في عالم الزراعة الديناميكي، تبرز شركة Jiangsu Provincial Agricultural Reclamation and Development Co.، Ltd. بمزيج تسويقي قوي يضعها بشكل فريد في السوق. ومن مجموعة متنوعة من المنتجات الزراعية إلى التسعير الاستراتيجي الذي يلبي احتياجات مختلف قطاعات السوق، لا تقتصر هذه الشركة على زراعة المحاصيل ؛ إنها تزرع علامة تجارية. استكشف كيف أن نهجهم المدروس في اختيار المنتجات وتوزيعها والتكتيكات الترويجية واستراتيجيات التسعير يميزهم عن غيرهم ويدفع النجاح في بيئة تنافسية بشكل متزايد!
Jiangsu Provincial Agricultural Reclamation and Development Co., Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم شركة جيانغسو المحدودة للاستصلاح والتنمية الزراعيين في المقاطعة مجموعة متنوعة من المنتجات الزراعية التي تلبي احتياجات الأسواق المحلية والدولية. يعرض هذا القسم تفاصيل مختلف عروض المنتجات، بما في ذلك المنتجات الزراعية المتنوعة، والمواد الغذائية المجهزة، والمحاصيل السلعية، والخدمات الزراعية ذات القيمة المضافة.
منتجات زراعية متنوعة
تتخصص الشركة في مجموعة واسعة من المنتجات الزراعية، بما في ذلك الفواكه والخضروات والزهور. تبلغ مساحة الإنتاج الإجمالية حوالي 600000 فدان، مما يساهم في مجموعة منتجات متنوعة. تشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:
- * * الفواكه: * * أنتجت جيانغسو 5.5 مليون طن من الفاكهة في عام 2022، وهو ما يمثل 10٪ من إجمالي إنتاج المقاطعة.
- * * الخضار: * * بإنتاج يبلغ 6 ملايين طن، تعد الشركة واحدة من أكبر موردي الخضار الطازجة في المنطقة.
- * * الزهور: * * أنتج قطاع زراعة الزهور ما يقرب من 500 مليون سيق في عام 2022.
المواد الغذائية المجهزة
تشكل المواد الغذائية المصنعة جزءًا كبيرًا من عروض منتجات الشركة. في عام 2022، حققت شركة جيانغسو للاستصلاح والتنمية الزراعية في مقاطعة جيانغسو، المحدودة، ما يقرب من مليار ين ياباني (حوالي 150 مليون دولار) من الإيرادات من مبيعات الأغذية المصنعة. تشمل المنتجات الغذائية المصنعة الرئيسية ما يلي:
| نوع المنتج | حجم الإنتاج (طن) | الإيرادات (مليون ين) | الإيرادات (مليون دولار أمريكي) |
|--------------------------|--------------------------|----------------------|------------------------|
| خضروات معلبة | 300000 | 300 | 45 |
| الفواكه المجمدة | 150,000 | 150 | 22.5 |
| المعكرونة الفورية | 200000 | 250 | 37.5 |
| عصائر الفاكهة | 75000 | 100 | 15 |
محاصيل سلعية مثل الأرز والقمح
الشركة هي منتج رئيسي لمحاصيل السلع الأساسية ، لا سيما الأرز والقمح. في عام 2022 ، أبلغت عن أرقام إنتاج لهذه المحاصيل الأساسية على النحو التالي:
- ** الأرز: ** 1.2 مليون طن بقيمة تصدير تبلغ حوالي 2.4 مليار ين (360 مليون دولار).
- ** القمح: ** 800،000 طن ، مما أدى إلى إيرادات تقديرية قدرها 1.6 مليار ين (240 مليون دولار).
