في عالم التمويل سريع الخطى، تبرز شركة East Money Information Co.، Ltd. بمزيج تسويقي استراتيجي يوازن بخبرة بين عروضها للخدمات المالية المبتكرة والتسعير التكتيكي والترويج. اكتشف كيف تحدد هذه الشركة ذات التفكير المستقبلي مجموعة منتجاتها - من الوساطة عبر الإنترنت المتطورة إلى أدوات إدارة الثروات - بينما تتنقل بسلاسة في مكانها في السوق من خلال المنصات الرقمية والشراكات. استكشف الطرق الديناميكية التي تأسر بها East Money جمهورها من خلال استراتيجيات الترويج المستهدفة وتعلم كيف تضمن هياكل التسعير التنافسية إمكانية الوصول لجميع المستثمرين. تغوص لترى كيف يتشابك كل عنصر لدفع النجاح!
East Money Information Co.، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
خدمات البيانات المالية
تقدم East Money خدمات بيانات مالية شاملة، تزود العملاء ببيانات في الوقت الفعلي وتاريخية عن مختلف الأدوات المالية. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، من المتوقع أن ينمو سوق تحليلات البيانات المالية العالمية إلى ما يقرب من 16 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.1٪ اعتبارًا من عام 2021. تستفيد East Money من هذا النمو من خلال تقديم خدمات قائمة على الاشتراك، والتي تساهم بشكل كبير في إيراداتها، حيث تمثل خدمات البيانات المالية حوالي 30٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022.
منصة الوساطة عبر الإنترنت
تتيح منصة الوساطة عبر الإنترنت التي توفرها East Money للمستخدمين تداول مجموعة واسعة من المنتجات المالية مثل الأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة والصناديق المشتركة. في عام 2023، ذكرت الشركة أن لديها أكثر من 13 مليون مستخدم نشط على منصة التداول عبر الإنترنت، مع أحجام معاملات تتجاوز 1 تريليون يوان صيني (حوالي 150 مليار دولار) في النصف الأول من العام. تقدم المنصة أسعار عمولة تنافسية، بمتوسط 0.03٪، تجذب مجموعة متنوعة من مستثمري التجزئة.
| المقاييس |
الإحصاءات |
| المستخدمون النشطون (2023) |
13 مليون |
| حجم المعاملة (H1 2023) |
1 تريليون يوان صيني (150 مليار دولار ~) |
| متوسط معدل العمولة |
0.03% |
الخدمات الاستشارية الاستثمارية
تقدم East Money خدمات استشارية استثمارية مصممة خصيصًا للمستثمرين الأفراد والمؤسسات. في عام 2022، وصلت الإيرادات المتولدة من هذه الخدمات إلى ما يقرب من 500 مليون يوان صيني (حوالي 77 مليون دولار أمريكي)، مما يعكس نموًا بنسبة 15٪ على أساس سنوي. توظف الشركة أكثر من 300 محلل مالي معتمد لتوجيه استراتيجيات الاستثمار، وتحسين تخصيص الأصول لعملاء متنوعين.
تحديثات الأخبار والمعلومات المالية
تقدم الشركة مجموعة من خدمات الأخبار المالية، بما في ذلك التحديثات والتحليلات في الوقت الفعلي. وفقًا لـ iResearch، في عام 2023، تم تصنيف East Money كواحدة من أفضل ثلاث منصات للأخبار المالية في الصين، حيث تجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا 45 مليونًا. ساهم هذا القطاع بشكل ملحوظ في مشاركة العملاء، حيث يصل أكثر من 60٪ من المستخدمين إلى موجزات الأخبار يوميًا.
| المقاييس |
الإحصاءات |
| المستخدمون النشطون شهريًا (2023) |
45 مليون |
| معدل الوصول اليومي |
60% |
أدوات إدارة الثروات
توفر East Money أيضًا مجموعة من أدوات إدارة الثروات المصممة لمساعدة المستخدمين في إدارة التمويل الشخصي. في عام 2022، وصلت الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) لخدمات إدارة الثروات في East Money إلى 300 مليار يوان صيني (حوالي 46 مليار دولار). تشمل الأدوات تحليل الحافظة، وتقييمات إدارة المخاطر، وتتبع الأداء، وتلبية احتياجات الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs) والمستثمرين المؤسسيين.
| المقاييس |
الإحصاءات |
| الأصول الخاضعة للإدارة (2022) |
300 مليار يوان صيني (46 مليار دولار ~) |
East Money Information Co.، Ltd. - مزيج التسويق: المكان
وضعت شركة East Money Information Co.، Ltd. نفسها بشكل استراتيجي في قطاع الخدمات المالية من خلال استخدام نهج توزيع متعدد الأوجه.
