Autodesk, Inc. (ADSK): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، تبرز شركة Autodesk, Inc. (ADSK) كشركة رائدة في برامج التصميم، حيث تعمل على تحويل كيفية تعامل الصناعات مع الهندسة المعمارية والهندسة والبناء. مع قوية قماش نموذج الأعمال الذي يؤكد ابتكار و تعاون، تلبي Autodesk بشكل فعال الاحتياجات المتنوعة لعملائها مع قيادة الممارسات المستدامة. تعمق في العناصر الأساسية لنموذج أعمال Autodesk لفهم كيفية الحفاظ على قدرتها التنافسية وتعزيز النمو في السوق المتطور.

شركة أوتوديسك (ADSK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

يتعاون مع مطوري الطرف الثالث

تتعاون Autodesk بشكل نشط مع شبكة من مطوري الطرف الثالث لتحسين عروض برامجها. تعمل هذه الشراكات على توسيع وظائف منتجات Autodesk من خلال دمج التطبيقات والأدوات المتنوعة. اعتبارًا من عام 2024، أصبح لدى Autodesk أكثر من 1000 تطبيق شريك متاح على متجر تطبيقات Autodesk الخاص بها، والذي يوفر للمستخدمين ميزات وأدوات إضافية مصممة خصيصًا لصناعات محددة.

التعامل مع المؤسسات التعليمية وشركاء التعلم

تحتفظ شركة Autodesk بعلاقات قوية مع المؤسسات التعليمية وشركاء التعلم لتعزيز استخدام برامجها في الأوساط الأكاديمية. يضم مجتمع Autodesk التعليمي أكثر من 2 مليون معلم وطالب في جميع أنحاء العالم، مما يوفر إمكانية الوصول إلى تراخيص البرامج المجانية وموارد التعلم. لا تعمل هذه المبادرة على تعزيز الجيل القادم من المهنيين المهرة فحسب، بل تشجع أيضًا الولاء للعلامة التجارية على المدى الطويل.

الشركاء مع مقدمي الحلول لدعم العملاء

تستفيد شركة Autodesk من الشراكات مع موفري الحلول لتعزيز دعم العملاء وتقديم الخدمات. وأنشأت الشركة شبكة تضم أكثر من 400 من موفري الحلول المعتمدين على مستوى العالم، مما يضمن حصول العملاء على الخبرة المحلية والدعم المصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. وفي العام المالي 2024، أفادت أوتوديسك أن ما يقرب من 60% من إجمالي إيراداتها تم تحقيقه من خلال قنوات البيع غير المباشرة، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات.

يعمل مع الموزعين الرئيسيين مثل TD Synnex وIngram Micro

تلعب شراكات التوزيع الرئيسية دورًا حاسمًا في إستراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بشركة Autodesk. يقوم كبار الموزعين، بما في ذلك TD Synnex وIngram Micro، بتسهيل توزيع منتجات Autodesk، خاصة في الأسواق الناشئة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة أوتوديسك عن إيرادات بقيمة 1.79 مليار دولار أمريكي من قنوات البيع غير المباشرة، مع مساهمات كبيرة من هؤلاء الموزعين.

يبني علاقات مع مبتكري الصناعة لمبادرات الاستدامة

تلتزم Autodesk بالاستدامة وتتعاون مع مبتكري الصناعة لدفع الممارسات المستدامة في قطاعات الهندسة المعمارية والهندسة والبناء (AEC). استثمرت مؤسسة أوتوديسك أكثر من 40 مليون دولار في المنح والشراكات التي تركز على مبادرات الاستدامة، بهدف تقليل البصمة الكربونية لمشاريع البناء وتعزيز ممارسات البناء الأخضر.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	التأثير/المساهمة
مطورو الطرف الثالث	أكثر من 1000 تطبيق على متجر تطبيقات Autodesk	وظائف البرمجيات المحسنة
المؤسسات التعليمية	أكثر من 2 مليون معلم وطالب	الولاء للعلامة التجارية على المدى الطويل وتنمية المهارات
مقدمي الحلول	أكثر من 400 مقدم خدمة معتمد	الخبرة المحلية ودعم العملاء
الموزعين	تي دي سينكس، إنجرام مايكرو	1.79 مليار دولار إيرادات من المبيعات غير المباشرة
مبتكرو الاستدامة	مختلف شركاء الصناعة	40 مليون دولار في مبادرات الاستدامة

شركة Autodesk, Inc. (ADSK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتحديث المنتجات البرمجية

تستثمر شركة Autodesk بكثافة في تطوير البرمجيات، مع التركيز على تحسين منتجاتها الرائدة مثل AutoCAD وRevit وAutodesk Construction Cloud. وفي الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت "أوتوديسك" عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 714 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 4.7% من 682 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.

