في العالم الصاخب للأجهزة المنزلية ، تبرز Whirlpool China Co. ، Ltd. كمنارة للابتكار والقدرة على التكيف. من خلال مزيج تسويقي تم ضبطه بدقة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للسوق الصينية ، تتفوق Whirlpool في صياغة منتجات عالية الجودة تمزج التكنولوجيا المتطورة مع كفاءة الطاقة. من الشوارع الصاخبة في المراكز الحضرية إلى المناظر الطبيعية المتنامية من المدن الثانية والثلاث من الدرجة ، تضمن وضعها الاستراتيجي وجهودها الترويجية الجذابة أن عروضهم ليست مجرد منتجات ، ولكن أجزاء لا يتجزأ من المعيشة الحديثة. فضولي حول كيفية تربية دوامة تنوع المنتج ، والتسعير الاستراتيجي ، والترقيات المؤثرة؟ تابع القراءة لاستكشاف التعقيدات الرائعة لنهجهم التسويقي!
شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
تقدم Whirlpool China Co. ، Ltd. مجموعة واسعة من الأجهزة المنزلية المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للسوق الصينية. في عام 2022 ، بلغت إيرادات قطاع الأجهزة المنزلية في Whirlpool في الصين حوالي 3 مليارات دولار ، حيث عرضت وجود الشركة الكبير في هذه الصناعة.
| فئة المنتج |
أمثلة |
الحصة السوقية (٪) |
معدل النمو السنوي (2021-2026) |
| الغسالات |
الحمل العلوي ، الحمل الأمامي |
15% |
5.9% |
| الثلاجات |
باب واحد ، باب مزدوج ، باب فرنسي |
10% |
7.1% |
| مكيفات الهواء |
تقسيم ، نافذة ، محمولة |
18% |
8.5% |
تؤكد الشركة الابتكار وكفاءة الطاقة ، وتتوافق مع أولويات المستهلك الحديثة في الصين. وفقًا لتقرير السوق لعام 2023 ، يعطي 72 ٪ من المستهلكين الصينيين أولوية للأجهزة الموفرة للطاقة ، مما يؤدي إلى دلوبول لدمج التقنيات التي تقلل من استهلاك الطاقة بنسبة تصل إلى 30 ٪ في الغسالات والثلاجات.
تتضمن مجموعة منتجات Whirlpool الغسالات الحديثة والثلاجات ومكيفات الهواء. على سبيل المثال ، تتميز غسالات الشركة بتكنولوجيا الأسطوانة المتقدمة التي تعمل على تحسين أداء التنظيف مع كونها لطيفة على الأقمشة. متوسط النطاق السعري لهذه الأجهزة في الصين هو كما يلي:
| نوع الأجهزة |
متوسط السعر (CNY) |
تصنيف الطاقة |
السعة (كجم) |
| الغسالات |
2,500 - 8,000 |
A +++ إلى A. |
7 - 12 |
| الثلاجات |
3,000 - 10,000 |
A +++ إلى A. |
150 - 500 |
| مكيفات الهواء |
2,000 - 7,000 |
A +++ إلى A. |
1.5 - 3.5 |
يتضح تركيز Whirlpool على المنتجات المخصصة للسوق الصينية في تصميماتها الموضعية ، والتي تمثل التفضيلات الثقافية والبيئات المعيشية السائدة في المناطق الحضرية. قدمت الشركة نماذج تلبي احتياجات مساحات المعيشة ، لا سيما في المدن العاصمة مثل شنغهاي وبكين.
يدل التركيز على الجودة والمتانة من خلال خيارات الضمان الواسعة لـ Whirlpool ، والتي تغطي عادة 10 سنوات للأجهزة الرئيسية. تشير الأبحاث إلى أن 68 ٪ من المستهلكين في الصين يعتبرون الضمان والخدمة عوامل حاسمة عند اختيار الأجهزة المنزلية ، مما يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
علاوة على ذلك ، فإن دمج التكنولوجيا الذكية في أجهزة Whirlpool وضعت الشركة كشركة رائدة في قطاع السوق المنزلي الذكي. في عام 2023 ، ظهر حوالي 40 ٪ من خط منتجات Whirlpool تقنية ذكية ، بما في ذلك اتصال Wi-Fi ، والتحكم في تطبيقات الهاتف المحمول ، والإعدادات الآلية. يتناول هذا الابتكار طلبًا متزايدًا للمستهلكين على الراحة والسيطرة في إدارة المنازل.
