|
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited (600814.SS): Canvas Business Model
CN | Consumer Cyclical | Department Stores | SHH
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hangzhou Jiebai Group Co., Limited (600814.SS) Bundle
تعد Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited لاعبًا نابضًا بالحياة في قطاعي البيع بالتجزئة والعقارات، حيث تجمع بخبرة نسيجًا متنوعًا من المنتجات والخدمات المصممة للعملاء في المناطق الحضرية. إن مواءمتها الاستراتيجية للشراكات واستراتيجيات القنوات المبتكرة والتركيز الشديد على علاقات العملاء لا تلبي احتياجات المستهلكين والسياح الحضريين المحليين فحسب، بل تقود أيضًا تدفقات الإيرادات القوية من خلال مبيعات التجزئة والتجارة الإلكترونية. انغمس بشكل أعمق لاستكشاف تعقيدات نموذج الأعمال Canvas الخاص بهم، وكشف كيف تزدهر هذه الشركة في السوق التنافسية اليوم.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - Business Model: Key Partnerships
في سياق شركة Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited، تلعب الشراكات الرئيسية دورًا حاسمًا في تعزيز الكفاءة التشغيلية ودفع النمو. تشمل هذه الشراكات قطاعات مختلفة، بما في ذلك شبكات الموردين والعلامات التجارية للبيع بالتجزئة والمؤسسات المالية.
شبكات الموردين
تعتمد مجموعة Hangzhou Jiebai بشكل كبير على شبكة موردين قوية لضمان إمدادات ثابتة من السلع والمواد. ويشمل ذلك إقامة شراكات مع الموردين المحليين والدوليين. على سبيل المثال، في عام 2022، ذكرت الشركة أن أكثر من ذلك 70% من مورديها محليا، مما يساعد على تقليل المهل الزمنية والتكاليف. علاوة على ذلك، تعمل الشركة مع الموردين الذين يستوفون معايير الجودة والاستدامة الخاصة بها، وهو جانب حاسم من استراتيجية الشراء الخاصة بها.
العلامات التجارية للبيع بالتجزئة
أقامت الشركة تعاونًا قويًا مع العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة، مما يسهل مجموعة متنوعة من المنتجات الاستهلاكية. في عام 2023، دخلت مجموعة Hangzhou Jiebai في شراكة مع 15 سلسلة تجزئة رئيسية، بما في ذلك المنافذ عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، مما يوسع نطاق وصولها إلى السوق بشكل كبير. وقد أسهمت هذه الشراكات في 20% زيادة مبيعات التجزئة مقارنة بالعام السابق. تشمل عمليات التعاون البارزة خطوط المنتجات الحصرية مع العلامات التجارية الرائدة، وتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.
المؤسسات المالية
تعد الشراكات مع المؤسسات المالية ضرورية لمجموعة هانغتشو جيباي، لا سيما في تأمين التمويل وإدارة المخاطر. في عام 2022، استحوذت الشركة على خط ائتمان قدره 1 مليار ين من عدة مصارف رئيسية، مما يمكنها من الاستثمار في مشاريع جديدة وتعزيز القدرات التشغيلية. علاوة على ذلك، سمحت هذه الشراكات المالية للشركة بالحفاظ على وضع سيولة مستقر، بنسبة حالية قدرها 1.5 اعتبارا من الربع الثالث من 2023، مما يشير إلى صحة مالية قوية.
| نوع الشراكة الرئيسية | التفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| شبكات الموردين | أكثر من 70٪ من الموردين المحليين | تخفيض المهل والتكاليف |
| العلامات التجارية للبيع بالتجزئة | شراكات مع 15 سلسلة تجزئة رئيسية | زيادة بنسبة 20٪ في مبيعات التجزئة في عام 2023 |
| المؤسسات المالية | خط ائتمان قدره مليار ين من البنوك | النسبة الحالية 1,5 في الربع الثالث 2023 |
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - Business Model: Key Activities
تشارك Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited في مجموعة متنوعة من الأنشطة الرئيسية الضرورية للوفاء بعرض القيمة في السوق. وتشمل هذه الأنشطة إدارة عمليات البيع بالتجزئة، وإدارة العقارات، والتسويق والترويج.