* * منصة إلكترونية متاحة على الصعيد الوطني * *
يجتذب موقع East Money، المعترف به كخدمة معلومات مالية رائدة في الصين، أكثر من 200 مليون مستخدم نشط شهريًا، وفقًا للبيانات المنشورة في عام 2022. تشمل المنصة مجموعة شاملة من الخدمات المالية، بما في ذلك تداول الأسهم والأخبار المالية وتحليل الاستثمار. تضمن الواجهة السهلة الاستخدام والموارد الواسعة أن العملاء يمكنهم الوصول إلى المعلومات الحيوية بسلاسة من أي مكان في جميع أنحاء البلاد.
* * تطبيق الهاتف المحمول للوصول أثناء التنقل * *
يكمل تطبيق East Money للهاتف المحمول النظام الأساسي عبر الإنترنت، حيث يضم ما يقرب من 100 مليون عملية تنزيل اعتبارًا من منتصف عام 2023. يمكّن هذا التطبيق المستخدمين من الوصول إلى المعلومات المالية في الوقت الفعلي، وإجراء الصفقات، وإجراء المعاملات أثناء التنقل، مما يلبي الطلب المتزايد على إمكانية الوصول عبر الهاتف المحمول في القطاع المالي. لا تزال مشاركة المستخدم على التطبيق مرتفعة، بمتوسط وقت جلسة يومي يبلغ 25 دقيقة لكل مستخدم، مما يوضح دوره الأساسي في استراتيجية توزيع East Money.
* * الشراكات مع المؤسسات المالية * *
شكلت East Money تحالفات استراتيجية مع مختلف المؤسسات المالية، مما عزز قدرتها على التوزيع. على سبيل المثال، تيسر الشراكات مع البنوك الكبرى مثل البنك الصناعي والتجاري الصيني (ICBC) وبنك البناء الصيني نطاقًا أوسع في السوق، مما يسمح لشركة East Money بتقديم خدمات مالية متكاملة. في عام 2022، شكلت هذه الشراكات ما يقرب من 30٪ من إجمالي معاملات المستخدمين التي تم تيسيرها من خلال منصتها، مما يعكس تأثيرًا كبيرًا على كفاءة التوزيع.
* * الوجود في الأسواق المالية الرئيسية * *
أنشأت East Money وجودًا في الأسواق المالية الرئيسية في جميع أنحاء الصين، بما في ذلك بكين وشنغهاي وشنتشن. وفقًا لإحصاءات عام 2023، تمتلك الشركة معدل انتشار في السوق يبلغ حوالي 15٪ في هذه المجالات، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 10٪. لا تعمل المواقع كمقر للعمليات رفيعة المستوى فحسب، بل تساهم أيضًا في جهود التسويق المحلية، مما يعزز مشاركة العملاء ورضاهم.
| قناة التوزيع |
المستخدمون النشطون شهريًا |
تنزيلات التطبيق |
معدل انتشار السوق (٪) |
معاملات المستخدمين من الشراكات (%) |
| المنصة عبر الإنترنت |
200 مليون |
- |
- |
- |
| تطبيق الهاتف المحمول |
- |
100 مليون |
- |
- |
| الشراكات |
- |
- |
- |
30% |
| الأسواق الرئيسية |
- |
- |
15% |
- |
تضمن استراتيجية التوزيع المنظمة هذه بشكل فعال أن تظل شركة East Money Information Co.، Ltd. متاحة وذات صلة بقاعدة عملائها المتنوعة، مما يحسن رضا العملاء وإمكانات المبيعات.
