مرحبًا بكم في شركة World of Joincare Pharmaceutical Group Industry ، Ltd. ، حيث يلتقي الابتكار العافية! في منشور المدونة هذا ، سنكشف المكونات الأساسية لمزيج التسويق الخاص بهم - 4PS: المنتج والمكان والترويج والسعر. اكتشف كيف أن هذه الشركة الديناميكية تتنقل في المشهد المعقد للمستحضرات الصيدلانية ، مما يضمن الوصول إلى حلول الرعاية الصحية الجودة أولئك الذين يحتاجون إليها أكثر. سواء كنت محترفًا في الصناعة أو ببساطة فضولية حول كيفية عمل التسويق الصيدلاني ، فإنه يتعمق في نهج Joincare الاستراتيجي أدناه!
Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم شركة Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. مجموعة متنوعة من الأدوية والمنتجات الصحية التي تلبي احتياجات طبية مختلفة ومتطلبات صحة المستهلك.
| فئة المنتج |
أمثلة |
الإيرادات (2022) |
| الأدوية الموصوفة |
المخدرات القلب والأوعية الدموية ، المضادات الحيوية |
¥ 10.5 مليار |
| أدوية دون وصفة طبية |
مسكنات الألم والأدوية الباردة والأنفلونزا |
¥ 3.2 مليار |
| تركيبات المخدرات المبتكرة |
العلاجات المستهدفة الجديدة |
4.8 مليار |
| الأدوية |
ما يعادل الأدوية ذات العلامات التجارية |
¥ 7.1 مليار |
ينصب التركيز الأساسي للشركة على الأدوية الموصوفة والأدوية التي لا تصدر وصفة طبية ، مما يوفر مجموعة واسعة من الخيارات العلاجية. يؤكد Joincare على تركيبات الأدوية المبتكرة التي تستفيد من طرق التكنولوجيا الحيوية المتقدمة والتوليف الكيميائي ، والتي تهدف إلى تحسين نتائج المريض.
وفقًا لآخر التقارير ، بلغ إنفاق Joincare على البحث والتطوير (R&D) حوالي 1.2 مليار ين في عام 2022 ، وهو ما يمثل حوالي 5 ٪ من إجمالي إيراداتها. يضمن هذا الالتزام بالابتكار أن تظل الشركة تنافسية في سوق متطور بسرعة.
الجودة والسلامة والفعالية هي الأركان الأساسية لتطوير منتجات Joincare. تلتزم الشركة ببروتوكولات مراقبة الجودة الصارمة والمعايير الدولية، حيث يجتمع 95٪ من منتجاتها الصيدلانية أو يتجاوز هذه المعايير وفقًا لإدارة الغذاء والدواء الصينية (CFDA).
| مقاييس ضمان الجودة |
2021 |
2022 |
| مراقبة جودة اجتياز المنتجات |
93% |
95% |
| الأحداث السلبية المبلغ عنها |
0.02% |
0.01% |
| الامتثال لمعايير CFDA |
97% |
98% |
تقدم الشركة أيضًا خدمات إضافية تعزز قيمة العملاء، بما في ذلك برامج تثقيف المرضى وخدمات الدعم لمقدمي الرعاية الصحية. ساهمت هذه المبادرات بشكل كبير في الحفاظ على ولاء العملاء، حيث تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 85٪ في عام 2022.
في المشهد التنافسي، أسست مجموعة Joincare Pharmaceutical Group حضوراً ملحوظاً، حيث احتلت المرتبة بين أفضل 10 شركات أدوية في الصين من حيث الإيرادات، بحصة سوقية تبلغ حوالي 7.5٪ في قطاع الأدوية الموصوفة وفقًا لـ IQVIA.
يضع نطاق منتجات المنتجات المتنوعة والتركيز على الحلول الصيدلانية عالية الجودة Joincare كقائد في هذه الصناعة ، حيث يسعى إلى تلبية احتياجات الصحة والعافية لمستهلكيها بفعالية.
Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تعمل مجموعة Joincare Pharmaceutical Group بشكل أساسي داخل الصين ، حيث تستفيد من شبكة توزيع قوية لضمان إمكانية الوصول إلى المنتج. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن أكثر من 20،000 نوع من المنتجات الصيدلانية ، مما زاد بشكل كبير من بصمة في سوق الرعاية الصحية. تشمل قنوات التوزيع المستشفيات والصيدليات ومرافق الرعاية الصحية ، والتي لا تزال مكونات حرجة في تقديم حلول الرعاية الصحية للمرضى.
| قناة التوزيع |
نسبة إجمالي المبيعات |
عدد الموزعين |
متوسط المبيعات لكل قناة (في RMB) |
| المستشفيات |
50% |
5,000 |
1,800,000 |
| الصيدليات |
30% |
10,000 |
1,200,000 |
| مرافق الرعاية الصحية |
15% |
3,000 |
900,000 |
| مباشرة إلى المستهلك عبر التجارة الإلكترونية |
5% |
1,000 |
500,000 |
فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية ، قام Joincare بالاستفادة بشكل متزايد منصات عبر الإنترنت للمبيعات المباشرة للمستهلك. اعتبارًا من عام 2023 ، نمت المبيعات عبر الإنترنت لتمثيل ما يقرب من 5 ٪ من إجمالي الإيرادات ، أي ما يعادل حوالي 250 مليون يوان. بعض شركاء التجارة الإلكترونية البارزين يشملون Alibaba Health و JD Health ، وتوسيع نطاق الوصول إلى قاعدة مستهلكين أوسع.
تتعاون Joincare أيضًا مع الموزعين العالميين لتعزيز وصولها إلى ما وراء الصين. في عام 2022 ، عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 300 شريك توزيع عالمي ، مما أسفر عن زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات الدولية على أساس سنوي ، والتي بلغت حوالي 400 مليون يوان.
| الموزع الدولي |
منطقة |
المبيعات السنوية (في RMB) |
معدل النمو يوي (٪) |
| الموزع أ |
أوروبا |
150 مليون |
20% |
| الموزع ب |
أمريكا الشمالية |
120 مليون |
15% |
| الموزع ج |
آسيا والمحيط الهادئ |
130 مليون |
10% |
| الموزع د |
أمريكا اللاتينية |
80 مليون |
25% |
يتم تحسين إدارة المخزون من خلال نهج للتو في الوقت المناسب (JIT) ، مما يقلل من مستويات الأسهم مع ضمان توفر المنتج. اعتبارًا من عام 2023 ، تحافظ JoinCare على نسبة دوران المخزون حوالي 4.5 ، أعلى بكثير من متوسط الصناعة ، مما يشير إلى إدارة فعالة لأسهم المنتجات والتوزيع.
يتم التأكيد على وضع Joincare الاستراتيجي في سوق الأدوية من خلال شبكة توزيع واسعة والاستخدام المبتكر للتجارة الإلكترونية ، مما يتيح للشركة تلبية الطلب على المستهلكين بفعالية مع توسيع نطاق وصولها إلى السوق.
Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
تستخدم مجموعة Joincare Pharmaceutical Group استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه تهدف إلى توصيل عروض منتجاتها بفعالية إلى جمهور متخصص في قطاع الرعاية الصحية.
** التسويق المستهدف لأخصائيي الرعاية الصحية **
تقوم Joincare بتكييف جهودها التسويقية على وجه التحديد تجاه متخصصي الرعاية الصحية ، مع التركيز بشكل أساسي على الأطباء والصيادلة ومسؤولي المستشفيات. وفقًا لجمعية صناعة الأدوية الصينية ، اعتبارًا من عام 2022 ، يتم توجيه ما يقرب من 70 ٪ من التسويق الصيدلاني في الصين إلى أخصائيي الرعاية الصحية ، مع التركيز على أهمية التواصل المستهدف في وصفات القيادة وتوصيات المنتج.
