|
شركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. (600916.SS): تحليل مزيج التسويق |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
China National Gold Group Gold Jewellery Co.,Ltd. (600916.SS) Bundle
افتح العالم المتلألئ في مجموعة المجوهرات الذهبية الوطنية الصينية ، المحدودة ، حيث يلتقي التقاليد بالأناقة الحديثة في مجموعة رائعة من المجوهرات الذهبية. مع الالتزام بالحرفية عالية الجودة ، ووضع السوق الاستراتيجي ، والتكتيكات الترويجية المبتكرة ، فإن هذه الشركة الرائدة في الصناعة تصنع رواية مقنعة تؤسر كلاً من جامعي المحنكين والعشاق الجدد على حد سواء. الغوص أعمق في تعقيدات مزيج التسويق الخاص بهم - الأربعة PS من المنتج والمكان والترويج والسعر - واكتشف كيف قاموا بتزوير طريق ذهبي للنجاح في سوق المجوهرات التنافسية!
شركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم شركة Gold Jewelery Goldery Group National National Gold Group ، Ltd. مجموعة واسعة من عروض المجوهرات الذهبية التي تلبي احتياجات العديد من تفضيلات المستهلكين. تتضمن محفظة منتجات الشركة عناصر مثل الحلقات والقلائد والأساور والأقراط ، مع التركيز على فئات متنوعة تستهدف قطاعات السوق المختلفة.| فئة المنتج | عدد التصميمات | النطاق السعري (CNY) | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|---|
| الخواتم | 150 | 500 - 10,000 | 20 |
| قلادات | 100 | 800 - 15,000 | 18 |
| الأساور | 80 | 400 - 12,000 | 15 |
| الأقراط | 120 | 300 - 8,000 | 17 |
| قطع مخصصة | يختلف | 1,000 - 25,000 | 10 |
شركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. - مزيج التسويق: مكان
أنشأت شركة China National Gold Gold Jewelery Co. ، Ltd. شبكة توزيع واسعة مصممة لزيادة إمكانية الوصول إلى المنتج لمستهلكيها عبر مختلف قطاعات السوق الصينية. ** شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين ** تدير الشركة ما يقرب من 1000 متجر للبيع بالتجزئة على مستوى البلاد ، مما يوفر وجودًا ماديًا واسع النطاق. تقع هذه المتاجر في موقع استراتيجي في المراكز الحضرية ، مما يعزز رؤيةها وراحتها للمستهلكين. في عام 2022 ، حقق قطاع البيع بالتجزئة حوالي 30 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة ، حيث بلغ ما يقرب من 4 مليار ين. ** التواجد في مراكز التسوق عالية الحركة ** حصلت مجموعة الصين الوطنية الذهبية على مواقع في مراكز التسوق عالية المرور ، مما يسهل المزيد من السقوط وجذب جمهور أكبر. تتميز هذه المتاجر عادةً بتصميمات حديثة وتخطيطات فاخرة للتوافق مع توقعات المستهلكين في المساحات المتميزة. في عام 2023 ، تشير التقديرات إلى أن حوالي 40 ٪ من مبيعات التجزئة للشركة جاءت من هذه المناطق ذات الحركة العالية. ** منصة التجارة الإلكترونية للمشتريات عبر الإنترنت ** شهدت منصة التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية تحولًا رقميًا كبيرًا ، مما ساهم في ما يقرب من 20 ٪ من إجمالي المبيعات. في عام 2022 ، كانت المبيعات عبر الإنترنت تقدر بحوالي ملياري يننوغرامات ، مما يعرض مسار نمو سريع مع استمرار التوسع في التجارة الإلكترونية في الصين. توفر المنصة أكثر من 500 خط إنتاج متميز ، مما يوفر الراحة وإمكانية الوصول للمستهلكين الذين يفضلون خيارات التسوق عبر الإنترنت. ** شراكات مع تجار التجزئة الرئيسيين على الإنترنت ** بالإضافة إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، تتعاون مجموعة China National Gold Group مع عمالقة البيع بالتجزئة الرائدة مثل JD.com و TMALL. هذه الشراكات تعزز التعرض للمنتج وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. في عام 2022 ، شكلت المبيعات من هذه المنصات حوالي 25 ٪ من إجمالي مبيعات الشركة عبر الإنترنت ، وترجم إلى حوالي 500 مليون ين. ** أقسام مخصصة في المتاجر الفاخرة ** أنشأت الشركة أقسامًا مخصصة في المتاجر الفاخرة ، مما رفع وجود علامتها التجارية في السوق الراقية. لا تعزز هذه التعاون الفرص المتقاطعة فقط مع العلامات التجارية المتميزة الأخرى ولكنها تلبي أيضًا العملاء الأثرياء. اعتبارًا من عام 2023 ، تمثل المبيعات من هذه الأقسام المخصصة حوالي 15 ٪ من إجمالي المبيعات ، حيث بلغ مجموعها حوالي 1.2 مليار ين.| قناة التوزيع | عدد المواقع | مساهمة الإيرادات (٪) | الإيرادات المقدرة (¥) |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 1,000 | 30% | 4 مليار |
