|
Dick's Sporting Goods ، Inc. (DKS): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) Bundle
انغمس في المخطط الاستراتيجي لـ DICK 'S Sporting Goods، وهي قوة البيع بالتجزئة التي غيرت مشهد البضائع الرياضية. مع 700+ المتاجر في جميع أنحاء البلاد ومنصة رقمية قوية، صاغ عملاق البيع بالتجزئة هذا بدقة نموذج أعمال يمزج بسلاسة بين عروض المنتجات الشاملة والشراكات الاستراتيجية واستراتيجيات مشاركة العملاء المبتكرة. من الرياضيين المحترفين إلى محاربي عطلة نهاية الأسبوع، وضعت DICK نفسها على أنها أكثر من مجرد متجر - إنه نظام بيئي شامل للرياضة واللياقة البدنية يوفر قيمة استثنائية وتجارب مخصصة وبضائع متطورة عبر قنوات متعددة.
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
نايكي، تحت الدرع، أديداس كموردين أوليين للسلع الرياضية
تحافظ DICK 'S Sporting Goods على شراكات مهمة مع العلامات التجارية الرئيسية للسلع الرياضية:
| المورد | حجم العرض السنوي | مدة الشراكة |
|---|---|---|
| نايكي | 1.2 مليار دولار من البضائع | الشراكة الاستراتيجية الطويلة الأجل |
| تحت الدرع | 650 مليون دولار من البضائع | التعاون المستمر |
| أديداس | 500 مليون دولار من البضائع | الشراكة القائمة |
حقل & دفق ترخيص العلامة التجارية والتعاون
يمتلك DICK's الحقل & العلامة التجارية Stream، والتي تولد:
- 175 مليون دولار من الإيرادات السنوية
- المعدات الخارجية الحصرية وترخيص الملابس
- التحكم المباشر في تطوير العلامة التجارية
الشراكات الاستراتيجية مع مصنعي المعدات الرياضية
تشمل شراكات الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية ما يلي:
| الشركة المصنعة | فئات المنتجات | قيمة الشراكة السنوية |
|---|---|---|
| ويلسون | التنس ومعدات البيسبول | 125 مليون دولار |
| كالاواي | معدات الجولف | 200 مليون دولار |
| رولينغز | معدات البيسبول/الكرة اللينة | 85 مليون دولار |
الفرق الرياضية المحلية والمنظمات الرياضية المشاركة المجتمعية
مقاييس الشراكة المجتمعية:
- 175 رعاية للفريق الرياضي المحلي
- 3.5 مليون دولار في شكل استثمارات رياضية مجتمعية سنوية
- 42 تعاونًا في برنامج الشباب الرياضي
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
مبيعات السلع الرياضية بالتجزئة عبر المنصات المادية والرقمية
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، كانت شركة DICK 'S Sporting Goods تعمل 858 متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. مثلت المبيعات الرقمية 22٪ من إجمالي صافي المبيعات، بإجمالي 1.47 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2023.
| قناة المبيعات | عدد المواقع/المنصات | أداء المبيعات |
|---|---|---|
| المتاجر الفعلية | 858 | 5.3 مليار دولار في الربع الثالث 2023 |
| المنصة الإلكترونية | 1 موقع للتجارة الإلكترونية | 1.47 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2023 |
تصميم المنتج وتطوير الملصقات الخاصة
تدير DICK 'S العديد من العلامات التجارية الخاصة، بما في ذلك:
- DSG (ملابس رياضية)
- كاليا لكاري أندروود
- حقل & دفق
إدارة المخزون والاستفادة المثلى من سلسلة الإمداد
في عام 2023، احتفظت DICK 'S بمخزون إجمالي قدره 3.44 مليار دولار، مع التركيز على كفاءة دوران المخزون وإدارة سلسلة التوريد.
| مقياس الجرد | قيمة |
|---|---|
| مجموع المخزون | 3.44 مليار دولار |
| نسبة دوران المخزون | 2.5x |
التسويق وتعزيز تجربة العملاء
بلغ الإنفاق التسويقي لعام 2023 حوالي 240 مليون دولار، مع التركيز على استراتيجيات إشراك العملاء متعددة القنوات.
