|
Pop Mart International Group Limited (9992.HK): Canvas Business Model
CN | Consumer Cyclical | Leisure | HKSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Pop Mart International Group Limited (9992.HK) Bundle
اكتشف كيف أحدثت Pop Mart International Group Limited ثورة في صناعة الألعاب القابلة للتحصيل من خلال قماش نموذج الأعمال المبتكر. من شراكات الترخيص الفريدة إلى إشراك تجارب العملاء، تقدم هذه الشركة الديناميكية منتجات حصرية لهواة الجمع المتحمسين وعشاق ثقافة البوب على حد سواء. انغمس في تعقيدات استراتيجيتهم وشاهد ما الذي يجعل Pop Mart لاعبًا بارزًا في سوق اليوم.
مجموعة بوب مارت الدولية المحدودة - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
نجحت مجموعة Pop Mart International Group Limited في إنشاء شبكة من الشراكات الرئيسية التي تعزز نموذج أعمالها. يمتد هذا التعاون عبر قطاعات مختلفة، وهو أمر بالغ الأهمية لدفع النمو والابتكار.
شركاء الترخيص
يتعاون الترخيص مع العلامات التجارية والامتيازات الشهيرة لتطوير منتجات ذات طابع خاص، وتعزيز عروض منتجاتهم. على سبيل المثال، حصل Pop Mart على اتفاقيات ترخيص مع شركات مثل ديزني, سانريو، وارنر بروس. تسمح هذه الشراكات لـ Pop Mart بإنشاء شخصيات قابلة للتحصيل تلقى صدى لدى عشاق هذه الامتيازات، مما يساهم في ما يقرب من 25% من إجمالي إيراداتها في عام 2022.
باعة سلسلة التوريد
تعتمد سلسلة التوريد الخاصة بـ Pop Mart على شبكة من البائعين الذين يقدمون المواد الخام مثل البلاستيك والطلاء والتغليف. تتعامل الشركة مع أكثر من 50 الموردين في جميع أنحاء آسيا، مما يضمن سلسلة توريد قوية. في عام 2022، أفاد Pop Mart أن مبادرات المصادر الاستراتيجية أدت إلى 15% انخفاض تكاليف الإنتاج، مما يعزز الربحية الإجمالية. والجدير بالذكر أن شريكهم التصنيعي الأساسي يقع في الصين، لديها طاقة إنتاجية تتجاوز 10 ملايين سنويا.
شركاء توزيع التجزئة
تستخدم Pop Mart مجموعة من شركاء التوزيع بالتجزئة للوصول إلى عملائها بشكل فعال. تعمل الشركة من خلال قنوات مثل المنصات الإلكترونية، بما في ذلك المتاجر والمنصات الرسمية للتجارة الإلكترونية مثل تامول ' JD.com، إلى جانب المتاجر الفعلية في مراكز التسوق الرئيسية. في عام 2022، ذكرت Pop Mart أن شراكات البيع بالتجزئة الخاصة بها ساهمت في زيادة المبيعات بمقدار 30% على أساس سنوي، حيث بلغ إجمالي المبيعات حوالي 1.48 مليار يوان صيني.
| السنة | إجمالي الإيرادات (RMB) | إيرادات الترخيص (٪) | نمو المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 1.0 مليار | 20% | 50% |
| 2021 | 1.2 مليار | 22% | 20% |
| 2022 | 1.48 مليار | 25% | 30% |
وكالات التسويق
لتعزيز رؤية العلامة التجارية والوصول إليها، يتعاون Pop Mart مع وكالات التسويق المختلفة. تساعد هذه الوكالات في إنشاء حملات ترويجية تستهدف التركيبة السكانية الرئيسية، لا سيما من خلال منصات التواصل الاجتماعي. في عام 2022، زاد الإنفاق التسويقي بمقدار 20% مقارنة بعام 2021، مع مساهمة شراكات الوكالات في 25% النمو في مقاييس المشاركة عبر الإنترنت.
