في العالم الديناميكي للزراعة والعقارات، يقف Cresud SACIF y A كمنارة للابتكار والبراعة التسويقية الاستراتيجية. هذه القوة الأرجنتينية تنسج بشكل معقد عروض منتجاتها واستراتيجيات التسعير وقنوات التوزيع والتكتيكات الترويجية لتزدهر في الأسواق التنافسية. هل تشعر بالفضول بشأن كيفية إتقانهم لفن المزيج التسويقي لتغذية النمو وتلبية طلبات المستهلكين ؟ تعمق أكثر في كل من 4Ps التي تدفع نجاح كريسود واكتشف الأسرار الكامنة وراء نموذج أعمالهم المستدام والمربح.
Cresud SACIF y A - مزيج التسويق: المنتج
يركز Cresud SACIF y A بشكل كبير على الإنتاج الزراعي وتنمية الأراضي. تعمل هذه الشركة الأرجنتينية بشكل أساسي في زراعة المحاصيل الرئيسية التي تعتبر حيوية للأسواق المحلية والدولية على حد سواء.
# # إنتاج المحاصيل
تشمل المنتجات الزراعية الرئيسية في كريسود فول الصويا والذرة والقمح. حتى عام 2022، أنتجت الأرجنتين ما يقرب من 43 مليون طن من فول الصويا و 38 مليون طن من الذرة و 20 مليون طن من القمح. تساهم القدرة التشغيلية لـ Cresud بشكل كبير في هذه الأرقام.
| المنتج |
2022 الإنتاج (بملايين الأطنان) |
مساهمة كريسود المقدرة |
| فول الصويا |
43 |
2.5 |
| الذرة |
38 |
1.5 |
| القمح |
20 |
1.0 |
# # تربية الماشية وإنتاج اللحوم
بالإضافة إلى إنتاج المحاصيل، تشارك كريسود بشكل كبير في تربية الماشية وإنتاج اللحوم. اعتبارًا من عام 2022، تحتل الأرجنتين المرتبة الرابعة بين أكبر منتجي لحوم البقر على مستوى العالم، بإنتاج يبلغ حوالي 3 مليون طن. تدير Cresud العديد من مزارع الماشية، مع أكثر من 13000 هكتار مخصصة للماشية، وتنتج لحوم البقر عالية الجودة للاستهلاك المحلي والتصدير.
# # التطوير العقاري والإدارة
تشارك Cresud أيضًا في تطوير العقارات وإدارتها، مع التركيز بشكل أساسي على الأراضي الزراعية. تمتلك الشركة ما يقرب من 348000 هكتار من الأراضي الزراعية، تقدر قيمتها بحوالي 700 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2022. إنهم يستفيدون من هذه الأرض للإنتاج الزراعي بينما يقدمون أيضًا خدمات عقارية لتحسين استخدام الأراضي.
| نوع الممتلكات |
المساحة (هكتار) |
القيمة السوقية المقدرة (مليون دولار أمريكي) |
| الأراضي الزراعية |
348,000 |
700 |
| الأصول العقارية الأخرى |
50,000 |
150 |
# # الإنتاج الزراعي والخدمات اللوجستية
تقدم Cresud خدمات إضافية حول الإنتاج الزراعي والخدمات اللوجستية، مثل النقل والتخزين وتوزيع المنتجات الزراعية. يمثل قطاع الخدمات اللوجستية حوالي 20٪ من إجمالي إيرادات Cresud، مما يؤثر بشكل كبير على كفاءتها في تسليم المنتجات إلى السوق.
أعلنت الشركة عن أرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) بلغت 90 مليون دولار أمريكي في عام 2022 من خدماتها اللوجستية.
باختصار، Cresud SACIF y A تضع نفسها كلاعب زراعي متنوع. من خلال تركيزها على إنتاج المحاصيل الأساسية، وتربية الماشية، وإدارة حافظات الأراضي الواسعة، وتقديم الخدمات اللوجستية، فإنها تلبي متطلبات السوق المختلفة مع ضمان الكفاءة التشغيلية.
