مرحبًا بكم في قلب شنغهاي النابض بالحياة، حيث يقف برج اللؤلؤة الشرقي الشهير ليس فقط كمنارة للحداثة ولكن كمركز للتجارب التي لا تُنسى! في منشور المدونة هذا، سوف نتعمق في المزيج التسويقي المتطور لشركة Shanghai Oriental Pearl Group Co.، Ltd.، لاستكشاف كيف تتماشى عروضها المتنوعة - من مناطق الجذب المذهلة إلى خيارات تناول الطعام المحيرة - تمامًا مع أسعارها الاستراتيجية وموقعها الرئيسي و تكتيكات ترويجية مبترويجية مبتذرة. انضم إلينا ونحن نكتشف السحر وراء واحدة من أكثر الوجهات المحبوبة في شنغهاي واكتشف كيف تجسد خيال الملايين!
شركة Shanghai Oriental Pearl Group Co.، Ltd. - Marketing Mix: Product
# # مناطق الجذب السياحي وخدمات الترفيه
تدير شركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. العديد من مناطق الجذب السياحي الرئيسية ، بما في ذلك برج اللؤلؤ الشرقي ، وهو أحد المعالم الأكثر شهرة في شنغهاي. في عام 2022 ، اجتذب برج اللؤلؤ الشرقي حوالي 7 ملايين زائر ، مما ساهم بشكل كبير في الاقتصاد السياحي المحلي. قدرت الإيرادات التي تم إنشاؤها من مبيعات التذاكر وحدها بـ 500 مليون يوان (76 مليون دولار).
### برج التلفزيون الأيقوني وموافقات المعالم السياحية
يتميز برج اللؤلؤ الشرقي بأجهزة مراقبة متعددة ، مما يوفر مناظر بانورامية لأفق شنغهاي. يتضمن سطح المراقبة الأعلى ، الموجود على ارتفاع 350 مترًا ، قسمًا للزجاج ، مما يعزز من جاذبية الجاذبية. يضم البرج التكنولوجيا والهندسة المعمارية المتقدمة ، على ارتفاع 468 متر ، مما يجعله سادس أطول برج في العالم. متوسط سعر التذاكر لتجربة سطح المراقبة هو CNY 180 (28 دولارًا) ، مما يضعها بشكل تنافسي داخل السوق.
| جاذبية |
الارتفاع (م) |
الزوار السنوي (2022) |
إيرادات من التذاكر (CNY) |
متوسط سعر التذاكر (CNY) |
| برج اللؤلؤ الشرقي |
468 |
7,000,000 |
500,000,000 |
180 |
### تجارب الطعام والتسوق
توفر مجموعة شنغهاي أورينتال بيرل أيضًا مجموعة متنوعة من تجارب الطعام التي تلبي تفضيلات السياح. توجد العديد من المطاعم داخل البرج ، والتي تضم المأكولات المحلية والدولية. تم الإبلاغ عن الإيرادات من خدمات الطعام بسعر 200 مليون يوان (31 مليون دولار) للسنة المالية 2022. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ممرات التسوق داخل العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ، مما يولد حوالي 150 مليون يوان (23 مليون دولار) في المبيعات في نفس الفترة.
| نوع الخدمة |
الإيرادات (CNY) |
الإيرادات (USD) |
| خدمات الطعام |
200,000,000 |
31,000,000 |
| ممر التسوق |
150,000,000 |
23,000,000 |
### المعارض والأحداث الثقافية
تنظم الشركة بشكل متكرر المعارض والأحداث الثقافية التي تجذب حضورًا كبيرًا. في عام 2022 ، عقد أكثر من 300 حدث في برج اللؤلؤ الشرقي ، مع متوسط حضور 1200 شخص لكل حدث. وصلت الإيرادات من استضافة الأحداث إلى 100 مليون يوان (15 مليون دولار). تهدف مثل هذه الأحداث إلى تعزيز الثقافة المحلية وتعزيز تجربة الزائر في الموقع.
| نوع الحدث |
عدد الأحداث (2022) |
متوسط الحضور لكل حدث |
إجمالي الإيرادات (CNY) |
إجمالي الإيرادات (USD) |
| المعارض الثقافية |
300 |
1,200 |
100,000,000 |
15,000,000 |
شركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تقع شركة Shanghai Oriental Pearl Group ، Ltd. في موقع استراتيجي في شنغهاي ، الصين ، وتحديداً في منطقة Lujiazui البارزة ، والتي تشتهر بمناطقها المالية ومناطق الجذب السياحي. يلعب هذا الموقع دورًا مهمًا في إمكانية وصول الشركة ووضوح كل من المستهلكين المحليين والسياح الدوليين.
