يتطلب فتح الأسرار وراء نجاح Network Network Network Corporation Limited لـ Guangxi Radio Limited استكشافًا لمزيجها التسويقي - تلك الحاسمة 4Ps: المنتج والمكان والترويج والسعر. من المحتوى الرقمي المتطور وحلول الإنترنت عالية السرعة إلى التوعية الإقليمية الاستراتيجية وإغراء التكتيكات الترويجية ، فإن هذا المدونة تنشر في الاستراتيجيات المعقدة التي تدفع أعمالهم إلى الأمام. على استعداد لاكتشاف كيف تتشابك هذه العناصر لإنشاء وجود قوي في السوق؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد!
شركة Network Network Corporation Network Corporation Limited - مزيج التسويق: المنتج: منتج: منتج: منتج
** البث الخدمات التلفزيونية **
تقدم شركة Network Network Radio and Television Corporation Guangxi مجموعة متنوعة من الخدمات التلفزيونية البث ، بما في ذلك القنوات الإقليمية والوطنية ، التي تلبي احتياجات القطاعات الديموغرافية المتنوعة. في عام 2021 ، ذكرت الشركة أن خدمات البث التلفزيوني قد وصلت إلى حوالي 9 ملايين أسرة في قوانغشي ، وترجم إلى معدل تغلغل حوالي 65 ٪ في المنطقة.
** حلول الإنترنت عالية السرعة **
توفر الشركة حلول الإنترنت عالية السرعة مع التركيز على النطاق العريض الألياف البصرية. اعتبارًا من أواخر عام 2022 ، وصل مشتركي النطاق العريض في Guangxi إلى حوالي 4 ملايين ، بمتوسط سرعة إنترنت قدره 100 ميغابت في الثانية. استثمرت الشركة حوالي 1.2 مليار ين (185 مليون دولار) لتوسيع البنية التحتية للألياف على مدار السنوات الثلاث الماضية.
| سنة |
الاستثمار (مليار ¥) |
المشتركون (مليون) |
متوسط السرعة (MBPS) |
| 2020 |
0.4 |
3.5 |
50 |
| 2021 |
0.5 |
3.8 |
70 |
| 2022 |
0.3 |
4.0 |
100 |
** محتوى رقمي وخدمات الدفق **
قامت الشركة بتطوير منصة لخدمة البث ، حيث حصلت على قاعدة مشترك تزيد عن 2 مليون بحلول منتصف عام 2013. يشمل محتوىهم الرقمي مزيجًا من الأعمال الدرامية المحلية والبرامج التعليمية والأفلام الدولية. تبلغ رسوم الاشتراك الشهرية للخدمة حوالي 30 ين (4.50 دولار) ، وقد حققت إيرادات تبلغ حوالي 720 مليون ين (109 مليون دولار) في عام 2022.
** خدمات الاتصالات **
توفر شبكة معلومات Radio والتلفزيون Guangxi أيضًا خدمات الاتصالات السلكية واللاسلكية ، بما في ذلك خطط الهاتف المحمول والخدمات الثابتة. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن 2.5 مليون مشترك في الهاتف المحمول ، مما ساهم في إيرادات إجمالية قدرها 1.5 مليار ين (225 مليون دولار) لقطاع الاتصالات.
| نوع الخدمة |
المشتركون (مليون) |
الإيرادات السنوية (مليار ين) |
متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) (¥) |
| متحرك |
2.5 |
1.5 |
600 |
| الخط الثابت |
1.2 |
0.5 |
400 |
** تثبيتات شبكة الكابل المتخصصة **
تم استثمار الشركة في منشآت شبكة الكابلات المتخصصة لعملاء المؤسسات ، مع التركيز على الشركات التي تتطلب حلولًا قوية للبث. بين عامي 2021 و 2023 ، قامت Guangxi بتركيب أكثر من 1000 كيلومتر من شبكات الكابلات للمؤسسات التعليمية وعملاء الشركات ، مع إجمالي عقود التثبيت حوالي 300 مليون دولار (45 مليون دولار).
