|
Docebo Inc. (DCBO): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Docebo Inc. (DCBO) Bundle
في المشهد المتطور السريع للتعلم الرقمي ، تظهر شركة Docebo Inc. كقوة تحويلية ، حيث أحدثت ثورة في كيفية تعامل المنظمات مع تدريب الموظفين وتنمية المهارات من خلال نظام إدارة التعلم المتطور الذي يعمل بنيو آكري. من خلال مزج التكنولوجيا المتقدمة بسلاسة مع تجارب التعلم التكيفية ، صمم Docebo نموذجًا تجاريًا شاملاً يمكّن المؤسسات من فتح إمكانات القوى العاملة الكاملة ، وتقديم حلول تعليمية شخصية وقابلة للتطوير وذكية تتجاوز نماذج التدريب التقليدية.
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التحالفات الاستراتيجية مع مقدمي برامج المؤسسة
تحافظ Docebo على شراكات استراتيجية مع العديد من مقدمي برامج المؤسسات لتعزيز قدرات نظام إدارة التعلم (LMS):
| شريك | تركيز الشراكة | نطاق التكامل |
|---|---|---|
| Salesforce | تكامل CRM | تعلم مزامنة البيانات |
| SAP SuccessFactors | إدارة المواهب | تتبع التعلم الموظف |
| يوم العمل | تكامل منصة الموارد البشرية | التعلم محاذاة محتوى |
شراكات التكامل مع منصات إدارة الموارد البشرية والمواهب
تتعاون Docebo مع منصات تقنية الموارد البشرية المتعددة:
- Oracle HCM Cloud
- Microsoft Dynamics 365
- حجر الزاوية ondemand
- ADP القوى العاملة الآن
شراكات البنية التحتية السحابية
Docebo يعزز شراكات البنية التحتية السحابية لتقديم الخدمات القابلة للتطوير والموثوقة:
| مزود السحابة | تفاصيل الشراكة | تكلفة الاستضافة السنوية |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | البنية التحتية السحابية الأولية | 3.2 مليون دولار |
| Microsoft Azure | النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث | 1.5 مليون دولار |
استشارات التعلم والتنمية العالمية
يتعاون Docebo مع استشارات التعلم الدولية:
- حلول التعلم ديلويت
- أكاديمية PWC
- التعلم ماكينزي
- التعلم لهجة
إجمالي مساهمة إيرادات الشراكة: 12.7 مليون دولار في عام 2023
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير نظام إدارة التعلم الذي يعمل بمنظمة العفو الدولية (LMS)
يتضمن نشاط Docebo الرئيسي تطويرًا مستمرًا لمنصة إدارة التعلم التي تعمل بمنظمة العفو الدولية. اعتبارًا من Q4 2023 ، استثمرت الشركة 24.3 مليون دولار في البحث والتطوير.
| استثمار البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|
| 24.3 مليون دولار | 32.5 ٪ من إجمالي الإيرادات |
ابتكار المنتجات المستمرة وتعزيز المنصة
يركز تعزيز المنصة على العديد من المجالات التكنولوجية الهامة:
- خوارزميات توصية التعلم التي تحركها AI
- تخصيص محتوى التعلم الآلي
- التحليلات المتقدمة وقدرات الإبلاغ
| مجالات التركيز الابتكار | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| خوارزميات تعلم الذكاء الاصطناعي | 8.7 مليون دولار |
| تخصيص التعلم الآلي | 6.2 مليون دولار |
العملاء على متن الطائرة ودعم التنفيذ
استراتيجية تنفيذ العملاء يتضمن فرق الدعم المتخصصة المخصصة لتكامل عميل المؤسسة.
- مديري نجاح العملاء المتفانين
- 24/7 البنية التحتية للدعم الفني
- برامج تدريب مخصصة
| مقياس الدعم | أداء |
|---|---|
| متوسط الوقت على متن الطائرة | 42 يومًا |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 92% |
البحث والتطوير في التعلم الآلي
يحافظ Docebo على نهج قوي للبحث والتطوير يستهدف تقنيات التعلم التكيفي.
