|
B&M European Value Retail S.A (BME.L): نموذج أعمال Canvas
LU | Consumer Defensive | Discount Stores | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
B&M European Value Retail S.A. (BME.L) Bundle
تعمل B&M European Value Retail S.A. في مشهد ديناميكي للبيع بالتجزئة، مع التركيز على توفير مجموعة رائعة من المنتجات الصديقة للميزانية التي تلبي احتياجات المتسوقين الأذكياء في جميع أنحاء المملكة المتحدة وخارجها. مع وجود قماش نموذج أعمال مبتكر في جوهره، تعمل الشركة بشكل استراتيجي على نسج الشراكات الرئيسية والعمليات الفعالة والفهم الشديد لاحتياجات العملاء لتقديم قيمة منقطعة النظير. انغمس في تعقيدات نهج B&M واستكشف كيف تحافظ على ميزتها التنافسية في سوق حساسة للسعر.
B&M European Value Retail S.A - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعتمد B&M European Value Retail S.A. على العديد من الشراكات الرئيسية للحفاظ على ميزتها التنافسية في سوق التجزئة. تلعب هذه الشراكات دورًا حاسمًا في تمكين الشركة من تقديم منتجات مخفضة مع إدارة الكفاءات التشغيلية.
موردو السلع المخفضة
تتعاون B&M مع مجموعة متنوعة من الموردين للحصول على سلع مخفضة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، ذكرت الشركة أنها تعمل مع أكثر من 1 000 الموردين، مما يمكنها من تقديم طائفة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية. تركز استراتيجية التوريد على الشراء بالجملة والتفاوض على شروط مواتية لضمان انخفاض التكاليف.
شركاء اللوجستيات والتوزيع
تعد الشبكة اللوجستية القوية أمرًا حيويًا لتشغيل B&M. تستخدم مراكز التوزيع التابعة للشركة، ذات الموقع الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة المتحدة، مزودي الخدمات اللوجستية التابعين لجهات خارجية لتعزيز كفاءة التسليم. في السنة المالية 2023، عملت B&M بشبكة توزيع تعاملت مع ما يقرب من 20 مليون وحدة أسبوعيا. ويدعم هذا الحجم شراكات مع شركات لوجستية تقدم خدمات النقل والتخزين.
| شريك لوجستي | الخدمات المقدمة | قيمة العقد السنوية (جنيه إسترليني) |
|---|---|---|
| لوجستيات XPO | النقل والتخزين | 30 مليون جنيه إسترليني |
| وينكانتون | إدارة سلسلة الإمدادات | 25 مليون جنيه إسترليني |
| جيوديس | خدمات نقل البضائع | 20 مليون جنيه إسترليني |
شركات إدارة العقارات والممتلكات
تعتمد استراتيجية B&M التوسعية بشكل كبير على الشراكات مع مطوري العقارات وشركات إدارة العقارات. تهدف الشركة إلى زيادة وجودها من خلال تأجير مساحات البيع بالتجزئة في مواقع استراتيجية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعمل B&M في أكثر من مواقع 1 100 في جميع أنحاء المملكة المتحدة وحددت سوقًا محتملة لإضافة 300 متجر خلال السنوات القليلة القادمة.
مكنتها شراكة B&M مع شركات إدارة العقارات من تأمين شروط إيجار مواتية، مما ساهم في وجود قوي للبيع بالتجزئة. في السنة المالية 2023، بلغت نفقات الإيجار حوالي 8% مجموع تكاليف التشغيل، مما يشير إلى كفاءة إدارة التكاليف في عمليات اقتناء الممتلكات.
قدرة الشركة على التفاوض بشأن تكاليف إيجار منخفضة، عادةً ما تكون موجودة 15 جنيهًا إسترلينيًا للقدم المربع مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 25 جنيهًا إسترلينيًا للقدم المربع، تدل على قوة شراكاتها العقارية.
B&M European Value Retail S.A - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تركز B&M European Value Retail S.A. على العديد من الأنشطة الرئيسية الضرورية لعملياتها وتسليم عرض القيمة، بما في ذلك المشتريات والمصادر وإدارة المخزون وعمليات المتاجر.
