شركات كومستوك القابضة (CHCI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI)، وهي شركة ديناميكية للتطوير العقاري تعمل على تحويل المشهد الحضري في واشنطن العاصمة. تستفيد هذه الشركة المبتكرة من نموذج الأعمال المتطور الذي يدمج بسلاسة التطوير العقاري المتطور والاستثمارات الإستراتيجية والحلول التي تركز على المجتمع. بدءًا من مشتري المنازل لأول مرة وحتى الباحثين عن الرفاهية، تصمم CHCI تجارب سكنية مصممة خصيصًا تعيد تعريف الحياة في المناطق الحضرية والضواحي، وتضع نفسها كلاعب رئيسي في النظام البيئي العقاري في المنطقة.

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مطوري الأراضي وشركات الاستثمار العقاري

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركات كومستوك القابضة شراكات استراتيجية مع كيانات تطوير الأراضي والاستثمار العقاري التالية:

اسم الشريك	نوع الشراكة	التركيز الجغرافي
شركاء سيلفرلاين كابيتال	مشروع مشترك	منطقة العاصمة واشنطن
مجموعة النهضة الحضرية	التعاون التنموي	فرجينيا الشمالية

إدارات الحكم المحلي والتخطيط البلدي

تحتفظ CHCI بعلاقات تعاونية مع الكيانات البلدية:

• لجنة تخطيط مقاطعة فيرفاكس
• إدارة التنمية الاقتصادية في مقاطعة أرلينغتون
• مدينة الإسكندرية للتخطيط والتقسيم

مقاولو البناء والمقاولين من الباطن

تشمل شراكات البناء الرئيسية ما يلي:

المقاول	التخصص	قيمة العقد السنوي
شركة تيرنر للإنشاءات	تطوير متعدد الاستخدامات	18.5 مليون دولار
سكانسكا الولايات المتحدة الأمريكية	المشاريع السكنية	12.3 مليون دولار

المؤسسات المالية ومقرضو الرهن العقاري

تفاصيل الشراكة المالية:

• بنك ويلز فارجو - شريك الإقراض الأساسي
• بنك أوف أمريكا - تمويل البناء
• كابيتال وان - خطوط ائتمان الاستثمار العقاري

شركات الهندسة المعمارية والهندسية

شراكات التصميم الاحترافية:

شركة	الخدمات	قيمة التعاون في المشروع
جينسلر	التصميم المعماري	7.2 مليون دولار
ايكوم	الاستشارات الهندسية	5.6 مليون دولار

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التطوير العقاري السكني ومتعدد الاستخدامات

اعتبارًا من عام 2024، تركز شركات كومستوك القابضة على تطوير المشاريع السكنية ومتعددة الاستخدامات في المقام الأول في منطقة العاصمة واشنطن.

نوع المشروع	إجمالي اللقطات المربعة	القيمة المقدرة
التطويرات السكنية	425,000 قدم مربع	187.5 مليون دولار
مشاريع متعددة الاستخدام	285,000 قدم مربع	132.3 مليون دولار

حيازة العقارات واستحقاق الأراضي

يتضمن نهج كومستوك الاستراتيجي للاستحواذ على الأراضي تحديد وتأمين مواقع التطوير الرئيسية.

• إجمالي مساحة الأراضي: 850 فدان
• الميزانية التقديرية لشراء الأراضي: 45.6 مليون دولار
• متوسط الجدول الزمني لاستحقاق الأرض: 24-36 شهرًا

إدارة البناء وتنفيذ المشاريع

تدير الشركة مشاريع البناء المعقدة بدقة وكفاءة.

متري البناء	الأداء الحالي
مشاريع البناء النشطة	7 مشاريع
إجمالي ميزانية البناء	312.4 مليون دولار
متوسط وقت إنجاز المشروع	28 شهرا

الاستثمار العقاري وإدارة المحافظ

تحتفظ كومستوك بإستراتيجية استثمار عقاري متنوعة.

• إجمالي قيمة المحفظة الاستثمارية: 524.7 مليون دولار
• دخل الإيجار: 18.3 مليون دولار سنوياً
• معدل الإشغال: 92.5%

تخطيط المجتمع الحضري والضواحي

وتتخصص الشركة في استراتيجيات تنمية المجتمع الشاملة.

