في عالم الألعاب والمراهنات الرياضية سريع الخطى، تبرز Entain Plc من خلال التنقل ببراعة في المشهد المعقد لمزيج التسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر. بصفتها عملاقة في الصناعة، لا تقدم Entain فقط مجموعة واسعة من الخدمات تحت علاماتها التجارية الشهيرة مثل Ladbrokes و bwin ؛ كما أنه يصنع تجارب غامرة يتردد صداها لدى المستخدمين عبر الأسواق العالمية. هل تشعر بالفضول حول كيفية وضع Entain لنفسها بشكل استراتيجي لجذب الجماهير وتعزيز أرباحها النهائية ؟ ابحث في التفاصيل أدناه للكشف عن الأسرار الكامنة وراء استراتيجيات التسويق الناجحة.
Entain Plc - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Entain Plc مجموعة واسعة من خدمات المراهنات الرياضية والألعاب، والتي تلبي احتياجات الجمهور العالمي. في عام 2022، بلغ صافي إيرادات الشركة من الألعاب 4.5 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس مكانتها القوية في السوق وقاعدة عملائها. تشمل عروض المنتجات المتنوعة المراهنات الرياضية عبر الإنترنت وألعاب الكازينو والبوكر وتجارب التاجر المباشر، بهدف تلبية احتياجات العملاء المختلفة وتفضيلاتهم.
أنشأت Entain نهجًا مزدوجًا في عروضها، حيث توفر تجارب رقمية وتجارب البيع بالتجزئة. تدير الشركة ما يقرب من 3000 متجر للمراهنات بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا. بالإضافة إلى ذلك، استفادت Entain بشكل فعال من منصاتها عبر الإنترنت، مع حوالي 50٪ من إيراداتها المستمدة من الألعاب عبر الإنترنت.
تفتخر الشركة بالعديد من العلامات التجارية المعروفة مثل Ladbrokes و Coral و bwin، والتي تتمتع بأسهم كبيرة في العلامة التجارية وتقدير العملاء. على سبيل المثال، أبلغت Ladbrokes عن زيادة بنسبة 10٪ على أساس سنوي في المستخدمين النشطين في عام 2022، مما يوضح شعبيتها في السوق.
تستثمر Entain بكثافة في تطوير منصات التكنولوجيا المسجلة الملكية لتعزيز تجارب العملاء. في عام 2021، أعلنت الشركة عن تخصيص 100 مليون جنيه إسترليني لمبادرات التكنولوجيا التي تهدف إلى تحسين خدمات الألعاب والمراهنات. تسهل هذه المنصات تجارب الرهان السلسة وتدمج التحليلات المتقدمة للعروض المخصصة.
يتمثل أحد الجوانب الحاسمة لاستراتيجية منتجات Entain في ضمان المقامرة المسؤولة. في عام 2023، قدمت Entain ميزات متقدمة مثل حدود الرهان في الوقت الفعلي وخيارات الاستبعاد الذاتي. تعهدت الشركة باستثمار 20 مليون جنيه إسترليني سنويًا في مبادرات المقامرة المسؤولة، مما يعزز التزامها بسلامة اللاعب.
| الجانب |
التفاصيل |
| صافي إيرادات الألعاب (2022) |
4.5 مليار جنيه إسترليني |
| متاجر المراهنات بالتجزئة |
حوالي 3000 |
| الإيرادات من الألعاب عبر الإنترنت |
50% |
| الزيادة السنوية في عدد المستخدمين النشطين (Ladbrokes، 2022) |
10% |
| الاستثمار في التكنولوجيا (2021) |
100 مليون جنيه إسترليني |
| الاستثمار السنوي في مبادرات المقامرة المسؤولة |
20 مليون جنيه إسترليني |
Entain Plc - مزيج التسويق: المكان
تعمل Entain Plc في أكثر من 20 منطقة على مستوى العالم، وتستخدم استراتيجية توزيع شاملة للوصول إلى عملائها بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن اختراق كبير للسوق في مناطق تشمل المملكة المتحدة وأوروبا وأستراليا وأجزاء من الأمريكتين.
