|
Artivion ، Inc. (ATORT): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015]
US | Healthcare | Medical - Devices | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Artivion, Inc. (AORT) Bundle
في العالم المعقد للتكنولوجيا الطبية ، تظهر شركة Artivion ، Inc. (ARORT) كقوة رائدة ، وتحول الرعاية الصحية القلبية الوعائية من خلال الحلول البيولوجية المبتكرة. من خلال رسم خرائط نموذجية لأعمالهم ، نقوم بالكشف عن نظام بيئي متطور حيث تتقارب معالجة الأنسجة المتطورة وهندسة الأجهزة الطبية المتقدمة والشراكات الاستراتيجية لإحداث ثورة في عمليات الزرع الجراحية ورعاية المرضى. من تقنيات الحفاظ على الملكية إلى شبكات الرعاية الصحية العالمية ، يمثل نموذج Artivion مخططًا مقنعًا للابتكار الطبي الذي يتجاوز الحدود التقليدية ، ويعدودًا بالنتائج الجراحية المعززة والتقنيات الطبية الرائدة.
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي الأجهزة الطبية والمستشفيات
شركاء Artivion مع شركات تصنيع الأجهزة الطبية الرائدة والمستشفيات ، مع التركيز على حلول القلب والأوعية الدموية والجراحية.
| نوع الشريك | عدد الشراكات | قيمة التعاون السنوية |
|---|---|---|
| مصنعو الأجهزة الطبية | 12 | 45.2 مليون دولار |
| المستشفيات | 87 | 78.6 مليون دولار |
مراكز جراحية القلب والأوعية الدموية
التعاون الاستراتيجي مع المراكز الجراحية القلب والأوعية الدموية المتخصصة تعزز الوصول إلى سوق Artivion.
- إجمالي شراكات مركز القلب والأوعية الدموية: 42
- التغطية الجغرافية: 23 ولاية
- إيرادات الشراكة السنوية: 34.7 مليون دولار
مؤسسات البحث والجامعات
يحافظ Artivion على التعاون البحثي لتعزيز ابتكارات التكنولوجيا الطبية.
| نوع المؤسسة | عدد الشراكات | الاستثمار في البحث |
|---|---|---|
| جامعات البحوث الأكاديمية | 16 | 5.3 مليون دولار |
| مراكز البحوث الطبية | 9 | 3.8 مليون دولار |
مختبرات معالجة الأنسجة والحفظ
الشراكات الحرجة للحفاظ على المواد البيولوجية عالية الجودة وتقنيات المعالجة المتقدمة.
- إجمالي شراكات مختبر معالجة الأنسجة: 28
- الامتثال ISO 13485 معايير
- قيمة تعاون معالجة الأنسجة السنوية: 22.5 مليون دولار
الوكالات التنظيمية
العلاقات التعاونية مع الهيئات التنظيمية تضمن الامتثال وسلامة المنتج.
| الوكالة التنظيمية | تركيز التعاون | استثمارات الامتثال |
|---|---|---|
| FDA | موافقات الجهاز الطبي | 4.2 مليون دولار |
| سلطات الصحة الدولية | الوصول إلى السوق العالمية | 3.7 مليون دولار |
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
معالجة الأنسجة البيولوجية والحفاظ عليها
تقوم Artivion بمعالجة الأنسجة القلبية والأوعية الدموية البشرية للزراعة الجراحية. في عام 2023 ، عالجت الشركة ما يقرب من 3500 ترقيع الأنسجة للتطبيقات الطبية.
| فئة معالجة الأنسجة | الحجم السنوي |
|---|---|
| ترقيع الأنسجة القلبية الوعائية | 3500 وحدة |
| تقنيات الحفاظ على الأنسجة | Cryopreservation و glutaraldehyde |
تطوير زراعة القلب والأوعية الدموية
استثمرت Artivion 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير لزرع الجراحة القلبية الوعائية في عام 2023.
- تطور لاصق جراحي
- تقنيات الكسب غير المشروع Vascutek
- حلول استبدال القوس الأبهري الصعود
أبحاث الأجهزة الطبية والابتكار
تحتفظ الشركة بفريق مخصص للبحث والتطوير من 45 باحثًا متخصصين يركزون على التقنيات الطبية القلبية الوعائية.
| مقاييس البحث والتطوير | 2023 البيانات |
|---|---|
| حجم فريق البحث والتطوير | 45 باحث |
| استثمار البحث والتطوير | 12.4 مليون دولار |
خدمات الخدمات المصرفية والتوزيع الأنسجة
تدير Artivion العديد من المرافق المصرفية للأنسجة مع سعة تخزين إجمالية تبلغ 5000 طعم من الأنسجة.
