فتح الأسرار وراء القوة وهي China Television Media، Ltd.! في المشهد الرقمي سريع التطور، يلخص نهجهم المبتكر جوهر المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر. من جذب البرامج التلفزيونية إلى الشراكات الدولية الاستراتيجية، اكتشف كيف أنها لا تشرك الجماهير فحسب، بل تمهد أيضًا الطريق لتفوق الإعلانات. تابع القراءة لاستكشاف الخيوط المعقدة لاستراتيجيتهم التسويقية وكيف تدفعهم إلى الأمام في مجال الوسائط التنافسية!
China Television Media، Ltd. - Marketing Mix: Product
# # محتوى البرمجة التلفزيونية
China Television Media، Ltd. (CTM) تقدم مجموعة متنوعة من محتوى البرامج التلفزيونية، وتستهدف العديد من التركيبة السكانية عبر أنواع متعددة، بما في ذلك الترفيه والأخبار والرياضة. اعتبارًا من عام 2022، أنتجت CTM أكثر من 30 مسلسلًا تلفزيونيًا أصليًا وحصلت على حقوق لأكثر من 50 برنامجًا دوليًا، مما ساهم في إجمالي عدد المشاهدين بحوالي 200 مليون مشاهد شهريًا.
# # خدمات الإعلان
توفر CTM حلولًا إعلانية مصممة خصيصًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى جماهير كبيرة. في عام 2023، أعلنت CTM عن عائدات إعلانية قدرها 3.5 مليار ين، بزيادة قدرها 15٪ عن العام السابق. تسهل الشركة تنسيقات إعلانية مختلفة، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية التقليدية والرعاية المتكاملة والإعلان الرقمي. أشار استطلاع سنوي إلى أن 72٪ من المعلنين المحليين يعتبرون CTM منصة حيوية للوصول إلى قواعد العملاء المستهدفة.
| شكل الإعلان |
الإيرادات (مليار ين) |
حصة السوق (٪) |
| إعلانات تلفزيونية تقليدية |
2.2 |
63 |
| الإعلان الرقمي |
1.0 |
28 |
| الرعاية المتكاملة |
0.3 |
9 |
# # حلول إنتاج الوسائط
لا تبث CTM المحتوى فحسب، بل تقدم أيضًا حلولًا شاملة لإنتاج الوسائط، بما في ذلك كتابة السيناريو والتصوير والتحرير وخدمات ما بعد الإنتاج. في عام 2023، حققت خدمات الإنتاج إيرادات قدرها 1.8 مليار ين، مما يجعلها واحدة من قطاعات الأعمال الأساسية للشركة. عملت الشركة على أكثر من 200 إنتاج بصفات مختلفة، باستخدام أحدث التقنيات وجذب مواهب كبيرة محليًا ودوليًا.
# # عروض الوسائط الرقمية
مع ارتفاع الاستهلاك الرقمي، وسعت CTM محفظتها لتشمل عروض الوسائط الرقمية مثل خدمات البث والمحتوى عند الطلب. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تضم المنصة الرقمية لـ CTM، «CTM Youku»، أكثر من 10 ملايين مشترك نشط، بمعدل نمو سنوي يبلغ 25٪. توفر المنصة الوصول إلى البث المباشر والعروض المسجلة والمحتوى الأصلي عبر الإنترنت.
| العروض الرقمية |
المشتركون (بالملايين) |
معدل النمو السنوي (٪) |
| CTM Youku |
10 |
25 |
| تطبيق بث الهاتف المحمول |
5 |
40 |
| محتوى الفيديو عبر الإنترنت |
8 |
30 |
# # بث حدث خاص
اكتسبت CTM تقديرًا لقدراتها على بث الأحداث الخاصة، والتي تلبي احتياجات أعلى -profile مثل البطولات الرياضية وعروض الجوائز والمهرجانات الثقافية. في عام 2022، بثت CTM أكثر من 100 حدث كبير، راكمت ما يقرب من 300 مليون مشاهد. ساهمت الإيرادات من بث الأحداث الخاصة بحوالي 900 مليون ين من إجمالي الأرباح، مما يعكس أهميتها في نموذج أعمال CTM.
| نوع الحدث |
عدد الأحداث |
الإيرادات (مليون ين) |
| البطولات الرياضية |
40 |
450 |
| عروض الجوائز |
30 |
300 |
| المهرجانات الثقافية |
30 |
150 |
China Television Media، Ltd. - Marketing Mix: Place
وضعت China Television Media، Ltd. استراتيجية توزيع شاملة مصممة لتعزيز إمكانية وصول المستهلك وتحسين إمكانات المبيعات عبر منصات مختلفة.
