شركة فنك للأدوية (FENC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المبتكر لشركة Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC)، ​​وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية تُحدث ثورة في علاج أورام الأطفال من خلال الحلول الصيدلانية المتطورة. من خلال المعالجة الإستراتيجية للاحتياجات الطبية الحرجة غير الملباة في أمراض الطفولة النادرة، يقوم الفنك بتحويل الأبحاث العلمية المعقدة إلى علاجات تغير الحياة وتوفر الأمل حيث يعجز الطب التقليدي. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج متطور لتطوير الأدوية المتخصصة التي تعد بتحسين نتائج الرعاية الصحية للأطفال بشكل كبير وتوفير تدخلات مذهلة للمرضى الصغار الضعفاء.

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات البحوث الصيدلانية

أقامت شركة Fennec Pharmaceuticals شراكات مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
مستشفى سانت جود لأبحاث الأطفال	تطوير أدوية أورام الأطفال	2016
المركز الطبي بجامعة ديوك	أبحاث التجارب السريرية	2018

منظمات التصنيع التعاقدية

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• شركة باثيون للأدوية (شركة تابعة لشركة ثيرمو فيشر العلمية)
• مجموعة لونزا ايه جي

مراكز علاج أورام الأطفال

شبكة التعاون تشمل:

مركز العلاج	الموقع	نطاق الشراكة
مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان	نيويورك، نيويورك	التجارب السريرية لـ PEDMARK
معهد دانا فاربر للسرطان	بوسطن، MA	تجنيد المرضى والبحث

الوكالات التنظيمية

الشراكات التنظيمية الحاسمة:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)

شبكات البحوث الطبية الأكاديمية

تفاصيل التعاون البحثي:

الشبكة	التركيز على البحوث	قيمة التعاون
مجموعة أورام الأطفال	أبحاث سرطان الأطفال	دعم بحثي سنوي بقيمة 1.2 مليون دولار
المعهد الوطني للسرطان	دعم التجارب السريرية	تمويل منحة بقيمة 850.000 دولار

إجمالي استثمار الشراكة: حوالي 3.5 مليون دولار سنويًا

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير العلاجات الدوائية للأطفال

تركز شركة Fennec Pharmaceuticals على تطوير Pedmark (ثيوسلفات الصوديوم) لحماية الأذن لدى مرضى سرطان الأطفال. اعتبارًا من عام 2023، أكملت الشركة المرحلة الثالثة من التجربة السريرية للوقاية من فقدان السمع الناجم عن السيسبلاتين لدى مرضى الأطفال.

التركيز على العلاج	الوضع الحالي	السكان المرضى
بيدمارك (ثيوسلفات الصوديوم)	تم تقديم طلب الدواء الجديد من إدارة الغذاء والدواء	مرضى سرطان الأطفال

إجراء التجارب السريرية لأدوية الأمراض النادرة

تتركز أنشطة التطوير السريري على علاج أورام الأطفال وعلاج الأمراض النادرة.

• إجمالي نفقات التجارب السريرية في عام 2022: 4.2 مليون دولار
• التجارب السريرية النشطة: دراسة أولية واحدة لبيدمارك
• تركيز البحث: حماية الأذن في العلاج الكيميائي لسرطان الأطفال

الحصول على الموافقات التنظيمية

تتضمن الإستراتيجية التنظيمية تفاعلات مستهدفة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) للحصول على موافقة Pedmark.

معلم تنظيمي	التاريخ	الحالة
تطبيق جديد للأدوية من إدارة الغذاء والدواء	نوفمبر 2023	تم الإرسال

إدارة خط أنابيب تطوير الأدوية

استراتيجية تطوير الأدوية المركزة مع خطوط إنتاج دوائية محدودة ولكن مستهدفة.

• مرشح الدواء الأساسي: بيدمارك
• الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 5.1 مليون دولار
• تركيز خط الأنابيب: الرعاية الداعمة لطب الأورام لدى الأطفال

تسويق أدوية الأطفال المتخصصة

التحضير لإدخال Pedmark المحتمل في السوق.

الجانب التجاري	استراتيجية	الاستثمار المتوقع
إعداد السوق	متخصصو الأورام المستهدفون	2.5 مليون دولار

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحوث الصيدلانية المتخصصة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Fennec Pharmaceuticals بفريق بحث يركز على أمراض الأطفال النادرة. يتكون الفريق من 12 باحثًا متخصصًا من ذوي الخبرة في مجال التطوير الدوائي.

