ادخل إلى عالم الألعاب النابض بالحياة Group PLC Group، حيث يلتقي الخيال بالحرفية الدقيقة! في منشور المدونة هذا، نقوم بتشريح تعقيدات مزيج التسويق الخاص بهم - الأربعة P's: المنتج والسعر والمكان والترويج. من الجيوش المصغرة الشهيرة لـ Warhammer إلى تجارب الطاولة الغامرة التي تشعل شغف اللاعبين في جميع أنحاء العالم، اكتشف كيف تتنقل Games Workshop بخبرة في عالم الألعاب ببراعة استراتيجية. هل أنت مستعد لاستكشاف الفن والاستراتيجية وراء نجاحهم ؟ الغوص في الأسفل!
مجموعة ورشة الألعاب PLC - مزيج التسويق: المنتج
أثبتت Games Workshop Group PLC نفسها كشركة رائدة في تصنيع وتاجر تجزئة لأسماء المحركات المصغرة المنضدية، وعلى الأخص من خلال منتجاتها الرئيسية، Warhammer 40.000 و Age of Sigmar. لا تعمل هذه الألعاب كهواية فحسب، بل تخلق أيضًا مجتمعًا قويًا من المتحمسين الذين يستثمرون في كل من المنتجات وتجربة الألعاب.
# # Miniature Wargames: Warhammer 40.000، عمر سيغمار
كان Warhammer 40.000 حجر الزاوية في عرض منتجات Games Workshop منذ إطلاقه في عام 1987. اعتبارًا من عام 2022، حققت Warhammer 40.000 مبيعات تقارب 140 مليون جنيه إسترليني، بينما اكتسبت Age of Sigmar، التي تم إطلاقها في عام 2015، زخمًا سريعًا، حيث ساهمت بحوالي 52 مليون جنيه إسترليني في إجمالي المبيعات في عام 2022.
# # مجموعة واسعة من التماثيل والنماذج
تفتخر الشركة بكتالوج واسع يضم أكثر من 1000 نموذج مصغر مختلف عبر فصائل وجيوش مختلفة في Warhammer 40.000 و Age of Sigmar. يسمح هذا النطاق الواسع للاعبين بتخصيص وبناء جيوشهم الفريدة. في عام FY2022، باعت الشركة ما يقرب من 6.5 مليون منمنمة، بمتوسط نقطة سعر تبلغ حوالي 18 جنيهًا إسترلينيًا لكل طراز، مما أدى إلى إيرادات كبيرة من المبيعات المصغرة وحدها.
# # لوازم الهواية: الدهانات والفرش والأدوات
بالإضافة إلى التماثيل، تقدم Games Workshop مجموعة شاملة من مستلزمات الهوايات، والتي تشمل الدهانات والفرش والأدوات المصممة خصيصًا للطلاء والتجميع المصغر. في عام 2022، بلغت مبيعات إمدادات الهوايات حوالي 30 مليون جنيه إسترليني، مما يؤكد أهمية هذه المنتجات في تعزيز تجربة الألعاب الشاملة للعميل.
| الفئة |
المنتج |
المبيعات (مليون جنيه إسترليني) |
| مصغر Wargames |
وارهامر 40.000 |
140 |
| مصغر Wargames |
عصر سيغمار |
52 |
| لوازم الهواية |
الدهانات والفرش والأدوات |
30 |
# # كتب القواعد والمدونات لكل لعبة
يتم استكمال كل لعبة بمجموعة متنوعة من كتب القواعد والمدونات التي تزود اللاعبين بالإرشادات والتقاليد اللازمة. في عام 2022، تم بيع ما يقرب من 1 مليون كتاب قواعد، بمتوسط سعر تجزئة يبلغ حوالي 25 جنيهًا إسترلينيًا لكل كتاب.