باختصار ، تقوم شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. بتصميم عروض منتجاتها بشكل فعال لتلبية احتياجات المستهلكين المحلية ، بدعم من الابتكار المستمر والالتزام بكفاءة الطاقة والجودة والتكنولوجيا الذكية.
شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
توظف شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. استراتيجية توزيع متعددة الأوجه تشمل العديد من القنوات لضمان توفر منتجاتها بسهولة للمستهلكين في جميع أنحاء المنطقة.
### التوزيع من خلال منافذ البيع بالتجزئة الرئيسية في جميع أنحاء الصين
يتم توزيع منتجات Whirlpool من خلال حوالي ** 5000 منافذ البيع بالتجزئة في الصين ، بما في ذلك السلاسل الراسخة مثل Suning و Gome. تساعد هذه الشبكة الواسعة على ضمان توفر المنتجات للمستهلكين.
### شراكات مع منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
شكلت Whirlpool شراكات مهمة مع منصات التجارة الإلكترونية الرائدة ، بما في ذلك ** jd.com ** و ** tmall **. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن أن Whirlpool تم إنشاؤه حوالي ** 30 ٪ ** من إجمالي مبيعاتها من القنوات عبر الإنترنت ، مما يبرز أهمية التوزيع الرقمي.
### المستودعات الإقليمية للخدمات اللوجستية الفعالة
تعمل Whirlpool حول ** 12 مستودعات إقليمية ** عبر المواقع الاستراتيجية في الصين. تتيح هذه البنية التحتية إدارة لوجستية فعالة ، وتمكين تسليم المنتجات إلى منافذ البيع بالتجزئة والمستهلكين في الوقت المناسب. متوسط معدل دوران المخزون لهذه المستودعات هو ** 5.5 مرة في السنة **.
### التواجد في المناطق الحضرية والضواحي
تحافظ الشركة على وجود قوي في كل من الأسواق الحضرية والضواحي. اعتبارًا من عام 2023 ، تشير البيانات إلى أن حصة السوق في Whirlpool في المناطق الحضرية تبلغ ** 18 ٪ ** ، بينما في المناطق في الضواحي ، تمثل ** 15 ٪ **. يضمن هذا النهج المزدوج أن تلبي المنتجات للمستهلكين في بيئات متنوعة.
### المتاجر الرائدة في المدن الرئيسية
أنشأ Whirlpool ** 20 متجرًا رئيسيًا ** في المدن الرئيسية مثل بكين وشنغهاي وقوانغتشو. لا تعمل هذه المتاجر كنقاط مبيعات فحسب ، بل تتميز أيضًا بعروض تفاعلية وتوفر تجارب عملية مع المنتجات ، وتعزيز مشاركة العملاء.
### توسيع التواجد في المدن بين الطبقات والثلاثة
كجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها ، تركز Whirlpool على توسيع وجودها في المدن الثانية والثانية من الدرجة الثانية. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن زيادة ** 25 ٪ ** في المبيعات في هذه الأسواق ، مما يدل على فعالية هذا التركيز الاستراتيجي. بحلول نهاية عام 2023 ، تخطط Whirlpool لزيادة انبعاثات البيع بالتجزئة في هذه المدن بنسبة إضافية ** 10 ٪ **.