- الوكالة ألف - التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي، أدرك 30% زيادة نطاق الحملة.
- الوكالة باء - متخصصة في تسويق المؤثرين، قدمت 50% زيادة في ذكر العلامة التجارية.
- الوكالة ج - نفذت برامج ولاء زادت من الاحتفاظ بالعملاء 15%.
مجموعة بوب مارت الدولية المحدودة - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تدور الأنشطة الرئيسية لمجموعة Pop Mart International Group Limited بشكل أساسي حول إنشاء وتقديم ألعاب قابلة للتحصيل، والتي تعتبر أساسًا لنموذج أعمالهم.
تصميم الألعاب القابلة للتحصيل
يركز Pop Mart بشكل كبير على تطوير المنتجات، وإنشاء تصميمات فريدة وجذابة تلبي مصالح المستهلك. في عام 2022، أبلغ Pop Mart عن إطلاق أكثر من * * 400 * * تصميمات جديدة قابلة للتحصيل، مع التركيز على التعاون مع الفنانين والمصممين المشهورين. شهدت سلسلتهم الرئيسية، «مولي»، مبيعات تجاوزت * * 30 مليون وحدة * * منذ إنشائها.
إدارة لوجستيات سلسلة التوريد
تعتبر الإدارة الفعالة للخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا لعمليات Pop Mart. أقامت الشركة شراكات مع مختلف الشركات المصنعة، وخاصة في الصين، لتبسيط عمليات الإنتاج. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، خفضت Pop Mart متوسط مهلتها بنسبة * * 15٪ * *، مما سمح بتحول أسرع من التصميم إلى السوق. بالإضافة إلى ذلك، أبلغت الشركة عن زيادة * * 21٪ * * في الكفاءة في شبكة التوزيع الخاصة بها في عام 2023، مما أدى إلى تحسين قدرتها على تلبية طلب السوق بشكل كبير.
إجراء أبحاث السوق
يعد فهم اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلكين أمرًا بالغ الأهمية للميزة التنافسية لـ Pop Mart. في السنة المالية 2022، خصصت Pop Mart ما يقرب من * * 10٪ * * من إيراداتها، حوالي * * 12 مليون دولار * *، لمبادرات أبحاث السوق. مكّن هذا الاستثمار الشركة من تحديد الاتجاهات الناشئة في السوق القابلة للتحصيل، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة * * 25٪ * * في المنتجات المتوافقة مع مصالح المستهلكين.
العروض الترويجية للعلامة التجارية
يستخدم Pop Mart العديد من استراتيجيات الترويج للعلامة التجارية لتعزيز الرؤية وزيادة المبيعات. في عام 2022، أنفقوا حوالي * * 8 ملايين دولار * * على حملات التسويق الرقمية، مما زاد من متابعتهم لوسائل التواصل الاجتماعي بنسبة * * 40٪ * *. كما أنهم يستفيدون من التعاون الرئيسي مع أعلى -profile الامتيازات، مما ساهم في زيادة المبيعات * * 35٪ * * خلال الأحداث الترويجية. تلعب هذه الجهود دورًا مهمًا في الحفاظ على ولاء العلامة التجارية وتوسيع قاعدة عملائها.
| النشاط الرئيسي | الوصف | المقاييس المالية | احصائيات حديثة |
|---|---|---|---|
| تصميم الألعاب القابلة للتحصيل | تطوير تصميمات وتعاونات جديدة للألعاب | * * 400 + * * تصميمات جديدة في عام 2022 | * * 30 مليون وحدة * * بيعت لسلسلة «مولي» |
| إدارة لوجستيات سلسلة التوريد | تبسيط الإنتاج والتوزيع | * * 15٪ * * انخفاض في وقت المهلة | * * 21٪ * * زيادة في كفاءة التوزيع في عام 2023 |
| إجراء أبحاث السوق | الاستثمار في فهم اتجاهات السوق | * * 10٪ * * من الإيرادات المخصصة (~ * * 12 مليون دولار * *) في عام 2022 | * * زيادة المبيعات بنسبة 25٪ * * من المنتجات المستهدفة |
| العروض الترويجية للعلامة التجارية | تعزيز رؤية العلامة التجارية من خلال التسويق | * * 8 ملايين دولار * * أنفقت على التسويق الرقمي في عام 2022 | * * 40٪ * * زيادة في متابعة وسائل التواصل الاجتماعي |
مجموعة Pop Mart International Group Limited - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تعتمد Pop Mart International Group Limited على العديد من الموارد الرئيسية للحفاظ على ميزتها التنافسية وتقديم قيمة فعالة لعملائها. وهذه الموارد جزء لا يتجزأ من عملياتها واستراتيجيتها العامة للأعمال.
