في صناعة الأغذية التنافسية اليوم، يعد فهم مزيج التسويق أمرًا حيويًا للنجاح، وتبرز Cranswick plc في نهجها الاستراتيجي تجاه 4Ps: المنتج والمكان والترويج والسعر. من خلال تقديم اللحوم والدواجن المتميزة من مصادر أخلاقية مع إقامة شراكات قوية للبيع بالتجزئة وإشراك المستهلكين من خلال التسويق المبتكر، لا تلبي Cranswick احتياجات المستهلكين المتنوعة فحسب، بل تضمن أيضًا الاستدامة والجودة. هل تشعر بالفضول حول كيفية موازنة هذه العناصر ببراعة لتزدهر ؟ تابع القراءة لاكتشاف التفاصيل المعقدة لمزيج تسويق Cranswick!
Cranswick plc - مزيج التسويق: المنتج
تتخصص Cranswick plc بشكل أساسي في عروض اللحوم والدواجن الممتازة، والتي تهدف إلى تقديم منتجات عالية الجودة للمستهلكين والشركاء التجاريين. أثبتت الشركة نفسها كشركة رائدة في سوق المواد الغذائية في المملكة المتحدة، لا سيما في قطاع اللحوم.
| فئة المنتج |
الإيرادات السنوية (2023) |
النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات |
| لحم الخنزير |
1.2 مليار جنيه إسترليني |
40% |
| الدواجن |
500 مليون جنيه إسترليني |
17% |
| لحم البقر |
300 مليون جنيه إسترليني |
10% |
| اللحوم المصنعة |
600 مليون جنيه إسترليني |
20% |
| منتجات الذواقة |
150 مليون جنيه إسترليني |
5% |
| أخرى |
250 مليون جنيه إسترليني |
8% |
الجودة والاستدامة محوريان لعرض منتجات Cranswick. مصدر الشركة لحومها من المزارع التي تلتزم بمعايير الرفاهية والممارسات البيئية الصارمة. على سبيل المثال، استثمرت Cranswick أكثر من 170 مليون جنيه إسترليني في التحسينات التشغيلية التي تعزز الاستدامة عبر سلسلة التوريد الخاصة بها.
يعد التنوع في مجموعة المنتجات أمرًا بالغ الأهمية، وتقدم Cranswick مجموعة واسعة من الخيارات الطازجة والمطبوخة والذواقة. اعتبارًا من عام 2023، وسعت الشركة تشكيلة منتجاتها لتشمل أكثر من 250 نوعًا من اللحوم الطازجة والمطبوخة. يتراوح هذا من الوصفات البريطانية التقليدية إلى منتجات الذواقة المبتكرة، والتي تجذب مجموعة واسعة من المستهلكين.
يتضح الالتزام بالتتبع والتوريد الأخلاقي في عمليات كرانزويك. تستخدم الشركة أنظمة تتبع قوية تسمح للعملاء بتتبع المنتجات إلى مصدرها. في استطلاع، أشار 85٪ من المستهلكين إلى أنهم يفضلون العلامات التجارية التي توفر معلومات عن إمكانية التتبع. هذا التركيز على الشفافية يعزز ثقة العملاء وولائهم.
بالإضافة إلى ذلك، تقدم Cranswick منتجات قابلة للتخصيص وعلامة خاصة للشركاء. شهد هذا القطاع نموًا كبيرًا، حيث زادت مبيعات اللحوم الخاصة بنسبة 12٪ في العام الماضي، مدفوعة بالطلب من تجار التجزئة الذين يسعون إلى التمييز بين عروضهم. ذكرت الشركة أن منتجات العلامات التجارية الخاصة شكلت ما يقرب من 30٪ من إجمالي إيراداتها في عام 2023، والتي بلغت 900 مليون جنيه إسترليني.
يلخص الجدول التالي هذه الجوانب من استراتيجية منتجات Cranswick:
| ميزة |
التفاصيل |
| عروض اللحوم الممتازة |
لحم الخنزير والدواجن ولحم البقر ومنتجات الذواقة عالية الجودة. |
| مبادرات الاستدامة |
استثمر 170 مليون جنيه إسترليني في الممارسات المستدامة. |
| متغيرات المنتج |
أكثر من 250 نوعًا، بما في ذلك اللحوم الطازجة والمطبوخة. |
| تفضيل المستهلك |
85٪ يفضلون العلامات التجارية ذات إمكانية التتبع. |
| منتجات الملصقات الخاصة |
30٪ من إجمالي الإيرادات، أو 900 مليون جنيه إسترليني. |
Cranswick plc - مزيج التسويق: المكان
وضعت Cranswick plc استراتيجية توزيع قوية تضمن وصول منتجاتها للمستهلكين عبر قنوات مختلفة.