إدارة عمليات البيع بالتجزئة
تعتبر عمليات البيع بالتجزئة لمجموعة Hangzhou Jiebai أمرًا بالغ الأهمية، حيث تدير الشركة عددًا من منافذ البيع بالتجزئة عبر مختلف الأشكال. اعتبارًا من أحدث التقارير، تدير الشركة أكثر 500 متجر بيع بالتجزئة في الصين. في عام 2022، ساهم قطاع البيع بالتجزئة تقريبًا 70% من إجمالي إيرادات الشركة، والتي تصل إلى حوالي 8 مليارات يوان صيني.
معدل دوران المخزون هو مقياس رئيسي في تقييم كفاءة عمليات البيع بالتجزئة. وبالنسبة لمجموعة هانغتشو جيباي، أبلغ عن نسبة دوران المخزون عند 6.5 مرات في عام 2022، مما يشير إلى قدرة قوية على بيع المخزون وتجديده بسرعة.
إدارة العقارات
تشمل أنشطة إدارة العقارات لمجموعة Hangzhou Jiebai تطوير وتأجير العقارات التجارية. تمتلك الشركة بنكًا إجماليًا للأراضي يبلغ حوالي 1 مليون متر مربع، مع وجود مشاريع في المقام الأول في المناطق الحضرية من مقاطعة تشجيانغ. في عام 2023، لوحظ أن عائدات العمليات العقارية تبلغ حوالي 1.5 مليار يوان صينيالمساهمة 15% إلى إجمالي إيرادات الشركة.
كما أبلغت الشركة عن زيادة سنوية في دخل الإيجارات قدرها 10% لعام 2023، مما يعكس استثمارها الاستراتيجي في مساحات البيع بالتجزئة المتميزة. ويبلغ معدل شغل ممتلكاتها 95%، مما يشير إلى الطلب القوي على عروض الإيجار.
التسويق والترويج
التسويق هو نشاط أساسي آخر لمجموعة Hangzhou Jiebai Group. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لجهود التسويق، مع ما يقرب من 300 مليون يوان صيني أنفق على الترقيات في عام 2022. ساعد هذا الاستثمار في تعزيز مشاركة العملاء ورؤية العلامة التجارية عبر منافذ البيع بالتجزئة.
أصبح التسويق الرقمي مهمًا بشكل متزايد، مع تقدير 50% الإنفاق التسويقي الموجه نحو القنوات الإلكترونية. أسفرت حملات وسائل التواصل الاجتماعي عن زيادة في التقارير 25% في حركة السير على الأقدام في المتاجر بعد الأحداث الترويجية الكبرى. يتباهى برنامج الولاء للشركة أيضًا 1 مليون عضو، مما يسهم في تكرار عمليات البيع والاحتفاظ بالزبائن.
| النشاط الرئيسي | المقاييس | أرقام 2022 |
|---|---|---|
| إدارة عمليات البيع بالتجزئة | عدد المتاجر | 500 |
| إجمالي الإيرادات | 8 مليارات يوان صيني | |
| نسبة دوران المخزون | 6.5 مرات | |
| إدارة العقارات | بنك الأراضي | 1 مليون متر مربع |
| الإيرادات من العقارات | 1.5 مليار يوان صيني | |
| معدل الإشغال | 95% | |
| التسويق والترويج | ميزانية التسويق | 300 مليون يوان صيني |
| الإنفاق على التسويق الرقمي | 50% | |
| أعضاء برنامج الولاء | 1 مليون |
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - Business Model: Key Resources
مواقع البيع بالتجزئة المادية هي حجر الزاوية لشركة Hangzhou Jiebai Group Co.، عمليات Limited. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي لها، تعمل الشركة أكثر 100 متجر بيع بالتجزئة عبر المدن الكبرى في الصين. تساهم هذه المواقع بشكل كبير في إيرادات الشركة، مع الإبلاغ مبيعات صافية تقارب 5 بلايين ين (حوالي 750 مليون دولار) للسنة المالية 2022. يعزز الوضع الاستراتيجي لهذه المتاجر في مناطق الإقبال المرتفع وصول العملاء ورؤية العلامة التجارية.