يوفر دعم العملاء والتدريب

تركز شركة Autodesk على دعم العملاء، مما يساهم في نموذج إيرادات الاشتراك الخاص بها. بلغت تكلفة إيرادات الاشتراك والصيانة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، 200 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 191 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتسلط هذه الزيادة الضوء على التزام الشركة بالحفاظ على معدلات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال الدعم الفعال والصيانة. برامج التدريب.

يشارك في أنشطة التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة أوتوديسك 949 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 905 ملايين دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على توسيع التواجد في السوق. تواصل شركة أوتوديسك تكييف استراتيجياتها التسويقية للاستفادة من القنوات الرقمية بشكل فعال، وبالتالي تعزيز أداء المبيعات.

يجري البحث والتطوير للتقنيات الجديدة

تخصص شركة Autodesk موارد كبيرة للبحث والتطوير من أجل ابتكار ودمج التقنيات الجديدة في خطوط منتجاتها. أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 368 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يعكس الاستثمار المستمر في تطوير قدراتها البرمجية.

يحافظ على شبكة توزيع قوية

تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Autodesk قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ صافي إيرادات أوتوديسك من المبيعات المباشرة 597 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21٪ من 495 مليون دولار أمريكي في العام السابق، في حين بلغت المبيعات غير المباشرة 908 ملايين دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7٪ من 850 مليون دولار أمريكي. يمكّن هذا النهج ثنائي القناة شركة Autodesk من الوصول إلى جمهور أوسع والتكيف مع متطلبات السوق بكفاءة.

نشاط	تفاصيل	الأثر المالي (2024)
تطوير البرمجيات	التحديثات والتحسينات المستمرة للمنتجات الأساسية.	714 مليون دولار نفقات البحث والتطوير
دعم العملاء	خدمات دعم قوية لضمان رضا العملاء.	200 مليون دولار تكاليف صيانة الاشتراك
التسويق والمبيعات	التسويق الاستراتيجي لتعزيز أداء المبيعات.	949 مليون دولار نفقات التسويق
البحث والتطوير للتكنولوجيات الجديدة	الاستثمار في تكامل التكنولوجيا الجديدة.	368 مليون دولار في البحث والتطوير لهذا الربع
شبكة التوزيع	مزيج من قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة.	597 مليون دولار إيرادات المبيعات المباشرة؛ 908 مليون دولار إيرادات المبيعات غير المباشرة

شركة Autodesk, Inc. (ADSK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا البرمجيات الاحتكارية (أوتوكاد، ريفيت، الخ)

منتجات Autodesk الرائدة، بما في ذلك أوتوكاد و ريفيت، جزء لا يتجزأ من نموذج أعمالها. للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أنشأت شركة Autodesk 1,257 مليون دولار في الإيرادات من برامج التصميم، مدفوعة في المقام الأول بالنمو في مجموعات AEC وعائلة AutoCAD. وبلغ إجمالي الإيرادات من قطاع التصميم لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، 2,453 مليون دولار، مما يعكس نموا 10% مقارنة بالعام السابق.

سمعة العلامة التجارية القوية في برامج التصميم

تُعرف شركة Autodesk بأنها شركة رائدة في برامج التصميم، وتحافظ على سمعة العلامة التجارية القوية التي تعتبر ضرورية لولاء العملاء واختراق السوق. وتمتلك الشركة حصة سوقية كبيرة في قطاع AEC، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. بلغ إجمالي صافي إيرادات أوتوديسك للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024 2,922 مليون دولار، بمناسبة أ 12% زيادة على أساس سنوي.