# # تغطية وطنية عبر الصين
تدير China Television Media شبكة واسعة تصل إلى أكثر من 1.4 مليار شخص في جميع مقاطعات ومناطق الصين. تتمتع الشركة بحضور كبير في مدن المستوى 1 والمستوى 2 والمستوى 3، مع أكثر من 1000 محطة بث محلية.
# # شراكات استراتيجية مع المذيعين الإقليميين
شكلت الشركة تحالفات مع أكثر من 200 هيئة إذاعة إقليمية. وتتيح هذه الشراكات تقديم محتوى محلي وضمان أن تلبي البرمجة المتطلبات الثقافية الفريدة لمختلف المناطق. عادة ما تؤدي الشراكة مع الشبكات الإقليمية إلى زيادة بنسبة 30٪ في وصول الجمهور للبرامج التي يتم بثها.
# # منصات البث عبر الإنترنت
استفادت China Television Media من الاتجاه المتزايد للاستهلاك الرقمي من خلال دمج خدماتها في منصات البث الرئيسية. على سبيل المثال، تمكّن شراكتها مع iQIYI، التي تضم أكثر من 500 مليون مستخدم نشط شهريًا، الشركة من الوصول إلى جمهور أكبر. في عام 2022، جاء ما يقرب من 35٪ من إجمالي نسبة المشاهدة لمحتوى China Television Media من منصات الإنترنت. حقق قطاع البث عبر الإنترنت إيرادات تقارب 5 مليارات ين ياباني (780 مليون دولار) في عام 2022.
| منصة |
المستخدمون النشطون شهريًا |
مساهمة الإيرادات (2022) |
| iQIYI |
500 مليون |
5 مليارات ين ياباني (780 مليون دولار) |
| فيديو تينسنت |
120 مليون |
3 مليارات ين ياباني (470 مليون دولار) |
| يوكو |
100 مليون |
2 مليار ين (310 ملايين دولار) |
# # تطبيقات الهاتف المحمول للوصول أثناء التنقل
طورت الشركة تطبيقات جوال قوية تدعم كل من منصات Android و iOS. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل التطبيقات أكثر من 100 مليون مرة. تتميز بالبث المباشر، والفيديو عند الطلب، والمحتوى التفاعلي، الذي يلبي قاعدة مستخدمي الهاتف المحمول المتنامية في الصين، والتي بلغت ما يقرب من 1 مليار مستخدم للهواتف الذكية في عام 2023.
# # المشاركة في أسواق الإعلام الدولية
وسعت China Television Media بصمتها على الصعيد الدولي، حيث شاركت في العديد من الأسواق الإعلامية. نجحت الشركة في تصدير المحتوى إلى أكثر من 40 دولة، وحققت إيرادات تقارب 150 مليون دولار من المبيعات الدولية في عام 2022. من خلال الشراكة مع شبكات البث الأجنبية، عززت وجودها العالمي وتنوعت مصادر إيراداتها.
| المنطقة |
البلدان |
الإيرادات من الصادرات (2022) |
| آسيا والمحيط الهادئ |
15 |
60 مليون دولار |
| أوروبا |
10 |
40 مليون دولار |
| أمريكا الشمالية |
5 |
30 مليون دولار |
| أمريكا اللاتينية |
10 |
20 مليون دولار |
من خلال هذه الاستراتيجيات، تضمن China Television Media، Ltd. أن منتجاتها متاحة بسهولة للمستهلكين وأن تلبي متطلبات المشهد الإعلامي سريع التطور.