المشتريات والاستعانة بمصادر
تعمل B&M من خلال استراتيجية شراء صارمة تهدف إلى الحصول على منتجات بأسعار تنافسية. في السنة المالية 2022، أبلغت B&M عن شراء سلع بقيمة تقريبًا 3.1 مليار جنيه إسترليني. مصدر الشركة مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك المواد الغذائية والصحية والتجميلية، والسلع المنزلية من مختلف الموردين، بما في ذلك الأسواق المحلية والدولية. يؤكد فريق المشتريات في B&M على الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين لضمان جودة المنتج والتسليم في الوقت المناسب، مما يساهم في الكفاءة الشاملة لسلسلة التوريد الخاصة بهم.
إدارة المخزون
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال B&M. أبلغت الشركة عن نسبة دوران المخزون البالغة 5.2 في السنة المالية 2022، مما يشير إلى دوران قوي للأسهم. تستخدم B&M نظام المخزون في الوقت المناسب (JIT) لتقليل تكاليف الاحتفاظ والاستجابة بسرعة لطلب المستهلكين. احتفظت الشركة برصيد مخزون يقارب 300 مليون جنيه إسترليني في نهاية السنة المالية 2022. تساهم الإدارة الفعالة للمخزون في استراتيجية التسعير المنخفضة لشركة B&M من خلال تقليل المخزون الزائد والتكاليف المرتبطة به.
| السنة | رصيد المخزون (مليون جنيه إسترليني) | نسبة دوران المخزون |
|---|---|---|
| 2020 | £240 | 4.7 |
| 2021 | £280 | 5.0 |
| 2022 | £300 | 5.2 |
عمليات التخزين
تعمل B&M أكثر 1,000 المتاجر في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا، مع التركيز على توفير تجربة تسوق خالية من الرتوش. توظف الشركة قوة عاملة من حوالي 25,000 الأشخاص لإدارة وظائف المتجر اليومية ، وضمان الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. تشمل عمليات المتاجر إدارة موظفي المبيعات ، وتنفيذ العروض الترويجية داخل المتجر ، والحفاظ على تخطيط المتجر لتدفق العملاء الأمثل. في السنة المالية 2022 ، حققت B&M إيرادات تقريبًا 1.2 مليار جنيه إسترليني من مبيعات المتاجر ، مما يدل على التنفيذ الفعال لاستراتيجياتها التشغيلية.
الأداء المالي لعمليات المتجر
| سنة | إيرادات من مبيعات المتاجر (مليار جنيه إسترليني) | عدد المتاجر | الموظف |
|---|---|---|---|
| 2020 | £1.0 | 900 | 20,000 |
| 2021 | £1.1 | 950 | 23,000 |
| 2022 | £1.2 | 1,000 | 25,000 |
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
B&M القيمة الأوروبية للبيع بالتجزئة S.A. تمتلك العديد من الأصول الهامة التي تمكنها من إنشاء وتقديم قيمة فعالة لعملائها. وتشمل هذه الموارد الرئيسية مواقع البيع بالتجزئة الاستراتيجية وأنظمة سلسلة التوريد الفعالة وسمعة العلامة التجارية القوية التي تركز على القيمة.
مواقع البيع بالتجزئة في المناطق الاستراتيجية
B&M تعمل أكثر 1000 متجر عبر المملكة المتحدة وفرنسا ، مع التركيز على المواقع التي تزيد من وصول العملاء وحركة المرور على الأقدام. اعتبارا من التقرير المالي الأخير ، تقريبا 70% من متاجر B&M تقع في المناطق ذات الكثافة السكانية المرتفعة ، مما يعزز إمكانات المبيعات. متوسط حجم المتجر موجود 20،000 قدم مربع، توفير مساحة كبيرة لمجموعة واسعة من المنتجات.
| نوع الموقع | عدد المتاجر | نسبة إجمالي المتاجر |
|---|---|---|
| المناطق الحضرية | 700 | 70% |
| المناطق في الضواحي | 300 | 30% |
أنظمة سلسلة التوريد الفعالة
تم تصميم سلسلة التوريد من B&M للحفاظ على تكاليف التشغيل منخفضة مع ضمان توفر المنتج. تستخدم الشركة نموذج توزيع مركزي ، مع ثلاثة مراكز توزيع رئيسية وضعت استراتيجيا لخدمة متاجرها بفعالية. يسمح هذا النموذج بـ تخفيض 25 ٪ في التكاليف اللوجستية مقارنة بتجار التجزئة التقليديين.
في السنة المالية 2023 ، أبلغت B&M عن هامش إجمالي 29.7%، الذي يعزى إلى حد كبير إلى إدارة المخزون وعلاقات المورد الفعالة ، مما يتيح لها تقديم أسعار أقل للمستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، عززت B&M معدل دوران المخزون إلى 10 مرات في السنةمع الإشارة إلى سلسلة التوريد السريعة.
