|
Exelixis ، Inc. (Exel): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Exelixis, Inc. (EXEL) Bundle
في العالم الديناميكي للأدوية ، تظهر Exelixis ، Inc. (EXEL) كمبتكرة مستحضرات الصيدلانية الحيوية المتطورة ، حيث توضع بشكل استراتيجي في طليعة علاجات السرطان المستهدفة. من خلال دمج تقنيات الاستهداف الجزيئي المتقدمة ببراعة مع الطب الدقيق ، طورت الشركة مجموعة قوية من العلاجات المتخصصة التي تحول مشهد رعاية السرطان. من المقر الرئيسي الاستراتيجي في جنوب سان فرانسيسكو إلى شبكات التوزيع العالمية ، يمثل Exelixis دراسة حالة مقنعة حول كيفية تركيز الأبحاث والتسويق الاستراتيجي وتطوير المنتجات المبتكرة على حلول طبية اختراق في سوق الأورام ذات التنافسية العالية.
Exelixis ، Inc. (Exel) - مزيج التسويق: المنتج
تركز الأدوية الحيوية التي تركز على السرطان العلاجات المستهدفة
Exelixis ، Inc. هي شركة متخصصة تركز على الأورام التي تركز على الأورام البيولوجية المخصصة لتطوير علاجات السرطان المستهدفة. اعتبارًا من عام 2024 ، تركز محفظة المنتجات الأساسية للشركة على العلاجات المستهدفة الجزيئية المبتكرة.
أدوية الأورام الأولية
| اسم المخدرات | موافقة FDA | مؤشرات السرطان الأولية | حالة السوق |
|---|---|---|---|
| cabometyx | 2016 | سرطان الخلايا الكلوية ، سرطان الكبد الخلوي | الخط الأول والعلاج اللاحق |
| Cometriq | 2012 | سرطان الغدة الدرقية النخاعي | علاج متخصص |
| cotellic | 2015 | BRAF V600E/K-ATTEMOME | العلاج المركب |
مجالات التركيز العلاجية
- الاستهداف الجزيئي لسرطان الكلى
- الطب الدقيق لسرطان الكبد
- علاجات مبتكرة لسرطان الغدة الدرقية
خصائص البحث والتطوير
يستثمر Exelixis بشكل كبير في أبحاث الطب الدقيق. في عام 2023 ، أبلغت الشركة عن مصاريف البحث والتطوير بقيمة 616.7 مليون دولار ، تمثل أ 15.4 ٪ زيادة من العام السابق.
استراتيجية تطوير المنتج
| مكون الإستراتيجية | تفاصيل |
|---|---|
| الاستهداف الجزيئي | ركز على مثبطات كيناز والطفرات الوراثية المحددة |
| خط أنابيب سريري | متعددة المرحلة الثانية والثالثة التجارب السريرية في علم الأورام |
| تعاون | الشراكات الاستراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى |
مقاييس ابتكار المنتج
- 2023 تطبيقات المخدرات الجديدة: 2 علاجات الأورام المحتملة
- التجارب السريرية النشطة: 12 برامج بحث مستمرة
- محفظة براءات الاختراع: 287 براءة اختراع عالمية تحمي التقنيات الجزيئية
علاجات جزيء صغير
Exelixis متخصص في تطوير مثبطات جزيء صغيرة تستهدف مسارات جزيئية محددة في الخلايا السرطانية. يركز تصميم الأدوية للشركة على أساليب الطب الدقيق مع الحد الأدنى من الآثار الجانبية.
Exelixis ، Inc. (Exel) - Marketing Mix: Place
موقع المقر
يقع المقر الرئيسي لشركة Exelixis ، Inc. في 1851 Harbour Bay Parkway ، ألاميدا ، كاليفورنيا 94501 ، الولايات المتحدة
وجود السوق الجغرافية
| منطقة | اختراق السوق |
|---|---|
| الولايات المتحدة | السوق الأساسي (95 ٪ من مبيعات الأدوية) |
| أوروبا | السوق الثانوية (3 ٪ من مبيعات الأدوية) |
| بقية العالم | توزيع محدود (2 ٪ من مبيعات الأدوية) |
قنوات التوزيع
- شبكات الأدوية المتخصصة في علم الأورام
- المبيعات المباشرة لمراكز علاج السرطان
- شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية الرئيسيين
- اتفاقيات الترخيص مع الموزعين الدوليين الأدوية
شركاء التوزيع الرئيسيين
| نوع الشريك | عدد الشركاء |
|---|---|
| مراكز علاج الأورام | أكثر من 500 على مستوى البلاد |
| الموزعين الصيدلانيين | 12 الموزعين الدوليين الرئيسيين |
| شبكات مقدمي الرعاية الصحية | 45 أنظمة الرعاية الصحية المتكاملة |
استراتيجية توزيع المنتج
نهج التوزيع المباشر: تستخدم Exelixis في المقام الأول نموذج مبيعات مباشر لمنتجات الأورام ، مع التركيز على مراكز ومستشفيات علاج السرطان المتخصصة.