East Money Information Co.، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
حملات التسويق الرقمي
في عام 2022، بلغت ميزانية التسويق الرقمي لشركة East Money حوالي 3 مليارات ين، والتي شكلت حوالي 30٪ من إجمالي نفقاتها التسويقية. كان هذا الاستثمار يهدف في المقام الأول إلى تعزيز وجودهم عبر الإنترنت وتحسين اتجاهات التسويق الخاصة بهم. زاد عائد الاستثمار لحملاتهم الرقمية بشكل كبير، مع الإبلاغ عن ارتفاع بنسبة 25٪ في معدلات النقر فوق مقارنة بالعام السابق.
| السنة |
ميزانية التسويق (مليار ين) |
٪ من إجمالي الإنفاق التسويقي |
زيادة معدل النقر من خلال (٪) |
| 2021 |
2.4 |
25% |
- |
| 2022 |
3.0 |
30% |
25% |
رسائل إخبارية للبريد الإلكتروني مخصصة
استخدمت East Money استراتيجيات تسويق البريد الإلكتروني الشخصية، مما أدى إلى زيادة كبيرة في المشاركة. في عام 2023، أبلغت الشركة عن معدل مفتوح بنسبة 40٪ لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها، وهو أعلى من متوسط الصناعة البالغ 21٪. وقد أدت جهودهم إلى معدل تحويل بنسبة 6٪، وهو أعلى بكثير من المعدل القياسي 1-2٪ للرسائل الإخبارية المالية.
| السنة |
معدل مفتوح (٪) |
متوسط الصناعة (٪) |
معدل التحويل (٪) |
معيار الصناعة (٪) |
| 2022 |
37% |
21% |
5% |
1-2% |
| 2023 |
40% |
21% |
6% |
1-2% |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
أدت استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لـ East Money إلى نمو كبير عبر المنصات الشعبية. بحلول نهاية عام 2023، أبلغت الشركة عن عدد تراكمي من المتابعين بلغ 10 ملايين عبر منصات مثل WeChat و Weibo و Douyin. بلغ معدل مشاركتهم 3.5٪، وهو أعلى بكثير من متوسط 1.5٪ للخدمات المالية.
| منصة |
المتابعون |
معدل التعاقد (٪) |
متوسط الصناعة (٪) |
| WeChat |
6 ملايين |
4.0% |
1.5% |
| ويبو |
2 مليون |
3.0% |
1.5% |
| دوين |
2 مليون |
3.5% |
1.5% |
التعاون مع المؤثرين الماليين
في عام 2023، تعاونت East Money مع 15 من المؤثرين الماليين البارزين، مما أدى إلى تضخيم وصول علامتهم التجارية بشكل كبير. أدى هذا التعاون إلى زيادة بنسبة 50٪ في إشارات العلامات التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتأثير مباشر على حركة مرور مواقع الويب، والتي ارتفعت بنسبة 30٪ بعد إطلاق الحملة.
| السنة |
تعاون المؤثرون |
زيادة إشارات العلامة التجارية (٪) |
زيادة حركة المرور على موقع الويب (٪) |
| 2022 |
10 |
30% |
20% |
| 2023 |
15 |
50% |
30% |
الحلقات الدراسية الشبكية وحلقات العمل الإلكترونية
استضافت East Money سلسلة من الندوات عبر الإنترنت، وجذبت أكثر من 200000 مشارك في عام 2023. بلغ متوسط حضور كل جلسة 1500، مع إضافة ملحوظة بنسبة 15٪ في تسجيلات العملاء الجديدة بعد الندوة عبر الإنترنت. أشارت التعليقات إلى معدل رضا 90٪ بين الحاضرين.
| السنة |
مجموع المشاركين |
متوسط الحضور لكل جلسة |
تسجيلات العملاء الجديدة (٪) |
معدل الرضا (٪) |
| 2022 |
150,000 |
1,200 |
10% |
85% |
| 2023 |
200,000 |
1,500 |
15% |
90% |
East Money Information Co.، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
* * التسعير التنافسي لخدمات الوساطة * *
تقدم East Money Information أسعارًا تنافسية على خدمات الوساطة، تتماشى مع معايير السوق لجذب قاعدة واسعة من المستثمرين. يتراوح متوسط معدل العمولة في سوق الوساطة الصينية من 0.02٪ إلى 0.3٪. بالنسبة إلى East Money، تبلغ رسوم التداول عبر الإنترنت حوالي 0.02٪ لتداولات الأسهم، والتي يتم وضعها في الطرف الأدنى من طيف السوق.
