|
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd (603711.SS): نموذج أعمال قماش
CN | Consumer Defensive | Packaged Foods | SHH
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
XIANGPIAOPIAO Food Co.,Ltd (603711.SS) Bundle
اكتشف النهج المبتكر لشركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd. من خلال عدسة Canvas نموذج الأعمال! تكشف هذه الأداة الاستراتيجية عن كيفية تنقل الشركة الشراكات والأنشطة الرئيسية وعلاقات العملاء لتقديم حلول غذائية عالية الجودة. من خلال التركيز الشديد على المهنيين الحضريين والمستهلكين الذين يدركون الصحة والأسر ، يعيد Xiangpiaopiao إعادة تشكيل صناعة المواد الغذائية بنكهات فريدة من نوعها وهوية العلامة التجارية القوية. الغوص في التفاصيل أدناه لفهم قوى القيادة وراء نجاحها!
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
تعد الشراكات الرئيسية ضرورية لشركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd. ، مما يتيح للشركة تعزيز كفاءتها التشغيلية والوصول إلى السوق. يوضح ما يلي المكونات الرئيسية لشراكاتها الرئيسية.
موردي المواد الخام
Xiangpiaopiao مصادر في المقام الأول موادها الخام من العديد من الموردين في جميع أنحاء الصين. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن الإنفاق تقريبًا RMB 1.2 مليار على المواد الخام ، والتي تشمل أوراق الشاي ومسحوق الحليب والمكونات الأخرى المهمة لخط إنتاجها. أنشأت الشركة علاقات مع Over 200 موردي لضمان جودة واتساق منتجاتها.
شبكات التوزيع
تتضمن شبكة توزيع Xiangpiaopiao التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية وموزعي الطرف الثالث. في عام 2022 ، وسعت الشركة شراكاتها اللوجستية مع اللاعبين الرئيسيين مثل ZTO Express و JD Logistics. مع هذه الشراكات ، زادت Xiangpiaopiao كفاءة التسليم بواسطة 25%، السماح بأوقات تحول أسرع على توفر المنتج. تعمل الشركة حاليًا في أكثر من 30 مقاطعة في جميع أنحاء الصين ، ضمان توزيع واسع النطاق لمنتجاتها.
شراكات البيع بالتجزئة
تعتبر شراكات البيع بالتجزئة أمرًا بالغ الأهمية لاختراق السوق من Xiangpiaopiao. حصلت الشركة على مساحة الرف في أكثر من 50000 منفذ البيع بالتجزئة، بما في ذلك سلاسل السوبر ماركت الرئيسية مثل Walmart والمنصات عبر الإنترنت مثل Tmall. في عام 2022 ، ولدت مبيعات التجزئة تقريبًا RMB 2.5 مليار، يمثل نموا 15% سنة سنة. تعد شبكة البيع بالتجزئة الواسعة هذه أمرًا حيويًا لرؤية العلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها.
وكالات التسويق
لتعزيز وجود علامتها التجارية ، تتعاون Xiangpiaopiao مع العديد من وكالات التسويق للترقيات والحملات الإعلانية. في عام 2023 ، وصلت ميزانية تسويق الشركة 300 مليون يواناستثمرت بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي والحملات التعاونية مع المؤثرين. من خلال الشراكة مع شركات التسويق الرائدة ، قامت Xiangpiaopiao بتحسين مقاييس مشاركة العلامة التجارية 40% بالمقارنة مع العام السابق.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي (RMB) |
|---|---|---|
| موردي المواد الخام | أكثر من 200 مورد يضمن مكونات الجودة | 1.2 مليار |
| شبكات التوزيع | الشراكات مع ZTO Express و JD Logistics | - |
| شراكات البيع بالتجزئة | 50،000+ منافذ البيع بالتجزئة بما في ذلك Walmart و Tmall | 2.5 مليار |
| وكالات التسويق | الاستثمار في حملات التسويق الرقمي وحملات المؤثر | 300 مليون |
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تركز شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd بشكل كبير على تطوير المنتجات ، وابتكار باستمرار لتلبية تفضيلات المستهلك. في عام 2022 ، استثمرت الشركة تقريبًا 200 مليون في جهود البحث والتنمية. أدى هذا الاستثمار إلى إطلاق أكثر 30 منتجات جديدة في غضون عامين ، بما في ذلك العديد من النكهات من الشاي الفوري والمشروبات الجاهزة للشراب. وقفت نسبة مصاريف البحث والتطوير في الشركة 5.6% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.