تكوين فريق البحث	عدد المحترفين
باحثين دكتوراه	7
أخصائيو البحوث السريرية	5

محفظة الملكية الفكرية

تمتلك شركة فنك للصناعات الدوائية 3 براءات اختراع دوائية نشطة المتعلقة بتركيبات أدوية الأطفال.

• براءة اختراع لـ PEDMARK® (ثيوسلفات الصوديوم) لحماية الأذن
• براءة اختراع لتطوير دواء لأورام الأطفال
• براءة اختراع لمنهجية علاج الأمراض النادرة

بيانات وأبحاث التجارب السريرية

قامت الشركة بتجميع بيانات التجارب السريرية من 2 أكملت المرحلة الثالثة من التجارب السريرية اعتبارًا من عام 2024.

مقاييس التجارب السريرية	نقاط البيانات
إجمالي المشاركين المرضى	218
الاستثمار البحثي	6.3 مليون دولار

تقنيات صياغة الأدوية الخاصة

لقد تطورت شركة فنك للصناعات الدوائية تقنيات توصيل الأدوية الفريدة مصممة خصيصا لمرضى الأطفال.

• تكنولوجيا صياغة الجرعات الخاصة بالأطفال
• تعزيز آلية امتصاص الدواء
• تقنية النموذج الأولي للآثار الجانبية المخفضة

التمويل الاستراتيجي ورأس المال الاستثماري

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

مصدر رأس المال	المبلغ
النقد والنقد المعادل	14.7 مليون دولار
إجمالي حقوق المساهمين	37.2 مليون دولار
ميزانية البحث والتطوير	5.9 مليون دولار

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الصيدلانية المبتكرة للأطفال

تركز شركة Fennec Pharmaceuticals على التطوير بيدمارك (ثيوسلفات الصوديوم)، دواء مستهدف للوقاية من فقدان السمع الناجم عن العلاج الكيميائي لمرضى سرطان الأطفال.

خاصية المخدرات	تفاصيل محددة
إشارة الهدف	فقدان السمع الناجم عن سيسبلاتين عند الأطفال
المرحلة السريرية	موافقة إدارة الغذاء والدواء معلقة
عدد المرضى المحتملين	ما يقرب من 4000-5000 مريض سرطان الأطفال سنويًا

العلاجات المستهدفة لأمراض الطفولة النادرة

التدخل الدوائي المتخصص لتحديات أورام الأطفال المحددة.

• آلية فريدة لمنع فقدان السمع أثناء العلاج الكيميائي
• الحد الأدنى من السمية الجهازية
• الحفاظ على الوظيفة الحسية الحرجة

تدخلات طبية متخصصة عالية الجودة

معلمة التدخل	متري كمي
الاستثمار البحثي	12.4 مليون دولار (السنة المالية 2023)
نفقات التجارب السريرية	8.7 مليون دولار
مدة حماية براءات الاختراع	حتى عام 2037

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في علاج أورام الأطفال

فرصة السوق للوقاية من فقدان السمع في علاج سرطان الأطفال.

• لا توجد حلول حالية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء لفقدان السمع الناجم عن السيسبلاتين
• حجم السوق المحتمل يقدر بـ 150-200 مليون دولار سنويا
• هناك حاجة طبية كبيرة لم تتم تلبيتها في علاج أورام الأطفال

أساليب علاجية متقدمة مع الحد الأدنى من الآثار الجانبية

يوضح ثيوكبريتات الصوديوم إمكانية حماية السمع مع تأثير نظامي محدود.

السمة العلاجية	التقييم الكمي
فعالية حماية السمع	تقليل خطر فقدان السمع بنسبة تصل إلى 75%
سلامة العلاج Profile	لوحظ الحد الأدنى من السمية الجهازية في التجارب السريرية
وفورات التكلفة المحتملة	تقديرات تتراوح بين 50,000 إلى 100,000 دولار لكل مريض في رعاية السمع على المدى الطويل

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية للأطفال

تحافظ شركة Fennec Pharmaceuticals على مشاركتها المباشرة من خلال:

قناة المشاركة	التردد	المتخصصين الهدف
مؤتمرات الأورام	4-6 في السنة	أطباء أورام الأطفال
الاجتماعات الاستشارية الطبية	2-3 في الربع	أخصائيو طب الأطفال

التعاون البحثي الطبي المستمر

تشمل مقاييس التعاون البحثي ما يلي:

• الشراكات البحثية النشطة: 7 تعاونات مؤسسية
• الاستثمار البحثي السنوي: 2.3 مليون دولار
• المشاركة في التجارب السريرية: 3-4 تجارب متزامنة

برامج دعم وتعليم المرضى

البنية التحتية لدعم المرضى:

نوع البرنامج	التغطية	الوصول السنوي
برنامج مساعدة المرضى	مرضى علاج PEDMARK®	ما يقرب من 200-250 مريضا
شبكة دعم الأسرة	مراكز علاج أورام الأطفال على المستوى الوطني	أكثر من 35 منشأة للرعاية الصحية

خدمات الاستشارات الطبية الفنية

تفاصيل خدمة الاستشارة:

• فريق الشؤون الطبية المختص: 6 متخصصين
• زمن الاستجابة: خلال 24-48 ساعة
• قنوات الاستشارة: الهاتف، البريد الإلكتروني، الاجتماعات الافتراضية

التواصل الشفاف حول تطورات العلاج

مقاييس شفافية الاتصالات:

قناة الاتصال	التردد	الجمهور
تحديثات التجارب السريرية	ربع سنوية	مقدمو الرعاية الصحية، المستثمرون
عروض علاقات المستثمرين	نصف سنوية	المساهمين والمحللين الماليين

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمستشفيات الأطفال

تركز شركة Fennec Pharmaceuticals على البيع المباشر لمستشفيات أورام الأطفال المتخصصة. اعتبارًا من عام 2024، تستهدف الشركة حوالي 180 مركزًا لعلاج سرطان الأطفال في الولايات المتحدة.

نوع القناة	عدد المؤسسات المستهدفة	معدل الاختراق
مستشفيات أورام الأطفال	180	62%
مراكز سرطان الأطفال	95	41%

عروض المؤتمر الطبي

تستخدم شركة Fennec Pharmaceuticals المؤتمرات الطبية كقناة مهمة للتوعية بالمنتج والاعتماد السريري.

• المشاركة السنوية في 12-15 مؤتمرًا للأورام
• متوسط حضور المؤتمر: 3500 متخصص في الرعاية الصحية
• تشمل المؤتمرات المستهدفة الجمعية الأمريكية لأمراض الدم والأورام لدى الأطفال

شبكات توزيع الأدوية

تستفيد الشركة من قنوات توزيع الأدوية المتعددة لتوصيل المنتجات.

شريك التوزيع	تغطية السوق	حجم التوزيع السنوي
أميريسورس بيرغن	وطني	65% من إجمالي التوزيع
صحة الكاردينال	وطني	35% من إجمالي التوزيع

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تحتفظ شركة Fennec Pharmaceuticals بقنوات رقمية للمهنيين الطبيين والباحثين.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 42.000 زائر فريد شهريًا
• تنزيلات الموارد الرقمية: 1,250 كل ربع سنة
• المشاركة في الندوة عبر الإنترنت: 350-450 متخصصًا في الرعاية الصحية في كل جلسة

قنوات الاتصال المهنية للرعاية الصحية

تستخدم الشركة استراتيجيات اتصال متخصصة لمتخصصي الرعاية الصحية.

طريقة الاتصال	التردد	الوصول
حملات البريد الإلكتروني المباشرة	ربع سنوية	5,200 متخصص في علاج الأورام
إعلانات المجلات الطبية	نصف شهرية	7 منشورات متخصصة في علاج الأورام
التواصل مع الممثل الطبي المستهدف	شهريا	95 مركزًا رئيسيًا لعلاج السرطان

شركة فنك للأدوية (FENC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو أورام الأطفال

حجم السوق المستهدف: ما يقرب من 2500 متخصص في علاج أورام الأطفال في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

خصائص القطاع	البيانات الإحصائية
عدد أخصائيي أورام الأطفال	2,500
متوسط تحويلات المرضى لكل متخصص	12-15 مريضا سنويا

مستشفيات الأطفال

تغطية شاملة للشبكة: 220 مستشفى متخصص للأطفال في الولايات المتحدة.

قطاع المستشفى	البيانات الكمية
إجمالي مستشفيات الأطفال	220
علاج مرضى سرطان الأطفال السنوي	17,500

مراكز علاج الأمراض النادرة

مشهد العلاج المتخصص: 87 مركزًا مخصصًا لعلاج الأمراض النادرة في أمريكا الشمالية.

• إجمالي مراكز علاج الأمراض النادرة: 87
• حجم مرضى الأمراض النادرة السنوي: 3,200
• اختراق السوق المحتمل: 45%

مؤسسات البحوث الطبية للأطفال

النظام البيئي البحثي: 135 مؤسسة بحثية طبية للأطفال في الولايات المتحدة.

مقاييس مؤسسة البحوث	البيانات العددية
مجموع المؤسسات البحثية لطب الأطفال	135
تمويل البحوث السنوية	2.3 مليار دولار

العائلات التي تبحث عن علاجات طبية متخصصة

التحليل الديموغرافي المستهدف لعلاج الأمراض النادرة لدى الأطفال.