مقاييس التوزيع الدولية
| منطقة | وصول التوزيع |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 90 ٪ من إجمالي توزيع الأدوية |
| أوروبا | 7 ٪ من إجمالي توزيع الأدوية |
| آسيا والمحيط الهادئ | 3 ٪ من إجمالي توزيع الأدوية |
Exelixis ، Inc. (Exel) - مزيج التسويق: الترويج
التسويق المستهدف لعلماء الأورام وأخصائيي علاج السرطان
يركز exelixis على التسويق المباشر لمحترفي الأورام من خلال قنوات الاتصال المتخصصة:
| قناة التسويق | يصل | الجمهور المستهدف |
|---|---|---|
| التوعية الممثل الطبي المباشر | 3500 ممارسات الأورام | أطباء الأورام وأطباء المسالك البولية |
| المؤتمرات الطبية المتخصصة | 12 مؤتمرات الأورام الرئيسية سنويًا | متخصصون في علاج السرطان |
العروض التقديمية للمؤتمرات العلمية ومنشورات البحوث الطبية
يقوم Exelixis بالتعزيز من منصات أكاديمية وبحوث للترويج للمنتجات:
- الجمعية الأمريكية لعلاج الأورام السريرية (ASCO) عروض اجتماعات سنوية
- المشاركة في الجمعية الأوروبية لأورام الأورام الطبية (ESMO)
- البحوث المنشورة في المجلات التي استعرضها النظراء: 17 منشورات في عام 2023
التسويق الرقمي من خلال المجلات الطبية ومنصات الرعاية الصحية المهنية
| منصة رقمية | مقاييس المشاركة | يصل |
|---|---|---|
| المجلات الطبية عبر الإنترنت | 425،000 انطباعات شهرية | أخصائيي الأورام في جميع أنحاء العالم |
| مواقع الرعاية الصحية المهنية | 285،000 زائر شهري فريد | المتخصصون الطبيون |
اتصالات مساعدة المريض ودعمها
تشمل استراتيجية دعم المرضى الشاملة:
- برنامج المساعدة المالية يغطي ما يصل إلى 25000 دولار سنويًا لكل مريض
- خط مساعدة دعم المريض على مدار 24/7
- مركز الموارد عبر الإنترنت مع 75000 مستخدم مسجل
علاقات المستثمرين واستراتيجية اتصالات الشركات
| قناة الاتصال | تكرار | يصل |
|---|---|---|
| مكالمات الأرباح الفصلية | 4 مرات في السنة | 600+ مستثمر مؤسسي |
| يوم المستثمر السنوي | 1 حدث سنوي | أكثر من 200 محلل مالي |
| العروض التقديمية للمستثمر | 8-10 المؤتمرات سنويا | مجتمع الاستثمار العالمي |
Exelixis ، Inc. (Exel) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير المتميزة للأدوية المتخصصة في علم الأورام
تحافظ Exelixis على نهج التسعير المتميز لأدوية السرطان المتخصصة. يتم تسعير المنتج الرائد للشركة ، Cabometyx (Cabozantinib) ، بحوالي 14000 دولار شهريًا من العلاج اعتبارًا من عام 2024.
| دواء | متوسط السعر الشهري | مؤشر العلاج |
|---|---|---|
| cabometyx | $14,000 | سرطان الخلايا الكلوية |
| Cometriq | $12,500 | سرطان الغدة الدرقية النخاعي |
التسعير التنافسي داخل قطاعات سوق علاج السرطان المستهدف
أسعار exelixis أدويتها بشكل تنافسي في قطاعات سوق الأورام المحددة ، مع استراتيجيات التسعير المحاذاة مع القيمة العلاجية وتحديد المواقع في السوق.
- تسعير علاج سرطان الخلايا الكلوية: منافسة مع العلاجات المستهدفة مماثلة
- تسعير علاج سرطان الخلايا الكبدية: وضعت بمعدلات قابلة للشفاء في السوق
- التسعير المتمايز على أساس آليات الاستهداف الجزيئي الفريد
التسعير التفاوضي مع شركات التأمين على الرعاية الصحية والبرامج الحكومية
تشارك Exelixis في مفاوضات أسعار معقدة مع العديد من أصحاب المصلحة في مجال الرعاية الصحية. في عام 2023 ، أبلغت الشركة عن اتفاقيات التسعير التي تم التفاوض عليها والتي تغطي حوالي 87 ٪ من المرضى المؤمن عليهم تجاريا.
| فئة التأمين | نسبة التغطية | حالة التفاوض |
|---|---|---|
| شركات التأمين التجارية | 87% | التفاوض بنشاط |
| الرعاية الطبية | 92% | تغطية شاملة |
نماذج تسعير مرنة لقطاعات السوق المختلفة
تقوم Exelixis بتنفيذ استراتيجيات التسعير المتدرج عبر أسواق الرعاية الصحية المختلفة وعدد السكان.
- برامج مساعدة المرضى التي تقدم انخفاض الأسعار
- انزلاق التسعير للمرضى غير المؤمن عليهم
- التسعير القائم على الحجم لشبكات الرعاية الصحية الكبيرة
الأسعار القائمة على القيمة تعكس النهج العلاجية المبتكرة
يعكس نموذج تسعير الشركة الطبيعة المبتكرة لعلاجاتها المستهدفة. حققت Cabometyx إيرادات بقيمة 1.47 مليار دولار خلال عام 2023 ، مما يدل على قبول السوق لاستراتيجية التسعير القائمة على القيمة.
| منتج | 2023 الإيرادات | تبرير الأسعار |
|---|---|---|
| cabometyx | 1.47 مليار دولار | الاستهداف الجزيئي المتقدم |
| Cometriq | 280 مليون دولار | علاج السرطان المتخصص |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.