المعدات الرياضية وتجارة الملابس
يصنف DICK 'S البضائع عبر فئات رياضية متعددة:
- الجولف
- البيسبول
- الترفيه في الهواء الطلق
- الرياضات الجماعية
- اللياقة
| فئة البضائع | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|
| المتشددون | 38% |
| ملابس | 35% |
| الأحذية | 27% |
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
تدير DICK 'S Sporting Goods 853 متجرًا اعتبارًا من 3 فبراير 2024 في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل توزيع المتجر:
| نوع المتجر | عدد المواقع |
|---|---|
| سلع ديك الرياضية | 702 |
| جولف جالاكسي | 90 |
| حقل & دفق | 61 |
المنصة الرقمية
تحقق منصة التجارة الإلكترونية 3.1 مليار دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 24٪ من إجمالي إيرادات الشركة في السنة المالية 2023.
العلامات التجارية الملكية
تمتلك DICK 'S العديد من العلامات التجارية الخاصة:
- حقل & دفق
- كاليا
- DSG
- ماكسفلي
برنامج بيانات العملاء والولاء
يضم برنامج ولاء DICK 'S ScoreCard 27 مليون عضو نشط اعتبارًا من السنة المالية 2023.
الموارد البشرية
إجمالي عدد الموظفين: 73700 اعتبارًا من 3 فبراير 2024.
الموارد المالية
| المقياس المالي | 2023 القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 12.8 مليار دولار |
| النقدية وما يعادلها | 1.2 مليار دولار |
| مجموع الأصول | 6.5 مليار دولار |
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
اختيار شامل للسلع الرياضية والمعدات الرياضية
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم DICK 'S Sporting Goods ما يقرب من 100 000 وحدة SKU فريدة من نوعها للمنتجات عبر فئات رياضية متعددة. تحتفظ الشركة بمخزون المنتجات عبر القطاعات الرياضية الرئيسية التالية:
| فئة الرياضة | النسبة المئوية لمجموع المخزون |
|---|---|
| رياضات الفريق | 28% |
| الترفيه في الهواء الطلق | 22% |
| معدات اللياقة البدنية | 18% |
| الجولف | 12% |
| الصيد/الصيد | 10% |
| الرياضة المتخصصة الأخرى | 10% |
التسعير التنافسي والعروض الترويجية المتكررة
في السنة المالية 2023، نفذت شركة DICK 'S Sporting Goods أكثر من 250 حملة ترويجية بمتوسط نطاق خصم يتراوح بين 20 و 40٪ عبر خطوط الإنتاج. حققت الشركة 12.7 مليار دولار من صافي المبيعات بهامش إجمالي قدره 39.4٪.
خبير معارف المنتجات وخدمة العملاء
توظف DICK 'S ما يقرب من 50000 من شركاء التجزئة في التدريب المتخصص في المعدات الرياضية. تحتفظ الشركة بـ درجة المروج الصافي 68، مما يشير إلى ارتفاع مستويات رضا العملاء.
البضائع عالية الجودة عبر فئات متعددة من الرياضات واللياقة البدنية
- احمل منتجات من أكثر من 500 علامة تجارية رياضية متميزة
- اعرض علامات تجارية خاصة حصرية تحقق إيرادات سنوية بقيمة 2.3 مليار دولار
- الحفاظ على معايير صارمة لمراقبة الجودة عبر خطوط الإنتاج
تجارب التسوق الشخصية
حققت قنوات البيع بالتجزئة الرقمية والمادية 12.7 مليار دولار من صافي المبيعات للسنة المالية 2023، حيث تمثل التجارة الإلكترونية 24٪ من إجمالي الإيرادات. تتضمن استراتيجية القناة الشاملة للشركة ما يلي:
| قناة | مساهمة المبيعات |
|---|---|
| المتاجر الفعلية | 76% |
| منصة التجارة الإلكترونية | 24% |
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برنامج الولاء بمكافآت شخصية
يوفر برنامج ولاء DICK ScoreCard ما يلي:
- 5٪ مكافآت على جميع المشتريات
- قيمة النقاط المتراكمة: مكافأة تصل إلى 20 دولارًا لكل 200 دولار يتم إنفاقها
- أكثر من 25 مليون عضو في برنامج الولاء النشط اعتبارًا من عام 2023
| مقياس البرنامج | قيمة |
|---|---|
| الإنفاق السنوي لأعضاء الولاء | 425 دولارًا لكل عضو |
| معدل احتفاظ الأعضاء بالولاء | 68% |
دعم العملاء التفاعلي عبر الإنترنت وفي المتجر
تشمل قنوات الدعم الرقمي ما يلي:
- 24/7 دعم الدردشة عبر الإنترنت