| محصول السلعة | حجم الإنتاج (طن) | قيمة التصدير (¥ مليون) | قيمة التصدير (مليون دولار أمريكي) |
|----------------|--------------------------|---------------------------|-----------------------------|
| الأرز | 1200،000 | 2400 | 360 |
| القمح | 800،000 | 1600 | 240 |
الخدمات الزراعية ذات القيمة المضافة
بالإضافة إلى عروض المنتجات ، تقدم شركة Jiangsu الاستصلاح والتنمية في مقاطعة Jiangsu العديد من الخدمات الزراعية ذات القيمة المضافة. تعزز هذه الخدمات تجربة العملاء وجودة المنتج ، مما يساهم في إجمالي الإيرادات البالغة 500 مليون ين (75 مليون دولار) في عام 2022 من هذه الخدمات. تشمل الخدمات الرئيسية:
- ** خدمات الاستشارات الزراعية: ** ¥ 200 مليون (30 مليون دولار)
- ** إدارة لوجستيات وسلسلة التوريد: ** ¥ 150 مليون (22.5 مليون دولار)
- ** برامج التدريب على التكنولوجيا الزراعية: ** ¥ 100 مليون (15 مليون دولار)
- ** خدمات ضمان الجودة: ** ¥ 50 مليون (7.5 مليون دولار)
| نوع الخدمة | الإيرادات (¥ مليون) | الإيرادات (مليون دولار أمريكي) |
|---------------------------------------|----------------------|------------------------|
| خدمات الاستشارات الزراعية | 200 | 30 |
| الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد | 150 | 22.5 |
| التدريب على التكنولوجيا الزراعية | 100 | 15 |
| خدمات ضمان الجودة | 50 | 7.5 |
بشكل عام ، تحافظ شركة Jiangsu على الاستصلاح الزراعي والتنمية المحدودة ، Ltd. على خطوط إنتاج وخدمات قوية ، مدعومة بالالتزام بالجودة والابتكار في القطاع الزراعي.
شركة جيانغسو الاستصلاح الزراعي والتنمية المحدودة المحدودة. - مزيج التسويق: مكان
### التوزيع عبر شرق الصين
وضعت شركة Jiangsu الاستصلاح الزراعي والتنمية المحدودة شركة التوزيع بشكل استراتيجي في المقاطعات في المقام الأول في جميع أنحاء شرق الصين ، مع التركيز على مقاطعات مثل Jiangsu و Zhejiang و Anhui و Shandong. الحصة المقدرة من تكاليف لوجستيات التوزيع في النفقات التشغيلية الإجمالية حوالي 10-15 ٪. تعمل الشركة من خلال شبكة راسخة من المستودعات الإقليمية ، والتي تغطي حوالي 80 ٪ من المراكز الحضرية في هذه المقاطعات.
### وجود البيع بالتجزئة في الأسواق الحضرية
إن وجود البيع بالتجزئة لشركة Jiangsu في المقاطعة الاستصلاح والتنمية المحدودة ، Ltd. قوية ، مع حوالي 1200 منفذ بيع بالتجزئة تقع في الأسواق الحضرية الرئيسية. شهدت الشركة نمواً بنسبة 20 ٪ على أساس سنوي في مبيعات التجزئة ، مما ساهم في دوران بحوالي 500 مليون يوان (حوالي 77 مليون دولار أمريكي) في السنة المالية الماضية. تركز استراتيجية البيع بالتجزئة بشكل كبير على المنتجات الطازجة ، والتي تمثل ما يقرب من 60 ٪ من إجمالي مبيعات التجزئة.
| المقاييس |
قيمة |
| إجمالي منافذ البيع بالتجزئة |
1,200 |
| معدل النمو على أساس سنوي |
20% |
| دوران السنة المالية الأخيرة (RMB) |
500 مليون |
| نسبة مبيعات المنتجات الطازجة |
60% |
### التصدير لتحديد الأسواق الدولية
حصلت الشركة أيضًا على موطئ قدمها في الأسواق الدولية المختارة ، وتصدير المنتجات إلى حوالي 15 دولة ، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والعديد من الدول الآسيوية. بلغت إيرادات التصدير حوالي 12 مليون دولار أمريكي في العام الماضي ، بمعدل نمو سنوي قدره 18 ٪. تشمل المنتجات الأولية التي تم تصديرها الحبوب والمنتجات الزراعية المصنعة ، والتي شهدت زيادة الطلب على مستوى العالم.
| مقاييس التصدير |
قيمة |
| عدد دول التصدير |
15 |
| إيرادات التصدير (USD) |
12 مليون |
| معدل النمو السنوي |
18% |
| منتجات التصدير الأولية |
الحبوب ، المنتجات الزراعية المصنعة |
### منصات المبيعات عبر الإنترنت
في المشهد الرقمي ، تبنت شركة Jiangsu الاستصلاح والتنمية في Jiangsu التجارة الإلكترونية ، وإنشاء شراكات مع منصات المبيعات الرئيسية على الإنترنت مثل Alibaba و JD.com. نمت التجارة الإلكترونية لتمثيل حوالي 30 ٪ من إجمالي مبيعات الشركة. ساهم قطاع المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 200 مليون يوان (حوالي 31 مليون دولار أمريكي) من الإيرادات العام الماضي ، مما يعرض معدل نمو بلغ 25 ٪ على أساس سنوي.