تصنيع
تعد إمكانات تصنيع Xiangpiaopiao حيوية لضمان جودة المنتج وتلبية متطلبات السوق. مع قدرة الإنتاجية تتجاوز 100،000 طن من المنتجات سنويًا ، تدير الشركة ثلاثة مرافق إنتاج حديثة. تم تجهيز هذه المنشآت بتكنولوجيا الأتمتة المتقدمة ، مما أدى إلى تحسين كفاءة الإنتاج بواسطة 15% في عام 2022 مقارنة بالعام السابق. نتيجة لذلك ، انخفضت تكلفة التصنيع لكل وحدة 8%.
| سنة | حجم الإنتاج (طن) | تكلفة الإنتاج (¥ مليون) | التكلفة لكل وحدة (¥) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 85,000 | 550 | ¥6,470 |
| 2022 | 100,000 | 505 | ¥5,050 |
حملات التسويق
يعد التسويق نشاطًا مهمًا لـ Xiangpiaopiao ، والذي يهدف إلى بناء وعي بالعلامة التجارية وجذب قاعدة عملاء متنوعة. في عام 2022 ، خصصت الشركة حولها 150 مليون إلى الحملات التسويقية ، الإبلاغ عن عائد على الاستثمار (ROI) 30% من هذه الجهود. وشملت الاستراتيجيات الرئيسية التسويق الرقمي ، والشراكات المؤثرة ، والإعلانات التلفزيونية التي وصلت إلى جمهور تقديري أكثر 100 مليون المشاهدين.
إدارة التوزيع
تعد إدارة التوزيع الفعالة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Xiangpiaopiao لضمان توفر المنتجات عبر مختلف الأسواق. أنشأت الشركة شبكة توزيع قوية تضم أكثر 1,500 الموزعين والشراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية ، بما في ذلك وول مارت و علي بابا. في عام 2022 ، تم حساب التكلفة اللوجستية 12% من إجمالي النفقات التشغيلية ، مع متوسط وقت التسليم 48 ساعة للتسليم الحضري.
| سنة | عدد الموزعين | تكلفة اللوجستية (¥ مليون) | وقت التسليم (ساعات) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1,200 | 250 | 72 |
| 2022 | 1,500 | 270 | 48 |
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تدير شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd. نموذج أعمال قوي يدعمه مختلف الموارد الرئيسية الضرورية لتقديم القيمة لعملائها. يمكن أن يعزى أداء الشركة إلى استخدامها الاستراتيجي لمرافق التصنيع والقوى العاملة الماهرة وسمعة العلامة التجارية وقدرات البحث والتطوير.
مرافق التصنيع
تعد قدرات التصنيع لشركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd. أمرًا بالغ الأهمية لكفاءتها التشغيلية. اعتبارًا من عام 2022 ، كان لدى الشركة ما مجموعه 11 مصنع تصنيع تقع في جميع أنحاء الصين ، والتي ساهمت في القدرة الإنتاجية السنوية لـ أكثر من 1.5 مليار كوب من المعكرونة الفورية. تم تجهيز المرافق بآلات وتكنولوجيا متقدمة للحفاظ على معايير الإنتاج العالية.
القوى العاملة الماهرة
توظف الشركة تقريبًا 8000 عامل عبر مصانع التصنيع الخاصة بها وسلاسل التوريد ومكاتب الشركات. يتكون جزء كبير من هذه القوى العاملة من العمال والمتخصصين المهرة في تكنولوجيا الأغذية ، مما يساهم في جودة المنتج والابتكار. تستثمر الشركة بكثافة في برامج تدريب الموظفين ، وتنفق حولها 3 ٪ من إيراداتها السنوية على تطوير القوى العاملة.
سمعة العلامة التجارية
تشتهر Xiangpiaopiao بمنتجاتها عالية الجودة وثقة العملاء في قطاع الأغذية الفوري. في عام 2023 ، تم تصنيف العلامة التجارية على أنها ثالث أكثر العلامة التجارية المعكرونة الفورية المعترف بها في الصين ، وفقا لمسح المستهلك الوطني. تم تقدير قيمة العلامة التجارية للشركة بـ RMB 1.5 ملياريعكس نمو سنة على أساس سنوي 15%. يظهر ولاء العلامة التجارية القوية من خلال معدل الشراء المتكرر تقريبًا 70%.