* * وجود قوي في قطاع التجزئة في المملكة المتحدة * *
تتمتع Cranswick ببصمة كبيرة في سوق التجزئة في المملكة المتحدة حيث تستمد حوالي 70٪ من مبيعاتها من منافذ البيع بالتجزئة. توفر الشركة المنتجات لأكثر من 25000 متجر تجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة.
* * التوزيع على سلاسل السوبر ماركت الرئيسية * *
يشمل الشركاء الرئيسيون في شبكة التوزيع في Cranswick سلاسل المتاجر الكبرى. في السنة المالية 2022، ذكرت Cranswick أن السلاسل التالية تمثل جزءًا كبيرًا من مبيعاتها:
| سلسلة السوبر ماركت |
حصة السوق (٪) |
المبيعات السنوية (مليون جنيه إسترليني) |
| تيسكو |
27.4 |
400 |
| سينسبري |
15.3 |
250 |
| موريسونز |
10.5 |
150 |
| أسدا |
14.5 |
200 |
* * التوسع في الأسواق الأوروبية * *
سعت كرانزويك بنشاط إلى التوسع الدولي، لا سيما في أوروبا. بحلول عام 2023، نمت مبيعات صادراتها لتمثل ما يقرب من 11٪ من إجمالي الإيرادات، مع ملاحظة نمو محدد في أسواق مثل فرنسا وألمانيا.
في عام 2022، ذكرت الشركة:
- مبيعات تصدير 80 مليون جنيه إسترليني.
- تغلغل السوق الأوروبية في 7 دول جديدة.
* * شراكات مع مقدمي الخدمات الغذائية * *
أقامت Cranswick شراكات مع مقدمي خدمات الطعام، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها. توفر الشركة المنتجات لأكثر من 1000 منفذ لخدمات الطعام في جميع أنحاء المملكة المتحدة. في عام 2022، حقق قطاع خدمات الطعام وحده ما يقرب من 120 مليون جنيه إسترليني من المبيعات لشركة Cranswick.
* * قنوات المبيعات عبر الإنترنت للوصول المباشر إلى المستهلك * *
بالإضافة إلى ذلك، دفع صعود التجارة الإلكترونية Cranswick إلى تطوير قنوات المبيعات عبر الإنترنت. بحلول عام 2023، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 6٪ من إجمالي المبيعات، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا نحو التسوق الرقمي.
تشمل الإحصاءات الرئيسية من المبيعات عبر الإنترنت ما يلي:
| السنة |
المبيعات عبر الإنترنت (مليون جنيه إسترليني) |
النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
| 2021 |
20 |
3 |
| 2022 |
35 |
5 |
| 2023 |
50 |
6 |
باختصار، تستخدم Cranswick plc استراتيجية توزيع متعددة الأوجه تستفيد بشكل فعال من القنوات المختلفة، وتحسن وصولها وتعزز راحة العملاء في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا.
Cranswick plc - مزيج التسويق: الترويج
تشارك Cranswick plc في العديد من الأنشطة الترويجية التي تعمل على زيادة الوعي ومبيعات منتجاتها، والاستفادة من استراتيجيات القنوات المتعددة للتواصل مع المستهلكين بشكل فعال.
# # التعاون مع العلامات التجارية للبيع بالتجزئة للعروض الترويجية المشتركة
نجحت Cranswick في الشراكة مع العلامات التجارية الرئيسية للبيع بالتجزئة مثل Tesco و Sainsbury's. في عام 2022، كانت شراكة Cranswick مع Tesco جزءًا من عرض ترويجي مشترك ساهم في زيادة المبيعات بنسبة 12.3٪ تقريبًا ضمن فئة الوجبات الجاهزة.