| مراكز التسوق عالية الحركة | عامل | 40% | EST. 3.2 مليار |
| منصة التجارة الإلكترونية | 1 | 20% | 2 مليار |
| شراكات مع تجار التجزئة عبر الإنترنت | 2 تجار التجزئة الرئيسيين | 25% | 500 مليون |
| متاجر قسم الفاخرة | عامل | 15% | 1.2 مليار |
شركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. - مزيج التسويق: الترويج
يلعب الترويج دورًا محوريًا في استراتيجية التسويق الشاملة لشركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة ، لضمان تواصلها بفعالية مع جمهورها المستهدف. توظف الشركة العديد من التكتيكات المصممة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ودفع المبيعات. ### الحملات الإعلانية الوطنية استثمرت مجموعة الصين الوطنية الذهبية بشكل كبير في الحملات الإعلانية الوطنية لزيادة الوعي بمنتجات المجوهرات الذهبية. في عام 2021 ، بلغ إجمالي نفقات الإعلان للعلامة التجارية حوالي 500 مليون دولار (حوالي 77 مليون دولار) ** ، حيث تعرض التزامها بترويج منتجاتها عبر منصات الوسائط المختلفة. عادةً ما تستفيد هذه الحملات من المنصات التلفزيونية والراديو والرقمية ، وتصل إلى ملايين العملاء المحتملين. ### التعاون مع المشاهير الصينيين المشهورين التعاون مع المشاهير هو حجر الزاوية في استراتيجية الشركة الترويجية. في عام 2022 ، عقدت العلامة التجارية شراكة مع الممثلة ** Yang Mi ** ، التي لديها أكثر من 100 مليون متابع ** على Weibo ، مما يعزز من جاذبيتها للمستهلكين الأصغر سناً وزيادة مصداقية العلامة التجارية. نتج عن هذا التعاون زيادة ** بنسبة 25 ٪ ** في المبيعات خلال فترة الحملة ، مما أدى إلى إيرادات إضافية تبلغ حوالي 150 مليون (حوالي 23 مليون دولار) **. ### الخصومات الموسمية والأحداث الترويجية تقوم مجموعة الصين الوطنية الذهبية بمحاذاة أحداثها الترويجية مع مهرجانات ثقافية مهمة ، مثل السنة القمرية الجديدة ومهرجان التسوق المزدوج Eleven. خلال حدث 2022 Double Eleven ، قدمت الشركة خصومات تصل إلى ** 30 ٪ ** ، مما أدى إلى إجمالي مبيعات ** 1 مليار (حوالي 154 مليون دولار) ** في 24 ساعة فقط ، بزيادة ** 80 ٪ ** في المبيعات مقارنة بالعام السابق. ### برامج الولاء لتكرار العملاء أنشأت العلامة التجارية برنامج ولاء يكافئ العملاء بخصومات وعروض حصرية. اعتبارًا من عام 2023 ، اجتذب هذا البرنامج أكثر من 2 مليون عضو ** ، مما يساهم في زيادة ** 15 ٪ ** في عمليات الشراء المتكررة. تشير البيانات إلى أن العملاء المخلصين ينفقون في المتوسط ** ¥ 10،000 (1540 دولارًا) ** سنويًا ، أعلى بكثير من المتوسط للمشتري لمرة واحدة ، والذي ينفق حوالي ** ¥ 3000 (462 دولار) **. ### التواجد النشط على منصات الوسائط الاجتماعية كانت مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للاستراتيجية الترويجية لمجموعة الصين الوطنية للذهب. تحافظ العلامة التجارية على ملفات تعريف نشطة على منصات مثل Weibo و Douyin (Tiktok) و Xiaohongshu (Little Red Book). اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، جمعت أكثر من 5 ملايين متابع ** على Weibo و ** 3 ملايين متابع ** على Douyin. غالبًا ما تتجاوز معدلات المشاركة على المشاركات ** 3 ٪ ** ، ولا سيما أعلى من متوسط الصناعة ** 1.5 ٪ **.| استراتيجية الترويج | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| الحملات الإعلانية الوطنية | نفقات الإعلان: ¥ 500 مليون (حوالي 77 مليون دولار) في عام 2021 | وصول وطني واسع ، زيادة الوعي بالعلامة التجارية |