سمعة العلامة التجارية للقيمة
لقد أنشأت B&M نفسها كمتاجر تجزئة رائدة في الخصم ، معترف بها لتقديم القيمة. من خلال أبحاث السوق التي أجريت في Q3 2023 ، وجد ذلك 80% من العملاء يربطون العلامة التجارية B&M مع القدرة على تحمل التكاليف. تحتل الشركة مرتبة عالية في استطلاعات رضا العملاء ، وتحقيق NPS (صافي النتيجة المروج) من 65.
من الناحية المالية ، أظهرت B&M أداءً قويًا: في السنة المالية 2023 ، حقق إيرادات تقريبًا 1.6 مليار جنيه إسترليني، مع EBITDA من 330 مليون جنيه إسترليني. تدعم هذه المؤسسة المالية الصلبة قدرتها على الاستثمار في التسويق وتوسع المتاجر ، مما يزيد من سمعة علامتها التجارية.
| مقياس مالي | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| ربح | 1.5 مليار جنيه إسترليني | 1.6 مليار جنيه إسترليني |
| EBITDA | 315 مليون جنيه إسترليني | 330 مليون جنيه إسترليني |
| صافي هامش الربح | 7.5% | 8.3% |
مزيج من هذه الموارد الرئيسية - منافذ البيع بالتجزئة في موقعها ، وسلسلة توريد فعالة ، وسمعة متينة للعلامة التجارية - تخضع لبيع البيع بالتجزئة الأوروبي S.A. كلاعب مهيمن في قطاع البيع بالتجزئة الخصم ، مما يضمن ولاء العملاء المستمر ونمو الإيرادات.
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تركز B&M European Value Retail S.A. على تقديم اقتراح قيمة متميز يتميز بمجموعة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية. تعمل الشركة 1,100 المتاجر في جميع أنحاء المملكة المتحدة وفرنسا ، مما يوفر مجموعة واسعة من المنتجات من محلات البقالة إلى الأدوات المنزلية.
مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار منخفضة
تدور استراتيجية B&M الأساسية حول تقديم مجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك السلع المنزلية ، وأدوات DIY ، وإمدادات الحدائق ، والمنتجات الغذائية. يتضح تركيز الشركة على انخفاض الأسعار 50% بالمقارنة مع منافسي البيع بالتجزئة التقليديين. في السنة المالية 2023 ، أبلغت B&M عن إيراداتها تقريبًا 1.36 مليار جنيه إسترليني، بهامش ربح 12.5%.
تجربة تسوق مريحة
عمود آخر من اقتراح قيمة B&M هو الراحة التي توفرها. تقع المتاجر في موقع استراتيجي في المناطق ذات الحركة العالية ، مما يجعلها في متناول العملاء بسهولة. استثمرت B&M في تعزيز تجربة المتجر ، مما أدى إلى أ 3.2% الزيادة في Footfall على أساس سنوي في عام 2023. التجارة الإلكترونية كانت أيضًا محورًا ، حيث تساهم المبيعات عبر الإنترنت حولها 10% من إجمالي المبيعات ، مما يشير إلى زيادة الطلب على خيارات التسوق المرنة.
صفقات موسمية وترويجية
تقوم B&M بإشراك العملاء من خلال العديد من العروض الترويجية الموسمية وعروض الوقت المحدودة ، والتي تكون فعالة بشكل خاص خلال العطلات والأحداث الرئيسية. في عام 2023 ، بدأت الشركة حولها 40 نطاقات موسمية مختلفة ، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في المبيعات ، وخاصة خلال فترة عيد الميلاد ، حيث زادت المبيعات بحلول 25% بالمقارنة مع العام السابق. نجحت الشركة في الاستفادة من الحملات الترويجية ، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وقيادة معدل شراء متكرر تقريبًا 60%.
| وجه | تفاصيل |
|---|---|
| عدد المتاجر | 1,100 (اعتبارًا من عام 2023) |
| 2023 الإيرادات | 1.36 مليار جنيه إسترليني |
| هامش الربح | 12.5% |
| زيادة قدم المبيعات | 3.2% (على أساس سنوي) |
| مساهمة المبيعات عبر الإنترنت | 10% من إجمالي المبيعات |
| إطلاق المنتجات الموسمية | 40 نطاقات مختلفة في عام 2023 |
| زيادة مبيعات عيد الميلاد | 25% مقارنة بالعام السابق |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 60% |
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تركز B&M European Value Retail S.A. بشكل قوي على رعاية علاقات العملاء لتعزيز المشاركة ودفع المبيعات عبر تنسيق التجزئة الخصم. توظف الشركة استراتيجيات مختلفة للتفاعل مع قاعدة عملائها ، وضمان أن تتمكن من الحصول على المبيعات والاحتفاظ بها وتحفيزها بشكل فعال.