| مقاييس المبيعات عبر الإنترنت |
قيمة |
| نسبة إجمالي المبيعات |
30% |
| إيرادات العام الماضي من المبيعات عبر الإنترنت (RMB) |
200 مليون |
| إيرادات العام الماضي من المبيعات عبر الإنترنت (USD) |
31 مليون |
| معدل النمو على أساس سنوي |
25% |
شركة جيانغسو الاستصلاح الزراعي والتنمية المحدودة المحدودة. - مزيج التسويق: الترويج
يعد الترويج ضروريًا لشركة Jiangsu للاستصلاح والتنمية في مقاطعة Jiangsu ، Ltd. لتوصيل عروضها بشكل فعال وإنشاء وجود قوي في السوق. يتم استخدام العديد من الاستراتيجيات لتعزيز الرؤية واختراق السوق.
المعارض والمعارض الزراعية المحلية
تشارك استصلاح المقاطعة في المقاطعة في العديد من المعارض والمعارض الزراعية المحلية سنويًا. في عام 2022 ، حضرت الشركة 15 حدثًا زراعيًا رئيسيًا ، حيث وصلت إلى ما يقرب من 30،000 عميل محتمل وأصحاب مصلحة في الصناعة. بلغ متوسط تكلفة المعرض ، بما في ذلك إعداد كشك والمواد الترويجية ، حوالي 50000 ين ، بلغ مجموعها 750،000 ين.
| حدث |
موقع |
حضور |
التكلفة (¥) |
زيادة المبيعات المتوقعة (٪) |
| معرض جيانغسو الزراعي |
نانجينغ |
10,000 |
50,000 |
20% |
| معرض التجارة الزراعي الدولي الصيني |
شنغهاي |
8,000 |
80,000 |
25% |
| معرض التنمية الريفية |
تشانغتشو |
5,000 |
30,000 |
15% |
| Agri-Tech Show |
ووكسي |
7,000 |
40,000 |
18% |
| مؤتمر الزراعة العضوية |
سوزو |
5,000 |
50,000 |
22% |
التسويق التعاوني مع البرامج الحكومية
تتعاون الشركة مع مختلف برامج التنمية الزراعية الحكومية ، وتستفيد من مبادرات التسويق المشتركة لتعزيز تواصلها. في عام 2023 ، حصل استصلاح الإقليمي على مقاطعة جيانغسو على 2 مليون ين في التمويل من الحكومة المحلية لتعزيز ممارسات الزراعة المستدامة ، وهو ما يمثل 30 ٪ من ميزانية التسويق.
| برنامج |
التمويل (¥) |
مدة |
الجمهور المستهدف |
الأهداف |
| مبادرة الزراعة الخضراء |
1,000,000 |
1 سنة |
المزارعون |
زيادة اعتماد الممارسات الصديقة للبيئة |
| التنمية الاقتصادية الريفية |
500,000 |
6 أشهر |
المجتمعات المحلية |
تعزيز الاقتصاد المحلي |
| برنامج الدعم للمزارعين العضويين |
500,000 |
1 سنة |
المزارعون العضويون |
توسيع المناطق الزراعية العضوية |
حملات التسويق الرقمي
مع ظهور المنصات الرقمية ، استثمرت استصلاح مقاطعة Jiangsu الزراعي في حملات التسويق الرقمي المستهدف. في عام 2022 ، بلغت ميزانية التسويق الرقمي 1.2 مليون ين ، مع التركيز على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتسويق المحتوى. أشار أداء الحملة إلى زيادة بنسبة 40 ٪ في الاستفسارات عبر الإنترنت وزيادة معدلات المشاركة بنسبة 25 ٪.
| قناة |
الاستثمار (¥) |
يصل الجمهور |
معدل المشاركة (٪) |
معدل التحويل (٪) |
| وسائل التواصل الاجتماعي (WeChat ، Weibo) |
500,000 |
200,000 |
30% |
5% |
| إعلانات جوجل |
400,000 |
100,000 |
20% |
4% |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني |
300,000 |
50,000 |
25% |
3% |
تحسين محتوى الموقع |
200,000 |
30,000 |
15% |
2% |
المشاركة في المعارض التجارية
تشارك الاستصلاح الزراعي في مقاطعة جيانغسو بنشاط في المعارض التجارية الوطنية والدولية لتعزيز وضوحها وجذب عملاء جدد. أدى مشاركتهم في هذه العروض إلى زيادة بنسبة 35 ٪ في شراكات B2B في عام 2022.