China Television Media، Ltd. - Marketing Mix: Promotion
الاستراتيجيات الترويجية ضرورية لتعزيز إبراز العلامة التجارية وإشراك الجماهير المستهدفة بشكل فعال. بالنسبة لشركة China Television Media، Ltd.، يتم استخدام تكتيكات الترويج التالية:
* * حملات إعلانية عبر القنوات * *
تستخدم China Television Media، Ltd. استراتيجية إعلانية عبر القنوات تدمج منصات متعددة للوصول إلى جمهورها بشكل فعال. في عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 120 مليون دولار للإعلان، موزعة على النحو التالي:
| قناة |
مخصصات الميزانية (بملايين الدولارات) |
النسبة المئوية من إجمالي الميزانية (٪) |
| التلفزيون |
50 |
41.67 |
| الإعلان الرقمي |
35 |
29.17 |
| الوسائط المطبوعة |
20 |
16.67 |
| الإعلان في الهواء الطلق |
15 |
12.50 |
* * التعاون مع المؤثرين المشهورين * *
أثبت التعاون مع المؤثرين فعاليته في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. في عام 2023، دخلت China Television Media في شراكة مع أكثر من 50 مؤثرًا، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30٪ في معدلات المشاركة عبر منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ويقدر نطاق هذه الأنشطة التعاونية بحوالي 10 ملايين مستخدم فريد. كان إنفاقهم على التسويق المؤثر حوالي 8 ملايين دولار، مستهدفًا التركيبة السكانية في المقام الأول بين 18 و 34 عامًا.
* * تتناول الرعاية المناسبات الرئيسية * *
رعاية-profile الأحداث تقوي وضع العلامة التجارية. في عام 2022، حصلت China Television Media على صفقات رعاية للأحداث الكبرى، بما في ذلك حفل رأس السنة الصينية، الذي وصل إلى أكثر من 1 مليار مشاهد. بلغ الاستثمار في هذه الرعاية حوالي 15 مليون دولار، مما أدى إلى توليد عائد استثمار يقدر بنسبة 200٪ مع زيادة في تقييمات المشاهد بنسبة 25٪ خلال الأحداث التي تمت رعايتها.
* * استراتيجيات المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي * *
ركزت الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي كأداة ترويجية حيوية. في عام 2023، أبلغت عن معدل نمو شهري بنسبة 12٪ في المتابعين عبر منصات مثل Weibo و Douyin. مع استثمار يقدر بنحو 5 ملايين دولار في إنشاء المحتوى وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، زادت معدلات المشاركة بنسبة 45٪. وصل متوسط المنشور إلى ما يقرب من 500 ألف مستخدم، مما أثر على زيادة كبيرة في معنويات العلامة التجارية بنسبة 60٪.
* * تسويق البريد الإلكتروني المستهدف * *
تم تصميم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وفقًا لشرائح معينة من الجمهور. في الربع الأول من عام 2023، نفذت China Television Media تسويق البريد الإلكتروني المستهدف، مما أدى إلى معدل مفتوح من 35% ومعدل نقر على 12%، متجاوزًا متوسطات الصناعة. ويقدر عدد المشتركين في الحملة بنحو 2 مليون مشترك وحققت مبيعات مباشرة بنحو 3 ملايين دولار خلال الشهر الأول بعد الإطلاق. كان معدل التحويل من رسائل البريد الإلكتروني هذه 8٪، وتحويل الخيوط إلى عملاء يدفعون بكفاءة.
من خلال استخدام هذه الاستراتيجيات الترويجية، تقوم China Television Media، Ltd. بإيصال رسالة علامتها التجارية بشكل فعال، وإشراك جمهورها المستهدف، ودفع نمو الأعمال.
China Television Media، Ltd. - Marketing Mix: Price
تستخدم China Television Media، Ltd. نهجًا استراتيجيًا للتسعير يعكس مكانتها في المشهد الإعلامي التنافسي. فيما يلي الجوانب الحاسمة لاستراتيجية التسعير الخاصة بها:
# # أسعار إعلانات تنافسية
اعتبارًا من عام 2023، يتراوح متوسط معدل الإعلان عن فتحات التلفزيون في أوقات الذروة في الصين من 50000 ين إلى 600000 ين (حوالي 7500 دولار إلى 90.000 دولار أمريكي) لكل موقع مدته 30 ثانية، اعتمادًا على نسبة مشاهدة القناة والتركيبة السكانية. على سبيل المثال، تحظى CCTV-1، هيئة الإذاعة العامة الوطنية، بمعدلات أعلى بسبب انتشارها الواسع.