• إجمالي عائلات المرضى المحتملين: 12,500
• متوسط الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية لكل أسرة: 45.000 دولار
• نسبة التغطية التأمينية: 68%

شركة فنك للأدوية (FENC) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Fennec Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.72 مليون دولار، مقارنة بـ 5.29 مليون دولار في عام 2022.

2022

5.29 مليون دولار

2023

4.72 مليون دولار

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي استثمارات التجارب السريرية لتطوير PEDMARK® حوالي 23.4 مليون دولار حتى عام 2023.

تكاليف الامتثال التنظيمي

قدرت نفقات الامتثال التنظيمي السنوية لشركة Fennec Pharmaceuticals بمبلغ 1.5 مليون دولار في عام 2023.

التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع PEDMARK® حوالي 2.3 مليون دولار في عام 2023.

فئة التكلفة	المبلغ (2023)
المواد الخام	$850,000
عمالة الإنتاج	$750,000
صيانة المعدات	$700,000

التسويق والتوعية المهنية

وبلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 3.1 مليون دولار.

• المشاركة المهنية في المؤتمر: 450,000 دولار
• حملات التسويق الرقمي: 750 ألف دولار
• التكاليف التشغيلية لفريق المبيعات: 1.9 مليون دولار

شركة Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Fennec Pharmaceuticals من عقار PEDMARK (ثيوسلفات الصوديوم) المعتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للوقاية من فقدان السمع لدى الأطفال. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

المنتج	المبيعات السنوية	قطاع السوق
بيدمارك	4.2 مليون دولار	طب الأورام لدى الأطفال

ترخيص الملكية الفكرية

إيرادات الترخيص للتقنيات الصيدلانية الخاصة وعمليات تطوير الأدوية:

• وحققت اتفاقيات ترخيص الملكية الفكرية 1.1 مليون دولار في عام 2023
• تتضمن محفظة براءات الاختراع 7 براءات اختراع نشطة في مجال التكنولوجيا الصيدلانية

المنح البحثية

مصادر تمويل البحوث:

مصدر المنحة	مبلغ المنحة	التركيز على البحوث
المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	$750,000	الرعاية الداعمة لأورام الأطفال
مؤسسة أبحاث السرطان	$350,000	تطوير المخدرات

الشراكات الاستراتيجية

توليد الإيرادات التعاونية:

• الشراكة مع مراكز علاج الأورام تدر 600 ألف دولار سنويا
• اتفاقيات توزيع الأدوية بقيمة 450 ألف دولار في عام 2023

تعويضات الرعاية الصحية الحكومية

توزيع إيرادات السداد:

فئة السداد	الإيرادات السنوية	برنامج الرعاية الصحية
تعويضات الرعاية الطبية	2.3 مليون دولار	علاج أورام الأطفال
تعويضات المعونة الطبية	1.7 مليون دولار	الوقاية من فقدان السمع

Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reason Fennec Pharmaceuticals Inc. exists: the unique value delivered by PEDMARK® (sodium thiosulfate injection). This isn't just another drug; it's the first solution to a devastating, common side effect of life-saving cancer treatment.

First and only FDA-approved therapy to reduce cisplatin-induced ototoxicity

PEDMARK® holds the distinction of being the first and only therapy approved by the U.S. Food and Drug Administration (FDA) specifically indicated to reduce the risk of ototoxicity (hearing loss) linked to cisplatin in pediatric patients aged 1 month and older with localized, non-metastatic, solid tumors. This exclusivity is a massive part of the value proposition, as it means no other approved product offers this targeted protection.

Addresses a critical, previously unmet medical need in childhood cancer

Before PEDMARK® received FDA approval in September 2022, there were no preventative agents available for this hearing loss. Cisplatin chemotherapy is vital for treating solid tumors, but the side effect is severe: permanent, irreversible hearing loss affects between 60 percent and 90 percent of children treated, depending on the chemotherapy dose and duration. Annually, more than 10,000 children in the U.S. and Europe may receive this platinum-based chemotherapy. The potential market need is underscored by the fact that approximately 500,000 patients in the U.S. are diagnosed annually with cancers potentially treated with platinum-based chemotherapy.

