|
Sinoma International Engineering Co.LTD (600970.SS): تحليل PESTEL |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sinoma International Engineering Co.Ltd (600970.SS) Bundle
في المشهد الديناميكي للبناء والهندسة العالمية ، يعد فهم التأثيرات المتعددة الأوجه على شركة مثل Sinoma International Engineering Co. ، Ltd. ضروريًا للمستثمرين ومحللي الصناعة. يتحول تحليل المدخل هذا إلى العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية التي تشكل استراتيجيات وعمليات سينوما. من الاستقرار التنظيمي واتجاهات التحضر إلى الابتكارات في تكنولوجيا البناء والامتثال البيئي ، كشف كيف تتفاعل هذه العناصر لخلق كل من التحديات والفرص في السوق المتطورة باستمرار. الغوص في استكشاف القوى المعقدة في اللعب!
Sinoma International Engineering Co.Ltd - تحليل المدخل: العوامل السياسية
الاستثمار في البنية التحتية الحكومية في الصين كانت تقريبا 4.7 تريليون في عام 2022 ، بزيادة كبيرة عن السنوات السابقة ، مما يعكس التزام الحكومة بتعزيز الاقتصاد من خلال مشاريع البنية التحتية. خصصت الحكومة الصينية ميزانية مع التركيز على النقل والطاقة والتنمية الحضرية ، والتي تفيد مباشرة الشركات مثل Sinoma International Engineering Co.LTD التي تعمل في قطاعات البناء والهندسة.
الاستقرار التنظيمي في الصين عادة ما تلعب دورًا مهمًا في العمليات التجارية. في عام 2022 ، صرح البنك الدولي بأن الصين تصنف 31 على الصعيد العالمي في سهولة ممارسة الأعمال التجارية ، ارتفاعًا من 46 في عام 2020. يدعم الإطار التنظيمي الاستثمارات الأجنبية ويبسط عمليات تصاريح البناء ، والتي يمكن أن تستفيد من عمليات سينوما ، وخاصة للمشاريع واسعة النطاق.
تأثير السياسة الخارجية الصينية ينعكس في مبادرة الحزام والطريق (BRI) ، التي استثمرت أكثر 1 تريليون دولار في مختلف البلدان منذ بدايتها. كانت Sinoma مشاركة في العديد من مشاريع BRI ، والتي وسعت أعمالها دوليًا ، ولا سيما في مناطق مثل إفريقيا وجنوب شرق آسيا ، حيث يتم إعطاء الأولوية لتطوير البنية التحتية من قبل الحكومات المضيفة. في عام 2023 ، أبلغت سينوما عن تأمين عقود تقدر قيمتها تقريبًا 700 مليون دولار ضمن هذه المبادرات ، مما يشير إلى تأثير متزايد للسياسة الخارجية على استراتيجية أعمالها.
العلاقات التجارية التي تؤثر على سلسلة التوريد شهدت تحولات حيث تتقلب التوترات بين الصين ودول أخرى. أدت التوترات التجارية المستمرة في الولايات المتحدة الصينية إلى التعريفة الجمركية على العديد من مواد البناء. اعتبارًا من عام 2023 ، كانت التعريفات على منتجات الصلب والألمنيوم موجودة 25% و 10% على التوالى. لقد ضغط هذا على Sinoma لتكييف استراتيجيات سلسلة التوريد لتخفيف التكاليف ، بما في ذلك مصادر المواد من الأسواق البديلة لتجنب التعريفات ، مع مراقبة الأسعار المتقلب.