الملكية الفكرية
الملكية الفكرية هي حجر الزاوية في عمليات Pop Mart، لا سيما في سوق المقتنيات والألعاب المصممة. اعتبارًا من عام 2023، صمدت الشركة 1600 علامة تجارية مسجلة وأطلقت العديد من التصاميم المسجلة الملكية التي تثير اهتمام المستهلكين ومبيعاتهم.
في التقارير المالية الأخيرة، سلطت Pop Mart الضوء على جزء كبير من إيراداتها، تقريبًا 60%، القادمة من المنتجات المحمية ببراءات الاختراع والعلامات التجارية، والتي تظهر أهمية ملكيتها الفكرية في الحفاظ على ولاء العلامة التجارية وحصتها في السوق.
أفرقة التصميم والتطوير
تعد فرق التصميم والتطوير في Pop Mart ضرورية في تنسيق المنتجات الفريدة والجذابة. الشركة توظف أكثر من 300 مصمم الذين يركزون على إنشاء شخصيات وخطوط إنتاج جديدة سنويًا. في عام 2022، ساهم فريق التصميم في إطلاق أكثر من 200 منتج جديدالتي تمثل زيادة سنوية قدرها 25%.
يعد الاستثمار في المواهب أمرًا بالغ الأهمية، حيث يبلغ متوسط راتب المصمم في Pop Mart تقريبًا $60,000، مما يعكس التزام الشركة بجذب المهنيين المهرة في الصناعة الإبداعية.
شبكة التوزيع
أنشأ Pop Mart شبكة توزيع قوية تشمل القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. تستخدم الشركة استراتيجية متعددة القنوات، بالشراكة مع أكثر من 1 000 مواقع البيع بالتجزئة عبر الصين وعلى الصعيد الدولي. بالإضافة إلى ذلك، تشهد منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها حركة مرور كبيرة، مع أكثر من 5 ملايين مستخدم نشط شهريًا في أوائل عام 2023.
| نوع القناة | عدد المواقع | حركة المرور الشهرية |
|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة المادية | 1,000 | لا ينطبق |
| منصة التجارة الإلكترونية | لا ينطبق | 5 ملايين المستخدمين |
شراكات البيع بالتجزئة
تعزز الشراكات مع علامات البيع بالتجزئة الراسخة وجود Pop Mart في السوق. تتعاون الشركة مع تجار التجزئة البارزين مثل تامول ' JD.comوتيسير الوصول إلى قاعدة استهلاكية واسعة. في عام 2022، ساهمت شراكات البيع بالتجزئة في ما يقرب من 40٪ من إجمالي المبيعات.
تمكن التحالفات الاستراتيجية Pop Mart من الاستفادة من موارد التسويق المشتركة والعروض الترويجية المشتركة. على سبيل المثال، خلال الحملات الموسمية، دفعت الجهود التعاونية نمو المبيعات بقدر ما 30% مقارنة بالترقيات غير الشريكة.
باختصار، تعتبر الموارد الرئيسية لمجموعة Pop Mart International Group Limited - الملكية الفكرية والفرق الإبداعية وشبكات التوزيع وشراكات البيع بالتجزئة - أساسية لنجاحها التشغيلي ونموها في سوق ألعاب المصممين التنافسيين.