القوى العاملة الماهرة في الهندسة والتكنولوجيا

توظف شركة Autodesk قوة عاملة ذات مهارات عالية متخصصة في الهندسة والتصميم وتطوير البرمجيات. أبلغت الشركة عن مصاريف تعويض على أساس الأسهم قدرها 170 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يشير إلى الاستثمار في الاحتفاظ بالمواهب واكتسابها. تعد خبرة القوى العاملة أمرًا حيويًا للابتكار المستمر والحفاظ على المزايا التنافسية في تكنولوجيا البرمجيات.

شبكة توزيع وموزعين عالمية واسعة النطاق

تستفيد شركة Autodesk من شبكة التوزيع العالمية التي تشمل قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ صافي الإيرادات من المبيعات غير المباشرة 908 مليون دولار، في حين شكلت المبيعات المباشرة ل 597 مليون دولار. وتتوقع الشركة أن تستمر مبيعاتها المباشرة في الزيادة كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات، مدفوعة بنمو متجرها عبر الإنترنت.

البنية التحتية السحابية لتوصيل البرامج ودعمها

يتضمن انتقال Autodesk إلى نموذج قائم على الاشتراك استثمارًا كبيرًا في البنية التحتية السحابية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن التزامات الأداء المتبقية البالغة 5.86 مليار دولاروالتي من المتوقع أن يتم الاعتراف بها كإيرادات خلال السنوات الثلاث القادمة. تم إنشاء قطاع الخدمات السحابية 162 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يعكس نموًا قدره 25% مقارنة بالعام السابق.

الموارد الرئيسية	وصف	التأثير المالي
البرمجيات الاحتكارية	وتشمل المنتجات الرئيسية أوتوكاد وريفيت	إيرادات الربع الثاني من عام 2024: 1,257 مليون دولار من برامج التصميم
سمعة العلامة التجارية	الرائدة في سوق برامج التصميم	إجمالي الإيرادات للربع الثاني من عام 2024: 2,922 مليون دولار، بزيادة 12%
القوى العاملة الماهرة	مهندسين ومطورين ذوي مهارات عالية	التعويضات على أساس الأسهم للربع الثاني من عام 2024: 170 مليون دولار
شبكة التوزيع	شبكة عالمية من المبيعات المباشرة وغير المباشرة	إيرادات المبيعات غير المباشرة للربع الثاني من عام 2024: 908 مليون دولار
البنية التحتية السحابية	يدعم الاشتراك وتسليم البرامج	إيرادات السحابة في الربع الثاني من عام 2024: 162 مليون دولار أمريكي، بزيادة 25%

شركة أوتوديسك (ADSK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

يقدم نماذج اشتراك مرنة للوصول إلى البرامج

توفر Autodesk خيارات اشتراك متعددة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، بما في ذلك الخطط الفردية والجماعية والمؤسسية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات لشركة أوتوديسك 2.738 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 11٪ مقارنة بـ 2.463 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من العام السابق.

يوفر حلول التصميم والتصنيع الشاملة

تتضمن عروض منتجات Autodesk مجموعة من الحلول البرمجية عبر العديد من الصناعات. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت شركة Autodesk 1.257 مليار دولار أمريكي من المنتجات المتعلقة بالتصميم، بزيادة قدرها 9٪ من 1.154 مليار دولار أمريكي في العام السابق. تشمل المنتجات الرئيسية التي تساهم في هذه الإيرادات AutoCAD وRevit وInventor، والتي تخدم قطاعات الهندسة المعمارية والهندسة والبناء (AEC) بالإضافة إلى التصنيع.

يعزز الإنتاجية من خلال أدوات التعاون السحابية

تعتبر Autodesk Construction Cloud وFusion 360 عنصرين محوريين في تحسين التعاون والإنتاجية. حققت عروض الخدمات السحابية من Autodesk 1.408 مليار دولار أمريكي من إيرادات الاشتراك في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 11٪ من 1.270 مليار دولار أمريكي في العام السابق.

يدعم ممارسات التصميم والبناء المستدامة

تؤكد شركة Autodesk على الاستدامة في حلولها، حيث توفر الأدوات التي تساعد في تصميم المباني الخضراء وممارسات التصنيع المستدامة. وتلتزم الشركة بدمج ميزات الاستدامة عبر خطوط إنتاجها، وتعزيز كفاءة الطاقة وتقليل النفايات في عمليات التصميم. يتماشى هذا التركيز مع متطلبات الصناعة المتزايدة للممارسات المسؤولة بيئيًا.

