يعد فتح الأبواب على ملكية المنازل حلمًا للكثيرين ، كما أن Aavas Forleciers Limited موجود هنا لجعلها حقيقة واقعة. مع التركيز المخصص على القطاعات المنخفضة والمتوسطة الدخل ، فإن المزيج التسويقي الاستراتيجي من المنتجات المصممة خصيصًا ، والأسعار التي يمكن الوصول إليها ، والحضور الذي يحركه المجتمع يميزها في المشهد المالي. في منشور المدونة هذا ، سوف نتعمق أكثر في أربعة P من AAVAS الممولين - المنتج والمكان والترويج والسعر - واستكشاف كيفية صياغة حلول مالية فريدة من نوعها مع أصحاب المنازل الطموحين في جميع أنحاء الهند. تابع القراءة لاكتشاف كيف تمهد AAVAS الطريق لمستقبل أكثر إشراقًا في تمويل المنزل!
AAVAS Formaniers Limited - Marketing Mix: Product
تتخصص Aavas Formaniers Limited في تقديم منتجات القروض المنزلية المستهدفة للقطاعات ذات الدخل المنخفض والمتوسط في السوق. تم تصميم عروضهم لتلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء الذين يبحثون عن حلول تمويل السكن بأسعار معقولة.
| منتج قرض المنزل |
سعر الفائدة (السنوي) |
نطاق مبلغ القرض (INR) |
الحيازة (سنوات) |
| قروض المنزل بأسعار معقولة |
8.25% - 9.25% |
1,00,000 - 50,00,000 |
5 - 30 |
| برادهان مانتري أواس يوجانا (PMAY) القروض القائمة على |
6.5% - 7.5% |
1,00,000 - 35,00,000 |
5 - 20 |
تعد الحلول المالية المخصصة محورًا رئيسيًا لـ AAVAs ، مما يضمن أن المقترضين يتلقون منتجات تناسب مواقفهم المالية الفردية وقدرات السداد. توظف الشركة عملية تقييم صارمة لتخصيص شروط وأحكام القرض.
يتم تمييز منتجات القروض للأفراد الذين يعملون لحسابهم الخاص ، مما يعكس متطلبات استقرار الدخل المتنوعة ومتطلبات الوثائق. يستفيد الأفراد ذوو الرواتب بشكل عام من المعالجة البسيطة ، في حين أن المرشحين العاملين لحسابهم الخاص قد يتلقون منتجات مصممة خصيصًا بالنظر إلى أنماط التدفق النقدي.
| شريحة |
نطاق مبلغ القرض (INR) |
معايير الأهلية |
متوسط وقت معالجة القرض |
| الأفراد بأجر |
2,00,000 - 50,00,000 |
الحد الأدنى للراتب: 15000 روبية هندية في الشهر |
3 - 5 أيام |
| أفراد يعملون لحسابهم الخاص |
1,00,000 - 45,00,000 |
الحد الأدنى للدخل: 25000 روبية هندية في الشهر مع عامين من العمل |
7 - 10 أيام |
تشكل الخدمات المساعدة جزءًا أساسيًا من عروض AAVAS ، مع توفر منتجات التأمين لحماية القروض. تم تصميم هذه الخدمات المساعدة لتزويد العملاء براحة البال ، مما يضمن تغطية قروضهم في حالة الأحداث غير المتوقعة.
فيما يتعلق بالوصول إلى السوق ، يتمتع ممولي AAVAS بوجود كبير في أكثر من 200 فرع في 13 ولاية في الهند ، وبالتالي توسيع إمكانية وصولهم للعملاء في مختلف المناطق. في FY2022 ، أبلغت الشركة عن إجمالي كتاب قروض يبلغ حوالي 8،393 كرور روبية ، مما يدل على طلب قوي على منتجاتها.
بالإضافة إلى ذلك ، وضعت AAVAS نفسها بشكل استراتيجي في النظام البيئي المالي من خلال التعاون مع مختلف الشركاء لتعزيز عروض الخدمات الخاصة بها ، وبالتالي تحسين معدلات رضا العملاء والاحتفاظ بها.