يعد وجود Entain عبر الإنترنت جانبًا مهمًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بها. وفقًا لتقارير الشركة، يأتي حوالي 80٪ من إيراداتها من القنوات عبر الإنترنت، مما يعكس تركيزًا قويًا على المنصات الرقمية. في الربع الأول من عام 2023، أبلغت Entain عن صافي إيرادات ألعاب عبر الإنترنت بلغت 1.42 مليار جنيه إسترليني، مما يدل على أداء قوي في قطاعاتها الرقمية.
علاوة على ذلك، تدير Entain أكثر من 3000 متجر للمراهنات بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا. في عام 2022، حققت هذه المتاجر إيرادات تقارب مليار جنيه إسترليني، مما يسلط الضوء على أهمية المواقع المادية في استراتيجيتها الشاملة.
إلى جانب بصمتها في البيع بالتجزئة، تشرك Entain المستهلكين عبر تطبيقات الهاتف المحمول ومواقعها الإلكترونية. تقدم العلامات التجارية الرئيسية للشركة مثل bwin و Ladbrokes و Coral تجارب مراهنة سلسة من خلال منصات الهاتف المحمول. اعتبارًا من منتصف عام 2023، سجلت تطبيقات الهاتف المحمول أكثر من 5 ملايين تنزيل، مما يشير إلى قاعدة مستخدمين متنامية تفضل مشاركة الهاتف المحمول.
بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Entain مع الشركات المحلية لتعزيز وصولها إلى السوق. على سبيل المثال، أدى تعاونها مع الفرق الرياضية والفروع المحلية إلى زيادة ظهورها وإمكانية الوصول إليها. في عام 2022، استثمرت Entain 60 مليون جنيه إسترليني في المبادرات والشراكات المجتمعية، مما يوضح التزامها بالمشاركة المحلية.
| قناة التوزيع |
المساهمة في الإيرادات (النسبة المئوية من المجموع) |
الأسواق الرئيسية |
عدد المنافذ |
| المنصات عبر الإنترنت |
80% |
المملكة المتحدة وأوروبا وأستراليا والأمريكتين |
لا ينطبق |
| متاجر المراهنات بالتجزئة |
20% |
المملكة المتحدة وأوروبا |
3,000+ |
| تطبيقات الهاتف المحمول |
لا ينطبق |
المملكة المتحدة وأوروبا وأستراليا |
5 ملايين تنزيل |
يشمل الجانب اللوجستي نظامًا قويًا لإدارة سلسلة التوريد يضمن توافر المنتج بشكل متسق. في عام 2022، أدت إدارة الخدمات اللوجستية في Entain إلى انخفاض بنسبة 15٪ في التكاليف التشغيلية مقارنة بالعام السابق، مما عزز الكفاءة الإجمالية.
بشكل عام، يضمن وضع Entain الاستراتيجي لمنتجاتها من خلال قنوات متنوعة إمكانية الوصول المثلى للعملاء، وبالتالي زيادة الراحة والرضا.
Entain Plc - مزيج التسويق: الترويج
توظف Entain Plc استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه مصممة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ودفع المشاركة داخل أسواقها المستهدفة.
# # حملات إعلانية رقمية مستهدفة
تستخدم Entain استراتيجيات تعتمد على البيانات لتنفيذ حملات إعلانية رقمية مستهدفة. في عام 2022، وصلت نفقات التسويق الخاصة بهم إلى ما يقرب من 270 مليون جنيه إسترليني، مع تخصيص جزء كبير للقنوات عبر الإنترنت. ويشمل ذلك الإعلانات البرنامجية وتقنيات تسويق محركات البحث التي تهدف إلى الوصول بفعالية إلى قطاعات العملاء المحددة. بلغت قيمة سوق الإعلان الرقمي العالمي حوالي 500 مليار دولار في عام 2022، مما يشير إلى النطاق الواسع للصناعة وأهمية التواصل الرقمي لشركات مثل Entain.