- تكامل الذكاء الاصطناعي
- تطور مسار التعلم التنبئي
- أنظمة توصية المحتوى المتقدمة
| التركيز على البحث والتطوير | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| أبحاث التعلم الآلي | 5.9 مليون دولار |
| تقنيات التعلم التكيفي | 4.3 مليون دولار |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة تكنولوجيا التعلم القائمة على السحابة المتقدمة
يدعم منصة Docebo's الأساسية 1800+ من عملاء المؤسسة على مستوى العالم. تقوم المنصة بمعالجة أكثر من 50 مليون نشاط تعليمي سنويًا. وصلت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للمنصة إلى 150.2 مليون دولار في عام 2023.
| منصة مقياس | القيمة الكمية |
|---|---|
| إجمالي عملاء المؤسسات | 1,800+ |
| أنشطة التعلم السنوية | 50 مليون |
| الإيرادات السنوية المتكررة (2023) | 150.2 مليون دولار |
فريق هندسة البرمجيات الماهرة وتطوير المنتجات
اعتبارًا من Q4 2023 ، يحافظ Docebo إجمالي القوى العاملة من 486 موظف، مع حوالي 65 ٪ مخصصة للهندسة وتطوير المنتجات.
- إجمالي الموظفين: 486
- النسبة المئوية لفريق الهندسة: 65 ٪
- فريق هندسة الفريق: ما يقرب من 316
ذكاء الذكاء الاصطناعي وخوارزميات التعلم الآلي
تتضمن قدرات Docebo من الذكاء الاصطناعي 12 براءة اختراع مسجلة تتعلق بالتعلم الآلي في أنظمة إدارة التعلم. بلغ إجمالي استثمار البحث والتطوير في عام 2023 36.4 مليون دولار.
| مقياس الاستثمار من الذكاء الاصطناعي/مل | قيمة |
|---|---|
| براءات الاختراع AI/ML المسجلة | 12 |
| استثمار البحث والتطوير (2023) | 36.4 مليون دولار |
محفظة ملكية فكرية واسعة
Docebo يحمل 18 إجمالي أصول الملكية الفكرية المسجلة، بما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية عبر سلطات قضائية متعددة.
البنية التحتية لدعم العملاء العالمي
عمليات الدعم تمتد 5 مناطق عالمية مع إمكانيات دعم متعددة اللغات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. متوسط وقت استجابة العميل هو 2.3 ساعة.
| دعم مقياس البنية التحتية | قيمة |
|---|---|
| مناطق الدعم العالمي | 5 |
| متوسط وقت الاستجابة | 2.3 ساعة |
| اللغات المدعومة | متعدد اللغات |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
تجارب التعلم التكيفية والشخصية
تدعم منصة التعلم في Docebo 38 لغة وتخدم أكثر من 2000 عميل من المؤسسة على مستوى العالم. تقوم المنصة بمعالجة ما يقرب من 3.5 مليون نشاط تعليمي شهريًا.
| ميزة التخصيص | مقياس الأداء |
|---|---|
| مطابقة المحتوى AI-يحركها | معدل مشاركة المستخدم 87 ٪ |
| مسارات التعلم التكيفية | 42 ٪ اقتناء مهارات أسرع |
| محرك التوصية الشخصية | 93 ٪ دقة صلة المحتوى |
حلول إدارة التعلم على مستوى المؤسسة
يولد Docebo 181.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023 ، بمعدل نمو بنسبة 25 ٪ على أساس سنوي.
