|
ASM International NV (ASM.AS): نموذج أعمال قماش
NL | Technology | Semiconductors | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ASM International NV (ASM.AS) Bundle
تقف ASM International NV في طليعة ابتكار أشباه الموصلات ، وتشكيل مستقبل التكنولوجيا من خلال قماشها الاستراتيجي. من خلال الشراكات الرئيسية والأبحاث المتطورة ، تقدم الشركة قيمة استثنائية في ترسب الطبقة الذرية ومعدات أشباه الموصلات. Dive أعمق لاستكشاف كيفية تنقل ASM المشهد المعقد لعلاقات العملاء ، وتدفقات الإيرادات ، والأنشطة التشغيلية للحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة التكنولوجيا المتطورة بسرعة.
ASM International NV - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
أنشأت ASM International NV (ASMI) العديد من الشراكات الرئيسية لتعزيز كفاءتها التشغيلية ووجودها في السوق. تعد هذه التعاون أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى الموارد ، وتقدم التكنولوجيا ، وتقليل المخاطر في بيئة تنافسية.
موردي المعدات أشباه الموصلات
تتعاون ASMI مع مختلف موردي معدات أشباه الموصلات لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها وضمان تدفق ثابت للمكونات الأساسية. يشمل الموردون الرئيسيون:
- المواد التطبيقية
- أبحاث لام
- طوكيو إلكترون محدودة (هاتف)
في عام 2022 ، أبلغت ASMI عن هامش إجمالي 45.5%تتأثر في المقام الأول بعلاقاتها الاستراتيجية مع هؤلاء الموردين ، مما يتيح التسعير التنافسي والموثوقية في مصادر المعدات.
مؤسسات الأبحاث
قامت ASMI بتشكيل شراكات مع العديد من المؤسسات البحثية والجامعات لتعزيز الابتكار وتطوير التقنيات المتطورة في تصنيع أشباه الموصلات. تشمل التعاون البارز:
- جامعة دلفت للتكنولوجيا
- جامعة ستانفورد
- جامعة كاليفورنيا ، بيركلي
مكنت هذه الشراكات ASMI من الاستفادة من البحث والتطوير الأكاديميين ، والمساهمة في نفقات البحث والتطوير ، والتي كانت تقريبًا 167 مليون يورو في عام 2022 ، يمثل 13.5% من إجمالي إيراداتها.
التحالفات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا
قامت ASMI أيضًا بتزوير تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الرائدة لتعزيز وصولها إلى السوق ومشاركة التكنولوجيا. التحالفات الرئيسية مع:
- شركة إنتل
- TSMC (شركة تصنيع أشباه الموصلات في تايوان)
- إلكترونيات Samsung
لقد أثرت هذه التحالفات بشكل كبير على تدفقات إيرادات ASMI. على سبيل المثال ، في الربع الثاني من عام 2023 ، أبلغت ASMI عن نمو الإيرادات على أساس سنوي 24%، يعزى إلى حد كبير إلى زيادة الطلبات من هؤلاء الشركاء الاستراتيجيين.
| نوع الشراكة | شريك | التأثير على ASMI |
|---|---|---|
| موردي المعدات أشباه الموصلات | المواد التطبيقية | تعزيز استقرار سلسلة التوريد |
| موردي المعدات أشباه الموصلات | أبحاث لام | الوصول إلى التقنيات المبتكرة |
| مؤسسات الأبحاث | جامعة دلفت للتكنولوجيا | التقدم في أبحاث أشباه الموصلات |
| التحالفات الاستراتيجية | شركة إنتل | زيادة أحجام الطلب |
| التحالفات الاستراتيجية | TSMC | تطوير التكنولوجيا التعاونية |
يؤكد مشهد الشراكة لـ ASMI تركيزه الاستراتيجي على التعاون لتحقيق التميز التشغيلي والابتكار. هذه الشراكات الرئيسية لا تمكن فقط ASMI من التخفيف من المخاطر ولكن أيضًا تدفع النمو المستمر في سوق أشباه الموصلات المتطور بسرعة.