استثمرت الشركة أيضًا في تحديث مساحات البيع بالتجزئة الخاصة بها، مع التركيز على تعزيز تجربة العملاء من خلال التخطيطات المبتكرة والتصميمات الجمالية. متوسط حجم كل متجر هو تقريبا 1200 متر مربع، مما يسمح بمجموعة متنوعة من المنتجات ومناطق مشاركة العملاء، وبالتالي دفع حركة المرور والمبيعات.
سمعة العلامة التجارية يلعب دورا حيويا في ضمان ولاء العملاء وجذب عملاء جدد. أنشأت مجموعة Hangzhou Jiebai وجودًا قويًا في قطاع التجزئة، لا سيما في السلع الاستهلاكية. احتلت الشركة المرتبة الأولى 20 علامة تجارية للبيع بالتجزئة في الصين في عام 2023، وفقًا لتقرير BrandZ السنوي. تقدر قيمة العلامة التجارية للشركة بـ 3.2 مليار ين (حوالي 480 مليون دولار)، مما يعكس تصورًا قويًا للمستهلكين.
ترتكز حقوق الملكية هذه على الجودة المتسقة والتسعير الشفاف والالتزام القوي بالاستدامة، والتي يتردد صداها جيدًا مع قاعدة المستهلكين الواعية بالبيئة بشكل متزايد. حصلت الشركة أيضًا على العديد من الجوائز للتميز في خدمة العملاء، مما عزز سمعتها بشكل أكبر.
The البنية التحتية لسلسلة التوريد لمجموعة هانغتشو جيباي مورد هام آخر. طورت الشركة شبكة سلسلة توريد شاملة تتضمن شراكات مع أكثر من 200 مورد محليا ودوليا. تضمن هذه الشبكة الواسعة تدفقًا ثابتًا للمنتجات والمواد، وهو أمر حيوي لإدارة المخزون وتلبية طلب العملاء.
ذكرت الشركة في تقريرها السنوي لعام 2022 أن كفاءة سلسلة التوريد قد تحسنت بنسبة 15٪ على أساس سنوي، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الاستثمارات التكنولوجية في نظم إدارة المخزون والارتقاء باللوجستيات إلى المستوى الأمثل. انخفض إجمالي تكلفة اللوجستيات كنسبة مئوية من المبيعات إلى 8%، وهو أقل من متوسط الصناعة البالغ 10٪. وقد أثر هذا التخفيض بشكل إيجابي على هوامش الربح الإجمالية للشركة.
| نوع الموارد | تفاصيل | الأثر المالي |
|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة المادية | أكثر من 100 متجر ؛ متوسط حجم 1 200 متر مربع | صافي مبيعات 5 مليارات ين (حوالي 750 مليون دولار) في عام 2022 |
| سمعة العلامة التجارية | مرتبة ضمن أفضل 20 علامة تجارية للبيع بالتجزئة ؛ قيمة العلامة التجارية 3.2 مليار ين (حوالي 480 مليون دولار) | زيادة ولاء العملاء وحصة السوق |
| البنية التحتية لسلسلة التوريد | أكثر من 200 مورد ؛ تحسين الكفاءة بنسبة 15 في المائة على أساس سنوي | انخفضت تكلفة الخدمات اللوجستية كنسبة مئوية من المبيعات إلى 8٪ |
تلعب موارد Hangzhou Jiebai الرئيسية بشكل جماعي دورًا مهمًا في قدرتها التنافسية وقدرتها على تقديم قيمة لعملائها بشكل فعال. يعكس تكامل المواقع المادية وقوة العلامة التجارية وكفاءة سلسلة التوريد نهجًا جيدًا للحفاظ على ريادة السوق في قطاع التجزئة.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - Business Model: Value Propositions
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited مكانة قوية في صناعة البيع بالتجزئة، مع التركيز بشكل بارز على توفير عروض القيمة الضرورية لقطاعات العملاء.
عروض منتجات متنوعة
تفتخر Hangzhou Jiebai Group بمجموعة واسعة من المنتجات التي تشمل الإلكترونيات والملابس والأدوات المنزلية ومحلات البقالة. اعتبارًا من أحدث البيانات، تعمل الشركة أكثر 100 متجر بيع بالتجزئة عبر مناطق مختلفة، تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة. في عام 2022، وصلت مبيعات التجزئة إلى ما يقرب من 15.4 مليار يوان صيني، وتسليط الضوء على استراتيجية مزيج المنتجات القوية.
