في عالم الأدوية الديناميكي، يمكن أن يكون التنقل في تعقيدات المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - هو مفتاح النجاح. تجسد شركة كيوا كيرين المحدودة هذا النهج من خلال التزامها المركز بالعلاجات البيولوجية المبتكرة والأمراض النادرة. من وجودها العالمي الاستراتيجي إلى مبادراتها التي تركز على المريض، تم تصميم كل عنصر من عناصر استراتيجيتها التسويقية ليكون له صدى عميق داخل مجتمع الرعاية الصحية. انغمس في استكشاف كيفية قيام Kyowa Kirin بتنسيق هذه الملاحظات المحورية الأربعة لاقتطاع مكانتها في المشهد الصيدلاني التنافسي!
شركة كيوا كيرين المحدودة - مزيج التسويق: المنتج
شركة كيوا كيرين المحدودة متخصصة في تطوير وتسويق المستحضرات الصيدلانية المتخصصة. ينصب تركيز الشركة بشكل أساسي على العلاجات البيولوجية المبتكرة المصممة لتلبية الاحتياجات الطبية المحددة، لا سيما داخل المجالات العلاجية المستهدفة.
* * التركيز على المستحضرات الصيدلانية المتخصصة * *
تعمل Kyowa Kirin في قطاع المستحضرات الصيدلانية المتخصصة، والتي تتميز بالتعقيد العالي والإنتاج منخفض الحجم. من المتوقع أن يصل قطاع السوق هذا إلى ما يقرب من 350 مليار دولار بحلول عام 2024، مدفوعًا بزيادة الإصابة بالأمراض النادرة والطلب على العلاجات المصممة خصيصًا.
* * علاجات بيولوجية مبتكرة * *
تتضمن محفظة الشركة العديد من العلاجات البيولوجية. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، بلغت قيمة سوق البيولوجيا العالمية 270 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10٪ حتى عام 2028. حصل منتج Kyowa Kirin الرئيسي، Poteligeo (mogamulizumab)، على موافقة كاملة من إدارة الغذاء والدواء في عام 2023، مما عزز وجودها في السوق في الأورام الخبيثة الدموية.
* * المجالات العلاجية الأساسية * *
تركز كيوا كيرين بشكل خاص على ثلاثة مجالات علاجية أساسية: أمراض الكلى وعلم الأورام وعلم المناعة. وفقًا لأبحاث السوق الأخيرة، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق أمراض الكلى 21 مليار دولار بحلول عام 2025، بينما من المتوقع أن يتجاوز سوق الأورام 350 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل سوق المناعة إلى 150 مليار دولار بحلول عام 2024.
| المنطقة العلاجية |
حجم السوق (2023، تقديري) |
معدل النمو |
| أمراض الكلى |
21 مليار دولار |
8.2% |
| علم الأورام |
350 مليار دولار |
10.0% |
| علم المناعة |
150 مليار دولار |
9.5% |
* * الالتزام بحلول الأمراض النادرة * *
التزمت Kyowa Kirin بالتصدي للأمراض النادرة، حيث استثمرت ما يقرب من 22٪ من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير. في عام 2022، بلغ هذا أكثر من 340 مليون دولار. تهدف الشركة إلى طرح علاجات جديدة في السوق لحالات مثل فرط البروز ومرض G4-related الغلوبولين المناعي.
* * خط أنابيب قوي للبحث والتطوير * *
يعد خط أنابيب Kyowa Kirin's R&D قويًا ، حيث يوجد حوالي 20 منتجًا في مراحل مختلفة من التجارب السريرية. أنفقت الشركة 266 مليون دولار على البحث والتطوير في عام 2020 ، والتي تشكل 23 ٪ من إيراداتها ، مع التركيز بشكل كبير على العلاجات المبتكرة التي تستهدف الاحتياجات الطبية غير الملباة.
| سنة |
نفقات البحث والتطوير (في مليون دولار) |
نسبة الإيرادات |
| 2020 |
266 |
23% |
| 2021 |
340 |
22% |
| 2022 |
340 |
22% |
** التركيز على الرعاية الصحية المتمحورة حول المريض **
تركز الشركة بشكل قوي على حلول الرعاية الصحية المتمحورة حول المريض. وفقًا لمسح أجريت في عام 2023 ، أعرب 85 ٪ من المرضى عن رضاه عن برامج دعم المرضى في Kyowa Kirin ، والتي توفر الموارد التعليمية والمساعدة في التنقل في خيارات العلاج.