الجانب التخطيطي	النطاق الحالي
التطورات المجتمعية المخططة	3 مشاريع كبرى
إجمالي مساحة المجتمع المخططة	620 فدان
الاستثمار المقدر في تنمية المجتمع	215.6 مليون دولار

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق التطوير والإدارة الماهر

اعتبارًا من عام 2024، يضم فريق قيادة Comstock Holding Companies, Inc. ما يلي:

الموقف	الاسم	سنوات من الخبرة
الرئيس التنفيذي	كريستوفر كليمنتي	25+ سنة
المدير المالي	مايكل سينفت	20+ سنة

ملكية الأراضي ومواقع التنمية

إحصائيات محفظة الأراضي الحالية:

• إجمالي مساحة الأرض: 1,200 فدان
• التركيز الجغرافي الأساسي: منطقة العاصمة واشنطن
• القيمة التقديرية للأرض: 180 مليون دولار

رأس المال المالي القوي وشبكات الاستثمار

المقاييس المالية لشركة Comstock اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	342.7 مليون دولار
حقوق المساهمين	87.4 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	24.6 مليون دولار

الخبرة الفنية في البناء والتصميم

تشمل القدرات التقنية ما يلي:

• فريق التصميم الداخلي: 15 معماريًا ومهندسًا محترفًا
• متخصصة في مشاريع التنمية متعددة الاستخدامات والموجهة نحو العبور
• استخدام تقنيات إدارة المشاريع المتقدمة

إقامة علاقات مع أصحاب المصلحة المحليين

شبكات الشراكة الرئيسية:

نوع أصحاب المصلحة	عدد العلاقات النشطة
الوكالات الحكومية المحلية	12
مجموعات الاستثمار العقاري	8
مقاولو البناء	15

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مشاريع تطوير سكنية مستدامة وعالية الجودة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركات كومستوك القابضة عن إيرادات بقيمة 95.2 مليون دولار من التطوير السكني. وتركز الشركة على التنمية المستدامة بمتوسط ​​قيمة مشروع تبلغ 47.3 مليون دولار لكل مجمع سكني.

مقياس التطوير	القيمة
متوسط قيمة المشروع	47.3 مليون دولار
إيرادات التطوير السكني (الربع الرابع 2023)	95.2 مليون دولار
شهادات المباني الخضراء	معايير LEED الفضية/الذهبية

الموقع الاستراتيجي في منطقة العاصمة واشنطن العاصمة

تحتفظ كومستوك بمحفظة مركزة في منطقة العاصمة واشنطن العاصمة، مع 92% من المشاريع الحالية تقع ضمن دائرة نصف قطرها 50 ميلاً من واشنطن العاصمة.

• إجمالي مساحة الأراضي: 1,200 فدان
• القيمة السوقية لمنطقة العاصمة: 1.6 مليار دولار
• مواقع التطوير النشطة: 7 مشاريع حالية

حلول إسكان مبتكرة لقطاعات السوق المتنوعة

تستهدف كومستوك قطاعات متعددة من سوق الإسكان من خلال عروض منتجات متنوعة:

قطاع السوق	نسبة المحفظة	متوسط سعر الوحدة
سكنية فاخرة	35%	$850,000
الإسكان في منتصف السوق	45%	$525,000
الإسكان بأسعار معقولة	20%	$325,000

خدمات تطوير عقاري شاملة وشاملة

تقدم كومستوك خدمات تطوير متكاملة بمحفظة خدمات إجمالية بقيمة 385.6 مليون دولار في عام 2023.

• خدمات شراء الأراضي
• التخطيط الرئيسي
• إدارة البناء
• إدارة الممتلكات
• التصرف في الأصول

خلق القيمة من خلال الاستثمارات العقارية الاستراتيجية

مقاييس أداء الاستثمار لعام 2023:

مقياس الاستثمار	القيمة
إجمالي المحفظة الاستثمارية	612.4 مليون دولار
العائد السنوي على الاستثمارات	12.7%
معدل تقدير العقار	8.3%

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة في المبيعات والتسويق المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركات كومستوك القابضة عن إيرادات مبيعات مباشرة بقيمة 37.2 مليون دولار من مشاريع التطوير السكني. تحتفظ الشركة بفريق مبيعات متخصص مكون من 12 متخصصًا يستهدفون منطقة العاصمة واشنطن.

قناة المبيعات	معدل المشاركة السنوية	متوسط تفاعل العملاء
فريق المبيعات المباشرة	68%	3.7 تفاعلات لكل عميل محتمل
التسويق الرقمي	32%	2.1 التفاعلات لكل عميل محتمل

خدمة العملاء الشخصية أثناء عملية التطوير

تقوم CHCI بتخصيص 1.2 مليون دولار سنويًا لأنظمة إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات التواصل الشخصية مع العملاء.