| التعاون مع المشاهير | شراكة مع Yang MI (100 مليون متابع Weibo) | زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات ؛ إيرادات إضافية قدرها 150 مليون ين (حوالي 23 مليون دولار) |
| خصومات موسمية | خصومات تصل إلى 30 ٪ خلال المهرجانات | 1 مليار (حوالي 154 مليون دولار) في المبيعات خلال الضعف Eleven 2022 |
| برامج الولاء | 2 مليون عضو ، خصومات حصرية | زيادة 15 ٪ في تكرار عمليات الشراء ، AVG. إنفاق 10،000 ين (~ 1540 دولارًا) |
| وجود وسائل التواصل الاجتماعي | 5 ملايين متابع Weibo ؛ 3 ملايين متابع دوين | معدل المشاركة> 3 ٪ ، يتجاوز متوسط الصناعة |
شركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. - مزيج التسويق: السعر
تركز استراتيجيات التسعير التنافسي في شركة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. على مواءمة أسعار المجوهرات الذهبية التي تعكس كل من ظروف السوق المحلية والدولية. يبلغ متوسط سعر الذهب لكل غرام اعتبارًا من عام 2023 حوالي 400 كرونة لالتحكم. للبقاء منافسين ، تحدد الشركة أسعار التجزئة من 5 إلى 10 ٪ أقل من أسعار المنافسين الممتازين ، مما يضمن أنهم يروقون قاعدة أوسع للمستهلكين. ### التسعير المتدرج على أساس تعقيد التصميم تختلف استراتيجية التسعير بشكل كبير بناءً على تعقيد وحرفية تصميمات المجوهرات. على سبيل المثال: | تعقيد التصميم | النطاق السعري (CNY) | |---------------------|--------------------| | تصميم بسيط | 1،000 - 3000 | | تصميم معتدل | 3،000 - 10،000 | | تصميم معقد | 10000 - 30،000 | | تصميم مخصص | 30000 وما فوق | ### أحداث التسعير الترويجي المتكرر أحداث التسعير الترويجي هي استراتيجية رئيسية لإشراك المستهلكين. عادة ما تنفذ الشركة المبيعات خلال: - ** السنة الصينية الجديدة: ** خصومات تصل إلى 20 ٪ على العناصر المحددة. - ** يوم الفردي (11.11): ** مبيعات الفلاش مع خصومات تصل إلى 30 ٪ على مجموعات محددة. - ** عيد الحب: ** عروض برعاية تؤدي إلى خصم 15 ٪ على المجوهرات ذات الطابع القلبي. ### القيمة مقابل تحديد المواقع تضع مجموعة الصين الوطنية الذهبية منتجاتها لتسليط الضوء على القيمة مقابل المال. من الناحية الإحصائية ، فإن 68 ٪ من المستهلكين في المناطق الحضرية يعطيون الأولوية للجودة على انخفاض الأسعار ، مما يشير إلى استعداد لإنفاق المزيد مقابل القيمة المتصورة. منتجات مثل سوار الذهب 24K في البيع بالتجزئة في 5000 CNY ، في حين أن متوسط سعر السوق لعناصر عالية الجودة يمكن أن يصل إلى 7000 CN ، مما يعزز اقتراح القيمة. ### سياسة تسعير شفافة مع تكلفة مفصلة تمارس الشركة سياسة تسعير شفافة ، وتزود العملاء بتفاصيل مفصلة من التكاليف. يحدد الجدول التالي انهيارًا نموذجيًا لقلادة ذهبية بسعر 10،000 يوان:| مكون التكلفة | المبلغ (CNY) |
|---|---|
| تكلفة الذهب الخام (20G @ CNY 400/G) | 8,000 |
| التصميم والحرفية | 1,500 |
| التسويق والتوزيع | 500 |
| هامش البيع بالتجزئة | 1,000 |
باختصار ، تجسد مجموعة الصين الوطنية الذهبية للمجوهرات ، المحدودة. مثالاً على مزيج تسويقي قوي يتشابك بشكل متناغم في ابتكار المنتجات ، الموضع الاستراتيجي ، العروض الترويجية المقنعة ، والتسعير التنافسي. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المجوهرات الذهبية عالية الجودة والقابلة للتخصيص مع ضمان تجربة تجزئة جذابة للتسوق عبر الإنترنت ، فإنها لا تلبي احتياجات الأذواق المتطورة للمستهلكين فحسب ، بل إنها تنشئ أيضًا وجودًا قويًا للعلامة التجارية في سوق المجوهرات التنافسية. مع استمرارهم في الاستفادة من الحملات الوطنية وتعاون المشاهير ، يعزز التزامهم بالشفافية والقيمة سمعتهم ، مما يجعلهم خيارًا متوقعًا لأولئك الذين يبحثون عن كل من الأناقة والقدرة على تحمل التكاليف في المجوهرات الذهبية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.