AAVAS Formaniers Limited - Marketing Mix: Place
تدير AAVAS Mananivers Limited شبكة فرع قوية تقع في موقع استراتيجي في المناطق شبه الحضرية والريفية في الهند ، مع التركيز على المناطق ذات الوصول المحدود إلى تمويل الإسكان. اعتبارًا من مارس 2023 ، كان لدى AAVAS ما مجموعه 329 فرعًا منتشرة في 18 ولاية ومناطق نقابية ، مع تركيز كبير في راجستان ، ماهاراشترا ، غوجارات ، وماديا براديش.
| ولاية |
عدد الفروع |
النسبة المئوية من إجمالي الفروع |
| راجستان |
101 |
30.7% |
| ماهاراشترا |
62 |
18.8% |
| غوجارات |
50 |
15.2% |
| ماديا براديش |
45 |
13.7% |
| آحرون |
71 |
21.6% |
تركز عمليات الشركة بشكل أساسي على الإقراض للعملاء ذوي الدخل المنخفض والمتوسط ، وخاصة في المناطق التي لا يتم فيها تطوير الخدمات المصرفية التقليدية بالكامل. يتيح هذا الاستهداف الجغرافي AAVAs تلبية احتياجات تمويل الإسكان للقطاعات المحرومة من السكان.
بالإضافة إلى وجودها المادي ، طورت AAVAS منصات رقمية قوية تتيح تطبيقات القروض عبر الإنترنت وخدمة العملاء. من خلال الاستفادة من التكنولوجيا ، تسهل الشركة عملية طلب سلسة ، والتي شهدت زيادة كبيرة في الاستخدام خلال السنة المالية 2022-2023. تم تقديم ما يقرب من 40 ٪ من طلبات القروض الجديدة عبر منصات عبر الإنترنت ، مما يدل على الاتجاه المتزايد نحو المشاركة الرقمية في الخدمات المالية.
علاوة على ذلك ، تحتفظ AAVAS بوجود موضعي أمر بالغ الأهمية لبناء ثقة المجتمع وتوضيح علاقات قوية مع العملاء. توظف الشركة الموظفين المحليين الذين يفهمون اللغات والثقافات الإقليمية ، مما يعزز مشاركة العملاء. نتيجة لذلك ، سجلت AAVAS تصنيف رضا العملاء بنسبة 87.6 ٪ في استطلاعاتها السنوية التي أجريت في عام 2023.
فيما يتعلق بإدارة المخزون ، يقوم ممولي AAVAS بمراقبة محفظة القروض الخاصة بها بشكل استراتيجي ، والتي بلغت 11600 كرور روبية اعتبارًا من مارس 2023 ، مع التركيز على الحفاظ على السيولة المثلى مع ضمان توفر الأموال لتلبية احتياجات العملاء.
لتوضيح توزيع محفظة القروض الخاصة بهم حسب قطاع العملاء ، يلخص الجدول التالي أنواع القروض التي توزعها AAVAs:
| نوع القرض |
كمية صرف (كرور روبية) |
النسبة المئوية لإجمالي محفظة |
| القروض المنزلية |
9,400 |
81.0% |
| قرض ضد الممتلكات |
1,600 |
13.8% |
| تمويل البناء |
600 |
5.2% |
من خلال جهود التوظيف الاستراتيجية هذه ، يهدف ممولي AAVAS إلى زيادة الراحة لعملائها إلى الحد الأقصى والتأكد من أن المنتجات المالية يمكن الوصول إليها حيث تكون هناك حاجة إليها ، مما يعزز بشكل كبير رضا العملاء وتحسين إمكانات المبيعات.
AAVAS Formaniers Limited - مزيج التسويق: الترويج
توظف AAVAS Forlexiers Limited استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه تهدف إلى تعزيز وجودها في السوق وقيادة مشاركة العملاء.