ASM International NV - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير
تستثمر ASM International NV بكثافة في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة أشباه الموصلات. في عام 2022 ، بلغ مجموع نفقات البحث والتطوير في ASM تقريبًا 143 مليون يورو، يمثل حولها 8.9% من إجمالي إيراداتها. هذا الاستثمار أمر بالغ الأهمية لتطوير تقنيات جديدة وتحسين المنتجات الحالية ، وخاصة في ترسب الطبقة الذرية (ALD) وغيرها من تقنيات الترسب المتقدمة.
تصنيع معدات أشباه الموصلات
تتخصص ASM International NV في تصنيع معدات أشباه الموصلات المتطورة. تقع مرافق إنتاج الشركة في أوروبا وآسيا ، مما يتيح لها تلبية الطلب المتزايد على أدوات تصنيع أشباه الموصلات. في السنة المالية 2022 ، حقق ASM إيرادات 1.6 مليار يورو من عمليات التصنيع الخاصة بها ، مع جزء مهم مستمد من أنظمة ALD ، والتي تمثل 64% من إجمالي الإيرادات.
| سنة | إيرادات من التصنيع (في مليون يورو) | النسبة المئوية من أنظمة ALD |
|---|---|---|
| 2020 | €1,263 | 56% |
| 2021 | €1,419 | 60% |
| 2022 | €1,600 | 64% |
خدمة العملاء والدعم
تركز ASM International NV بشكل قوي على توفير خدمة العملاء المتميزة والدعم. تم تصميم عمليات خدمة العملاء في الشركة لضمان رضا العملاء وتسهيل العلاقات المستمرة. وصلت إيرادات ASM المتعلقة بالخدمة تقريبًا 279 مليون يورو في عام 2022 ، تكوين حولها 17% من إجمالي الإيرادات. هذا يدل على التزام ASM بالحفاظ على دعم الجودة بعد البيع ، وهو أمر بالغ الأهمية في المجال التقني العالي لتصنيع أشباه الموصلات.
| سنة | إيرادات الخدمة (في مليون يورو) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| 2020 | €194 | 15% |
| 2021 | €245 | 17% |
| 2022 | €279 | 17% |
ASM International NV - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
لدى ASM International NV مجموعة من الموارد الرئيسية التي تعتبر حيوية لتقديم القيمة لعملائها. يتم تصنيف هذه الموارد إلى تقنيات حاصلة على براءة اختراع ، وقوى عاملة ماهرة ، ومرافق التصنيع.
التقنيات الحاصلة على براءة اختراع
لدى ASM International مجموعة قوية من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع توفر ميزة تنافسية في صناعة أشباه الموصلات. اعتبارًا من عام 2023 ، تمسك الشركة 1500 براءة اختراع على الصعيد العالمي ، تغطي جوانب مختلفة من معالجة الرقاقة وتقنيات التغليف المتقدمة. في عام 2022 ، ذكرت ASM ذلك تقريبًا 20% من إيراداتها مستمدة من المنتجات المحمية بواسطة براءات الاختراع هذه.
| سنة | عدد براءات الاختراع | إيرادات من المنتجات الحاصلة على براءة اختراع (€ م) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1,380 | 300 | 15% |
| 2022 | 1,450 | 360 | 18% |
| 2023 | 1,500 | 400 | 20% |
القوى العاملة الماهرة
تستثمر ASM International بشكل كبير في قوتها العاملة ، والتي تعد حاسمة للابتكار والحفاظ على قيادتها في هذه الصناعة. توظف الشركة تقريبًا 3400 محترف اعتبارًا من عام 2023. يتكون جزء كبير من هذه القوى العاملة من المهندسين والعلماء ذوي المهارات العالية ، مع حوله 30% عقد درجات متقدمة (ماجستير أو دكتوراه) في الحقول ذات الصلة.
