في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، يعد فهم مزيج التسويق أمرًا ضروريًا لأي شركة تهدف إلى إحداث تأثير كبير. Youdao، Inc.، رائدة في التعليم عبر الإنترنت وتعلم اللغة، توازن بخبرة بين الأربعة P's: المنتج والمكان والترويج والسعر. من الأدوات المتطورة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي إلى نماذج التسعير المصممة استراتيجيًا، لا يأسر نهج Youdao المتعلمين في الصين فحسب، بل يصل أيضًا إلى جمهور عالمي. تعمق أكثر في كيفية استفادة Youdao من هذه المفاهيم للبقاء في المقدمة في العالم التنافسي لتكنولوجيا التعليم - ينتظر مفتاحك لكشف الأسرار الكامنة وراء نجاحهم!
Youdao، Inc. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Youdao، Inc. مجموعة متنوعة من المنتجات التي تركز بشكل أساسي على التعليم عبر الإنترنت وتعلم اللغة والترجمة. تم تصميم مزيج المنتجات هذا لتلبية احتياجات الجمهور المستهدف، بما في ذلك الطلاب ومتعلمي اللغة والمهنيين.
خدمات التعليم عبر الإنترنت
استثمرت Youdao بكثافة في خدمات التعليم عبر الإنترنت. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن زيادة في تفاعل المستخدمين ، مع ما يقرب من 14 مليون مستخدم نشط شهريا على منصاتها التعليمية. حقق قطاع التعليم عبر الإنترنت إيرادات بلغت حوالي 1.8 مليار ين (حوالي 280 مليون دولار أمريكي) في عام 2022. تشمل الدورات المقدمة مواد تعليمية من K-12 وتعليم الكبار والتدريب على المهارات المهنية.
أدوات ترجمة مدعومة بنظام الذكاء الاصطناعي
أعادت أدوات الترجمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي من Youdao تعريف كيفية تفاعل المستخدمين مع اللغة. أفادت الشركة أن أكثر من 100 مليون مستخدم قد وصلوا إلى أدوات الترجمة الخاصة بها، مما ساهم في جزء كبير من إيراداتها. في عام 2023، بلغت الإيرادات من أدوات الترجمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي حوالي 1.2 مليار ين (حوالي 186 مليون دولار أمريكي). تستخدم التكنولوجيا الترجمة الآلية العصبية والحلول القائمة على السحابة لضمان الدقة والكفاءة.
التطبيقات والمنصات التعليمية
طورت Youdao العديد من التطبيقات التعليمية، ولا سيما قاموس Youdao و Youdao Learning. اعتبارًا من عام 2022، تم تنزيل قاموس يوداو أكثر من 300 مليون مرة، مما يسلط الضوء على شعبيته في قطاع تعلم اللغة. شهد قطاع التطبيقات التعليمية زيادة في الإيرادات بنسبة 25٪ على أساس سنوي، لتصل إلى ما يقرب من 900 مليون ين ياباني (140 مليون دولار أمريكي) في عام 2022.
القواميس الإلكترونية وتعلم اللغات
تلعب القواميس الإلكترونية دورًا حاسمًا في استراتيجية منتجات Youdao. يقدم قاموس يوداو ميزات مثل التعرف على الصوت والترجمة القائمة على السياق. من الناحية المالية، حققت منتجات القاموس الإلكتروني إيرادات تقارب 800 مليون ين ياباني (125 مليون دولار أمريكي) في عام 2022. يسمح نموذج الاشتراك المتميز من Youdao للمستخدمين بالوصول إلى ميزات إضافية، مما يساهم في زيادة اشتراكات المستخدمين المتميزة بنسبة 15٪ سنويًا.
دورات تفاعلية عبر الإنترنت
يركز Youdao أيضًا على الدورات التفاعلية عبر الإنترنت التي تستخدم الألعاب والتعليقات في الوقت الفعلي. أطلقت الشركة أكثر من 200 دورة جديدة في عام 2023، تلبي احتياجات التطوير الأكاديمي والمهني. في عام 2022، حقق قطاع الدورات التفاعلية عبر الإنترنت إيرادات قدرها مليار ين ياباني (155 مليون دولار أمريكي)، مع نمو قاعدة المستخدمين بنحو 30%.