يوفر تحديثات البرامج المستمرة والدعم الفني

يضمن Autodesk التحسين المستمر من خلال تحديثات البرامج المنتظمة والدعم الفني القوي. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، تكبدت شركة Autodesk مبلغ 18 مليون دولار أمريكي كتعويضات على أساس المخزون تتعلق بدعم المنتج. تعد إيرادات الصيانة للشركة، على الرغم من انخفاضها، جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال الخدمة المستمرة.

عرض القيمة	وصف	التأثير المالي
نماذج الاشتراك	خيارات مرنة لمختلف شرائح العملاء	إجمالي إيرادات الاشتراك: 2.738 مليار دولار (زيادة بنسبة 11%)
حلول التصميم	أدوات شاملة لـ AEC والتصنيع	إيرادات التصميم: 1.257 مليار دولار (زيادة بنسبة 9%)
التعاون السحابي	يعزز الإنتاجية من خلال الخدمات السحابية	إيرادات الخدمات السحابية: 1.408 مليار دولار (زيادة بنسبة 11%)
دعم الاستدامة	أدوات للتصميم والبناء الأخضر	الاستثمار في الحلول المستدامة
التحديثات المستمرة	تحديثات منتظمة والدعم الفني	تكاليف الدعم: 18 مليون دولار

شركة Autodesk, Inc. (ADSK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

يحافظ على المشاركة المباشرة من خلال قنوات دعم العملاء

توفر Autodesk نظامًا قويًا لدعم العملاء بقنوات متنوعة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في السنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Autodesk عن إجمالي إيرادات الاشتراك بقيمة 2.738 مليار دولار، مما يعكس تركيز الشركة على الاحتفاظ بالعملاء ودعمهم. ويعزى هذا النمو في الإيرادات إلى حد كبير إلى التحسينات في خدمة العملاء ووظائف الدعم.

يقدم التدريب والموارد لمستخدمي البرمجيات

تستثمر شركة Autodesk بشكل كبير في تدريب المستخدمين وتنمية الموارد. تمتلك الشركة منصة مخصصة للتعلم عبر الإنترنت، جامعة أوتوديسك، والتي استضافت أكثر من 1.2 مليون مستخدم في عام 2023، مما يوفر الوصول إلى الدورات والبرامج التعليمية. في عام 2024، أعلنت شركة Autodesk عن إيرادات بقيمة 162 مليون دولار من خدماتها التدريبية، مما يمثل زيادة بنسبة 25٪ عن العام السابق.

ينفذ آليات تعليقات العملاء لتحسين المنتج

تعد تعليقات العملاء جزءًا لا يتجزأ من تطوير منتجات Autodesk. تستخدم الشركة آليات ردود الفعل المختلفة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ومنتديات المستخدمين، لجمع رؤى حول أداء المنتج. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، حققت Autodesk معدل رضا العملاء بنسبة 88%، وتهدف إلى تحسينه من خلال تحديثات المنتج المتكررة.

يشارك في بناء المجتمع من خلال منتديات المستخدمين

تعمل شركة Autodesk على تعزيز المشاركة المجتمعية من خلال منتديات مخصصة للمستخدمين حيث يمكن للعملاء تبادل الخبرات والحلول. تضم منصة مجتمع Autodesk أكثر من 500000 مستخدم مسجل، مما يسهل التفاعلات التي تؤدي إلى رؤى المنتج وتحسيناته. وقد ساعد هذا النهج المرتكز على المجتمع شركة Autodesk في الحفاظ على قاعدة مستخدمين قوية وولاء بين عملائها.

يوفر إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات

لعملاء المؤسسات، تقدم شركة Autodesk خدمات مخصصة لإدارة الحسابات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت شركة أوتوديسك أن الاتفاقيات المؤسسية تمثل 40% من إجمالي إيرادات الاشتراك، والتي تبلغ حوالي 1.095 مليار دولار. تتضمن هذه الخدمات المخصصة دعمًا مخصصًا وحلولًا مخصصة لتلبية احتياجات العمل المحددة، وتعزيز علاقات العملاء ورضاهم.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	التأثير المالي
قنوات دعم العملاء	الهاتف والبريد الإلكتروني ودعم الدردشة الحية	2.738 مليار دولار إيرادات الاشتراكات
التدريب والموارد	منصة تعليمية عبر الإنترنت تضم 1.2 مليون مستخدم	162 مليون دولار إيرادات خدمات التدريب
آليات ردود الفعل	المسوحات ومنتديات المستخدم	88% معدل رضا العملاء
المشاركة المجتمعية	500.000 مستخدم مسجل في مجتمع أوتوديسك	تعزيز ولاء المستخدم
إدارة الحسابات للمؤسسات	دعم مخصص لعملاء المؤسسات	1.095 مليار دولار من اتفاقيات المشاريع

