اكتشف فن التميز في الطهي مع شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. ونحن نتعمق في مزيج التسويق الاستراتيجي - The Four P: المنتج والمكان والترويج والسعر. مع قائمة متنوعة تحتفل بالمأكولات الصينية التقليدية ، ووجودًا قويًا في المراكز الحضرية الصاخبة ، والاستراتيجيات الترويجية المبتكرة ، فإن Tongqinglou لا يتعلق فقط بالطعام ؛ إنه وليمة للحواس. فضولي حول كيفية موازنة الجودة مع القدرة على تحمل التكاليف مع توسيع نطاق وصولهم؟ دعونا نستكشف تعقيدات نهجهم أدناه!
شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
تقدم شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. مجموعة متنوعة من عروض القائمة ، مع التركيز الأساسي على المطبخ الصيني التقليدي. يتضمن الاختيار أكثر من 100 طبق متميز مصنفة في المقبلات ، والدورات الرئيسية ، والحلويات ، والمشروبات ، المصممة لتناسب تفضيلات العملاء المختلفة.
| فئة القائمة |
عدد الأطباق |
النطاق السعري (CNY) |
| المقبلات |
20 |
30 - 80 |
| الدورات الرئيسية |
50 |
80 - 250 |
| الحلويات |
15 |
20 - 50 |
| المشروبات |
15 |
10 - 30 |
يعد التركيز على المكونات عالية الجودة جانبًا مهمًا لاستراتيجية منتج Tongqinglou. ما يقرب من 70 ٪ من المكونات التي يتم الحصول عليها هي عضوية أو مستدامة بشكل مستدام ، مما يدعم مباشرة المزارعين المحليين. يتماشى هذا الالتزام مع اتجاهات المستهلكين لصالح خيارات الأغذية الواعية والمصدر أخلاقياً.
بالإضافة إلى ذلك ، تتكيف Tongqinglou عن عروضها بناءً على الأطباق الموسمية والإقليمية ، مما يعكس دورات الحصاد الموضعية. هذه الاستراتيجية لا تثري القائمة فحسب ، بل تدعم أيضًا الاستدامة البيئية. على سبيل المثال ، في فصل الصيف ، قد تتميز الأطباق بالخضروات الطازجة والمأكولات البحرية ، بينما تسلط قوائم الشتاء في كثير من الأحيان الضوء على المكونات القلبية مثل اللحوم والخضروات الجذرية.
| موسم |
مكونات مميزة |
أطباق التخصص |
| ربيع |
الهليون ، البازلاء ، بصل الربيع |
تحريك الخضار الربيع |
| صيف |
الطماطم ، الخيار ، المأكولات البحرية |
حساء الطماطم المبرد ، السمك المشوي |
| خريف |
اليقطين ، الفطر ، الكستناء |
ريزوتو القرع ، فطائر الفطر |
| شتاء |
الجذر الخضار ، اللحوم |
لحوم اللحم البقري ، جذر الخضار الساخن |
تتيح خدمات الطعام القابلة للتخصيص التي تقدمها TongQinglou للعملاء إنشاء خيارات قائمة مخصصة بناءً على احتياجات الحدث الخاصة بهم. ذكرت الشركة أن 60 ٪ من عملائها في تقديم الطعام يختارون تخصيص قوائمهم ، مما يعكس الطلب المتزايد على التخصيص في خدمات تقديم الطعام. لا تعزز هذه المرونة رضا العملاء فحسب ، بل تعزز الإيرادات أيضًا ، حيث تقدر متوسط عقود تقديم الطعام بحوالي 15000 CNY للأحداث الكبيرة.
باختصار ، تستخدم شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. بفعالية عروض منتجاتها-التي تتراوح من عناصر القائمة المتنوعة والعالية الجودة إلى القدرة على التكيف الموسمية والخدمات القابلة للتخصيص-لتلبية توقعات العملاء وتمييز نفسها في مشهد سوق تنافسي.
شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تحتفظ شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. بوجود قوي في المراكز الحضرية الاستراتيجية في جميع أنحاء الصين ، بهدف الحصول على قطاعات السوق الهامة من خلال مواقعها المختارة بعناية. اعتبارًا من عام 2023 ، تدير الشركة ما يقرب من 50 منفذًا في المناطق الحضرية الرئيسية بما في ذلك بكين وشنغهاي وقوانغتشو ، مما يوفر سهولة الوصول إلى العملاء.
تقع المواقع بشكل استراتيجي بالقرب من المناطق التجارية عالية الحركة ، مما يعزز إمكانات العملاء. على سبيل المثال ، يرى متجرهم في منطقة Wangfujing في منطقة Wangfujing في بكين ، وهو وجهة التسوق الرئيسية ، حركة مرور تزيد عن مليون زائر شهريًا.
| مدينة |
عدد المنافذ |
حركة المرور الشهرية |
| بكين |
15 |
1,000,000+ |
| شنغهاي |
20 |
1,200,000+ |
| قوانغتشو |
10 |
900,000+ |
| شنتشن |
5 |
800,000+ |
بالإضافة إلى المواقع المادية ، استثمرت Tongqinglou في خدمات التوصيل عبر الإنترنت من خلال موقعه على الإنترنت والتطبيقات المخصصة ، وتلبية الطلب المتزايد على الراحة. سجلت القنوات عبر الإنترنت زيادة بنسبة 35 ٪ في المبيعات في عام 2023 ، تُنسب إلى ارتفاع أنماط الطلب الرقمي بين المستهلكين. يدعم تطبيقهم أكثر من 500000 مستخدم نشط شهريًا ، حيث بلغ متوسط الطلبات 150 ين ¥ لكل معاملة.
لزيادة النمو ، تقوم الشركة بتوسيع شبكتها من منافذ الامتياز ، وتستهدف المدن متوسطة المستوى. في عام 2023 ، أعلنوا عن خطط لفتح 20 امتيازًا جديدًا ، حيث يقدرون استثمارًا قدره 8 ملايين ين ينباهية لكل منفذ ، والذي يهدف إلى توليد ما يقرب من 1 مليون ين في الإيرادات الشهرية لكل موقع خلال السنة الأولى.
تم تصميم بيئات تناول الطعام لتكون مريحة وموضوعية ثقافياً ، مما يعكس جماليات الصينية التقليدية مع توفير وسائل الراحة الحديثة. يتم حساب متوسط تجربة تناول الطعام لكل عميل بحوالي 120 ين ، مما يؤدي إلى إسقاط إيرادات سنوي يبلغ حوالي 300 مليون ين بناءً على اتجاهات الزوار الحالية في جميع المواقع.
يوضح تكامل استراتيجية الموقع وتوسع الامتياز التزام تونغفينغلو بتحسين إمكانية الوصول والراحة للعملاء مع زيادة إمكانات المبيعات في سوق الطعام المتنافسة باستمرار.
شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
توظف شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. استراتيجية ترويجية متنوعة وديناميكية لتعزيز وجودها في السوق والتفاعل الفعال مع جمهورها المستهدف.
### إشراك حملات التواصل الاجتماعي على WeChat و Weibo
يستخدم Tongqinglou بنشاط WeChat و Weibo ، والمنصات التي تربح أكثر من 1.2 مليار و 500 مليون مستخدم نشط شهريًا ، على التوالي. وفقًا للإحصاءات ، فإن حوالي 80 ٪ من المستهلكين الصينيين يتعاملون مع العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعلها مساحة حاسمة للترويج. في عام 2022 ، أطلقت Tongqinglou حملة حصلت على أكثر من 300000 ظهور وأدى إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في استفسارات العملاء الجديدة. نمت قاعدة أتباع WeChat من 50000 إلى 75000 ، مما يعكس فعالية المحتوى المستهدف والميزات التفاعلية.