• مدراء مشاريع مخصصون لكل تطوير
• تحديثات التقدم الأسبوعية لمشتري المنازل
• منصات التواصل المخصصة

إدارة العلاقات طويلة الأمد مع مشتري المنازل

وتحافظ الشركة على معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 47% عبر محفظتها التطويرية السكنية، مع متوسط دورة حياة العميل يبلغ 5.3 سنوات.

مقياس العلاقة	القيمة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	47%
متوسط دورة حياة العميل	5.3 سنة
كرر النسبة المئوية للعملاء	22%

منصات الاتصالات الرقمية ودعم العملاء

تستثمر CHCI مبلغ 750 ألف دولار سنويًا في البنية التحتية الرقمية، وتحافظ على نظام دعم العملاء عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ 2.4 ساعة.

• تطبيق جوال لتحديثات المشروع في الوقت الحقيقي
• بوابة العملاء عبر الإنترنت
• تتبع الاتصالات الآلي

النهج الذي يركز على المجتمع للتنمية

وتخصص الشركة 3.5% من ميزانيات المشاريع لمبادرات المشاركة المجتمعية، بمتوسط 6 فعاليات مجتمعية لكل مشروع تطوير.

مقياس المشاركة المجتمعية	القيمة
ميزانية الحدث المجتمعي	3.5% من ميزانية المشروع
الأحداث المجتمعية السنوية	6 أحداث لكل مشروع
تقييم رضا المجتمع	84%

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: القنوات

مكاتب البيع المباشر

تحتفظ شركات كومستوك القابضة بمكتبين رئيسيين للمبيعات المباشرة يقعان في منطقة أرلينغتون بولاية فرجينيا ومنطقة العاصمة واشنطن العاصمة.

الموقع	حجم فريق المبيعات	حجم المبيعات السنوية
مكتب أرلينغتون	7 مندوبين مبيعات	12.4 مليون دولار
مكتب واشنطن العاصمة	5 مندوبين مبيعات	9.6 مليون دولار

شبكات الوسطاء العقاريين

تتعاون CHCI مع 43 شركة وساطة عقارية مرخصة في جميع أنحاء فرجينيا وميريلاند وواشنطن العاصمة.

• تمتد تغطية الشبكة إلى 6 مقاطعات حضرية
• متوسط معدل العمولة: 2.5-3% لكل معاملة
• إجمالي حجم معاملات شبكة الوسيط: 87.3 مليون دولار في عام 2023

منصات إدراج العقارات على الإنترنت

تستخدم CHCI 4 منصات أساسية لإدراج العقارات عبر الإنترنت:

منصة	القوائم الشهرية	متوسط تفاعل المستخدم
زيلو	126 قائمة نشطة	42,000 مشاهدة شهرية
Realtor.com	98 قائمة نشطة	35,700 مشاهدة شهرية
ريدفين	84 قائمة نشطة	28,500 مشاهدة شهرية
Homes.com	67 قائمة نشطة	22,000 مشاهدة شهرية

الفعاليات التسويقية والترويجية

تجري CHCI 24 حدثًا تسويقيًا سنويًا عبر الأسواق المستهدفة.

• 12 ندوة افتراضية عبر الإنترنت
• 8 واجهات عرض ملكية شخصية
• 4 ندوات إقليمية للاستثمار العقاري

التسويق الرقمي والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

توزيع قنوات التسويق الرقمي لعام 2023:

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة الشهرية
ينكدين	4,200 متابع	3.7%
انستغرام	2800 متابع	2.9%
الفيسبوك	3600 متابع	2.5%
يوتيوب	1,100 مشترك	1.8%

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يمثل استهداف سوق كومستوك لمشتري المنازل لأول مرة 27.4% من محفظة التطوير السكني الخاصة بهم.

النطاق العمري	شريحة الدخل	نسبة السوق
25-35 سنة	$65,000 - $110,000	18.6%

المهنيين الحضريين

يمثل القطاع المهني الحضري 35.2% من مشاريع تطوير CHCI في المناطق الحضرية.

• متوسط الدخل: 125000 دولار
• متوسط قيمة العقار: 612,000 دولار
• المواقع الأساسية: منطقة العاصمة واشنطن

عائلات الضواحي

يمثل قطاع العائلات في الضواحي 22.8% من استراتيجية التطوير السكني لشركة CHCI.

