مرحبًا بكم في عالم The Liberty Braves World المثير ، حيث يلتقي التشويق من لعبة البيسبول المهنية براعة التسويق الاستراتيجي! اكتشف كيف أن أتلانتا برافز الأيقونية-من تجارب يوم اللعبة والبضائع الحصرية إلى استراتيجيات التسعير الديناميكي والعروض الترويجية النابضة بالحياة-تخلق مزيجًا آسرًا من المنتجات والأماكن وتكتيكات التسعير. يتعمق في تعقيدات مزيج التسويق الخاص بهم وشاهد كيف يحافظون على المشجعين في كل من الملعب وما بعده. دعنا نستكشف الأربعة P التي تشكل نجاحها!
مجموعة Liberty Braves - مزيج التسويق: المنتج
تركز مجموعة Liberty Braves على تقديم منتج متعدد الأوجه لتعزيز تجربة المعجبين والاستفادة من فرص الإيرادات.
** فريق البيسبول المحترف: أتلانتا بريفز **
تعد أتلانتا بريفز ، التي أنشئت في عام 1871 ، واحدة من أقدم فرق البيسبول المهنية في الولايات المتحدة ، وهي تتنافس في دوري البيسبول الرئيسي (MLB) كجزء من الدوري الوطني الشرقي. في موسم 2023 ، حقق Braves ما يقدر بنحو 400 مليون دولار من الإيرادات ، مما يعكس وجودهم القوي في السوق ومشاركة المعجبين.
** تجارب لعبة MLB **
تساهم ألعاب Braves 'المنزلية في Truist Park بشكل كبير في عرض منتجاتها. في عام 2023 ، كان متوسط حضور ألعاب Braves حوالي 40،000 معجب لكل لعبة ، مع أسعار التذاكر تتراوح بين 15 دولارًا إلى 350 دولارًا اعتمادًا على موقع المقاعد. قام الفريق بتنفيذ استراتيجيات تسعير ديناميكية أدت إلى زيادة إيرادات التذاكر بنسبة 12 ٪ مقارنة بالموسم السابق.
** البضائع: الملابس والتذكارات **
مبيعات البضائع أمر بالغ الأهمية للشجعان. في عام 2022 ، بلغت مبيعات البضائع التي قام بها Braves 20 مليون دولار ، بمعدل نمو يبلغ حوالي 8 ٪ على أساس سنوي. تشمل تشكيلة المنتج قمصان وقبعات ومقتنيات. يتم توفير تفاصيل مبيعات البضائع في الجدول أدناه:
| فئة البضائع |
2022 مبيعات (مليون دولار) |
معدل النمو (٪) |
| قمصان |
8 |
9 |
| قبعات |
5 |
7 |
| المقتنيات |
3 |
10 |
| ملابس أخرى |
4 |
8 |
** جولات وأحداث الاستاد **
يقدم Truist Park جولات ملعب وأحداث خاصة تعزز مشاركة المستهلك. في عام 2023 ، استضاف Braves أكثر من 100000 ضيف لجولات الاستاد ، حيث حقق ما يقرب من مليون دولار من الإيرادات. حصلت المناسبات الخاصة ، بما في ذلك مهرجانات المعجبين خارج الموسم والأحداث الخيرية ، على 500000 دولار إضافية.
** صفقات الترخيص والشراكات **
لدى Braves العديد من صفقات الترخيص المربح التي توسع عروض منتجاتهم. في عام 2022 ، سجل الفريق 15 مليون دولار من إيرادات الترخيص ، ويعزى إلى حد كبير إلى الشراكات مع العلامات التجارية الرئيسية مثل Nike و Coca-Cola. تم توضيح انهيار مصادر إيرادات الترخيص في الجدول التالي:
| شريك |
مساهمة الإيرادات (مليون دولار) |
نوع الصفقة |
| نايك |
8 |
ملابس |
| كوكا كولا |
5 |
رعاية المشروبات |
| المتعصبين |
2 |
الترويج |
| آخر |
0.5 |
صفقات مختلفة |
تظل مجموعة Liberty Braves ملتزمة بتعزيز عروض منتجاتها لتلبية الاحتياجات والتوقعات المتنوعة لقاعدة عملائها ، مما يضمن وجودًا مقنعًا وتنافسيًا في صناعة الترفيه الرياضية.