** معايير الجودة العالية والسلامة في الإنتاج **
تلتزم كيوا كيرين بمعايير الجودة والسلامة الصارمة. مرافق التصنيع الخاصة بالشركة معتمدة من ISO 13485 وتتوافق مع ممارسات التصنيع الجيدة (GMP). في عام 2022، اجتازت الشركة 100٪ من عمليات التفتيش التي أجرتها إدارة الغذاء والدواء، مما يؤكد التزامها بالحفاظ على معايير إنتاج عالية.
من خلال تركيزها على المستحضرات الصيدلانية المتخصصة، والعلاجات البيولوجية المبتكرة، والتفاني في إنتاج منتجات عالية الجودة، تواصل Kyowa Kirin تعزيز مكانتها في مشهد التكنولوجيا الحيوية العالمي.
شركة كيوا كيرين المحدودة - مزيج التسويق: مكان
أنشأت شركة Kyowa Kirin Co. ، Ltd. وجودًا عالميًا كبيرًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا ، حيث وضعت نفسها بفعالية لتلبية مطالب الأسواق المختلفة. اعتبارًا من عام 2023 ، تعمل الشركة في أكثر من 30 دولة ، مع مساهمات كبيرة في الإيرادات من هذه المناطق. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 420.1 مليار ين (حوالي 3.85 مليار دولار أمريكي) في عام 2022 ، مما يدل على بصمة السوق القوية.
يتم دعم شبكة التوزيع القوية في الأسواق الرئيسية من خلال استراتيجيات مختلفة لضمان توفر المنتجات بسهولة لمهنيي الرعاية الصحية والمرضى. طورت Kyowa Kirin شراكات مع الموزعين الصيدلانيين البارزين. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، تتعاون الشركة مع AmerisourceBergen ، والتي تعد واحدة من أكبر الموزعين الصيدلانيين في البلاد ، مع التعامل مع أكثر من مليار وصفة طبية سنويًا.
تمتد الشراكات الاستراتيجية إلى مقدمي الرعاية الصحية ، بما في ذلك المستشفيات والعيادات ، مما يضمن إمدادات ثابتة من المنتجات مثل العلاج المبتكر لاعتلال الكلية IGA ، KAI203. يتيح نشر فرق المبيعات المتخصصة للمشاركة مباشرة مع محترفي الرعاية الصحية مقاربة مصممة في الوصول إلى التركيبة السكانية للمريض المستهدفة.
| منطقة |
الحصة السوقية (٪) |
الإيرادات (مليار ين) |
الشركاء الرئيسيين |
قنوات التوزيع |
| أمريكا الشمالية |
15% |
63.0 |
AmerisourceBergen ، الكاردينال هيلث |
الصيدليات ، المستشفيات |
| أوروبا |
20% |
84.0 |
مكيسون ، تحالف الرعاية الصحية |
الصيدليات ، عبر الإنترنت |
| آسيا |
10% |
42.0 |
مختلف الموزعين المحليين |
المستشفيات ، العيادات |
| بقية العالم |
5% |
13.1 |
الموزعين الإقليميين |
المبيعات المباشرة |
يعد المقر الرئيسي الموجود في طوكيو ، اليابان بمثابة المحور المركزي للعمليات العالمية ، وتحسين استراتيجيات الخدمات اللوجستية والتوزيع. يتيح القرب من الأسواق الناشئة في آسيا Kyowa Kirin الاستفادة من مرافق الإنتاج المحلية ، مما يقلل من تكاليف الشحن والوقت. تركز الشركة على البصمة المتوسعة في هذه الأسواق الناشئة ، والتي أظهرت معدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 6.5 ٪ من 2021 إلى 2023 في قطاع الأدوية.
في السنوات الأخيرة ، عززت Kyowa Kirin أيضًا استخدامها للمنصات الرقمية للتوزيع. أصبحت التجارة الإلكترونية قناة أساسية ، خاصة مع التحول نحو الرعاية الصحية والطبيعة عن بعد عن بُعد. ارتفع اعتماد الصيدليات عبر الإنترنت ، حيث من المتوقع أن يصل سوق الصيدلة الإلكترونية إلى 125 مليار دولار بحلول عام 2025 ، حيث بلغ معدل نمو سنوي مركب 15.5 ٪.
ينعكس الالتزام بضمان توفر المنتج في ممارسات إدارة المخزون الصارمة في Kyowa Kirin. يبلغ متوسط نسبة دوران المخزون لشركات الأدوية حوالي 4.4 مرة في السنة ، وتهدف Kyowa Kirin إلى الحفاظ على هذا المعيار أو تجاوزه لتحسين الكفاءة التشغيلية.