| المعرض التجاري |
موقع |
التكلفة (¥) |
حضور |
شراكات جديدة |
| معرض الغذاء والزراعة |
بكين |
100,000 |
50,000 |
20 |
| المعرض الدولي للزراعة |
قوانغتشو |
150,000 |
80,000 |
30 |
| معرض الآلات الزراعية |
هانغتشو |
120,000 |
40,000 |
15 |
شركة جيانغسو الاستصلاح الزراعي والتنمية المحدودة المحدودة. - مزيج التسويق: السعر
استراتيجيات التسعير التنافسية أمر أساسي لشركة Jiangsu الاستصلاح الزراعي والتنمية المحدودة (JPARDC). كلاعب رئيسي في قطاع الاستصلاح الزراعي ، يجب على الشركة في كثير من الأحيان تحليل هياكل تسعير المنافسين لضمان بقاء منتجاتها جذابة في السوق. على سبيل المثال ، يتم تسعير منتجات الأرز في JPardc عمومًا ما بين 3000 إلى 4000 من يوان الصينية (CNY) للطن ، اعتمادًا على الجودة والتنوع. هذا التسعير منافس ضد المنتجين المحليين الآخرين الذين تتراوح أسعارهم من 2800 CNY إلى 4200 CNY للطن.
بالإضافة إلى الأسعار التنافسية ، يتم أيضًا استخدام التسعير المتدرج لقطاعات السوق المختلفة. يقدم JPardc العديد من المنتجات ، مثل الخضروات العضوية والحبوب ، وتستهدف كل من أسواق البيع بالتجزئة والجملة. قد تحدد الشركة أسعارها على النحو التالي:
| قطاع السوق |
منتج |
السعر (CNY) |
| بيع بالتجزئة |
الأرز العضوي |
50 لكل كجم |
| بالجملة |
الأرز العضوي |
45 لكل كجم |
| بيع بالتجزئة |
مزيج الخضار |
30 لكل كجم |
| بالجملة |
مزيج الخضار |
25 لكل كجم |
تلعب الخصومات الموسمية والترقيات دورًا مهمًا في استراتيجية تسعير JPARDC. خلال مواسم الذروة ، مثل وقت الحصاد ، قد تقدم الشركة خصومات تصل إلى 20 ٪ على منتجات محددة لتحفيز المبيعات وتحريك المخزون بسرعة. على سبيل المثال ، قد يشهد الترويج الموسمي النموذجي انخفاض سعر الخضروات الطازجة من 30 CNY/kg إلى 24 CNY/kg خلال أشهر الحصاد الرئيسية من يونيو وسبتمبر.
علاوة على ذلك ، فإن نموذج تسعير التكلفة الزائد فعال بشكل خاص للأوامر بالجملة. عند التعامل مع عملاء أكبر أو الموزعين ، غالبًا ما يطبق JPARDC طريقة التكلفة الزائدة ، حيث يتم تعيين التسعير بناءً على تكاليف الإنتاج بالإضافة إلى ترميز للربح. قد تختلف التفاصيل بناءً على مستوى الصوت ، ولكن قد يبدو مثالًا هكذا:
| حجم الطلب (طن) |
التكلفة الأساسية (CNY) |
الترميز (٪) |
السعر النهائي (CNY للطن) |
| 1-10 |
2,500 |
10 |
2,750 |
| 11-50 |
2,500 |
8 |
2,700 |
| 51+ |
2,500 |
5 |
2,625 |
في الختام ، توظف استراتيجية تسعير JPARDC نهجًا متعدد الأوجه يتضمن أسعارًا تنافسية ، واستراتيجيات التسعير المتدرج لقطاعات السوق المتنوعة ، والترقيات الموسمية ، ونموذج تسعير التكلفة للأوامر السائبة. يمكّن ذلك الشركة من الوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال مع زيادة الإيرادات والحفاظ على القدرة التنافسية في السوق.
في الختام ، يعرض المزيج التسويقي في شركة Jiangsu الاستصلاح والتنمية في مقاطعة Jiangsu مقاربة استراتيجية تتشابك في عروض المنتجات المتنوعة مع الأسعار المستهدفة والتوزيع الفعال والتكتيكات الترويجية الديناميكية. من خلال الاستفادة من نقاط القوة في التنوع الزراعي ، والحفاظ على الأسعار التنافسية ، والمشاركة في التسويق المحلي والرقمي ، لا تلبي الشركة احتياجات قطاعات المستهلك المتنوعة فحسب ، بل تعزز أيضًا موطئ قدمها في الأسواق المحلية والدولية. هذه الاستراتيجية الشاملة تضعهم في الازدهار في المشهد الزراعي المتطور باستمرار ، وضمان النمو المستمر ورضا العملاء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