شركة أوتوديسك (ADSK) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر عبر متجر أوتوديسك الإلكتروني

بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة أوتوديسك عن إيرادات مبيعات مباشرة بلغت 1,134 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 20% مقارنة ب 944 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى توسعة متجر "أوتوديسك" عبر الإنترنت وإدخال نموذج جديد للمعاملات يركز على المعاملات المباشرة مع العملاء النهائيين.

البيع غير المباشر من خلال الموزعين والبائعين

وفي نفس الفترة، حققت شركة أوتوديسك مبيعات غير مباشرة 1,788 مليون دولار، يعكس أ زيادة 7% من 1,670 مليون دولار سنة بعد سنة. وتتوقع الشركة أنه على الرغم من نمو المبيعات المباشرة، إلا أن القناة غير المباشرة ستظل تخدم شريحة كبيرة من العملاء، خاصة في الأسواق الناشئة.

الشراكات مع مقدمي الحلول للأسواق المستهدفة

أقامت شركة Autodesk شراكات مع موفري الحلول، مما يسهل الوصول إلى منتجاتها في مختلف الأسواق. ويتيح نموذج المعاملة الجديد لهؤلاء الشركاء تقديم عروض الأسعار، بينما تتم المعاملات مباشرة بين Autodesk والعميل. ومن المتوقع أن يعزز هذا النموذج الكفاءة ورضا العملاء.

حملات التسويق الرقمي للتوعية بالمنتج

تستثمر شركة Autodesk بشكل كبير في حملات التسويق الرقمي التي تهدف إلى تعزيز الوعي بالمنتج وزيادة المبيعات. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 905 مليون دولار، والتي تتضمن التكاليف المرتبطة بالإعلانات الرقمية والبرامج الترويجية والمعارض التجارية. تعتبر هذه الجهود ضرورية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية في المشهد التنافسي.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية للتواصل والترويج

تظل المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية بمثابة قناة رئيسية لشركة Autodesk. تسمح هذه الأحداث بالتفاعل المباشر مع العملاء والشركاء المحتملين، وعرض المنتجات والابتكارات الجديدة. كانت نفقات التسويق والمبيعات المتعلقة بالمعارض التجارية جزءًا من ميزانية التسويق الإجمالية، مما ساهم في زيادة المبيعات نمو 11% في إيرادات الاشتراكات.

قناة	الإيرادات (6 أشهر منتهية في 31 يوليو 2024)	التغيير من العام السابق	رؤى رئيسية
المبيعات المباشرة	1,134 مليون دولار	+20%	النمو مدفوع بتوسيع المتجر عبر الإنترنت ونموذج المعاملات الجديد.
المبيعات غير المباشرة	1,788 مليون دولار	+7%	تواصل دعم جزء كبير من العملاء.
مصاريف التسويق والمبيعات	905 مليون دولار	لا يوجد	يشمل نفقات التسويق الرقمي والمعارض التجارية.

شركة Autodesk, Inc. (ADSK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المهندسين المعماريين والمهندسين في صناعة AEC

تخدم شركة Autodesk في المقام الأول المهندسين المعماريين والمهندسين من خلال حلول الهندسة المعمارية والهندسة والبناء (AEC). في الربع الثاني من العام المالي 2025، أعلنت شركة Autodesk عن صافي إيرادات من منتجات AEC بقيمة 713 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14% مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الاعتماد المتزايد على مجموعات وأدوات AEC مثل Revit وCivil 3D، والتي تعزز التصميم والتعاون في مشاريع البناء.