خدمة العملاء المتسقة
تحافظ B&M على التزام بالتوصيل خدمة العملاء عالية الجودة. وفقًا لتقرير شركة 2022 ، حقق بائع التجزئة درجة رضا العملاء 85%، تعكس التفاعلات الإيجابية في متاجرها. يتم تنفيذ برامج تدريب الموظفين لضمان معرفة الموظفين بالمنتجات والخدمات المقدمة ، وبالتالي تسهيل دعم العملاء الفعال.
برامج الولاء
قدم بائع التجزئة مخططات ولاء تهدف إلى تشجيع تكرار الأعمال. اعتبارًا من السنة المالية الماضية ، سجل برنامج ولاء B&M عليه 3 ملايين عضو، المساهمة في زيادة معاملات العملاء 15%. يقدم البرنامج خصومات حصرية ، وعروض مخصصة ، والوصول إلى المناسبات الخاصة ، مما يعزز معدلات الاحتفاظ بالعملاء بشكل كبير.
الترقيات في المتجر
B&M تنفذ بانتظام العروض الترويجية في المتجر لجذب حركة المرور على الأقدام. غالبًا ما تؤدي هذه العروض الترويجية إلى ارتفاع مبيعات خلال فترات البيع بالتجزئة الرئيسية. على سبيل المثال ، أدى حدث ترويجي عقد خلال موسم العطلات الأخير إلى أ 25% الارتفاع في حركة المرور على الأقدام مقارنة مع نفس الفترة في العام السابق. يوضح الجدول أدناه تأثير العروض الترويجية الأخيرة في المتجر على أداء المبيعات:
| نوع الترويج | مدة | زيادة المبيعات (٪) | زيادة حركة المرور على الأقدام (٪) |
|---|---|---|---|
| خصومات العطلات | ديسمبر 2022 | 30% | 25% |
| التخليص الصيفي | يوليو 2022 | 20% | 15% |
| حدث الجمعة الأسود | نوفمبر 2022 | 35% | 40% |
| العودة إلى بيع المدرسة | أغسطس 2022 | 18% | 10% |
تعرض هذه المبادرات التركيز الاستراتيجي لـ B&M على تعزيز علاقات العملاء من خلال العديد من الأساليب التفاعلية ، والمساهمة في نهاية المطاف في نمو الأعمال وولاء العملاء.
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: القنوات
توظف B&M European Value Retail S.A. قنوات مختلفة للتواصل بفعالية مع العملاء وتقديم مقترحات القيمة الخاصة بها. تشتمل هذه القنوات على متاجر البيع بالتجزئة المادية ، ومنصة تسوق عبر الإنترنت ، واستراتيجيات التسويق والإعلان الشاملة.
متاجر البيع بالتجزئة المادية
B&M تعمل أكثر 700 متجر للبيع بالتجزئة المادية عبر المملكة المتحدة وفرنسا. تركز الشركة على توفير مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار مخفضة ، مما يجعلها وجهة للمتسوقين الذين يدركون القيمة. في السنة المالية 2023 ، أبلغت B&M عن إيرادات 1.3 مليار جنيه إسترليني من عمليات البيع بالتجزئة ، مع متوسط هامش إجمالي 34%.
منصة التسوق عبر الإنترنت
أطلقت B&M منصة التسوق عبر الإنترنت لتوسيع نطاقها إلى ما بعد المتاجر المادية. ساهم قطاع التجارة الإلكترونية تقريبًا 5 ٪ من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2023. كانت المبيعات عبر الإنترنت قوية بشكل خاص خلال مواسم التسوق الذروة ، مما يعكس تحولًا في سلوك المستهلك نحو الشراء الرقمي. استثمرت الشركة 32 مليون جنيه إسترليني في تعزيز إمكاناتها للبنية التحتية وقدرات الخدمات اللوجستية لتحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت.