# # تسعير متدرج لحزم الوسائط
توفر China Television Media، Ltd. أسعارًا متدرجة لحزم الوسائط، مما يتيح للمعلنين المرونة بناءً على ميزانيتهم والجمهور المستهدف. يوضح الجدول التالي هيكل التسعير لمختلف حزم الوسائط:
| نوع الطرد |
ميزات |
السعر (ين) |
| الحزمة الأساسية |
10 نقاط، وقت غير الذروة |
¥200,000 |
| الطرد القياسي |
20 بقعة، مزيج من وقت الذروة وغير الذروة |
¥400,000 |
| باقة متميزة |
30 مكانًا، وقت الذروة |
¥700,000 |
# # أسعار مخفضة للعقود طويلة الأجل
يمكن أن تؤثر العقود طويلة الأجل بشكل كبير على الأسعار. على سبيل المثال، يمكن للمعلنين الملتزمين بعقد سنوي التمتع بخصومات تتراوح من 10٪ إلى 25٪. وهذا يؤدي إلى وفورات محتملة في التكاليف من 50.000 إلى 150.000 ين للعقود التي تبلغ قيمتها 500.000 ين أو أكثر.
# # التسعير المتغير على أساس توقيت الفتحة
يؤثر توقيت الفتحة بشكل كبير على الأسعار. تولد فترات الذروة إيرادات أعلى. على سبيل المثال، تبلغ تكلفة بقعة مدتها 30 ثانية خلال أوقات الذروة (7 مساءً - 10 مساءً) حوالي 600000 ين، في حين أن أوقات الذروة (10 مساءً - 12 صباحًا) قد تكلف حوالي 200000 ين فقط. يوضح الجدول التالي اختلافات الأسعار بناءً على الفترات الزمنية:
| فتحة الوقت |
السعر لكل 30 ثانية (ين) |
| وقت الذروة (7 مساءً - 10 مساءً) |
¥600,000 |
| مساء (10 مساءً - 12 صباحًا) |
¥200,000 |
| النهار (9 صباحًا - 5 مساءً) |
¥100,000 |
# # تسعير مخصص لمواضع المحتوى المتميز
بالنسبة لمواضع المحتوى المتميز، مثل رعاية عروض أو أحداث معينة، يتم استخدام استراتيجيات التسعير المخصصة. على سبيل المثال، يمكن أن تتجاوز الرعاية الحصرية لعرض متنوع شهير 1، 000، 000 ين ياباني (150، 000 دولار أمريكي)، مما يعكس ارتفاع الطلب والقيمة الاستراتيجية للرؤية المقدمة. غالبًا ما يتم تزويد المعلنين باقتباسات مصممة خصيصًا بناءً على وصول جمهور العرض ومقاييس المشاركة.
باختصار، تعتمد China Television Media، Ltd. استراتيجية تسعير متعددة الأوجه تتضمن أسعار إعلانية تنافسية، وخيارات تسعير متدرجة، وحوافز خصم للالتزامات طويلة الأجل، وتسعير متغير بناءً على توقيت الفتحات، وتسعير مخصص للمواضع المتميزة، وكلها مصممة لجذب المعلنين والاحتفاظ بهم مع تحسين تدفقات الإيرادات.
في الختام، تتنقل China Television Media، Ltd. ببراعة في المشهد المعقد لمزيج التسويق، حيث تدمج بسلاسة عروض منتجاتها المتنوعة، وقنوات التوزيع الواسعة، والاستراتيجيات الترويجية المبتكرة، وهياكل التسعير التنافسية. من خلال الاستفادة من هؤلاء الأشخاص الأربعة، لا تأسر الشركة الجماهير في جميع أنحاء البلاد فحسب، بل تضع نفسها أيضًا كلاعب رائع في مجال الإعلام العالمي، مما يضمن أنها تظل في طليعة صناعة الترفيه المتطورة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