** المشاركة في مؤتمرات ومعارض الصناعة الصيدلانية **
يشارك Joincare بنشاط في المؤتمرات والمعارض الصيدلانية الرئيسية. على سبيل المثال ، في عام 2023 ، كان عارضًا رئيسيًا في CPHI China ، الذي اجتذب أكثر من 3000 عارض وأكثر من 50000 زائر من قطاع الأدوية. توفر مثل هذه الأحداث منصة لـ JoinCare لعرض منتجات جديدة ، والتواصل مع قادة الصناعة ، والمشاركة في مناقشات حول الاتجاهات في الأدوية.
| اسم الحدث |
سنة |
موقع |
عدد العارضين |
عدد الحاضرين |
| CPHI الصين |
2023 |
شنغهاي ، الصين |
3,000+ |
50,000+ |
| مؤتمر FIP العالمي |
2022 |
سيول ، كوريا الجنوبية |
2,500+ |
10,000+ |
** الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي للتوعية **
اعتمدت Joincare استراتيجيات التسويق الرقمي بشكل متزايد ، والتي تمثل حوالي 30 ٪ من ميزانيتها التسويقية الإجمالية اعتبارًا من عام 2022. على وجه التحديد ، يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي مثل WeChat و Weibo ، ويتميزون بأكثر من 1.2 مليون متابع مجتمعين. تقوم الشركة بالإبلاغ عن معدلات المشاركة حوالي 4 ٪ على هذه المنصات ، والتي تكون أعلى بكثير من المتوسط بالنسبة لقطاع الأدوية ، والذي يبلغ حوالي 1.7 ٪.
** تقديم ورش عمل وندوات تعليمية للصيادلة والأطباء **
تقوم Joincare بإجراء ورش عمل وندوات تعليمية تهدف إلى تعزيز المعرفة والمهارات لمقدمي الرعاية الصحية فيما يتعلق بعروض منتجاتها. في عام 2023 وحده ، نظمت الشركة أكثر من 150 ورشة عمل ، ووصلت إلى أكثر من 7000 من أخصائيي الرعاية الصحية على مستوى البلاد. أشارت ردود الفعل من هذه الأحداث إلى معدل رضا بنسبة 90 ٪ بين الحاضرين ، حيث أبلغ العديد من الثقة في وصف منتجات JoinCare.
| سنة |
ورش العمل |
وصل المهنيون في مجال الرعاية الصحية |
معدل الرضا (٪) |
| 2023 |
150 |
7,000+ |
90% |
| 2022 |
120 |
5,500+ |
85% |
من خلال التسويق المستهدف ، والمشاركة النشطة في أحداث الصناعة ، والتواصل الرقمي ، والمبادرات التعليمية ، تعزز Joincare Pharmaceutical Group منتجاتها بشكل فعال مع تعزيز العلاقات القوية مع أخصائيي الرعاية الصحية.
Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف شركة Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. استراتيجية تسعير متعددة الأوجه تتناول كل من المنتجات الصيدلانية العامة والحاصلة على براءة اختراع.
### استراتيجية تسعير تنافسية للأشكال الأدوية
تقدم JoinCare منتجاتها العامة مع استراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى الحصول على حصة السوق في سوق مزدحم. أسعار الأدوية الجيلية أقل بكثير من نظرائهم ذات العلامات التجارية. تشير البيانات الحديثة إلى أن متوسط سعر الأدوية العامة يمكن أن يتراوح بين 30 ٪ إلى 80 ٪ من البدائل ذات العلامات التجارية. على سبيل المثال ، في السوق الصينية ، يسرد Joincare تركيباتها العامة بمعدل متوسط سعر يتراوح بين 10-50 CNN ، بينما تتراوح المعادلات ذات العلامات التجارية من 100-300 CN.