Pop Mart International Group Limited - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
قامت Pop Mart International Group Limited بنحت مكانتها بشكل فعال في سوق المقتنيات من خلال سلسلة من عروض القيمة المقنعة التي يتردد صداها مع قطاع العملاء المستهدف. فيما يلي الجوانب الأساسية التي تميز الشركة:
عناصر حصرية قابلة للتحصيل
يتخصص Pop Mart في شخصيات محدودة الإصدار قابلة للتحصيل، وتستهدف في المقام الأول عشاق الألعاب الفنية. اعتبارًا من سبتمبر 2023، أبلغت الشركة عن محفظة تزيد عن 400 تصميمات مختلفة، مع الإصدارات الجديدة التي تولد باستمرار ضجة كبيرة. على سبيل المثال، بيعت سلسلة «مولي» وحدها 3 ملايين منذ إطلاقه.
تصميم عالي الجودة
التركيز على جودة التصميم واضح، بالتعاون مع الفنانين والمصممين المشهورين. في عام 2022، تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة Pop Mart عند ما يقرب من 63%، مما يعكس استراتيجية التسعير المتميز التي تتيحها العروض عالية الجودة. تشير أرقام الشركة إلى أن 85% من هواة الجمع ذكر جودة التصميم كعامل قرار أساسي لتكرار عمليات الشراء.
ترخيص الشخصية الفريد
حصل Pop Mart على اتفاقيات ترخيص مع العديد من العلامات التجارية العالمية والشخصيات المؤثرة، مما وسع جاذبيته. أفادت الشركة أن منتجاتها المرخصة ساهمت بنحو 40% إلى إجمالي مبيعاتها في عام 2022. والجدير بالذكر أن الشراكات مع علامات تجارية مثل «ديزني» و «سانريو» عززت وصولها إلى السوق بشكل كبير، كما يتضح من 50% زيادة حجم المبيعات من هذا التعاون في العام الماضي.
إشراك تجارب العملاء
يعزز Pop Mart مشاركة العملاء من خلال التجارب التفاعلية، بما في ذلك الأحداث المنبثقة والمجتمعات عبر الإنترنت. تتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بهم أكثر من 150 متاجر مخصصة ومواقع منبثقة على مستوى العالم، مما ساهم في 25% زيادة حركة السير على الأقدام في عام 2023 مقارنة بالعام السابق. بالإضافة إلى ذلك، يتباهى مجتمعهم عبر الإنترنت 1 مليون الأعضاء النشطون الذين يشاركون في المنتديات والإصدارات الحصرية.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| عناصر حصرية قابلة للتحصيل | 400 + تصاميم، بيع 3 ملايين + وحدة | معدل الشراء المتكرر القوي ؛ ولاء العملاء |
| تصميم عالي الجودة | 63٪ هامش ربح إجمالي، 85٪ تفضيل العملاء للتصميم | فعالية استراتيجية التسعير المتميز |
| ترخيص الشخصية الفريد | 40٪ من إجمالي المبيعات من المنتجات المرخصة، و 50٪ زيادة في المبيعات من الشراكات | زيادة اختراق السوق والتعرف على العلامة التجارية |
| إشراك تجارب العملاء | 150 + مواقع البيع بالتجزئة، 25% زيادة في حركة المرور على الأقدام، 1 مليون + من أفراد المجتمع عبر الإنترنت | تعزيز ولاء العملاء وبناء المجتمع |
مجموعة Pop Mart International Group Limited - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
أقامت Pop Mart International Group Limited مجموعة متنوعة من علاقات العملاء لتعزيز المشاركة ودفع المبيعات. تم تصميم كل نوع من أنواع التفاعل لتعزيز الولاء والرضا بين قاعدة المستهلكين.