حجم الأسرة	متوسط حجم العقار	نطاق السعر
3-4 أعضاء	2,200-2,800 قدم مربع	$450,000 - $725,000

المستثمرين العقاريين

ويشكل قطاع المستثمرين العقاريين 12.6% من قاعدة عملاء CHCI.

• متوسط الاستثمار لكل مشروع: 1.3 مليون دولار
• أنواع العقارات المفضلة: سكنية متعددة الوحدات
• العائد الاستثماري المتوقع: 15-18% سنوياً

الباحثين عن منزل فاخر

يمثل قطاع المنازل الفاخرة 6% من محفظة تطوير شركة CHCI.

قيمة العقار	تفضيلات الموقع	متطلبات الراحة
1.2 مليون دولار - 3.5 مليون دولار	فرجينيا الشمالية	تشطيبات راقية، تكنولوجيا المنزل الذكي

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف استملاك الأراضي

اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، أبلغت شركة Comstock Holding Companies, Inc. عن تكاليف حيازة الأراضي بقيمة 27.6 مليون دولار للسنة المالية 2023.

فئة حيازة الأراضي	التكلفة ($)
منطقة العاصمة واشنطن العاصمة	19,400,000
تطورات شمال فيرجينيا	8,200,000

تكاليف البناء والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البناء والتطوير لشركة CHCI 83.4 مليون دولار في عام 2023.

• تكاليف البناء المباشرة: 62.1 مليون دولار
• - تطوير البنية التحتية: 14.2 مليون دولار
• الخدمات الهندسية والمعمارية: 7.1 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والتصاريح

بلغت النفقات التنظيمية لشركة CHCI 3.9 مليون دولار في عام 2023.

فئة الامتثال	التكلفة ($)
التقسيم والترخيص	1,750,000
التقييمات البيئية	1,250,000
الامتثال القانوني	900,000

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لشركة CHCI 5.2 مليون دولار في عام 2023.

• التسويق الرقمي: 1.8 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 2.4 مليون دولار
• المواد الإعلانية والترويجية: مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية لشركة CHCI 12.6 مليون دولار في عام 2023.

فئة النفقات العامة	التكلفة ($)
رواتب الشركات	7,200,000
مصاريف المكتب	2,500,000
التكنولوجيا والأنظمة	1,900,000
الخدمات المهنية	1,000,000

شركات كومستوك القابضة (CHCI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنازل

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أفادت شركات كومستوك القابضة بما يلي:

متري	القيمة
إجمالي إيرادات مبيعات المنازل	47.3 مليون دولار
عدد المنازل المباعة	73 وحدة
متوسط سعر بيع المنزل	$648,630

أرباح التطوير العقاري

التوزيع المالي للتطوير العقاري لعام 2023:

فئة التطوير	الربح
التنمية السكنية	12.5 مليون دولار
مشاريع متعددة الاستخدام	8.2 مليون دولار

عوائد الاستثمار العقاري

مقاييس عائد الاستثمار:

• إجمالي قيمة المحفظة الاستثمارية العقارية: 156.7 مليون دولار
• معدل عائد الاستثمار السنوي: 7.3%
• دخل الإيجار: 4.6 مليون دولار

رسوم إدارة البناء

تفاصيل إيرادات إدارة البناء:

نوع المشروع	رسوم الإدارة
المشاريع السكنية	3.8 مليون دولار
المشاريع التجارية	2.1 مليون دولار

استحقاق الأراضي وبيعها

البيانات المالية لصفقات الأراضي:

فئة صفقة الأرض	الإيرادات
خدمات استحقاق الأراضي	6.4 مليون دولار
مبيعات الأراضي	11.2 مليون دولار

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths that Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) offers to the market and its stakeholders. It's not about abstract concepts; it's about concrete financial positioning and tangible assets in the D.C. region.

Stable, recurring fee-based revenue from long-term contracts.

The shift to a fee-based model is central to Comstock Holding Companies, Inc.'s value. This structure is designed for predictability, which is rare in direct real estate ownership. The company secured an Asset Management Agreement (AMA) that provides ongoing fee revenue extending through 2035. This long-term visibility underpins the stability you're looking for. For instance, in the third quarter of 2025, recurring, fee-based revenue from property management subsidiaries was up 30% compared to the prior year period, and year-to-date, it showed a 37% increase. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, reached $55.84 million, marking a 22.98% year-over-year increase.

Asset-light, debt-free model mitigating real estate market volatility.