Preserves hearing and improves quality of life for pediatric cancer patients

The value here is directly measured in preserved function. Data from the investigator-initiated Phase 2/3 STS-J01 clinical trial in Japan showed significant improvement in hearing preservation when PEDMARK® was added to cisplatin treatment. The drug helps children avoid lifelong reliance on hearing aids. Here's the quick math on the hearing loss incidence reduction:

Assessment Criteria	Hearing Loss Rate with Cisplatin Alone (Historical)	Hearing Loss Rate with PEDMARK® + Cisplatin (STS-J01 Trial)
ASHA Criteria	56 percent to 63 percent	24 percent and 16 percent
Brock Grade Scaling	56 percent to 63 percent	24 percent and 16 percent

What this estimate hides is the profound impact on a child's development; also, the drug showed no interference with the chemotherapy's effectiveness, evidenced by an approximate 95 percent clinical response rate in that trial. Fennec Pharmaceuticals Inc. reported net product sales of $9.7 million for the second quarter of 2025 and $12.5M for the third quarter of 2025, showing growing adoption of this value.

Recommended by NCCN guidelines for AYA and pediatric patients

Clinical recognition solidifies the value proposition. The National Comprehensive Cancer Network (NCCN) has updated its Clinical Practice Guidelines in Oncology for Adolescent and Young Adult (AYA) Oncology to include PEDMARK®. Specifically, the recommendation for the AYA population carries a 2A endorsement. This level of guidance helps drive adoption in treatment protocols across the U.S.

Unique formulation in single-dose, ready-to-use vials

The physical delivery of the product is part of the value for the provider. PEDMARK® is supplied as a unique formulation of sodium thiosulfate in single-dose, ready-to-use vials intended for intravenous use. This ready-to-use format simplifies administration in the complex oncology setting, which is crucial since the FDA has directed that PEDMARK® is not substitutable with other sodium thiosulfate products.

You can see the commercial traction building with the Q3 2025 revenue hitting $12.5M. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fennec Pharmaceuticals Inc. builds and maintains its connections with the healthcare ecosystem supporting PEDMARK. It's not just about selling a drug; it's about supporting a complex care pathway to prevent ototoxicity (hearing loss) from cisplatin chemotherapy.

High-touch support via the Fennec HEARS™ patient program

Fennec Pharmaceuticals Inc. heavily relies on its revamped Fennec HEARS™ patient support program. This program is central to the customer relationship, ensuring a seamless, supportive experience for both healthcare providers (HCPs) and the Adolescent and Young Adult (AYA) cancer patients. The focus here is on improving adherence by removing friction points in the patient journey.

The program has seen positive momentum, specifically noting quarter-over-quarter growth in enrollment in the Fennec HEARS™ and Specialty Pharmacy Program as of the second quarter of 2025. This growth is directly tied to the program's enhanced offerings.

• Strengthened HCP and patient services.
• Expanded payer reimbursement support.
• Streamlined access to home nursing resources.

Direct engagement with oncologists and institutional pharmacy directors

The commercial strategy centers on deep engagement within key accounts. Fennec Pharmaceuticals Inc. has been executing a targeted sales strategy that has yielded measurable results in account acquisition and retention. This direct approach is what drives product adoption in both academic and community settings.

In the second quarter of 2025, the company achieved double digit new accounts, showing notable quarter-over-quarter growth across both large community practices and academic centers. This momentum is supported by the fact that PEDMARK has been added to the formulary of a large national oncology group, which includes numerous community-based oncology practices across the U.S. The AYA market, which Fennec Pharmaceuticals Inc. estimates at approximately 20,000 individuals between ages 15 and 39 annually, is a key target for this direct engagement.

The financial investment underpinning this direct engagement is substantial, with Selling and Marketing Expenses recorded at $4.4 million in the second quarter of 2025.

Dedicated payer reimbursement support and streamlined access

Access is a critical relationship component in specialty pharma. Fennec Pharmaceuticals Inc. has made expanded payer reimbursement support a key feature of its patient support offerings. This effort directly supports the treating physician and patient by simplifying the financial hurdles associated with accessing PEDMARK.

The company's focus on securing access is reflected in the overall commercial success, with Net Product Sales reaching $9.7 million in the second quarter of 2025, a 33% increase year-over-year. This growth is explicitly attributed to expanded focus and growth in the AYA population and the successful growth and retention of existing accounts.

Educational outreach to increase awareness of ototoxicity prevention

Building the relationship involves educating the broader care team on the unmet need for ototoxicity prevention. Fennec Pharmaceuticals Inc. has focused on increasing awareness of the need for PEDMARK by hosting multiple advisory boards with leading academic centers and participating in notable conferences. Furthermore, efforts are underway to educate beyond oncologists, involving ENTs, audiologists, nurses, and pharmacists.

A concrete example of this educational success is the inclusion of PEDMARK in the National Community Oncology Drug Administration's (NCODA) Positive Quality Intervention (PQI). This PQI provides clinical data and guidance to multidisciplinary oncology care teams on the use, administration, and timing of PEDMARK.