حضور تفاعلي لوسائل التواصل الاجتماعي
يستفيد Pop Mart من منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و Weibo للتفاعل مع العملاء. لقد تجاوز عدد أتباعهم 2 مليون على Instagram، الذي يعمل كقناة مهمة للترويج لمنتجات جديدة وإشراك العملاء من خلال المنشورات والقصص الإبداعية. علاوة على ذلك، يستخدم Pop Mart شراكات المؤثرين، بعد أن تعاون مع أكثر من 100 المؤثرين في العام الماضي للوصول إلى جمهور أوسع.
خدمة العملاء في المتجر
تعد خدمة العملاء داخل المتجر جانبًا مهمًا من استراتيجية Pop Mart. اعتبارًا من السنة المالية 2022، أبلغوا عن متوسط درجة رضا العملاء البالغة 4.7 من أصل 5 في المتاجر، مما يعكس فعالية عالية في خدمة العملاء. الشركة توظف أكثر من 300 ممثلو خدمة العملاء عبر 50 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، مما يضمن خدمة شخصية للعملاء.
برامج الولاء
يدير Pop Mart برنامج ولاء يُعرف باسم «Pop Club»، والذي يتباهى حاليًا 1 مليون الأعضاء النشطين. يحصل الأعضاء على خصومات حصرية وإشعارات مبكرة بشأن إصدارات المنتجات الجديدة وعروض خاصة أثناء العروض الترويجية. في السنة المالية 2022، أفاد Pop Mart أن العملاء المشاركين في برنامج الولاء أنفقوا 30٪ أكثر مقارنة بغير الأعضاء، مما يبين الأثر المالي لمبادرات الولاء.
فعاليات المشاركة المجتمعية
المشاركة المجتمعية هي عنصر حيوي آخر في استراتيجية علاقة العملاء في Pop Mart. تقيم الشركة أحداثًا مختلفة، مثل المتاجر المنبثقة وورش العمل الإبداعية. في عام 2023 وحده، نظمت Pop Mart 15 أحداث مجتمعية عبر المدن الكبرى، تجذب أكثر 10,000 المشاركين. لا تعزز هذه الأحداث رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تخلق أيضًا إحساسًا بالمجتمع بين هواة الجمع ومحبي ألعابهم المصممة.
| نوع علاقة العميل | الوصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| حضور تفاعلي لوسائل التواصل الاجتماعي | استخدام المنابر الاجتماعية للمشاركة والترقية | 2 مليون متابع على Instagram، 100 تعاون مؤثر |
| خدمة العملاء في المتجر | تقديم خدمة شخصية في مواقع البيع بالتجزئة | 4.7/5 درجة رضا، 300 ممثل خدمة |
| برامج الولاء | حوافز للعملاء المتكررين من خلال المزايا الحصرية | 1 مليون عضو نشط، 30% زيادة الإنفاق |
| فعاليات المشاركة المجتمعية | أحداث لتعزيز الروابط المجتمعية والولاء للعلامة التجارية | 15 حدثًا في عام 2023، 10000 مشارك |
مجموعة بوب مارت الدولية المحدودة - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم Pop Mart International Group Limited استراتيجية قناة متعددة الأوجه لتوصيل عرض القيمة بشكل فعال والتواصل مع العملاء. لا يعزز هذا النهج مشاركة العملاء فحسب، بل يدفع أيضًا المبيعات عبر منصات مختلفة.
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة
اعتبارًا من عام 2023، يعمل Pop Mart أكثر 118 متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة عبر المدن الكبرى في الصين. تسمح هذه القناة المباشرة للمستهلك لـ Pop Mart بعرض مجموعتها الواسعة من الألعاب القابلة للتحصيل، لا سيما منتجات Blind Box المميزة. تساهم متاجر البيع بالتجزئة بشكل كبير في إجمالي المبيعات، حيث تمثل ما يقرب من 40% من إجمالي إيرادات الشركة في السنة المالية الماضية.