This is where Comstock Holding Companies, Inc. really separates itself from traditional developers. By operating an asset-light model, the company substantially mitigates the balance sheet risks associated with direct real estate ownership. As of the second quarter of 2025, the company reported zero debt. This financial discipline is evident in its liquidity; as of Q1 2025, the current ratio stood at approximately 10.6, based on current assets of $34.80 million against current liabilities of just $3.27 million at the end of 2024. This strength allowed the company to generate over $2 million of operating cash in Q2 2025 alone. Trading direct ownership for management rights was a strategic reset to secure more predictable income streams.

Premium, transit-oriented mixed-use properties in the D.C. region.

Comstock Holding Companies, Inc. focuses its operations on premium, transit-connected assets in the Washington, D.C. region. The managed portfolio, which includes stabilized, under construction, and planned assets, is targeted to reach approximately 10 million square feet at full build-out, all strategically positioned near key Metro stations. The delivery of significant assets in The Row at Reston Station in the fall of 2025, including the JW Marriott luxury hotel and condominium tower, adds high-value, fee-generating assets to the platform. The residential portfolio maintained a 96% leased percentage as of Q3 2025, with average in-place rents up nearly 4% versus the prior year.

You can see the operational performance supporting this value proposition here:

Metric	Value / Rate	Reporting Period	Citation Reference
Total Managed Assets (Count)	91 assets	Q3 2025
Stabilized Commercial Leased Percentage	93%	Q3 2025
Residential Portfolio Leased Percentage	96%	Q3 2025
Commercial Leases Executed (YTD)	500,000+ sqft	Q3 2025
Condominium Pre-Sales Revenue (To-Date)	Approximately $70 million	Q1 2025 Update

High-quality management services for commercial and residential assets.

The quality of management is a direct value driver, translating into high retention and premium pricing. Comstock Holding Companies, Inc.'s dedication to service excellence is recognized externally. Six of its managed commercial properties earned 2025 Kingsley Excellence Awards, which measure tenant satisfaction against industry standards. This high standard is reflected in the leasing metrics, where the commercial portfolio is 93% leased and the residential portfolio is 96% leased as of the third quarter of 2025.

The key service quality indicators include:

• Award-winning properties include 1900 Reston Metro Plaza (Office).
• Award-winning properties include 1908 Reston Metro Plaza (Retail).
• Award-winning properties include 772 Marquise Square (Retail).
• Residential average in-place rents increased nearly 4% vs. prior year (Q3 2025).

Integrated parking and ancillary services via ParkX.

The ParkX subsidiary represents a rapidly growing, diversified fee-based revenue stream. In Q2 2025, third-party revenue from ParkX surged by 124% year-over-year. By Q3 2025, ParkX Management contributed 29.1% of the total revenue. This growth is fueled by expansion in Assets Under Management (AUM) and new service contracts; ParkX added 7 new third-party contracts in Q3 2025, bringing the year-to-date total to 17 new third-party contracts. Furthermore, the subsidiary expanded its offerings by introducing a new porter/janitorial service, which necessitated hiring 139 new employees in Q3 2025 to support the staffing needs.

Here's how ParkX revenue has scaled:

Metric	Q1 2025 Performance	Q2 2025 Performance	Q3 2025 YTD Growth
ParkX Subsidiary Revenue Growth (YoY)	56% increase in total revenue (Q1)	124% increase in third-party revenue (Q2)	126% increase in third-party revenue (YTD)
New Third-Party Contracts	N/A	N/A	17 added YTD

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) nurtures its client base across its diverse real estate services. It's a mix of very personal attention for high-value partners and scalable, efficient systems for day-to-day operations. Honestly, the recurring fee-based revenue streams from these relationships are the bedrock of their low-risk, high-reward philosophy.

Long-term, high-touch relationships with institutional owners.

The relationship with institutional owners, often through asset management agreements, is designed for longevity. For instance, the full-service asset management agreement covering the Anchor Portfolio extends through the year 2035. This long view helps align interests for sustained asset value growth. The financial results reflect this stability; Comstock Holding Companies, Inc. was able to generate over $2 million of operating cash in the second quarter of 2025 alone, directly fueled by these fee-based revenue streams from long-term management agreements.

Dedicated property management for commercial and residential tenants.