* * مستويات الاشتراك للمحتوى المتميز * *
قامت East Money بهيكلة محتوى الاشتراك المتميز الخاص بها لتلبية احتياجات قطاعات المستثمرين المختلفة. تشمل خطط الاشتراك ما يلي:
| مستوى الاشتراك |
الرسوم الشهرية (CNY) |
الرسوم السنوية (CNY) |
ميزات |
| Basic |
20 |
200 |
الوصول إلى مقالات متميزة محدودة ونشرات إخبارية أسبوعية |
| المعيار |
50 |
500 |
الوصول إلى جميع المقالات المتميزة وتحديثات السوق اليومية |
| قسط |
100 |
1000 |
جميع الميزات والحلقات الدراسية الإلكترونية الحصرية والتقارير البحثية |
* * الوصول المجاني إلى الأخبار المالية الأساسية * *
يوفر East Money وصولاً مجانيًا إلى الأخبار والمعلومات المالية الأساسية، مما يساعد على جذب المستخدمين إلى النظام الأساسي. ما يقرب من 60٪ من المستخدمين يتعاملون مع المحتوى المجاني، مما يساهم في ارتفاع معدلات التحويل إلى اشتراكات مدفوعة. يعد توافر المحتوى المجاني تدبيرًا استراتيجيًا لتعزيز اكتساب المستخدمين دون عوائق نقدية فورية.
* * خصومات على التداول بكميات كبيرة * *
لتحفيز التداول بكميات كبيرة، تقدم East Money خصومات متدرجة بناءً على حجم التداول. وفيما يلي هيكل الخصم:
| حجم التداول (CNY) |
الرسوم القياسية (٪) |
الخصم (٪) |
الرسوم الفعلية (٪) |
| 0 - 1,000,000 |
0.02 |
0 |
0.02 |
| 1,000,001 - 5,000,000 |
0.02 |
10 |
0.018 |
| 5,000,001 - 10,000,000 |
0.02 |
15 |
0.017 |
| 10,000,000+ |
0.02 |
20 |
0.016 |
* * التسعير القائم على الأداء للخدمات الاستشارية * *
بالنسبة للخدمات الاستشارية، تعتمد East Money نموذج تسعير قائم على الأداء. يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على أداء المحفظة، حيث يتم تحديد الرسوم عادةً على:
- * * 10٪ من الأرباح التي تم تحقيقها فوق معيار محدد مسبقًا (على سبيل المثال، مؤشر شنغهاي المركب).
- رسم أساسي * * 0.5٪ * * على الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) للخدمات الاستشارية.
يوائم هذا النموذج مصالح الفريق الاستشاري مع مصالح العملاء، ويعزز العلاقات طويلة الأجل ويزيد من رضا العملاء.
في عام 2023، لوحظ أن ما يقرب من * * 30٪ * * من العملاء اختاروا التسعير على أساس الأداء نظرًا لإمكانية فعالية التكلفة فيما يتعلق بالمكاسب المحققة.
في الختام، تجسد شركة East Money Information Co.، Ltd. مزيجًا تسويقيًا جيدًا يستفيد من أساسيات المنتج والمكان والترويج والسعر لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستثمرين في جميع أنحاء البلاد. من خلال تقديم مجموعة شاملة من الخدمات المالية من خلال منصة سهلة الاستخدام عبر الإنترنت وتطبيق للهاتف المحمول، إلى جانب الجهود الترويجية الاستراتيجية والتسعير التنافسي، تضع الشركة نفسها كشركة رائدة في مجال البيانات المالية. لا يعزز هذا النهج الديناميكي مشاركة العملاء فحسب، بل يدفع أيضًا النمو المستدام في مشهد السوق المتطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