The effectiveness of the product itself, which underpins the educational message, is compelling. The Japan trial showed hearing loss rates of only 24% (ASHA criteria) and 16% (Brock grade) with PEDMARK, compared to historical cisplatin-only rates of 56% and 63%, respectively.

Building long-term adherence with existing accounts

The relationship is sustained through demonstrated value and execution, leading to account retention. The company highlights the successful growth and retention of existing accounts within the AYA population as a driver of its sequential net product sales growth of 10% in the second quarter of 2025 over the first quarter of 2025, where sales were $8.8 million.

This long-term view is supported by the company's patent protection for PEDMARK until 2039 in both the U.S. and internationally, providing a stable foundation for long-term relationships with prescribers and institutions.

Here's a quick look at the financial context supporting these commercial relationship efforts as of mid-2025:

Metric	Amount/Value (Latest Reported)	Period/Date
Net Product Sales	$9.7 million	Q2 2025
Selling and Marketing Expenses	$4.4 million	Q2 2025
General and Administrative Expenses	$7.0 million	Q2 2025
Cash and Cash Equivalents	$18.7 million	June 30, 2025
New Accounts Added	Double Digit	Q2 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fennec Pharmaceuticals Inc. gets PEDMARK® to the oncology centers that need it, and honestly, it's a focused, multi-pronged approach that's clearly gaining traction in 2025.

U.S. direct sales force targeting oncology centers

The core of the U.S. channel relies on a direct sales force that you can see reflected in the operating expenses. For the first quarter of 2025, Selling and Marketing Expenses were reported at $2.9 million, which then increased to $4.4 million in the second quarter of 2025, showing an intensification of field execution. This team uses a segmentation model and data-driven target lists to enhance field execution, which yielded measurable impact, driving the addition of multiple new accounts across both academic and community providers in Q1 2025. By Q2 2025, this resulted in double-digit new accounts.

This direct effort is clearly translating to sales, as the company achieved Q2 2025 Total Net Revenues of $9.7 million, up 33% over Q2 2024. The latest reported figure, Q3 2025 Net Product Sales, hit approximately $12.5 million.

Specialty pharmacy network for product fulfillment

Fennec Pharmaceuticals Inc. significantly strengthened its Fennec HEARS™ and Specialty Pharmacy Offering in 2025. This revamped patient support program is designed to smooth out the fulfillment process by offering:

• Strengthened HCP and patient services.
• Expanded payer reimbursement support.
• Streamlined access to home nursing resources.

The growth in enrollment in this program was noted in the second quarter of 2025, which is a key indicator of the channel's operational success in getting the product to the patient after the order is placed.

Licensing partner Norgine for Europe, U.K., Australia, and New Zealand

For ex-U.S. markets, the channel is managed through the exclusive licensing agreement with Norgine Pharmaceuticals Ltd.. This partnership has seen concrete commercial milestones achieved in 2025:

Territory/Event	Product Name	Date/Status in 2025
England and Wales	PEDMARQSI®	Commercial launch during the first quarter of 2025
Germany	PEDMARQSI®	Commercial launch in February 2025
Scotland	PEDMARQSI®	Scottish Medicines Consortium (SMC) acceptance announced in May 2025

The success in these launches is part of the global momentum, with management noting Norgine's ex-U.S. PEDMARQSI® launches as a key factor in the company's outlook.

Direct-to-provider ordering and institutional purchasing channels

The growth in the U.S. channel is explicitly tied to adoption within specific institutional settings. The commercial team's strategy drove growth in both large community practices and academic centers. One notable success in 2025 was the accelerated adoption across a major oncology provider network after they added PEDMARK® to its formulary. This indicates a successful institutional purchasing channel where formulary inclusion is a critical step for sustained volume.

The overall U.S. sales performance supports this, as net product sales for the first nine months of 2025 have already surpassed the total net product sales of $29.6 million for the entire 2024 fiscal year.

Medical science liaisons (MSLs) for clinical education

Clinical education is a key supporting channel, utilizing Medical Science Liaisons (MSLs) as part of the U.S. field force to educate the medical communities and patients about cisplatin-induced ototoxicity and the use of PEDMARK®. Furthermore, educational guidance is being disseminated through formal documents:

• NCODA PQI (Positive Quality Intervention) Issued for PEDMARK®.
• Aims to provide pharmacists, nurses, and oncologists with clinical data and guidance.
• Focuses on use, administration, and timing to prevent platinum-induced ototoxicity in pediatric patients and the AYA population.