منصات التجارة الإلكترونية
أسس Pop Mart حضوراً قوياً على منصات التجارة الإلكترونية المختلفة. في عام 2022، ذكرت الشركة أن المبيعات عبر الإنترنت ارتفعت بمقدار 120% على أساس سنوي، مما يعكس تفضيل المستهلك المتزايد للتسوق عبر الإنترنت. أصبح متجر Pop Mart الرسمي عبر الإنترنت والشراكات مع منصات مثل Tmall و JD.com و Taobao محوريًا في الوصول إلى قاعدة مستهلكين أوسع. يشكل قطاع التجارة الإلكترونية الآن حوالي 55% من مجموع مبيعاتها.
تجار التجزئة الخارجيون
بالإضافة إلى قنواتها الخاصة، تتعاون Pop Mart مع العديد من تجار التجزئة الخارجيين. دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 1,000 منافذ البيع بالتجزئة، بما في ذلك متاجر الألعاب المتخصصة والمتاجر الكبرى. شهدت هذه القناة نموًا كبيرًا، مع زيادة مبيعات الأطراف الثالثة بنسبة 30% في عام 2022. تسمح هذه الشراكات لـ Pop Mart بالوصول إلى المستهلكين الذين قد يفضلون الشراء من تنسيقات البيع بالتجزئة التقليدية.
الأحداث المنبثقة
يشارك Pop Mart أيضًا في استضافة الأحداث المنبثقة، والتي أثبتت فعاليتها العالية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء. في عام 2022، احتفظ Pop Mart 50 الأحداث المنبثقة عبر المدن الكبرى، بمتوسط حضور يبلغ 2,000 لكل حدث. لا تولد هذه الأحداث مبيعات فحسب، بل تخلق أيضًا ضجة حول إطلاق منتجات جديدة، مما يساهم في اتصال مجتمعي قوي. تمثل الإيرادات المتأتية من الأحداث المنبثقة ما يقرب من 5% من مجموع المبيعات.
| نوع القناة | عدد المواقع | النمو على أساس سنوي (٪) | مساهمة الإيرادات (٪) |
|---|---|---|---|
| متاجر التجزئة المملوكة للشركة | 118 | نون/ألف | 40 |
| منصات التجارة الإلكترونية | نون/ألف | 120 | 55 |
| تجار التجزئة الخارجيون | 1,000+ | 30 | نون/ألف |
| الأحداث المنبثقة | 50+ | نون/ألف | 5 |
من خلال هذه المجموعة المتنوعة من القنوات، تستفيد Pop Mart International Group Limited بشكل فعال من كل طريقة لتعزيز تفاعل العملاء ودفع نمو الإيرادات. تجسد قدرة الشركة على التكيف في استخدام المنصات التقليدية والرقمية فهمًا قويًا لسلوك المستهلك المعاصر.
مجموعة Pop Mart International Group Limited - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف Pop Mart International Group Limited بشكل أساسي العديد من قطاعات العملاء المتميزة، ولكل منها خصائص وسلوكيات شراء محددة.
جامعو الألعاب
يمثل جامعو الألعاب قطاعًا مهمًا لـ Pop Mart. وفقًا لـ Statista، بلغت قيمة السوق العالمية القابلة للتحصيل تقريبًا 412.9 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تصل إلى 1 تريليون دولار بحلول عام 2030. يوفر هذا النمو فرصة لعلامات تجارية مثل Pop Mart لجذب جامعين جادين يبحثون عن عناصر فريدة.
الشباب والمراهقون
تعتبر التركيبة السكانية للشباب والمراهقين أمرًا بالغ الأهمية لـ Pop Mart. تشير الأبحاث إلى ذلك 60% تتكون قاعدة عملاء Pop Mart من أفراد تبلغ أعمارهم 18 إلى 34. تنجذب هذه الفئة العمرية بشكل خاص إلى العناصر ذات الإصدار المحدود والتعاون مع العلامات التجارية الشهيرة، مما يساهم في نمو المبيعات الإجمالي.