- قاعدة عملاء المؤسسة: 2000+ منظمة
- تغطية السوق العالمية: أكثر من 150 دولة
- متوسط قيمة العقد: 75000 دولار لكل عميل للمؤسسة
توصيات المحتوى التي تحركها AI ومسارات التعلم
تقوم النظام الأساسي الذي تعمل بذات منظمة العفو الدولية بمعالجة 12 بيتابايت من بيانات التعلم سنويًا ، حيث تعمل خوارزميات التعلم الآلي على تحسين دقة التوصية بنسبة 37 ٪ في عام 2023.
| ميزة تعلم الذكاء الاصطناعي | مقياس الأداء |
|---|---|
| دقة توصية المحتوى | 94.3% |
| تحسين مسار التعلم | انخفاض بنسبة 36 ٪ في وقت التدريب |
منصات تدريب قابلة للتطوير ومرنة
تدعم Docebo التدريب للمؤسسات التي تتراوح من 100 إلى 100000 موظف ، مع تعامل البنية التحتية السحابية مع أكثر من 500000 مستخدم متزامن.
- قابلية توسيع نطاق النظام الأساسي: ما يصل إلى 500000 مستخدم متزامن
- خيارات النشر: السحابة ، الهجينة ، المحلية
- إمكانيات التكامل: 300+ أنظمة الطرف الثالث
تعزيز تنمية مهارات الموظف
تتتبع منصة Docebo 2.7 مليون مقاييس تنمية المهارات شهريًا ، حيث أبلغ 89 ٪ من عملاء المؤسسات عن قدرات القوى العاملة المحسنة.
| مقياس تنمية المهارات | مؤشر الأداء |
|---|---|
| المهارات تتبع شهريا | 2.7 مليون |
| رضا العملاء في المؤسسة | 89% |
| معدل الانتهاء التدريب | 92% |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
قنوات الدعم الرقمي للخدمة الذاتية
يوفر Docebo دعمًا رقميًا شاملاً من خلال قنوات متعددة:
| قناة الدعم | توافر | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| قاعدة المعرفة | 24/7 | وصول فوري |
| مركز المساعدة | 24/7 | الوثائق الفورية |
| نظام تذاكر الدعم عبر الإنترنت | ساعات العمل | في غضون 24 ساعة |
إدارة نجاح العملاء المخصصة
تقدم Docebo إدارة نجاح العملاء المخصصة مع الهيكل التالي:
- مديري نجاح العملاء المعينين لعملاء المؤسسات
- اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية
- استراتيجيات التنفيذ المخصصة
المجتمع عبر الإنترنت وقاعدة المعرفة
يحافظ Docebo على نظام بيئي واسع التعلم عبر الإنترنت:
| ميزة المجتمع | مشاركة المستخدم | حجم المحتوى |
|---|---|---|
| منصة مجتمع Docebo | أكثر من 50000 مستخدم مسجل | 1200+ موارد التعلم |
| منتديات المستخدمين | مناقشات شهرية نشطة | 500+ تفاعلات شهرية |
خدمات على متن الطائرة والتنفيذ
خدمات التنفيذ المصممة خصيصًا لاحتياجات العميل:
- برامج تدريب مخصصة
- أخصائيو التنفيذ المخصصين
- دعم التكوين القائم على الدور
تدريب منتظم للمنتجات وندوات عبر الإنترنت
مقاييس مشاركة التدريب:
| نوع التدريب | تكرار | وصول المشارك |
|---|---|---|
| ندوات الويب الشهرية | 12 جلسة/سنة | أكثر من 1000 من الحاضرين في الجلسة |
| تدريبات تحديث المنتج | ربع سنوي | 2500+ مشاركين مسجلين |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
اعتبارًا من Q4 2023 ، يتكون فريق مبيعات المؤسسات المباشر من Docebo من 87 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم. يستهدف الفريق عملاء السوق في منتصف السوق والمؤسسات مع قيم عقود سنوية تتراوح بين 50،000 دولار إلى 500000 دولار.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 87 |
| متوسط قيمة العقد | $175,000 |
| التغطية الجغرافية | أمريكا الشمالية ، أوروبا ، APAC |
موقع التجارة الإلكترونية ومنصة عبر الإنترنت
ولدت منصة التجارة الإلكترونية من Docebo 42.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2023 ، والتي تمثل 28 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- الموقع الشهري الزوار: 215،000
- معدل التحويل: 3.2 ٪
- عروض المنتجات عبر الإنترنت المجدولة: 6،750 سنويًا
إحالات شريك التكنولوجيا الاستراتيجية
في عام 2023 ، حافظت Docebo على شراكات مع 67 شريك تكامل التكنولوجيا ، مما يولد 18.6 مليون دولار من الإيرادات المشار إليها.