مجموعة Liberty Braves - مزيج التسويق: مكان
Truist Park ، الواقعة في أتلانتا ، جورجيا ، هو ملعب Home of the Atlanta Braves ويعمل كمكان محوري في استراتيجية التوزيع لمجموعة Liberty Braves. تم افتتاح Ballpark في عام 2017 ، حيث تبلغ سعة جلوس تبلغ حوالي 41000 ، وهي مصممة لتعزيز تجربة المروحة مباشرة في المكان. في عام 2022 ، شهدت Truist Park أكثر من 3 ملايين مشجع يمر عبر أبوابها خلال الموسم العادي ، مع التركيز على دورها الحاسم في استراتيجية الوصول إلى العلامة التجارية والمشاركة.
| سنة |
إجمالي الحضور في Truist Park |
الإيرادات من مبيعات التذاكر |
| 2019 |
2.58 مليون |
126 مليون دولار |
| 2021 |
3.02 مليون |
156 مليون دولار |
| 2022 |
3.1 مليون |
160 مليون دولار |
بالإضافة إلى الوجود المادي في Truist Park ، تستخدم مجموعة Liberty Braves منافذ البيع بالتجزئة الوطنية والدولية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من عام 2023 ، تتوفر البضائع Braves في أكثر من 500 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وفي الأسواق الدولية المختارة ، بما في ذلك كندا والمكسيك وأجزاء من أوروبا. في موسم 2021 ، شكلت مبيعات البضائع أكثر من 30 مليون دولار ، مما يشير إلى رؤية العلامة التجارية القوية تتجاوز تجارب يوم اللعبة.
لاستكمال البيع بالتجزئة التقليدية ، تدير مجموعة Liberty Braves متجرًا عبر الإنترنت يمكّن من الوصول العالمي. شهدت منصة التجارة الإلكترونية زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات خلال موسم 2022 ، حيث بلغ مجموعها حوالي 18 مليون دولار من الإيرادات. يعد هذا الوجود عبر الإنترنت ضروريًا ليس فقط للبضائع ولكن أيضًا لمبيعات التذاكر ، مما يسمح لمشجعي Atlanta Braves في جميع أنحاء العالم بالتفاعل مع العلامة التجارية.
| سنة |
مبيعات البضائع عبر الإنترنت |
زيادة في المبيعات (٪) |
| 2020 |
12 مليون دولار |
- |
| 2021 |
14.4 مليون دولار |
20% |
| 2022 |
18 مليون دولار |
25% |
تلعب أحداث مشاركة المجتمع المحلي دورًا مهمًا في استراتيجية التوزيع لمجموعة Liberty Braves. أجرى الفريق العديد من برامج التوعية ، بما في ذلك عيادات البيسبول للشباب والشراكات المدرسية ، حيث وصلت إلى أكثر من 100000 طفل في منطقة أتلانتا في عام 2022. هذه البرامج لا تعزز روح المجتمع فحسب ، بل تعزز أيضًا ولاء العلامة التجارية وقاعدة العملاء.
منصات البث والبث أكثر توسيع نطاق وصول مجموعة Liberty Braves. في موسم 2022 ، تم بث ألعاب Braves أكثر من 150 مرة على Bally Sports South وتم بثها عبر منصة MLB.TV ، حيث وصلت إلى ملايين المشاهدين. أفاد الفريق أن ألعابهم ولدت مشاهد متوسط يبلغ حوالي 300000 لكل لعبة ، مع ارتفاع كبير خلال ألعاب التصفيات ، مما يوضح أهمية البث في استراتيجية التوزيع الخاصة بهم.