في عام 2022 ، خصص ASM حوله 75 مليون يورو لبرامج تطوير وتدريب الموظفين ، والتي عززت قدرات القوى العاملة والكفاءة التشغيلية.
مرافق التصنيع
تدير ASM International العديد من مرافق التصنيع الحديثة في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023 ، تمتلك الشركة مواقع تصنيع في هولندا وسنغافورة ، مع خطط لتوسيع طاقتها الإنتاجية استجابةً لزيادة الطلب. ويقدر إجمالي القدرة الإنتاجية في هذه المرافق بما يتجاوز 2 مليون وحدة سنويا.
في عام 2022 ، ساهمت مرافق التصنيع في ASM في إيرادات ما يقرب من 1.12 مليار يورو، يمثل نموا 25% سنة سنة. تواصل الشركة الاستثمار في تحسين عمليات التصنيع الخاصة بها ، مع التركيز على الاستدامة والكفاءة.
| موقع المرفق | القدرة الإنتاجية (الوحدات/السنة) | مساهمة الإيرادات (يورو) | الاستثمار في التوسع (€ م) |
|---|---|---|---|
| هولندا | 1,200,000 | 700 | 40 |
| سنغافورة | 800,000 | 420 | 30 |
هذه الموارد الرئيسية ضرورية لنجاح ASM International المستمر والابتكار في سوق تكنولوجيا أشباه الموصلات.
ASM International NV - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تقدم ASM International NV مقترحات قيمة تلبي احتياجات صناعة أشباه الموصلات على وجه التحديد ، مما يؤدي إلى نمو كبير وابتكار. فيما يلي العناصر الرئيسية لمقترحات القيمة الخاصة بهم.
حلول التكنولوجيا المتطورة
يركز ASM International على تطوير تقنيات تصنيع أشباه الموصلات المتقدمة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن مصاريف البحث والتطوير تقريبًا 238 مليون يوروالتي مثلت 13% من إجمالي الإيرادات ، مع تسليط الضوء على التزامها بالتقدم التكنولوجي.
من المتوقع أن ينمو سوق معدات أشباه الموصلات العالمي 81.2 مليار دولار في 2021 إلى 115.1 مليار دولار بحلول عام 2026 ، في معدل نمو سنوي مركب من 7.4%. تركز تقنية ASM على تمكين الشركات المصنعة من تحقيق عوائد أعلى وخفض التكاليف من خلال الأتمتة والدقة.
معدات أشباه الموصلات عالية الجودة
تبرز ASM International بسبب سمعتها للمنتجات عالية الجودة. في عام 2022 ، أبلغت ASM عن هامش إجمالي 44.1%، والتي تؤكد الطبيعة المتميزة لمعداتها. وصلت إيرادات الشركة للعام نفسه تقريبًا 1.85 مليار يورو، مدفوعة بالطلب القوي على أدوات الحافة الرائدة.
تشمل عروض الشركة أنظمة مختلفة مثل ALD (ترسب الطبقة الذرية) و PECVD (ترسب البخار الكيميائي المعزز بالبلازما)، الحفاظ على حصة السوق تقريبًا 30% في قطاع المعدات ALD. في Q2 2023 ، وصلت الطلبات إلى مستوى قياسي 785 مليون يورو، مما يعكس الطلب القوي على منتجاتها.
الابتكار الرائد في ترسب الطبقة الذرية
ASM هي شركة رائدة في تكنولوجيا ترسب الطبقة الذرية ، وهو أمر بالغ الأهمية لتصنيع أجهزة أشباه الموصلات الأصغر والأكثر كفاءة. استثمرت الشركة بشكل كبير في هذا المجال ، مع أكثر من 1100 براءة اختراع فيما يتعلق بـ ALD وغيرها من تقنيات الترسب اعتبارًا من عام 2023.