Cresud SACIF Y A - مزيج التسويق: المكان
تعمل Cresud SACIF y A بشكل أساسي في الأرجنتين ، حيث تلبي احتياجات القطاع الزراعي الذي يعد مساهما كبيرا في اقتصاد البلاد. بلغت صادرات السلع الزراعية من الأرجنتين حوالي 45 مليار دولار في عام 2021 ، مما يشير إلى الوجود القوي للبلاد في الأسواق الدولية. تستفيد Cresud من هذه الإمكانات من خلال إنشاء إطار توزيع قوي يسمح بالوصول إلى العملاء المحليين والعالميين.
تستخدم الشركة قنوات توزيع مختلفة للسلع الخام، في المقام الأول من خلال قنوات البيع والتصدير المباشرة. في عام 2022، أبلغت كريسود عن تصدير أكثر من 1.2 مليون طن من الحبوب، مما يدل على الإدارة الفعالة للعمليات اللوجستية لضمان إمكانية الوصول إلى المنتجات.
| السنة |
حجم الصادرات (بملايين الأطنان) |
الإيرادات من الصادرات (بمليار دولار) |
الوصول إلى السوق (البلدان) |
| 2021 |
1.0 |
42.5 |
20 |
| 2022 |
1.2 |
45.0 |
25 |
| 2023 |
1.5 |
50.0 |
30 |
يسهل موقع Cresud الاستراتيجي بالقرب من الأسواق الزراعية والعقارية ذات الطلب المرتفع التوزيع الفعال. وهي تركز على المناطق ذات الإنتاجية الزراعية العالية، مثل بوينس آيرس وسانتا في، والتي تساهم بحوالي 60٪ في الإنتاج الزراعي للبلاد. تمكن هذه الميزة الجغرافية Cresud من تقليل تكاليف النقل وتحسين أوقات التسليم وتحسين مستويات الخدمة.
تستخدم الشركة أيضًا شبكات لوجستية متطورة لضمان توافر المنتجات عبر قنوات مختلفة. في عام 2020، استثمرت Cresud 10 ملايين دولار في تحسين قدراتها اللوجستية، مما أدى إلى تقليل مهل التسليم بنسبة 25٪.
فيما يتعلق بإدارة المخزون، تحافظ Cresud على مستويات المخزون المثلى لمنع النقص مع تقليل تكاليف الاحتفاظ. تستخدم الشركة أنظمة متقدمة لمراقبة المخزون، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 15٪ في تكاليف المخزون الزائدة على مدار العامين الماضيين.
| قناة التوزيع |
حجم المناولة (مليون طن) |
النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
الاستثمار اللوجستي (بملايين الدولارات) |
| المبيعات المباشرة |
0.8 |
67% |
5 |
| مبيعات التصدير |
0.4 |
33% |
5 |
لا يؤدي استخدام Cresud الفعال لقنوات التوزيع إلى زيادة راحة العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا إمكانات المبيعات. إن وجودها في الأسواق الزراعية الرئيسية داخل الأرجنتين، إلى جانب القدرات التصديرية، يسمح بتدفق إيرادات متنوع يعزز مرونة الأعمال التجارية بشكل عام.
Cresud SACIF y A - مزيج التسويق: الترويج
تستخدم Cresud SACIF y A استراتيجية ترويج شاملة تستفيد من مختلف القنوات والتكتيكات لتعزيز ظهورها والتواصل بشكل فعال مع جمهورها المستهدف.
* * تستفيد من مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية للظهور * *
تشارك Cresud بنشاط في مؤتمرات الصناعة مثل AgroActiva و Expoagro، والتي تجذب أكثر من 100000 شخص سنويًا. يمكن أن تتراوح تكاليف معرض الشركة في هذه الأحداث من 15000 دولار إلى 50000 دولار، اعتمادًا على حجم وموقع الكشك. في عام 2022، أبلغت Cresud عن توليد أكثر من مليون دولار من الخيوط من هذه الأحداث، مما يسلط الضوء على فعالية التسويق وجهًا لوجه.