### برامج الولاء مع عروض حصرية
نفذت Tongqinglou برنامج ولاء اجتذب أكثر من 10000 عضو منذ إنشائها في أواخر عام 2021. يقدم البرنامج خصومات حصرية تصل إلى 20 ٪ في المناسبات الخاصة للأعضاء ، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في الأعمال التجارية المتكررة. بالنسبة لعام 2023 ، من المتوقع أن يساهم برنامج الولاء بنسبة 5 ٪ إضافية إلى إجمالي الإيرادات ، مما يترجم إلى ما يقرب من 2 مليون يوان بناءً على أرقام المبيعات السابقة.
### شراكات مع المؤثرين المحليين للترويج للعلامة التجارية
تعاونت الشركة مع أكثر من 20 من مؤثري الأغذية المحليين ، ولكل منها تهم أتباع تتراوح بين 50000 و 300000. استحوذ حدث ترويجي حديث على أكثر من مليون مشاهدة ووصل إلى معدل خطوبة قدره 8 ٪ ، لا سيما أعلى من متوسط الصناعة بنسبة 3 ٪. أدت الشراكات المؤثرة إلى ما يقرب من 1.5 مليون CNY في المبيعات المنسوبة مباشرة إلى هذه الحملات ، مما يعرض عائدًا كبيرًا على الاستثمار.
### العروض الترويجية العادية والموسمية
في عام 2022 ، أطلقت Tongqinglou عروضًا ترويجية احتفالية خلال العطلات الرئيسية مثل السنة الصينية الجديدة ومهرجان منتصف الخريف. شكلت المبيعات خلال هذه الفترات 30 ٪ من إجمالي الإيرادات السنوية ، حيث أدت الحملات الاحتفالية إلى ارتفاع إيرادات 3 ملايين CNY للعام الصيني الجديد وحده. وشملت الجهد الترويجي حزم مأدبة مخفضة وعناصر القائمة الاحتفالية التي شهدت زيادة بنسبة 40 ٪ في حجم المبيعات خلال فترة الترويج.
### المشاركة في أحداث الطهي والمعارض الغذائية
مكّنت المشاركة في أحداث الطهي والمعارض الغذائية Tongqinglou من عرض عروضها لجمهور أكبر. في عام 2023 ، شاركت الشركة في معرض شنغهاي الدولي للأغذية ، مما أدى إلى أكثر من 2000 قيادة وشراكات مع الشركات المحلية. ساعد المعرض في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، مع زيادة متوقعة في المبيعات بنسبة 10 ٪ خلال الربع التالي ، بلغت حوالي مليون يوان من إيرادات إضافية.
| الاستراتيجية الترويجية |
القياس الرئيسي |
بيانات |
التأثير على الإيرادات |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي |
انطباعات |
300,000 |
زيادة بنسبة 25 ٪ في الاستفسارات |
| برامج الولاء |
أعضاء |
10,000 |
زيادة الإيرادات المتوقعة 2 مليون CNY |
| شراكات المؤثر |
وجهات النظر |
1 مليون |
1.5 مليون CNY في المبيعات |
| الترقيات الاحتفالية |
الإيرادات من العطلات |
3 ملايين CNY (العام الجديد) |
30 ٪ من الإيرادات السنوية |
| أحداث الطهي |
Leads ولدت |
2,000 |
الزيادة المتوقعة 1 مليون CNY |
شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
التسعير التنافسي مع تصور القيمة مقابل المال
شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. توضع بشكل استراتيجي نفسها في الجزء المتوسط إلى المتطور من سوق الطعام. اعتبارًا من عام 2023 ، يتراوح متوسط الإنفاق لخدمات تقديم الطعام في الصين الحضرية ما يهدف Tongqinglou إلى توفير أسعار تنافسية تتماشى مع هذا النطاق مع ضمان قيمة متصورة تعكس جودة المكونات والخدمة. تشير استطلاعات العملاء إلى أن 75 ٪ من العملاء يقدرون الجودة على السعر ، مما يبرر تحديد موقع أسعار Tongqinglou.