تعد أنظمة ALD الخاصة بـ ASM جزءًا لا يتجزأ من إنتاج الأجهزة المتطورة ، مما يساهم في نمو إيرادات الشركة المتوقع لـ 15% سنويا في الجزء ALD. من المتوقع أن يتوسع سوق معدات ALD 4.2 مليار دولار في 2021 إلى 8.0 مليار دولار بحلول عام 2026 ، تعزيز وضع ASM الاستراتيجي.
| سنة | الإيرادات (مليون يورو) | استثمار البحث والتطوير (مليون يورو) | الهامش الإجمالي (٪) | حصة السوق ALD (٪) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | €1,460 | €184 | 42.5 | 28 |
| 2021 | €1,640 | €210 | 43.0 | 29 |
| 2022 | €1,850 | €238 | 44.1 | 30 |
| 2023 (متوقع) | €2,120 | €270 | 45.0 | 32 |
توضح مقترحات قيمة ASM International NV تفانيها في تقديم حلول مبتكرة وعالية الجودة. من خلال التوافق مع الاتجاهات في التكنولوجيا ومتطلبات العملاء ، تواصل الشركة توطيد موقعها كشركة رائدة في سوق معدات أشباه الموصلات.
ASM International NV - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تؤكد ASM International NV (ASMI) على بناء علاقات قوية للعملاء التي تمتد إلى أنواع التفاعل المختلفة لضمان رضا العملاء والولاء. يتضمن نهج الشركة شراكات طويلة الأجل وخدمات الدعم الفني والمشاريع التعاونية. يلعب كل جانب دورًا مهمًا في تعزيز مشاركة العملاء وقيادة نمو الإيرادات.
شراكات طويلة الأجل
تركز ASMI على تطوير شراكات طويلة الأجل مع عملائها ، في المقام الأول في صناعة أشباه الموصلات. تتميز هذه الشراكات بالثقة المتبادلة والمحاذاة الاستراتيجية ، مما يسمح لـ ASMI بفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل وتخصيص حلولها وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، أبلغت ASMI 70% معدل الاحتفاظ بالإيرادات في قطاعات العملاء الرئيسية في عام 2022 ، مما يوضح قوة هذه العلاقات طويلة الأجل.
خدمات الدعم الفني
يعد الدعم الفني عنصرًا مهمًا لاستراتيجية علاقة العملاء في ASMI. توفر الشركة خدمات دعم واسعة لعملائها بعد الشراء ، مما يضمن أن تعمل المعدات على النحو الأمثل. يشمل الدعم الفني لـ ASMI المساعدة في الموقع ، وبرامج استكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بُعد ، وبرامج التدريب. في عام 2022 ، خصص ASMI تقريبًا 35 مليون يورو لتعزيز فريق الدعم الفني والبنية التحتية ، مما يعكس التزامها بخدمة العملاء.
| سنة | إجمالي التخصيص للدعم الفني | زيادة ٪ عن العام السابق |
|---|---|---|
| 2020 | 25 مليون يورو | - |
| 2021 | 30 مليون يورو | 20% |
| 2022 | 35 مليون يورو | 16.67% |
مشاريع التطوير المشترك
تعتبر مشاريع التنمية المشتركة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية ASMI لتعزيز علاقات العملاء. تتعاون الشركة عن كثب مع العملاء لتطوير حلول مخصصة تلبي متطلبات تكنولوجية محددة. اعتبارًا من عام 2023 ، انخرطت ASMI 15 مشاريع التنمية المشتركة مع شركات تصنيع أشباه الموصلات الرائدة ، مما يدل على تركيزها على الابتكار والشراكة. مكنت هذه المشاريع ASMI من تعزيز عروض المنتجات والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
في عام 2022 ، تمثل الإيرادات من مبادرات التنمية المشتركة تقريبًا 25% من إجمالي إيرادات ASMI ، مما يؤكد أهمية هذه الجهود التعاونية. أدت قدرة الشركة على الاستفادة من رؤى العملاء في البحث والتطوير إلى إدخال تقنيات جديدة ، مما زاد من ترسيخ موقعها في صناعة معدات أشباه الموصلات.