تجربة تسوق مريحة
تؤكد الشركة على نهج يركز على العملاء لتعزيز تجربة التسوق. وهذا يشمل دمج القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. وفقًا للتقارير الأخيرة، حوالي 40% للمبيعات من خلال منصتها الإلكترونية. اكتسب تطبيق الهاتف المحمول أكثر من 500000 تنزيل، وتزويد العملاء بسهولة الوصول إلى العروض الخاصة وعملية تسوق مبسطة. تقف تقييمات رضا العملاء عند مستوى مثير للإعجاب 88%.
التسعير التنافسي
تعد القدرة التنافسية للأسعار حجر الزاوية في استراتيجية مجموعة Hangzhou Jiebai. تشير البيانات المالية الأخيرة إلى أن متوسط زيادة الشركة عبر فئات المنتجات موجود 15%، أقل بكثير من متوسط السوق، مما يسمح بتسعير جذاب. في النصف الأول من عام 2023، أبلغت الشركة عن زيادة في حجم المبيعات بمقدار 12% مقارنة بالعام السابق، مدفوعة بشكل كبير باستراتيجيات التسعير.
| فئة المنتج | المبيعات (مليار يوان صيني) | حصة السوق (٪) | معدل النمو السنوي (٪) |
|---|---|---|---|
| إلكترونيات | 6.2 | 20 | 10 |
| ملابس | 4.5 | 15 | 8 |
| الأدوات المنزلية | 3.1 | 12 | 15 |
| البقالة | 1.6 | 5 | 20 |
إن الجمع بين التنوع في عروض المنتجات، وتجربة التسوق المريحة، والتسعير التنافسي يؤسس أساسًا قويًا لعروض القيمة لمجموعة Hangzhou Jiebai، مما يضعها بشكل إيجابي ضد المنافسين في قطاع التجزئة.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited، وهي شركة تجزئة رائدة في الصين، تشرك عملائها من خلال مجموعة متنوعة من استراتيجيات العلاقات المصممة خصيصًا والتي تعزز الاحتفاظ بالعملاء وتعزز المبيعات.
برامج الولاء
نفذت الشركة العديد من برامج الولاء التي تهدف إلى زيادة عمليات الشراء المتكررة بين قاعدة عملائها. وفقًا لتقرير أرباحهم لعام 2022، زادت المشاركة في برامج الولاء من الاحتفاظ بالعملاء بمقدار 15% مقارنة بالسنة السابقة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى برنامج الولاء الخاص بهم 3 ملايين الأعضاء النشطين، والمساهمة في ما يقرب من 25% من مجموع إيرادات المبيعات.
من حيث التأثير المالي، أدى برنامج الولاء إلى زيادة الإيرادات بنحو 1 مليار يوان صيني خلال السنة المالية الماضية. كما ذكرت الشركة أن 70% لأعضاء الولاء يقومون بالشراء مرة واحدة على الأقل في الشهر، مما يعزز فعالية استراتيجيتهم.
خدمة العملاء في المتجر
تعد خدمة العملاء في المتاجر الفعلية مجالًا مهمًا آخر لمجموعة Hangzhou Jiebai Group. تؤكد سلسلة البيع بالتجزئة على التجارب الشخصية داخل المتجر، والتوظيف أكثر من ذلك 20,000 موظفي خدمة العملاء عبر مواقعها. وفقًا للمقاييس الداخلية، وصلت درجات رضا العملاء إلى متوسط قدره 90% استنادًا إلى التعليقات التي تم جمعها من الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2023.
- متوسط وقت الرد على استفسارات العملاء: 2 دقائق
- النسبة المئوية للعملاء الذين أبلغوا عن تجربة تسوق إيجابية: 85%
- معدل تسوية الشكاوى: 95%
ينعكس الالتزام المالي بالتدريب على الخدمة داخل المتجر ورواتب الموظفين في النفقات التشغيلية للشركة، والتي تمثل حوالي 15% من مجموع الإيرادات. يبرر هذا الاستثمار زيادة في متوسط قيمة المعاملات، والتي ارتفعت بمقدار 10% على أساس سنوي.