| قناة التوزيع |
عدد المنافذ/المتاجر |
٪ من إجمالي المبيعات |
معدل دوران المخزون |
حصة السوق في المناطق الحضرية |
حصة السوق في مناطق الضواحي |
| منافذ البيع بالتجزئة |
5,000 |
70% |
- |
18% |
15% |
| منصات التجارة الإلكترونية (jd.com ، tmall) |
- |
30% |
- |
- |
- |
| المستودعات الإقليمية |
12 |
- |
5.5 مرات في السنة |
- |
- |
| المتاجر الرائدة |
20 |
- |
- |
- |
- |
| من الدرجة الثانية والثلاثة من المدن |
- |
25 ٪ نمو |
- |
- |
- |
Whirlpool China Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
توظف شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه لتعزيز رؤية العلامة التجارية ودفع المبيعات في جميع أنحاء المنطقة. فيما يلي المكونات الرئيسية لأنشطتها الترويجية:
### حملات التسويق الرقمي على وسائل التواصل الاجتماعي
يعمل Whirlpool على الاستفادة من التسويق الرقمي على نطاق واسع ، باستخدام منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة مثل Weibo و WeChat. وفقًا لتقرير Statista منذ عام 2022 ، كان لدى Weibo حوالي 573 مليون مستخدم نشط شهريًا ، بينما كان WeChat يضم حوالي 1.2 مليار مستخدم. في عام 2023 ، خصصت Whirlpool حوالي 25 ٪ من ميزانيتها التسويقية الإجمالية ، حوالي 500 مليون ين (حوالي 76 مليون دولار) ، إلى التسويق الرقمي ، والتي تشمل الإعلانات المستهدفة ، وتسويق المحتوى ، ومشاركة التواصل الاجتماعي.
| ** منصة ** | ** المستخدمين النشطين الشهري (الملايين) ** | ** تخصيص ميزانية التسويق (¥) ** | ** ٪ من إجمالي الميزانية ** |
|--------------|-------------------------------------|------------------------------------|--------------------------|
| Weibo | 573 | 200،000،000 | 40 ٪ |
| WeChat | 1200 | 300،000،000 | 60 ٪ |
| ** المجموع ** | ** 1،773 ** | ** 500،000،000 ** ** 100 ٪ ** |
### التعاون مع المؤثرين في الصين
أثبت التسويق المؤثر أنه محرك مهم لمشاركة العلامة التجارية. أشار تقرير 2023 إلى أن 35 ٪ من المستهلكين في توصيات الصين الثقة على وسائل التواصل الاجتماعي. عقدت Whirlpool شراكة مع العديد من المؤثرين ، وتخصيص حوالي 150 مليون ين (حوالي 23 مليون دولار) في عام 2023 لهذه التعاون.
| ** نوع المؤثر ** | ** عدد التعاون ** | ** تخصيص الميزانية (¥) ** | ** عائد استثمار متوقع (٪) ** |
|-------------------------|------------------------------|---------------------------|------------------------|
| مؤثرات الماكرو | 10 | 80،000،000 | 400 ٪ |
| المؤثرات الصغيرة | 30 | 70،000،000 | 300 ٪ |
| ** المجموع ** | ** 40 ** | ** 150،000،000 ** | ** 350 ٪ ** |
### المشاركة في المعارض التجارية والمعارض المحلية
في عام 2023 ، شارك Whirlpool في معرض China International Products Expo ، الذي اجتذب أكثر من 30،000 زائر وتوليد أكثر من مليار ين في المبيعات للعارضين. استثمرت الشركة حوالي 100 مليون ين (حوالي 15 مليون دولار) في عرض أحدث أجهزتها المنزلية.
| ** اسم الحدث ** | ** الحضور (الآلاف) ** | ** Whirlpool Investment (¥) ** | ** المبيعات المقدرة (¥) ** |
|----------------------------------------|-----------------------------|------------------------------|-------------------------|
| المعرض للمنتجات الاستهلاكية الدولية الصينية | 30 | 100،000،000 | 1،000،000،000 |
### تقديم عروض ترويجية خلال المهرجانات الصينية
المهرجانات الصينية محورية لتعزيز المبيعات ، مع العروض الترويجية خلال مهرجان الربيع (رأس السنة القمرية الجديدة) وحدها تولد ما يقرب من 300 مليون يوان (حوالي 46 مليون دولار) في مبيعات Whirlpool في عام 2023. تقدم الشركة عادة خصومات 20 ٪ إلى 30 ٪ على Select المنتجات خلال هذه الأوقات.