| فئة المنتج |
المستخدمون النشطون (بالملايين) |
الإيرادات (مليون ين) |
الإيرادات (بملايين الدولارات) |
النمو على أساس سنوي (٪) |
| خدمات التعليم عبر الإنترنت |
14 |
1,800 |
280 |
20 |
| أدوات الترجمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي |
100 |
1,200 |
186 |
15 |
| التطبيقات التعليمية |
300 |
900 |
140 |
25 |
| القواميس الإلكترونية |
نون/ألف |
800 |
125 |
15 |
| دورات تفاعلية عبر الإنترنت |
نون/ألف |
1,000 |
155 |
30 |
Youdao، Inc. - Marketing Mix: Place
تعمل Youdao، Inc. بشكل أساسي ضمن المشهد التعليمي الواسع في الصين، مستفيدة من الطلب المتزايد على أدوات وموارد التعلم الرقمي. وفقًا لـ Statista، بلغت قيمة سوق التعليم عبر الإنترنت في الصين حوالي 71.4 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تصل إلى 131.3 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى إمكانات السوق الكبيرة التي يمكن أن تستغلها Youdao.
تستخدم الشركة قنوات التوزيع الرقمية بشكل فعال، باستخدام موقع الويب الخاص بها وتطبيقات الهاتف المحمول بشكل أساسي. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من 2022، كان لدى تطبيق Youdao للهاتف المحمول حوالي 27 مليون مستخدم نشط شهريًا، مما يعكس الاختراق الكبير وإمكانية الوصول إلى منتجات التعلم الرقمية الخاصة به.
تماشيًا مع سلوك المستهلك الحديث، يتم توفير منتجات Youdao أيضًا في الأسواق الشهيرة عبر الإنترنت، بما في ذلك برامج Tencent's WeChat المصغرة و Alibaba's Tmall، وبالتالي تعزيز وصول التوزيع. خلال مهرجان التسوق Double 11 لعام 2021، أبلغت Youdao عن زيادة كبيرة على أساس سنوي في إجمالي حجم البضائع (GMV)، مما يدل على فعالية استراتيجيات السوق عبر الإنترنت.
أقامت يوداو شراكات مع المؤسسات التعليمية، ودمجت مجموعة منتجاتها في مناهج مختلفة. اعتبارًا من عام 2021، كان أكثر من 4 ملايين معلم يستخدمون موارد تدريس يوداو في أكثر من 50000 مدرسة. لا يزيد هذا التعاون من رؤية المنتج فحسب، بل يعزز أيضًا المصداقية ويوسع نطاق الوصول داخل النظام البيئي التعليمي.
على الرغم من تركيزها الأساسي على السوق الصينية، تعمل Youdao على توسيع نطاق وصولها عالميًا عبر الإنترنت. على سبيل المثال، يمكن الوصول إلى خدمات الاشتراك الخاصة بهم لتعلم اللغة في العديد من البلدان، مما يلبي احتياجات المستخدمين غير الناطقين بالصينية أيضًا. أشارت بيانات من عام 2022 إلى أن حوالي 15٪ من قاعدة مستخدمي Youdao كانت موجودة خارج الصين، مما يعرض استراتيجية التوزيع الدولية الناجحة للشركة.
فيما يلي جدول يلخص قنوات التوزيع والبيانات ذات الصلة المرتبطة بشركة Youdao، Inc.:
| قناة التوزيع |
تفاصيل |
المقاييس الرئيسية |
| الموقع الشبكي |
بوابة الويب الرسمية يوداو للوصول إلى المنتج |
27 مليون مستخدم نشط شهريًا (الربع الثاني 2022) |
| تطبيقات الهاتف المحمول |
متوفر على منصات iOS و Android |
مشاركة عالية للمستخدمين ؛ 4.8 متوسط التصنيف |
| الأسواق عبر الإنترنت |
برامج Tencent WeChat المصغرة، Alibaba Tmall |
زيادة كبيرة في GMV خلال Double 11 2021 |
| المؤسسات التعليمية |
الشراكات مع المدارس والجامعات |
4 ملايين معلم، 50000 + مدرسة |
| الوصول الدولي |
المنتجات المتاحة للمستخدمين العالميين |
15٪ من قاعدة المستخدمين خارج الصين |
باختصار، تستخدم Youdao، Inc. بشكل فعال مزيجًا من قنوات التوزيع الرقمية والمادية لتعزيز إمكانية الوصول ووصول المستهلك، وبالتالي تضع نفسها بشكل استراتيجي في السوق التعليمية المتطورة.