البحث والتطوير
تلعب البحث والتطوير دورًا حيويًا في الحفاظ على القدرة التنافسية في صناعة الأغذية. يخصص Xiangpiaopiao 5 ٪ من إجمالي إيراداتها لأنشطة البحث والتطوير ، والتي تصل إلى تقريبية RMB 200 مليون سنويا. طورت الشركة العديد من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع تتعلق بالحفظ الغذائي وتعزيز النكهة ، مع ما مجموعه 15 براءة اختراع عقدت حاليا. في عام 2023 ، ساهم إطلاق خطوط الإنتاج الجديدة ، بما في ذلك خيارات المعكرونة الفورية الصحية ، في أ زيادة 20 ٪ في حجم المبيعات.
| المورد الرئيسي | تفاصيل | المقاييس الكمية |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | عدد النباتات الموجودة في الصين | 11 مصنعًا ،> 1.5 مليار كوب في السنة |
| القوى العاملة الماهرة | إجمالي الموظفين المتخصصين في تكنولوجيا الأغذية | 8000 موظف ؛ 3 ٪ من الإيرادات على التدريب |
| سمعة العلامة التجارية | التعرف على العلامة التجارية وقيمتها | المرتبة الثالثة ، بقيمة 1.5 مليار يوان |
| البحث والتطوير | الاستثمار في الابتكار وبراءات الاختراع | 5 ٪ من الإيرادات (~ 200 مليون يوان) ، 15 براءة اختراع |
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول طعام مريحة
تركز شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd على توفير منتجات جاهزة للشرب وجاهزة للشراب. اكتسب منتجهم الرائد ، مشروبات الشاي الفورية ، جرًا كبيرًا في السوق. في عام 2022 ، تمثل قطاع الشاي الفوري تقريبًا 45% من إيرادات الشركة ، ويبلغ مجموعها CNY 2.2 مليار.
المكونات عالية الجودة
تؤكد الشركة على مصادر المواد الخام عالية الجودة. في عام 2021 ، أعلنت Xiangpiaopiao عن شراكة مع Over 200 المزارعون لضمان جودة أوراق الشاي المستخدمة في منتجاتهم. هذه الخطوة الاستراتيجية تدعم التزامهم بالجودة ، مما يسمح لهم بالحفاظ على هامش إجمالي تقريبًا 35% في خط إنتاج الشاي الخاص بهم ، وهو أعلى من متوسط الصناعة 25%.
عروض نكهة فريدة من نوعها
Xiangpiaopiao يميز نفسه من خلال ملامح نكهة فريدة. قدمت الشركة أكثر 30 نكهات الشاي الفوري ، تلبي تفضيلات المستهلك المتنوعة. في عام 2023 ، ساهم إطلاق خط الشاي الجديد بنكهة الفاكهة في 18% الزيادة في المبيعات في الربع الثاني ، والوصول تقريبًا 1.5 مليار CNY.
هوية العلامة التجارية القوية
يلعب التعرف على العلامة التجارية دورًا حاسمًا في نجاح Xiangpiaopiao. احتلت الشركة باستمرار المرتبة الأولى بين أفضل خمس علامات تجارية في سوق الشاي الجاهز في الصين ، وتمسك بحصة سوقية تقريبًا 12% اعتبارًا من Q3 2023. دفعت حملاتهم التسويقية الوعي بالعلامة التجارية ، التي تنعكس عليها أ 30% زيادة في المشاركة عبر الإنترنت عبر منصات التواصل الاجتماعي على أساس سنوي.
| سنة | إيرادات من الشاي الفوري (مليار يونيو) | الحصة السوقية (٪) | الهامش الإجمالي (٪) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1.8 | 11 | 35 |
| 2022 | 2.2 | 12 | 35 |
| 2023 Q2 | 1.5 | 12 | 36.5 |
Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء
قامت شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd بتنفيذ برامج الولاء المختلفة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من عام 2023 ، ورد أن هذه البرامج قد انتهت 10 ملايين الأعضاء النشطين. شهدت الشركة أ 15% زيادة في المبيعات من المشاركين في برنامج الولاء مقارنة بالعملاء العاديين. يتضمن نظام الحوافز الخاص بهم تراكم النقاط وخصومات حصرية ، وتعزيز عمليات الشراء المتكررة وولاء العملاء.