ASM International NV - نموذج الأعمال: القنوات
Salesforce المباشر
توظف ASM International NV مجموعة متخصصة في Salesforce تركز على الشركات المصنعة الرئيسية لأشباه الموصلات. أبلغت الشركة عن ما مجموعه 1.9 مليار يورو في إيرادات السنة المالية 2022 ، مع ما يقرب من 40% من هذه الإيرادات الناتجة من خلال جهود المبيعات المباشرة. يتكون فريق المبيعات المباشر من حوله 300 المهنيون ، في موقع استراتيجي في المناطق ذات نشاط تصنيع أشباه الموصلات الهامة ، مثل آسيا وأوروبا وأمريكا الشمالية.
شركاء التوزيع
يعد استخدام شركاء التوزيع جانبًا حيويًا لاستراتيجية قناة ASM. تتعاون الشركة مع مختلف الموزعين للوصول إلى أسواق أوسع ، وخاصة في المناطق التي قد لا تكون المبيعات المباشرة ممكنة. تحافظ ASM International على شراكات مع الموزعين الرئيسيين الذين ساهموا بشكل جماعي في حوالي 25% من إجمالي إيرادات الشركة. يسهل هؤلاء الشركاء اختراق السوق عبر مواقع جغرافية متنوعة ، والاستفادة من شبكاتهم القائمة.
المنصات عبر الإنترنت
استفادت ASM International NV بشكل متزايد منصات عبر الإنترنت لتعزيز وضوحها وإمكانية الوصول إليها. يعمل موقع الشركة كقناة مهمة لمعلومات المنتج ومشاركة العملاء ودعم ما بعد البيع. في عام 2022 ، أكثر 50% تم بدء استفسارات العملاء من خلال القنوات عبر الإنترنت. تتضمن الاستراتيجية الرقمية أيضًا ندوات عبر الإنترنت والمظاهرات عبر الإنترنت التي جذبتها تقريبًا 10,000 المشاركون في العام الماضي ، يعرضون تقنيات ASM المبتكرة.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| Salesforce المباشر | 760 مليون يورو (40 ٪ من إجمالي الإيرادات) | 300 متخصصين في المبيعات |
| شركاء التوزيع | 475 مليون يورو (25 ٪ من إجمالي الإيرادات) | شراكات رئيسية متعددة |
| المنصات عبر الإنترنت | لا يتم تحديد كميات مباشرة | 50 ٪ من الاستفسارات عبر الإنترنت ؛ 10،000 مشارك في ندوة الويب |
ASM International NV - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تخدم ASM International NV في المقام الأول ثلاثة قطاعات رئيسية للعملاء التي تعتبر حاسمة لنموذج أعمالها: شركات تصنيع أشباه الموصلات وشركات التكنولوجيا ومؤسسات البحث.
شركات تصنيع أشباه الموصلات
يمثل مصنعو أشباه الموصلات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء ASM International. في عام 2022 ، وصلت مبيعات أشباه الموصلات العالمية تقريبًا 600 مليار دولار، مع المتوقع أن يستمر النمو الدافع وراء التقدم في التكنولوجيا وتوسيع الإنترنت للأشياء (IoT).
تم الإبلاغ عن إيرادات ASM لعام 2022 من عملاء قطاع أشباه الموصلات في 1.5 مليار يورو، المساهمة حول 85% من إجمالي الإيرادات. من بين العملاء الرئيسيين قادة مثل Intel و Samsung و TSMC. تستمر الزيادة في الطلب على الحوسبة عالية الأداء والتطبيقات المحمولة في زيادة المبيعات في هذا القطاع.
شركات التكنولوجيا
شركات التكنولوجيا هي قطاع عملاء حيوي آخر لـ ASM International. تتطلب هذه الشركات حلول تصنيع متقدمة لإنتاج مكونات ضرورية لتطبيقات مختلفة بما في ذلك الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ومراكز البيانات. في عام 2021 ، تم تقدير سوق خدمات التكنولوجيا العالمية حولها 1 تريليون دولار، عرض فرصة كبيرة للنمو.