يبحث المصنعون عن حلول التصميم والإنتاج

يعد قطاع التصنيع أحد قطاعات العملاء الهامة الأخرى لشركة Autodesk. وفي نفس الفترة المالية، حققت شركة Autodesk إيرادات بقيمة 296 مليون دولار أمريكي من مجموعة منتجات التصنيع الخاصة بها، مما يمثل زيادة بنسبة 16% على أساس سنوي. يستفيد هذا القطاع من عروض Autodesk، مثل Fusion وInventor، التي توفر حلول تصميم وإنتاج شاملة مصممة خصيصًا لعمليات التصنيع.

محترفي الإعلام والترفيه

حقق قطاع الوسائط والترفيه (M&E) في Autodesk إيرادات بقيمة 77 مليون دولار خلال هذا الربع، بزيادة قدرها 4% عن العام السابق. يخدم هذا القطاع مجموعة متنوعة من العملاء بما في ذلك محترفي الأفلام والتلفزيون والألعاب الذين يستخدمون برامج مثل Maya و3ds Max للرسوم المتحركة والنمذجة والتأثيرات المرئية.

المؤسسات التعليمية والطلاب

أنشأت شركة Autodesk حضورًا كبيرًا في المؤسسات التعليمية، حيث توفر تراخيص البرامج للطلاب والمعلمين. لا تعمل هذه المبادرة على تعزيز الاعتماد المستقبلي لمنتجات Autodesk فحسب، بل تعمل أيضًا كخط أنابيب للعملاء المستقبليين. وذكرت الشركة أن التراخيص والبرامج التعليمية تساهم في مشاركة أوسع مع المتخصصين المستقبليين في مجالات الهندسة المعمارية والهندسة والتصميم.

الشركات الصغيرة والكبيرة التي تحتاج إلى برامج التصميم

تقدم شركة Autodesk خدماتها لمجموعة واسعة من المؤسسات، من الشركات الصغيرة إلى الشركات الكبيرة، التي تحتاج إلى برامج التصميم والإنتاج. وبلغ إجمالي صافي الإيرادات من المبيعات المباشرة للمؤسسات 1.134 مليار دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يعكس نمواً بنسبة 20% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. يتم دعم هذا النمو من خلال انتقال Autodesk إلى النماذج القائمة على الاشتراك، مما جعل برامجها في متناول أحجام الأعمال المتنوعة.

شريحة العملاء	إيرادات الربع الثاني من السنة المالية 2025 (بالملايين الدولارات)	النمو على أساس سنوي (%)
المهندسين المعماريين والمهندسين (AEC)	713	14
الشركات المصنعة	296	16
وسائل الإعلام والترفيه	77	4
المؤسسات التعليمية	لا يوجد	لا يوجد
الشركات الصغيرة إلى الكبيرة	1,134 (6 أشهر)	20

شركة أوتوديسك (ADSK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير لابتكار البرمجيات

بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت شركة Autodesk عن نفقات بحث وتطوير قدرها 714 مليون دولار، مقارنة ب 682 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق. تتكون نفقات البحث والتطوير في المقام الأول من الرواتب والمكافآت والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم لموظفي البحث والتطوير والتكاليف المرتبطة بتطوير البرمجيات، بما في ذلك الخدمات المهنية ونفقات السفر.

تكاليف التسويق والمبيعات لترويج المنتجات

وفي نفس الفترة، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لشركة أوتوديسك 949 مليون دولار، من 905 مليون دولار سنة بعد سنة. ويشمل ذلك الرواتب والعمولات وتكاليف الإعلان والنفقات المتعلقة بالبرامج الترويجية والمعارض التجارية. بالإضافة إلى ذلك، فهو يغطي التكاليف المرتبطة بموظفي المبيعات وعمولات التجار.

تكاليف البنية التحتية للخدمات السحابية والدعم

تتكبد شركة Autodesk تكاليف كبيرة للبنية التحتية لخدماتها السحابية، والتي تعد جزءًا من التكلفة الإجمالية لإيرادات الاشتراك والصيانة. لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي تكلفة إيرادات الاشتراك والصيانة 200 مليون دولار، مقارنة ب 191 مليون دولار للعام السابق. يتضمن ذلك تكاليف العمالة وتكاليف تكنولوجيا المعلومات وتكاليف المرافق المتعلقة بالحفاظ على البنية التحتية السحابية وتكاليف موردي SaaS.