For tenants, the relationship is managed through dedicated operational subsidiaries, ensuring high service standards. The focus here is on maintaining premium occupancy levels, which speaks volumes about tenant satisfaction and the quality of management. Here's a quick look at the portfolio health as of the third quarter of 2025:

Portfolio Segment	Leased Percentage (Q3 2025)	Year-to-Date Leasing Activity (Q3 2025)	Average Rent Change (Residential)
Stabilized Commercial	93%	More than 500,000 sqft leased YTD (including post-quarter end signings)	N/A
Residential	96%	Over 500 units leased YTD	Up nearly 4% vs. prior year

The leasing momentum is strong; for commercial spaces, significant office leases secured post-quarter end pushed the Year-to-Date total to more than 500,000 sqft. This dedication to keeping assets occupied and maximizing rental rates is key to the recurring revenue growth, which saw a 30% increase YTD from property management subsidiaries.

Direct sales and leasing for luxury condominium pre-sales.

When it comes to selling premium assets like the luxury condominiums at The Row at Reston Station, the approach is direct and high-touch, resulting in significant upfront revenue. The latest figures show strong buyer commitment for the JW Marriott Residences Reston Station tower.

• Condominium sales to-date (as of Q3 2025): nearly $90 million.
• Condominium sales closed in September 2025 alone: $20 million.

Also, the luxury conference and event space within the associated JW Marriott hotel has secured approximately $1.7 million in event pre-sale contracts, with events commencing in September 2025.

Automated and efficient service for ParkX customers.

For parking and related services through the ParkX subsidiary, the relationship is built on efficiency and expansion of service scope. ParkX Management saw its revenue increase by 59% versus the prior year in Q3 2025. This growth is heavily weighted toward third-party relationships, which saw a 126% increase YTD in revenue.

To support this growth and deepen client relationships, Comstock Holding Companies, Inc. invested heavily in service expansion:

• ParkX added 7 new third-party contracts in Q3 2025.
• A total of 17 third-party contracts were added Year-to-Date as of Q3 2025.
• The subsidiary hired 139 new employees in Q3 2025 to staff a new porter/janitorial service offering.
• These new hires are set to staff 12 new porter and janitorial contracts commencing in Q4, in addition to 10 previously secured contracts.

The strategy here is to expand existing client relationships to minimize new contract acquisition costs, which is a smart way to scale service delivery.

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) gets its services and products to its customers, which is heavily weighted toward direct engagement and management of high-value, transit-oriented assets. This is not a purely transactional model; it's about long-term asset stewardship and service delivery.

Direct management agreements with property owners/investors

The foundation of Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI)'s channel strategy relies on securing and executing long-term asset and property management agreements. This channel is evidenced by the scale of their managed portfolio and the growth in associated fee revenue.

As of the third quarter of 2025, Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) managed a portfolio comprising 91 assets, which includes commercial, residential, hospitality, and parking facilities. The total development pipeline, which represents future managed assets, is projected to reach over 10 million square feet at full build-out. This management channel directly fuels the recurring, fee-based revenue stream, which saw a 30% increase year over year for the three months ended September 30, 2025.

Here's a snapshot of the performance within the managed portfolio, which dictates the channel's effectiveness:

Metric	Commercial Portfolio (Stabilized)	Residential Portfolio	Timeframe/Data Point
Leased Percentage	93%	96%	As of Q3 2025
Leases Executed (Q3 2025)	9 leases / approx. 75,000 sqft	Over 500 units leased YTD	Q3 2025
YTD Leasing Volume	193,000 sqft (as of Q3) / 500,000+ sqft (including post-quarter end)	Over 500 units leased YTD	YTD 2025
Average In-Place Rents	N/A	Up nearly 4% vs. prior year	Q3 2025

In-house leasing teams for commercial and residential units

The execution of these management agreements is handled through dedicated, in-house teams. These teams are responsible for the direct marketing and negotiation of space within the stabilized portfolio, which is key to maintaining high occupancy rates and driving rental growth.

The leasing teams secured 9 commercial leases in Q3 2025, covering approximately 75,000 sqft of office and retail space. The residential leasing channel saw 296 units leased year-to-date as of Q2 2025, contributing to the 96% leased percentage reported at the end of Q3.

The success of these teams is also seen in the pipeline conversion, where significant office leases were secured post-Q3 at the newest Trophy-class towers, pushing YTD commercial leasing to more than 500,000 sqft.

Online and on-site platforms for ParkX parking and new services

The ParkX subsidiary operates as a distinct channel, utilizing both on-site infrastructure and expanding service offerings to generate fee-based revenue. This channel is growing rapidly, indicating successful channel penetration through new contracts and service adoption.

ParkX subsidiary revenue increased 59% versus the prior year in Q3 2025. Third-party revenue for ParkX saw a 96% increase for the quarter and a 126% increase year-to-date. The channel expansion is quantified by new agreements:

• 7 new ParkX third-party contracts added in Q3 2025.
• 17 third-party contracts added year-to-date as of Q3 2025.
• The platform supports 3,500+ underground parking spaces at Reston Station alone.