الاستقرار السياسي في مناطق التشغيل أمر بالغ الأهمية لعمليات سينوما الدولية. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، واجهت سينوما الدولية تحديات في مناطق مثل ميانمار وإثيوبيا ، حيث أثر عدم الاستقرار السياسي على الجداول الزمنية للمشروع. وفقا لمؤشر السلام العالمي 2023 ، تصنف ميانمار 150 من بين 163 دولة من حيث الهدوء ، واجهت إثيوبيا تعارضات أثرت على تنمية البنية التحتية بشكل كبير. على النقيض من ذلك ، أصبحت دول مثل مصر وإندونيسيا ، والتي أظهرت استقرارًا سياسيًا أكبر ، جذابة بشكل متزايد لتوسع سينوما ، مع تقدر عقود مستمرة حولها 500 مليون دولار في هذه المناطق.
| عامل | 2022 البيانات | التأثير على الصلصة |
|---|---|---|
| الاستثمار في البنية التحتية الحكومية | 4.7 تريليون | يعزز فرص المشروع |
| سهولة القيام بتصنيف الأعمال | 31 عالميا | الدعم التنظيمي للعمليات |
| استثمارات مبادرة الحزام والطريق | 1 تريليون دولار+ | توسيع العقود الدولية |
| تعريفة الولايات المتحدة على الصلب/الألومنيوم | 25% / 10% | زيادة تكاليف المواد |
| تصنيف مؤشر السلام العالمي (ميانمار) | 150 | المخاطر التشغيلية في المشاريع |
| العقود في المناطق المستقرة (على سبيل المثال ، مصر ، إندونيسيا) | 500 مليون دولار | إمكانات نمو أقوى |
Sinoma International Engineering Co.LTD - تحليل المدقة: العوامل الاقتصادية
يؤثر المشهد الاقتصادي بشكل كبير على عمليات Sinoma International Engineering Co. Ltd في صناعة الأسمنت العالمية. كل تقلبات في الطلب على الأسمنت والتغيرات في الظروف الاقتصادية تؤثر بشكل مباشر على أداء الشركة.
تقلبات الطلب على الأسمنت العالمي
في عام 2022 ، كان استهلاك الأسمنت العالمي تقريبًا 4.3 مليار طن، مع النمو المتوقع أن يستقر حوله 2.6% حتى عام 2025. في عام 2023 ، كان من المتوقع أن تزداد توقعات النمو في الطلب قليلاً مع استمرار مشاريع البناء الرئيسية على مستوى العالم.
تباين سعر الصرف
بينما تعمل الصلصة دوليًا ، تشكل تقلبات سعر الصرف تحديات كبيرة. لقد عانى اليوان الصيني (CNY) من تقلبات ضد الدولار الأمريكي (USD) ، بسعر صرف يبلغ تقريبًا 6.9 CNY لكل دولار أمريكي اعتبارًا من أواخر عام 2023. يمكن أن يؤثر هذا التباين على هوامش الربح عند تحويل الإيرادات من العمليات الأجنبية.
تكلفة المواد الخام
كان سعر المواد الخام الرئيسية ، مثل Clinker و Gypsum ، في ارتفاع. في عام 2023 ، وصل سعر كلنكر 120 دولارًا أمريكيًا للطن، مما يعكس زيادة 10% منذ عام 2021. بالإضافة إلى ذلك ، ارتفعت تكاليف الطاقة ، خاصة بالنسبة للفحم ، مع متوسط الأسعار حولها 200 دولار للطن في نفس الفترة ، مما يؤثر على تكاليف الإنتاج الإجمالية.
النمو الاقتصادي في الأسواق الناشئة
تلعب الأسواق الناشئة دورًا حاسمًا في الطلب على الأسمنت. في عام 2023 ، كان من المتوقع أن تنمو اقتصادات آسيا والمحيط الهادئ 4.5%، مع دول مثل الهند وإندونيسيا تقود استهلاك الأسمنت الكبير. شهدت الهند وحدها زيادة إنتاج الأسمنت 8% على أساس سنوي ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على الخدمات الهندسية في سينوما في تلك المنطقة.