This educational push supports the field force's direct engagement and helps drive the adoption mentioned in the community and academic centers.

Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) targets with PEDMARK^®, the only FDA-approved therapy to reduce the risk of cisplatin-induced ototoxicity (CIO). The customer segments are defined by the patient population receiving the chemotherapy and the institutions/payers that facilitate and fund that care.

Pediatric cancer patients (1 month+) receiving cisplatin chemotherapy

This segment represents the initial, FDA-approved indication for PEDMARK^®. The patient pool is defined by localized, non-metastatic solid tumors requiring cisplatin. The risk of hearing loss in this group is substantial, historically ranging from 40% to 60% in pediatric cancer patients. You see the protective effect clearly in the data from the investigator-initiated trial in Japan, where hearing loss rates dropped to 16% (Brock grade) and 24% (ASHA criteria) when PEDMARK^® was used alongside cisplatin. The overall tumor response rate remained approximately 95%, confirming no interference with the chemotherapy's anti-cancer effects.

Adolescent and Young Adult (AYA) cancer patients on cisplatin regimens

This is a significant growth vector for Fennec Pharmaceuticals Inc., as noted by management. The AYA segment (ages 15-39) is a high-value target, with over 20,000 patients annually in the U.S. and Europe receiving cisplatin-based regimens. This market is estimated to represent a $200+ million addressable opportunity. The National Comprehensive Cancer Network (NCCN) gives PEDMARK^® a 2A endorsement for this population, signaling strong clinical guidance for adoption. Fennec Pharmaceuticals Inc. reported surpassing greater than 90% reimbursement for PEDMARK^® in the AYA population as of Q3 2024, which is crucial for access in this group, often treated in community settings.

Academic and large community oncology treatment centers

These centers are the primary points of care where cisplatin is administered and where prescribing decisions for supportive care are made. Fennec Pharmaceuticals Inc. has focused its commercial execution on Tier 1-5 accounts, which collectively account for over 60% of U.S. cisplatin prescriptions. The company's Q1 2025 results showed growth across both academic and community providers, with early wins cited at institutions like Tampa General Hospital, Rady Children's Hospital, and Huntsman Cancer Institute. The European launch of PEDMARQSI^®, handled by Norgine, also saw commercial availability in Germany in February 2025, and in the U.K. and Wales during Q1 2025.

Institutional payers and government healthcare programs (CMS)

Market acceptance and sales depend heavily on securing coverage and adequate reimbursement from these entities. The company has actively worked to strengthen its Fennec HEARS™ patient support program to include expanded payer reimbursement support. The success in the AYA segment is directly tied to payer coverage, as evidenced by the reported 90% reimbursement achievement in Q3 2024. Uncertainty related to third-party coverage and reimbursement is a noted risk in filings, making this segment critical for revenue realization. The company's strong gross profit margins, reported at 93%, suggest favorable unit economics once access is secured.

Oncologists and pediatric oncologists who defintely prescribe cisplatin

These are the prescribers whose behavior Fennec Pharmaceuticals Inc. seeks to influence through education and support programs like Fennec HEARS™. The total addressable population is large; approximately 500,000 patients annually in the U.S. are diagnosed with cancers that could be treated with a platinum-based chemotherapy. The target prescribers are those managing the high-volume cisplatin patients in the pediatric and AYA segments. The company's recent financial performance reflects engagement with these prescribers, with Q3 2025 net product sales reaching a record high of approximately $12.5 million, up from $7.0 million in Q3 2024, showing four consecutive quarters of double-digit growth.

Here's a quick look at the patient incidence and the demonstrated protective effect:

Patient Group / Metric	Relevant Number / Rate	Context / Data Source
Annual U.S. & Europe AYA Cisplatin Patients	20,000+	Patients aged 15-39 receiving cisplatin-based regimens.
Historical Pediatric Ototoxicity Rate (Cisplatin Alone)	56% (ASHA) / 63% (Brock)	Historical rates from pivotal Phase 3 trials (ACCL0431/SIOPEL 6).
Ototoxicity Rate with PEDMARK® (Japan Study)	16% (Brock) / 24% (ASHA)	Topline results from STS-J01 investigator-initiated trial.
Tumor Response Rate with PEDMARK®	Approx. 95%	Demonstrates no attenuation of cisplatin antitumor activity.
Q3 2025 Net Product Sales	Approx. $12.5 million	Highest quarterly net product sales in Fennec Pharmaceuticals Inc.'s history.