# # صفقات الرعاية مع الكيانات الرياضية
وسعت Entain بنشاط حضور علامتها التجارية من خلال صفقات الرعاية مع مختلف المنظمات الرياضية. على سبيل المثال، في يناير 2021، حصلت Entain على شراكة متعددة السنوات مع فريق الدوري الإنجليزي الممتاز أستون فيلا، والتي تقدر قيمتها بحوالي 7 إلى 10 ملايين جنيه إسترليني سنويًا. بالإضافة إلى ذلك، شهد تعاونهم مع اتحاد كرة القدم الأميركي لبطولة «Entain Aces» في عام 2022 وصولاً متوقعًا لأكثر من 100 مليون مشاهد، مما يعرض تأثير الشراكات الاستراتيجية في التسويق الرياضي.
| صفقة رعاية |
الكيان الرياضي |
القيمة السنوية المقدرة (مليون جنيه إسترليني) |
السنة المقررة |
| أستون فيلا |
كرة القدم |
7-10 |
2021 |
| شراكة NFL |
كرة القدم الأمريكية |
لم يتم الكشف عنها |
2022 |
# # برامج الولاء والمكافآت
تدير Entain برامج ولاء ومكافآت متعددة مصممة للاحتفاظ بالعملاء وتشجيع تكرار المشاركة. أبرزها نظام «نقاط الولاء»، حيث يكسب اللاعبون نقطة 1 مقابل كل 10 جنيهات إسترلينية يتم المراهنة عليها. في عام 2023، أفيد أن ما يقرب من 45٪ من العملاء النشطين شاركوا في هذه البرامج، مما أدى إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء، مع قيمة تُعزى إلى ولاء العملاء التي تتجاوز 50 مليون جنيه إسترليني سنويًا.
# # استراتيجيات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
استثمرت الشركة بنشاط في استراتيجيات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورها. في عام 2022، أبلغت Entain عن إنفاق حوالي 40 مليون جنيه إسترليني على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Twitter و Instagram و Facebook. لقد حصلوا على أكثر من 1.5 مليون متابع عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة الخاصة بهم، مع معدلات مشاركة حوالي 2.5٪ في المتوسط. كانت حملات مثل # BetResponsibly محورية في الترويج للألعاب المسؤولة مع تعزيز تقارب العلامة التجارية.
| منصة وسائل التواصل الاجتماعي |
المتابعون (بالملايين) |
معدل التعاقد (٪) |
الإنفاق السنوي على الإعلانات (مليون جنيه إسترليني) |
| تويتر |
0.5 |
2.5 |
15 |
| إنستغرام |
0.8 |
2.7 |
10 |
| فيسبوك |
0.2 |
2.3 |
15 |
# # فعاليات وعروض ترويجية
تنظم Entain بانتظام الأحداث الترويجية والعروض لتحفيز مشاركة العملاء. على سبيل المثال، خلال الأحداث الرياضية الكبرى، مثل دوري أبطال أوروبا UEFA، أجرى Entain عروضًا ترويجية يمكن أن تعزز المشاركة بنسبة تصل إلى 30٪. تتضمن استراتيجيتهم الترويجية مكافآت محدودة الوقت ورهانات مجانية، والتي أثبتت فعاليتها - مما أدى إلى زيادة بنسبة 40٪ في التسجيلات الجديدة خلال الحملات الرئيسية، والتي تُرجمت في عام 2022 إلى حوالي 1.2 مليون مستخدم جديد.
يمكن أن تمتد العروض الترويجية أيضًا إلى الأحداث الموسمية، حيث أظهر تحليل تاريخي أن العروض الترويجية خلال كأس العالم شكلت ما يقرب من 25 مليون جنيه إسترليني من الرهانات الإضافية لـ Entain في دورات البطولة السابقة.
تساهم أنشطة Entain الترويجية المتنوعة والاستراتيجية، المصممة لتلقى صدى لدى جمهورها، بشكل كبير في حضورها في السوق وأدائها في مشهد الألعاب التنافسي.