### حملات التسويق الرقمي التي تستهدف مشتري المنازل
تستخدم AAVAS حملات التسويق الرقمي المستهدف للوصول إلى مشتري المنازل المحتملين. اعتبارًا من عام 2023 ، تخصص الشركة حوالي 20 ٪ من ميزانيتها التسويقية للقنوات الرقمية. هذا يترجم إلى حوالي 15 كرور روبية سنويًا ، مع التركيز على إعلانات الوسائط الاجتماعية ، وإعلانات بحث Google ، وإعلانات العرض. تؤكد حملاتهم على مقترحات البيع الفريدة مثل معدلات الفائدة المنخفضة وخيارات السداد المرنة. في العام الماضي ، أسفرت الحملات عن زيادة تقدر بنسبة 30 ٪ في توليد الرصاص.
| سنة |
ميزانية التسويق الرقمي (في كرور روبية) |
زيادة توليد الرصاص (٪) |
| 2021 |
10 |
15 |
| 2022 |
12 |
25 |
| 2023 |
15 |
30 |
### شراكات مع مطوري العقارات للترقيات المشتركة
في عام 2022 ، تعاونت AAVAS مع أكثر من 30 مطور عقاري على مستوى البلاد لإنشاء عروض ترويجية مشتركة. ساهمت هذه الشراكات في زيادة بنسبة 25 ٪ في عمليات الاستحواذ على العملاء الجديدة. تقدم الشركة منتجات قروض منزلية جذابة مع رسوم معالجة مخفضة للعملاء الذين يشترون المنازل من خلال هؤلاء المطورين. على سبيل المثال ، شاركت AAVAS في حملات مشتركة حيث تلقى مشتري المنازل حوافز مثل استرداد النقود بقيمة 50000 دولار عند تأمين قروض المنازل من خلال AAVAs في مشاريع مختارة.
| سنة |
عدد الشراكات |
زيادة عمليات الاستحواذ على العملاء (٪) |
| 2021 |
15 |
10 |
| 2022 |
30 |
25 |
| 2023 |
35 |
30 |
### مبادرات التوعية المجتمعية للتثقيف على تمويل المنزل
بدأت AAVAS برامج التوعية المجتمعية التي تركز على تثقيف مشتري المنازل المحتملين حول تمويل المنازل. في عام 2022 ، نظمت الشركة 50 ورشة عمل عبر مدن مختلفة ، حيث وصلت إلى حوالي 10،000 مشارك. تهدف هذه المبادرات إلى إزالة الغموض عن عملية طلب القرض وتعزيز محو الأمية المالية في تمويل المنازل. استثمرت الشركة حوالي 5 دولارات في أنشطة التوعية هذه في نفس العام ، حيث أبلغت عن زيادة بنسبة 40 ٪ في الوعي بالعلامة التجارية نتيجة لذلك.
| سنة |
ورش العمل التي أجريت |
وصل المشاركون |
الاستثمار (في كرور) |
زيادة الوعي بالعلامة التجارية (٪) |
| 2021 |
20 |
4,000 |
2 |
15 |
| 2022 |
50 |
10,000 |
5 |
40 |
| 2023 |
60 |
15,000 |
6 |
45 |
### برامج إحالة العملاء لتشجيع كلمة الفم
قام AAVAS Planaliers بتنفيذ برنامج إحالة العملاء حيث يتم تحفيز العملاء الحاليين لإحالة عملاء جدد. يقدم البرنامج مكافأة قدرها 10،000 دولار لكل إحالة ناجحة تؤدي إلى صرف قرض منزلي. في عام 2023 ، ذكرت الشركة أن هذا البرنامج سهل حوالي 2000 إحالة ، مما ساهم في زيادة بنسبة 15 ٪ في طلبات القروض.
