شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تنظر إلى أصل فريد متواجد الآن داخل سانوفي، وبصراحة، المشهد التنافسي لشركة Blueprint Medicines Corporation، خاصة مع التوقعات 700 مليون دولار إلى 720 مليون دولار في عام 2025، تعد الإيرادات من أدوية علاج الأورام المتخصصة مثل AYVAKIT بمثابة دراسة في التناقضات. لقد حصلنا على نطاق واسع من الشركة الأم مما أدى إلى خفض تكاليف الموردين، لكن الدافعين يسيطرون بالتأكيد على قوة العملاء بسبب ارتفاع أسعار الأدوية المتخصصة. السؤال الحقيقي بالنسبة لك هو ما إذا كانت العوائق العالية أمام الدخول والعلوم المتخصصة يمكن أن تبقي المنافسة تحت السيطرة مع دائرة المنافسين. دعونا نحلل بالضبط أين تستخدم نقاط الضغط إطار القوى الخمس لبورتر أدناه.

شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

إن القدرة التفاوضية لموردي شركة Blueprint Medicines Corporation، التي تعمل الآن كشركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة Sanofi بعد الاستحواذ في يوليو 2025، هي ديناميكية تتشكل من الطبيعة المتخصصة لمنتجاتها والنطاق الهائل لشركتها الأم الجديدة. بالنسبة لشركة تركز على العلاجات الدقيقة مثل AYVAKIT (avapritinib)، فإن مشهد الموردين للمدخلات الرئيسية مقيد بطبيعته.

يعتمد تصنيع الأدوية ذات الجزيئات الصغيرة على عدد قليل من منظمات التصنيع التعاقدية المتخصصة (CMOs).

• ويشير الاعتماد على منظمات الإدارة الجماعية المتخصصة في تصنيع الجزيئات الصغيرة المعقدة إلى أن مخططات الأدوية، قبل الاستحواذ المسبق، واجهت قوة موردين متوسطة إلى عالية بسبب محدودية البدائل المؤهلة لإنتاج ممارسات التصنيع الجيدة (GMP).
• بلغت تكلفة مبيعات شركة Blueprint Medicines Corporation 20.2 مليون دولار أمريكي لعام 2024 بأكمله.
• وفي الربع الأول من عام 2025، بلغت تكلفة المبيعات 2.8 مليون دولار.

يتحمل موردو المكونات الصيدلانية النشطة (API) لدواء جديد مثل AYVAKIT تكاليف تبديل عالية.

• يتطلب تبديل موردي واجهة برمجة التطبيقات (API) لدواء تجاري ومعتمد تسجيلات تنظيمية واسعة النطاق والتحقق من الصحة، مما يخلق حواجز زمنية ومالية كبيرة لشركة Blueprint Medicines Corporation.
• تم توجيه صافي إيرادات منتجات AYVAKIT العالمية المتوقعة لعام 2025 بين 700 مليون دولار و720 مليون دولار.
• حققت AYVAKIT 149.4 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات في الربع الأول من عام 2025.

تتركز سلسلة التوريد بسبب تعقيد إنتاج أدوية الأمراض النادرة.

ويعني هذا التركيز أن أي مورد بالغ الأهمية، خاصة بالنسبة لواجهة برمجة التطبيقات الخاصة بـ AYVAKIT، كان يتمتع بنفوذ قبل الاندماج في Sanofi.

تتمتع الشركة الأم، سانوفي، بمشتريات عالمية ضخمة، مما يخفف من قوة موردي المواد الخام.

• إن استحواذ سانوفي على شركة Blueprint Medicines Corporation مقابل دفعة نقدية مقدمة قدرها 129.00 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد، بإجمالي يبلغ حوالي 9.1 مليار دولار أمريكي، يغير هذه الديناميكية بشكل أساسي.
• وينطبق نطاق المشتريات الحالي لشركة Sanofi الآن على احتياجات سلسلة التوريد الخاصة بشركة Blueprint Medicines Corporation.
• بالنسبة للسياق على نطاق سانوفي، بلغت مبيعات منتجات دوبيكسنت في الربع الأول من عام 2025 3.48 مليار يورو.
• وبلغ إجمالي قيمة الأسهم المحتملة لصفقة شركة Blueprint Medicines Corporation، بما في ذلك حقوق القيمة الطارئة، ما يصل إلى 9.5 مليار دولار.

شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

أنت تنظر إلى شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC) وتتساءل عن مدى تأثير الدافعين والمرضى على أصولهم الرئيسية، AYVAKIT. بصراحة، بالنسبة لدواء متخصص يستهدف الأمراض النادرة، فإن القدرة التفاوضية لشريحة العملاء تتشكل بشكل كبير من قبل حراس البوابة - الطرف الثالث الذي يدفع.

تتمتع القوة العالية بفضل دافعي الطرف الثالث (التأمين) الذين يتحكمون في الوصول إلى الدواء التخصصي عالي التكلفة، AYVAKIT. في حين قامت شركة Blueprint Medicines برفع توجيهاتها لصافي إيرادات منتجات AYVAKIT العالمية لعام 2025 إلى حوالي 700 مليون دولار إلى 720 مليون دولار في مايو 2025، ارتفاعًا من التوجيه الأولي البالغ 680 مليون دولار إلى 710 ملايين دولار، فإن هذه الإيرادات تعتمد كليًا على قبول الدافع وشروط السداد.

العملاء هم مجموعة صغيرة ومحددة من مرضى الأمراض النادرة (كثرة الخلايا البدينة الجهازية وGIST). ويعني هذا المجمع الصغير أن كل دافع يتحكم في جزء كبير من حجم السوق المحتمل. على سبيل المثال، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق علاج كثرة الخلايا البدينة الخاملة (ISM) 492.9 مليون دولار أمريكي في عام 2025. وقد وضعت شركة Blueprint Medicines معيارًا داخليًا مرتفعًا، حيث قدرت فرصة ذروة الإيرادات لامتياز ISM الخاص بها بمبلغ 4 مليارات دولار، مع توقع أن تصل AYVAKIT وحدها إلى 2 مليار دولار من الإيرادات السنوية بحلول عام 2030. سوق GIST، حيث تستهدف AYVAKIT المرضى الذين يعانون من PDGFRA exon 18. الطفرة، تقدر بـ 1.32 مليار دولار أمريكي في عام 2025.

تحدد قرارات إدراج الوصفات التي يتخذها الدافعون الرئيسيون وصول المرضى وحجم المبيعات. وحتى مع التغطية الواسعة، فإن العقبات الإدارية التي يفرضها الدافعون تشكل رافعة رئيسية. على سبيل المثال، كان لسياسة التفويض المسبق الخاصة بـ Cigna لـ AYVAKIT تاريخ مراجعة هو 05/07/2025، وكان رقم برنامج UnitedHealthcare ذي الصلة للتفويض/الإخطار المسبق ساريًا في 10/1/2025. هذه العمليات هي التي تمارس فيها قوة الدافع، حتى لو كان الدواء مغطى تقنيًا.

لكي نكون منصفين، حصلت شركة Blueprint Medicines على وصول مثير للإعجاب، حيث تم الإبلاغ عن تغطية بنسبة 99٪ من جميع الخطط التجارية و99٪ من خطط Medicare اعتبارًا من أواخر عام 2024 / أوائل عام 2025. علاوة على ذلك، تعمل برامج الدعم الخاصة بالشركة على تخفيف ضغط التكلفة من جانب المريض: ما يقرب من 90٪ من المرضى الذين لديهم تأمين تجاري يدفعون 0 دولار شهريًا عبر بطاقة الدفع المشترك. ومع ذلك، فإن قائمة الأسعار، أو تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC)، اعتبارًا من يناير 2025، كانت 40.837 دولارًا أمريكيًا لجميع الجرعات وأحجام العبوات. ويؤكد هذا المعدل المرتفع لنسبة التكلفة إلى التكلفة (WAC) على النفوذ الذي يتمتع به الدافعون في التفاوض على صافي الأسعار، حتى لو تمت إدارة التكلفة التي يتحملها المريض من جيبه.