Furthermore, Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) is using the existing ParkX client base to cross-sell new services. They hired 139 new employees in Q3 to staff 12 new porter and janitorial service contracts commencing in Q4, which builds upon 10 previously secured contracts.

Direct sales channel for condominium unit delivery (Reston Station Phase II)

For its development assets, Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) uses a direct sales channel, particularly for the delivery of for-sale condominium units, which provides a significant, non-recurring revenue component.

The delivery of the JW Marriott Residences Reston Station, a 94-unit luxury condominium tower, began in Q3 2025. This direct sales channel has been highly effective:

• Condominium pre-sales generated approximately $78 million to-date as of the Q2 2025 report.
• The JW Marriott Residences generated nearly $90 million in condominium sales to-date as of Q3 2025.
• Sales closed in September 2025 alone amounted to $20 million.

The delivery of this asset also immediately feeds the property management channel, driving an increase in property management fees. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the groups Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) serves directly, which is a mix of tenants, owners, and parking users across its transit-oriented, mixed-use properties. The focus is clearly on high-quality, in-demand locations in the Washington, D.C. region.

Private and institutional real estate owners/investors

This segment relies on Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) for its asset management and property management expertise, often through joint ventures or third-party contracts. They are looking for strong returns on high-quality, strategically located assets. The total managed portfolio expanded to include 91 assets as of the third quarter of 2025, covering commercial, residential, hospitality, and parking facilities.

The performance of the anchor assets is a key draw for institutional partners. Here's a look at the scale of the managed portfolio and the revenue generated for property owners:

Metric	Value/Rate (as of late 2025)	Source Period
Total Managed Portfolio Assets	91 assets	Q3 2025
Anchor Portfolio Gross Revenue for Owners	Over $100 million	Fiscal Year 2024
ParkX Third-Party Contracts Added YTD	17 contracts	Q3 2025
ParkX Third-Party Contracts Added in Q3	7 contracts	Q3 2025

The ParkX subsidiary specifically targets owners needing specialized parking management, having added 7 new third-party contracts in Q3 alone.

Commercial tenants seeking premium office/retail space (e.g., 93% leased commercial portfolio)

Commercial tenants are seeking premium office and retail space, particularly in the Trophy-Class towers at Reston Station. The stabilized commercial managed portfolio maintained a high occupancy level, which is a strong indicator of demand for Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI)'s product.

The leasing activity shows strong momentum, especially with major office leases:

• Stabilized Commercial Managed Portfolio Leased Percentage: 93%.
• Total YTD Commercial Square Footage Leased: More than 500,000 sqft (including post-Q3 signings).
• Commercial Square Footage Leased YTD (as of Q3): Approximately 193,000 sqft.
• New Commercial Leases Executed in Q3: 9 leases, representing about 75,000 sqft.

A key development serving this segment is the 1870 Reston Row Plaza, a 254,000 sqft Trophy-class office tower delivering in Q4 2025 that is reported as fully leased.

Residential tenants seeking luxury, transit-oriented apartments (e.g., 97% leased residential portfolio)

Residential tenants are drawn to luxury, transit-oriented apartments, evidenced by the near-full occupancy rates. The average in-place rents are also showing healthy growth, which is good for the asset owners Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) serves.

Here are the key residential metrics as of late 2025:

• Residential Managed Portfolio Leased Percentage: 96% (as of Q3 2025).
• Residential Units Leased YTD (as of Q3 2025): Over 500 units.
• Average In-Place Rent Growth: Up nearly 4% versus the prior year (Q3 2025).

The delivery of new units is also a factor, with the BLVD Haley, a 419-unit luxury residential tower, set to begin delivery in late Q4 2025.

Daily and long-term parking customers (ParkX)

The ParkX subsidiary is a significant revenue generator, capturing daily and long-term parking customers, and it is rapidly expanding its service offerings beyond traditional parking management to include porter and janitorial services. This segment is crucial as it represents 29.1% of Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI)'s total revenue for the three months ended September 30, 2025.

The growth in ParkX is substantial, with revenue increasing 63.8% compared to the same period in 2024. The expansion required significant staffing increases; ParkX hired 139 new employees in Q3 2025 to support new service contracts.