التسويق والإعلان
تستخدم B&M مزيجًا من استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية لإشراك العملاء بفعالية. في السنة المالية الأخيرة ، خصصت الشركة تقريبًا 20 مليون جنيه إسترليني لجهود التسويق ، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية ، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي ، والترقيات المحلية. نتج عن هذا الاستثمار زيادة في الوعي بالعلامة التجارية ، حيث تُظهر مقاييس المشاركة الرقمية نمواً 30% في زيارات الموقع على أساس سنوي.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | أكثر من 700 موقع في المملكة المتحدة وفرنسا | الإيرادات: 1.3 مليار جنيه إسترليني (السنة المالية 2023) |
| منصة التسوق عبر الإنترنت | 5 ٪ من إجمالي المبيعات مدفوعة بالتجارة الإلكترونية | الاستثمار: 32 مليون جنيه إسترليني في البنية التحتية |
| التسويق والإعلان | مزيج من الاستراتيجيات التقليدية والرقمية | الميزانية المخصصة: 20 مليون جنيه إسترليني (السنة المالية 2023) |
من خلال هذه القنوات ، نجحت B&M European Value Retail S.A. في الوصول إلى سوقها المستهدف ، مما دفع نمو المبيعات وتعزيز مشاركة العملاء.
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف B&M European Value Retail S.A. مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، مع التركيز على القدرة على تحمل التكاليف والقيمة. ما يلي يحدد مجموعات العملاء الرئيسية:
المستهلكون الواعيون للميزانية
تقدم B&M في المقام الأول للمستهلكين الواعيين للميزانية الذين يعطون الأولوية للأسعار المنخفضة على ولاء العلامة التجارية. وفقا ل 2023 تقرير سوق البيع بالتجزئة في المملكة المتحدة، تقريبًا 58% من بين المستهلكين في المملكة المتحدة حساسة بشكل متزايد بسبب ارتفاع التضخم وأزمة التكلفة. هذا القطاع أمر بالغ الأهمية بالنسبة لـ B&M ، حيث يمثلون جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة ، بمتوسط حجم سلة قدره 20.83 جنيه إسترليني في عام 2023.
العائلات التي تسعى إلى القيمة
العائلات هي قطاع عملاء مهم آخر لـ B&M ، وتبحث عن حلول تسوق فعالة من حيث التكلفة. مسح من قبل مينتل تقارير ذلك تقريبا 72% من العائلات تسعى بنشاط إلى قيمة مقابل أموالها عند التسوق. عروض منتجات B&M ، والتي تشمل الأساسيات والسلع المنزلية ، ضعها جيدًا في هذا السوق. تنفق العائلة العادية حوالي 60 جنيهًا إسترلينيًا في الأسبوع على محلات البقالة ، مما يجعل خيارات B&M منخفضة التكلفة جذابة.
صيادين الصفقة
يشكل صيادو الصفقات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء B&M ، والتي يتم رسمها بوعد المنتجات المخفضة والعروض الخاصة. ال 2022 مسح ثقة المستهلك العالمي نيلسن أشار إلى ذلك 55% من المتسوقين بدافع من المبيعات والترقيات. إن التزام B&M تجذب هؤلاء العملاء يجذب هؤلاء العملاء 30% من المبيعات المستمدة من الخصومات الترويجية ، وكشفت عن فعالية هذا القطاع في قيادة حركة المرور والمبيعات.
| قطاع العملاء | صفات | إحصاءات السوق |
|---|---|---|
| المستهلكون الواعيون للميزانية | حساسة للسعر ، مدفوعة القيمة | 58 ٪ من المستهلكين في المملكة المتحدة حساسين للسعر |
| العائلات التي تسعى إلى القيمة | التركيز على القدرة على تحمل التكاليف والضروريات | 72 ٪ من العائلات تعطي أولوية القيمة ؛ متوسط الإنفاق: 60 جنيه إسترليني في الأسبوع |
| صيادين الصفقة | ابحث عن الخصومات والترقيات | 55 ٪ بدافع من المبيعات ؛ 30 ٪ من المبيعات من الخصومات |
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يلف هيكل تكلفة B&M European Value S.A. التكاليف المختلفة المرتبطة بتشغيل أعمال تجارة التجزئة الخاصة بها ، مع التركيز على تركيزها على القيمة والربحية.
تكاليف الإيجار والممتلكات
تدير B&M العديد من المتاجر في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا ، والتي تتحمل مصاريف كبيرة ذات صلة بالممتلكات والممتلكات. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023 ، أبلغت B&M عن تكلفة الممتلكات الإجمالية تقريبًا 118 مليون جنيه إسترليني، انعكاس لبرنامج البيع بالتجزئة المتزايد.