AYVAKIT هو الدواء الوحيد المعتمد لعلاج كثرة الخلايا البدينة الجهازية المتقدمة والخاملة، مما يقلل من اختيار المريض، وهو عامل رئيسي يقلل من قوة العميل. يعد مرض كثرة الخلايا البدينة الجهازية (SM) مرضًا نادرًا، وتمت الموافقة على AYVAKIT لـ ISM في مايو 2023، مما يجعله خيارًا جديدًا نسبيًا ومصدرًا وحيدًا للعديد من المرضى في تلك المؤشرات المحددة. الغالبية العظمى من مرضى SM يعانون من كثرة الخلايا البدينة الجهازية البطيئة (ISM).

فيما يلي حساب سريع للأداء التجاري مقابل سياق السوق:

إن الاعتماد على منتج واحد مرتفع الثمن بالنسبة لغالبية الإيرادات يعني أن مفاوضات الدافع أمر بالغ الأهمية للاستقرار المالي لشركة Blueprint Medicines. إن قوة المريض، على الرغم من أهميتها العاطفية نظرًا للتركيز على الأمراض النادرة، يتم توجيهها بالكامل تقريبًا من خلال البنية التحتية للدافع.

النقاط الرئيسية التي تحدد هذه القوة هي:

• سيطرة الدافع على الوصول إلى الدواء بقائمة أسعار تبلغ 40,837 دولارًا.
• تغطية تجارية عالية بنسبة 99%.
• غالبًا ما يتم تخفيض تكاليف المريض من الجيب إلى 0 دولار شهريًا.
• ISM امتياز ذروة الإيرادات المستهدفة من 4 مليار دولار.
• AYVAKIT هو العلاج الوحيد المعتمد للـ SM المتقدم/الخامل.
• تستهدف إشارة GIST حوالي 6٪ فقط من مرضى GIST.

الشؤون المالية: قم بمراجعة تحقيق صافي السعر للربع الثاني من عام 2025 مقابل WAC بحلول نهاية الأسبوع المقبل.

شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة Blueprint Medicines Corporation، وبصراحة، المعركة ليست في سوق الأورام الواسع؛ إنه يركز على الليزر على مجالات علاجية محددة ونادرة، وفي المقام الأول كثرة الخلايا البدينة الجهازية (SM). الضغط هنا حاد لأن نجاح Ayvakit (avapritinib) هو المحرك الذي يقود تقييم الشركة، خاصة بعد استحواذ شركة Sanofi على 9.1 مليار دولار. يجب أن تدافع شركة Blueprint Medicines عن ميزتها الرائدة وعن هدف الإيرادات الطموح الذي يتراوح بين 700 مليون دولار و720 مليون دولار والمتوقع لعام 2025 بأكمله ضد التهديدات الناشئة والموثوقة. يعد هذا الدفاع أمرًا بالغ الأهمية لتبرير القسط الذي دفعته شركة Sanofi مقابل الامتياز.

ويتجلى التنافس بشكل أكثر وضوحًا في مجال SM، حيث تواجه شركة Blueprint Medicines الآن تحديًا مباشرًا من شركة Cogent Biosciences، التي أظهر عقارها bezuclastinib بيانات مقنعة. تجبر هذه الديناميكية شركة Blueprint Medicines على إدارة تصور دواء معيار الرعاية الحالي الخاص بها مقابل الوافد الجديد المحتمل الذي من المتوقع أن يتقدم بطلب للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء في وقت لاحق من عام 2025. وإليك نظرة سريعة على كيفية تكديس اللاعبين الرئيسيين في ساحة المعركة الضيقة ذات القيمة العالية هذه:

تمثل المنافسة المباشرة مع مادة bezuclastinib التي تنتجها شركة Cogent Biosciences التهديد الأكثر إلحاحًا لمسار إيرادات شركة Blueprint Medicines. أثبتت بيانات تجربة "القمة" للمرحلة الثانية من كوجنت، والتي تمت قراءتها في منتصف عام 2025، أن البيزوكلاستينيب هو بديل جدي لمرضى SM غير المتقدمين. على سبيل المثال، حقق 87.4% من المرضى الذين تناولوا البيزوكلاستينيب انخفاضًا بنسبة 50% أو أكثر في مستويات التريبتاز في الدم، مقارنة بعدم وجود أي دواء وهمي في تلك الدراسة. هذه الفعالية، إلى جانب السلامة profile الذي يتجنب التحذير من النزيف داخل الجمجمة المرتبط بـ Ayvakit، ويضغط على Blueprint Medicines للحفاظ على حصتها في السوق وتبرير أسعارها المتميزة. إن تقديم Cogent المخطط له لعام 2025 إلى إدارة الغذاء والدواء يعني أن هذا التنافس سيشتد بسرعة.

ومع ذلك، لا يمكنك تجاهل اللاعبين القدامى. يتم استبدال العلاجات الأقدم والأقل انتقائية مثل Rydapt من شركة Novartis، والتي حصلت على الضوء الأخضر للمعالجة SM في عام 2017، إلى حد كبير بآلية Ayvakit المستهدفة للSM المتقدمة. ومع ذلك، يظل Rydapt عاملاً في خوارزمية العلاج، خاصة إذا كان المريض لا يستطيع تحمل مثبطات KIT الأحدث أو لا يستجيب لها. وجود أي علاج مثبت، حتى ولو كان مع كبار السن profile, يعني أن فريق المبيعات في شركة Blueprint Medicines يجب أن يقوم باستمرار بتثقيف الأطباء الوصفيين حول الفوائد الإضافية لـ Ayvakit مقارنة بالخيارات الحالية. هذه معركة مستمرة، وإن كانت أقل حدة، من أجل المشاركة الذهنية.

للحفاظ على النمو المتوقع - الذي ينتقل من 479 مليون دولار في إيرادات عام 2024 إلى نطاق 700 مليون دولار إلى 720 مليون دولار في عام 2025 - يجب على Blueprint Medicines الدفاع بقوة عن اختراق Ayvakit للسوق. لدى الشركة هدف طويل المدى يتمثل في تحقيق إيرادات AYVAKIT السنوية بقيمة 2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، وأي تآكل من مادة bezuclastinib في المجال غير المتقدم يهدد هذا الجدول الزمني بشكل مباشر. وتقوم الشركة أيضًا بتطوير وكلاء الجيل التالي مثل إلينيستينيب وBLU-808، مما يقترح استراتيجية داخلية لمواجهة المنافسة المستقبلية من خلال تقديم منتجات متفوقة أو متميزة ضمن الامتياز الخاص بهم. بند الإجراء هنا واضح: يحتاج قسم الشؤون المالية إلى تتبع بيانات الوصفات الطبية للربع الثالث من عام 2025 مقابل الجدول الزمني المتوقع لتقديم الطلبات لشركة Cogent لوضع نموذج لاستراتيجية الدفاع عن الإيرادات للربع الرابع.

شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تقوم بتحليل الوضع التنافسي لشركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC)، التي أصبحت الآن جزءًا من Sanofi بعد الاستحواذ عليها في يوليو 2025، والتهديد الذي تمثله البدائل لمنتجها الرئيسي، AYVAKIT (avapritinib)، يُنظر إليه بشكل عام على أنه متوسط إلى منخفض بالنسبة لمؤشراته الأساسية المحددة وراثيًا. وذلك لأن AYVAKIT هو علاج دقيق، مما يعني أن فعاليته مرتبطة مباشرة بطفرات محددة لا تعالجها العديد من العلاجات القديمة أو الأوسع بشكل فعال.

بالنسبة لمرض كثرة الخلايا البدينة الجهازية (SM)، فإن AYVAKIT هو الدواء الأول والوحيد المعتمد من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج السبب الجذري للمرض، والذي يحركه طفرة $KIT$ D816V في أكثر من 90% من الحالات التي تم تشخيصها. هذه الخصوصية هي المفتاح. قامت الشركة، قبل الاستحواذ، برفع توجيه إيرادات AYVAKIT لعام 2025 بأكمله إلى 700 - 720 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من التوجيهات السابقة، بعد إيرادات الربع الأول من عام 2025 البالغة 149.4 مليون دولار أمريكي، مما يُظهر قوة تجارية قوية تشير إلى أن البدائل الحالية لا تحل محلها بالكامل. تعكس عملية الاستحواذ نفسها، التي تبلغ قيمتها حوالي 9.1 مليار دولار من الأسهم، الثقة في متانة هذا الامتياز.