# # المنتجات المرخصة: ألعاب الفيديو والروايات
وسعت ورشة الألعاب خط إنتاجها من خلال الترخيص لتشمل ألعاب الفيديو والروايات. والجدير بالذكر أن امتياز Warhammer قد حقق أكثر من مليار جنيه إسترليني من الإيرادات من ألعاب الفيديو وحدها منذ إنشائه. في عام 2022، وصلت عائدات المنتجات المرخصة إلى ما يقرب من 20 مليون جنيه إسترليني، مما يسلط الضوء على الوجود القوي للعلامة التجارية في مختلف قطاعات الترفيه.
# # خيارات التخصيص للمنمنمات
توفر ورشة الألعاب العديد من خيارات التخصيص لمنمنماتها، وهو جذب كبير للعملاء. تمثل مجموعات التخصيص والمكونات الإضافية المباعة جنبًا إلى جنب مع الطرز الأساسية حوالي 15٪ من إجمالي المبيعات المصغرة، مما يساهم بحوالي 45 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات في عام 2022.
# # إصدار محدود ونماذج حصرية
تقوم الشركة أيضًا بتسويق إصدار محدود ونماذج حصرية، والتي تزرع الإلحاح والحصرية بين المستهلكين. في عام FY2022، حققت نماذج الإصدار المحدود مبيعات تقدر بنحو 25 مليون جنيه إسترليني، مع بيع بعض الخطوط في غضون ساعات من الإصدار.
باختصار، تتضمن استراتيجية المنتج في ورشة الألعاب مجموعة واسعة من العروض التي تلبي المصالح المتنوعة لقاعدة عملائها، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات كبيرة عبر قنوات متعددة.
مجموعة ورشة الألعاب PLC - مزيج التسويق: المكان
وضعت مجموعة ورشة عمل الألعاب PLC استراتيجية توزيع متعددة الأوجه تشمل شبكة عالمية من منافذ البيع بالتجزئة والمنصات عبر الإنترنت، مصممة لضمان إمكانية الوصول إلى العملاء ورضاهم.
| قناة التوزيع |
التفاصيل |
عدد المواقع/المنصات |
| متاجر البيع بالتجزئة العالمية |
تدير ورشة الألعاب أكثر من 520 متجرًا في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2023، في موقع استراتيجي للاستحواذ على الأسواق المحلية. |
520+ |
| المتجر الرسمي عبر الإنترنت |
يقدم الموقع الرسمي كتالوجًا شاملاً للمنتجات وشهد نموًا كبيرًا في المبيعات، حيث يمثل ما يقرب من 50٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022. |
1 |
| تجار التجزئة المستقلون |
يتشارك أكثر من 4000 بائع تجزئة مستقل على مستوى العالم مع Games Workshop لتوزيع منتجاتهم، مما يعزز وصول السوق. |
4,000+ |
| هواية المتاجر والمكتبات |
تسهل الشراكات الاستراتيجية مع متاجر الهوايات والمكتبات الوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة، وتوسيع وجود العلامة التجارية. |
500+ |
| الأحداث والبطولات |
تنظم ورشة الألعاب أكثر من 1000 حدث سنويًا، بما في ذلك البطولات المحلية والمسابقات الأكبر، وإشراك المجتمع بشكل مباشر. |
1,000+ |
| اتفاقيات الألعاب والقصص المصورة |
الحضور في المؤتمرات الرئيسية على مستوى العالم، بما في ذلك Gen Con و San Diego Comic-Con، حيث يشارك أكثر من 100000 شخص سنويًا في الأحداث المتعلقة بورشة الألعاب. |
100+ |
| مراكز توزيع المستودعات |
تدير ورشة الألعاب مراكز توزيع متعددة عبر المناطق الرئيسية، وتحسين الخدمات اللوجستية وتقليل المهل الزمنية لتلبية الطلبات. |
3 (المملكة المتحدة والولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي) |
يتم تعزيز استراتيجية توزيع ورشة عمل الألعاب من خلال المشاركة المباشرة من خلال الأحداث المجتمعية والحضور القوي عبر الإنترنت، مما يعزز بشكل تراكمي وصولهم إلى السوق ورضا العملاء.