- خطوط هاتف خدمة العملاء: 1-866-819-0052
- متوسط وقت الاستجابة: 2.5 دقيقة
المشاركة المجتمعية من خلال الأحداث الرياضية والرعاية
مقاييس المشاركة المجتمعية السنوية:
| فئة الخطوبة | العدد |
|---|---|
| الرعاية الرياضية المحلية | 157 برنامجا رياضيا للشباب |
| المشاركة في الحدث المجتمعي | استثمر 3.2 مليون دولار |
التسويق الشخصي والاتصالات المستهدفة
إحصاءات التسويق الشخصي:
- قائمة تسويق البريد الإلكتروني: 40 مليون مشترك
- معدل تحويل التوصيات الشخصية: 12.5٪
- الإنفاق السنوي على التسويق الرقمي: 47.3 مليون دولار
تجربة تسوق Omnichannel سلسة
| قناة | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|
| المبيعات داخل المتجر | 62% |
| المبيعات عبر الإنترنت | 38% |
| معاملات تطبيق الهاتف المحمول | 22٪ من المبيعات عبر الإنترنت |
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير DICK 'S Sporting Goods متاجر 853 في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تحتفظ الشركة بتنسيقات متعددة للمتاجر:
| نوع المتجر | عدد المواقع |
|---|---|
| سلع ديك الرياضية | 728 |
| جولف جالاكسي | 94 |
| حقل & دفق | 31 |
موقع التجارة الإلكترونية
حققت منصة DICK الرقمية 3.1 مليار دولار من المبيعات عبر الإنترنت في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 22٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- حركة المرور على الموقع: ما يقرب من 35 مليون زائر شهريًا فريدًا
- حركة المرور عبر الويب: 65٪ من إجمالي حركة المرور الرقمية
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
ميزات تطبيق الهاتف المحمول من DICK:
- أكثر من 15 مليون مستخدم نشط
- عدد تنزيل التطبيقات: 6.2 مليون اعتبارًا من ديسمبر 2023
- متوسط معاملات التطبيقات الشهرية: 750.000
منصات وسائل التواصل الاجتماعي
| منصة | عدد المتابعين |
|---|---|
| إنستغرام | 2.1 مليون |
| فيسبوك | 1.8 مليون |
| تويتر/X | 425,000 |
حملات التسويق المباشر والبريد الإلكتروني
إحصائيات تسويق البريد الإلكتروني لـ DICK لعام 2023:
- إجمالي قاعدة مشتركي البريد الإلكتروني: 38 مليون
- متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني: 22.5٪
- متوسط معدل تحويل البريد الإلكتروني: 3.4٪
- الإيرادات السنوية من تسويق البريد الإلكتروني: 480 مليون دولار
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
هواة ورياضيون محترفون
اعتبارًا من عام 2023، تخدم DICK 'S Sporting Goods ما يقرب من 25.7 مليون رياضي نشط عبر مختلف التخصصات الرياضية. وصلت عائدات الشركة من المعدات والملابس الرياضية إلى 4.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.
| شريحة العملاء | حجم السوق | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| الرياضيون الهواة | 18.5 مليون | 325 دولارًا للشخص الواحد |
| رياضيون محترفون | 7.2 مليون | 250 1 دولارا للشخص الواحد |
عشاق اللياقة البدنية
تستهدف DICK 'S 55.3 مليون من عشاق اللياقة البدنية بمعدات وملابس لياقة متخصصة، مما يحقق 2.8 مليار دولار من الإيرادات المتعلقة باللياقة البدنية في عام 2023.
- أعضاء الصالة الرياضية: 41.2 مليون
- ممارسو اللياقة البدنية في المنزل: 14.1 مليون
المشاركون في الترفيه في الهواء الطلق
يمثل قطاع الترفيه في الهواء الطلق 47.6 مليون عميل، مما ساهم بمبلغ 3.5 مليار دولار في الإيرادات السنوية لـ DICK في عام 2023.
| نشاط في الهواء الطلق | عدد المشاركين | متوسط الإنفاق |
|---|---|---|
| المشي لمسافات طويلة | 16.3 مليون | $275 |
| التخييم | 12.7 مليون | $425 |
| صيد الأسماك | 11.2 مليون | $350 |
| أنشطة خارجية أخرى | 7.4 مليون | $250 |
أعضاء الفريق الرياضي والمدربين
تخدم DICK 'S 8.6 مليون عضو ومدرب في الفريق الرياضي، وتولد 1.9 مليار دولار من المبيعات المتعلقة بالفريق خلال عام 2023.