التمييز الحالي بين معايير الرعاية

غالبًا ما تكون علاجات الرعاية القياسية الحالية للمؤشرات التي تتناولها AYVAKIT أقل فعالية أو يتم حجزها لخطوط العلاج اللاحقة، مما يجعل العلاج الدقيق متميزًا للغاية. في حالة كثرة الخلايا البدينة الجهازية المتقدمة (AdvSM)، أظهر AYVAKIT بقاءً إجماليًا طويلًا (OS) عند مقارنته بشكل غير مباشر ببيانات العالم الحقيقي الخاصة بالميدوستورين. بالنسبة لـ GIST، يُشار إلى AYVAKIT خصيصًا للأورام التي تحتوي على طفرة $PDGFRA$ exon 18، بما في ذلك طفرات $PDGFRA$ D842V، المقاومة لإيماتينيب الخط الأول. غالبًا ما يكون Imatinib هو العلاج الأول لـ GIST، حيث يعمل sunitinib كخيار شائع للخط الثاني، لكن AYVAKIT يستهدف مجموعة فرعية محددة يصعب علاجها.

فيما يلي نظرة على السياق التنافسي لـ SM:

بدائل المستقبل في التنمية

ومن المتوقع أن يزداد خطر الاستبدال مع نضوج علاجات الجيل التالي. تعمل شركة Blueprint Medicines، التابعة لشركة Sanofi حاليًا، على تطوير بديل داخلي لتمديد دورة حياة امتياز SM الخاص بها، لكن المنافسة الخارجية آخذة في الظهور أيضًا. إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا، فسترتفع مخاطر الإيقاف، ولهذا السبب تكون سرعة خط الأنابيب مهمة.

تشمل البدائل المحتملة الرئيسية ما يلي:

• إلينيستينيب: الجيل التالي من مثبط $KIT$ D816V الخاص بشركة Blueprint Medicines، وهو عامل فموي قوي وانتقائي للغاية. وهو حاليًا في المرحلة الثالثة من تجربة HARBOR لتمكين التسجيل لعلاج كثرة الخلايا البدينة البطيئة (ISM).
• بيزوكلاستينيب (العلوم البيولوجية المقنعة): يستهدف مثبط التيروزين كيناز الانتقائي هذا $KIT$ D816V لطفرات SM و $KIT$ exon 17 لـ GIST. من المتوقع صدور بيانات المرحلة الثالثة من تجربة APEX لـ SM المتقدم في ديسمبر 2025، كما تم الإبلاغ عن نتائج إيجابية لتجربة المرحلة 3 PEAK لـ GIST المقاوم للإيماتينيب في نوفمبر 2025.
• جزيئات التحقيق الأخرى: تقوم العديد من التجارب بتقييم الجيل الجديد من مثبطات KIT، مثل ريبريتينيب، وماسيتينيب، ونينتيدانيب بالنسبة لـ SM، جنبًا إلى جنب مع العوامل التي تستهدف مسارات أخرى مثل بروتون كيناز.

اشتملت عملية الاستحواذ التي قامت بها "سانوفي" على حقوق القيمة المحتملة (CVRs) المرتبطة بمعالم "BLU-808"، مع دفعات محتملة تصل إلى 6.00 دولارات أمريكية للسهم الواحد بناءً على الإنجازات السريرية والتنظيمية، مما يوضح القيمة العالية الموضوعة على أصول خطوط الأنابيب التي يمكن أن تصبح بدائل أو خلفاء مستقبليين لشركة "AYVAKIT".