خدمات دعم العملاء
قامت الشركة باستثمارات كبيرة في دعم العملاء ، مع نفقات سنوية تم الإبلاغ عنها تقريبًا RMB 50 مليون. يتضمن هذا الاستثمار فريق خدمة عملاء مخصص أكثر 200 الموظفون ، المتاحون عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والمحادثات عبر الإنترنت. تظهر درجات رضا العملاء ذلك انتهت 85% يتم حل الاستفسارات في غضون 24 ساعة ، مما يدل على التزامها بالخدمة الفعالة.
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تشارك Xiangpiaopiao بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، لقد انتهوا 2 مليون أتباع على Weibo و 1.5 مليون على WeChat. معدل المشاركة على مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي في المتوسطات حولها 6%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 3%. أدت هذه المشاركة النشطة إلى زيادة كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء.
أحداث المجتمع
غالبًا ما تنظم الشركة أحداث مجتمعية تهدف إلى بناء ولاء العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في عام 2022 ، استضافوا 30 الأحداث المجتمعية في جميع المناطق المختلفة في الصين ، وجذب أكثر من 100,000 مشاركون. هذه الأحداث لا تعزز منتجاتها فحسب ، بل تؤكد أيضًا على التزام العلامة التجارية برفاهية المجتمع ، والمساهمة في ذلك تقريبًا RMB 20 مليون في المبيعات خلال هذه الأنشطة الترويجية.
| استراتيجية مشاركة العملاء | عدد المشاركين/المتابعين | الإنفاق السنوي (RMB) | تأثير المبيعات (RMB) |
|---|---|---|---|
| برامج الولاء | 10 ملايين | 20 مليون | 3.5 مليار |
| دعم العملاء | 200 موظف | 50 مليون | لا ينطبق |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي | 3.5 مليون | 5 ملايين | 1 مليار |
| أحداث المجتمع | 100,000 | 15 مليون | 20 مليون |
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى عملائها بشكل فعال. تشمل القنوات محلات السوبر ماركت ، ومنصات عبر الإنترنت ، ومتاجر ، والمبيعات المباشرة ، تلعب كل منها دورًا مهمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بهم.
محلات السوبر ماركت
محلات السوبر ماركت هي قناة توزيع أساسية لمنتجات Xiangpiaopiao. اعتبارا من أحدث التقارير ، تقريبا 70% من مبيعاتهم تأتي من سلاسل السوبر ماركت. ومن بين الشركاء الرئيسيين سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية مثل وول مارت, المترو، و كارفور. تم تخزين منتجات الشركة بشكل استراتيجي لاستهداف الطلب المتزايد على المستهلكين لحلول الوجبات المريحة.
المنصات عبر الإنترنت
شهدت قناة المبيعات عبر الإنترنت نمواً ملحوظاً ، مما يعكس اتجاهات المستهلكين نحو التجارة الإلكترونية. في عام 2022 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت 30% من إجمالي إيرادات Xiangpiaopiao ، والتي كانت تقريبًا رين بايت 2 مليار. تعمل الشركة على الاستفادة من منصات مثل علي بابا, jd.com، وموقع التجارة الإلكترونية الخاصة به لتوزيع المنتجات. تشير الإحصاءات الرئيسية:
| منصة | النسبة المئوية للمبيعات عبر الإنترنت | مساهمة الإيرادات (RMB) |
|---|---|---|
| علي بابا | 50% | 1 مليار |
| jd.com | 30% | 600 مليون |
| منصة خاصة | 20% | 400 مليون |
متاجر الراحة
تعمل المتاجر كقناة مهمة للوصول إلى المستهلكين الحضريين الذين يسعون إلى الوصول السريع إلى المنتجات الغذائية. Xiangpiaopiao لديها شراكات مع أكثر 10,000 المتاجر في جميع أنحاء الصين. هذه المتاجر تمثل تقريبا 15% من إجمالي المبيعات ، مع التركيز على الوجبات الجاهزة للوجبات والوجبات الخفيفة. نما قطاع السلع الاستهلاكية السريعة في المتاجر 8% على أساس سنوي ، مما يشير إلى طلب قوي.
المبيعات المباشرة
تمثل المبيعات المباشرة شريحة حاسمة من استراتيجية توزيع Xiangpiaopiao ، خاصة من خلال المبيعات بالجملة لمشغلي خدمات الأغذية وعملاء الشركات. ساهمت هذه القناة تقريبًا 5% من إجمالي إيرادات الشركة ، تساوي حولها 500 مليون يوان. من خلال التركيز على العملاء المؤسسيين ، تستفيد الشركة من الطلب على حلول الوجبات على نطاق واسع في قطاعات مثل التعليم والضيافة.