| ** مهرجان ** | ** نوع الترويج ** | ** المبيعات التي تم إنشاؤها (¥) ** | ** نطاق الخصم (٪) ** |
|--------------------------------|--------------------|-------------------------|-------------------------|
| مهرجان الربيع | خصومات | 300،000،000 | 20 ٪ -30 ٪ |
| مهرجان منتصف الخريف | عروض مجمعة | 150،000،000 | 15 ٪ -25 ٪ |
| مزدوج 11 مهرجان التسوق | مبيعات فلاش | 500،000،000 | 30 ٪ -50 ٪ |
### برامج الولاء لإعادة العملاء
قدمت Whirlpool برنامج ولاء في عام 2023 ، وجذب أكثر من مليون عضو في غضون ستة أشهر. يقدم البرنامج خصومات وفوائد حصرية ، مما يؤدي إلى زيادة متوقعة في عمليات الشراء المتكررة بحوالي 200 مليون ين (حوالي 31 مليون دولار) خلال السنة الأولى.
| ** ميزات برنامج الولاء ** | ** عدد الأعضاء ** | ** متكرر متكرر إيرادات الشراء (¥) ** |
|------------------------------|----------------------|-------------------------------------------|
| خصومات على عمليات الشراء المستقبلية | 1،000،000 | 200،000،000 |
| الوصول الحصري إلى منتجات جديدة | | |
### رعاية الأحداث المحلية والأنشطة المجتمعية
في عام 2023 ، رعت Whirlpool العديد من الأحداث المحلية ، بما في ذلك معرض شنغهاي للمنزل 2023 ، حيث استثمر حوالي 50 مليون ين (حوالي 7.7 مليون دولار). تهدف استراتيجية الرعاية إلى إشراك المجتمع المحلي ، وتعزيز ولاء العلامة التجارية والوعي.
| ** اسم الحدث ** | ** استثمار الرعاية (¥) ** | ** متوقع الوصول (الآلاف) ** |
|-------------------------------------|---------------------------------|---------------------------------|
| شنغهاي هوم الأجهزة معرض | 50،000،000 | 200 |
| مهرجانات المجتمع المحلي | 20،000،000 | 100 |
| ** المجموع ** | ** 70،000،000 ** ** 300 ** |
تم تصميم كل من هذه الأنشطة الترويجية لإشراك الجمهور المستهدف بفعالية ، والاستفادة من نقاط القوة في مختلف قنوات التسويق لتوصيل قيمة منتجات Whirlpool أثناء قيادة نمو المبيعات عبر السوق الصينية.
شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف Whirlpool China استراتيجية تسعير تنافسية للوصول إلى جاذبية السوق الجماعية. يتراوح متوسط النطاق السعري للأجهزة المنزلية الرئيسية لـ Whirlpool ، مثل الغسالات والثلاجات ، بين 2500 إلى 8000 ين ، اعتمادًا على النموذج والميزات. في عام 2022 ، ذكرت Whirlpool أن تسعير الغسالات المبتدئين في المبتدئين بدأ حوالي 2،599 ين ، في حين أن النماذج المتميزة قد تتجاوز 7،999 ين.
| نوع الأجهزة |
سعر الدخول (¥) |
سعر متوسط المدى (¥) |
سعر قسط (¥) |
| الغسالات |
2,599 |
5,299 |
8,499 |
| الثلاجات |
3,199 |
6,499 |
10,999 |
| غسالات الصحون |
4,299 |
6,999 |
11,499 |
يعد تمايز الأسعار عاملاً مهمًا للدوران ، خاصة فيما يتعلق بالميزات والتكنولوجيا. على سبيل المثال ، النماذج المزودة بالتكنولوجيا الذكية ، مثل اتصال Wi-Fi والأوضاع الموفرة للطاقة ، وأسعار الأوامر أعلى من 15 إلى 30 ٪ تقريبًا من الإصدارات الأساسية. في عام 2023 ، سمحت هذه الميزة Premium Whirlpool بوضع الغسالات الذكية في نطاق 6000 إلى 9000 ين.