عشاق ثقافة البوب
عشاق ثقافة البوب هم قطاع حيوي، حيث يبحثون عن منتجات مرتبطة باتجاهات الترفيه والإعلام. على سبيل المثال، تم تقييم سوق البضائع العالمية المرخصة، والتي تشمل المقتنيات، بحوالي 262 مليار دولار في عام 2022، عرض إمكانات المنتجات التي تلقى صدى لدى هذا الجمهور.
مشتري الهدايا
يشكل مشترو الهدايا أيضًا شريحة مهمة لـ Pop Mart. وفقًا لمسح أجراه الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، حول 66% للمستهلكين الذين خططوا لشراء هدايا لمناسبات مختلفة في عام 2023، مما يسلط الضوء على الطلب المستمر على العناصر القابلة للهدايا مثل منتجات Pop Mart. غالبًا ما تأتي هذه العروض في عبوات جذابة، مما يعزز جاذبيتها كهدايا.
| شريحة العملاء | حجم السوق/القيمة | الفئة العمرية | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|---|
| جامعو الألعاب | 412.9 مليار دولار (2021) | جميع الأعمار، اهتمام كبير من 25-45 | البحث عن مقتنيات فريدة ومحدودة الإصدار |
| الشباب والمراهقون | النمو المتوقع إلى 1 تريليون دولار (2030) | 18-34 | تنجذب إلى العناصر العصرية الحصرية |
| عشاق ثقافة البوب | 262 مليار دولار (2022) | جميع الأعمار، مشهورة بين 18-40 | مهتم بالعناصر المرتبطة بالإعلام والترفيه |
| مشتري الهدايا | 66٪ من المستهلكين يشترون الهدايا (2023) | كل الأعمار | تبحث عن منتجات جذابة وقابلة للهدايا |
مجموعة Pop Mart International Group Limited - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة Pop Mart International Group Limited أمرًا بالغ الأهمية لفهم نفقاتها التشغيلية وصحتها المالية. يوجز هذا الفرع المكونات الرئيسية لهيكل تكلفته.
تكاليف التصنيع والإنتاج
تعتبر تكاليف التصنيع والإنتاج في Pop Mart كبيرة نظرًا لطبيعة أعمالها في صناعة الألعاب القابلة للتحصيل. في عام 2022، بلغت تكاليف إنتاج الشركة ما يقرب من 70% من مجموع تكاليفها. ويشمل ذلك ما يلي:
- التكاليف المادية: 30 مليون دولار
- تكاليف العمالة: 15 مليون دولار
- التكاليف العامة: 5 ملايين دولار
تتأثر هذه التكاليف بالطلب على منتجاتها، والتي شهدت زيادة في الإيرادات قدرها 31% على أساس سنوي، يصل إلى حوالي 150 مليون دولار في عام 2022.
نفقات التسويق والإعلان
يعد التسويق والإعلان أمرًا حيويًا لـ Pop Mart، خاصة وأنها تسعى إلى توسيع وجود علامتها التجارية على مستوى العالم. كانت نفقات تسويق الشركة لعام 2022 تقريبًا 20 مليون دولار، التي شملت ما يلي:
- حملات التسويق الرقمي: 12 مليون دولار
- شراكات المؤثرين: 5 ملايين دولار
- رعاية العلامة التجارية والفعاليات: 3 ملايين دولار
أدت هذه الجهود إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، مما ساهم في نمو قاعدة العملاء من خلال 24% مقارنة بعام 2021.
مرتبات الموظفين
تلعب رواتب الموظفين دورًا كبيرًا في نفقات تشغيل Pop Mart. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان لدى Pop Mart ما يقرب من 500 موظف، مما أدى إلى اقتراب إجمالي مصروفات المرتبات 10 ملايين دولار سنويا. ويشمل ذلك ما يلي:
- مرتبات الإدارة: 4 ملايين دولار
- الموظفون التنفيذيون: 3 ملايين دولار
- موظفو المبيعات والتسويق: 3 ملايين دولار
استثمرت الشركة في تدريب الموظفين وتطويرهم لتقليل معدلات الدوران، والتي تم تسجيلها عند 10% في عام 2022.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية عناصر حاسمة في هيكل التكلفة الإجمالي لـ Pop Mart. في عام 2022، بلغت هذه التكاليف ما يقرب من 15 مليون دولار، الذي يغطي ما يلي:
- الشحن والشحن: 8 ملايين دولار
- التخزين: 4 ملايين دولار
- إدارة المخزون: 3 ملايين دولار
تعكس هذه النفقات اللوجستية جهود الشركة لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب، وهو أمر ضروري للحفاظ على رضا العملاء ودعم نمو المبيعات.