يمكن الوصول بسهولة إلى الموقع عبر مختلف وسائل النقل العام ، بما في ذلك الخط 2 من مترو شنغهاي ، الذي يبلغ متوسطه متوسط يزيد عن 800000 مسافر. يقع أقرب محطة مترو ، Lujiazui ، على مسافة قصيرة سيرا على الأقدام ، مما يعزز بشكل كبير الراحة للزوار.
** تحديد المواقع المركزية والقرب من المعالم **
لا يوفر تحديد المواقع الاستراتيجية في Lujiazui الوصول إلى عدد كبير من حركة المرور على الأقدام فحسب ، بل يضع الشركة أيضًا على مقربة من المعالم الرئيسية مثل:
- برج شنغهاي
- برج جين ماو
- مركز شنغهاي العالمي المالي
- البوند
- العديد من الفنادق الفاخرة بما في ذلك Grand Hyatt و Ritz-Carlton
يضمن هذا القرب دفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين من كل من السياح والمقيمين المحليين ، مما يزيد من الرؤية والتعرف على العلامة التجارية.
| معلم |
المسافة من شنغهاي الشرقية لؤلؤة |
إحصاءات الزوار (السنوية) |
| برج شنغهاي |
0.5 كم |
أكثر من 1.5 مليون |
| برج جين ماو |
0.4 كم |
ما يقرب من 1 مليون |
| مركز شنغهاي العالمي المالي |
0.3 كم |
حوالي 1.2 مليون |
| بوند |
2 كم |
أكثر من 10 ملايين |
| فندق جراند حياة |
0.6 كم |
حوالي 500000 |
| ريتز كارلتون |
0.9 كم |
ما يقرب من 400000 |
يعزز التصميم العام للمنطقة أجواء نابضة بالحياة ، مما يجعله وجهة جذابة لكل من أنشطة الأعمال والترفيه. تعمل وسائل الراحة المحيطة على تعزيز تجربة العملاء ، حيث يمكن لزوار اللؤلؤ الشرقي استكشاف مناطق الجذب القريبة بسهولة.
** اللوجستيات وإدارة المخزون **
فيما يتعلق بإدارة المخزون ، توظف مجموعة شنغهاي أورينتال بيرل استراتيجيات لوجستية متقدمة لضمان توفر منتجاتها وخدماتها بسهولة. تستخدم الشركة نهج المخزون في الوقت المناسب ، مما يقلل من تكاليف التخزين وتقليل النفايات مع ضمان تلبية المنتجات طلب العملاء في الوقت الفعلي.
إن القرب من مطار Pudong الدولي ، الذي يقع على بعد حوالي 30 كم ، يسهل التوزيع والخدمات اللوجستية الفعالة ، مما يسمح بإعادة تشغيل سلسلة التوريد السريعة وإدارة سلسلة التوريد. يتعامل المطار مع أكثر من 74 مليون مسافر سنويًا ، مما يوفر فرصة كبيرة للتوسع في الأعمال التجارية من خلال السياحة المحلية والدولية.
من خلال الاستفادة من موقعها الرئيسي ، تضمن مجموعة Shanghai Oriental Pearl تجربة سلسة للمستهلكين ، وبالتالي تحسين إمكانات المبيعات وتعزيز رضا العملاء بشكل عام.
شركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
تلعب استراتيجيات الترويج لشركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. دورًا مهمًا في الوصول إلى الزوار المحتملين وتعزيز رؤية العلامة التجارية. تشمل تكتيكات الترويج للشركة شراكات ، والتسويق الرقمي ، والمناسبات الخاصة ، والتعاون المؤثر ، كل منها يساهم في استراتيجية التسويق المتماسكة.
شراكات مع وكالات السفر
أنشأت مجموعة شنغهاي أورينتال بيرل شراكات استراتيجية مع أكثر من 50 وكالة سفر. في عام 2022 ، تم إنشاء حوالي 35 ٪ من إجمالي زوار برج اللؤلؤ الشرقي من خلال هذه الشراكات. عادةً ما تروج الوكالات الحزم التي تشمل الدخول إلى البرج إلى جانب مناطق الجذب الأخرى ، مما يؤدي إلى تدفق إيرادات إضافي يقدر بـ 150 مليون ين في عام 2022.
التسويق الرقمي على منصات التواصل الاجتماعي
استثمرت الشركة بكثافة في التسويق الرقمي ، حيث أنفق ما يقرب من 20 مليون يوان سنويًا على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من عام 2023 ، يضم برج اللؤلؤ الشرقي أكثر من مليون متابع على Weibo وحوالي 500000 على Instagram. تشير تحليلات الحملات إلى أن العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في مبيعات التذاكر خلال مواسم الذروة ، مما يترجم إلى زيادة في الإيرادات تقدر بـ 30 مليون ين.
| منصة التواصل الاجتماعي |
أتباع |
إنفاق الإعلان السنوي (¥) |
زيادة الإيرادات المقدرة (¥) |
| ويبو |
1,000,000 |
10,000,000 |
15,000,000 |
| Instagram |
500,000 |
10,000,000 |
15,000,000 |
المناسبات الموسمية والعطلات الخاصة
غالبًا ما تتزامن الترقيات الموسمية مع العطلات الرئيسية مثل السنة الصينية الجديدة ويوم العمال الدوليين. ذكرت الشركة أن الأحداث الخاصة خلال هذه الفترات تجذب حوالي 200000 زائر إضافي. عادة ما يتم زيادة أسعار التذاكر خلال هذه الأحداث بنسبة 20 ٪ ، مما يؤدي إلى إيرادات إضافية تقدر بـ 40 مليون ين في عام 2022.
التعاون مع المؤثرين المحليين والدوليين
يعد التعاون مع المؤثرين جزءًا رئيسيًا من الاستراتيجية الترويجية. في عام 2023 ، تعاونت الشركة مع 15 من المؤثرين ، بما في ذلك الشخصيات المحلية والدولية في السفر وأسلوب الحياة. ولدت هذه الحملة معدل ارتباط قدره 6 ٪ ، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 2 ٪. يتمتع المؤثرون بشكل جماعي بمزيد من 5 ملايين متابع ، ويقدر أن الحملات الناتجة قد دفعت مبيعات التذاكر إلى 25 مليون ين.
| نوع المؤثر |
عدد التعاون |
الوصول (مليون) |
تأثير الإيرادات المقدر (¥) |
| المؤثرون المحليون |
10 |
3 |
15,000,000 |
| المؤثرون الدوليون |
5 |
2 |
10,000,000 |
شركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
تعكس استراتيجية التسعير لشركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. نهجًا متعدد الأوجه مصمم لزيادة إمكانية الوصول وزيادة الإيرادات من مناطق الجذب المتنوعة. فيما يلي المكونات الرئيسية لاستراتيجية التسعير:
### تسعير متدرج لمناطق الجذب المختلفة
يستخدم برج شنغهاي أورينتال بيرل هيكل تسعير متدرج لتلبية مختلف التركيبة السكانية لتفضيلات الزوار. مستويات التسعير على النحو التالي:
| جاذبية | سعر تذكرة البالغين (CNY) | سعر تذكرة الطفل (CNY) | سعر التذاكر العليا (CNY) | ملاحظات |
|--------------------------------|--------------------------|--------------------------|----------------------------|----------------------------------|