لتشجيع شراء المنتجات المتطورة ، يوفر Whirlpool خيارات تمويل مرنة. تشير التقارير إلى أنه من خلال الشراكات مع البنوك المحلية ، فإنها توفر تمويل الفوائد 0 ٪ لمدة تصل إلى 12 شهرًا على المنتجات المتطورة المختارة ، مما يجعلها أكثر سهولة. على سبيل المثال ، يمكن تمويل ثلاجة متميزة بسعر 10،999 ين في حوالي 916 ين في الشهر.
الخصومات المنتظمة والتسعير الترويجي هي أيضا جزء لا يتجزأ من استراتيجية تسعير Whirlpool. المبيعات الموسمية غالبا ما تقلل الأسعار بنسبة 10-20 ٪. على سبيل المثال ، يتضمن مهرجان 2022 Double 11 للتسوق ، حيث شهدت الطرز المختارة خصومات من 7،999 ينو. إلى 6،399 ين ، ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 35 ٪ في المبيعات خلال الحدث.
يتم استخدام عروض التجميع لزيادة القيمة المتصورة. Whirlpool في كثير من الأحيان يحدد غسالة مع مجفف أو ثلاجة مع ميكروويف. يمكن أن تتراوح خصومات المشتريات المجمعة من 800 إلى 1500 ين ، اعتمادًا على المجموعة. في عام 2022 ، تم بيع عرض حزمة شهيرة في 9،999 يوانًا بدلاً من السعر العادي المدمج البالغ 11،499 ، وهو يعزز جاذبية العملاء.
علاوة على ذلك ، يؤكد Whirlpool كفاءة التكلفة للحفاظ على هوامش مع الاستمرار في التكلفة. تم الإبلاغ عن متوسط الهامش الإجمالي لمنتجات Whirlpool في الصين حوالي 25 ٪ في الربع الثاني من عام 2023. تعمل الشركة باستمرار على كفاءة سلسلة التوريد ، مما قلل من التكاليف بحوالي 5 ٪ على أساس سنوي ، مما يسمح بالتسعير التنافسي دون التضحية بهوامش.
| استراتيجية التسعير |
تفاصيل |
التأثير المالي |
| التسعير التنافسي |
نداء السوق الجماعي للأجهزة المنزلية. |
2،599 إلى 8000 |
| تمايز الأسعار |
تقنية التكنولوجيا الذكية. |
زيادة 15-30 ٪ |
| خيارات التمويل |
0 ٪ الفائدة لمدة 12 شهرا. |
الدفع الشهري ~ 916 |
| خصومات ترويجية |
خصومات موسمية 10-20 ٪. |
زيادة المبيعات 35 ٪ خلال العروض الترويجية. |
| عروض تجميع |
خصومات ¥ 800 إلى 1500 ¥. |
خصومات الأسعار مجتمعة تؤدي إلى ارتفاع المبيعات. |
| كفاءة التكلفة |
تخفيض 5 ٪ في تكاليف سلسلة التوريد. |
الهامش الإجمالي ~ 25 ٪ |
في المشهد الديناميكي للأجهزة المنزلية ، تتنقل شركة Whirlpool China Co. ، Ltd. ببراعة المزيج التسويقي مع التركيز الشديد على الابتكار وسهولة الوصول ومشاركة العملاء. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات الموفرة للطاقة المصممة خصيصًا للاحتياجات المحلية ، وضعها بشكل استراتيجي في كل من المراكز الحضرية الصاخبة ومدن الطابعين المتناميين ، وتوظيف تكتيكات ترويجية مدهشة يتردد صداها مع المستهلك الصيني ، فإن Whirlpool لا يلتقط حصة السوق فحسب ، بل يلتقط حصة السوق فحسب ، بل رعاة ولاء دائم. يضمن أسعارهم التنافسية والتزامهم بالجودة أن يظلوا خيارًا أفضل في سوق مزدحم ، مما يثبت أن فهم الأربعة P أمر حيوي للنجاح في بيئة المستهلك سريعة التطور اليوم.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