| عنصر التكلفة | تكاليف 2022 (بملايين الدولارات) |
|---|---|
| التصنيع والإنتاج | $50 |
| التسويق والإعلان | $20 |
| مرتبات الموظفين | $10 |
| التوزيع واللوجستيات | $15 |
| هيكل التكلفة الإجمالية | $95 |
باختصار، تدير Pop Mart International Group Limited بعناية هيكل تكلفتها، مما يضمن الحفاظ على الكفاءات التشغيلية مع اتباع استراتيجيات النمو في كل من الأسواق المحلية والدولية.
مجموعة Pop Mart International Group Limited - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تحقق Pop Mart International Group Limited إيرادات من خلال قنوات متعددة تلبي احتياجات قطاعات العملاء المختلفة. تشمل تدفقات الإيرادات الرئيسية مبيعات التجزئة المباشرة والمبيعات عبر الإنترنت واتفاقيات الترخيص ومبيعات البضائع.
مبيعات التجزئة المباشرة
في عام 2022، استحوذت مبيعات التجزئة المباشرة على ما يقرب من 54.5% من إجمالي إيرادات بوب مارت. المتاجر الفعلية، والتي يزيد عددها عن 200 أصبحت المواقع في جميع أنحاء الصين ومناطق أخرى جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية الشركة، مما يسمح للعملاء بتجربة منتجاتهم بشكل مباشر. يبلغ متوسط قيمة المعاملات في هذه المتاجر تقريبًا $35.
المبيعات عبر الإنترنت
ظهرت المبيعات عبر الإنترنت كتدفق إيرادات كبير، مما ساهم في 35.8% من إجمالي الإيرادات في عام 2022. استفادت الشركة بشكل فعال من منصات التجارة الإلكترونية مثل Tmall وموقعها الإلكتروني الخاص. في النصف الأول من عام 2023، نمت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 22% على أساس سنوي، مما يعكس تفضيل المستهلك المتزايد للتسوق عبر الإنترنت.
اتفاقات الترخيص
تمثل اتفاقات الترخيص مصدراً استراتيجياً للإيرادات، تولد تقديرات 15 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2022. يتعاون Pop Mart مع العديد من العلامات التجارية والامتيازات، مما يسمح لهم بإنتاج وتوزيع البضائع المرخصة. شهد قطاع الترخيص معدل نمو ثابت يقارب 10% سنويا على مدى السنوات الثلاث الماضية.
مبيعات البضائع
ساهمت مبيعات البضائع، بما في ذلك الأرقام القابلة للتحصيل وعناصر الإصدار المحدودة، في حوالي 9.7% إلى إجمالي الإيرادات في عام 2022. جذب هذا القطاع انتباه كل من هواة الجمع والمستهلكين غير الرسميين، مما أدى إلى متوسط حجم مبيعات شهري قوي من 150,000 خلال مواسم الذروة.
| تدفق الإيرادات | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (2022) | الإيرادات المقدرة (2022) | معدل النمو (على أساس سنوي) |
|---|---|---|---|
| مبيعات التجزئة المباشرة | 54.5% | 120 مليون دولار | نون/ألف |
| المبيعات عبر الإنترنت | 35.8% | 80 مليون دولار | 22% |
| اتفاقات الترخيص | 5.5% | 15 مليون دولار | 10% |
| مبيعات البضائع | 9.7% | 25 مليون دولار | نون/ألف |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.