* * يستخدم التسويق الرقمي مع التركيز على علاقات B2B * *
تخصص الشركة ما يقرب من 25٪ من ميزانيتها التسويقية للقنوات الرقمية، والتي بلغت حوالي 3 ملايين دولار في عام 2022. يتضمن ذلك حملات LinkedIn المستهدفة، حيث يبلغ متوسط التكلفة لكل نقرة لحملات B2B حوالي 5.00 دولارات، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والذي يتميز بعائد على الاستثمار يبلغ 42 دولارًا لكل دولار واحد يتم إنفاقه.
* * الدخول في شراكات مع الشركات المحلية والدولية * *
أقامت Cresud شراكات مع لاعبين رئيسيين مثل Bayer و Syngenta، مما يسهل جهود التسويق التعاونية. وفي 2021، أسفرت هذه الشراكات عن ميزانية تسويق مشتركة تبلغ حوالي مليوني دولار، مما وسع نطاقها بدرجة كبيرة. شكلت الإيرادات المتولدة من خلال هذه الشراكات 30٪ من مبيعات الشركة القائمة على التسويق في السنة المالية التالية.
* * يحافظ على موقع ويب قوي للشركات للمعلومات والأخبار * *
يجذب موقع Cresud الخاص بالشركة أكثر من 200000 زائر فريد سنويًا. يستضيف الموقع ثروة من المعلومات، بما في ذلك التقارير المالية السابقة، والتي توضح بالتفصيل أداء الشركة - 315 مليون دولار من الإيرادات للربع الثاني 2023 وحده. تتكبد صيانة هذا الموقع تكلفة سنوية تقدر بـ 100000 دولار للتحديثات وإدارة المحتوى.
* * يسلط الضوء على الاستدامة والابتكار في جهود التسويق * *
التزمت Cresud باستثمار 5 ملايين دولار في الممارسات الزراعية المستدامة بحلول عام 2025. ركزت حملاتها التسويقية بشكل متزايد على الاستدامة، مستهدفة مجموعة ديموغرافية تعطي الأولوية للممارسات الصديقة للبيئة. في استطلاع أجري في عام 2022، أشار 77٪ من المستهلكين إلى استعدادهم لدفع علاوة على المنتجات من العلامات التجارية المستدامة، بما يتماشى مع أهداف Cresud.
| استراتيجية الترويج |
تفاصيل |
الأرقام المالية |
| مؤتمرات الصناعة |
المشاركة في المناسبات الرئيسية مثل AgroActiva و Expoagro |
التكاليف: 15 ألف دولار - 50 ألف دولار لكل حدث ؛ الخيوط المتولدة: مليون دولار |
| التسويق الرقمي |
ركز على علاقات B2B من خلال حملات LinkedIn والبريد الإلكتروني |
الميزانية: 3 ملايين دولار ؛ عائد الاستثمار: 42 دولارًا لكل دولار واحد يتم إنفاقه |
| الشراكات |
التعاون مع Bayer و Syngenta |
ميزانية التسويق المشترك: مليونا دولار ؛ الإيرادات من الشراكات: 30٪ |
| موقع الشركة |
مركز معلومات للمستثمرين وأصحاب المصلحة |
التكاليف السنوية: 100 ألف دولار ؛ الزوار: 200 ألف |
| مبادرات الاستدامة |
الاستثمار في الممارسات الزراعية الصديقة للبيئة |
الميزانية: 5 ملايين دولار بحلول عام 2025 ؛ تفضيل المستهلك: 77٪ |
Cresud SACIF y A - مزيج التسويق: السعر
يعمل Cresud SACIF y A داخل القطاع الزراعي، متأثرًا بشدة بأسعار السوق العالمية للسلع الأساسية. اعتبارًا من عام 2023، تقلب متوسط سعر الطن من فول الصويا حول 500 دولار، بينما بلغ متوسط أسعار الذرة حوالي 250 دولارًا للطن. تؤثر هذه الأسعار بشكل كبير على كيفية وضع Cresud لاستراتيجيات التسعير الخاصة بها، مما يضمن بقائها قادرة على المنافسة في السوق.