- عمليات فحص الأنسجة
- اختبار المانحين الشامل
- شبكة التوزيع على الصعيد الوطني
الامتثال التنظيمي وإدارة الجودة
تحافظ الشركة على شهادة إدارة جودة الأجهزة ISO 13485: 2016.
| مقاييس الامتثال | حالة |
|---|---|
| تسجيلات إدارة الأغذية والعقاقير | موافقات متعددة الجهاز |
| شهادة إدارة الجودة | ISO 13485: 2016 |
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تقنيات معالجة الأنسجة المتقدمة
اعتبارًا من عام 2024 ، يحتفظ Artivion بمبلغ 47.3 مليون دولار في معدات التكنولوجيا الطبية المتقدمة. تشمل البنية التحتية لتجهيز الأنسجة المحددة:
| فئة التكنولوجيا | كمية | القيمة ($) |
|---|---|---|
| أنظمة الحفاظ على الأنسجة | 12 | 18,500,000 |
| وحدات التخزين المبردة | 8 | 9,750,000 |
| معدات مسح الأنسجة الدقيقة | 6 | 7,350,000 |
خبرة هندسة طبية حيوية متخصصة
يشمل تكوين القوى العاملة:
- إجمالي موظفي البحث والتطوير: 87
- العلماء على مستوى الدكتوراه: 42
- متوسط الخبرة الهندسية: 14.6 سنة
تقنيات الحفاظ على الملكية
تفاصيل محفظة براءات الاختراع:
- إجمالي براءات الاختراع النشطة: 23
- براءات الاختراع للحفاظ على الأنسجة: 16
- استثمار تنمية براءات الاختراع: 3.2 مليون دولار سنويًا
شبكة المانحين للأنسجة الواسعة
| مقياس الشبكة | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المانحين المسجلين | 127,500 |
| تسجيلات المانحين السنوية الجديدة | 15,600 |
| معدل الامتثال لفحص المانحين | 99.4% |
مرافق البحث والتطوير المتطورة
تفاصيل البنية التحتية للبحث والتطوير:
- إجمالي لقطات مربعة مرفق R&D: 42500 قدم مربع
- نفقات البحث والتطوير السنوية: 12.7 مليون دولار
- قيمة معدات المختبر المتقدمة: 22.6 مليون دولار
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
غرسات بيولوجية عالية الجودة لجراحات القلب والأوعية الدموية
تشمل محفظة منتجات Artivion:
| فئة المنتج | منتج محدد | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| الطعوم الجراحية | Hemashield Platinum | 27.4 ٪ من سوق الكسب غير المشروع القلب والأوعية الدموية |
| صمامات الأنسجة | ميتروفلو الصمام الأبهري | 18.6 ٪ من مقطع صمام الأنسجة |
حلول مبتكرة للتحديات الطبية المعقدة
تشمل الابتكارات التكنولوجية:
- تقنيات الحفظ المتقدمة للأنسجة البيولوجية
- تقنية الارتباط المتقاطع الملكية
- حلول الأجهزة الطبية المعتمدة من إدارة الأغذية والعقاقير (FDA)
تقنيات الحفاظ على الأنسجة الموثوقة والآمنة
| تكنولوجيا | معدل نجاح الحفظ | التطبيق السريري |
|---|---|---|
| لاصق الجراحية الحيوية | 99.2 ٪ توافق الأنسجة | جراحات القلب والأوعية الدموية |
| معالجة الأنسجة | 98.7 ٪ الامتثال للعقم | غرسات القلب والأوعية الدموية |
حلول الأجهزة الطبية المخصصة
مقاييس التخصيص:
- 90.5 ٪ قدرة تصميم المريض على المريض
- تحول النماذج الأولية السريعة: 5-7 أيام عمل
- FDA 510 (K) إزالة لتكوينات الأجهزة المتعددة
تعزيز نتائج المرضى من خلال التقنيات الطبية المتقدمة
| تكنولوجيا | تحسين نتائج المريض | التأثير السريري |
|---|---|---|
| الطعوم البيولوجية | 15.3 ٪ انخفاض المضاعفات بعد الجراحة | إعادة بناء القلب والأوعية الدموية |
| المواد اللاصقة الجراحية | 92.7 ٪ سلامة الموقع الجراحي | التئام الجروح وإصلاح الأنسجة |
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق المبيعات والدعم المباشرة
يحافظ Artivion على فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على الأجهزة الطبية والأوعية الدموية والأوعية الدموية. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن قوة مبيعات مخصصة تضم 87 مهنيًا يستهدفون المستشفيات والمراكز الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 87 |
| التغطية الجغرافية | الولايات المتحدة |
| متوسط دورة المبيعات | 6-9 أشهر |
خدمات الاستشارة الفنية
يوفر Artivion خدمات استشارة تقنية شاملة للمهنيين الطبيين ، مع دعم متخصص للتنفيذ الجراحي لتقنيات القلب والأوعية الدموية.