مع التركيز المستمر على تعزيز استراتيجيات التوزيع الخاصة بها ، تستعد Kyowa Kirin لتعزيز رضا العملاء وتحسين إمكانات المبيعات عبر أسواقها المتنوعة.
Kyowa Kirin Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
تعد الحملات التسويقية المستهدفة لأخصائيي الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Kyowa Kirin Co. ، Ltd. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها التسويقية للوصول إلى هذا الجمهور ، مع تقديرات تشير إلى أن ما يقرب من 25 ٪ من نفقات التسويق الإجمالية تركز على التوعية المهنية للرعاية الصحية. على سبيل المثال ، تم الإبلاغ عن نفقاتهم التسويقية في عام 2022 بحوالي 95 مليار JPY ، وترجم إلى حوالي 23.75 مليار JPY الموجهة نحو هذه الحملات المستهدفة.
تشكل البرامج التعليمية وورش العمل تكتيك ترويجي أساسي آخر لكيوا كيرين. في عام 2022 ، أجروا أكثر من 50 جلسة تعليمية في مختلف المناطق ، مع أرقام المشاركين التي تتجاوز 2500 متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم. تم تصميم هذه المبادرات لتعزيز المعرفة حول منتجاتها والمناطق العلاجية ، وخاصة في علم الأورام والأمراض النادرة. أظهر الاستثمار في هذه البرامج زيادة بنسبة 30 ٪ في المشاركة على أساس سنوي.
تعد المشاركة في المؤتمرات والمعارض الطبية العالمية عنصرًا حيويًا في استراتيجيتها الترويجية. في عام 2023 ، شاركت Kyowa Kirin في 15 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) والجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية (ESMO). قدمت الشركة ما يزيد عن 200 عرض تقديمي ، وعرضت أبحاثها وابتكاراتها. هذا لا يعزز الرؤية فحسب ، بل يساعد أيضًا في تشكيل الشراكات مع قادة الرأي الرئيسيين في صناعة الرعاية الصحية.
تعاون مع مجموعات الدعوة للمريض جزء لا يتجزأ من استراتيجية الترويج لكيوا كيرين. عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 25 مجموعة دعوة على مستوى العالم ، مع التركيز على الأمراض النادرة والظروف المزمنة. في عام 2022 ، ساهموا بحوالي 1.2 مليار JPY لدعم المبادرات التي تنطوي على برامج التوعية والموارد التعليمية التي تستهدف المرضى ومقدمي الرعاية ، وتعزيز الثقة والاتصال داخل المجتمعات التي يخدمونها.
تلعب مشاركة وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية لوعي العلامة التجارية دورًا حاسمًا في مزيج التسويق. في عام 2022 ، استثمرت Kyowa Kirin حوالي 8 مليارات JPY في مبادرات التسويق الرقمي ، والتي شملت تسويق محرك البحث ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وإنشاء المحتوى. نمت وسائل التواصل الاجتماعي التي تليها بحوالي 40 ٪ ، حيث وصلت إلى أكثر من 150،000 متابع عبر منصات مثل Twitter و LinkedIn و Facebook ، مما يساهم في زيادة التعرف على العلامة التجارية ومقاييس المشاركة.
| استراتيجية الترويج |
2022 الاستثمار (مليار يبي) |
مقاييس المشاركة |
المشاركة العالمية |
| حملات التسويق المستهدفة |
23.75 |
2،500 متخصصين في الرعاية الصحية |
ن/أ |
| البرامج التعليمية وورش العمل |
ن/أ |
50 جلسة أجريت |
ن/أ |
| المؤتمرات الطبية والمعارض |
ن/أ |
200 عرض تقديمي |
15 مؤتمرات رئيسية |
| التعاون مع مجموعات الدعوة |
1.2 |
ن/أ |
25 شراكات عالمية |
| مشاركة وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية |
8 |
150،000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي |
ن/أ |
Kyowa Kirin Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسية المصممة خصيصًا لمتطلبات السوق.
توظف Kyowa Kirin استراتيجية تسعير تنافسية تتوافق مع معايير صناعة الأدوية. اعتبارًا من عام 2023 ، كان متوسط سعر الأدوية المتخصصة في الولايات المتحدة حوالي 3800 دولار شهريًا. يبلغ سعر دواء الأورام في Kyowa Kirin ، Poteligeo (Mogamulizumab) ، حوالي 17000 دولار مقابل إمداد لمدة شهر واحد ، مما يعكس استراتيجية الشركة للبقاء تنافسيًا ولكنه مربح في سوق الأورام المنظم للغاية والتنافسي.
نماذج تسعير مرنة لأنظمة الرعاية الصحية المختلفة.