خيارات التسعير المتدرج لقطاعات العملاء المختلفة
لتلبية احتياجات العملاء المتغيرة ، يوفر Tongqinglou هياكل تسعير متدرجة. على سبيل المثال:
| نوع الحزمة |
النطاق السعري (¥ للشخص الواحد) |
شملت الخدمات |
| الحزمة القياسية |
¥300 - ¥500 |
بوفيه والديكور الأساسي وموظفي الخدمة |
| حزمة قسط |
¥600 - ¥800 |
بوفيه ، ديكور متقدم ، موظفون مخصصون للخدمة ، وقائمة مميزة |
| حزمة فاخرة |
¥900 - ¥1200 |
بوفيه الذواقة ، ديكور مخصص ، منسق أحداث مخصص ، وقائمة مميزة |
خصومات على الطلبات السائبة والمناسبات الخاصة
يقدم Tongqinglou خصومات كبيرة للطلبات السائبة ، مع تخفيضات تتراوح بين 10 ٪ إلى 20 ٪ بناءً على عدد الحاضرين. بالنسبة للمناسبات الخاصة ، مثل حفلات الزفاف أو وظائف الشركات ، قد يشهد العملاء خصومات تصل إلى 25 ٪ للحجوزات التي تتجاوز 200 شخص. على سبيل المثال ، يمكن خصم خدمة تقديم الطعام لحفلات الزفاف التي تقدر بـ 80،000 ين ل 300 ضيف إلى 60،000 ين ، مما يحفز الحجوزات الأكبر.
تسعير شفاف على المنصات عبر الإنترنت
في عام 2023 ، يفضل 60 ٪ من عملاء تقديم الطعام حجز الخدمات عبر الإنترنت ، مما يدفع Tongqinglou لتعزيز وجوده الرقمي. قامت الشركة بتنفيذ أسعار شفافة تمامًا على موقعها على الإنترنت. يمكن للعملاء الوصول إلى انهيار أسعار مفصل لكل حزمة وخدمة ، مع عرض جميع التكاليف مقدمًا لتجنب الرسوم المخفية. أدت هذه الاستراتيجية إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في الاستفسارات عبر الإنترنت مقارنة بعام 2022.
عروض عرضية على عناصر القائمة الشائعة
تدير Tongqinglou بشكل دوري العروض الترويجية على عناصر القائمة الأكثر شعبية ، والتي عادة ما تجذب المزيد من العملاء. على سبيل المثال ، في فبراير 2023 ، شهد ترويج على بطة بكين في توقيعها تخفيضًا في الأسعار من 350 إلى 280 ين لكل وجبة ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 40 ٪ في المبيعات لهذا الشهر. بالإضافة إلى ذلك ، تتزامن العروض الترويجية الموسمية مع المهرجانات والأعياد ، مما يؤدي إلى مزيد من المبيعات خلال مواسم الذروة.
| عنصر القائمة |
السعر الأصلي (¥) |
السعر الترويجي (¥) |
زيادة المبيعات (٪) |
| بطة بكين |
¥350 |
¥280 |
40% |
| طبق المأكولات البحرية |
¥500 |
¥400 |
25% |
| عيد نباتي |
¥250 |
¥200 |
30% |
في الختام ، تتنقل شركة Tongqinglou Catering Co. ، Ltd. ببراعة المشهد المعقد للمزيج التسويقي من خلال قائمتها المتنوعة ، وضعها الاستراتيجي ، العروض الترويجية المبتكرة ، والأسعار التنافسية. من خلال التأكيد على المطبخ الصيني التقليدي مع التكيف مع اتجاهات الطعام المعاصرة ، فإنها لا تجذب فقط قاعدة عملاء واسعة ولكن أيضًا ضمان أن كل تجربة لتناول الطعام لا تنسى بشكل فريد. مع استمرار الشركة في توسيع استراتيجياتها وصقلها ، فإنها تستعد لرفع وجود علامتها التجارية ووضع معايير جديدة في صناعة الطعام.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