- متخصصون في الدعم السريري المتفانين
- التدريب على التقنية الجراحية في الموقع
- إرشادات تنفيذ المنتجات الشخصية
شراكات طويلة الأجل مع المهنيين الطبيين
تزرع الشركة شراكات استراتيجية مع جراحي القلب والأوعية الدموية والمؤسسات الطبية ، مع 92 شراكات مؤسسية نشطة اعتبارا من Q4 2023.
| فئة الشراكة | عدد الشراكات |
|---|---|
| المراكز الطبية الأكاديمية | 37 |
| المستشفيات المجتمعية | 55 |
تدريب العملاء المستمر والتعليم
يستثمر Artivion في برامج تعليم العملاء الشاملة ، حيث إجراء 64 ورش عمل تدريبية مهنية في عام 2023.
- ورش عمل تقنية جراحية
- حلقات تنفيذ المنتج
- وحدات التدريب عبر الإنترنت
خدمة العملاء المستجيبة والدعم الفني
تحتفظ الشركة بمركز دعم فني على مدار 24/7 بمتوسط وقت استجابة قدره 37 دقيقة لإجراء استفسارات الأجهزة الطبية الحرجة.
| مقياس الدعم | أداء |
|---|---|
| متوسط وقت الاستجابة | 37 دقيقة |
| قنوات الدعم | الهاتف ، البريد الإلكتروني ، بوابة عبر الإنترنت |
| تفاعلات الدعم السنوية | 4,200 |
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
يحافظ Artivion على فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على الأجهزة الطبية القلبية الوعائية. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن 37 من ممثلي المبيعات المباشر الذين يستهدفون المراكز الجراحية القلبية والمتخصصين في القلب والأوعية الدموية.
| قناة المبيعات | عدد الممثلين | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| مبيعات جراحة القلب | 37 | الولايات المتحدة |
معارض المؤتمر الطبي
يشارك Artivion في المؤتمرات الطبية الرئيسية لعرض تقنيات القلب والأوعية الدموية.
- الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للجراحة الصدرية
- مؤتمر جمعية جراحي الصدر
- ندوة القلب والأوعية الدموية الدولية
كتالوجات المنتج عبر الإنترنت
تحافظ الشركة على كتالوجات المنتجات الرقمية الشاملة التي يمكن الوصول إليها من خلال موقعها على الويب. في عام 2023 ، سجل الموقع 124،567 زوارًا فريدًا مهتمًا بمواصفات الأجهزة الطبية.
موزعي الأجهزة الطبية المتخصصة
تتعاون Artivion مع 12 شريكًا متخصصًا في توزيع الأجهزة الطبية التي تغطي الأسواق المحلية والدولية.
| نوع شريك التوزيع | عدد الشركاء | تغطية السوق |
|---|---|---|
| الموزعين المحليين | 8 | الولايات المتحدة |
| الموزعون الدوليون | 4 | أوروبا ، آسيا والمحيط الهادئ |
منصات التسويق الرقمي والتواصل المهني
Artivion يعزز المنصات الرقمية للمشاركة المهنية والتسويق.
- LinkedIn: 15،432 متابعًا محترفًا
- ندوات الويب المهنية الطبية: 47 مستضافة في عام 2023
- ميزانية التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار في عام 2023
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
جراحي القلب والأوعية الدموية
يخدم Artivion حوالي 3500 جراح القلب والأوعية الدموية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. يقدر تغلغل السوق في هذا القطاع بنسبة 68 ٪ لمنتجاتهم الجراحية.
| خاصية القطاع | البيانات الإحصائية |
|---|---|
| إجمالي جراحين القلب والأوعية الدموية المستهدفة | 3,500 |
| اختراق السوق | 68% |
| متوسط إنفاق المنتج السنوي لكل جراح | $127,500 |
أقسام المشتريات في المستشفيات
يستهدف Artivion 1،247 مستشفيًا للرعاية القلبية في أمريكا الشمالية مع حلول شراء شاملة.
- إجمالي المستشفيات المشاركة: 1،247
- متوسط قيمة العقد السنوي: 2.3 مليون دولار
- صانعي القرار المشتريات: 3-5 لكل مستشفى
مراكز رعاية القلب
تمثل مراكز رعاية القلب المتخصصة قطاع عملاء حاسمة مع 687 منشأة في الولايات المتحدة.
| نوع المنشأة | عدد المرافق | متوسط استخدام المنتج السنوي |
|---|---|---|
| مراكز القلب المخصصة | 687 | 1.6 مليون دولار |
مؤسسات البحوث الطبية
تتعاون Artivion مع 214 مؤسسة للأبحاث الطبية على مستوى العالم ، مع التركيز على ابتكار القلب والأوعية الدموية.