** تطبيقات وخدمات تلفزيونية تفاعلية **
استجابةً للطلب المستهلك على الخدمات المتكاملة ، طور Guangxi العديد من تطبيقات التلفزيون التفاعلية ، بما في ذلك إمكانيات التجارة الإلكترونية والألعاب عبر الإنترنت ووحدات التعلم التفاعلية. شهد قطاع التلفزيون التفاعلي معدل نمو مشاركة المستخدم بنسبة 25 ٪ على أساس سنوي ، حيث جمع حوالي 500000 مستخدم نشط بحلول عام 2023. وكان استثمار الشركة في التطبيقات التفاعلية حوالي 100 مليون ين (15 مليون دولار) في عام 2022.
| نوع التطبيق |
الاستثمار (¥ مليون) |
المستخدمين النشطين (ألف) |
معدل النمو (٪) |
| التجارة الإلكترونية |
40 |
250 |
30 |
| الألعاب |
30 |
150 |
20 |
| التعلم التفاعلي |
30 |
100 |
25 |
شركة Network Network Corporation Network Corporation Limited - Marketing Mix: Place
تستخدم شركة Network Network Corporation Limited (GRTN) لراديو Guangxi استراتيجية توزيع متعددة الأوجه لضمان وصول خدماتها ومنتجاتها إلى مجموعة واسعة من المستهلكين في منطقة قوانغكسي وخارجها.
### مراكز الخدمات الإقليمية عبر قوانغشي
قامت GRTN بتأسيس 12 مركز خدمة إقليمي في جميع أنحاء Guangxi. هذه المراكز محورية في توفير الدعم والخدمات الموضعية ، مما يتيح للشركة تلبية حوالي 50 ٪ من السكان المقيمين في المناطق الحضرية. كل مركز يتعامل مع 1000 استفسار من العميل شهريًا ، مما يساهم في ما مجموعه 12000 استفسار في جميع المراكز.
### بوابات الخدمة عبر الإنترنت لمشاركة العملاء
شهدت بوابة خدمة GRTN عبر الإنترنت مشاركة كبيرة ، مع أكثر من 500000 مستخدم نشط في عام 2023. تسهل البوابة طلبات الخدمة ومدفوعات الفواتير ودعم العملاء. يمثل حوالي 30 ٪ من إجمالي معاملات الخدمة ، مما يعرض زيادة بنسبة 15 ٪ في مشاركة المستخدم مقارنة بالعام السابق.
| سنة |
المستخدمين النشطين |
نسبة معاملات الخدمة |
معدل النمو السنوي |
| 2021 |
300,000 |
20% |
ن/أ |
| 2022 |
435,000 |
25% |
45% |
| 2023 |
500,000 |
30% |
15% |
### منافذ البيع بالتجزئة والمتاجر الشريكة في المناطق الحضرية
تدير GRTN 25 منفذًا للبيع بالتجزئة في المراكز الحضرية الرئيسية مثل Nanning و Liuzhou ، حيث يبلغ متوسط حركة الأقدام حوالي 4000 عميل شهريًا لكل منفذ. بالإضافة إلى ذلك ، يتعاون GRTN مع أكثر من 50 متجرًا محليًا لتوسيع نطاق منتجاتها ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات بنسبة 20 ٪ على أساس سنوي في توزيع منتجات التجزئة.
### الشراكات الاستراتيجية مع الشركات المحلية
عزز التعاون مع الشركات المحلية تغلغل سوق GRTN. سمحت الشراكات مع مقدمي خدمات الاتصالات المحليين وتجار التجزئة في مجال الإلكترونيات بالوصول إلى أكثر من 300000 عميل جديد في عام 2023. وقد سهلت هذه الشراكات أيضًا الخدمات المجمعة ، مما ساهم في زيادة بنسبة 10 ٪ في الإيرادات الإجمالية.
| نوع الشراكة |
عدد الشركاء |
وصل العملاء الجدد (2023) |
زيادة الإيرادات (٪) |
| مقدمي الاتصالات |
5 |
150,000 |
12% |
| تجار التجزئة الإلكترونيات |
20 |
120,000 |
8% |
| الشركات المحلية |
25 |
30,000 |
10% |
### وحدات خدمة الهاتف المحمول للتواصل الريفي
لخدمة التركيبة السكانية الريفية ، نشرت GRTN 10 وحدات خدمة الهاتف المحمول التي تنتقل إلى المناطق النائية. تعمل هذه الوحدات كل أسبوعين وتخدم حوالي 500 عميل لكل زيارة ، معالجة مشكلات الوصول إلى الخدمة. في عام 2023 ، وصلت وحدات الهاتف المحمول إلى أكثر من 26000 مستهلك ريفي ، حيث تمثل حوالي 8 ٪ من إجمالي مشاركة العملاء.