# # التركيز على الجودة والتوريد الأخلاقي في التسويق
تؤكد Cranswick على التزامها بالجودة والمصادر الأخلاقية كعنصر أساسي في استراتيجياتها الترويجية. وفقًا لتقرير الاستدامة لعام 2023، يتم الحصول على 100٪ من لحم الخنزير الخاص بالشركة من المزارع البريطانية، مما يدعم الزراعة المحلية ويقلل من البصمة الكربونية. يتردد صدى هذا الالتزام لدى 67٪ من المستهلكين الذين يعتبرون التوريد الأخلاقي عاملاً رئيسياً في قرارات الشراء (المصدر: YouGov، 2022).
# # استخدام الحملات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع
في عام 2022، بلغ استثمار Cranswick في الإعلان الرقمي 2.3 مليون جنيه إسترليني، مما أدى إلى زيادة بنسبة 35٪ في المشاركة عبر الإنترنت. ساعدت الحملات الرقمية، التي تضمنت إعلانات مستهدفة على منصات مثل Facebook و Google، في الوصول إلى أكثر من 1.5 مليون مستهلك، مما دفع حركة المرور إلى منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
| السنة |
الإنفاق على الإعلانات الرقمية (مليون جنيه إسترليني) |
الوصول (مليون مستهلك) |
زيادة المشاركة عبر الإنترنت (٪) |
| 2020 |
1.5 |
0.8 |
20 |
| 2021 |
1.8 |
1.2 |
25 |
| 2022 |
2.3 |
1.5 |
35 |
# # المشاركة في معارض الأغذية والزراعة
تشارك Cranswick بنشاط في المعارض الصناعية مثل الحدث الدولي للأطعمة والمشروبات (IFE) ومعرض الطعام والشراب في المملكة المتحدة. في عام 2023، أبلغت Cranswick عن معدل مشاركة الزوار في هذه الأحداث بحوالي 8000، مما ساهم في زيادة بنسبة 15٪ في توليد الرصاص مقارنة بعام 2022.
# # المشاركة من خلال منصات التواصل الاجتماعي
تعد مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا مهمًا في استراتيجية Cranswick الترويجية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، لدى Cranswick أكثر من 200000 متابع على Instagram وأبلغت عن زيادة بنسبة 25٪ في تفاعلات المتابعين على أساس سنوي. غالبًا ما تسلط حملاتهم الضوء على فوائد المنتجات والتوريد الأخلاقي، ويتردد صداها بشكل خاص مع الفئة العمرية 18-34 عامًا، والتي تمثل 40٪ من جمهور وسائل التواصل الاجتماعي.
| المنصة |
المتابعون (أكتوبر 2023) |
زيادة التفاعل على أساس سنوي (٪) |
الوصول الديموغرافي (٪ من الجمهور) |
| إنستغرام |
200,000 |
25 |
40 (الفئة العمرية 18-34) |
| فيسبوك |
150,000 |
15 |
30 (الفئة العمرية 25-44) |
| تويتر |
100,000 |
10 |
15 (الفئة العمرية 35-54) |
يعزز نهج Cranswick متعدد الأوجه للترويج بشكل فعال ظهوره ويعزز مكانته في السوق، ويتماشى مع قيم المستهلك ويستفيد من قنوات الاتصال الحديثة لتعظيم التأثير.
Cranswick plc - مزيج التسويق: السعر
تتبنى Cranswick plc استراتيجيات تسعير مختلفة للحفاظ على مكانتها في سوق المواد الغذائية المتميزة مع جذب مجموعة واسعة من المستهلكين.
# # استراتيجيات التسعير التنافسية للجودة المتميزة
تعمل Cranswick في مشهد تنافسي، وتحديداً في قطاعي اللحوم وتجهيز الأغذية. تؤكد الشركة على الجودة المتميزة، والتي تنعكس في أسعارها. على سبيل المثال، عادة ما يتراوح سعر منتجات النقانق من Cranswick بين 4.00 جنيهات إسترلينية إلى 5.00 جنيهات إسترلينية لحزمة 400 جرام، مما يضعها في علاوة مقارنة بمتوسط أسعار السوق الذي يبلغ حوالي 3.00 جنيه إسترليني. تتماشى هذه الاستراتيجية مع التزامهم بالمكونات وطرق الإنتاج عالية الجودة.