استراتيجيات التسعير التنافسية
للحفاظ على حصتها في السوق وسط تقلب التكاليف ، توظف سينوما استراتيجيات تسعير تنافسية. مع متوسط سعر البيع (ASP) من الأسمنت في جميع أنحاء 75 دولارًا أمريكيًا للطن ، تهدف الشركة إلى موازنة الربحية واختراق السوق. في عام 2023 ، أبلغت سينوما عن هامش إجمالي 25%، مما يعكس قدرتها على إدارة التكاليف بفعالية مع الحفاظ على المنافسة.
| عامل اقتصادي | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| الطلب على الأسمنت العالمي (مليار طن) | 4.2 | 4.3 | 4.4 (متوقع) |
| سعر الصرف (CNY/USD) | 6.5 | 6.6 | 6.9 |
| سعر Clinker (USD/TON) | 110 دولار أمريكي | 120 دولارًا أمريكيًا | 120 دولارًا أمريكيًا |
| تكلفة الطاقة (دولار أمريكي/طن) | 150 دولارًا أمريكيًا | 180 دولارًا أمريكيًا | 200 دولار أمريكي |
| نمو إنتاج أسمنت الهند (٪) | 7% | 8% | 8 ٪ (متوقع) |
| متوسط سعر البيع (دولار أمريكي/طن) | 70 دولارًا أمريكيًا | 75 دولارًا أمريكيًا | 75 دولارًا أمريكيًا |
| الهامش الإجمالي (٪) | 24% | 25% | 25% |
Sinoma International Engineering Co.Ltd - تحليل المدقة: العوامل الاجتماعية
يتم تشكيل المشهد الاجتماعي الذي يؤثر على شركة سينوما الدولية الهندسية المحدودة من خلال العديد من العوامل الرئيسية.
اتجاهات التحضر
اعتبارًا من عام 2023 ، تقع معدلات التحضر في الصين تقريبًا 64%، مع توقعات تشير إلى ارتفاع إلى 70% بحلول عام 2030 ، يدفع هذا الاتجاه الطلب على مشاريع البنية التحتية ، مما يؤثر على أنشطة الهندسة والبناء في سينوما. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الزيادة في سكان المدن - متوقعون للوصول إلى أكثر 1 مليار بحلول عام 2030 - الفرص في التنمية الحضرية والبناء.
مستوى مهارة القوى العاملة
تشهد القوى العاملة الصينية صعودًا في المخاض الماهر ، مع حولها 17% من بين السكان الحاصلين على درجة التعليم العالي في الهندسة والتكنولوجيا اعتبارًا من عام 2023. يستفيد سينوما من هذا الاتجاه حيث يمكنهم الوصول إلى مجموعة العمل الأكثر مهارة ، مما يعزز الإنتاجية والابتكار في مشاريعهم الهندسية. علاوة على ذلك ، تقوم الشركة بتنفيذ برامج تدريبية لتحسين قدرات القوى العاملة بشكل مستمر ، مما يضمن التوافق مع المعايير الهندسية العالمية.
معايير الصحة والسلامة
أصبحت لوائح الصحة والسلامة في قطاع البناء صارمة بشكل متزايد. في عام 2022 ، قدمت الحكومة الصينية إطار عمل جديد يفرض تقييمات السلامة للمشاريع على CNY 5 ملايين. الامتثال لهذه اللوائح ضروري للسينوما ، مما يؤثر على التكاليف التشغيلية وجداول الزمن في المشروع. تخصص الشركة تقريبًا 100 مليون CNY سنويا على التدريب على الصحة والسلامة والمعدات لتلبية هذه المعايير.
مشاركة المجتمع المحلي
يعطي سينوما الأولوية للمشاركة المجتمعية ، والاستثمار حولها 50 مليون CNY سنويا في مبادرات تنمية المجتمع المحلي. تشمل هذه المبادرات مشاريع البنية التحتية التي تعزز الاتصال المحلي ومستويات المعيشة. علاوة على ذلك ، تشمل الشركة بنشاط أصحاب المصلحة المحليين في مراحل تخطيط المشاريع ، مما أدى إلى أ 30% انخفاض في معارضة المجتمع لمشاريع جديدة في السنوات الأخيرة.