| سنة |
الإحالات التي صنعت |
مكافأة مدفوعة (في $ كهس) |
زيادة طلبات القروض (٪) |
| 2021 |
500 |
50 |
5 |
| 2022 |
1,200 |
120 |
10 |
| 2023 |
2,000 |
200 |
15 |
AAVAS Formaniers Limited - Marketing Mix: Price
يقدم AAVAS Formanies Limited أسعار فائدة تنافسية بناءً على ملفات تعريف العملاء ، والتي تختلف حسب عوامل مثل الدرجات الائتمانية ومبالغ القروض. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تتراوح أسعار الفائدة من 8.50 ٪ إلى 10.75 ٪ للقروض المنزلية ، والتي تنافس في هذه الصناعة.
| عميل Profile |
سعر الفائدة (٪) |
مبلغ القرض (INR) |
الحيازة (سنوات) |
| عميل منتظم |
8.50 |
2,500,000 |
30 |
| مشتري المساكن لأول مرة |
9.00 |
3,000,000 |
20 |
| درجة الائتمان عالية |
8.75 |
1,500,000 |
15 |
| درجة ائتمان منخفضة |
10.25 |
2,000,000 |
20 |
تم تصميم خيارات السداد المرنة لتلبية قدرة العملاء ، مما يسمح للمقترضين باختيار خيارات الحيازة من 5 إلى 30 عامًا. تتيح آلة حاسبة EMI على موقع AAVAS Forleciers للعملاء تصور سيناريوهات السداد المختلفة بناءً على مدة ومبلغهم المختارين ، مع التأكيد على القدرة على تحمل التكاليف.
يحافظ ممولي AAVAS على هيكل رسوم شفاف ، مع الحد الأدنى من الرسوم الخفية. تتراوح رسوم المعالجة عادة من 0.5 ٪ إلى 1 ٪ من مبلغ القرض. يوضح الجدول التالي الرسوم النموذجية المرتبطة بمبالغ القروض المختلفة:
| مبلغ القرض (INR) |
رسوم المعالجة (٪) |
رسوم المعالجة (INR) |
| 1,000,000 |
1.00 |
10,000 |
| 2,000,000 |
0.75 |
15,000 |
| 3,000,000 |
0.50 |
15,000 |
| 5,000,000 |
0.50 |
25,000 |
تتوفر عروض خصم خاصة لقطاعات عملاء محددة ، مثل مشتري المنازل لأول مرة ، الذين قد يحصلون على انخفاض في رسوم المعالجة بنسبة تصل إلى 50 ٪ خلال الفترات الترويجية. علاوة على ذلك ، يوفر AAVAS Fullyers إعانة فائدة بموجب مخطط PMAY للمشترين المؤهلين لأول مرة ، مما قد يؤدي إلى تخفيض فعال في سعر الفائدة بنسبة تصل إلى 2.67 ٪.
بالإضافة إلى ذلك ، يدير ممولي AAVAS أحيانًا حملات ترويجية تقدم أسعار فائدة مخفضة أو إعفاءات من رسوم المعالجة ، خاصة خلال المواسم الاحتفالية أو بالتزامن مع مخططات الإسكان الحكومية ، مما يعزز جاذبية عروضهم في سوق تنافسي.
من خلال مواءمة استراتيجيات التسعير مع احتياجات العملاء ، يحتفظ AAVAS Forlectiers بشكل فعال بفعالية ميزته التنافسية أثناء تقديمه لمختلف قطاعات العملاء.
في الختام ، يمثل ممولي AAVAS Limited مزيجًا تسويقيًا جيدًا من خلال محاذاة منتجاتها ومكانها وترويجها واستراتيجيات الأسعار بعناية لتلبية الاحتياجات المتنوعة من مشتري المنازل المنخفضة والمتوسطة في الهند. من عروض القروض المخصصة والمواضع الاستراتيجية الفرعية إلى الحملات الرقمية المؤثرة والتسعير التنافسي ، تعزز الشركة فعليًا الثقة وإمكانية الوصول ، مما يجعل تمويل المنزل حقيقة واقعة للكثيرين. مع استمرار AAVAS في الابتكار والتفاعل مع مجتمعها ، لا يزال التزامها بتمكين الأفراد من خلال حلول مالية مصممة ثابتًا.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