Youdao، Inc. - مزيج التسويق: الترويج
تستخدم Youdao، Inc. نهجًا متعدد الأوجه للترويج، وتستفيد من استراتيجيات مختلفة للوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف.
# # حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي
استثمرت Youdao بنشاط في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، بميزانية تبلغ حوالي 7.5 مليون دولار مخصصة للتسويق الرقمي في عام 2022. تركز الشركة على منصات مثل WeChat و Douyin، وتستهدف الجماهير الأصغر سنًا بمحتوى مخصص له صدى لدى الطلاب والمهنيين. في الربع الأول من عام 2023، أبلغت Youdao عن زيادة 30% في المشاركة من حملاتها على وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى ارتفاع 25% في تسجيلات المستخدمين الجديدة.
# # شراكات مع المؤسسات التعليمية
أقامت يوداو شراكات مع أكثر من 200 مؤسسة تعليمية في جميع أنحاء الصين. من خلال دمج منتجاتها في المناهج الدراسية، تعزز الشركة الرؤية بين الطلاب والمعلمين. على سبيل المثال، في عام 2022، أدى تعاون يوداو مع جامعة تسينغهوا إلى زيادة الاستخدام بنسبة 40٪ بين الطلاب، مع الإبلاغ عن مستويات الرضا عند 85٪ وفقًا لمسح أجري في يونيو 2023.
# # تعاون المؤثرين في قطاع التعليم
في عام 2023، تعاون Youdao مع 15 مؤثرًا تعليميًا بارزًا على منصات مثل Xiaohongshu، والتي حصلت على أكثر من 5 ملايين مشاهدة عبر العديد من المنشورات. ركزت هذه التعاون على تعزيز أدوات الدراسة مثل قاموس Youdao و Youdao Cloud Note. بلغ معدل المشاركة في وظائف المؤثرين 12٪ بشكل مثير للإعجاب، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 3٪، مما أدى إلى زيادة تقديرية في المبيعات بنسبة 18٪ للمنتجات المروجة.
# # تسويق البريد الإلكتروني للمستخدمين الحاليين
تستهدف استراتيجية Youdao لتسويق البريد الإلكتروني قاعدة مستخدميها الحالية بمحتوى مخصص وتحديثات المنتج. في عام 2022، تم الإبلاغ عن المعدل المفتوح لنشرات يوداو الإخبارية بنسبة 25٪، وهو أعلى من متوسط الصناعة البالغ 18٪. تحوم معدلات النقر فوق حوالي 5.5٪، مما يساهم بشكل مباشر في زيادة بنسبة 15٪ في اشتراكات الأقساط خلال الفترات الترويجية.
# # تجارب مجانية وإصدارات تجريبية
تقدم Youdao تجارب مجانية لخدماتها المتميزة، مما يجذب اهتمام المستخدمين المحتملين. في عام 2022، أفيد أن 35٪ من المستخدمين الذين تعاملوا مع الإصدار التجريبي المجاني تحولوا لاحقًا إلى اشتراكات مدفوعة. اعتبارًا من 2023 الربع الثالث، أبلغ Youdao عن أكثر من 1 مليون مستخدم جديد وصلوا إلى إصداراتهم التجريبية، مما يمثل زيادة 50% على أساس سنوي في مستخدمي التجربة.
| استراتيجية الترويج |
نقطة البيانات |
السنة |
| الإنفاق على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي |
7.5 مليون دولار |
2022 |
| زيادة المشاركة من وسائل التواصل الاجتماعي |
30% |
الربع الأول 2023 |
| الشراكات التعليمية |
200 + مؤسسة |
2023 |
| معدل الرضا من الشراكات |
85% |
يونيو 2023 |
| وجهات نظر من تعاون المؤثرين |
5 ملايين |
2023 |
| معدل المشاركة لمشاركات المؤثرين |
12% |
2023 |
| سعر التسويق المفتوح عبر البريد الإلكتروني |
25% |
2022 |
| معدل النقر عبر البريد الإلكتروني للتسويق |
5.5% |
2022 |
| معدل التحويل من التجارب المجانية |
35% |
2022 |
| مستخدمون جدد من العروض التوضيحية |
1 مليون |
الربع الثالث 2023 |
تستخدم Youdao، Inc. بشكل فعال العديد من التكتيكات الترويجية، ودمج الرؤى القائمة على البيانات لتعزيز وجودها في السوق والوصول إليها داخل قطاع التعليم.