مكنت شراكة بارزة مع شركات مثل Apple و Nvidia ASM International من تلبية الطلب المتزايد على تصنيع الرقائق الأكثر تطوراً. في عام 2022 ، كانت الإيرادات من هذا القطاع تقريبًا 200 مليون يورو، إظهار معدل نمو على أساس سنوي 12% بينما تستثمر الشركات بكثافة للابتكار في التكنولوجيا.
مؤسسات الأبحاث
تلعب المؤسسات البحثية دورًا رئيسيًا في قطاعات عملاء ASM International من خلال توفير الوصول إلى التكنولوجيا المتطورة والابتكار. يسمح التعاون مع الجامعات وشركات الأبحاث بالتنمية في تقنيات أشباه الموصلات. تم تقدير الإنفاق العالمي للبحث والتطوير في تقنيات أشباه الموصلات 50 مليار دولار في عام 2023.
تمثل عقود ASM مع مؤسسات الأبحاث حولها 100 مليون يورو في الإيرادات في عام 2022 ، مما يعكس أهمية هذه العلاقات في دفع التطورات التكنولوجية المستقبلية. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يزداد الاستثمار في أبحاث أشباه الموصلات 15% سنويًا ، خلق فرصًا لـ ASM لتوسيع انبعاثات قطاع العملاء.
| قطاع العملاء | 2022 الإيرادات (مليون يورو) | معدل النمو (٪) | العملاء الرئيسيين/الشركاء |
|---|---|---|---|
| شركات تصنيع أشباه الموصلات | 1,500 | 15 | Intel ، Samsung ، TSMC |
| شركات التكنولوجيا | 200 | 12 | أبل ، nvidia |
| مؤسسات الأبحاث | 100 | 15 | جامعات مختلفة |
ASM International NV - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يشمل هيكل تكلفة ASM International NV نفقات مختلفة ضرورية لعملياتها. ويشمل ذلك استثمارات البحث والتطوير وتكاليف الإنتاج ونفقات المبيعات والتسويق. يوفر تحليل هذه المكونات نظرة ثاقبة حول كيفية تخصيص الشركة للموارد للحفاظ على ميزةها التنافسية في صناعة معدات أشباه الموصلات.
استثمارات البحث والتطوير
تركز ASM International NV بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) كوسيلة لدفع الابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. في السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن مصاريف البحث والتطوير التي تصل إلى 179 مليون يوروالتي مثلت تقريبا 11.8% من إجمالي إيراداتها 1.515 مليار يورو. يؤكد هذا الاستثمار الاستراتيجي التزام ASM بتطوير التقنيات المتطورة.
تكاليف الإنتاج
تشكل تكاليف الإنتاج جزءًا مهمًا من هيكل تكلفة ASM ، وتشمل المواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بمعدات تصنيع أشباه الموصلات. في عام 2022 ، وقفت تكلفة البضائع في ASM International NV (COGS) 1.12 مليار يورو، مما يؤدي إلى هامش إجمالي تقريبًا 26%. لكسر هذا:
| مكون التكلفة | المبلغ (مليون يورو) |
|---|---|
| مواد خام | 500 مليون يورو |
| تكاليف العمالة | 300 مليون يورو |
| النفقات العامة وغيرها | 320 مليون يورو |
| إجمالي تكاليف الإنتاج | 1120 مليون يورو |
توضح هذه البيانات المكونات الرئيسية التي تدفع نفقات إنتاج ASM وتعكس الكفاءة التشغيلية للشركة. تواصل ASM تحسين عمليات الإنتاج الخاصة بها لخفض التكاليف مع الحفاظ على معايير عالية الجودة.