مجموعة ورشة الألعاب PLC - مزيج التسويق: الترويج
مناسبات المجتمع وورش عمل الألعاب
تشارك ورشة عمل الألعاب مجتمعها بنشاط من خلال أحداث مختلفة. في عام FY2022، نظموا أكثر من 300 حدث مجتمعي اجتذبت آلاف المشاركين. على سبيل المثال، حضر Warhammer Fest ورشة عمل الألعاب أكثر من 10000 شخص في عام 2022، مما عزز رؤية العلامة التجارية وولاء العملاء. استثمرت الشركة ما يقرب من 4 ملايين جنيه إسترليني في هذه المبادرات المجتمعية.
المحتوى عبر الإنترنت: مدونات ومقاطع فيديو وبرامج تعليمية
تستفيد الشركة من المحتوى الرقمي للوصول إلى جمهورها. تنشر مدونات منتظمة ومقاطع فيديو تعليمية على موقع Warhammer Community، والتي استقبلت أكثر من 1.5 مليون زائر فريد في عام 2022. تلقت مقاطع فيديو YouTube من Games Workshop ما معدله 500000 مشاهدة لكل منها، مما ساهم في توسيع نطاق الوصول. تخصص الشركة حوالي 2 مليون جنيه إسترليني سنويًا لإنشاء المحتوى والتسويق الرقمي.
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي: Facebook و Instagram
تحافظ ورشة الألعاب على وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، مع أكثر من 1.5 مليون متابع على Facebook و 800000 متابع على Instagram اعتبارًا من عام 2023. تتضمن استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم تحديثات منتظمة، وإشراك المنشورات، والقصص التفاعلية، مما ساعد على زيادة مشاركة المستخدمين بنسبة 40٪ تقريبًا على أساس سنوي.
المجلات الرسمية والرسائل الإخبارية
تنشر ورشة الألعاب مجلة «القزم الأبيض» شهريًا، لتصل إلى ما يقرب من 50000 نسخة اعتبارًا من عام 2023. تتضمن المجلة محتوى حصريًا وإصدارات جديدة ونصائح هواية. كما يوزعون النشرات الإخبارية على أكثر من 250000 مشترك، مما يقود المشاركة المباشرة مع قاعدة عملائهم المخلصين.
التعاون مع المؤثرين ومنشئي المحتوى
تتعاون الشركة مع العديد من المؤثرين في مساحة ألعاب الطاولة. والجدير بالذكر أنهم دخلوا في شراكة مع 20 المؤثرين في 2022، مما أدى إلى ما يقرب من 2 مليون مشاهدة للمحتوى الذي تم إنشاؤه بشكل مشترك عبر المنصات. زادت هذه الاستراتيجية من الوعي بالعلامة التجارية ووصلت إلى الجماهير المتخصصة بشكل فعال.
إعلانات إطلاق المنتج بانتظام
لدى Games Workshop جدول إطلاق منتج منظم، حيث تصدر منتجات جديدة كل شهر. في عام FY2022، قدموا أكثر من 100 وحدة SKU جديدة، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية تقدر بنحو 60 مليون جنيه إسترليني. ترافق عمليات الإطلاق هذه حملات ترويجية تشمل الطلبات المسبقة وإلقاء نظرة خاطفة على القنوات الاجتماعية.
العروض التوضيحية والعروض الترويجية داخل المتجر
تعد الأحداث داخل المتجر جانبًا مهمًا من استراتيجية الترويج لـ Games Workshop. يستضيفون أكثر من 1000 جلسة ألعاب داخل المتجر سنويًا، مما يؤدي إلى معدل تحويل يقارب 20٪ للحضور الذين يشترون المنتجات بعد ذلك. في المتوسط، تعزز العروض الترويجية داخل المتجر المبيعات بنسبة 15٪ خلال عطلات نهاية الأسبوع. تخصص الشركة 3 ملايين جنيه إسترليني كل عام للعروض الترويجية داخل المتجر.