القدرة على التكيف الثقافي
تعد القدرة على التكيف مع الثقافات المحلية أمرًا بالغ الأهمية لفعالية سينوما في الأسواق الدولية. في عام 2023 ، أبلغت الشركة عن مشاريع ناجحة في أكثر من ذلك 30 دولة، الاستفادة من رؤى ثقافية لتخصيص مقاربات المشروع. لقد ساهمت استراتيجياتهم المحلية في 20% زيادة في تقييمات رضا العملاء في الأسواق الأجنبية لأنها تحترم الممارسات الجمركية والتجارية المحلية.
| عامل | إحصائية | تأثير |
|---|---|---|
| معدل التحضر | 64 ٪ (المتوقع 70 ٪ بحلول عام 2030) | زيادة الطلب على مشاريع البنية التحتية |
| حاملي درجة التعليم العالي | 17% | الوصول إلى تجمع العمالة الماهر |
| استثمار الصحة والسلامة السنوية | 100 مليون CNY | الامتثال للوائح وتحسين السلامة في مكان العمل |
| استثمار المجتمع | 50 مليون CNY | يعزز الاتصال المحلي ويقلل من المعارضة |
| المشاريع الدولية | 30 دولة | تحسين رضا العميل من خلال القدرة على التكيف الثقافي |
Sinoma International Engineering Co.LTD - تحليل المدقة: العوامل التكنولوجية
قامت شركة Sinoma International Engineering Co. ، Ltd بخطوات كبيرة في تبني الأتمتة عبر عملياتها. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن زيادة في العمليات الآلية تقريبًا 30%، تعزيز الكفاءة وتقليل التكاليف التشغيلية. يعد هذا التحول جزءًا من اتجاه أوسع في قطاع البناء ، والذي يدمج بشكل متزايد الروبوتات والآلات الذكية لتحسين سير العمل.
الابتكارات في تكنولوجيا البناء في طليعة استراتيجية سينوما. استثمرت الشركة في التقنيات المتطورة مثل بناء المعلومات (BIM) وتقنيات التقييم المسبق. في عام 2023 ، خصص سينوما حوله 200 مليون (تقريبًا 30 مليون دولار) نحو البحث والتطوير على وجه التحديد على هذه الابتكارات ، وتعزيز الجداول الزمنية لتسليم المشروع ومراقبة الجودة.
كان رقمنة العمليات أيضًا مجالًا رئيسيًا للتركيز. نقلت سينوما جزءًا كبيرًا من إدارة مشاريعها إلى المنصات الرقمية ، مما أدى إلى أ 25% التحسن في تتبع المشروع ودقة الإبلاغ. في عام 2022 ، أدى تنفيذ الحلول المستندة إلى مجموعة النظراء إلى وفورات تشغيلية تقدر بـ ¥ 120 مليون (تقريبًا 18 مليون دولار) سنويا.
الاستثمارات البحثية والتنمية مهمة للغاية للتقدم التكنولوجي في سينوما. في عام 2023 ، التزمت الشركة تقريبًا 5% من إيراداتها السنوية للبحث والتطوير ، والتي بلغ مجموعها تقريبًا ¥ 500 مليون (حول 75 مليون دولار). يركز هذا التمويل على مواد البناء المستدامة ومنهجيات البناء المتقدمة.
يلعب التعاون مع شركات التكنولوجيا دورًا محوريًا في استراتيجية نمو سينوما. لدى الشركة شراكات مع شركات التكنولوجيا الكبرى بما في ذلك Huawei و Siemens ، التي تهدف إلى دمج إنترنت الأشياء والتكنولوجيا الذكية في مشاريع البناء. اعتبارًا من عام 2023 ، يُقدر أن هذه التعاونات قد تحسنت أوقات تنفيذ المشروع من خلال ما يصل إلى 15% مع تقليل التكاليف 10%.