البدائل العلاجية غير الدوائية

بالنسبة للأمراض النادرة التي تستهدفها مخططات الأدوية، لا سيما تلك التي تحددها طفرات سرطانية محددة مثل $PDGFRA$ D842V في GIST أو $KIT$ D816V في SM، هناك عدد قليل من البدائل العلاجية غير الدوائية التي تعالج الأمراض الجزيئية الأساسية، إن وجدت. يمكن للجراحة علاج GIST الموضعي، ولكن بالنسبة للأمراض غير القابلة للاستئصال أو النقيلية، أو لكثرة الخلايا البدينة الجهازية، يكون نموذج العلاج دوائيًا بالكامل. يبقى التركيز على العثور على الدواء المستهدف الأكثر فعالية والمقبول.

شركة Blueprint Medicines Corporation (BPMC) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

التهديد منخفض بسبب العوائق العالية للغاية التي تحول دون الدخول في علاج الأورام الدقيق. تواجه الشركات الجديدة عقبات هائلة قبل أن تتمكن حتى من التفكير في التنافس مع شركة راسخة مثل شركة Blueprint Medicines Corporation، وخاصة الآن بعد أن أصبحت جزءًا من شركة Sanofi.

يتطلب تطوير خط أنابيب مثل إلينيستينيب وBLU-808 خبرة علمية عميقة ومتخصصة. تتوقع شركة Blueprint Medicines Corporation تحقيق ذروة إيرادات لامتيازها في علاج كثرة الخلايا البدينة (SM) بقيمة 4 مليارات دولار. وتعتمد هذه القيمة على سنوات من الأبحاث المتخصصة في الأمراض الناجمة عن المعرفة والتقنية، والتي لا يمكن تكرارها بسهولة.

يتطلب استثمارًا رأسماليًا كبيرًا في البحث والتطوير والتجارب السريرية، بالإضافة إلى موافقة إدارة الغذاء والدواء. ترى تكلفة هذا الالتزام في إنفاق شركة Blueprint Medicines Corporation؛ على سبيل المثال، بلغت نفقات البحث والتطوير 91.9 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025 وحده. ولطرح عقار جديد لعلاج الأورام في الأسواق، يتطلب الأمر استثمارًا كبيرًا، ويتضمن عمليات تنظيمية طويلة ومعقدة.

فيما يلي نظرة على حجم الاستثمار المطلوب للتطوير السريري في هذا المجال:

ويجب على الوافدين الجدد التغلب على البنية التحتية التجارية الراسخة لشركة سانوفي. ويشير الاستحواذ في حد ذاته إلى وجود حاجز هائل؛ دفعت شركة Sanofi قيمة حقوق ملكية مقدمة تبلغ حوالي 9.1 مليار دولار أمريكي لشركة Blueprint Medicines Corporation في يوليو 2025. واستشهدت Sanofi على وجه التحديد بـ "الحضور الراسخ لشركة Blueprint بين الأطباء المتخصصين الرئيسيين" كمحرك رئيسي للصفقة.

علاوة على ذلك، فإن القيمة الموضوعة على خط الأنابيب تظهر التكلفة العالية للفشل والمكافأة مقابل النجاح، الأمر الذي يردع اللاعبين الصغار. على سبيل المثال، يمكن أن تضيف حقوق القيمة المحتملة (CVRs) لجهاز BLU-808 وحده ما يصل إلى 400 مليون دولار أمريكي بالإضافة إلى سعر الشراء المقدم عند تحقيق مراحل التطوير والتنظيم.

• أصول خطوط الأنابيب مثل إلينيستينيب موجودة بالفعل في دراسات المرحلة 2/3.
• يحتوي BLU-808 على بيانات المرحلة 1/2أ التي تدعم إمكاناته في علاج الأمراض الالتهابية.
• وبلغت القيمة الإجمالية للصفقة حوالي 9.5 مليار دولار أمريكي على أساس مخفف بالكامل.

بصراحة، دخول هذا السوق يعني أنك بحاجة إلى رؤوس أموال بالمليارات وعقد من العمل المتخصص الذي تم إنجازه بالفعل، أو أنك بحاجة إلى الاستحواذ على شركة كبرى مثل Sanofi.