نفقات المبيعات والتسويق
تعد نفقات المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا لتعزيز منتجات ASM International NV وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن تكاليف المبيعات والتسويق 76 مليون يورومحاسبة حوالي 5% من إجمالي الإيرادات. انهيار نفقات المبيعات والتسويق على النحو التالي:
| فئة النفقات | المبلغ (مليون يورو) |
|---|---|
| الإعلانات والترقيات | 30 مليون يورو |
| الرواتب والعمولات | 36 مليون يورو |
| أبحاث السوق | 10 ملايين يورو |
| إجمالي نفقات المبيعات والتسويق | 76 مليون يورو |
تسلط هذه الأرقام الضوء على استثمار ASM في بناء علاقات علامتها التجارية والعملاء في سوق أشباه الموصلات التنافسية.
ASM International NV - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
يولد ASM International NV الإيرادات من خلال تدفقات متعددة ، مع التركيز بشكل أساسي على قطاع تصنيع معدات أشباه الموصلات. أنشأت الشركة مجموعة متنوعة من تدفقات الإيرادات للاستفادة من جوانب مختلفة من عروضها.
مبيعات المعدات
تعد الإيرادات من مبيعات المعدات جزءًا كبيرًا من أرباح ASM International. في السنة المالية 2022 ، أبلغت ASM عن إيرادات المعدات تقريبًا 1.1 مليار يورو. كان هذا الرقم مدفوعًا بطلب قوي على معدات تصنيع أشباه الموصلات المتقدمة ، بما في ذلك أنظمة ترسب الطبقة الذرية (ALD).
في الربع الثاني من عام 2023 ، أبلغت ASM International مبيعات المعدات حولها 300 مليون يورو، مما يشير إلى مسار نمو ثابت في أعماله الأساسية. وصل حجم المبيعات لأنظمة ALD تقريبًا 150 وحدة، مما يدل على استمرار الطلب في السوق.
عقود الخدمة
تقدم عقود الخدمة تدفقًا حيويًا آخر لـ ASM International ، مما يوفر الدعم والصيانة المستمرة لمعداتهم. بلغت إيرادات خدمة ASM تقريبًا 250 مليون يورو في عام 2022 ، يمثل حوله 20% من إجمالي الإيرادات.
في الربع الثالث 2023 ، أبلغت ASM عن إيرادات الخدمة حوالي 65 مليون يورو. يمكن أن يعزى النمو في عقود الخدمة إلى زيادة تعقيد عمليات تصنيع أشباه الموصلات ، والتي تدفع العملاء إلى البحث عن صيانة ودعم موثوقين.
ترخيص التكنولوجيا
ترخيص التكنولوجيا هو تدفق إيرادات تكميلي لـ ASM International. أنتج هذا الجزء تقديرا ما يقدر 50 مليون يورو في إيرادات السنة المالية 2022. تتيح اتفاقيات الترخيص ASM تسييل تقنيات الملكية الخاصة بها دون الحاجة إلى المبيعات المباشرة.
في أحدث التقارير المالية ، لاحظت ASM زيادة طفيفة في إيرادات الترخيص ، والوصول إلى حولها 12 مليون يورو في الربع الثالث من عام 2023. تركز الشركة على توسيع محفظة الملكية الفكرية لتحسين تدفق الإيرادات هذا.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (مليون يورو) | Q2 2023 الإيرادات (مليون يورو) | Q3 2023 الإيرادات (مليون يورو) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المعدات | 1,100 | 300 | لم يتم الإبلاغ عنها |
| عقود الخدمة | 250 | 65 | 65 |
| ترخيص التكنولوجيا | 50 | لم يتم الإبلاغ عنها | 12 |
يمكّن التنوع في تدفقات الإيرادات ASM International من التخفيف من المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق ، مما يضمن أداء مالي مستقر. إن التركيز على الابتكار ودعم العملاء يعزز قنوات الإيرادات هذه ، مما يضع الشركة بشكل جيد في صناعة أشباه الموصلات.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.