| سنة | اعتماد الأتمتة ٪ | استثمار البحث والتطوير (مليون) | المدخرات التشغيلية من الرقمنة (¥ مليون) | تخفيض التكلفة من شراكات التكنولوجيا ٪ |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 20% | 300 | 100 | 8% |
| 2022 | 30% | 400 | 120 | 10% |
| 2023 | 40% | 500 | 150 | 15% |
Sinoma International Engineering Co.LTD - تحليل المدقة: العوامل القانونية
الامتثال لقوانين التجارة الدولية: تعمل Sinoma International Engineering Co.LTD عبر بلدان متعددة ، مما يستلزم الالتزام بقوانين التجارة الدولية المعقدة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيراداتها تقريبًا 2.5 مليار دولار، مع مشاريع مهمة في البلدان الخاضعة للوائح التجارية الصارمة ، مثل تلك التي يفرضها الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة. يسلط تكوين الإيرادات هذا الضوء على أهمية الامتثال للتعريفات ، ولوائح الاستيراد/التصدير ، واتفاقيات التجارة الدولية.
حماية الملكية الفكرية: غالبًا ما يتم براءة الحلول الهندسية للشركة. اعتبارًا من عام 2023 ، تمسك الصلبة 200 براءة اختراع في مختلف الولايات القضائية ، ضمان حماية تقنياتها الملكية ضد الانتهاك. إن تطبيق هذه الحقوق أمر بالغ الأهمية ، خاصة في الأسواق الناشئة حيث قد تكون قوانين الملكية الفكرية أضعف.
الالتزام بقانون العمل: في عام 2021 ، واجه سينوما التدقيق التنظيمي المتعلق بممارسات العمل. أبلغت الشركة عن عدد الموظفين تقريبًا 20,000 عالميا. الامتثال لقوانين العمل المحلية ، مثل الحد الأدنى من متطلبات الأجور ولوائح السلامة في مكان العمل ، أمر بالغ الأهمية. في عام 2022 ، استثمرت سينوما تقريبا 10 ملايين دولار أمريكي في برامج تدريب الموظفين وسلامة السلامة للتخفيف من المخاطر القانونية.
الامتثال التنظيم البيئي: تخضع الصلصة للوائح البيئية التي تحكم عمليات التصنيع الخاصة بها. في عام 2022 ، واجهت الشركة عقوبات من حوالي 5 ملايين دولار أمريكي لعدم الامتثال لمعايير الانبعاثات في مشاريع محددة. لتخفيف المخاطر المستقبلية ، خصصت الشركة تقريبًا 30 مليون دولار من أجل ترقية مرافق التصنيع الخاصة بها لتلبية المعايير البيئية الأكثر صرامة ، مما يدل على نهج استباقي للامتثال التنظيمي.
قوانين مكافحة الفساد: يعمل العمل في مختلف الولايات القضائية يعرض سينوما لقوانين مكافحة الفساد مثل قانون الممارسات الأجنبية الأمريكية (FCPA) وقانون الرشوة في المملكة المتحدة. في عام 2023 ، نفذت سينوما برنامج امتثال شامل ، استثمر حولها 3 ملايين دولار في التدريب والمراجعات التي تهدف إلى ضمان الالتزام بهذه القوانين. يعد التزام الشركة بالممارسات التجارية الأخلاقية أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على سمعتها وتجنب التداعيات القانونية.
| عامل قانوني | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الامتثال التجاري الدولي | الإيرادات من المشاريع الدولية | 2.5 مليار دولار أمريكي (2022) |
| حماية الملكية الفكرية | عقد براءات الاختراع | 200 براءة اختراع (2023) |
| الالتزام بقانون العمل | عدد الموظفين | 20،000 موظف |
| استثمار الامتثال العمالي | الاستثمار في التدريب والسلامة | 10 ملايين دولار أمريكي (2022) |
| الامتثال البيئي | العقوبات على عدم الامتثال للانبعاثات | 5 ملايين دولار (2022) |
| الاستثمار في الترقية البيئية | الاستثمار للامتثال للمعايير البيئية | 30 مليون دولار |
| برنامج الامتثال لمكافحة الفساد | الاستثمار في الامتثال والتدريب | 3 ملايين دولار أمريكي (2023) |
Sinoma International Engineering Co.LTD - تحليل المدقة: العوامل البيئية
الحد من انبعاثات الكربون: التزمت Sinoma International Engineering بتقليل انبعاثات الكربون 20% بحلول عام 2025 ، بالتوافق مع أهداف الصين لتحييد الكربون بواسطة 2060. تهدف الشركة إلى تعزيز تدابير توفير الطاقة وتحسين الكفاءة التشغيلية في مشاريعها ، وتستهدف صناعة الأسمنت ، وهي مسؤولة عن ما يقرب من 8% انبعاثات ثاني أكسيد الكربون العالمية.