| سنة |
متوسط المشاهد لكل لعبة |
ارتفاع مشاهدي الارتفاع |
| 2020 |
200,000 |
400,000 |
| 2021 |
250,000 |
500,000 |
| 2022 |
300,000 |
600,000 |
مجموعة Liberty Braves - مزيج التسويق: الترويج
العلامة التجارية من خلال شراكات MLB
تعمل مجموعة Liberty Braves على استفادة من انتماءها إلى Baseball Major League (MLB) لتعزيز رؤية علامتها التجارية ومصداقية. في عام 2023 ، حقق MLB حوالي 10.7 مليار دولار من الإيرادات ، مع كون الشجعان أحد الامتيازات الرئيسية التي تساهم في هذا الرقم. توفر الشراكة فرصًا للعلامة التجارية المشتركة والأنشطة الترويجية التي تعزز التعرف على العلامة التجارية لشركة Braves بشكل كبير.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة
في عام 2023 ، شهدت ارتباطات وسائل التواصل الاجتماعي لـ Atlanta Braves نمواً كبيراً:
- ** متابعي Twitter **: 1.6 مليون
- ** أتباع Instagram **: 830،000
- ** أتباع Facebook **: 2.3 مليون
يستخدم Braves الإعلانات المستهدفة على هذه المنصات ، والتي يبلغ متوسط تكلفة النقر للنقرة (CPC) 1.50 دولار ، مما يؤدي إلى عائد كبير على الاستثمار بالنظر إلى معدلات المشاركة. في عام 2023 ، ساهمت حملات وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة بنسبة 15 ٪ في مبيعات التذاكر من خلال العروض الترويجية المباشرة.
الأحداث الترويجية في ترويست بارك
يستضيف Truist Park العديد من الأحداث طوال الموسم ، بما في ذلك الليالي والهبات التي تحمل عنوانًا. في عام 2023 ، نظمت Braves أكثر من 30 حدثًا ترويجيًا اجتذبت مجتمعة 400000 من الحاضرين. تشير البيانات إلى أن مثل هذه الأحداث تؤدي إلى زيادة بنسبة 20 ٪ في مبيعات البضائع خلال الألعاب المنزلية. تشمل النقاط البارزة:
- ** ليالي الهبة **: 15 عنصر ترويجي موزعة
- ** أحداث تحت عنوان **: 10 ليالي خاصة جذبت في المتوسط 10 ٪ من المعجبين لكل لعبة
التعاون مع الشركات المحلية
شكلت Braves شراكات استراتيجية مع أكثر من 50 شركة محلية للترقيات ومبادرات التسويق عبر. في عام 2023 ، أسفرت هذه التعاون عن برنامج أسهم الإيرادات يمثل حوالي 2 مليون دولار من إيرادات إضافية. تقوم الشركات المحلية بالإبلاغ عن ارتفاع بنسبة 30 ٪ في العملاء في أيام اللعبة ، بدعم من جهود التسويق التي تشمل:
- الترقيات المشتركة
- برامج خصم للجماهير التي تعرض تذاكر اللعبة
رعاية وإعلان مواضع في وسائل الإعلام
تستفيد مجموعة Liberty Braves من فرص الرعاية عبر مختلف القنوات الإعلامية. في عام 2023 ، بلغت القيمة المقدرة لصفقات الرعاية 10 ملايين دولار ، مع عدد كبير من العلامات التجارية الإقليمية والوطنية. تشمل مواضع الوسائط:
- ** إعلانات تلفزيونية **: تم إنفاق 5 ملايين دولار ، حيث يصل إلى أكثر من 3 ملايين مشاهد لكل لعبة
- ** نقاط الراديو **: تقدر 1.5 مليون دولار ، مما يوفر متابعة محلية قدرها 500000 مستمع
- ** الإعلانات الرقمية **: ميزانية قدرها 2 مليون دولار تستهدف التركيبة السكانية المحددة ، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في حركة المرور على الموقع.
| نوع الترويج |
تفاصيل |
القيمة المقدرة/التأثير |
| شراكات MLB |
زيادة وضوح العلامة التجارية |
10.7 مليار دولار من إيرادات MLB |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي |
نمو أتباع |
1.6m Twitter ، 830k Instagram ، 2.3m Facebook |
| الأحداث الترويجية |
الأحداث في Truist Park |
400،000 حاضرين إضافيين |
| التعاون التجاري المحلي |
مبادرات التسويق عبر |
2 مليون دولار من الإيرادات من التعاون |
| الرعاية والإعلان مواضع |
المشاركة الإعلامية |
10 ملايين دولار في صفقات الرعاية |
مجموعة Liberty Braves - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير لمجموعة Liberty Braves هي متعددة الأوجه ، مما يضمن إمكانية الوصول مع زيادة الإيرادات من مبيعات التذاكر والبضائع والخدمات الإضافية. فيما يلي مكونات التسعير الرئيسية داخل مزيج التسويق الخاص بهم.