دعم عبر الإنترنت
مع التحول المتزايد نحو التجارة الإلكترونية، عززت مجموعة Hangzhou Jiebai أنظمة دعم العملاء عبر الإنترنت. في عام 2023، استثمروا ما يقرب من 300 مليون يوان صيني إلى تطوير منصة رقمية قوية لخدمة العملاء. يتضمن ذلك روبوتات الدردشة وميزات الدردشة الحية ودعم البريد الإلكتروني، بهدف تقديم المساعدة الفورية للعملاء.
تشير الإحصاءات إلى أن الدعم عبر الإنترنت كان فعالًا في تقليل معدلات التخلي أثناء المعاملات عبر الإنترنت عن طريق 20%. يبلغ متوسط وقت الرد على استفسارات الدعم عبر الإنترنت دقيقة 1، مما أدى إلى تحسن كبير في تجربة العملاء.
| مقياس | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء النشط | 2.5 مليون | 3 ملايين |
| درجة رضا العملاء (في المتجر) | 88% | 90% |
| خفض معدل التخلي عن المعاملات عبر الإنترنت | نون/ألف | 20% |
| الاستثمار في الدعم عبر الإنترنت | نون/ألف | 300 مليون يوان صيني |
| متوسط وقت الاستجابة (الدعم عبر الإنترنت) | نون/ألف | دقيقة 1 |
توضح نتائج استراتيجيات العلاقة مع العملاء هذه نهجًا شاملاً من قبل Hangzhou Jiebai Group لتعزيز ولاء العملاء، وتحسين جودة الخدمة، وتعزيز المشاركة عبر الإنترنت، والتوافق مع اتجاهات السوق الأوسع في سلوك المستهلك بالتجزئة.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - Business Model: Channels
متاجر البيع بالتجزئة الفعلية
أسست مجموعة Hangzhou Jiebai وجودًا مهمًا في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي في الصين. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، تعمل الشركة أكثر 300 متجر تجزئة فعلي عبر مدن مختلفة، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022، حققت مواقع البيع بالتجزئة هذه مبيعات بلغت حوالي 2 مليار يوان صيني، المحاسبة حول 60% من إجمالي إيرادات الشركة.
تتميز المتاجر بمجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك الإلكترونيات والأجهزة المنزلية وعناصر الموضة، والتي تقع بشكل استراتيجي في المناطق ذات حركة المرور العالية لزيادة الإقبال. متوسط حجم المتجر حوالي 1200 متر مربع، مما يوفر مساحة كبيرة لعرض المنتجات ومشاركة العملاء.
منصة التجارة الإلكترونية
استجابة للاتجاه المتزايد نحو التسوق عبر الإنترنت، طورت مجموعة Hangzhou Jiebai منصة تجارة إلكترونية قوية. في النصف الأول من عام 2023، ساهمت قناة مبيعات التجارة الإلكترونية تقريبًا 1.5 مليار يوان صيني إلى إيرادات الشركة، مما يعكس معدل نمو سنوي قدره 25%. يتماشى هذا النمو مع الاتجاه العام لسوق التجارة الإلكترونية في الصين، والذي من المتوقع أن يصل إلى 12 تريليون يوان صيني بحلول عام 2025.
تفتخر المنصة بمجموعة متنوعة من المنتجات وتجربة المستخدم المحسّنة والحملات الترويجية التي تستفيد من استراتيجيات التسويق الرقمي. لتعزيز بصمتها الرقمية، دخلت الشركة في شراكة مع منصات الطرف الثالث الرئيسية، بما في ذلك علي بابا JD.com، لزيادة الوصول إلى أقصى حد.
تطبيق الهاتف المحمول
استثمرت الشركة في تطبيق هاتف محمول مخصص مصمم لتوفير تجارب تسوق سلسة. اعتبارًا من منتصف عام 2023، حصل التطبيق على أكثر من 1 مليون تنزيل على منصات مختلفة. يسهل عمليات الشراء المباشرة والتوصيات الشخصية وبرامج الولاء، مما يعزز مشاركة العملاء.