سياسات إدارة النفايات: تنفذ الشركة سياسة شاملة لإدارة النفايات تتضمن إعادة تدوير وإعادة استخدام المنتجات الثانوية الصناعية. في 2022، أبلغت سينوما عن معدل إعادة التدوير 85% لنفايات الإنتاج ، والتي تشمل الغبار الذي تم جمعه من عمليات إنتاج الأسمنت. لديهم أيضًا خطط لإنشاء منشأة نفايات صفرية 2025.
ممارسات كفاءة الموارد: يركز سينوما على تحسين كفاءة الموارد من خلال التقنيات المبتكرة. في 2021حققت الشركة علامة فارقة كبيرة عن طريق تقليل استهلاك المياه في إنتاج الأسمنت إلى 0.6 متر مكعب لكل طن من الأسمنت ، أسفل من 1.0 متر مكعب في السنوات السابقة. هذا يعكس زيادة كفاءة الموارد 40%.
تكييف تغير المناخ: تستثمر Sinoma International Engineering في البحث والتطوير للتكيف مع آثار تغير المناخ. خصصت الشركة تقريبا 200 مليون CNY (حول 30 مليون دولار) في 2022 بالنسبة لمشاريع مرونة المناخ ، بما في ذلك تعزيز متانة المواد في الظروف الجوية القاسية.
تقييمات التأثير البيئي: تجري الشركة تقييمات الأثر البيئي (EIA) لجميع المشاريع الرئيسية. في 2023، أكمل سينوما EIAs ل 10 مشاريع جديدة ، ضمان الامتثال لكل من اللوائح البيئية المحلية والدولية. هذه التقييمات جزء لا يتجزأ من عمليات تخطيط وتطوير المشاريع الخاصة بهم ، مما يسمح بتقييم شامل للتأثيرات البيئية المحتملة.
| عامل | الوضع الحالي | الهدف/الهدف | سنة |
|---|---|---|---|
| الحد من انبعاثات الكربون | تخفيض 20 ٪ | تحقيق بحلول عام 2025 | 2023 |
| معدل إعادة تدوير النفايات | 85% | مرفق النفايات الصفر | 2025 |
| استهلاك المياه للطن | 0.6 متر مكعب | تقليل المزيد | 2021 |
| الاستثمار في مرونة المناخ | 200 مليون CNY | ن/أ | 2022 |
| تم الانتهاء من تقييمات التأثير البيئي | 10 مشاريع | الامتثال المستمر | 2023 |
يعد فهم عوامل المدخل التي تؤثر على شركة سينوما الدولية الهندسية المحدودة أمرًا حيويًا لأصحاب المصلحة الذين يتطلعون إلى التنقل في المشهد المعقد في صناعة البناء والهندسة. من تأثير الاستقرار السياسي والنمو الاقتصادي إلى المطالب الملحة للاتجاهات الاجتماعية والتقدم التكنولوجي ، يلعب كل عنصر دورًا مهمًا في تشكيل الاتجاه الاستراتيجي للشركة ونجاحه التشغيلي. مع استمرار Sinoma في التكيف مع المتطلبات القانونية والتحديات البيئية ، فإن قدرتها على الاستفادة من هذه الرؤى ستكون مفتاحًا للحفاظ على ميزة تنافسية في سوق سريع التطور.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.