Entain Plc - مزيج التسويق: السعر
يعد التسعير التنافسي في الاحتمالات الرياضية والألعاب مكونًا مهمًا لشركة Entain Plc، التي تعمل في صناعة تنافسية للغاية. تستخدم الشركة استراتيجية لتقييم احتمالات المنافسين في الوقت الفعلي، مما يضمن أن تكون احتمالاتهم جذابة للمستخدمين مع الحفاظ على الربحية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت Entain عن إيرادات قدرها 3.6 مليار جنيه إسترليني، مع جزء كبير مستمد من استراتيجيات التسعير الفعالة التي تستفيد من القدرة التنافسية للسوق.
تقدم Entain بشكل متكرر عروضًا ترويجية وخصومات لجذب المستخدمين، خاصة أثناء ذروة الأحداث الرياضية. على سبيل المثال، في الربع الثاني من عام 2023، أطلقت الشركة حملة ترويجية تضمنت مكافأة 50% على الودائع الأولى للمستخدمين الجدد، مما أدى إلى زيادة 15% في عمليات استحواذ العملاء خلال الفترة الترويجية. يمكن توضيح فعالية هذه الترقيات بشكل أكبر من خلال فحص مقاييس الأداء الفصلية.
| ربع |
عمليات الاستحواذ على العملاء (٪) |
نمو الإيرادات (٪) |
التكلفة الترويجية (جنيه إسترليني) |
| الربع الأول 2023 |
7% |
5% |
2.1 مليون |
| الربع الثاني 2023 |
15% |
12% |
3.5 مليون |
| الربع الثالث 2023 |
10% |
8% |
2.8 مليون |
| الربع الرابع 2023 |
9% |
6% |
2.3 مليون |
يتم استخدام نماذج التسعير الديناميكية بناءً على مجموعة من ظروف السوق، لا سيما في مواجهة تقلب الطلب بسبب الأحداث غير المتوقعة في الرياضة. على سبيل المثال، خلال كأس العالم FIFA 2022، استخدم Entain استراتيجيات تسعير ديناميكية سمحت بتعديلات في الوقت الفعلي على الاحتمالات بناءً على عوامل مثل شعبية اللعبة وأحجام الرهان، والتي ساهمت في زيادة نشاط الرهان بنسبة 20٪ خلال تلك الفترة.
توفر Entain العديد من خيارات الاشتراك والدفع لكل لعبة، والتي تلبي تفضيلات المستهلك المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، جاء ما يقرب من 30٪ من إيراداتهم من الخدمات القائمة على الاشتراك مثل «اشتراك Entain» الذي يوفر للمستخدمين رسومًا شهرية قدرها 10 جنيهات إسترلينية لتجارب الألعاب المحسنة. بالإضافة إلى ذلك، تسمح نماذج الدفع لكل لعبة للمستخدمين بالمشاركة في جلسات ألعاب محددة مقابل رسوم قدرها 5 جنيهات إسترلينية، مما يزيد من تنويع تدفقات إيراداتهم.
تتماشى استراتيجية التسعير الخاصة بـ Entain بشكل وثيق مع عروض القيمة الخاصة بهم، مع التركيز بشكل كبير على تجربة العملاء والقيمة المتصورة. بمتوسط قيمة عمر العميل (CLV) 500 جنيه إسترليني ومتوسط تكلفة اكتساب العملاء (CAC) 100 جنيه إسترليني، تم تصميم هيكل التسعير لتحسين الربحية مع الاحتفاظ بقاعدة عملاء مخلصين. يبلغ الهامش الإجمالي الإجمالي للشركة حوالي 45٪، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجية التسعير الخاصة بهم فيما يتعلق بالقيمة المقدمة للعملاء.
باختصار، يتشابك مزيج Entain Plc التسويقي ببراعة بين عروض المنتجات المتنوعة، والوجود العالمي الواسع، والاستراتيجيات الترويجية المبتكرة، والأسعار التنافسية لاقتناص مكانة مهمة في مشهد الألعاب والمراهنات الرياضية. من خلال تنسيق P's الأربعة، لا تعزز Entain تجارب المستخدمين فحسب، بل تعزز أيضًا ولاء العلامة التجارية وتدفع النمو المستدام، وتضع نفسها كشركة رائدة في صناعة سريعة التطور.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