| استراتيجية الترويج |
التفاصيل |
المخصصات المالية |
الحضور/المشاركة |
| الأحداث المجتمعية |
أكثر من 300 حدث، بما في ذلك Warhammer Fest |
4 ملايين جنيه إسترليني |
10000 حاضر في Warhammer Fest |
| المحتوى عبر الإنترنت |
مدونات ومقاطع فيديو تعليمية منتظمة |
2 مليون جنيه إسترليني |
1.5 مليون زائر فريد في عام 2022 |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي |
نشط على Facebook و Instagram |
لا ينطبق |
1.5 مليون متابع على Facebook، 800000 متابع على Instagram |
| المجلات الرسمية |
منشور شهري للقزم الأبيض |
لا ينطبق |
تداول 50000 |
| تعاون المؤثرين |
الشراكات مع منشئي المحتوى |
لا ينطبق |
2 مليون مشاهدة من التعاون |
| إطلاق المنتج |
عمليات الإطلاق الشهرية المنظمة |
لا ينطبق |
100 + وحدات SKU تولد 60 مليون جنيه إسترليني |
| العروض الترويجية داخل المتجر |
أكثر من 1000 جلسة ألعاب سنويًا |
3 ملايين جنيه إسترليني |
معدل تحويل 20٪ |
مجموعة ورشة الألعاب PLC - مزيج التسويق: السعر
تستخدم مجموعة ورشة الألعاب PLC نموذج تسعير استراتيجي يعكس القيمة المتصورة لمنمنماتها عالية الجودة ومنتجات الألعاب. يمكن تقسيم إطار التسعير إلى عدة عناصر رئيسية:
# # أسعار متميزة للمنمنمات عالية الجودة
تستخدم ورشة الألعاب إستراتيجية التسعير المتميز، حيث تضع منتجاتها كمقتنيات عالية القيمة. غالبًا ما تتراوح أسعار المنمنمات الفردية من 20 جنيهًا إسترلينيًا إلى 30 جنيهًا إسترلينيًا، مع طرازات أكبر ومجموعات معقدة تصل أسعارها إلى 120 جنيهًا إسترلينيًا أو أكثر. بلغت إيرادات الشركة للسنة المنتهية في مايو 2022 388 مليون جنيه إسترليني، يُعزى جزء كبير منها إلى خط إنتاجها المصغر المتميز.
# # التسعير المتغير على أساس تعقيد النموذج
يختلف تسعير المنمنمات حسب تعقيدها وحجمها. على سبيل المثال، قد تبدأ نماذج المشاة البسيطة من 15 جنيهًا إسترلينيًا، بينما يمكن أن تكلف الوحدات الكبيرة والمفصلة ما يزيد عن 50 جنيهًا إسترلينيًا. لوحظ أن متوسط السعر لكل منمنمة مباعة يبلغ حوالي 20 جنيهًا إسترلينيًا. تسمح هذه الإستراتيجية للعملاء الذين لديهم ميزانيات مختلفة بالتفاعل مع نطاق المنتج مع الحفاظ على الصورة الراقية للعلامة التجارية.
# # مجموعات الحزم والمبتدئين للقيمة
تقدم Games Workshop حزمًا، مثل مجموعات المبتدئين، والتي عادة ما تباع بالتجزئة بين 75 جنيهًا إسترلينيًا و 150 جنيهًا إسترلينيًا. غالبًا ما تحتوي هذه المنتجات على العديد من المنمنمات وكتب القواعد والملحقات، مما يوفر قيمة متصورة من خلال التوفير مقارنة بشراء العناصر بشكل منفصل. على سبيل المثال، تم إطلاق مجموعة مربع "Indomitus' في عام 2020 بمبلغ MSRP قدره 125 جنيهًا إسترلينيًا، مما يوفر نقطة دخول مقنعة للاعبين الجدد.