- الفرق الرياضية المدرسية: 5.3 مليون عضو
- فرق دوري الهواة: 2.4 مليون عضو
- طاقم التدريب المهني: 900000
المشاركون في الرياضة الأسرية والشبابية
يشمل قطاع الرياضة العائلية والشبابية 22.4 مليون عميل، مع 2.6 مليار دولار من الإيرادات السنوية لـ DICK 'S في عام 2023.
| الفئة العمرية | عدد المشاركين | متوسط إنفاق الأسرة |
|---|---|---|
| الشباب (5-12 سنة) | 8.7 مليون | $450 |
| المراهق (13-18 سنة) | 7.2 مليون | $375 |
| المشاركون في الألعاب الرياضية العائلية | 6.5 مليون | $525 |
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مشتريات وإدارة المخزون
في السنة المالية 2022، أعلنت شركة DICK 'S Sporting Goods عن مخزون إجمالي قدره 2.18 مليار دولار. بلغت تكلفة الشركة للسلع المباعة (COGS) 6.57 مليار دولار لنفس الفترة.
| فئة التكاليف | المبلغ (2022) |
|---|---|
| مجموع المخزون | 2.18 مليار دولار |
| تكلفة البضائع المباعة | 6.57 مليار دولار |
| مصروفات شراء المخزون | 412 مليون دولار |
عمليات وصيانة المخزن
تدير DICK 'S 860 متجرًا اعتبارًا من عام 2022، بإجمالي نفقات تشغيل المتجر 1.65 مليار دولار.
- تكاليف الإيجار والإشغال: 532 مليون دولار
- المرافق والصيانة: 187 مليون دولار
- معدات وتجهيزات التخزين: 94 مليون دولار
أجور الموظفين وتدريبهم
بلغ إجمالي تكاليف العمالة للسلع الرياضية في DICK في السنة المالية 2022 1.28 مليار دولار.
| فئة تكلفة العمالة | المبلغ (2022) |
|---|---|
| مجموع أجور الموظفين | 1.08 مليار دولار |
| التدريب والتطوير | 42 مليون دولار |
| استحقاقات الموظفين | 158 مليون دولار |
نفقات التسويق والإعلان
بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي لـ DICK 'S في السنة المالية 2022 264 مليون دولار.
- التسويق الرقمي: 87 مليون دولار
- الإعلانات التقليدية: 112 مليون دولار
- الحملات الترويجية: 65 مليون دولار
استثمارات التكنولوجيا والمنصات الرقمية
بلغت الاستثمارات التكنولوجية لـ DICK 'S في 2022 178 مليون دولار.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | المبلغ (2022) |
|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | 62 مليون دولار |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 76 مليون دولار |
| الابتكار الرقمي | 40 مليون دولار |
شركة DICK 'S Sporting Goods، Inc. (DKS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات السلع الرياضية والملابس الرياضية
بالنسبة للسنة المالية 2023، سجلت شركة DICK 'S Sporting Goods صافي مبيعات بلغت 12.64 مليار دولار. تحقق الشركة إيرادات عبر فئات منتجات متعددة:
| فئة المنتج | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|
| المتشددون | 40.7% |
| ملابس | 34.3% |
| الأحذية | 25.0% |
إيرادات منتجات الملصقات الخاصة
تمتلك DICK 'S العديد من العلامات التجارية الخاصة التي تساهم بشكل كبير في الإيرادات:
- DSG (ماركة ملابس رياضية داخلية)
- كاليا لكاري أندروود
- الملابس الرياضية True Moves
معاملات البضائع عبر الإنترنت وفي المتجر
تمثل المبيعات الرقمية 21٪ من إجمالي صافي المبيعات في السنة المالية 2023، بحوالي 2.65 مليار دولار.
استئجار المعدات والخدمات
تقدم DICK 'S تدفقات إيرادات إضافية من خلال:
- خدمات تركيب نادي الجولف
- تجميع الدراجات وإصلاحها
- تأجير المعدات الرياضية الجماعية
أحداث البيع الموسمية والتخليص
تجري الشركة العديد من أحداث المبيعات الموسمية، مع توليد إيرادات كبيرة خلال:
| الفترة الموسمية | التأثير التقديري للإيرادات |
|---|---|
| العودة إلى المدرسة | 15-20٪ من المبيعات الفصلية |
| موسم العطلات | 25-30٪ من الإيرادات السنوية |
| تخليص نهاية الموسم | 10-15٪ من المبيعات الفصلية |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.