Youdao، Inc. - مزيج التسويق: السعر
تستخدم Youdao، Inc. استراتيجيات تسعير مختلفة لتعزيز مكانتها في السوق وضمان إمكانية الوصول لجمهورها المستهدف. فيما يلي فحص مفصل لتكتيكات التسعير التي تستخدمها Youdao، Inc.
# # نماذج التسعير القائمة على الاشتراك
تقدم Youdao أسعارًا قائمة على الاشتراك لخدماتها، مثل تعلم اللغة ومنصات التعليم عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، بلغ الاشتراك السنوي في عضوية Youdao Premium حوالي 298 ين، وهو ما يترجم إلى حوالي 42 دولارًا. يعكس هيكل التسعير القيمة المتصورة لمنصة التعلم عبر الإنترنت، والتي تلبي احتياجات قاعدة مستخدمين متنوعة تعطي الأولوية للراحة وإمكانية الوصول.
# # تسعير متدرج لمستويات خدمة مختلفة
حددت Youdao خدماتها في عدة مستويات لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. مستويات التسعير اعتبارًا من 2023 الربع الثاني هي كما يلي:
| مستوى الخدمة |
السعر الشهري (ين) |
السعر السنوي (ين) |
ميزات |
| Basic |
¥58 |
¥588 |
الوصول إلى وحدات التعلم الأساسية |
| المعيار |
¥118 |
¥1,188 |
الوصول إلى الوحدات الوسيطة + المحتوى غير المتصل بالإنترنت |
| قسط |
¥198 |
¥1,988 |
الوصول إلى جميع الوحدات + الدروس الخصوصية الشخصية |
# # خصومات للمؤسسات التعليمية
أقامت يوداو شراكات مع المؤسسات التعليمية لتوسيع نطاق وصولها وتشجيع اعتماد برامجها. اعتبارًا من عام 2023، يمكن للمؤسسات التعليمية الاستفادة من خصم يصل إلى 30٪ على الاشتراكات بالجملة. على سبيل المثال، إذا اشترت المدرسة اشتراكات 100 من المستوى القياسي، ينخفض سعر الاشتراك من 1، 188 ين إلى حوالي 831.6 ين (بعد الخصم).
# # تسعير تنافسي ضد مقدمي الخدمات المحليين
في المشهد التنافسي، تم تصميم استراتيجية التسعير الخاصة بـ Youdao لتظل جذابة ضد مقدمي الخدمات المحليين. والجدير بالذكر أن المنافسين مثل Hujiang و VIPKid يقدمون خدمات مماثلة مع هياكل التسعير:
| منافس |
نوع الخدمة |
السعر الشهري (ين) |
| هوجيانغ |
تعلم اللغة |
¥120 |
| VIPKid |
الدروس الخصوصية عبر الإنترنت |
¥150 |
| يوداو |
التعلم عبر الإنترنت |
118 ين (معيار) |
# # خدمات مجمعة لتحقيق كفاءة التكلفة
لتعزيز القيمة للعملاء، تقدم Youdao حزمًا مجمعة تجمع بين خدمات متعددة بسعر مخفض. فيما يلي أسعار الخدمة المجمعة اعتبارًا من عام 2023:
| حزمة |
الخدمات المضمنة |
سعر الحزمة (ين) |
| حزمة أساسية |
تعلم اللغة + البطاقات الرياضية |
¥150 |
| حزمة قياسية |
المستوى القياسي + الدروس الخصوصية الشخصية |
¥250 |
| حزمة Ultimate |
المستوى المتميز + مواد التعلم |
¥400 |
تم تصميم هذه الاستراتيجيات لضمان بقاء Youdao قادرة على المنافسة مع تقديم خيارات قيمة لقاعدة عملائها المتنوعة.
باختصار، تجسد Youdao، Inc. مزيجًا تسويقيًا قويًا يدمج بسلاسة عروضه التعليمية المبتكرة مع التسعير الاستراتيجي والترويج لتعظيم الوصول والمشاركة. من خلال الاستفادة من أحدث التقنيات ومجموعة متنوعة من المنصات، لا تلبي الشركة الطلب المتزايد على التعلم عبر الإنترنت في الصين فحسب، بل تؤسس أيضًا موطئ قدم قوي في السوق العالمية. من خلال التزامها بإمكانية الوصول وتجارب التعلم الشخصية، تواصل Youdao تمكين المستخدمين أثناء التنقل في المشهد الرقمي المتطور بخفة الحركة وبعد النظر.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