من خلال تطبيق الهاتف المحمول، ذكرت مجموعة Hangzhou Jiebai أن المستخدمين أنفقوا ما معدله 800 يوان صيني لكل معاملة، أعلى بكثير من متوسط الشراء في المتجر 600 يوان صيني. يمثل التطبيق أيضًا ما يقرب من 30% من المبيعات عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها في النصف الأول من عام 2023.
| قناة | مساهمة المبيعات (RMB) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | متوسط قيمة المعاملة (RMB) | معدل النمو |
|---|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 2 مليار | 60% | 600 | نون/ألف |
| منصة التجارة الإلكترونية | 1.5 مليار | 30% | نون/ألف | 25% |
| تطبيق الهاتف المحمول | نون/ألف | 10% | 800 | نون/ألف |
تمكن هذه القنوات بشكل جماعي شركة Hangzhou Jiebai Group Co.، المحدودة لتقديم عرض القيمة بشكل فعال للعملاء مع التكيف مع بيئة البيع بالتجزئة سريعة التغير في الصين.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تخدم Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited مختلف قطاعات العملاء المحورية في عمليات البيع بالتجزئة والبيع بالجملة. يسمح فهم هذه القطاعات للشركة بتكييف عروضها بشكل فعال.
المستهلكون الحضريون المحليون
يمثل المستهلكون الحضريون المحليون مجموعة ديموغرافية رئيسية لمجموعة Hangzhou Jiebai Group، حيث يبحثون بشكل أساسي عن الراحة والجودة في تجارب التسوق الخاصة بهم. في عام 2021، بلغ معدل التحضر في الصين حوالي 64%زيادة الطلب على خدمات البيع بالتجزئة. داخل هانغتشو، تم الإبلاغ عن دخل الفرد المتاح في المدينة عند حوالي ¥58,000 في عام 2022، مما يشير إلى مستويات الدخل المتاح التي تعزز الإنفاق على سلع التجزئة.
الأسر المتوسطة الدخل
تعد العائلات ذات الدخل المتوسط شريحة عملاء مهمة لمجموعة Hangzhou Jiebai Group، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا بين المستهلكين ذوي القوة الشرائية الأعلى. في عام 2021، تشير التقديرات إلى وجود حوالي 400 مليون الأسر متوسطة الدخل في الصين، مما خلق سوقًا قوية للمنتجات المنزلية والسلع الأساسية. عادةً ما تسعى هذه العائلات للحصول على قيمة مقابل المال جنبًا إلى جنب مع الجودة، مما يؤثر بشكل مباشر على استراتيجيات التسعير في Jiebai.
السياح
يشكل السياح شريحة عملاء حيوية، لا سيما بالنظر إلى مكانة Hangzhou كوجهة سفر شهيرة. في عام 2019، اجتذبت Hangzhou تقريبًا 56 مليون الزوار المحليون والدوليون، حيث يساهم إنفاق السياح بشكل كبير في الاقتصاد المحلي. قُدر متوسط الإنفاق السياحي يوميًا أثناء إقامتهم بحوالي ¥600، مع التشديد كذلك على أهمية هذا الجزء بالنسبة لجيباي. تأثير السياحة على الإنفاق على التجزئة كبير، مع نمو مبيعات التجزئة في قطاع السياحة بأكثر من 20% من 2018 إلى 2019.
| شريحة العملاء | خصائص | مستوى الدخل | حجم السوق |
|---|---|---|---|
| المستهلكون الحضريون المحليون | الباحثون عن الراحة، يركزون على الجودة | ¥58,000 (2022) | 64٪ معدل التحضر في الصين |
| الأسر المتوسطة الدخل | موجه نحو القيمة وموجه نحو الجودة | تقريبا. 30000 ين - 50000 ين | 400 مليون أسرة (2021) |
| السياح | ارتفاع الإنفاق والبحث عن المنتجات المحلية | متوسط الإنفاق/اليوم 600 ين | 56 مليون زائر (2019) |
يسمح هذا التقسيم لشركة Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited بتكييف استراتيجيات التسويق وعروض المنتجات الخاصة بها، مما يضمن تلبيتها للاحتياجات المتميزة لكل مجموعة عملاء بشكل فعال.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصروفات التشغيل
في عام 2022، أبلغت مجموعة Hangzhou Jiebai عن إجمالي نفقات التشغيل بنحو 2.5 مليار ين. ويشمل ذلك المرتبات والإيجارات والمرافق والتكاليف التشغيلية الأخرى. وفيما يلي توزيع هذه النفقات:
| فئة المصروفات | المبلغ (بالمليار ين) |
|---|---|
| المرتبات والأجور | 1.2 |
| الإيجار | 0.5 |
| المرافق | 0.3 |
| المصروفات الإدارية | 0.5 |
تكاليف المخزون
اعتبارًا من أحدث بيان مالي، أبلغت الشركة عن إجمالي تكاليف المخزون 1.4 مليار ين. ويمثل هذا الرقم النفقات المتصلة بشراء المخزون وتخزينه وإدارته.
