0% |
5,000,000 |
| WeChat |
100,000 |
4.5% |
2,000,000 |
التعاون مع المؤثرين
يلعب التسويق المؤثر دورًا مهمًا في استراتيجية MGM China الترويجية. في عام 2022، أدى التعاون مع المؤثرين البارزين في السفر ونمط الحياة إلى زيادة ظهور العلامة التجارية، مما أدى إلى نمو بنسبة 20٪ في الحجوزات عبر الإنترنت. يبلغ متوسط التكلفة لكل شراكة مؤثرة 200000 باتاكا، مع ما مجموعه 12 مؤثرًا خلال مواسم الذروة.
المشاركة في معارض السفر والمعارض التجارية
تشارك MGM China بنشاط في معارض السفر الرئيسية والمعارض التجارية، مما يعزز ظهور الأعمال. على سبيل المثال، في عام 2022، شاركت MGM في معرض ماكاو الدولي للسفر، حيث أنتجت أكثر من 2 مليون باتاكا في الخيوط ووقعت عقودًا بقيمة 1 مليار باتاكا.
| حدث |
السنة |
جيل الرصاص (MOP) |
توقيع العقود |
| معرض ماكاو الدولي للسفر |
2022 |
2,000,000 |
1,000,000,000 |
| معرض الحوافز والاجتماعات لآسيا والمحيط الهادئ |
2023 |
1,500,000 |
800,000,000 |
رعاية المناسبات المحلية
ترعى MGM China العديد من الأحداث المحلية، مما يساهم في مشاركة المجتمع. على سبيل المثال، في عام 2023، رعت MGM مهرجان ماكاو للأغذية، والذي اجتذب أكثر من 200000 زائر، مما عزز الاعتراف بالعلامة التجارية. بلغت ميزانية الرعاية للأحداث المحلية في عام 2023 ما يقرب من 10 ملايين باتاكا، مما أدى إلى تأثير إيجابي على تصور العلامة التجارية كما تم قياسه من خلال زيادة بنسبة 15٪ في إشارات العلامات التجارية المواتية على وسائل التواصل الاجتماعي.
| حدث |
السنة |
الزوار |
مبلغ الرعاية (MOP) |
| مهرجان ماكاو للأغذية |
2023 |
200,000 |
10,000,000 |
| مهرجان ماكاو الفني |
2022 |
150,000 |
8,000,000 |
MGM China Holdings Limited - مزيج التسويق: السعر
تتبنى MGM China Holdings Limited استراتيجية تسعير متعددة الأوجه مصممة خصيصًا لسوق السلع الفاخرة مع استيعاب قاعدة عملاء متنوعة من خلال العروض المختلفة والتسعير الترويجي.
التسعير المتميز للخدمات الحصرية
تضع MGM China نفسها كعلامة تجارية متميزة مع عروض راقية. يمكن أن يصل متوسط السعر الليلي للأجنحة في MGM Cotai إلى 2800 دولار هونج كونج إلى 5000 دولار هونج كونج (358 دولارًا إلى 640 دولارًا)، اعتمادًا على الموسم وميزات الأجنحة المحددة. يمكن للخدمات الحصرية، بما في ذلك غرف الألعاب الخاصة، والكونسيرج المخصص، وتجارب الأكل الفاخر، الحصول على أسعار تزيد عن 10000 دولار هونج كونج (1280 دولارًا) لكل خدمة.
أسعار الغرف التنافسية مع الحزم
لجذب جمهور أوسع، تقدم MGM China أسعار غرف تنافسية مصممة لجذب كل من المسافرين في أوقات الفراغ والأعمال. على سبيل المثال، تتراوح أسعار الغرف القياسية عادةً من 1200 دولار هونج كونج (153 دولارًا) إلى 2000 دولار هونج كونج (256 دولارًا) في الليلة. ويبين الجدول التالي العروض المشتركة:
| نوع الطرد |
معدل الليل (HKD) |
الإدراجات |
| الهروب في عطلة نهاية الأسبوع |
1,800 |
إقامة لمدة ليلة واحدة، إفطار لشخصين، خروج متأخر |
| متعة الطهي |
2,200 |
إقامة لمدة ليلة واحدة، قسيمة عشاء، نبيذ مجاني |
| متعة العائلة |
2,500 |
إقامة لمدة ليلتين، الوصول إلى نادي الأطفال، الإفطار اليومي |
| مسافر رجال الأعمال |
1,900 |
إقامة لمدة ليلة واحدة، نقل المطار، الإفطار |
خصومات خاصة لأعضاء الولاء
تدير MGM China برنامج ولاء يقدم خصومات تصل إلى 30٪ على أسعار الغرف للأعضاء. علاوة على ذلك، يمكن للأعضاء كسب نقاط قابلة للاسترداد للإقامات المستقبلية وخصومات تناول الطعام والوصول الحصري إلى الأحداث. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل أكثر من 1 مليون عضو في برنامج مكافآت MGM.
التسعير الديناميكي على أساس الطلب
يتم استخدام التسعير الديناميكي على نطاق واسع خلال مواسم الذروة والعطلات والأحداث الكبرى. خلال الأحداث الخاصة مثل العام الصيني الجديد، يمكن أن ترتفع أسعار الغرف بنسبة 50٪ أو أكثر. على سبيل المثال، خلال الاحتفال بالعام الجديد 2023، ارتفع متوسط أسعار الغرف إلى 6000 دولار هونج كونج (770 دولارًا) في الليلة وأعلى.
عروض مجمعة لتجارب شاملة
توفر MGM China عروضًا مجمعة تجمع بين الإقامة الفندقية وتناول الطعام والترفيه. يتم تسعير هذه الحزم بشكل استراتيجي لجذب العملاء الذين يبحثون عن تجربة شاملة. قد تشمل حزمة العينة ما يلي:
| عرض الحزمة |
السعر (HKD) |
التفاصيل |
| عطلة نهاية الأسبوع الفاخرة |
3,500 |
ليالي 2، علاج بالمنتجع الصحي، عشاء في مطعم ممتاز |
| ابق ولعب |
4,000 |
إقامة لمدة ليلة واحدة، رصيد ألعاب يستحق 1 000 هونج كونج، الإفطار |
| حزمة الخبرة الثقافية |
5,200 |
إقامة لمدة ليلة واحدة، جولة إرشادية في المدينة، عشاء المأكولات المحلية |
باختصار، تستخدم MGM China Holdings Limited استراتيجية تسعير ديناميكية ومرنة للحفاظ على ميزتها التنافسية، مما يضمن أنها تلبي توقعات عملائها المتنوعين مع الحفاظ على صورة علامتها التجارية الفاخرة.
في المشهد النابض بالحياة لسوق الرفاهية في ماكاو، تنظم MGM China Holdings Limited ببراعة مزيجها التسويقي من خلال مزيج من عروض المنتجات الفخمة والمواقع المختارة استراتيجيًا والعروض الترويجية الجذابة واستراتيجية التسعير الذكية. من خلال التشابك بين هذه العناصر الأربعة، لا ترفع MGM تجربة الضيف فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها كرائدة في مجال الضيافة والترفيه التنافسي، مما يضمن أن كل زيارة ليست مجرد صفقة ولكنها رحلة لا تُنسى.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