باختصار ، توظف GRTN استراتيجية توزيع شاملة تعالج بشكل فعال احتياجات التركيبة السكانية للمستهلكين المتنوعة داخل قوانغشي. يعزز نهجهم متعدد القنوات راحة العملاء ويحسن وجودهم في السوق بشكل عام.
Corporation Network Corporation Network Corporation Limited - مزيج التسويق: الترويج
تعتبر الإعلانات التلفزيونية والإذاعية المحلية أمرًا حيويًا لإذاعة Network Network Network Corporation Limited Limited ، مما يستفيد من وجودها المعمول به في المنطقة. وفقًا للبيانات ، بلغت نفقات الإعلانات التلفزيونية المحلية في الصين حوالي 115.7 مليار يوان (حوالي 17.5 مليار دولار أمريكي) في عام 2022 ، وتساهم المحطات الإقليمية مثل قوانغشي بشكل كبير في هذا السوق. تخصص الشركة حوالي 25 ٪ من ميزانيتها التسويقية السنوية للترقيات التلفزيونية والإذاعية المحلية ، وتستهدف أكثر من 10 ملايين في مقاطعة قوانغشي وحدها.
تلعب الأحداث المجتمعية والرعاية دورًا مهمًا في إنشاء المشاركة المحلية. ترعى الشركة حوالي 50 مهرجانًا محليًا وتجمعات مجتمعية كل عام ، بمتوسط نفقات قدرها مليون يوان (حوالي 150،000 دولار أمريكي) لكل حدث. وفقًا للدراسات الاستقصائية ، تعزز هذه الأحداث رؤية العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 40 ٪ ، مما يزيد بشكل كبير من اهتمام المشتركين المحتملين.
استحوذت حملات التسويق الرقمي على وسائل التواصل الاجتماعي على الانتباه أيضًا. في عام 2023 ، استثمرت شركة Network Network Corporation Limited Guangxi Radio Network حوالي 3 ملايين يوان (حوالي 450،000 دولار أمريكي) في التسويق الرقمي ، في المقام الأول على منصات مثل WeChat و Douyin. أظهرت معدلات المشاركة على هذه المنصات زيادة بنسبة 25 ٪ في تفاعل المستخدم مقارنة بالعام السابق ، مما يعكس فعالية الإعلانات المستهدفة التي تصل إلى جمهور من أكثر من 5 ملايين مستخدم.
خصومات خاصة للمشتركين الجدد هي تكتيك آخر يستخدم للترويج. في عام 2023 ، قدمت الشركة خصمًا بنسبة 30 ٪ على رسوم الاشتراك للأشهر الثلاثة الأولى ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في الاشتراكات الجديدة ، حيث بلغ مجموعها حوالي 50000 مستخدم جديد في غضون ربع. تبلغ رسوم الاشتراك العادية حوالي 100 يوان (15 دولارًا أمريكيًا) شهريًا ، مما يجعل الترويج حافزًا كبيرًا.
أثبتت مكافآت الإحالة للعملاء الحاليين فعاليتها أيضًا. نفذت شبكة معلومات الإذاعة والتلفزيون Guangxi برنامج إحالة يمنح المشتركين الحاليين مكافأة قدرها 50 يوان (حوالي 7.5 دولار أمريكي) لكل مشترك جديد يتم إحالته بنجاح. بحلول نهاية عام 2023 ، تم إجراء ما يقدر بنحو 10،000 إحالة ، مما ساهم في نمو 20 ٪ في قاعدة المشتركين.