اعتمدت الشركة نماذج تسعير مختلفة لتلبية احتياجات أنظمة الرعاية الصحية المختلفة. على سبيل المثال ، في سوق الولايات المتحدة ، تقدم Kyowa Kirin برنامجًا للمساعدة للمريض مصمم لتقليل التكاليف خارج الجيب ، مما ساعد على زيادة الوصول إلى حوالي 30 ٪ من المرضى المؤهلين. في اليابان ، يمكن أن يختلف تسعير التأمين الصحي الوطني (NHI) لنفس الدواء بشكل كبير ، وغالبًا ما يعكس تكلفة أقل للتوافق مع لوائح التسعير الحكومي ، عادة ما تكون حوالي 1500000 يوان (حوالي 13500 دولار) لمدة شهر.
اعتبارات التسعير على أساس فعالية المخدرات والابتكار.
تعطي Kyowa Kirin الأولوية للأسعار التي تعكس بدقة فعالية منتجاتها والطبيعة المبتكرة. على سبيل المثال ، فإن العلاجات المبتكرة للشركة ، مثل Crysvita (Burosumab) ، تستهدف الظروف النادرة ويبلغ سعرها 37000 دولار سنويًا في سوق الولايات المتحدة. يعكس هذا التسعير العالي آلية العمل الفريدة للدواء وغياب العلاجات البديلة في فئته ، إلى جانب البيانات السريرية التي تظهر تحسنًا كبيرًا في جودة حياة المريض.
سياسات التسعير الشفافة لأصحاب المصلحة.
تلتزم Kyowa Kirin بالشفافية في استراتيجية التسعير. تشير تقارير مشاركة أصحاب المصلحة في الشركة إلى أن 85 ٪ من مقدمي الرعاية الصحية الذين شملهم الاستطلاع قدّروا الوضوح في معلومات تسعير المخدرات وسياسة. تقدم الشركة تقريرًا سنويًا للتسعير الذي تمت مراجعته من قِبل المحللين المستقلين ، مما يضمن إبلاغ أصحاب المصلحة بتغيرات الأسعار ومبرراتهم ، والتي تم استلامها بشكل إيجابي في الدراسات الاستقصائية السنوية منذ عام 2020.
التعديلات التي تعكس ظروف السوق المحلية.
تؤثر ظروف السوق المحلية بشكل كبير على تعديلات التسعير في Kyowa Kirin. في الأسواق الناشئة ، مثل البرازيل ، قامت الشركة بتعديل سعر منتجاتها بمعدل 15 ٪ في المتوسط في عام 2022 لتحسين إمكانية الوصول مع الحفاظ على الربحية. يتم دعم هذه الاستراتيجية من خلال البيانات التي تشير إلى أن انخفاض السعر بنسبة 10 ٪ يمكن أن يؤدي إلى زيادة بنسبة 20-25 ٪ في الحجم ، وخاصة في المناطق ذات الدخل المنخفض.
| منتج |
سعر السوق (الولايات المتحدة) |
سعر السوق (اليابان) |
الوصول إلى مساعدة المريض (٪) |
| Poteligeo |
17000 دولار في الشهر |
¥ 1500،000 (~ 13500 دولار)/شهر |
30% |
| كريسفيتا |
37000 دولار في السنة |
¥ 3،000،000 (~ 27000 دولار)/سنة |
25% |
من خلال دمج النماذج الديناميكية ، والتسعير التنافسي ، والسياسات الشفافة ، توضع Kyowa Kirin بشكل فعال للتنقل في تعقيدات التسعير الصيدلاني ، وتلبية احتياجات السوق المتنوعة مع ضمان النمو المستدامين وإمكانية الوصول إليه.
في الختام ، تمثل شركة Kyowa Kirin Co. ، Ltd. تكاملًا رائعًا للمزيج التسويقي ، وتنقل ببراعة إلى تعقيدات ابتكار المنتجات ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترويج الديناميكي ، والتسعير التنافسي. مع الالتزام الصامد بالحلول التي تركز على المريض ووجود عالمي قوي ، لا تعالج الشركة الاحتياجات العاجلة للأمراض النادرة فحسب ، بل أيضًا أبطال مستقبل الأدوية المتخصصة. مع استمرارهم في توسيع آفاقهم في الأسواق الناشئة والمشاركة بشكل مفيد مع أصحاب المصلحة ، تستعد Kyowa Kirin لإعادة تعريف مشهد الرعاية الصحية ، ضمان أن العلاجات عالية الجودة تصل إلى أولئك الذين يحتاجون إليها أكثر.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