| فئة الشريك | عدد الشركاء | الإيرادات المرجعية |
|---|---|---|
| تكامل التكنولوجيا | 67 | 18.6 مليون دولار |
| شركاء التنفيذ | 42 | 11.4 مليون دولار |
التسويق الرقمي وتسويق المحتوى
استثمرت Docebo 7.2 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي خلال عام 2023 ، مع التركيز على الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت وإنشاء المحتوى.
- الإنفاق الإعلاني LinkedIn: 2.1 مليون دولار
- ميزانية تسويق المحتوى: 1.5 مليون دولار
- المشاركين في ندوة الويب: 24000 سنويًا
مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية
شارك Docebo في 18 مؤتمرًا في الصناعة الكبرى في عام 2023 ، مع استثمار إجمالي للتسويق في الأحداث البالغ 3.4 مليون دولار.
| نوع المؤتمر | عدد الأحداث | الاستثمار التسويقي | Leads ولدت |
|---|---|---|---|
| تعلم المؤسسة | 8 | 1.6 مليون دولار | 1,200 |
| المؤتمرات التكنولوجية | 10 | 1.8 مليون دولار | 1,500 |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
منظمات المؤسسات الكبيرة
تخدم Docebo منظمات المؤسسات الكبيرة ذات الإيرادات السنوية التي تتجاوز عادة 500 مليون دولار. اعتبارًا من Q4 2023 ، أبلغت الشركة عن 35 ٪ من إجمالي إيراداتها المستمدة من الشركات التي تضم أكثر من 5000 موظف.
| حجم المؤسسة | نسبة العميل | متوسط قيمة العقد السنوي |
|---|---|---|
| 5000+ موظف | 35% | $175,000 |
| أكثر من 10000 موظف | 22% | $250,000 |
الشركات في منتصف السوق
تشكل الشركات في منتصف السوق التي تمثل 250-5000 موظف 40 ٪ من قاعدة عملاء Docebo في عام 2023.
- متوسط قيمة العقد السنوي: 85000 دولار
- الصناعات النموذجية: التكنولوجيا والرعاية الصحية والخدمات المالية
- عدد العملاء المقدر: 425 منظمة
مقدمي التدريب المهني والتعليم
تمثل المؤسسات التدريبية المهنية 15 ٪ من إجمالي قطاعات العملاء في Docebo ، مع ما يقدر بنحو 200 عميل نشط في عام 2023.
| نوع القطاع | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| مقدمي التدريب المهنيين | 200 | 15% |
أقسام التعلم والتنمية للشركات
تمثل أقسام تعليم الشركات في مختلف القطاعات شريحة عملاء حاسمة لـ Docebo ، حيث تمثل 45 ٪ من إجمالي قاعدة العملاء.