أصبح التعاون مع المؤثرين والشخصيات المحلية ذات أهمية متزايدة في استراتيجية الترويج الخاصة بهم. في عام 2023 ، عقدت الشركة شراكة مع ما يقرب من 10 من المؤثرين المحليين البارزين الذين لديهم قاعدة أتباع مجتمعة تزيد عن 2 مليون. تم تقييم العائد المقدر للاستثمار (ROI) من هذه التعاون بنسبة حوالي 300 ٪ ، بناءً على زيادة مقاييس المشتركين ومقاييس المشتركين بعد الحملات الترويجية.
| استراتيجية الترويج |
الاستثمار (RMB) |
الوصول المقدر |
التأثير (زيادة ٪) |
| إعلانات التلفزيون والإذاعة المحلية |
25,000,000 |
10,000,000 |
40% |
| الأحداث المجتمعية والرعاية |
50,000,000 |
1,000,000 |
40% |
| حملات التسويق الرقمي |
3,000,000 |
5,000,000 |
25% |
| خصومات للمشتركين الجدد |
15,000,000 |
50,000 |
15% |
| مكافآت الإحالة |
500,000 |
10,000 |
20% |
| تعاون المؤثر |
2,000,000 |
2,000,000 |
300% |
شركة Network Network Corporation Network Corporation Limited - Market
في عام 2023 ، تقدم Guangxi Radio and Television Network Corporation Limited (GXTV) مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير المصممة خصيصًا لعروضها المتنوعة والخدمات.
| حزمة الاشتراك |
السعر الشهري (CNY) |
سمات |
الجمهور المستهدف |
| الحزمة الأساسية |
30 |
الوصول إلى القنوات المحلية ، التعريف القياسي |
المشاهدين غير الرسميين |
| الحزمة القياسية |
50 |
الوصول إلى القنوات المحلية والوطنية ، محتوى HD |
العائلات |
| حزمة قسط |
80 |
جميع القنوات ، المحتوى الحصري ، وصول متعدد الأجهزة |
المشاهدون يبحثون عن ترفيه شامل |
يوفر GXTV أيضًا عروض خدمة مجمعة ، مما يسمح للعملاء بالتوفير على اشتراكات متعددة. على سبيل المثال ، يمكن لمجموعة من الإنترنت عريض النطاق والحزمة القياسية أن تقلل من إجمالي الرسوم الشهرية بنسبة 10 ٪ ، من 80 CNY إلى 72 CNY.
تتوفر خطط الدفع المرنة ، مما يمكّن العملاء من الدفع مقابل الاشتراكات السنوية على أقساط شهرية. هذا يعادل 25 CNN في الشهر للحزمة الأساسية عند الدفع سنويًا ، مقابل دفع لمرة واحدة قدره 300 CNY.
تم تقديم عروض تمهيدية مخفضة للأسواق الجديدة. على سبيل المثال ، خصم 50 ٪ في الأشهر الثلاثة الأولى من الحزمة الممتازة ، مما يقلل من التكلفة من 240 CNY إلى 120 CNY للمشتركين الجدد.
تعكس التعديلات في التسعير أيضا الظروف الاقتصادية الإقليمية. في المناطق التي تحدى اقتصاديًا ، يتم تخفيض معدلات الحزم الأساسية إلى 25 CNY ، مما يضمن إمكانية الوصول مع الاحتفاظ بقاعدة العملاء.
بشكل عام ، تهدف استراتيجيات تسعير GXTV إلى تلبية احتياجات العملاء المتنوعة مع ضمان تحديد المواقع التنافسية في السوق.
في الختام ، تحد شركة Network Network Radio Guangxi وترويجها بشكل رائع من PS الأربعة للتسويق لإنشاء نموذج أعمال قوي وديناميكي. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة لتلبية احتياجات جمهورها ، ووضع نفسها استراتيجياً في مواقع مختلفة ، وتوظيف مزيج من التكتيكات الترويجية التقليدية والرقمية ، والحفاظ على هياكل التسعير التنافسية ، فإنها لا تعزز فقط مشاركة العملاء ولكن أيضًا تعزيز الروابط المجتمعية. هذا المزيج الاستراتيجي من المزيج التسويقي لا يدفع النمو فحسب ، بل يضمن أيضًا أن يظل لاعبًا محوريًا في مشهد وسائل الإعلام المتطورة بسرعة في قوانغشي.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