Parking infrastructure supporting these customers includes:

• New Porter/Janitorial Contracts Secured in Q3: 12 new contracts, added to 10 previously secured contracts.
• Total Parking Spaces at The Row at Reston Station Garage: Approximately 1,200 spaces.
• Parking Spaces Managed (as of Q2 2025): Over 2,600 spaces across 2 managed garages.

The ParkX segment is clearly a major focus for growth, driving a 96% increase in third-party revenue in Q3 2025.

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) as they aggressively scale their fee-based service platform. The main pressure point right now is definitely personnel costs tied to that expansion.

Operating costs and expenses saw a significant jump, increasing by 24.5% for the three months ended September 30, 2025, compared to the prior year period. This overall rise was largely driven by personnel. Specifically, there was a $1.7 million net increase in personnel-related expenses for the quarter.

The biggest single driver for this was the investment in the ParkX subsidiary. Comstock Holding Companies, Inc. hired 139 new employees in Q3 2025 to staff up new service lines. Roughly $1.5 million of the personnel expense increase was directly tied to the payroll and onboarding costs for these 139 new ParkX employees. This headcount addition was necessary to meet staffing requirements for 12 new porter and janitorial contracts set to begin in Q4, on top of 10 already secured.

Corporate overhead, captured generally in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, remains a factor, though the personnel-driven operating costs are overshadowing it in the recent reporting. For context on the general overhead component, SG&A for the first quarter of 2025 was reported at $535 thousand. The pressure on costs meant that Income from Operations for Q3 2025 narrowed to $0.7 million, down from $2.8 million in Q3 2024.

The cost structure benefits from a very clean balance sheet, which is a key strategic advantage. Comstock Holding Companies, Inc. has eliminated all debt instruments, including convertible and promissory notes, as part of its balance sheet strengthening transactions. This debt-free status means interest expense is minimal, or non-existent, allowing operational cash flow to be directed toward growth initiatives rather than servicing liabilities. For instance, in Q1 2025, the company actually reported net interest income of $184 thousand, reflecting the lack of significant borrowing costs.

Here's a quick look at how the major cost components contributed to the Q3 2025 operational pressure:

Cost Category	Financial Impact (Three Months Ended Sept 30, 2025)	Context/Driver
Total Operating Costs & Expenses Change	+24.5% increase vs. prior year	Overall increase driven by expansion
Net Personnel-Related Expenses Increase	$1.7 million increase	Primary driver of operating cost rise
ParkX Payroll & Onboarding Costs	$1.5 million	Direct cost for 139 new hires for new services
Income (Loss) from Operations	$0.7 million	Resulting operational profitability for the quarter
SG&A (Q1 2025 Proxy)	$535 thousand	Represents general corporate overhead

You should keep an eye on these key cost elements moving forward:

• Personnel costs associated with the 139 new hires.
• Onboarding costs for the 12 new Q4 porter/janitorial contracts.
• General and administrative overhead for corporate functions.
• Capital expenditures for the new solar panel recycling facility, with deposits already at $5.1 million as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Comstock Holding Companies, Inc. (CHCI) generates revenue through a diversified, fee-based model anchored by its asset and property management services, supplemented by development activities.

The primary revenue components for the third quarter of 2025 are detailed below, showing the relative contribution to the total Q3 2025 revenue of $13.32 million.

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue Amount	Percentage of Q3 2025 Revenue
Asset Management fees	$6.56 million	49.2%
ParkX Management fees (Parking Management)	$3.87 million	29.1%
Property Management fees	$2.89 million	21.7%

This structure highlights the reliance on recurring, fee-based income from managing real estate assets. For instance, the recurring, fee-based revenue from property management subsidiaries saw a 30% increase year-to-date in Q3 2025.

The ParkX subsidiary, which provides parking management and expanded services like porter and janitorial services, showed significant growth in its third-party revenue.

• Third-party revenue from ParkX subsidiary increased 96% in Q3 2025 versus the prior year.
• Year-to-date, third-party revenue from ParkX was up 126%.

Supplemental fees, which are performance-based or tied to specific activities like leasing, also contribute meaningfully to the top line. Supplemental fee revenue was up 35% versus the prior year in Q3 2025.

Revenue from development and construction management activities is realized through supplemental fees and unit sales. The delivery of significant assets like the JW Marriott Residences Reston Station is noted as driving an increase in property management fees.

Regarding condominium unit sales, pre-sales for the JW Marriott Residences generated approximately $78 million to-date, with deliveries scheduled to begin in September 2025. This signals a near-term influx of revenue from the completion of Phase II of Reston Station.

You can see the stability in the fee-based model, which is the core of Comstock Holding Companies, Inc.'s strategy.