- متوسط مستخدمي النظام الأساسي لكل مؤسسة: 1250
- مدة العقد النموذجية: 24-36 شهرًا
- التركيز الأساسي: تنمية مهارات الموظف والتدريب على الامتثال
الشركات متعددة الجنسيات عبر مختلف الصناعات
يقدم Docebo الشركات متعددة الجنسيات في قطاعات متنوعة ، مع وجود كبير في مجال التكنولوجيا والتصنيع والرعاية الصحية.
| صناعة | نسبة العميل | استخدام النظام الأساسي النموذجي |
|---|---|---|
| تكنولوجيا | 28% | تدريب الموظفين العالميين |
| تصنيع | 22% | التدريب على الامتثال والمهارات |
| الرعاية الصحية | 18% | التدريب التنظيمي |
| الخدمات المالية | 15% | التطوير المهني |
| آحرون | 17% | احتياجات التدريب المتنوعة |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
للسنة المالية 2023 ، أبلغت Docebo عن مصاريف البحث والتطوير البالغة 31.4 مليون دولار ، والتي تمثل حوالي 32 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 31.4 مليون دولار | 32% |
| 2022 | 26.7 مليون دولار | 30% |
البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا
بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا السنوية لدوسبو حوالي 12.6 مليون دولار في عام 2023.
- تكاليف الاستضافة Amazon Web Services (AWS)
- البنية التحتية الأمنية السحابية
- صيانة الشبكة ومركز البيانات
استثمارات المبيعات والتسويق
خصصت Docebo 48.2 مليون دولار لمصروفات المبيعات والتسويق في عام 2023 ، والتي تمثل 49 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة النفقات | كمية | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 48.2 مليون دولار | 49% |
تعويض الموظفين واكتساب المواهب
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لدوسبو في عام 2023 65.3 مليون دولار.
- متوسط تعويض الموظف: 95000 دولار
- إجمالي عدد الموظفين: 687
- تكاليف التوظيف واكتساب المواهب: 3.2 مليون دولار
خدمات دعم العملاء وخدمات التنفيذ
تكلفة دعم العملاء وخدمات التنفيذ Docebo 15.7 مليون دولار في عام 2023.
| فئة الخدمة | التكلفة السنوية |
|---|---|
| دعم العملاء | 9.4 مليون دولار |
| خدمات التنفيذ | 6.3 مليون دولار |
Docebo Inc. (DCBO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
ترخيص SaaS القائم على الاشتراك
دفق الإيرادات الأساسي من Docebo هو البرمجيات القائمة على الاشتراك كترخيص خدمة (SAAS). اعتبارًا من Q3 2023 ، ذكرت الشركة:
| متري | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 152.1 مليون دولار |
| نمو إيرادات الاشتراك | 22 ٪ على أساس سنوي |
| الهامش الإجمالي على الاشتراكات | 84% |
نماذج تسعير المستخدم
تقدم Docebo هياكل تسعير متدرجة تستند إلى عدد المستخدمين والاحتياجات التنظيمية:
- منصة التعلم الأساسية: 8 دولارات-25 دولارًا لكل مستخدم/شهر
- حلول المؤسسة: التسعير المخصص
- خطط المؤسسة الممتدة: نماذج تسعير قابلة للتطوير
العقود القائمة على المؤسسة والمؤسسة
عقود المؤسسات الكبيرة تساهم بشكل كبير في الإيرادات:
| نوع العقد | متوسط قيمة العقد |
|---|---|
| عقود السوق في منتصف السوق | 50،000 دولار - 150،000 دولار سنويا |
| عقود المؤسسة الكبيرة | 250،000 دولار - 750،000 دولار سنويا |
الخدمات المهنية ورسوم التنفيذ
إيرادات إضافية من خدمات التنفيذ:
- إيرادات الخدمات المهنية: 12.3 مليون دولار في عام 2022
- رسوم التنفيذ: 10-15 ٪ من قيمة العقد الأولية
- الخدمات الاستشارية: 150 دولارًا إلى 250 دولارًا في الساعة
محتوى تدريب إضافي وعروض التخصيص
تشمل تدفقات الإيرادات التكميلية:
| خدمة | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| تطوير المحتوى المخصص | 5.7 مليون دولار في عام 2022 |
| عمولات سوق المحتوى | 3-5 ٪ من مبيعات المحتوى |
| إضافات التحليلات المتقدمة | 25 دولار-100 دولار شهريًا |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.