والجدير بالذكر أن تكلفة البضائع المباعة (COGS) عامل مهم بلغ 3.8 مليار ين لنفس الفترة. حُسبت نسبة دوران المخزون على أساس 2.7، مما يشير إلى مدى فعالية إدارة المخزون فيما يتعلق بالمبيعات.
نفقات التسويق
في السنة المالية 2022، خصصت مجموعة Hangzhou Jiebai ما يقرب من 600 مليون ين لأنشطة التسويق. تم استثمار هذا المبلغ في قنوات مختلفة، بما في ذلك التسويق الرقمي والإعلان التقليدي والأحداث الترويجية.
تركز استراتيجية التسويق للشركة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. وفيما يلي تفاصيل نفقات التسويق:
| قناة التسويق | المبلغ (بالمليون ين) |
|---|---|
| الإعلان الرقمي | 250 |
| وسائط الإعلام التقليدية | 200 |
| فعاليات ترويجية | 150 |
هذه النفقات ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية ودفع نمو الإيرادات في سوق شديد الديناميكية.
Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited - Business Model: Revenue Streams
تتنوع تدفقات الإيرادات لشركة Hangzhou Jiebai Group Co.، Limited، مما يعكس عملياتها التجارية متعددة الأوجه. تحقق الشركة إيرادات بشكل أساسي من خلال القنوات التالية:
مبيعات التجزئة
تدير Hangzhou Jiebai Group العديد من منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين. في آخر سنة مالية، استحوذ قطاع التجزئة على ما يقرب من 60% من إجمالي إيرادات الشركة، والتي تدر حوالي 3 مليار ين (تقريباً) 465 مليون دولار). تتخصص الشركة في عمليات المتاجر الكبرى، حيث تقدم مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية، بما في ذلك الملابس والإلكترونيات والأدوات المنزلية.
إيرادات الإيجار
يتضمن أحد الجوانب المهمة لنموذج أعمال الشركة دخل الإيجار من تأجير مساحات المتاجر ومراكز التسوق. وفي السنة المالية الأخيرة، شكلت إيرادات الإيجار حوالي 30% من مجموع الإيرادات، تقريبا 1.5 مليار ين (حول 232 مليون دولار). تقع العقارات في موقع استراتيجي في المراكز الحضرية الرئيسية للاستفادة من حركة المرور على الأقدام وطلب المستهلكين.
مبيعات التجارة الإلكترونية
مع صعود التجارة الرقمية، وسعت مجموعة Hangzhou Jiebai منصات المبيعات عبر الإنترنت. نمت مبيعات التجارة الإلكترونية بشكل كبير وتم تمثيلها حول 10% إجمالي الإيرادات في السنة المالية الماضية، التي بلغ مجموعها حوالي 500 مليون ين (بالقرب من 77 مليون دولار). من المتوقع أن ينمو هذا القطاع أكثر، مدفوعًا بالاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت بين المستهلكين.
| تدفق الإيرادات | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | الإيرادات (ين) | الإيرادات (بدولارات الولايات المتحدة) |
|---|---|---|---|
| مبيعات التجزئة | 60% | ¥3,000,000,000 | $465,000,000 |
| إيرادات الإيجار | 30% | ¥1,500,000,000 | $232,000,000 |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | 10% | ¥500,000,000 | $77,000,000 |
| إجمالي الإيرادات | 100% | ¥5,000,000,000 | $774,000,000 |
تؤكد تدفقات الإيرادات هذه على قدرة Hangzhou Jiebai Group على التكيف ونهجها الاستراتيجي لاغتنام فرص السوق عبر قنوات المبيعات المختلفة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.