| السلعة |
متوسط السعر (2023) |
استراتيجية تسعير Cresud |
| فول الصويا |
500 دولار/طن |
يتماشى مع أسعار السوق مع خصومات طفيفة للطلبات بالجملة |
| الذرة |
250 دولارًا للطن |
يقدم أسعارًا تنافسية لمشتري الجملة |
يؤكد تسعير Cresud للمشترين بالجملة والجملة على خصومات الحجم. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي شراء أكثر من 100 طن من فول الصويا إلى خفض الأسعار بنسبة 5٪ تقريبًا، في حين أن مشتريات الذرة التي تتجاوز عتبات مماثلة قد تؤدي إلى خصم يزيد عن 3٪.
تستخدم الشركة استراتيجيات تسعير مرنة مصممة لشروط العقد. في عام 2022، ذكرت Cresud أن العقود مع الموزعين الرئيسيين غالبًا ما تنطوي على أسعار متفاوض عليها بناءً على الأحجام المتوقعة، والتي يمكن أن تتراوح من 1٪ إلى 10٪ أقل من أسعار السوق، اعتمادًا على مستوى الالتزام.
علاوة على ذلك، تعتمد Cresud استراتيجيات تسعير تتماشى مع متطلبات السوق، وتراجع بانتظام تقلبات الطلب وتعديل الأسعار وفقًا لذلك. في عام 2023، ارتفع الطلب الإجمالي على فول الصويا الأرجنتيني بنحو 15٪، مما دفع كريسود إلى تعديل أسعارها صعودًا بمتوسط 6٪ للحصول على القيمة السوقية المتزايدة.
تؤثر اعتبارات التكلفة بشكل كبير على استراتيجيات التسعير في Cresud. شهدت تكاليف مدخلات الأسمدة زيادة حادة، حيث بلغ متوسط التكاليف 300 دولار للطن في أوائل عام 2023، بزيادة من 250 دولارًا للطن في عام 2022. تنعكس هذه التكاليف في استراتيجيات التسعير حيث تسعى Cresud إلى الحفاظ على الربحية وسط ارتفاع نفقات المدخلات.
| تكلفة المدخلات |
التكلفة للطن (2022) |
التكلفة للطن (2023) |
النسبة المئوية للزيادة |
| الأسمدة |
$250 |
$300 |
20% |
| بذور |
$150 |
$180 |
20% |
يعكس نهج Cresud تجاه التسعير فهمًا شاملاً للعوامل الخارجية، ووضع السوق، والالتزام بكل من القدرة التنافسية والربحية. من خلال المراقبة المستمرة لهذه العناصر، تهدف Cresud إلى تعزيز إطار التسعير الاستراتيجي الخاص بها، وضمان بقائها منافسًا قويًا داخل السوق الزراعية.
في الرقص المعقد لمزيج التسويق، تبرز Cresud SACIF y A كلاعب قوي، حيث تنسق عروض منتجاتها في الزراعة والعقارات مع الأسعار الاستراتيجية التي تتكيف مع تقلبات السوق. من خلال التنقل بخبرة في مكانه في كل من الساحات المحلية والدولية، إلى جانب التكتيكات الترويجية المبتكرة التي تؤكد على الاستدامة، لا تلبي كريسود متطلبات المستهلكين اليوم فحسب، بل تضع نفسها أيضًا للنمو المستقبلي. بينما يزرعون مشهد أعمالهم، يضمن التركيز الشديد على 4Ps بقاء Cresud ليس مجرد منافس، ولكن رائد في مجاله.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