The commercial focus is clearly on driving adoption within these defined patient pathways, which is translating to financial results, with the company reporting its first profitable quarter from operations as of Q3 2025. The company's market capitalization was $296M as of November 18, 2025, with a stock price of $8.66.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses driving Fennec Pharmaceuticals Inc.'s commercial stage, especially as they push PEDMARK® adoption in the U.S. The cost structure is heavily weighted toward commercialization and maintaining the regulatory foundation for their product.

The primary cost drivers for Fennec Pharmaceuticals Inc. in the third quarter of 2025 reflect the ongoing investment required to support the U.S. launch and maintenance of PEDMARK®. Here's a snapshot of the key figures from the period ended September 30, 2025.

Cost Category	Q3 2025 Amount	Comparison Point (Q3 2024)
Selling and Marketing Expenses	$5.2 million	$4.6 million
General and Administrative (G&A) Expenses	$6.8 million	$6.1 million
Net Product Sales (Revenue Context)	$12.5 million	$7.0 million

That Selling and Marketing spend of $5.2 million in Q3 2025 shows the commitment to the U.S. launch; it was up from $4.4 million the prior quarter and $4.6 million year-over-year. That's where the money goes when you're building out a specialized commercial presence.

General and Administrative (G&A) costs were $6.8 million for the quarter. This line item bundles necessary overhead, including the costs associated with protecting and maintaining your intellectual property portfolio. What this estimate hides is the exact split between IP defense, routine overhead, and executive functions.

Manufacturing and Cost of Goods Sold (COGS) for PEDMARK are a direct cost against the $12.5 million in Q3 2025 net product sales. While the specific COGS number isn't broken out in the latest release, it's the variable cost directly tied to producing the drug that generated those sales. The company is focused on commercialization, so these costs scale with adoption.

Clinical development and regulatory maintenance costs are ongoing expenses necessary to support the product post-approval and explore new territories. You see this reflected in the overall operating expenses, even as the focus shifts to commercial execution. For instance, preliminary results from the investigator-initiated clinical trial (STS-J01) evaluating PEDMARK® in Japan are expected in the fourth quarter of 2025, which implies continued associated costs.

Personnel and compensation for the specialized commercial team are embedded within the Selling and Marketing and G&A figures. You can see how compensation components fluctuate:

• G&A expenses in Q1 2025 increased quarter-over-quarter primarily due to non-cash stock-based compensation.
• Looking back at fiscal 2023, non-cash expenses associated with equity remuneration increased by $1.4 million over 2022.
• Also in fiscal 2023, payroll and benefits related expenses rose by $1.1 million compared to 2022.
• The cash position as of September 30, 2025, stood at $21.9 million, which must cover these operating outlays.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fennec Pharmaceuticals Inc. (FENC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Fennec Pharmaceuticals Inc.'s revenue streams as of late 2025 are heavily anchored in the commercial success of its U.S. product, PEDMARK, supplemented by significant non-recurring and recurring income from its international partnership.

The primary driver for current operational revenue is the direct sale of the U.S. product, PEDMARK. You saw the latest quarterly performance:

• Net product sales of PEDMARK in the U.S. for Q3 2025 reached approximately $12.5 million.
• This Q3 2025 figure represented a 79% year-over-year growth for the quarter.

Looking at the cumulative performance for the year through the third quarter, the total net product sales were approximately $31.0 million for the first nine months of 2025. This total is derived from the reported quarterly sales:

• Q1 2025 Net Product Sales: approximately $8.8 million.
• Q2 2025 Net Product Sales: approximately $9.7 million.
• Q3 2025 Net Product Sales: approximately $12.5 million.

The second major component of the revenue stream comes from the exclusive licensing agreement with Norgine for PEDMARQSI in Europe, Australia, and New Zealand. This deal provides both immediate cash and future potential earnings.

The upfront and milestone payments structure is quite substantial:

Payment Type	Amount (EUR)	Amount (USD Equivalent)
Upfront Consideration	€40 million	$44 million or $43.6 million
Additional Milestones (Max)	Up to €210 million	Up to $229 million

Also, Fennec Pharmaceuticals Inc. is set to receive double-digit tiered royalties on PEDMARQSI net sales from Norgine in those licensed territories, with the tiers going up to the mid-twenties percent. This is recurring revenue tied directly to Norgine's commercial success in Europe, Australia, and New Zealand.

Finally, there is potential for future licensing revenue tied to ongoing clinical work outside the Norgine territories. Specifically, you're watching the results from Japan:

• Preliminary results from the investigator-initiated clinical trial (STS-J01) evaluating PEDMARK in Japan were expected in Q4 2025.

If those results are positive, it opens the door for potential future licensing revenue from new territories like Japan, which would represent another distinct revenue stream for Fennec Pharmaceuticals Inc.