باختصار ، تدمج شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd بشكل فعال القنوات المختلفة لزيادة وصولها إلى الحد الأقصى وضمان توفر منتجاتها عبر قطاعات المستهلك المختلفة.
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج العمل: قطاعات العملاء
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd، قام لاعب رائد في قطاع الشاي الفوري في الصين ، بتحديد العديد من قطاعات العملاء الرئيسية التي تحدد استراتيجيتها في السوق. يتم استهداف هذه الأجزاء بناءً على خصائص وسلوكيات وأنماط الاستهلاك المحددة.
المهنيون الحضريون
يمثل المهنيون الحضريون قطاع عملاء مهم لـ Xiangpiaopiao. غالبًا ما تسعى هذه الديموغرافية للحصول على منتجات مريحة ومتميزة تناسب أنماط حياتها المزدحمة. وفقا لتقرير قدم statistaمن المتوقع أن تصل السكان الحضريون في الصين تقريبًا 1 مليار بحلول عام 2030، مع الإشارة إلى سوق متزايد لمنتجات المشروبات الجاهزة والشراب.
اعتبارًا من عام 2023 ، تساهم مبيعات الشاي الجاهز في المناطق الحضرية في جزء كبير من إيرادات الشركة ، مع معدل نمو سنوي مركب (CAGR) حوله 6.5%. متوسط الإنفاق لكل مستهلك حضري على المشروبات الجاهزة تقريبًا ¥500 ($77) سنويا.
العائلات
العائلات هي شريحة أخرى حاسمة ، وتقييم جودة وتنوع في المنتجات الغذائية. يوفر Xiangpiaopiao مجموعة من النكهات لتلبية تفضيلات الذوق المتنوعة لأفراد الأسرة. يشير تحليل السوق الأخير إلى أن العائلات في الصين تتحول نحو خيارات المشروبات الصحية ، مع 65% من العائلات التي تفضل مشروبات السكر المنخفض أو غير السكر.
مسح من معهد أبحاث صناعة المواد الغذائية الصينية أظهر أن استهلاك الأسرة للشاي الفوري زاد 15% على أساس سنوي من 2022 إلى 2023. تنفق العائلة العادي ¥1,200 ($185) سنويا على الشاي الفوري ومنتجات المشروبات الأخرى.
المستهلكون الواعيين للصحة
يشكل المستهلكون الواعيون للصحة شريحة سريعة النمو ، مدفوعة بزيادة الوعي بالصحة والعافية. استجابت Xiangpiaopiao من خلال تطوير المنتجات التي تركز على المكونات الطبيعية والفوائد الوظيفية. في دراسة أجراها نيلسن, 72% من المستهلكين الصينيين يفكرون في الفوائد الصحية عند شراء منتجات الأغذية والمشروبات.
تعكس أرقام المبيعات هذا الاتجاه ، مع رؤية المنتجات الموجهة نحو الصحة نموًا في الإيرادات 20% في عام 2023 مقارنة بالعام السابق. يساهم خط الإنتاج الذي يركز على الصحة في حوالي 30% من إجمالي المبيعات ، مع التأكيد على أهمية القطاع.
طلاب
يتميز قطاع الطلاب بالطلب على المنتجات الميسورة التكلفة والمريحة. يستهدف Xiangpiaopiao هذا الديموغرافي من خلال التسعير الترويجي وإشراك استراتيجيات التسويق. اعتبارًا من عام 2023 ، هناك ما يقرب من 200 مليون طالب في مؤسسات التعليم العالي في الصين ، تمثل فرصة كبيرة في السوق.
تقرير من قبل شباب الصين يوميا يشير إلى أن الطلاب على استعداد لقضاء متوسط من ¥300 ($46) سنويا على المشروبات الفورية. تشير بيانات المبيعات إلى أن قطاع الطالب يمثل حوالي 15% من إجمالي مبيعات منتجات Xiangpiaopiao.
| قطاع العملاء | خصائص السوق | متوسط الإنفاق السنوي (¥) | معدل النمو (٪) | حجم السوق (مليون) |
|---|---|---|---|---|
| المهنيون الحضريون | أنماط الحياة المزدحمة ، تفضيل المنتج المتميز | 500 | 6.5 | 500 |
| العائلات | تفضيلات الذوق المتنوعة ، والخيارات الصحية | 1,200 | 15 | 300 |
| المستهلكون الواعيين للصحة | التركيز على المكونات الطبيعية والفوائد الوظيفية | عامل | 20 | 200 |
| طلاب | القدرة على تحمل التكاليف ، الراحة | 300 | 10 | 100 |
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف الإنتاج
بالنسبة للسنة المالية 2022 ، سجلت Xiangpiaopiao تكاليف الإنتاج التي تصل إلى حوالي RMB 1.67 مليار، تمثل زيادة طفيفة 3.1% بالمقارنة مع العام السابق. تشمل المكونات الرئيسية لهذه التكاليف المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بتصنيع المشروبات الفورية الشهيرة.