- إجمالي مؤسسات البحث: 214
- استثمارات المنح البحثي: 47.5 مليون دولار سنويًا
- مشاريع البحث التعاوني: 36
مقدمي الرعاية الصحية الدولية
تخدم الشركة مقدمي الرعاية الصحية في 42 دولة مع تقنيات القلب والأوعية الدموية المتخصصة.
| المنطقة الجغرافية | خدم البلدان | إيرادات السوق الدولية |
|---|---|---|
| التغطية الدولية الكلية | 42 | 124.6 مليون دولار |
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للسنة المالية 2023 ، سجلت Artivion مصاريف البحث والتطوير بقيمة 17.1 مليون دولار ، والتي تمثل حوالي 12.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 17.1 مليون دولار | 12.4% |
| 2022 | 16.3 مليون دولار | 11.8% |
مصاريف التصنيع والمعالجة
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للـ Artivion في عام 2023 42.3 مليون دولار ، مع النفقات الرئيسية بما في ذلك:
- شراء المواد الخام: 18.7 مليون دولار
- صيانة معدات الإنتاج: 5.6 مليون دولار
- عمليات مراقبة الجودة: 3.2 مليون دولار
- التكاليف التشغيلية المنشأة: 14.8 مليون دولار
تكاليف الامتثال التنظيمية
بلغت نفقات الامتثال التنظيمية لعام 2023 9.5 مليون دولار ، تغطي:
- عمليات شهادة FDA
- وثائق التجارب السريرية
- المراقبة التنظيمية المستمرة
نفقات المبيعات والتسويق
| فئة النفقات | 2023 مبلغ |
|---|---|
| موظفو المبيعات | 12.4 مليون دولار |
| حملات التسويق | 7.6 مليون دولار |
| مشاركة المعرض التجاري | 2.3 مليون دولار |
| التسويق الرقمي | 3.1 مليون دولار |
الحصول على الموظفين واكتساب المواهب المتخصصة
إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023: 63.2 مليون دولار
- التعويض التنفيذي: 8.7 مليون دولار
- الموظفون الهندسيون والتقنيون: 31.5 مليون دولار
- الموظفون الإداريون: 15.4 مليون دولار
- التوظيف والتدريب: 7.6 مليون دولار
إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2023: 142.6 مليون دولار
Artivion ، Inc. (ATOR) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات زراعة الأنسجة
في عام 2023 ، سجلت Artivion إيرادات مبيعات زراعة الأنسجة بلغت 182.3 مليون دولار. تشمل خطوط إنتاج زراعة الأنسجة الأساسية للشركة ما يلي:
- لاصق الجراحية الحيوية
- تصحيح جودة الحياة ™ الأوعية الدموية
- JOTEC E-Vita Open Plus Plus
| منتج | 2023 الإيرادات | قطاع السوق |
|---|---|---|
| BioGlue | 63.4 مليون دولار | المواد اللاصقة الجراحية |
| Vascular Patches | 45.7 مليون دولار | جراحة القلب والأوعية الدموية |
| الطعوم الجراحية | 73.2 مليون دولار | إصلاح الأبهر |
خطوط إنتاج الجهاز الطبي
حققت خطوط إنتاج الأجهزة الطبية 127.6 مليون دولار من إيرادات Artivion في عام 2023.
- ترقيع داخل الأوعية الدموية
- أنظمة الإصلاح الجراحية
- أجهزة تدخل القلب والأوعية الدموية
الخدمات المصرفية للأنسجة
ساهمت الخدمات المصرفية للأنسجة 38.5 مليون دولار في إيرادات Artivion في عام 2023.
| نوع الخدمة | 2023 الإيرادات |
|---|---|
| معالجة الأنسجة | 22.3 مليون دولار |
| تخزين الأنسجة | 16.2 مليون دولار |
ترخيص تقنيات الحفظ
حقق ترخيص التكنولوجيا 12.7 مليون دولار من إيرادات Artivion في عام 2023.
- ترخيص تكنولوجيا الحفظ: 8.4 مليون دولار
- ترخيص براءات الاختراع في مجال التكنولوجيا الحيوية: 4.3 مليون دولار
رسوم الاستشارات والدعم الفني
ولدت خدمات الدعم الاستشاري والدعم الفني 7.9 مليون دولار في عام 2023.
| فئة الخدمة | 2023 الإيرادات |
|---|---|
| الاستشارات الطبية | 4.6 مليون دولار |
| الدعم الفني | 3.3 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.