### تسعير التذاكر للأحداث
يستخدم Braves نموذج تسعير التذاكر المتدرج لألعابهم في Truist Park. تختلف أسعار التذاكر بناءً على موقع الجلوس والخصم. لموسم 2023 ، تراوحت الأسعار على النحو التالي:
| طبقة الجلوس | النطاق السعري (USD) |
|-------------------|------------------|
| لوحة المنزل | 150 دولار - 300 دولار |
| المستوى الأدنى | 60 دولار - 150 دولار |
| المستوى العلوي | 15 دولار - 60 دولار |
| مقاعد خارج الملعب | 20 دولار - 40 دولار |
### التسعير الديناميكي للألعاب المتميزة
خلال الألعاب عالية الطلب ، مثل مباريات التنافس أو ألعاب التصفيات ، يتم نشر استراتيجيات التسعير الديناميكي. على سبيل المثال ، شهدت أسعار التذاكر للعبة البرية 2023 زيادات تتراوح بين 20 ٪ إلى 50 ٪ مقارنة بألعاب الموسم العادية. تم الإبلاغ عن متوسط سعر التذاكر لمثل هذه الأحداث في عام 2023:
| نوع اللعبة | متوسط سعر التذاكر (USD) |
|-------------------|-----------------------------|
| موسم عادي | 35 دولار - 150 دولار |
| لعبة التصفيات | 100 دولار - 450 دولار |
| مباراة التنافس | 80 دولار - 250 دولار |
### التسعير التنافسي للبضائع
تتماشى أسعار البضائع مع معايير الصناعة ، مما يتيح تحديد المواقع التنافسية. يقدم متجر فريق Braves 'Team مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار تروق للجماهير مع عكس القيمة المتصورة للعلامة التجارية. تشمل متوسط أسعار البضائع:
| نوع البضائع | متوسط السعر (USD) |
|---------------------|---------------------|
| قمصان | 120 دولار |
| قبعات | 30 دولار |
| القمصان | 25 دولار |
| الهدايا التذكارية | 15 دولار - 50 دولار |
### خصومات برنامج العضوية والولاء
يقوم Braves بتنفيذ برنامج ولاء ، "Braves Rewards" ، والذي يقدم خصومات تستند إلى مستويات المستوى. في عام 2023 ، يمكن للأعضاء تجميع النقاط لمختلف عمليات الشراء ، مما يؤدي إلى خصومات على النحو التالي:
| فئة الولاء | الخصم المقدم |
|---------------------|-------------------------|
| الصاعد (0-499 نقطة) | 5 ٪ على البضائع |
| كل النجوم (500-999 نقطة) | 10 ٪ على التذاكر والبضائع |
| MVP (1000+ نقطة) | 15 ٪ على التذاكر والبضائع |
### الترقيات وخصومات الحجوزات الجماعية
توفر مجموعة Liberty Braves أيضًا أسعارًا ترويجية للحجوزات الجماعية. يتم تنظيم الخصومات بناءً على حجم المجموعة ، وتشجيع الحضور. يلخص الجدول التالي خصومات الحجز الجماعي المتاحة:
| حجم المجموعة | نسبة الخصم |
|---------------------|-------------------------|
| 10 - 19 الناس | 10 ٪ خصم |
| 20 - 49 الناس | 15 ٪ خصم |
| 50+ الناس | 20 ٪ خصم |
من خلال الاستفادة من التسعير المتدرج ، والتسعير الديناميكي للألعاب المتميزة ، وتسعير البضائع التنافسية ، وخصومات الولاء ، وترقيات الحجز الجماعي ، فإن مجموعة Liberty Braves تضع نفسها في السوق مع زيادة فرص الإيرادات وتعزيز رضا العملاء.
في الختام ، تتنقل مجموعة Liberty Braves ببراعة إلى المزيج التسويقي ، مما يزيح إثارة البيسبول الاحترافية من خلال الأسعار الاستراتيجية ، والترقيات الجذابة ، ووجودًا قويًا عبر المناظر الطبيعية المادية والرقمية. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات - من تجارب ألعاب MLB المكهرب إلى البضائع الحصرية - وإنشاء اتصال مجتمعي قوي من خلال Truist Park وما بعده ، فإنهم لا يأسرون المشجعين فحسب ، بل يزرعون أيضًا متابعين مخلصين. مع استمرارهم في الابتكار والتكيف ، يعمل تآزرهم من Four PS بمثابة مخطط للنجاح في صناعة الرياضة التنافسية ، مما يضمن أن كل تأرجح من الخفافيش يتجاوز بكثير الماس.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