| سطح المراقبة | 160 | 80 | 80 | يشمل الوصول إلى 263m سطح السفينة |
| وحدة الفضاء | 100 | 50 | 50 | الوصول الاختياري إلى الأرض الزجاجية |
| متحف شنغهاي للتاريخ | 30 | حرة | 15 | حرة للأطفال دون 1.2 متر |
| تناول الطعام في مطعم الدوران | 388 (غداء) | n/a | n/a | السعر للشخص الواحد ، أوصى الحجز المسبق |
### حزم وخصومات للمجموعات والعائلات
تقدم مجموعة Shanghai Oriental Pearl Group العديد من الحزم والخصومات لجذب العائلات والمجموعات الكبيرة:
| نوع الحزمة | عدد الناس | إجمالي السعر (CNY) | خصم (٪) | الصلاحية |
|--------------------------------------|-----------------|--------------------|-------------------|----------------------------|
| حزمة الأسرة (2 بالغ ، طفلان) | 4 | 400 | 20 | أيام الأسبوع |
| الحجز الجماعي (10+ أشخاص) | 10+ | 1500 | 25 | يوميا |
| مجموعة المدرسة (30 طالبًا) | 30 | 900 | 30 | Mon-Fri |
### التسعير التنافسي بالنظر إلى توقعات الزوار المحلية والدولية
للبقاء تنافسيًا ، تتوافق استراتيجية التسعير مع مناطق الجذب المماثلة في شنغهاي وتدرس توقعات الزوار الدولية. ويرد أدناه متوسط أسعار التذاكر للمعالم السياحية المماثلة:
| جاذبية | متوسط السعر المحلي (CNY) | متوسط السعر الدولي (CNY) | Shanghai Oriental Pearl Price (CNY) |
|-------------------------------------|--------------------------|-------------------------------------|--------------------------------------|
| جين ماو برج | 180 | 230 | 160 |
| برج شنغهاي | 180 | 240 | 160 |
| نفق المعالم السياحية | 60 | 80 | 30 |
| حديقة يويوان | 40 | 60 | 30 |
### برامج العضوية للزوار المتكرر
قامت مجموعة شنغهاي أورينتال بيرل بتطوير برنامج عضوية لتحفيز زيارات التكرار. يتضمن البرنامج:
| نوع العضوية | الرسوم السنوية (CNY) | فوائد | خصومات على مناطق الجذب | عدد الزيارات المجانية |
|-----------------------|------------------|-----------------------------------------------|--------------------------|-----------------------|
| العضوية الفضية | 500 | تحديثات الأخبار الحصرية ، الأحداث الخاصة | 15 ٪ | 2 |
| عضوية الذهب | 800 | الحجز الأولوية ، خصومات على الطعام | 20 ٪ | 4 |
| عضوية البلاتين | 1200 | جميع الفوائد ، وصول VIP إلى الأحداث | 25 ٪ | 6 |
في الختام ، من خلال مجموعة من التسعير المتدرج ، والخصومات الجماعية ، والتحليل التنافسي ، وخيارات العضوية ، تضع شركة Shanghai Oriental Pearl Group ، Ltd. وظائف نفسها في السوق لجذب كل من الزوار المحليين والدوليين مع زيادة الإيرادات ورضا العملاء.
في الختام ، يعرض المزيج التسويقي لشركة Shanghai Oriental Pearl Group Co. ، Ltd. مزيجًا متناغمًا من المنتجات الجذابة ، والتنسيب الاستراتيجي ، والترويج الديناميكي ، والأسعار المدروسة. من خلال الاستفادة من مناطق الجذب الأيقونية والعروض النابضة بالحياة في قلب شنغهاي ، إلى جانب استراتيجيات التسويق المبتكرة التي تشرك كل من الجماهير المحلية والدولية ، فإن الشركة لا تعزز التجربة السياحية فحسب ، بل تعزز أيضًا موقعها كوجهة رائدة في المشهد المتطورة باستمرار الترفيه والثقافة. مع التركيز الشديد على ما يبحث عنه المسافرون ، شنغهاي إن شرقي اللؤلؤ على استعداد تمامًا لجذب وسرور ، مما يضمن لحظات لا تنسى لجميع الذين يزورون.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