التكاليف التشغيلية المتعلقة بخدمة العملاء والتدريب

يتم تضمين التكاليف التشغيلية لخدمة العملاء والتدريب ضمن النفقات الإجمالية المتعلقة بالاشتراك والصيانة. تساهم هذه التكاليف في 277 مليون دولار إجمالي تكلفة الإيرادات المعلن عنها لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. يتضمن هذا الرقم تكاليف العمالة المرتبطة بدعم المنتج وخدمات التدريب والعقود الاستشارية.

النفقات المرتبطة بعلاقات الموزعين والبائعين

يتم تصنيف النفقات المتعلقة بعلاقات الموزعين والبائعين ضمن نفقات المبيعات والتسويق. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة Autodesk، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بهذه العلاقات، 2,003 مليون دولار، من 1,881 مليون دولار العام السابق. وتعكس هذه الزيادة استراتيجية الشركة لتعزيز قناة مبيعاتها المباشرة مع الحفاظ على دعم القنوات غير المباشرة.

فئة النفقات	2024 (6 أشهر)	2023 (6 أشهر)	يتغير (٪)
البحث والتطوير	714 مليون دولار	682 مليون دولار	4.7%
التسويق والمبيعات	949 مليون دولار	905 مليون دولار	4.9%
تكاليف البنية التحتية	200 مليون دولار	191 مليون دولار	4.7%
التكاليف التشغيلية	277 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
مصاريف الموزع والموزع	2,003 مليون دولار (إجمالي نفقات التشغيل)	1,881 مليون دولار	6.5%

شركة أوتوديسك (ADSK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك من تراخيص البرمجيات

بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Autodesk عن إيرادات اشتراك قدرها 1.408 مليار دولار، زيادة 11% مقارنة ب 1.270 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 بلغت إيرادات الاشتراكات 2.738 مليار دولار، أعلى 11% من 2.463 مليار دولار في عام 2023.

الإيرادات من الخدمات الاستشارية والدعم

بلغت الإيرادات من الاستشارات والخدمات الأخرى خلال فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 86 مليون دولار، أ 41% زيادة من 61 مليون دولار في العام السابق. لمدة ستة أشهر، بلغ إجمالي هذه الإيرادات 162 مليون دولار، أعلى 32% من 123 مليون دولار.

رسوم الصيانة للعملاء الحاليين

بلغت إيرادات الصيانة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 11 مليون دولار، بانخفاض قدره 21% مقارنة ب 14 مليون دولار في عام 2023. وللستة أشهر بلغت رسوم الصيانة 22 مليون دولار، تحت 21% من 28 مليون دولار العام السابق.

المبيعات من اتفاقيات الأعمال التجارية (EBAs)

ساهمت EBAs بشكل كبير في نمو إيرادات Autodesk، خاصة داخل AEC وقطاعات التصنيع. يتم تضمين الإيرادات من EBAs في إجمالي إيرادات الاشتراك ومن المتوقع أن تستمر في دفع النمو بسبب الاعتماد المتزايد لنماذج الوصول المرنة القائمة على الرمز المميز.

النمو من عروض الخدمات السحابية ونماذج المعاملات الجديدة

شهدت عروض الخدمات السحابية من Autodesk نموًا كبيرًا، مما ساهم في زيادة إجمالي إيرادات الاشتراك. من المتوقع أن يؤدي الانتقال إلى نماذج المعاملات الجديدة، مثل عرض Flex القائم على الرمز المميز، إلى تعزيز التعرف على الإيرادات ومشاركة العملاء. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت شركة Autodesk عن التزامات الأداء المتبقية البالغة 5.86 مليار دولار، مع توقعات بالاعتراف بها 3.90 مليار دولار أو 66% هذا المبلغ خلال الـ 12 شهرًا القادمة.

تدفق الإيرادات	إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين)	إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين)	نمو (٪)
إيرادات الاشتراك	$1,408	$1,270	11%
خدمات الاستشارة والدعم	$86	$61	41%
رسوم الصيانة	$11	$14	-21%
اتفاقيات الأعمال التجارية (EBA)	المدرجة في إيرادات الاشتراك	المدرجة في إيرادات الاشتراك	الطلب المتزايد
التزامات الأداء المتبقية	$5,860	لا يوجد	لا يوجد