نفقات المشتريات والمخزون
تعد إدارة المشتريات والمخزون ضرورية لنموذج الأعمال المنخفضة التكلفة في B&M. تركز الشركة على شراء المنتجات بكميات كبيرة من الموردين للحفاظ على أسعار منخفضة. بالنسبة للسنة المالية 2023 ، تم تقدير تكاليف شراء B&M بحوالي 1.05 مليار جنيه إسترلينيمحاسبة حوالي 61% من التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS). كان متوسط نسبة دوران المخزون لـ B&M تقريبًا 5.3، مما يشير إلى ممارسة إدارة المخزون القوية.
| مقياس مالي | قيمة |
|---|---|
| إجمالي تكاليف الشراء | 1.05 مليار جنيه إسترليني |
| النسبة المئوية من COGS | 61% |
| متوسط نسبة دوران المخزون | 5.3 |
تكاليف التوظيف والتشغيل
تكاليف التوظيف هي مكون مهم آخر لهيكل تكلفة B&M. اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، استخدمت B&M تقريبًا 40,000 الموظفين ، مما يؤدي إلى إجمالي نفقات الموظفين حولها 230 مليون جنيه إسترليني. تهدف B&M إلى تحسين تكاليفها التشغيلية من خلال برامج إدارة وتدريب الموظفين الفعالة.
بالإضافة إلى التوظيف والخدمات اللوجستية والتوزيع تؤثر أيضًا على تكاليف التشغيل. أبلغت الشركة عن نفقات لوجستية تقترب 100 مليون جنيه إسترليني لنفس السنة المالية ، وهي زيادة تُنسب إلى توسيع قدرات التوزيع الخاصة بها. سمحت الكفاءة التشغيلية لـ B&M بالحفاظ على تكاليفها التشغيلية بالنسبة للمبيعات حولها 15%.
| مكون التكلفة | قيمة |
|---|---|
| إجمالي تكاليف التوظيف | 230 مليون جنيه إسترليني |
| عدد الموظفين | 40,000 |
| النفقات اللوجستية | 100 مليون جنيه إسترليني |
| التكاليف التشغيلية لنسبة المبيعات | 15% |
B&M European Value Retail S.A. - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات السلع الاستهلاكية
B&M European Value Retail S.A. يولد جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع مجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية. للسنة المالية المنتهية في مارس 2023 ، أبلغت B&M عن إيراداتها تقريبًا 1.35 مليار جنيه إسترليني من عمليات البيع بالتجزئة. تشمل عروض منتجات الشركة الطعام والمشروبات والمنتجات الصحية والتجميل والأدوات المنزلية. في نفس العام ، زادت مبيعات B&M الشبيهة 7.6%.
الترقيات الموسمية والخصومات
العروض الترويجية والخصومات الموسمية هي دفق إيرادات حاسمة لـ B&M. خلال مواسم الذروة ، مثل مبيعات عيد الميلاد والصيف ، تقوم الشركة بتخفيض الأسعار بشكل استراتيجي لجذب العملاء. على سبيل المثال ، في Q4 2022 ، شهدت B&M عثرة مبيعات حولها 10% خلال فترة العطلات الترويجية ، المساهمة في إيرادات ربع سنوية 500 مليون جنيه إسترليني. هذه العروض الترويجية ضرورية في سقوط القيادة في المتاجر وزيادة حجم المبيعات الإجمالي.
المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية
تعد المبيعات عبر الإنترنت جانبًا متزايد الأهمية لاستراتيجية إيرادات B&M. في السنوات الأخيرة ، استثمرت الشركة في تعزيز قدرات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من مارس 2023 ، تم الإبلاغ عن نمو مبيعات B&M عبر الإنترنت في 35% على أساس سنوي ، يساهم تقريبا 150 مليون جنيه إسترليني إلى إجمالي الإيرادات. يمثل الجزء عبر الإنترنت الآن حوله 11% من إجمالي المبيعات ، مع تسليط الضوء على الطلب المتزايد على خيارات التسوق الرقمية.
| تدفق الإيرادات | السنة المالية 2023 إيرادات (مليون جنيه إسترليني) | معدل النمو (٪) | المساهمة في إجمالي الإيرادات (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات السلع الاستهلاكية | £1,350 | 7.6 | 88.3 |
| الترقيات الموسمية والخصومات | £500 | 10 | 33.3 |
| المبيعات عبر الإنترنت | £150 | 35 | 11 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.