نفقات التسويق
في عام 2022 ، خصصت الشركة حولها RMB 0.75 مليار إلى نفقات التسويق ، والتي تدور حول 10.2% من إجمالي الإيرادات. تؤكد استراتيجية التسويق على الإعلانات الرقمية والشراكات المؤثرة ، مما يساهم في رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلك.
تكاليف التوزيع
تكاليف التوزيع التي تكبدها Xiangpiaopiao RMB 0.5 مليار في عام 2022. يشمل هذا الرقم الخدمات اللوجستية والنقل والتخزين ، والتي أصبحت ضرورية بشكل متزايد مع توسيع الشركة في الوصول إلى السوق في جميع أنحاء الصين.
استثمار البحث والتطوير
استثمرت الشركة RMB 0.2 مليار في البحث والتطوير خلال نفس العام. يركز هذا الاستثمار على ابتكار المنتجات وتعزيز الجودة لعروض المشروبات الخاصة بهم ، بهدف الحصول على حصة أكبر من سوق المشروبات.
| نوع التكلفة | المبلغ (RMB) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| تكاليف الإنتاج | 1.67 مليار | ~66% |
| نفقات التسويق | 0.75 مليار | 10.2% |
| تكاليف التوزيع | 0.5 مليار | ~6% |
| استثمار البحث والتطوير | 0.2 مليار | ~2.5% |
شركة Xiangpiaopiao Food Co. ، Ltd - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
المبيعات المباشرة
يولد Xiangpiaopiao جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها ، بما في ذلك الشاي الفوري وغيرها من عروض المشروبات. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات المبيعات المباشرة تقريبًا RMB 6.1 مليار، يمثل نموًا عامًا على أساس سنوي 12.5%. يتيح نموذج المبيعات المباشر للشركة الحفاظ على علاقة قوية مع المستهلكين ، مما يوفر لهم منتجات عالية الجودة مباشرة.
شراكات البيع بالتجزئة
أنشأت الشركة شراكات تجزئة استراتيجية تساهم في تدفقات إيراداتها. في عام 2022 ، كانت إيرادات شراكات البيع بالتجزئة موجودة RMB 4.3 مليارمحاسبة تقريبا 32% من إجمالي إيراداتها. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيين سلاسل السوبر ماركت الكبيرة والمتاجر في جميع أنحاء الصين. تعزز هذه الشراكات رؤية المنتج وإمكانية الوصول إليه ، مما يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات.
المبيعات عبر الإنترنت
مع ظهور التجارة الإلكترونية ، قامت Xiangpiaopiao بتكييف استراتيجيتها للاستفادة من قنوات المبيعات عبر الإنترنت. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا RMB 2.7 مليار، إظهار زيادة كبيرة في 20% بالمقارنة مع العام السابق. تعكس هذه الزيادة الاتجاه المتزايد للمستهلكين الذين يشترون منتجات الأغذية والمشروبات عبر الإنترنت ، وخاصة من خلال منصات مثل TMALL و JD.com.
صفقات الترخيص
برزت الترخيص كدفق إيرادات استراتيجي لـ Xiangpiaopiao ، مما يسمح للشركة بالاستفادة من علامتها التجارية والممتلكات الفكرية. في عام 2022 ، بلغت إيرادات الترخيص تقريبًا 500 مليون يوان. هذه الإيرادات مستمدة من الشراكات مع شركات الأغذية والمشروبات الأخرى التي ترغب في استخدام العلامة التجارية Xiangpiaopiao للمنتجات المشتركة.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (RMB) | نمو سنة على أساس سنوي (٪) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 6.1 مليار | 12.5 | 45 |
| شراكات البيع بالتجزئة | 4.3 مليار | 15 | 32 |
| المبيعات عبر الإنترنت | 2.7 مليار | 20 | 20 |
| صفقات الترخيص | 500 مليون | 10 | 3.5 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.