# # تسعير متدرج لتلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة
تستخدم Cranswick استراتيجية تسعير متدرجة لجذب قطاعات السوق المختلفة. بالنسبة لمنتجاتهم ذات العلامات التجارية، مثل مجموعة «The Beautifully British» من النقانق، يمكن أن تصل الأسعار إلى 5.50 جنيهات إسترلينية، في حين أن منتجات نطاق القيمة، المباعة تحت العلامات التجارية الخاصة، بأسعار معقولة تصل إلى حوالي 3.00 جنيه إسترليني.
فئة المنتج | | نطاق السعر | قطاع السوق |
|--------------------------------|---------------------|---------------------|
| المنتجات ذات العلامات التجارية المتميزة | 4.00 جنيه إسترليني - 5.50 جنيه إسترليني | consumers| ذات الدخل المرتفع
| منتجات الملصقات الخاصة القياسية | 2.50 جنيه إسترليني - 3.50 جنيه إسترليني | المستهلكين المهتمين بالميزانية |
نطاق القيمة | | 1.50 جنيه إسترليني - 2.50 جنيه إسترليني | المستهلكين المبتدئين |
# # كفاءة التكلفة متوازنة مع عرض القيمة
تركز Cranswick على كفاءة التكلفة في عملياتها للحفاظ على استراتيجيات التسعير الخاصة بها. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي يبلغ حوالي 14.5٪ في عام 2022، مما يسمح لها بالحفاظ على الأسعار التنافسية مع ضمان الربحية. من خلال الاستفادة من وفورات الحجم وتحسين عمليات الإنتاج، يمكنهم الحفاظ على إمكانية التحكم في التكاليف ونقل بعض المدخرات إلى المستهلكين دون المساس بجودة المنتج.
# # تسعير ديناميكي يعتمد على طلب السوق
يتم استخدام استراتيجيات التسعير الديناميكية خلال ظروف السوق المتقلبة. على سبيل المثال، خلال الجائحة، ارتفع الطلب على بعض المنتجات، مما دفع Cranswick إلى تعديل الأسعار وفقًا لذلك بنسبة 5-10٪ لفئات محددة، مثل اللحوم المجمدة، لتعكس هذا الطلب المتزايد. تشير البيانات التاريخية إلى زيادة الأسعار خلال فترات الطلب المرتفع، والتي يمكن أن تختلف موسمياً اعتماداً على اتجاهات السوق.
# # التسعير الترويجي خلال مواسم الذروة
من المعروف أن Cranswick تنفذ استراتيجيات التسعير الترويجية خلال مواسم الذروة، مثل عيد الميلاد وعيد الفصح. في عام 2023، قدموا خصومات تتراوح من 15٪ إلى 25٪ على منتجات مختارة لزيادة المبيعات خلال فترات البيع بالتجزئة الرئيسية هذه، حيث ساهمت مبيعات عيد الميلاد وحدها في زيادة كبيرة في الإيرادات، حوالي 90 مليون جنيه إسترليني.
موسم |/الترويج | الخصم المعروض | زيادة المبيعات (٪) | الإيرادات المتوقعة |
|-------------------|------------------|---------------------|------------------|
| عيد الميلاد 2022 | 20٪ | 30٪ | 90 مليون جنيه إسترليني |
| عيد الفصح 2023 | 15٪ | 25٪ | 40 مليون جنيه إسترليني |
| نطاق الشواء الصيفي | 25٪ | 20٪ | 60 مليون جنيه إسترليني |
من خلال هذه الاستراتيجيات، تدير Cranswick plc بشكل فعال نهج التسعير الخاص بها في سوق تنافسية، مما يضمن التوافق مع جودة المنتج وطلب السوق وتوقعات المستهلك.
في الختام، تجسد Cranswick plc مزيجًا تسويقيًا جيدًا يدمج بسلاسة المنتجات عالية الجودة، والتنسيب الاستراتيجي، والعروض الترويجية المبتكرة، والتسعير التنافسي. من خلال التركيز على الاستدامة والتوريد الأخلاقي، مع توسيع نطاق وصولها عبر قنوات مختلفة، فإنها لا تلبي احتياجات المستهلك المتنوعة فحسب، بل تضع نفسها أيضًا كشركة رائدة في قطاع اللحوم والدواجن. مع استمرارهم في التكيف مع متطلبات السوق، يضمن التزام Cranswick بالتميز أنهم يظلون خيارًا مفضلًا بين العملاء والشركاء المميزين على حد سواء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