| نوع الدواء |
السعر العام Joincare (CNY) |
سعر مكافئ تحمل علامة تجارية (CNY) |
فرق السعر (٪) |
| المضادات الحيوية |
15 |
150 |
90% |
| مسكن |
25 |
200 |
87.5% |
| مضاد لضغط الدم |
35 |
350 |
90% |
### تسعير مميز للمنتجات المبتكرة أو الحاصلة على براءة اختراع
لمنتجات الأدوية الحاصلة على براءة اختراع ومبتكرة ، تعتمد Joincare استراتيجية تسعير متميزة. يستفيد هذا النهج من القيمة المتصورة للتركيبات الفريدة والتكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع. على سبيل المثال ، يتم تسعير علاجات السرطان المستهدفة من JoinCare أعلى بكثير ، حيث يبلغ متوسط الأسعار 1500 CNN إلى 3500 CNY لكل دورة علاج. وفقًا للتقارير الحديثة ، يعكس هذا التسعير الاستثمار في البحث والتطوير ، والذي يقدر بـ 400 مليون كرونة لاجبالاك لقسم الأورام في عام 2022.
### خصومات الحجم لمؤسسات الرعاية الصحية
يوفر JoinCare أيضًا خصومات حجم تستهدف مؤسسات الرعاية الصحية الكبيرة ، والتي يمكن أن تكون حاسمة لتعزيز إمكانية الوصول وتأمين العقود بالجملة. يمكن أن تتراوح الخصومات من 10 ٪ إلى 20 ٪ بناءً على كميات الطلب. في عقد مع مجموعة مستشفيات رئيسية في عام 2023 ، عرضت Joincare نموذج تسعير متدرج:
| كمية الطلب |
السعر القياسي (CNY) |
عرض الخصم (٪) |
سعر مخفض (CNY) |
| 1-100 وحدات |
100 |
0% |
100 |
| 101-500 وحدة |
100 |
10% |
90 |
| 500+ وحدة |
100 |
20% |
80 |
### التوافق مع المتطلبات التنظيمية والسوق
تتوافق Joincare على استراتيجيات التسعير الخاصة بها مع كل من الأطر التنظيمية ومتطلبات السوق. هذا أمر بالغ الأهمية بشكل خاص في سياق التخفيضات في الأسعار التي فرضتها الحكومة لبعض الأدوية الأساسية. في عام 2021 ، نفذت الحكومة الصينية سياسة تخفيض الأسعار التي أدت إلى انخفاض إجمالي بنسبة 20 ٪ في أسعار الأدوية في جميع المجالات. استجابت JoinCare من خلال ضبط أسعارها لأسفل للحصول على منتجات محددة مع الحفاظ على الهوامش من خلال الكفاءة التشغيلية.
تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات في عام 2022 عند 10.5 مليار CN ، مع حوالي 60 ٪ تم إنشاؤها من الأدوية العامة ، مما يعكس فعالية استراتيجية التسعير في هذا القطاع.
باختصار ، توظف شركة Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. استراتيجية تسعير منظمة وقابلة للتكيف تستجيب بشكل فعال لديناميات السوق المختلفة وفئات المنتجات.
باختصار ، تقوم شركة Joincare Pharmaceutical Group Industry Co. ، Ltd. بالتنقل بخبرة في المشهد المعقد لسوق الأدوية من خلال مزيج استراتيجي من تنوع المنتجات ، والتوظيف المستهدف ، والترويج الفعال ، واستراتيجية التسعير المعايرة جيدًا. من خلال إعطاء الأولوية للجودة والسلامة في عروضهم ، وتوسيع نطاق وصولهم محليًا ودوليًا ، وتوظيف تقنيات تسويق مبتكرة ، فإن Joincare لا يعزز فقط ميزة تنافسية ولكنه يعزز أيضًا التزامها بتلبية احتياجات الرعاية الصحية للمرضى في جميع أنحاء العالم. أثناء استمرارهم في التكيف والرد على Dynamics Market ، يمثل مزيج التسويق من Joincare نموذجًا قويًا للنجاح في صناعة الأدوية المتطورة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