| نوع الحزمة |
السعر |
المحتويات |
| مجموعة المبتدئين |
£75 |
20 + منمنمات، كتاب قواعد |
| طبعة جامع |
£150 |
30 + منمنمات، كتاب فني، ملحقات |
| مجموعة Battleforce |
£95 |
50 + منمنمات، قطع تضاريس |
# # برامج الولاء وخصومات العضوية
تتقاضى خدمة اشتراك Warhammer Plus، التي تم تقديمها في عام 2021، 4.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا أو 49.99 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا، مما يوفر للأعضاء إمكانية الوصول إلى المحتوى الحصري والمنمنمات والخصومات. يلبي هذا البرنامج قاعدة العملاء المخلصين، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من يوليو 2022، تجاوزت قاعدة مستخدمي Warhammer Plus 100000 مشترك.
### العروض الترويجية وأحداث المبيعات العرضية
تعمل ورشة عمل الألعاب بشكل دوري على الأحداث الترويجية ، خاصة خلال فترات البيع بالتجزئة الرئيسية ، مثل الجمعة السوداء وعيد الميلاد. يمكن أن تتراوح الخصومات من 10 ٪ إلى 25 ٪ من العناصر المحددة. في عام 2022 ، ساهمت مبيعاتها الترويجية في رفع مبيعات ملحوظ بنسبة 15 ٪ تقريبًا ، خاصة في الربع الأخير من السنة المالية.
### التسعير التنافسي للمنتجات الرقمية
يتم تسعير المنتجات الرقمية ، مثل الألعاب ومجموعات القواعد ، بشكل تنافسي مقارنة بمنصات الألعاب الأخرى. عادةً ما يتم تجزئة الإصدارات الرقمية من كتب القواعد وشفرات الجيش مقابل حوالي 15 جنيهًا إسترلينيًا ، وتتوافق مع متوسط أسعار السوق للمنتجات الرقمية المماثلة. تخدم استراتيجية التسعير هذه اللاعبين الذين يفضلون المحتوى الرقمي.
### الأسعار المعدلة للأسواق الدولية
تعمل ورشة عمل الألعاب على تعديل الأسعار للأسواق الدولية بناءً على الظروف الاقتصادية المحلية وتقلبات العملات. على سبيل المثال ، على الرغم من أن المصغرة القياسية قد تكلف 20 جنيهًا إسترلينيًا في المملكة المتحدة ، إلا أنه قد يتم تحديد الأسعار في الولايات المتحدة بحوالي 35 دولارًا (حوالي 28 جنيهًا إسترلينيًا) لحساب تكاليف الاستيراد وتعديلات السوق. الأسواق الأخرى مثل أستراليا ترى الأسعار حول 50 AUD (~ 28 جنيه إسترليني).
| منطقة |
سعر المنتج (نموذج مثال) |
عملة |
| المملكة المتحدة |
£20 |
GBP |
| الولايات المتحدة الأمريكية |
$35 |
دولار أمريكي |
| أستراليا |
AUD 50 |
Aud |
تُظهر استراتيجيات التسعير التي تستخدمها مجموعة Workshop Group Plc فهمًا عميقًا لديناميات السوق وسلوك العملاء وقيمة المنتج المتصورة ، مما يضمن تحديد المواقع التنافسية في السوق العالمية.
في الختام ، تتنقل مجموعة Games Workshop Plc بخبرة مع مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة ، ووجود عالمي قوي ، واستراتيجيات ترويجية مبتكرة تزرع المجتمع والمشاركة. من خلال الجمع بين التسعير المتميز والعروض المخصصة ، فإنهم لا يجذبون المتحمسين المتمرسين فحسب ، بل يجذبون أيضًا لاعبين جدد إلى عوالمهم الغامرة. يضمن هذا النهج الديناميكي أن العلامة التجارية لا تظل فقط رائدة في صناعة ألعاب الطاولة ، بل هي أيضًا عنصر أساسي في المجتمع المحبوب ، وتنمو باستمرار وتكييف لتلبية رغبات قاعدة المعجبين العاطفية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
